告别菲亚特之名，意大利汽车的终章与序曲

文|Toretto

一如意大利的歌剧终有散场，菲亚特克莱斯勒汽车公司（简称FCA）作为集团官方名称也即将告别历史舞台。

Stellantis，这将是FCA和PSA合并之后新集团的名字，来源于拉丁语“stello”，词意为“用繁星照亮”，同样也代表着“与群星共同闪耀”。

这个与双方历史均无太大关系的名字预示着新集团将以全新的姿态和面貌展现在世人面前。

凡是过往，皆为序章。

 序曲：打造都灵皇冠上的明 

1866年8月13日，意大利维拉尔帕罗莎市（Villar Perosa）市长Edoardo Agnelli喜得贵子，Edoardo给他起名为乔瓦尼·阿涅利（Giovanni Agnelli）。但在乔瓦尼5岁之时，年仅40岁的父亲因故去世。

在外求学、参军十数载之后，乔瓦尼在1893年回到了维拉尔帕罗莎，并在两年后和父亲一样，成为了这座城市的市长。

踏上仕途的乔瓦尼并没有在这条路上走得太远，因为他发现了更值得投入热情和精力的事物：没有马的“马车”，也就是如今大众所熟知的汽车。

1898年，乔瓦尼开始为他的汽车项目寻找投资者。

十九世纪末二十世纪初，意大利正处于工业迅猛发展的阶段，汽车这个新鲜事物也开始吸引企业主们的关注，乔瓦尼找到一帮志同道合的人并不难。

1899年7月11日，乔瓦尼·阿涅利与9位意大利企业家和贵族以8万里拉联合创立了意大利都灵汽车制造厂（Società Anonima Fabbrica Italiana di Automobili Torino ，简称为FIAT），在第一届董事会中，乔瓦尼当选为秘书长。

同年，其首款车型菲亚特4 HP也正式诞生，造型与当时的马车极为相似，配有可以手动折叠的车顶，最高时速可达35km/h，油耗为8L/100km，生产26辆后便停产。

1900年，都灵汽车制造厂第一家工厂在但丁路落成，面积12000平方米，雇佣150名员工。一年后，菲亚特12 HP诞生，“FIAT”标识首次出现在菲亚特生产的车型上。

菲亚特的发展拐点出现在1902年，当年，乔瓦尼被选为常务理事，他主张多元化生产，并且对汽车的未来有敏锐洞察。因此，在短短的几年里，菲亚特公司得以迅速发展壮大，员工人数由150人增加到2500人。

出租车市场成为乔瓦尼打开菲亚特知名度的突破口。

1908年，菲亚特公司生产1600辆菲亚特Fiacre出租车投入市场，这些出租车不仅出现在意大利街头当时的巴黎、伦敦和纽约街头。同年，菲亚特美国汽车公司正式成立，菲亚特开始迅速成长并在全球成立了多家分公司。

两次世界大战的爆发，让菲亚特经历了数次起伏，阿涅利家族也同样浮沉。

一战之后，菲亚特一度陷入危机，但也拓展了自己商用车、发动机、卡车等业务，1922年林格多工厂竣工，作为当时欧洲规模最大的汽车工厂，菲亚特成为意大利汽车工业的象征。

而将公司重新带上正轨的就是乔瓦尼·阿涅利，1923年他开始出任公司新任CEO。

二战全面爆发前，菲亚特在1936年迎来了其汽车设计的崭新篇章，由设计师Dante Giacosa打造菲亚特500 Topolino正式上市。因其小巧的身材和新颖的造型备受消费者青睐，很多人叫它“小老鼠”，是当时世界上大批量生产的最小车型。

战争又一次打断了菲亚特快速向上的势头，许多工厂在战争期间损毁严重，生产几乎完全处于停滞状态。阿涅利家族也被拖下水，1945年乔瓦尼因为给轴心国制造车辆，被迫退休。

但菲亚特很快便恢复元气，美国的欧洲复兴计划和百废待兴的意大利经济就是机遇，汽车业是经济快速增长的重要驱动力：1949年，意大利每96名居民拥有一辆汽车，到1958年，每28名居民拥有一辆汽车，到1963年，每11名居民拥有一辆汽车，菲亚特的员工一度超过85000名。

六十年代，菲亚特重塑辉煌，阿涅利家族也回归王座。乔瓦尼的孙子乔瓦尼·阿涅利二世（Gianni Agnelli）在1966年成为菲亚特的董事长。

他在全球各地开设工厂，包括俄罗斯（当时的苏联）和南美，同时带来了新的工业思想——开始进行国际联盟和建立合资企业（如依维柯）。

同时，除汽车之外，菲亚特还相继成立了轨道交通、航空、Trattori卡车、工程、柯马、泰克西、玛涅蒂·玛瑞利等公司。

在他的掌控下，菲亚特成长为意大利最重要的公司之一，2003年，乔瓦尼二世因病逝世，中国驻意大使馆经济商务处将他誉为“菲亚特之父”。

在汽车领域，菲亚特集团也成为欧洲主流汽车制造商，后者的实现方式之一是通过“买买买”进行快速扩张。

1969年，意大利汽车品牌蓝旗亚被菲亚特收购，作为后者的高端品牌进行销售。同年，菲亚特集团购买了法拉利公司50%的原始股，并且拥有剩余50%股份的优先购买权。飞速发展的菲亚特已成功掌握了意大利本国两大汽车品牌经营决策权。

另一家意大利车企阿尔法罗密欧最终在1986年11月被菲亚特收入囊中，1993年，菲亚特拿下玛莎拉蒂。

在20世纪末，菲亚特集团已是拥有诸多品牌的全球性汽车集团，成长为都灵皇冠上的明珠。

 插曲：与通用的爱恨情仇 

“只要菲亚特一点头，立刻就可以完全合并到通用汽车的欧洲业务里去。”21世纪初，通用汽车下决心要并购菲亚特汽车公司，后者正陷入困境之中。

在20世纪，阿涅利家族执掌下的菲亚特集团成长为一个巨大的工业集团，汽车业务在撑起意大利市场半壁江山的同时，也提供了集团40%的营收。

但世纪交替，似乎也预示着王朝的兴衰，菲亚特汽车开始持续亏损。2002年一季度，菲亚特汽车的营运亏损就高达423亿欧元，亚特在欧洲的制造厂只能够生产75%的汽车，但他们要达到80%的水平才能盈利。

2002年全年，菲亚特运营亏损总额高达17亿美元，2003年亏损更是达到70亿美元。

股东们开始敦促菲亚特出售手中的汽车业务。阿涅利家族希望把汽车业务卖给当时的全球汽车老大——通用汽车。

双方的“孽缘”要追溯到2000年3月。

当时菲亚特集团与通用汽车通过置换股权方式组建战略联盟。后者斥资近24亿美元收购了菲亚特汽车20%的股权，同时又让菲亚特持有51%的通用股份，意大利车企还可以要求通用在2004年1月24日前以市场价格收购菲亚特剩余股份。

联盟早期，通用高层表示，希望可以完整并购菲亚特的汽车业务，他们已就该事项聘请美国投资银行进行评估，制定了详细的收购计划。

但随着菲亚特财务状况的恶化，通用汽车后悔了。

2003年10月，通用称暂时不能“执行”购买承诺，并决定不再参加该汽车公司的资本结构调整，并将其股权稀释了一半，降至10%。同时，菲亚特也抛售了通用汽车的股份以筹集现金，由此获得了38亿美元的税前利润。双方的关系由此开始出现了裂痕。

时任菲亚特-克莱斯勒CEO塞尔吉奥·马尔乔内(Sergio Marchionne)强势无比，咬定通用汽车违约，这家美国车企作为收购者，它的命运竟然被收购对象掌控。

最终，在经过仔细权衡之后，通用汽车公司决定大出血，与菲亚特彻底分手。2005年2月13日，双方达成协议，通用汽车同意向菲亚特支付约199亿美元，以高昂的代价终止了两公司的合作关系。

依靠着这笔救命钱，菲亚特度过了最艰难的时刻，甚至在金融危机期间，成功并购美国车企克莱斯勒。

但“分手”10年后，马尔乔内却后悔了。

2015年3月，马尔乔内曾给通用汽车CEO玛丽·博拉（Mary Barra）写了一封邮件，详细阐述了双方的合并方案。他强调，车企共同合作生产更省油、环保和安全的汽车，能够降低投资成本，增强盈利能力，但这个提议被玛丽·博拉断然拒绝。

“我们正在与我们自己合并。”玛丽表示，通用汽车多年以来在巩固技术、创造新车型方面付出了巨大的努力，“我们专注于我们自己的计划，保持我们自己的规模，我们会在适当的时候把握合适的机会。”

时任通用汽车总裁丹·阿曼（Dan Ammann）在当年日内瓦车展上直接表示，对于合并，通用以前不感兴趣，现在更不感兴趣。

但马尔乔内没有放弃，即使不愿直接碰壁，但还是在各种场合暗示通用，希望合并。在2017年的底特律车展上，当时特朗普威胁对汽车行业挥起关税大棒，马尔乔内则对媒体直接表示，“在我看来，特朗普会喜欢通用与克莱斯勒的结合。”

不过在向通用“求婚”时，马尔乔内似乎忘记了10年前他曾通过强硬谈判让过去的盟友通用汽车支付了20亿美元的“分手费”。

“他不会再回来了，他是你可以想到的最好的CEO。”FCA董事长约翰·艾尔坎(John Elkann)没有掩饰内心的悲伤。

就在2018年7月25日傍晚，离任仅四天的FCA首席执行官马尔乔内病逝于苏黎世。 

在他眼中，塞尔吉奥·马尔乔内（Sergio Marchionne）是一个伟大的“修理工”，这个不喜欢西装革履、总是穿着黑毛衣的意大利人完成了前任CEO们没做到的壮举：修好了菲亚特。

