情人节花店营销策划方案范文

　随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。下面是由我为大家整理的“情人节花店营销策划方案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。

情人节花店营销策划方案范文（一）

一、营销主题：真爱无价，玫瑰有情

　在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的＇节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。

二、主推产品：玫瑰

　玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。

1产品本身价值和寓意

　红玫瑰代表热情真爱；黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋；紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特；白玫瑰代表纯洁天真；黑玫瑰则代表温柔真心；橘红色玫瑰友情和青春美丽；蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

　1朵玫瑰代表——我的心中只有你2朵玫瑰代表——这世界只有我两3朵玫瑰代表——我爱你4朵玫瑰代表——至死不渝5朵玫瑰代表——由衷欣赏6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅7朵玫瑰代表——初恋2朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励9朵玫瑰代表——想和你一辈子10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人14朵玫瑰代表——骄傲15朵玫瑰代表——月圆之夜14朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下17朵玫瑰代表——你是我的妻子12朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽19朵玫瑰代表——忍耐与期待20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心21朵玫瑰代表——真诚的爱22朵玫瑰代表——祝你好运25朵玫瑰代表——请你也爱我15朵玫瑰代表——老婆~我爱你30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的荣光37朵玫瑰代表——我在心里说爱你40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇99朵玫瑰代表——天长地久100朵玫瑰代表——百分百的爱101朵玫瑰代表——最爱102朵玫瑰代表——求婚144朵玫瑰代表——爱你生生世世365朵玫瑰花语——天天想你999朵玫瑰花语——天长地久1001朵玫瑰花语——直到永远1314朵玫瑰代表——爱你一生一世

　 2产品包装

　包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜。

　（1）传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜。

　（2）透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调。

　（3）用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下。

　（4）用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，体现了平和专一。

三、价格策略

　影响商品的定价因素有很多，可以分为：

　1定价目标主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化。

　2产品成本尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化。

　3市场需求在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到xxx元甚至xxx元，而买者也不占少数。

　4竞争者的产品和价格。

　5政府的政策法规。

四、宣传策略

　宣传方式：

　1设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。

　2印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。

　3通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。

　 五、销售策略

　主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式。

　1网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。

　2线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。

　3街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量

　费用预算店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。约xxx元

　广告宣传费用：一张横幅xxx元，宣传单xxx张约xxx元，租下附近的展板约x张，约xxx元合计xxx元

　 总结：

　应根据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。

情人节花店营销策划方案范文（二）

一、前言

　花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感。

　很庆幸，我们flower花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分！在这里，我们努力、奋斗，只为了充满芬芳的花园、人们灿烂的笑靥、美好的未来！

　情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是让我们充满期待的日子。

　 二、目标战略

1、总体目标：

　在三天门情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现最大利益的达成。

　 2、具体目标：

　在活动期间，争取三天的＇营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于xxx次。零散花数量总计xxx朵。

三、活动目的

　随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。

　 四、活动对象

　我们flower本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人822%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。

五、活动主题

　“flower邀您一起共度情人节”。

　 六、活动方式

　（一）确定合作伙伴

　本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。

　 （二）促销方式

　1、鲜花预约活动---送花上门项目

　2、情人节主题花卉展出活动

　3、情人节束花促销活动

　4、情人节散花特别活动

　5、与插花有关的小件用品

　 七、活动时间和地点

（一）活动时间

　本次活动时间为三天，分别是5月19日、20日和21日。

（二）活动地点

　本次我们flower花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、**院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。

　 八、广告配合方式

　1、大型展板。

　2、传单。

　3、标牌设计、花店装饰与布置。

　4、网站宣传。

　 九、前期准备

　（一）人员安排

　1、在活动日前招聘xx名临时工（xx名女的，xx名男的），负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。

　需要8名外送人员（本店原有x名外送人员，x名男临时工）；

　接听电话与网上订单需要x名人员（本店原有）x名客服人员、x名女临时工）；

　花束装饰人员x名（本店原有x名花束装饰、x名女临时工）；

　x名门口宣传，x名街头宣传人员（x名临时工x女x男，女的在门口宣传，男的到附近借口宣传）；

　安排xx名人员将散花卖到附近的大学、**院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方（本店原有x名销售人员，xx名都是女临时工，该销售人员会对这xx名临时工稍加培训）；

　除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。

（二）物质准备

　活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。

十、中期操作

　活动过程中，消费者在本店消费满xx元可获得本店的VIP卡。无论新老顾客，凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。