塞尔吉奥·马尔乔内（Sergio Marchionne）

马尔乔内于1952年出生在意大利阿布鲁佐的吉耶蒂，在他14岁时，便跟随家人一起移民到了加拿大多伦多，使得他拥有了加拿大和意大利的双重国籍，能说流利的英语和意大利语。

在开始工作后的20年职业生涯中，马尔乔内一直担任着各企业集团的总监、首席财务官、CEO等，直到2003年5月进入菲亚特集团成为董事会的独立成员之后，他才正式开始与汽车行业结缘。

自2000年陷入发展停滞状态后，菲亚特集团的亏损不断扩大，是一个亟待扭亏为盈的烂摊子，2003年亏损额达到了70亿美元。当时摩根士丹利的分析师称，“重新启动菲亚特是如今世界上最难的工作之一”。

2004年6月1日，当翁贝托·阿涅利（Umberto Agnelli）去世，马尔乔内接任菲亚特CEO。

“四年前，我是很多人嘲笑的对象。”2008年，马尔乔内在写给《哈佛商业评论》的一篇文章中写道，“在我上任的时候，既有人希望我能力挽狂澜，扶大厦之将倾，也有不少人等着看我的笑话。”

从2004年担任CEO开始，他几乎没有休息，常年喝意式浓缩咖啡，烟瘾也很大，到2017年才戒掉。和他共事的人说：“半夜你也能收到他的邮件，而且必须及时回复。”

最终，拼命的马尔乔内成为了力挽狂澜的那个人。

接手菲亚特后，他首先就是通过强硬谈判，狠敲通用汽车一笔199亿美元的分手费，抓住了一根救命稻草。

获得“输血”后，马尔乔内开始充分整合菲亚特内部的平台制造资源，并与福特合作生产了新款微型车菲亚特500，还与印度汽车制造商Tata合作。

在集团内部，精简冗余机构，关闭效率低下的工厂，解雇数千名员工，并大幅缩短了新车上市的时间。他还投资100亿欧元扩大了菲亚特的生产线，在4年内开发了20款新车型。

马尔乔内执掌集团的第二年，菲亚特就实现了盈利。2007年，菲亚特全球销售汽车2234万辆，利润超过24亿美元。而即使在2008年金融危机的影响下，菲亚特利润仍达到了21亿美元，成为当时全球少数几家仍实现年赢利的汽车厂商之一。

2009年4月30日，金融危机中的克莱斯勒公司面临破产，这家美国第三大车企向政府申请了破产保护。

马尔乔内抓住了机会，6月10日，菲亚特集团就入股了克莱斯勒，便与其结成了联盟。

在2011年的第一季度，克莱斯勒公司便实现了116亿美元的净利润。2014年，克莱斯勒成为菲亚特旗下全资子公司，菲亚特克莱斯勒（FCA）正式成立，全球第七大汽车集团诞生。

在马尔乔内去世之前，FCA走上正轨，在2017年的交付量约为474万辆，与2016年基本持平，调整后息税前利润上涨16%至71亿欧元，利润率达到64%。

塞尔吉奥·马尔乔内

正如福特执行董事长比尔·福特所言：“马尔乔内是业内最受尊敬的领导者之一，他的创造力和大胆的决心帮助克莱斯勒恢复了财务健康，使FCA成为一家盈利的全球汽车制造商。”

在马尔乔内去世当日，FCA发布2018年半年报，当年上半年调整后EBIT为3266亿欧元，较去年同期下降4％，净利润达1775亿欧元，同比略微下滑1%。

FCA又开始陷入困境，寻求脱困的方式，还是没有跳出马尔乔内的蓝图。

在重振菲亚特、并购克莱斯勒的过程中，马尔乔内在这个金融出身的企业家看到了汽车业的沉疴，并因此发表了著名的演讲“资本瘾君子的自白”。

在他看来，各大车企在同一技术上进行重复投资是一种浪费，也造成汽车行业资本投资的回报率低下，因此汽车业必将要走向一体化。

因此，50岁之后才进入汽车行业的马尔乔内对于“合并”显露出一种近乎疯狂的执念。

在菲亚特的十四年中，大众、通用、福特、标致、马自达、铃木等多家车企都成为他合并的对象，但都以失败告终。

通用之后的第一个目标是雷诺汽车。

2019年5月27日，FCA向雷诺集团董事会递交了一份无约束力的函件，提议将各自公司以50:50的比例进行合并。根据该提议，双方旨在确定可展开合作的产品和地域，特别是在开发和商业化新技术。

彼时，雷诺汽车的日子也并不好过。2018年雷诺集团全球销量达390万辆，同比增长32%，但营收为57419亿欧元，同比下降23%；营业利润同比下滑63%。

在大环境不好的情况下，如何提高资本效率、降低研发成本、加快产品开发速度，成为车企们需要解决的迫切问题。与竞争对手的合作成为捷径。

去年年初，大众集团与福特集团宣布建立全球战略联盟，双方将在电动车型、自动驾驶以及智能移动出行服务方面寻求潜在合作，2月底，戴姆勒集团和宝马集团在出行领域展开深度合作；6月5日，宝马集团和捷豹路虎宣布双方将在电动化技术方面共同发展。

FCA选择的方式更为激进，不只是联盟，而是寻求直接合并。

根据FCA的预计，合并对于FCA和雷诺集团的股东都具有高增值作用，在现有联盟的协同效应之上可望实现每年超过50亿欧元的运行率协同效应（run rate synergies）。这些效应将主要来自平台的融合，动力总成和电动化方面的投资整合以及规模效益。

由于雷诺-日产-三菱联盟的特殊性，法国政府也介入其中，合并议案的审批被一拖再拖。最终FCA选择主动放弃。

“合并成功推进的政治条件目前在法国并不存在。”2019年6月6日，FCA发布公告称，公司已经撤回了十天前向雷诺发出的合并提案。

但马尔乔内“勇于认错、不怕被打脸”的精神刻在了FCA，新的合并对象仍旧是一家法国企业——标致雪铁龙集团PSA。

2019年10月31日，FCA和法国PSA宣布经双方董事会批准，将以50对50的方式等比组建新集团。

相比于丰田和大众，这两家车企是相对弱势的公司，新四化的到来反而会加大弱者的生存难度，拉开和头部企业的差距，抱团取暖才能熬过寒冬。

Stellantis，这是今年7月15日确定下来的新集团的名字，寓意“与群星共同闪耀”，两家公司旗下的多个汽车品牌都将被保留，依旧如群星闪耀在汽车领域。

但近些时候，另一种说法一直以来，FCA和PSA都对外表示双方共同创建Stellantis的合作是“对等合并”，但根据近日公布的Stellantis招股说明书，从会计准则角度来看，这是一起PSA对FCA收购。

按照国际财务报告准则（IFRS）要求，必须确认收购方（以及被收购方），招股说明书显示，“基于对IFRS 3会计准则下各项指标的评估，以及对所有相关事项和情况的考虑，FCA和PSA集团管理层商议决定，出于会计处理的目的，PSA集团定义为收购方。”

同时，Stellantis董事会将设置11名董事，其中6名由PSA集团、PSA集团股东或员工提名，或者是现任PSA集团高管。

一定程度上来说，法国车企是此次合并中获利更多的一方。但收购方和被收购方也只是为了满足规则制定，双方持有新公司的股权仍旧同等。

2021年1月4日，股东将对合并进行投票，进程也将在明年一季度结束。到时候，总部设在荷兰的Stellantis将取代FCA和PSA成为集团新名字，FCA中的FIAT四个字母不会再出现于集团名称中。

菲亚特的集团之名即将告别历史舞台，但作为汽车品牌，意大利汽车仍将迎来新的篇章，又一场大戏的序曲正在吹响。

只是，这个意大利汽车品牌未来能成为Stellantis的群星里最亮的那颗吗？

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本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

 [汽车之家 人物专访]2020广州车展开幕，汽车之家在车展上对话了长城汽车欧拉品牌营销总经理余飞，探讨了关于长城汽车欧拉品牌的参展亮点及未来发展方向，以下为访谈实录：

 主持人：欢迎余总来到我们汽车之家，首先还是想请余总讲讲本次车展我们有什么亮点和值得关注的地方？

 余飞：今年的广州车展展台，我们还是延续了我们比较爱玩的风格，上次在北京车展上我们是做了一次告白信，向用户做了一次情书的表白，是用欧拉品牌的人设。这次用喜事临门作为主题，第一个就是说我们把我们今年欧拉的销量表现，做一次展示，因为我们大概已经连续8个月，马上9个月环比增长，可能有机会实现单月破万，这是对新能源产品来说是很不容易的事情，这是第一个喜。第二个喜，我们这一次跟很多的跨界品牌，做了一些联合的公关合作，特别是这一次联合猫王收音机，做了一次联袂的品牌发布，类似于叫联姻，这叫第二喜。第三喜，我们真的请来了我们的一个准车主，想买欧拉好猫，但是还没有上市，他想买的原因是用这台车向他的女朋友求婚，然后把这位准车主朋友请到现场，而且真的现场求婚，很开心他现场求婚成功了，是真的车主，是素人，不是请的演员，他现场很紧张，排练的时候没有什么，今天来都紧张说不出话。第四个喜，就是我们把我们品牌合作的一些周边，做了一个小喜包，给我们的当时参加活动的媒体老师做了一次分享。这算第四个喜，这是在品宣活动。

 下午的时候我们把我们的欧拉猫变研究所，做了一个正式的发布，12月29日会有一个线下的公关活动，会联合用户和改装界的大咖加入到当中，我们还有喵星联盟也成立了，包括青年共创计划的收官，全部在今天做了一个展示和传播，这是品宣端。