十一、后期操作

　1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取xx个名额送出本店的精心礼品。

　2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。

　 十二、费用预算

　临时工费用：xx人，每人3日工资平均为xxx元

　店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约xxx元

　广告宣传费用：一张横幅xxx元，宣传单xxx张约xxx元，租下附件一带的大型展板约x张，租一个月，每张每月约xxx元。

　项目费用：

　临时工费用xxx元。

　店内店面的装饰xxx元。

　广告宣传费用xxx元。

　合计xxx元。

　十三、意外防范

　1、为了不出现送花迟到的现象，我们会通知送花员提前5-15分钟到达目的地。

　2、如果出现政府部门的干预，我们会进行合理的协调，以及积极配合政府的工作。

　3、遇到顾客的投诉，我们会用最合适的方式与客户进行交流，并立即向其表示道歉，并采取相应的措施，解决好顾客的不满。

　 十四、效果预估

　1、形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。

　2、提高了群众对Flower花店的认知度，给群众留下深刻印象，就跟提到送礼就想到脑白金一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们Flower花店；从而拥有更多的忠实稳定的顾客。

情人节花店营销策划方案范文（三）

一、促销目的

　通过“浪漫夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

　二、促销时间

　20xx年x月x日——x月x日。

三、宣传档期

　20xx年x月x日——x月x日。

　 四、促销主题

　1示爱有道降价有理。

　2备足礼物让爱情公告全世界。

　 五、商品促销

　“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

　1、商品特价

　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

　2、主题陈列：x月x日——x月x日。

　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

　要求：

　a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。

　b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

　六、“浓情头饰花束”

　1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品20元以上的顾客均赠鲜花一支。

　2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

七、活动促销

　1、情人气球对对碰

　制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。

　费用0155元/套。

　2、会员卡赠送

　凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：2月2日—13日）

　注意做好会员卡资料登记工作。

　宣传

　店内布置

　1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

　a店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）；

　b彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”；

　c购买或租用心形气球做店面装饰。

　2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

　3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

八、联合经营

　与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

　如购买xxx元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡。

　在xxx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

情人节花店营销策划方案范文（四）

一、活动主题

　“七夕寻缘，爱在xx”

　 二、活动背景

　农历七月初七，俗称“七夕节”，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。古往今来，有多少俊男美女怀着一颗纯洁的心，带着对爱情的憧憬，漫步在这花花世界里，寻觅心中挚爱的那个他/她？

　昨天，你或许孤独一人；昨天，你或许还在苦苦寻觅那心爱的他/她；昨天，你或许还哀伤地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，请勇敢说出你真挚的独白；今天，请勇敢地展现真自我。

　在这里，你们或许不期而遇，月老牵线作红娘，为您寻找相伴一生的他/她！在“七夕”来临之际，用我们的行动来传承千年的爱情经典，共度浪漫之夜。

三、活动目的

　1为xx未婚单身男女提供互相认识平台。

　2加强巩固本公司活动策划能力。

　3有效利用活动，打响xx城市生活网品牌知名度。

四、活动时间

　七夕夜。

　 五、活动地点

　拾号咖啡厅。

　 六、活动对象

　未婚单身男女。

　 七、活动宣传时间

　为期一周。

八、活动前期准备工作

　1物色x名晚会主持人；

　2物品购置：

　气球（心形，圆形亦可；紫色&粉红色）、彩带、鲜花、蜡烛、卡纸（蓝色&粉红色）、透明胶、双面胶、巧克力、小礼品（情侣用品，如：杯子）

　3准备所需器材：剪刀、麦克风、音响

　4收集浪漫情歌；（刻碟）

　5办公室工作人员负责参加人员的报名事宜和资料管理，报名以网上回复报名帖为主；

　6提前制作活动号码牌（心形），男生用蓝色卡纸，女生用粉色卡纸。

　九、活动场地布置

　1充分利用拾号咖啡厅自身的场地，场地宜布置得浪漫温馨；

　2全场色调以紫色、粉色为主；

　3场地允许的话，用气球在活动入口处围成一扇圆拱门；

　4场内，以一紫色一粉色气球为一组，分别装饰场内每一角落；

　5每个桌面需要一支蜡烛；

　6根据场地环境，拜访一定的鲜花。（以玫瑰花为主）

十、活动内容

　1工作人员需向参与者派发号码牌，并引领参与者就坐；

　2主持人为此次活动致开场白；

　3参加者先作简单的，讲出自己的姓名，整个过程计划需要10分钟；

　4开始进入。

　A“背背爱”

　（1）游戏需2人为一组，1男1女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。

　（2）两人背靠背将气球完整无缺的从起点运送到终点 。

　（3）限时1分钟，气球最多者为胜。

　（4）参加游戏共4组，每次2组同时进行。

B“呼唤爱”

　（1）游戏需x人为一组，2男2女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。

　（2）x人两两相对，背对观众的两人根据主持人出示的卡片上的词语做动作，可适当运送口头表达，但话语不得出现卡片中的字词，否则作废；而面对观众的两人根据他们的提示，猜出卡片的字词。

　（3）限时x分钟，猜中最多者为胜利。

　（4）参加游戏共x组进行，每次一组

　5游戏过后，自行互相认识。

情人节花店营销策划方案范文（五）

　活动时间：

　20xx年x月x日--x月x日。

活动主题：

　爱在七夕，有你就好。

　 活动门店：

　日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店。

　 活动内容：

一、“祝福北京，祖国圆梦”万人签名活动。

　二、爱在情人节，购物送惊喜。

　20xx年x月x日当天一次性购物满xx元赠送价值x元巧克力一盒，单张小票限赠x盒，限量赠送，赠完为止。

三、欢乐购物 赢金奖

　20xx年x月x日--x月x日期间，活动当天一次性购物满xxx元（莒县店、莒南店、胶南店满xxx元），凭购物小票报名参加“欢乐购物 赢金奖”评比活动，赢取金、银、铜奖。

　活动细节如下：

　（1）一次性购物满300元以上的顾客（莒县店、莒南店、胶南店满200元），方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。

　（2）该活动以顾客“购物金额”为评比标准，设“购物奖牌榜”，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日“赢金奖”活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于“购物奖牌榜”并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。

　（3）金奖获得者可获赠价值200元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值150元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值100元礼品一宗。

　 四、你结婚 我送礼

　xxx年x月x日-x月x日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值xx元新婚大礼包一个。每天限量xx位，送完为止。

　 五、商品促效

　1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。

　2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行限时折扣销售。

　3、夏季鞋服类等部分商品5折出清促销。

　4、情侣装优先陈列。

情人节花店营销策划方案范文（六）

　 一、活动主题：

　爱心玫瑰，爱的传递——“把爱播种在心里”。

　二、活动意义

　1、帮助别人，快乐自己；赠人玫瑰，手留余香。

　2、扶贫救困，片片爱心；净化心灵，升华人格！

　3、希望通过大家的努力，共同铸就爱的长城，把这些“义卖”所得的钱去帮助那些最需帮助的孩子。

三、活动方式：

　我们准备玫瑰，分会组织进行义卖，而此次“爱心义卖”的收入除去成本全部纳入到春蕾计划——贫困学生救助基金中，并向社会公布、反馈，接受大家的监督。

四、活动时间：

　20xx年x月x、x日。

五、活动地点：

　各分会自定。

六、活动准备：

　宣传部准备好活动条幅和活动倡议书；总务部准备玫瑰花；各分会负责所需的桌椅、募捐箱、音响设施。

七、活动过程：

　安排人员提前xx分钟到场，准备所需物品，在义卖地点摆放物品，发放活动倡议书进行宣传；分组并安排每组成员分组负责鲜花的包装、售卖、宣传单发放以及对问题的解答；安排专人负责鲜花的批发和补送。同时通过音响设施向广大市民宣传。

　 八、注意事项：

　1、通知协会会员参加此次活动；

　2、参与义卖活动的义工统一服装；

　3、所有参加义卖活动的义工须提前熟知协会宗旨、目的、流程等相关内容，以便在活动当天解答热心市民的咨询；

　4、参加活动所有人员的交通费、餐饮费用自理，不得挪用所募捐的资金；

　5、活动过程中每个成员应注意保管好自己的贵重物品如钥匙、电话、钱包等。

　 九 活动总结：

　各分会核对账目，报总会汇总。

张振峰

张振峰，笔名泉城漂客，椰林枫，鲁客，鲁峰。青年诗人、编辑、记者。生于80年代中期山东小延安——沂蒙山革命老区、荀子为官劝学研修之地——兰陵县。系山东省青年作家协会理事会员，山东诗词学会会员。