 产品端，我们这次带来的产品有一款基于好猫产品改装的叫做如虎（音），因为它改装的简直有些暴力，因为它是赛道版改装，而且做了压机车身，还有阿离一个很可爱的小动漫，阿离的改装版，敞篷版的黑猫等等。其实我们这次量产版的产品，只带了一款好猫来，所以我们想把这种个性化的消费，在我们产品展示上充分的体现出来，这是我们产品端的一些信息。

 主持人：您刚才提到很有意思的一个点，我们电动车改装，现在国内可能车友文化可能还没有那么多，尤其是电动车这一块，还没有想到说做一个改装。那我们欧拉会想到去做这件事情，背后的思考，或者我们怎么样把这个事情做成，您觉得我们背后做了什么准备？比如说我们怎么样把之前别人没有做过的事，我们开了一个行业的先河，作为第一个吃螃蟹的人是怎么看的？

 余飞：我跟你说一个这样的数据，大概有一半的欧拉车主，他对他的车进行了或轻或重的改装。

 主持人：是用户很喜欢。

 余飞：是的，只是没有主机厂给他们牵头，这是第一个信息。第二个我们面向年轻用户，很多车主买了车之后不做车花跟没有买车一样。还有做深改的，以往的深改很多时候就像是一种比较free style的。我们想做一些引导，甚至好的作品，我们可以把它做公告，帮助他们成为一种合规化的产品，能够在市面上进行销售，或者是按照他们的方式形成一个文化圈，本质上还是用户的需求，推动了这个事情的诞生。

 主持人：您刚才也提到我们其实近一年，整个欧拉的品牌增长是非常快的，特别是下半年我也注意到整个新能源市场也是一个快速增长的市场。您觉得欧拉从市场的角度来看，新能源汽车的机会点，欧拉是如何抓住的，实现这么好的销售成绩？

 余飞：首先欧拉专注于C端，今年EV领域增长态势比较好的，复盘一下其实发现都是在C端，这是欧拉的一个叫作先天属性。我们专注于C端。B端也有产品，但是我们更多的精力是在C端，这是第一个点。第二点，就是回到营销。营销这端，产品的基座肯定是不能丢的，产品如果没有很好的，营销做的再好那不就是骗子吗，我们肯定不会做这样的营销。其实营销端本质上就是干两件事，第一是升量，第二是销量，现在流行的说法叫流量变现，这两件事情今年我们做的效率相对比较高。第一个通过PR的手段把升量往上提，我们用了一些大家知道的白猫、黑猫、好猫，几乎成了汽车圈的一个小营销事件。因为有个金句，不管白猫黑猫，抓住老鼠就是好猫。我特别信奉一句话，传播的本质在于重复，受众的本质在于以往，我经常讲这句话，我说一个传播了几十年的一个金句，我们通过系列命名，把它拿到我们的手里，节约了多少可观的成本，我说的不仅仅是钱，而是时间。要让一个产品瞬间广为人知是需要非常大的成本，我同时省去传播成本和记忆成本。我们通过跟用户的互动，把这个市场的关注点，关注度都翻起来了。效率也非常高。第二个就是公关，我们也会有常规的广宣投放，但是我们认为扩大升量的核心方式，以及跟用户沟通的核心方式就是在公关上，广告的沟通效果可能，比如你的年纪很年轻， 我估计你对广告产生了天生的免疫力，如果不小心在一些非付费的互联网站上弹出一个广告，你第一个反应不是看内容，是找小叉叉关掉它，我们更多的是关注公关的原因，我们今年的动作，不管是共创，还是改装，告白信，跟用户的一些命名互动也好，等等一系列的线上的，都是我们在公关上体现的一些结果和事件，这个是一以贯之的。

 最后回到流量变现，你有了流量怎么变成现金，怎么变成销量，我们其实在想一个叫品效合一的事，我以前其实是不相信的，甚至是说我觉得可能是假概念，伪概念。因为品牌的推广，是让这个产品大家觉得更之前的一个推广，而效果的推广，是让他觉得这是一个更划算的推广，你怎么结合呢？天生矛盾的属性怎么结合，但是我觉得今年我们做直播的时候发现了这么一个事情。举个例子，我们跟谢娜合作，她这个咖位的明星，实际上是互相做一个背书，这对品牌是一个帮助。第二，传播量，我们当天晚上是微博和淘宝双开，这场冠名直播的观看量是2千万，一晚上几个小时2千万的观看量，很可观。

 主持人：传统投放很难达到。

 余飞：一晚上的流量导进来，是多么让人觉得在品牌端，或者是PR传播端被我们拿到了，同时那一天晚上还签了2300多台车出去，就是那一天，直播的当天，我们2300多台车。为什么？我们还有线下的联动经销商的动作，会跟客户预热，还有本身谢娜他们直播间带来的流量去下单，也就是说以往的这种传播动作和销售动作割裂的状况，通过这一个直播平台和直播全部连到一起去了。这个转换的效率是远远比以前，大家各干各的要高很多。那个广告行业有一句名言，大家几乎奉为圭臬，我投的广告有一半是浪费了，但是我不知道哪儿浪费了，但是这句话我是不认同的。这个讲法，这是另外一个岔开的话题，叫做只针对受众，只针对目标用户投广告，那就会有很重要的作用。我们就是要告诉全世界的人，这个车特别贵，买这个车的人特别成功，这才是它广告的意义。所以你可能打了一万个人的广告，最后一个人买车，这个广告的效益都是非常有限的。

 主持人：我刚才听到非常高频的词就是用户，我觉得在所有的车企来说，我们要做运营和增长，跟用户更多的沟通，但是肯定不光是一个态度问题，还有背后的革命，智能化手段，有更多跟用户直联的手段，我们也看到今年长城有各种转型的动作。从欧拉的品牌角度来说，我们在一些工具和手段，以及技术方法上做了哪些动作？

 余飞：首先我们开通了用户平台，我们开通了欧拉APP，第二个我们线下会有一些组织，比如说后面的改装，非常细的运营动作，其实所有的东西靠线上是做不到的，全靠技术，技术是基础，如果没有人去运营也做不到。如果概括来讲，不想的太复杂，该有的运营平台，技术平台，这个在持续的优化，已经搭建完成。第二，线上线下的互动，线下的活动向线上做内容传输，线上的一些公关，对线下去做传播和影响。这一块，现在是在迭代。简单来讲就是这两条。

 主持人：我们也注意到，长城的文化，不管是汽车圈还是普通用户都会关注，我们作为欧拉也是一个转型的先锋，我们未来想给用户，包括在长城的体系打造一个怎么样的形象，还有什么样的团队氛围呢？

 余飞：如果说单谈团队氛围，先说这个，叫年轻，不设限。其实我们很多小朋友，很多好的一些idea，会说你在干什么，很奇怪，我们现在口头上叫去试试，你去试一试，但是太出格的在我这里会被干掉，因为我毕竟是作为最后把关的。但是口头上去试试这个词非常好，你怎么知道这个不行。

 主持人：其实是一个先打破自己的固有成见的过程。

 余飞：对，年轻，不要设限。基于这两个点，他们开拓了很多新的边疆，新的玩法，我年纪也不是很大，我也愿意跟他们这样，我比90后老一点点。另外一方面就是说，您说到品牌，都谈用户形象，用户画像，其实我们是反向思维，就是说我们想要帮助用户去打造他自己的形象。首先我有三个标签，刚才直接回答您的问题，有三个标签不变，年轻、精致、性感。很多车企不敢谈性感，连性这个词都不敢谈，我们就告诉他年轻、精致、性感。你在路上看到一位开着欧拉好猫的**姐，第一是有品位，第二是想到这三个词，这就是她的人设在你这里的体现。也就是我通过我的产品去帮助，还有我的品牌帮助我的用户打造他的人生，如果那个**姐正好对你很心仪，没准因为你看到她的车，觉得这个姑娘我可以深入了解一下，这是我们想要达到的状况。

 主持人：我们其实自己也有这样的感觉，欧拉从它诞生到我们这两年的表现，可能我们的整个产品定位在价格方面没有太多的变化，但是给用户带来的体验和质感都是有转变的。我们怎么样在产品价格本身不变的情况下，给用户不断的增加价值，这种我们是怎么做到的，就是转型的过程？

 余飞：首先也有软和硬，硬的更多的是在产品力层面，硬件层面让用户体验优化，第二个软性层面，更多的用户组织，线下的体感和优化。

 主持人：时间问题，谢谢余总。

第一，保持足够得礼貌

保持足够得礼貌这样可以能够拉近与客户之间得距离

第二，询问客户得需求

询问并了解客户得需求以此确定客户得购买区域从而给出合理得建议

第三，给客户进行推荐

了解客户得需求之后给客户推荐合适得车辆以此促进双方得成交

第四，互留****

跟客户互留****并进行回访客户增进彼此得感情以此寻找新的客户

第五，不欺骗客户

在推销得过程中不期满客户只有这样才能够赢得客户得信赖从而带来更多得业绩

汽车营销策划方案书五篇

为保障活动顺利开展，往往需要预先制定好活动方案，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么应当如何制定活动方案呢下面是我为大家整理的汽车营销策划方案书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

汽车营销策划方案 篇1

活动事项

活动时间：20__年8月22日——23日

活动地点：_汽车销售公司(待定)

活动主题：七夕中国情人节

活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

活动简介

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。__为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次__指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车_的朋友激起了希望!

活动背景

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。

虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。

活动目的

1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解__汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车_，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

活动主办方

_汽车销售公司是_地区的一家以销售__品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、_、高尔夫、高尔夫GTI、__CC。唯达长齐一直以推广__品牌车型和品牌文化为己任。

活动内容

1、爱情大放送

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。

情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t恤等。

2、购车打折再优惠

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!

(待定)奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!

二等奖2名，价值2000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

3、玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分!

4、爱情大声喊出来(互动)

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)

5、爱情传递(互动小游戏)

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)

6、爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

7、爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。

8、爱情百老汇(开场)

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。

9、爱情许愿车

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及****)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D**票一张(待定)，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!

10、爱情公共墙

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至___发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由_网公共墙主页提供。

活动安排

1、热场

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客!

2、开场

开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍!

3、游戏

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!

4、试乘

在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车_的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

活动宣传

1、网络宣传

_车友会网站、_论坛、_汽车论坛、_贴吧、_网公共主页等

2、平面宣传

_晨报、_车友会杂志、_生活杂志等

3、有声宣传

_人民电台广播

合作商家

媒体：_

支持：_

活动主办/协办

活动主办方：_汽车销售公司

活动承办方：_文化传播文化有限公司

活动协办方：_网站(待定)

活动赞助商：_**城(待定)

前期准备

活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等

汽车营销策划方案 篇2

一、前言

在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。

二、本次活动主体资料

1、组织部分已有客户参加__自驾游活动

2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

3、__巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传_，更直观全面的报道_

主办：__汽车贸易服务有限公司

协办：_汽车网_电台文艺频道

企划：__市场部

推广：__广告策划有限公司

时间：20__年_月_日至_日

地点：____

三、流程

组织客户自驾游，数十台_，_至____巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观__景点

体面人生娱乐晚会，观看民族节目

组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

新老用户品牌恳谈会

四、目的

1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售;

2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;

3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流_汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性;

4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱(对用户的爱)进行到底!

五、日程

_月_日(星期六)

07：00—10：30__汽车贸易服务有限公司出发，_市区

10：30—12：00_自驾游车队市区巡游

12：00—14：00车队午餐(农家土菜)、午休

14：00—15：30车队_市区—__景点

15：30—16：30自由活动(房间休息、整理)

16：30—18：00参观__景点

18：00—20：00车队晚餐(__特色菜)、休息

20：00—22：00体面人生娱乐晚会

_月_日(星期日)

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用户产品恳谈会

10：00—12：00车队参观__景点

12：00—14：00车队午餐、午休

14：00—18：00___至_，活动结束

开展将爱进行到底——_“粉色之旅”自驾游，充分体现了_对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画_品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

汽车营销策划方案 篇3

活动主题：

全新设计 环保营销

活动名称：

汽车营销创意大赛

活动目的：

为了锻炼青年大学生的沟通能力、心理素质、销售技巧、就业能力和社交礼仪等营销人才所必需的素养， 增强学生的社会经验和竞争意识，为适应社会生活打好基础，对将来走出校园走进社会有着积极的现实意义，我们决定举办本届汽车营销创意大赛。

活动对象：

聊城大学全体学生

参赛形式：

个人比赛或团队比赛

活动主办：

聊城大学汽车与交通工程学院

活动策划承办：

演讲与口才协会、爱心协会

活动赞助：

中通客车控股有限公司

活动时间：

宣讲会：__年5月10日(星期四)14：30—17：00

初赛：__年05月19日(星期六)15：00—17：00

决赛：__年05月31日(星期四)15：00—17：00

活动地点：宣讲会：聊城大学东校区5#303

初赛：聊城大学东校区5#303

决赛：聊城大学东校区5#303

活动流程：

(一)宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。

(二)初赛阶段

1、个人或团队介绍(团队名称、参赛口号、成员介绍、创意主题);

2、产品介绍，主要包括汽车的品牌、型号、性能、配置、特点(卖点)等;

3、营销环境分析，主要包括市场状况、市场前景;

4、营销策略，主要包括产品定位、销售策略;

5、评委提问;

(三)决赛阶段

决赛环节流程与初赛环节相类似，每个进入决赛的团队都应制作相关 ppt，并在阐述策划时同步放映，阐述完后评委根据其内容进行提问、评分。

奖项设置：一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名，优秀奖15名

宣传方式：展板宣传(放于新教学楼门口和老篮球场)，条幅挂在东校老足球场和西校星月广场，在各学院宣传栏张贴通知，并向各学院下发通知。

报名方式：

1、有意参加的同学请到汽车学院网站上下载“中通客车聊城大学第九届汽车科技文化学术节之汽车营销创意大赛报名表及创意表格”。 各参赛个人或团队可根据各自选取的汽车产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书并制作参赛ppt，电子版ppt于5月18日前发送至[email protected]邮箱。

2、 报名表及创意表格填写完成后，纸质版一式两份于5月13日之前送至联系人处，并将电子版表格发至[email protected]邮箱。

****：

活动效果及分析：

本次活动旨在提高我校学生的科技创新及产品经营能力，培养同学们对汽车研发及销售的浓厚兴趣，进一步引导和激励广大同学养成勤于思考、刻苦钻研的学习习惯，在学校中营造良好的学习氛围，适应社会对人才培养的要求。

汽车营销策划方案 篇4

一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机带给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场带给最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的简单心理，推出个性、时尚、简单、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简单情绪。

3、透过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、透过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：透过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!

五、活动时间及地点安排(待定)

六、活动资料

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车――“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一齐共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”――宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的简单元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩**与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的**带给大家很温馨的感觉，虽然没有**院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和推荐

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示

活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

汽车营销策划方案 篇5

一、汽车营销策划书之前言

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。

河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。

二、汽车营销策划书之市场分析

(一)环境及市场分析

1、行业分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

2、竞争分析

汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

(二)swot分析

优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。

劣势：地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。

机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。

威胁：本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。

三、汽车营销策划书之市场定位

美容店的名字：

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

四、汽车营销策划书之营销目标

有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。

在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解并来本店消费。

在4s店做豪车销售的小说是《从汽车销售到顶级富豪》。

《从汽车销售到顶级富豪》的作者是老鼠抓猫，连载于飞卢小说网，全书共一千二百五十六章，已于2021年5月10日完结。剧情简介：他，是汽车界的最大的经销商。他，是投资界眼观最毒道的投资之王。他，是互联网时代的新贵。他，是影视界的财神。

他是九零后最年轻的富豪。他是全球最年轻的首富。他是所有年轻人最崇拜的对象。他的成功掀起了无数人的创业风潮。他就是王宇，一遭重生，从一个底层的汽车销售员，凭着对未来的了解，创业，投资。几年时间，登顶富豪榜最顶端。

精彩片段：

一家汽车4S店的办公室里。办公桌前坐着一个三十多岁的中年人男子。而在办公桌对面，正站着一个年龄二十七八，长相帅气的年轻人。说话的正是中年男子，他正是这家4s店的销售经理罗华。此时，他正抽着烟，不断的说着年轻人的工作问题。

而站着的年轻人正是店里的销售顾问，我们的主角王宇。起因就是王宇今天接了一组客户，因为价格原因没有谈拢，把客户放走了，又没有给领导汇报。本来现在汽车销售行业就不景气，而这个月都已过半，店里连三分之一的任务都没有完成。

罗华也很着急，恰好又遇到王宇这档子事，就直接把他叫到办公室训了一顿。也怪王宇倒霉，触到了这个霉头。其实这还真不能怪王宇，因为这组客户本来意向就不大。王宇按照流程给客户介绍了半天，结果客户一句话都没说。

车型配置都没有看好，上来就谈价格。别的什么都不问，一看就是先来打头阵的。结果很显然，客户简单了解了一下就走了。因为这组客户在展厅逗留的时间比较长，经理就下意识的认为客户意向比较强烈。是王宇工作没有做好，才把客户放跑的。

遇到这种情况，王宇还能说什么呢！只能默默的听着经理的训斥，他也没有反驳。因为在职场就是这样，不管什么原因，没拿下客户就是你的问题，没有任何理由。而且经理平时侯对王宇他们也很好，不管是工作中，还是在生活中，对他都很关心。

五月天

五月天体团成员

五月天体团成员

出道时间：1997

所属公司：滚石音乐

五月天这个乐团在1997年青年节成立，发源于台湾台北市。五月天的前身是So Band，是由四个师大附中学生组成,329野台开唱的表演所以就改叫五月天，同时也把329当成五月天的成军日。现在的五月天由主唱－阿信，吉他－怪兽、石头，贝斯－玛莎组成。前三任鼓手分别是钱佑达、陈泳锠及浊水溪公社的鼓手Robert。目前鼓手为已解散乐队whynot的鼓手－冠佑。

怪兽(团长大人)

阿信(王子,包子)

玛莎(尖莎咀)

冠佑(小玫瑰)

石头

乐队吉他手：怪兽

本名：温尚翊

别名：怪兽

英文名：Wen, Monster

生日：1976年11月28日

出生地：新竹

身高：168cm

体重：62kg

血型：A型

星座：射手座

体重：62公斤

嗜好：运动

乐器：吉他

喜爱的歌手：Beatles、MrChildren、U2、Oasis

喜爱的乐手：松元孝宏

学历：台湾大学社会系社会组

接触音乐历程：高中学吉他，之后开始接触电吉他并组团，高中毕业与阿信、马莎组成So Band，后改为五月天

音乐经历：ㄞ国歌曲合辑、拥抱专辑制作

乐队主唱：阿信

本名：陈信宏

别名：阿信

英文名：Ashin

生日：1975年12月6日

出生地：台北北投

身高：180cm

体重：74kg

血型：O型

星座：射手座

嗜好：吃饭睡觉

乐器：吉他

喜爱的歌手：披头四(Beatles)、罗大佑、伍佰、MrChildren

喜爱的乐手：菜篮哺乳(China Blue)