中文名：张振峰

职业：记者

代表作品：《山东梁山县农民被迫住“危房”镇长座驾严重超标》

笔名：泉城漂客

性别：男

职务：山东省发展和改革委员会《山东证券报》专刊中心副主任

工作经历

2006年山东青年政治学院新闻专业毕业后，分到《山东青年报》从事记者采编工作；

2006年10月进入《齐鲁周刊》从事采编工作；

2008年底进入山东省公安消防总队，任宣传处专职编辑，负责编辑山东消防报，负责《山东法制报消防专刊》和中国消防在线山东稿件的编审工作；

2009年底辞职，随后供职于《中国食品质量报》山东记者站，并创办山东食品安全新闻网；

2010年初进入山东大众报业集团下属《新晨报》，在报社新闻中心负责记者采编工作；

2011年7月调到光明网鲁南频道，负责频道网站新闻中心。2011年底因机构改革调整，光明日报鲁南记者站以及光明网鲁南频道撤销；

2012年初，《齐鲁法制网》在临沂设立临沂站，担任副站长，正式开启了《齐鲁法制网》在临沂的采编工作。

目前担任山东省发展和改革委员会《山东证券报》社改革和发展专刊中心副主任，齐鲁文化教育网执行主编、采编部主任。

近年来，在《人民日报》《工人日报》、《农民日报》、《三联生活周刊》、《齐鲁晚报》、《济南时报》、《济南日报》、《新晨报》、《中国产经新闻报》、《半月谈》、《中国安全生产报》、《中国环境报》、《都市女报》《中国食品安全报》、《_望东方周刊》、《中国高新技术产业导报》、《山东青年作家》等几十家国家中央及地方媒体以及凤凰网、人民网、新华网、光明网、大众网、齐鲁网、天山网等国内主要新闻网站发表新闻作品数十万字，编辑各类文学，新闻稿件四百余万字。许多调查稿件被国内外网络媒体广泛转载，在社会上引起重大反响，为老百姓解决了很多棘手的问题。

因喜爱文学和诗歌创作，近年来发表若干诗歌、散文等，有若干诗歌入各种选诗歌选集。

个人新闻作品

《山东梁山县农民被迫住“危房”镇长座驾严重超标》、《山东费县一援建小学墙壁现裂痕教育局称“绝对不存在安全问题”》、《山东苍山：百人山村违规建豪宅闲置二年无人住》、《山东梁山拳铺镇长为截访曾驻守北京数月》、《山东莒南：一辆面包车塞进14个成年人安全难保证》、《坠入舆论漩涡的“国美骗局”》、《山东莒南：客车同路不同价交通局长称“不归县里管”》、《山东阳信县烟草局长60平米办公室远超国家总理》、《临沂交警女子护卫队——一道美丽别致的风景线》、《荒凉的金宫山庄》、《有机蔬菜诞生记》、《记忆中的家乡小河》、《揭秘济南模特T台下的生活》、《山东嘉祥：大力推进林业经济力争实现跨越发展》、《万元现金归来记》、《山东大学大二学生耿荣路患白血病不愿麻烦社会》、《临沂一市民网上发帖直击保险公司骗人内幕》、《杨斌：“小康田园”的缔造者》、《记者走基层——走向世界的美丽石材(图)》、《记者走基层之十：“庄稼汉”畅谈文明社区新生活(组图)》、《记者走基层——探访沂蒙老区九间棚(组图)》、《私人飞机的山东梦想》、《“中国桌椅之乡”产业链构筑调查》、《做大做强石材产业山东平邑集群发力显成效》《山木“强奸门事件”后的济南现实》、《打铁尚需自身硬——山东省第二家农副产品质量监督检验中心探访记》、《政府招来投资搞拆迁竟让百姓住救灾帐篷》、《山东邹城因利河污染气味恶臭百姓反映多年未果》、《泰安岱岳区房村镇惊现“深坑”政府称“挖土行为”》、《今麦郎牛肉碗面现污物客服称及时处理却无下文》、《山东邹城：山上着火镇领导山下喝酒称“没事”》、《山东一民办高校女生怀抱鲜花向心仪男生“求婚”引围观》、《陕西子洲县何家集乡政府再次上演冒名顶替他人上班事件》、《山东临沭：50名出租车司机不满“霸权条款”雨中上访数日红了谁的脸》、《山东聊城一妇女因噪音污染讨说法被打有关部门置之不理》。