学历：实践大学室内设计系

接触音乐历程：So Band、Mayday

音乐经历：歌曲合辑、拥抱专辑制作

别 名：石航玮

生 日：1975/12/11

出生地：台北

血 型：B型

星 座：射手

身 高：172CM

体 重：67KG

嗜 好：游泳

乐 器：吉他

喜爱的歌手：JIM MORRISON

喜爱的乐手：DAVE GILMOR

喜爱的演员：李立群

学 历：淡江大学

接触音乐历程：高中进入吉他社，组第一个团，参加热门音乐大赛

音乐经历：参加台湾音乐档案II、ㄞ国歌曲合辑、拥抱专辑制作

贝 斯：玛莎

本 名：蔡升晏

英文名：Matthew Tsai

别 名：玛莎(Masa）

生 日：1977/4/25

出生地：高雄

血 型：O型

星 座：金牛

身 高：172CM

体 重：66KG

乐 器：Bass、AGuitar、一点Piano、口琴

喜爱的歌手：U2、Sting、罗纮武、李宗盛、Beatles、罗大佑

喜爱的乐手：Sting、Eric Clapton、Dave Grusin、艾拉妮丝LIVE的鼓手＆BASS、Sting Live的鼓手

学 历：辅仁大学社会系

接触音乐历程：小学学过二年钢琴高中开始学吉他，高二学bass并开始组团，当主唱，后来和阿信＆怪兽组团弹bass(SO BAND、MAYDAY )

音乐历程：ㄞ国歌曲合辑、拥抱专辑制作

鼓 手：冠佑

本 名：刘谚明

英文名：MING

别 名：丸尾

生 日：1973/7/28

出生地：苗栗

血 型：O型

星 座：狮子

身 高：178CM

体 重：60KG

嗜 好：睡觉

乐 器：鼓 KEYBOARDS

喜爱的歌手：MrChildren、Original Love

喜爱的乐手：Phil Collins

学 历：国光艺校

接触音乐历程：WHY NOT、MAYDAY

音乐历程：WHYNOT专辑制作／鼓手高中时期〈师大附中〉

吉他社前后任社长、副社长。

社长：阿信、玛莎。

副社长：怪兽、石头。

班联会主席：怪兽(高二)

毕联会主席：阿信(高三)

社联会副主席：玛莎

热门音乐大赛第二名：石头

大学时期

台大椰风摇滚社社长：怪兽(大一)

参与北区大专摇滚联盟第二、三届：阿信

五月天大事纪

1997五月天正式成军！

1997329台湾乐团野台开唱。

1997-1998『ㄞ国歌曲』合辑「轧车」一曲制作发行。

1998-1998同志II『拥抱』专辑制作，包括整张专辑之编曲,录音等制作工作以大部份词曲。

1998台北艺术季表演。

1998公视Y世代节目主题曲、片尾曲制作演唱。

1998加入滚石集团。

1998古德保育专案主题曲「大地之歌」编曲，演唱。

1999『ㄞ国歌曲』合辑。获颁中华音乐人交流协会评荐之1998年度十大专辑唱片奖。

1999 7/7五月天第一张创作专辑磙石唱片正式发行。

1999 7/7西门町首唱会

1999 疯狂五月天占领西门町演唱会

1999 全省游乐园巡回演唱

1999 8/28台北市立体育场五月天第168场万人演唱会

1999 十月拍摄桂冠火锅料广告

1999 中国时报最佳新人团体

1999 音乐人交流协会最佳作词作曲----志明与春娇

1999 hit fm 台北之音音乐网 最佳团体

1999 hit fm 台北之音音乐网 最佳单曲----志明与春娇

1999 channel V 最具潜力新人团体奖

1999 飞碟电台七月之星第二名

1999 飞碟电台最受欢迎团体第二名

1999 三立都会台音乐风云榜观众票选最受欢迎团体第一名

1999 GTV 娱乐百分百观众票选最受欢迎团体第一名

1999 五月天第168场LIVE演唱会全纪录发行

2000 入围第11届金曲奖最佳演唱团体

2000 8月举行北中南(十万青年站出来)3场总计10万人演唱会

2000 钱柜KTV国台语双料冠军 温柔 心中无别人 憨人 志明与春娇

2000 HIT FM 年度最佳单曲”温柔”

2000 12月十万青年站出来live全纪录发行

2000 11月民生报票选10大偶像

2000 7月发行第2张专辑(爱情万岁)

2000 7月钱柜KTV连续52周冠军歌曲(志明与春娇)

2001 1月中国时报票选十大人气偶像及年度10大专辑

2001 CHANNEL V年度最佳团体及TOP 20国语歌曲

2001 中华音乐人交流协会年度最佳专辑及最佳单曲”温柔”

2001 5月荣获金曲奖最佳乐团

2001 7月发行第3张创作专辑”人生海海”

2001 8月担任日本乐团GLAY福冈10万人演唱会佳宾

2001 8月举行3场五月天”你要去哪里”台湾巡回售票演唱会

2001 9月於新加坡举行五月天”人生海海暂别乐坛售票演唱会”

2001 9月荣获Singapore 金曲奖最佳团体

2001 Singapore FM933 年度10大专辑

2001 10月发行”五月天素人自拍”文字书

2001 11月暂时解散,2003年暑假复出

2001 12月发行五月天”你要去哪里”台湾巡回演唱会”