代表作品

奔波

泉城漂客

月圆中秋夜，孤身踏长车。

目的江南地，为家忙奔波。

惊蛰

泉城漂客

小雨纷纷下，窗外乱如麻。

一只飞鸟起，惊溅路边花。

独身

幽幽初长夜，一人静佳音。

子夜醒来时，冷雨酣正春。

风云甲午

作者泉城漂客

一八九四年，中日起事端。

倭寇蓄谋久，犯我东之沿。

吾虽有北狮，踏板亦可坚。

海上几交战，吾师亏大焉。

朝官无战心，暗令进水湾。

从此做缩龟，出头更加难。

回首这段史，吾辈羞无脸。

想起那场战，吾等愧颜汗。

有舰炮无丸，怎能迎此战？

可怜北海军，汝将难回天。

壮士身卫国，冒死撞敌舰。

历史会记载，邓将美名传。

归春念故人

三月归大地，柳絮伴雨飞。

想起儿时日，同伴逐浪追。

昨夜东风起，翌日春风吹。

台前念故人。恨时未能归。

醉卧兰陵

鲁峰

四月兰陵好光景，万家灯火各不同。

沐风吹绿百家树，醉是桃花别样红。

蒙山行

鲁峰

阳春三月蒙山行，所到之处友人迎。

阔别数载终叙旧，卧谈山间现繁星。

中华情

神龙吐火绕天行，显尽中华古文明。

我自站在夜深处，孤寂无眠绪难平。

几时不知又入梦，但见嫦娥聚寒营。

一朝伴得拂风去，空留一腔报国情。

新起点

怦怦地跳动声

即将

远离故乡

远离母亲

一切的沉默

都是对她最大的思念

变化

小时候

父亲总是走在前面

我在后面

不知从什么时候起

父亲渐渐

从我的前面

落到了我的后面

原来——我才发现

父亲真得老了

十字街头的歌手

在这个十字街头

在这个熟悉的路口

阴暗的霓虹灯下

站着一个年轻的歌手

他弹着吉他

他顺着节奏

一首首忧曲

溜出了他的歌喉

还是那十字街头

还是同一个路口

就是在这里

我与他成为好友

并答应了为他写歌的要求

他是一个大学生

至今还未毕业

但是他却已经在外游走了

两年之久

他说上学很没有意思

他说还不如在外逗留

他说来自内蒙什么州

他说现在就像是一只流浪狗

我只看见他长得十分消瘦

他说他现在

早上卖水果卖蔬菜

晚上摆袜子卖裤鞋

但是他感觉这很自由

是他喜欢的世界和宇宙

他没有忘记了他的理想

他说他会拼搏

他说他会奋斗

那就是做一个游走的歌手

高昂着头

走遍神州

朋友

酒没有颜色

却孕育着无言的豪情

它是情谊辉煌的铸就

朋友便是酒

惟有持杯畅饮的时候

才能感受它的浓厚

我没有太多的舍求

只希望能与真诚的朋友

坐在一起

共品人生的美酒

深爱着你

从没说过要离开你

而今已离开了你

从没说过要再次想你

不经意间还是

又想起了你

是什么？要让我这样做？

是蓝天？是白云？

还是那缭乱不堪的坟墓里的魂魄

我想都不是

那是什么？孤寂

悄悄地问：

那是那是

那是我曾经无怨无悔地深爱过你

苍生

——记第一次游千佛山有感

人的声音

在大山怀抱里

漂来浮去

将至远方的暮舍乡村

人的脚印

恰似鼠标

在大山坎道上

留下移动的轨迹万丈

日出咆哮

人群欢闹

暮然

欢闹成就了一首

大山浮写的小诗

回家

——送给每一个离家在外的人

远离家的心

随着颠簸的终止

也终止了“幸福”的脚步

一时

让我又陷入了

对家的点点滴滴

沉浮往来的沉思

那思绪又如刚启动

回家时的列车

伴随着震耳欲聋的吼声

驶向那一个不起眼的角落——家

思绪的阀门

一经打开便意味着难以关掉

那童年时的欢歌笑语

包括着太多太多的故事

故事里有你有我还有他/她

更有那难以忘掉的

连连趣事以及恶作剧

使想起来的你我当然还有他/她

或笑不拢嘴或自惭形愧

童年的往事

有太多太多的故事

太多太多的故事里面

又有着太多太多的小故事

小故事里面

又有着太多太多的你你我我他她

象小明星一样

上演着童年生活的真知

那里面包含里他多的东西

但终究逃不出哲人的四个字——真理

“酸、甜、苦、辣”

不信你想想你就会明白

那时候的我们

一同穿着带有补丁的衣裳赤着脚丫

一同背着漏着书本的书包走向学堂

当然也不会忘记

当初曾

使用过的那只小铅笔头

就是它——那只小铅笔头

帮我们学会写字换来知识

难道我们能忘记它们吗？

不能我们不能呀

或者你会问我：那我们到底能忘记什么呢？

我的回答只是9个字

我们什么都不能忘记

我们没有忘记记忆历史的资格

我们没有忘记记忆历史的理由

如果你硬要摇头反对的话

我只能告诉你去找——植物人吧

或者是失去记忆的丧失者吧

或者说的难听、可怕些

如果想忘记那一切

那还不如死了算了

这时候你会选择怎样做？

你会选择死亡吗？或者你选择逃避和迟疑？

我想你肯定不会选择前者

因为你选择前者意味着你就是

一个精神病患者

因为只有精神病患者才会选择死亡

我们不要它不要它

抛开它吧

让我们再回到小时候一起追逐打闹

一起喜怒哀乐的时候吧

这样你会什么都不想

你会笑得很开心

这就是自然人

都要回家的原因

抛开唏嘘的层层面具

让我又回了现实的当前

下了火车又改成一辆中巴

于是心的颠簸颤抖了

新的颠簸又开始了

当然我还明白

新的起点便是终点

新的终点又是起点

当然家是终点

也是起点

让我们铭记”常回家看看”