2002 1月中国时报十大人气偶像

2001 HIT FM年度单曲”人生海海好不好”

2002 击败F4夺得2001年台湾风云榜年度最佳销售团体 MTV 台TOP20及最爱台北精神奖

2001 Channel V港台最受欢迎团体

五月天的历史

1994 五个人结识于师大附中吉他社

1997 3/29 “第一天,我存在,第一次能飞起来!”青年节，野台开唱，五月天正式成军!天字第一号的演出就在这一天。

1998 1月 全世界第一次听见五月天 发行第一张乐团合辑:《ㄞ国歌曲》轧车一曲制作发行

6月 华语第二张同志专辑《拥抱》，五月天担任了大部分的词、曲创作及编曲，没有疆界拘泥的诠释，惊艳整个华语乐坛

1999 7/7 《第一张创作专辑》滚石唱片正式发行 疯狂五月天，占领西门町演唱会。连续四场演唱，在第五场于新公园音乐台涌进两千人

8月 《志明与春娇》获得钱柜电唱榜冠军，并且于其后占领冠军位置两年之久 全省游乐园巡回演唱

8/28 台湾第一个站上体育场开演唱会的乐团，被视为华语乐团的奇迹，奠定了五月天的live魅力

台北市立体育场五月天第128场万人演唱会奠定超强人气基础

中国时报娱乐周报年度最佳新人团体推荐

《五月天/第一张创作专辑》获得中华人音乐人交流协会评选为推荐专辑

Hit Fm台北之音音乐网 年度最佳团体

Hit Fm台北之音音乐网 年度最佳单曲《志明与纯娇》

channnel[V] 最具潜力新人团体奖

飞碟电台七月之星第二名

三立都会台音乐风云榜 观众票选最受欢迎团体第一名

GTV 娱乐百分百 观众票选最受欢迎团体第一名

拍摄桂冠火锅料广告，第一次对火锅感到恐惧

2000 3月 以《志明与纯娇》夺下中华音乐人交流协会99年度十大单曲

以《五月天/第一张创作专辑》入围第十一届金曲奖最佳演 唱团体

7/7 发行第二张创作专辑〈爱情万岁〉

代言LEE牛仔裤

7月 完成河口湖乐团同步录音，第二张专辑在大学课程的压力之下，突破重重困难，终于完成

8月 举行台湾北，中，南〈十万青年站出来〉三场总计十万人演唱会 代言Panasonic数位产品 代言网路三维线上游戏

九三一大地震后，石头与怪兽私下前往灾区埔里，身体力行做了一星期的义工，与当地的小孩老人住帐篷，抬水喝。

回台北时身穿破烂脏T恤，与一颗贴近土地的心代言福特汽车，逗趣的黑人头造型，创下该型车款年度销售总冠军

12月 五月天团员共同前往马来西亚邻近岛屿，“热浪岛”的短暂假期，也完成了人生海海的概念〈十万青年站出来live演唱会全记录CD〉发行

2001 3月 《爱情万岁》获选中华音乐人交流协会年度十大优良专辑与最佳单曲《温柔》

5/16 发行第一长音乐作品《候鸟》**原声带于日本发行日版精选集《call me NO1》

5月 大鸡腿录音室落成 GLAY成为第一组前来祝贺的好朋友 以《爱情万岁》获得第十二届金曲奖最佳乐团

7/6 继两张空前成功的专辑后，推出暂别歌坛之作《人生海海》 发行第二张创作专辑《人生海海》 代言统一咖啡广场

8/11 主持电视节目《OK!啦！五月天》广播节目《今夜好不好》

担任日本乐团GLAY《Glay Expo 2001 Global Communication》福冈10万人演唱会嘉宾

8/18 五月天《你要去哪里》，台湾巡回售票演唱会开跑，首站为台县立板桥体育馆

8/25 石头于情人节演出当天在两万人面前向狗狗求婚成功 五月天《你要去哪里》第二站高雄中山体育场

9/7 于新加坡举行五月天《你要去哪里》新加坡暂别乐坛售票演唱会

9/9 9/10石头从马来西亚飞往英国成为第一个离团的团员，当晚发生震惊世界的911事件 马来西亚举行《大马青年站出来》演唱会

荣获新加坡金曲奖最佳组合 新加坡醉心FM933年度十大专辑 HIT FM台北之音音乐网年度十大单曲《人生海海》《好不好》

Channel [V] 第八届华语音乐榜中榜港台最受欢迎团体 2001年TCR大众唱片华语年度排行榜第六名 玫瑰唱片年度畅销排行榜第五名

中国时报娱乐周报年度十大人气偶像 时报悦读——2001好书大赏《五月天 素人自拍》 文字书获得店家销售TOP20第七名与网站销售榜TOP20第一名

10月 怪兽，玛莎，阿信准备入伍，发行《五月天 素人自拍》

11 月由于团员入伍暂别乐坛，各奔前程，预计2003暑假复出

12 月发行五月天〈你要去哪里台湾巡回演唱会live全记录〉 冠佑前往洛杉矶进修打击乐器

2002 2月 〈五月天 摇滚本事〉写真书上市

3月 怪兽，阿信相继退伍，进入滚石唱片制作部 中华音乐人交流协会年度十大优良单曲推荐〈借问众神明〉

入围金曲奖“最佳流行音乐演唱专辑奖”“最佳乐团奖” 荣获20001年度台湾风云榜年度最佳销售团体

9月 怪兽，阿信统筹制作的《半成年主张》专辑发行 怪兽，阿信与歌手孙燕姿共组团体Kid&dream并合作《王子面》

石头英国学成归来，并且与同年与狗狗结婚，婚礼上请到董事长，四分卫等好友，并且请到李宗盛大哥担任证婚人

12/12 创作EP《摇滚本事》发行 12/20 五月天记录**《摇滚本事》上映 Channel [V]第九届华语音乐榜中榜击败F4获得港台地区最

受欢迎组合乐团奖 音乐不寂寞年度200优单曲（生命有一种绝对，王子面） 音乐录音带（我，王子面） 与内地之名乐团羽泉合作《在这一秒》

与F4朱孝天合作《啦啦啦》 于台湾以外地区推出首张全华语专辑《我们是五月天》

7月 玛莎退役，五月天重聚 正式复出，当时玛莎拥有六块腹肌 发行新单曲《武装》，作为正式复出的序幕曲，也为《天空之城》复出演唱会主题曲

8/16 举行《天空之城》复出演唱会，缔造了破售票纪录的四万人，开启台北市立体育场演唱会新纪元 举行《天空之城》复出演唱会

其中收入五月天重新编曲演唱张雨生从未发表过的作品《小时候》 担任康师傅冰红茶乐队大赛评审，结识更多来自四面八方的

乐队好友，启发更多音乐上的创意梁静茹制作精选辑首支单曲《听不到》 五月天官网 wwwimaydaycom 上线

音乐不寂寞十大专辑（时光机） 十大单曲（赌神）

十大封面（时光机）

十大MTV（赌神 雌雄同体）

中国时报2003年度十大专辑 时光机

获颁香港TVB8金曲榜最佳乐队金奖

自由时报2003年度十大专辑 时光机

创作演唱蔡明亮导演的《不见》《不散》

**主题曲《不见不散》

11/11 在怪兽母亲突然病重的情况下，五月天发挥手足情深，克服重重困难，顺利共同完成了团史上最具音乐性的唱片《时光机》

并且怪兽，玛莎以裸奔庆祝发行第四张创作专辑《时光机》 代言全家便利商店

2004 为歌手梁静茹量身打造转型歌曲《燕尾蝶》大受好评，专辑 内并合作《宁夏》《纯真》 凤凰卫视播出新宗教专题，

献给讨厌摇滚乐的新宗教《晚安地球人》

期望新宗教能够为世界带来新的希望 音乐不寂寞十推良品，单曲《晚安 地球人》 专辑《神的孩子都在跳舞》

封面与视觉设计（五月之恋 **原声带） 音乐录影带（倔强）

3月 发行《天空之城演唱会2CD+VCD》专辑发行《时光机MV+Single》VCD+DVD 发行《天空之城Live DVD&VCD》

4月 为第十九届“点燃生命之火”爱心募捐活动代言，并于三个月内筹到四千万台币，创下历届募款最高记录

以七位数酬劳代言中华电信产品“F2"(Friend&Family)

5月 五月天五周年庆祝五人肖像登上民航机飞上蓝天 五周年庆祝活动，突袭西门町演唱 入围MTV台[Buzz Asia 大奖]

6月 媒体暴出阿信所谓“黑道家庭背景”，阿信在金华发表“我有我的路，我有我的梦”的声明，鼓励所有不同出身背景的人能够相信自己的倔强

首度在内地举行个唱“天空之城拥抱上海”，近万名内地歌迷首度亲身体验五月天Live横跨中港台独一无二的魅力

7月 以《时光机》获得第十五届金曲奖 最佳乐团奖 以《时光机》获得新加坡金曲奖 最佳组合奖

7/13 石头与陈柏霖共同主演，并以五月天为题材的**《五月之恋》上映，发行《五月之恋原声带》

11/5 五月天前往河口湖进行同步录音，发表团员全创作的第五张创作专辑《神的孩子都在跳舞》 代言miracal金饰，出任国泰世华形象代言人

12月 玛莎开始为动画火焰山人物孙悟空配音发行《神的孩子都在跳舞》专辑 “神诞快乐跨年特典”限量版

12/25 宣布首次世界巡回Final Home计划“红色宣言”举办"Final Home当我们混在一起”世界巡回演唱台南场

2005 1/26 香港新力wild day out 演出

1/8 拍出新台币100万给红学会，参加南亚海啸赈灾演唱会 丹修一导演专门从日本赶来参加 举办"Final Home当我们混在一起”世界巡回演唱台北场

2月 Final Home首次跨出亚洲前往美国举行，演唱会上可以见到金发白皮肤的美国歌迷大声唱和《垃圾车》！全团员啧啧称奇

举行两场美国南北加的“Los Angles&San Jose”演唱会

3/19 "Final Home当我们混在一起”世界巡回演唱台中场

3/20 五月天终于用音乐的实力与毅力，慢慢的化解了许多北京乐队的不解的眼神 第五届百事音乐风云榜 最佳摇滚专辑 最佳摇滚乐团

港台十大金曲 倔强 燕尾蝶

4月 以《神的孩子都在跳舞》入选中华音乐人交流协会2004年度 十大优良专辑 十大优良单曲〈倔强〉

4/22 于MUsic Radio中国TOP排行榜获得年度最佳乐团奖，校园人气潜力歌手，港台年度金曲〈倔强〉 港台年度最佳编曲〈梁静茹/宁夏〉

5月 〈Final Home当我们混在一起五月天2005世界巡回演唱会live全记录〉发行，并收入新创作〈花〉

代言BENQ手机，mp3,其主力商品cube同时创下两岸当季手机销售冠军

6月 以《神的孩子都在跳舞》入围第十六届金曲奖

8/5 香港新城国语力乐团奖 亚洲乐团奖

8/26 除了玛莎，石头到巴黎看 U2 演唱会，怪兽也到日本看B2演唱会，团员更用短暂假期空挡假期同赴肯丁享受短暂假期

发行第六张创作加精选专辑〈知足 just my pride 最真杰作选〉

9月 第五届全球华语歌曲排行榜 最受欢迎乐团 年度二十大金曲（倔强） 代言“全球华人音乐创作大赛，并担任评审

10月 22日〈Final Home当我们混在上海〉演唱会 〈知足常乐十万人同学会〉于台中南三地举行，最终台中场终 于突破重重困难与10/30顺利举行

11月 5日〈Final Home当我们在北京〉演唱会 冠佑求婚成功

阿信与王力宏合作梁静茹新专辑〈丝路〉 玛莎参与梁静茹新专辑〈丝路〉中的”很久以后”“一对一” 的创作与编曲

与孙燕姿 Fir共同创作〈第一天〉 发行五月天乐谱特号〈下课后 怪兽家点名〉 于台北101大楼楼顶举办五月天未来博览会，并于楼顶户外举行

世界最高的演唱会 2006 宣布举行“Final!Final home!”为世界巡回划下完美句点

专辑介绍

第一张创作 疯狂世界 1999

01 疯狂世界 词：阿信 曲：阿信

02 拥抱 词：阿信 曲：阿信

03 透露 词：阿信 曲：阿信

04 生活 词：阿信 曲：阿信

05 爱情的模样 词：阿信 曲：阿信

06 嘿！我要走了 词：阿信 曲：阿信

07 轧车 词：阿信 曲：阿信

08 志明与春娇 词：阿信 曲：阿信

09 HoSee 词：阿信 曲：阿信

10 黑白讲 词：阿信 曲：阿信

11 I Love You 无望 词：阿信 曲：阿信

12 风若吹 词：阿信 曲：阿信

第168场演唱会 1999

01 黑白讲

02 轧车

03 Hosee

04 Talk

05 I Love You 无望

06 风若吹

07 生活

08 就在今夜

09 爱情酿的酒

10 拥抱

11 疯狂世界

12 轧新车

13 志明与春娇

14 爱情的模样

15 透露

16 志明与春娇 (Encore版)

爱情万岁 2000

01 终结孤单:终结万人网路连署歌迷高温不孤单［LEE牛仔裤活动主题曲)

02 心中无别人:三立连续剧“阿扁与阿珍”片尾曲福气啦！五月天魔力告白情歌

03 温柔:台视连续剧“侠女闯天关”片尾曲2000年的盛夏遇见五月天的温柔女生最爱指定

04 爱情：万岁五月天气势第一专辑同名主打

05 明白：五月天最受瞩目落泪单恋主打

01 为什么 (今日的爱情) 词：阿信 曲：阿信

02 终结孤单 词：阿信 曲：阿信

03 明白 词：阿信 曲：阿信

04 心中无别人 词：阿信 曲：阿信

05 有你的将来 词：阿信 曲：阿信

06 憨人 词：阿信 曲：阿信

07 叫我第一名 词：阿信 曲：阿信

08 雨眠 词：阿信 曲：阿信

09 罗密欧与茱丽叶 词：阿信 曲：阿信

10 温柔 词：阿信 曲：阿信

11 爱情万岁 词：阿信 曲：阿信

12 反而 词：阿信 曲：阿信

b]十万青年站出来-Live巡回演唱会全记录 2000年

Disk 1

01 叫我第一名

02 轧车

03 Hosee

04 黑白讲

05 风若吹

06 为什么 (今日的爱情)