记住父母的那一刻的笑脸

获奖经历

2003年在中央电视台第二起跑线栏目和《中国电视报》联办的“祖国在我心中”征文大奖赛中，作品《我心爱的祖国》获得一等奖；

2005年在中国报告文学学会和人民日报联合主办的“抗战胜利60周年”征文大赛中，诗歌作品《他们究竟给我们带来了什么》获得优秀奖；

2005年纪实作品《水生命》获得山东广播电台，济南市文明办，济南市节水保全办公室联合举办的节水保全征文大赛优秀奖；

2008年汶川地震期间，所写的几首诗歌作品获得山东商报和省文明办联合举办的诗歌大赛优秀奖；

七夕活动策划 篇1

　一、 活动时间：七月初七 暂定20:30

　二、 活动地点：

　三、 参与方式：

　1 办理业务即可获得本活动入场券

　2 通过官方微博、微信转发本次活动内容即有机会获得本次活动入场券

　3 私信至官方微博、微信，参与 心心相“影”，爱需要一些惊喜的活动环节，讲出您和您的恋人的浪漫爱情故事和意想中为他/她制造的“惊喜”瞬间，一经采纳，即可获得本次活动入场券，同时还有专业策划团队为您出谋划策!

　四、 活动内容：

　1 永恒爱墙

　在**院大厅，情侣们手牵手肩并肩，手执玫瑰，穿过心形的蜡烛池来到U互动的“爱墙”，情侣们把手中的玫瑰插在爱墙的前面的插花篮中，共同在爱墙上写下真心的爱情誓言。爱墙上写满甜言蜜语及U互动对他们的祝福。

　2 星座恋情测试/真爱无敌 U之选邀你进入“真爱试炼”

　在**院售票大厅处设置一展位为情侣们提供星座运势、爱情测试，装饰得非常有神秘感，可以与相关占卜机构的合作，如一些有研究占卜的水晶门店。

　如操作困难换成：

　真爱无敌 U之选邀你进入“真爱试炼”

　在售票大厅处设置一角密室逃脱游戏，情侣们可进入体验，装饰得神秘而又浪漫，可以与密室逃脱机构的合作。

　3 心心相“影”，爱需要一些惊喜

　让恋人通过照片、话语、短片等等方式在观影厅内进行表白或者求婚的环节。求婚片段及活动花絮可以在U互动内点播收看。

　4 抓对“机”遇

　每对参与观影的情侣可以在椅子下面找到一张粉红色卡片，如写有：马上有“机”，则获得丰富礼品!如找到半张红色卡片，上面写着一半的文字，则手握半张卡片的情侣要在十秒内找到对方情侣，并同时来到主持人身旁，并回答正确主持人的问题及完成主持人的游戏，则双方均可获得礼品!

　5 观看**。

七夕活动策划 篇2

　七夕情人节——把爱大胆晒出来

　活动时间20xx年7月26日-20xx年8月3日

　活动对象 潮客汇网注册会员

　活动奖品

　一等奖 1 名：3G智能触屏手机一部+500潮客金币

　二等奖 3 名：3G网聊卡价值300元+300潮客金币

　三等奖 20 名： 天籁影城**票一张+100潮客金币

　活动方式

　1通过微信客户端相应截图参与以下其中一项活动。

　(1)简单爱!微信晒出来

　活动期间，论坛用户通过微信向恋人、爱人、亲朋发送文字、、表情等传达节日祝福，并截图参与回帖

　(2)华丽爱!微信晒出来

　活动期间，参与活动的会员将自己最想诉说的心里话写在纸上，放在胸前，拍摄并晒在朋友圈之中。将含此照片的朋友圈截图参与回帖

　2依照以上两点具体要求任意选择一种进行截图并回帖参与活动。

　3活动预埋幸运楼层压缩包

　获奖者名单rar

　(活动结束后公布压缩包密码，依照压缩包内楼层进行评奖)。

　评奖规则

　1 参与者必须为潮客汇注册会员，并在本帖内报名参加活动

　2 每个ID不能超过10回复

　3 回复可以编辑，编辑时间不得晚于活动结束时间。

　4 每页连楼数量≤3楼，总贴最多不超过4层。

　5 每个独立IP下只能有一个ID参与。

　6 复制、篡改他人内容，直接取消评奖资格

　7 中奖楼层内容若不符合评奖规则，奖项顺延至下个回复内容有效的楼层。

　8 本次活动最终解释权归潮客汇网

　领奖须知

　1、以报名时留下的手机号码为领奖凭据

　2、领奖时间：20xx0804—20xx0808 上午9:00-12：00 下午2:00--6:00

　3、领奖地址：XXX

　4、领奖联系电话：0753-XXX

七夕活动策划 篇3

　8月20日，是中国传统的节日--七夕情人节，“爱在七夕”相亲联谊会活动方案。传说农历7月7是牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。近些年来，七夕情人节已成为青年男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。 随着社会经济高速发展，生活与工作的压力也与日俱增，以至于许多人虽然工作稳定，事业有成，但由于自身和社会因素的影响，仍然过着"自由而寂寞"的单身生活。为给青年男女搭建沟通交流、相识相爱的平台，助推"幸福宜居新来西"的建设进程，办事处拟在七夕节前夕，举办"爱在七夕"相亲联谊会活动，特制定如下活动方案：