07 I Love You 无望

08 拥抱

09 明白 Part 1

10 明白 Part 2

11 有你的将来

12 雨眠

13 罗密欧与茱丽叶

14 温柔

Disk 2

15 爱情万岁

16 爱情的模样

17 摇滚舞台

18 终结孤单

19 嘿!我要走了

20 透露

21 生活

22 反而

23 心中无别人

24 憨人

25 志明与春娇

26 疯狂世界

候鸟 2001

01 鲨鱼摇滚

02 罗密欧与茱丽叶 (候鸟迷幻混音版)

03 火花一般

04 候鸟

05 海豚的歌

06 左键 (少男少女ICQ)

07 旅途上

08 企鹅午后

09 公路**

10 年华 (不插电清新版)

11 一个人的表情

12 金赛的迷惑

13 的愉快

人生海海 2001

01 一颗苹果

02 能不能不要说

03 好不好

04 相信

05 OK 啦

06 借问众神明

07 永远的永远

08 彩虹

09 啾啾啾

10 纯真

11 候鸟

12 人生海海

台湾巡回演唱会Live全纪录-你要去哪里 2001

Disk 1

01 Intro

02 疯狂世界

03 终结孤单

04 透露

05 能不能不要说

06 轧车

07 风若吹

08 纯真

09 彩虹

10 好不好&Talking

11 志明与春娇

Disk 2

01 啾啾啾

02 爱情万岁

03 Hosee

04 叫我第一名

05 为什么 (今日的爱情)

06 借问众神明

07 一颗苹果

08 拥抱

09 爱情的模样

10 温柔&Talking

11 天天想你 (石头求婚)

12 永远的永远

13 I Love You 无望

Disk 3

01 心中无别人

02 I’m In Love - 五月天/GLAY

03 我爱夏天 - 五月天/脱拉库

04 OK 啦

05 候鸟

06 人生海海

07 明白 (歌迷版)&Talking

08 憨人

09 相信

10 疯狂世界

11 嘿!我要走了

摇滚本事 2002

01 摇滚本事

02 生命有一种绝对

03 我

04 闯

92全运会纪念EP 2003

01 阿姆斯壮 (92全运会纪念单曲) - 五月天

02 92全运会纪念演奏曲 - 范宗沛

03 92全运会开幕表演音乐 - 跃动北县篇

04 92全运会闭幕表演音乐 - 活力e时代篇

05 阿姆斯壮 (演奏曲) - 五月天

时光机 2003

01 轻功

02 恒星的恒心

03 雌雄同体

04 阿姆斯壮

05 而我知道

06 赌神

07 别惹我

08 九号球

09 武装

10 时光机

11 我们(时时刻刻)

12 在这一秒

13 生命有一种绝对

14 王子面

15 小时候

Disk 1

01 轻功

02 恒星的恒心

03 雌雄同体

04 阿姆斯壮

05 而我知道

06 赌神

07 别惹我

08 九号球

09 武装

10 时光机

11 我们 (时时刻刻)

Disk 2

01 再这一秒

02 生命有一种绝对

03 王子面

04 小时候

听不到 EP

01 听不到

02 听不到 (伴奏版)

天空之城复出演唱会LIVE全纪录 2004

Disk 1

01 Intro

02 武装

03 摇滚本事

04 疯狂世界

05 终结孤单

06 透露

07 拥抱

08 Talking

09 相信

10 轻功

11 向前走

12 好不好

13 I Love You 无望

14 我

15 人生海海

Disk 2

01 OK 啦

02 叫我第一名

03 王子面

04 雌雄同体

05 爱情万岁

06 生命有一种绝对

07 温柔

08 心中无别人

09 轧车

10 志明与春娇

11 Talking

12 憨人

五月之恋 2004

Disk 1 **情歌选集

01 探母

02 寂寞星球

03 温柔 （还你自由版）

04 轻功 (京片子版）

05 轻功 (甜蜜碎拍 Remix)

06 武装 (灵魂 Remix)

07 那一年的花季

08 恒星的恒心 (下定决心版)

09 而我知道

10 疯狂世界

11 纯真

12 生命有一种绝对 (绝对 String Mix 版)

13 时光机

Disk 2 **配乐选集

14 五月之恋序曲

15 纯真 (演奏曲)

16 轻功 (京片子版配乐)

17 探母 (配乐)

18 三城记

19 如果我是石头

20 青岛巴士

21 寻根 (带我去三义)

22 诚品激突

23 武装以后 (演奏曲)

24 那一年的花季 (探母瑄瑄版配乐)

25 灵魂能有多重 词： 曲：怪兽

26 哪一楼的阿？ (台北的脚步)

27 三义之夏

28 轻功 (慢摇滚演奏版)

29 而我知道 (冰融演奏版)

30 寂寞星球 (人人寂寞)

31 故事都随风 (开往哈尔滨的列车)

32 爱是绿洲 词：

33 寂寞星球 (**版)

神的孩子都在跳舞 2004

01 孙悟空

02 倔强

03 垃圾车

04 小护士

05 让我照顾你

06 约翰蓝侬

07 回来吧

08 错错错

09 晚安 地球人

10 超人 词：

11 神的孩子都在跳舞(instrumental)

12 圣诞夜惊魂

13 垃圾车 (朋友版)

Final Home 当我们混在一起 2005

Disk 1

01 Intro 红

02 孙悟空+放手

03 终结孤单

04 圣诞夜惊魂

05 OK 啦

06 叫我第一名

07 Talking Of Mayday

08 燕尾蝶

09 爱情万岁+脱掉

10 时光机

11 轻功

12 赌神

13 恒星的恒心

14 I Love You 无望

15 武装

16 一颗苹果

17 而我知道

18 回来吧

Disk 2

01 超人

02 疯狂世界

03 Hosee

04 Tears For Fears

05 The Heart Beat Of 反击

06 晚安 地球人

07 这个世界

08 拥抱+相信

09 神的孩子都混在一起

10 小护士

11 人生海海

12 Enrich Your Life 让我照顾你

13 心中无别人

14 约翰蓝侬

15 垃圾车 (朋友版)

16 憨人

Disk 3

01 轧车

02 志明与春娇

03 温柔

04 倔强

05 花 (音乐来自四方) (特别收录)

知足 最真杰作选 2005

Disk 1 Sky

01 知足 (新歌)

02 牙关 (新歌)

03 乱世浮生 (新歌)

04 恋爱ing (新歌)

05 听不到

06 拥抱

07 终结孤单

08 而我知道

09 孙悟空

10 人生海海

11 疯狂世界

12 爱情万岁

13 恒星的恒心

14 温柔 (还你自由版)

15 倔强

Disk 2 Sea

01 金多虾 (新歌)

02 麦来乱 (新歌)

03 志明与春娇

04 心中无别人

05 好不好

06 憨人

07 OK 啦

08 垃圾车 (朋友版)

09 叫我第一名

10 轧车

11 I Love You 无望

12 永远的永远

13 借问众神明

14 未来 (Sailing，With Me)

为爱而生 2006

01 前传

02 为爱而生

03 天使

04 我又初恋了

05 香水

06 摩托车日记

07 最重要的小事

08 快乐很伟大

09 忘词 词：

10 宠上天

11 米老鼠

12 一千个世纪

13 胎音

随碟附送DVD

01 为爱远征TV日志

02 为爱而生MV三部曲

1为爱而生

2天使

3一千个世纪

03 初恋情人节 五合一CF

离开地球表面 Jump！ 2007

01 私奔到月球

02 离开地球表面

03 to find my paradise

04 抓狂

05 知足

06 垃圾车

07 天使

08 摩托车日记(live)

09 孙悟空 (live)

10 阿姆斯壮 (live)

11 约翰蓝侬 (live)

12 我(live)

13 玛莎的小事 (piano live)

14 最重要的小事 (live)

15 晚安地球人 + 疯狂世界 (live)

16 paradise + 倔强 (live)

17 离开地球表面 (Remix By DJ Rock)

官方网站

http://wwwimaydaycom

歌迷网站

五月天迷组织：http://www5yuetiancn

相信★五月天中文网：http://wwwmaydaynetcn

五吧：http://postbaiducom/fkw=%CE%E5%D4%C2%CC%EC

纯真：http://wwwmaydayfanscom

5台：http://wwwmaydayclubcom

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一起到星座明星一起了解吧张亮：白羊座是首位登上米兰时装周的中国模特，先后参加过北京时装周、上海时装周、米兰时装周等活动。2005年与寇静结婚，育有一子张悦轩。2013年带儿子张悦轩参加湖南卫视亲子真人秀节目《爸爸去哪儿》而被观众广泛关注。同年出演**版《爸爸去哪儿》，正式进入影视圈。12月6日，在第六届《音乐风云榜新人盛典》中，张亮获得最受关注电视节目艺人奖。2014年主演**《爸爸去哪儿》。2015年6月妻子寇静诞下一女。早年经历张亮16岁时工作，做起了专业厨师，还曾做过汽车销售，后来误打误撞当了模特，走上了专业模特之路。张亮当初想当模特就是为了能够交地下室房租，在做专职模特之前，花了800元报了一个模特培训班，一共上了10节课，学习模特专业知识以及仪态。2003年开始张亮走上专职模特的道路。演艺经历2004年张亮正式步入职业模特道路，在这一行得到认可，他花了两年时间。2006年张亮参加中国ChannelYoung举办的中国风尚大典，荣获最佳风尚男模大奖。2007年是张亮荣获先生年度男模。2009年张亮开始在各种国际时装周崭露头角。参加东京时装周LilanzJiwenbo秀场。2010年参加巴黎春夏男装周的张亮，破例没有参加面试。随后参加纽约时装周时，刚到纽约的一周，张亮没有找到经纪公司。但幸运的是，他在大街上被PURE的经纪人发现，并为他安排了时装周面试。2011年米兰秋冬时装周，张亮作为国内男模代表，活跃在VivienneWestwood,ErmenegildoZegna等国际大牌男模秀场；同年参加上海时装周。2013年是张亮凭借电视节目《爸爸去哪儿》获得观众的关注。自节目播出4期起，张亮新浪微博粉丝数从11万涨到220万，截至最新（2015年8月）微博粉丝数已近2400万。所发微博连登新浪微博话题热榜，其中张亮我想和你睡话题，吸引73万人参与。在2013年末的各大颁奖典礼上，他连获最受欢迎模特、年度风云人物、12月31日，张亮参加湖南卫视跨年晚会。2014年1月1日他和儿子张悦轩个人单曲《我不是男神》正式首发，QQ音乐点击量达2000万。1月8日作为EMPORIOARMANI、PORTS、GUCCI、ETRO、BottegaVeneta、TODS、Zegna7家品牌的特邀嘉宾赴米兰男装周。1月31日由张亮主演的《爸爸去哪儿》大**全国正式上映。1月23日，张亮参加湖南卫视2014春节联欢晚会。2月14日张亮参加湖南卫视元宵喜乐会并首度担任主持人。《BQWeekly北京青年周刊》《男人装Collection十周年时装纪念特刊》《ROUGE如丝》《时装男士LofficielHommes》。3月18日，张亮参加第四届明星公民颁奖盛典，并为韩国好友朴海镇颁奖。4月13日，张亮获得第十四届音乐风云榜年度盛典获得最受欢迎跨界艺人奖。4月4日，张亮受好友朴海镇邀请，赴韩国会见导演陈赫。导演陈赫表示为张亮量身定制角色，力邀其参演2014年5月播出的SBS大势剧《Doctor异乡人》。张亮成为SBS电视台首次邀请参演电视剧的中国艺人。4月13日，第十四届音乐风云榜年度盛典获得最受欢迎跨界艺人奖。4月29日，张亮与该剧主演李钟硕、陈世妍、朴海镇、姜素拉一同出席《Doctor异乡人》制作发布会，4月30日正式进组拍摄。这也代表张亮以一个演员的身份正式启航客串戏份于第8集播出。5月19日张亮正式进组拍摄香港导演马楚成执导的现代都市爱情故事《我和初恋的三次婚礼》，在影片中将再次搭档儿子张悦轩。6月7日，张亮受《Doctor异乡人》剧组力邀，再度赴韩拍摄该剧13、14集。6月17日，张亮赴上海参加**《爸爸的假期》项目启动发布会。该片由王岳伦执导，郭涛、张亮、林志颖、田亮、王岳伦等艺人联袂出演。《爸爸去哪儿》的五位萌娃也将客串参与拍摄，与五位星爸一起共同打造首部合家欢馨喜剧**。11月2日，张亮登《非诚勿扰》接棒黄磊成为新合伙人，传授好男人秘籍。12月3号张亮亮相东方卫视《巅峰拍档》，参与挑战。2015年张亮上演个人综艺季。4月8日张亮首度亮相江苏卫视《星厨驾到》（于同年7月1日问鼎第二季总冠军。9月份张亮参与录制的湖南卫视《偶像来了》同步播出，张亮的综艺季接下来更加丰富多彩，敬请期待。2015张亮出演电视剧《1931年的爱情》、《男人帮·朋友》以及**《我和初恋的三次婚礼》。个人生活张亮是2003年底认识寇静的，朋友介绍的，认识时她还在上学，毕业就嫁给张亮。儿子张悦轩也是童模。2013年参加湖南卫视《爸爸去哪儿》去遭遇儿子临时变卦。张悦轩大哭变卦，妈妈不去我也不去。张亮表示，天天现在还在上幼儿园，上小学后就会严格限制天天的曝光率，张亮表示不希望儿子做模特。2013年11月10日光棍节前一天，张亮在微博上用一枚乐维斯钻戒向寇静补了一个婚礼。乐维斯一生只送一人的独特理念，让这场迟到的求婚表白更加温馨浪漫。2015年6月9日，寇静二胎出生，母女平安。儿女双全凑成好字。白羊座男性叛逆与挑战白羊男是天生的叛逆者，他喜欢向权威挑战，自以为生来就比别人高明。也许他的确比别人高明，可是大多数人并不欣赏他那么自卖自夸。由于他莽撞冒失，四处卖弄自己如何优异，所以不止一次摔得鼻青脸肿。由于他渴求领导别人，而且不肯甘于人后，所以当权势比他大的人教训他时，他的自尊心便深受伤害，他会一再求助于你，寻求安慰，汲取自信。单纯易暴躁白羊男的性格中从无狡诈与心机，如果一个火象星座的男人与人断交，那不难从外表看出来。他将声调冷漠，举止厌烦，一望而知。与此声调举止相伴而行的，通常还有几句生硬的声明表白，将其心思披露无遗。另一方面，假如他暴跳如雷、火冒三丈，那倒并不怎么严重，因为这只说明他的不快极有可能仅是一时冲动、转瞬即逝的，好事仍可继续做，佳偶仍旧是你的。就他而言，冰与火相比，你更有理由担心前者。充满活力白羊男充满了强烈的好奇心、拥有坚强的意志力、不服输、性格善变、身手矫健，是个天生的斗士。犹抱琵琶半遮面绝不是白羊男的风格，他开朗、热情，往往老远就跟你打招呼。白羊男天性乐观，但容易走极端。他要是乐观起来，觉得一切都是美好的，可一旦跌入悲观的情绪中就一切都是灰暗的了。英雄主义情结精力旺盛的白羊男都有英雄主义情结，他渴望被万人景仰，为此狂热的标新立异，展现自己，以获得别人的重视。在白羊男的字典里从来没有失败的字眼，他无处释放的激情总是让他知难而进，越挫越勇。他生活节奏紧迫，表达方式直接，行动近乎狂热，喜欢速战速决，将胜利摆在眼前。

呵，我的灵魂，我们在平静而清冷的早晨找到我们自己了。

--惠特曼《草叶集》

节律轮回，冷热自知。可你看得见自己吗？你看不见。即使你照镜子时也不一定看得见。“我是谁？我从哪里来？我要到哪儿去？”找不到这几个问题的答案，你肯定找不到自己。我们在遥远的将来啊，在现实中我们根本不存在。有时我们觉得随着岁月的流逝，我们离自己越来越近了，但当我们达到自己的位置时，却发现自己又在远远的前方等我们，于是我们只得再一次出发，尽管此时我们已疲倦不堪，苍老不堪，心老不堪；有时我们觉得随着岁月的流逝，我们离自己越来越远，甚至我们再也找不到自己，看不到自己，于是我们便开始迷失，迷失在这茫茫人海中。我们一遍又一遍地追问自己：你看见自己了吗？没有，我们没有看见，尽管热血沸腾，激情奔涌，但我们看到的只是忧伤、悲凉、凄冷与彷徨。

天一定很寒冷，太阳在我们的身边升起的那一堆篝火渐渐暗淡了，苍凉了。你借助于各种人为的力量，一人得道鸡犬升天，然后从天上掉下来，爬得越高，摔得越重。捧读蓝天，我们发出的感慨无力而苍白。无语苍天，生死情怀细若游脉，天或方或圆，或深或浅，任凭冷风浇灭我们心中的热焰。

即使你不告诉我，我也能感觉到，你的生活并不如你展示给众人的那样快乐。你让我看见人性中某些隐秘的部分，那是许多人一辈子都不敢说，不想说，不会说的。“于千万人之中遇见你所遇见的人，于千万年之中时间的无涯荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了。那也没有别的话说，惟有轻轻地问一声：哦，你也在这里吗？”你曾经非常正规和郑重的把张爱玲的这句话抄到日记本上。你带着自己独特的色彩和姿态出没在林立的目光中，总是那么精力充沛，似乎永远葆有生命中那种火热的激情。这难免让你成为世俗中的一个谜，招致种种猜测、怀疑，甚或冷嘲热讽，但你仍然以自己的方式活着。

世界在你的眼里变小了，小得像一个不规则的圆圈。你在突破一个又一个圆圈时扩大着自己的眼界。生命的成功何曾脱离过难咽的苦涩？你承认自己的弱小，但你不敢轻易暴露它，暴露只是一转身的工夫，当你再转过身来的时候，你已经强大得令人瞠目结舌。你说你只能在这种强大的硬壳里活着，像一只柔弱疲累的蜗牛，如果没有硬壳的保护，你将是多么不堪一击。

阳光照在我的肩上，这好象是一首歌的名字。这阳光不暴烈，不阴冷，是一种带着暖意的热情。在阳光里，憧憬，向往，也或回忆、怀念，一点点浪漫，一点点怀旧，一点点古典情怀拥住了你我……

喜剧家卓别林说过：“那些爱听风吹树叶声的人，有一颗热爱艺术和人类的心。”面对自己的那份人生，也许你我的口袋有点空，你我的世界有点冷，但是在你我的心中一定要充满阳光。只有靠自己背水筑起的信念大厦，才足以抵御风满楼时那跟踪袭来的暴风骤雨。在匆匆人海里，在营营竞逐中，在忧忧戚戚的患得患失里，你我常常会忘了自己，迷失了自己，往往忽略了季节的更迭、自然的启示和冷热的洗礼。可是有阳光照在我的肩上，我们的心，就应该像花朵，在美好的阳光里或热烈或冷清地悄然绽放。