　 一、活动宗旨：

　坚持公平、公开、公正的组织原则， 通过自由和浪漫的活动形式，为青年男女择偶和选择爱情搭建平台。

　 二、活动主题 ："七夕寻梦缘，爱在沙岭河"

　 三、活动时间：

　 四、活动地点： 重庆中路沙岭河公园内

　 五、参与对象：

　在莱西市内工作和生活，年满20周岁，热爱生活、品行端正、遵纪守法、具有正确的婚恋观、职业相对稳定的青年男女均可报名，规划方案《“爱在七夕”相亲联谊会活动方案》。

　 六、报名要求：

　(1)每个参加相亲大会的人需提供2张2寸免冠彩照，并填写报名表。

　(2)报名者需提供个人身份证、毕业证原件及复印件各2张。

　(3)采取近到各社区居委会办公室报名，再汇总到居管办的报名方式。

　 七、相亲大会活动日程：

　1、主持人介绍活动形式、内容及参加人员活动区域划分。

　2、水集街道xxx致辞。

　3、文艺演出。

　4、猜谜者到谜语区参与有奖竞猜、交友、设兑奖区。

　5、公园西侧设相亲长廊。参与者可通过逛长廊方式，查阅信息，寻找意中人。

　6、请相亲成功者上台发表爱情感言。

　7、相亲成功者共同放飞爱心气球。

七夕活动策划 篇4

　活动时间： 20xx年 月 日— 月 日

　活动主题：爱在七夕 有你就好

　活动门店：日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店

　活动内容：

　一、“祝福北京 祖国圆梦”万人签名活动

　二、爱在七夕 购物送惊喜

　20xx年 月 日当天一次性购物满77元赠送价值5元巧克力一盒，单张小票限赠1盒，限量赠送，赠完为止。

　三、欢乐购物 赢金奖

　20xx年 月 日— 月 日期间，活动当天一次性购物满300元(莒县店、莒南店、胶南店满200元)，凭购物小票报名参加“欢乐购物 赢金奖”评比活动，赢取金、银、铜奖。活动细节如下：

　(1)一次性购物满300元以上的顾客(莒县店、莒南店、胶南店满200元)，方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。

　(2)该活动以顾客“购物金额”为评比标准，设“购物奖牌榜”，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日“赢金奖”活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于“购物奖牌榜”并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。

　(3)金奖获得者可获赠价值200元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值150元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值100元礼品一宗。

　四、你结婚 我送礼

　年 月 日— 月 日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值88元新婚大礼包一个。每天限量10位，送完为止。

　五、商品促效

　1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。

　2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行限时折扣销售。

　3、夏季鞋服类等部分商品5折出清促销。

　4、情侣装优先陈列。

一部《水浒传》，描写了一百单八将梁山聚义，以农民起义军从发展壮大到走向灭亡，反映了封建社会形形色色的政治斗争和阶级斗争，写了封建统治阶级军事围剿与招安并行的威抚相加的政策，描写了以宋江为首的绿林好汉。

然而，史料中的宋江起义，根本就没有《水浒传》中写的这样，声势浩大，在《大宋宣和遗事》中，讲到以宋江为首的一伙人，先是晁盖等人劫了进贡给蔡太师的生日礼物，然后又“邀约”杨志等人，前往太行山梁山泊落草为寇，后来宋江当了头领，手下有三十六个头目，仅是小打小闹，根本就没有形成气候，是“游寇”，被张叔夜歼灭，远不及方腊起义给予宋王朝震动，更没有什么征方腊，征大辽等等辉煌的战绩。

《水浒传》的作者施耐庵，构思这部小说时，只所以把起义军的大本营移师到山东梁山泊，以笔者一孔之见，是借宋江之名，实写金朝末年的山东红袄军起义（当时的山东归金王朝），也只有金末的红袄军起义才具备这种规模，是那个时代异峰突起的力量，震撼着南宋、金朝与蒙古。

杨妙真

回眸金末的红袄军，在山东举起义旗，正逢三朝混战（南宋、金朝与蒙古。而《水浒传》中描写的征方腊、田虎、王庆，征大辽的宏大场面，全是隐笔写红袄军与蒙古军、金军、宋军以及与其他“义军”之间的战争），时局动荡，兵荒马乱，山东大地受到战火的蹂躏。

山东益都府益都县杨家堡的杨安国，自小练武，家传的制作马鞍等配套器具为生，被呼为“杨鞍儿”，故自称杨安儿。杨安儿生性豪爽仗义，在方圆周边富有知名度与号召力。

金泰和年间金人伐宋，到山东扩军，杨安儿不满于金人的统治，聚集一伙人抗拒官府，金庭正是用人之时，采取招抚政策，授予杨安儿防御使之职，为金庭效力。

后来蒙古兴起，兵马常常攻入河北与山东，金廷以唐括合打为都统，以杨安儿为副都统，率部众戌边抗御蒙古军。

行至半路，杨安儿暗暗联系手下，返回山东与张汝楫、刘二祖等人又一次举起义旗，以舅舅刘全为军帅，展徽、王敏为军师，攻陷莒州、密州等州县，山东以及河北都有响应的起义，掀起反金浪潮。起义军一律身穿红色的短袄，因为金囯按五行属金，克金必须用火，火的颜色是红的，故以红袄为标识，所以人们称之为“红袄军”。

一时间，山东各地红袄军风起云涌，声势浩大，杨安儿置官属，建元天顺，被各地红袄军奉为共主，随之“陷宁海，攻潍州”，其手下元帅方郭三攻占密州，略地沂州、海州；而别一红袄军首领李全，据守穆陵关，兵锋直指益都府。

金庭派出仆散安贞到山东镇压农民起义军，并安排曹全、张德、田贵等人诈降于红袄军为内应，击败红袄军徐汝贤部，然后会同地主武装李霆“花帽军”，击败杨安儿，杨安儿“乘舟入海，欲走岠嵎山”，被金庭收买的舟人击落水中淹死。

在危机的时刻，其妹杨妙真，号“四娘子”，军中尊称她为“姑姑”，继承兄长的遗志，收拾红袄军旧部，接过红袄军的大旗。

杨妙真是中国古代农民起义军中著名的女领袖，机智敏捷，泼辣敢为，精于骑射，善使一条梨花枪（杨家枪，大家习惯于望文生义，以为杨家枪就是杨家将传下来的枪法，其实这杨家枪，又称梨花枪，创始人就是杨妙真。不仅武艺高强，独创梨花枪法，更是生的天然美貌，是一位文武双全，集才女与美女于一身的绝代佳人，纵观浩浩历史，如杨妙真这样的奇女人，翻遍史书也找不出几个。

这杨家梨花枪到底有多厉害，明朝的民族英雄戚继光在其所著的《纪效新书》中专门写道：“有虚实，有奇正，有虚虚实实，有奇奇正正，其进锐，其退速，其势险，其节短，不动如山，动如雷震”，还说杨妙真当年梨花枪纵横天下二十年，没有敌手，令戚继光十分敬佩，故戚继光军中用枪皆宗于杨妙真梨花枪法），纵横天下没有对手，在军中极负威望（杨妙真的故事几乎是山东的传奇，民间广泛流传，至今传颂着）。

当时的农民起义各自为战，彼此间也相互较量不服，当杨妙真率军占据莒州的磨旗山（今莒南县东南的马耆山）为根据地，另一支红袄军在李全的带领下也来到磨旗山下，这李全是潍州北海（今山东潍坊市）人，以贩卖牛马为生，据说有一天他在河中洗马，无意中在泥泞中得到一杆镔铁枪杆，重有五十斤左右，打造精良，李全喜欢的不得了，就找铁匠打造了枪头，每天演练枪法，武艺高强，远近闻名，人送绰号“李铁枪”。当年蒙古军攻山东，他的母亲与兄长都死于蒙古军刀下，李全与其二哥李福奋然起兵，拉起一杆子人马，决心为母亲、兄长报仇，成了潍州一带红袄军首领。

李全自认枪法超群，但与杨妙真比武，竟然胜不了一个小女子，杨妙真这梨花枪更是出神入化，两人大战了三天两夜，让他根本无法胜出，就暗暗下了绊马索，把杨妙真的马绊倒，然后向杨妙真求婚，二人结为夫妻，两支红袄军合兵，壮大了队伍，二马并辔，双枪并举，开始了壮怀激烈的抗金又抗蒙的斗争，几成燎原之势，人马最雄厚时有数十万之众，活跃于整个山东境内，引起当时的南宋、金庭、蒙古三方的高度重视，都纷纷派出使臣前来安抚招降，一时间成了左右时局的中坚力量，几近得“红袄军”得天下。

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