苏宁以互联网思维整合家乐福，张近东之子张康阳幕后走向台前

苏宁控股集团董事长张近东之子张康阳

互联网思维加持 家乐福发力到家业务

去年6月，苏宁易购旗下苏宁国际以48亿元拿下家乐福中国80%股权。交易完成后，苏宁易购成为家乐福中国第一大股东，而法国家乐福集团的持股比例降至20%。至今，苏宁家乐福在52个城市布点200家大卖场、10家精选超市、21家easy便利店，已成为一家同时拥有线下大卖场、便利店、精选店等多个模型，以及线上“1小时到家”业务的多业态、多渠道、多场景零售商。

“2019年双十一是家乐福与苏宁集团互联网思维的一次亲密接触。首次加入苏宁双十一阵营的家乐福销售同比增长了103%， 全国51%的门店突破了单日 历史 销售记录，到家订单增长310%。”有知情人士向南都记者透露，2020年疫情来袭，面对市场的空前挑战，家乐福的到家业务却逆势增长。

南都记者了解到，2020年2月，“家乐福”小程序正式上线，该公司的销售渠道也从原先的实体店、网上商城扩展到实体店、小程序、美团、饿了么以及苏宁易购APP，得以多元化、多触点的触达消费者。

“短短6个月，小程序累积了11148万用户（全国），每家店按照周边辐射的社区建立了专人的线上社群销售，华南区有943个群，社群里拥有11万的高粘性用户。小程序的用户增长率也达到了33%，以飞快的速度在不断的成长。”上述知情人士透露，以华南市场为例，8月单月线上销售金额达2600余万元，环比增长12%。

据悉，目前“家乐福小程序”占苏宁家乐福华南区到家业务销售占比超过了3成，成了家乐福线上销售重要的组成部分。此外，苏宁推客也接入了家乐福线下门店，开辟了新营销渠道，目前家乐福华南区推客销售在线上渠道的占比达到了26%，且仍在逐步攀升。“短短半年，苏宁家乐福华南区社群人数已发展至将近12万人，成效显著。”

为保障线上渠道商品质量及配送时效性，家乐福还建设了门店快捡仓。通过布局、动线、管理的科学规划，快捡仓极大提高了拣货速度并方便工作人员对商品进行管理。目前快捡仓已覆盖家乐福所有门店，未来深圳新洲店还将建设近1000平方米的前置仓用以配送整个深圳市的线上商品订单。

百亿补贴促销 5折刷新实体超市记录

南都记者获悉，2020年双十一日益逼近，当线上电商巨头热火朝天的统筹备战之际，家乐福自即日起至9月27日突然提前打响全渠道百亿补贴大战。

南都记者有家乐福内部获悉，家乐福此次各个品类均推出的低价相当劲爆，比如大白菜低至19元/500g、金龙鱼橄榄食用调和油4升5折价599元/桶、东古味极鲜特级酱油380毫升5折价39元/瓶、伊利金典纯牛奶低至465元/箱等。

除了爆款，进口食品、进口软饮及啤酒、进口乳制品、进口冷冻冷藏食品、床上用品、学生文具全场也低至5折，而杀虫用品全场6折，护肤品、牛羊禽肉类则低至75折。此外，全场除生鲜类商品消费满160元还将返80元券，线上更享满99元减20元券。

由于折扣之低，在实体零售业前所未有，这也引起业界的普遍关注。“实体超市多以消费品为主，利润空间有限，很多企业净利润率都在5%以下，所以超市企业即便打折，折扣也不大，基本都在8折以上。5折可以说是刷新了业内 历史 记录，比电商的价格还低。”一位不愿透露姓名的超市企业负责任表示，他们也在密切关注家乐福的促销，研究如何以补贴的形式在供应链环节挖掘议价空间。

苏宁正式终结张近东时代。

7月12日，苏宁易购发生一件大事，董事长张近东辞任，同时卖掉1696%的股权获得88亿融资。

不过，张近东的离开并不是出于本意，而是苏宁发展到岔路口，债台高筑的无奈选择。

1990年，年仅27岁的张近东辞职创立苏宁，从一家空调销售门店做起，直到现在线上线下同时经营、业务多元化的商场巨头，苏宁的三十年发展历程倾注了张近东的心血。

一个企业发展规模越大，涉及范围越广，经营起来就更分外小心，一招不慎则会满盘皆输。2020年伊始，关于苏宁资金链断裂的消息就层出不穷。

果然，2月28日，苏宁易购宣布将23%的股份转让给深圳国资背景的深国际控股有限公司以及深圳市鲲鹏股权投资管理有限公司，以求度过难关。

然后，深国资开始对苏宁进行考察验资阶段。出其不意的是，6月3日，苏宁易购的52亿流通股以3182亿元的价格转让给江苏新新零售创新基金，隔天就完成过户登记手续。

江苏新新零售创新基金有江苏省、南京市的国资背景，阿里、海尔等公司都在其中，实力不容小觑。

但此番操作后，苏宁易购能转让给深国资的股份就剩下了1311亿股，低于其承诺的1344亿股。

雪上加霜的是，因种种财务问题，苏宁易购于6月16日停牌了，股价也一路跌到559元每股。

而深国资曾与苏宁约定的收购价是692元每股，如果继续交易亏的便是深国资，亏本的买卖自然没人愿意干，所以深国资取消了对苏宁易购的股权收购。

这才等来了重头戏的上演。7月5日，苏宁易购宣布将1696%的股份，共计1579亿股转让给南京新新零售创业基金二期，共获得融资8827亿元。

经过转让，张近东虽然还有20%以上的股份，但失去了苏宁易购的控制权，苏宁易购处于无控股股东、无实控人状态。

这就有了开头一幕，张近东辞去苏宁易购董事长职位。

这也就意味着，苏宁易购领导层面临大换血，也到了闯过危机的关键时刻。

那么，靠出售股权融资的88亿元能够完成拯救苏宁易购的使命吗？张近东离开，下一任苏宁易购掌舵人会是谁呢？

对于苏宁易购新一代掌舵人，张近东有自己的安排，已经提名儿子张康阳作为董事会非独立董事候选人。

在此之前，张康阳很少出现在公众视线中，同是富二代公子哥，与行事高调、怒刷存在感的王思聪比较相比，张康阳低调的多。

张康阳出生于1991年，和所有创二代的成长轨迹如出一辙，在南京外国语学校读完初中，15岁的张康阳就去了美国一家精英学校读高中，在校期间成绩突出，收到了多所大学的邀请。

张康阳选择前往美国宾夕法尼亚大学沃顿商学院深造，大学毕业后，张康阳曾在摩根士丹利资本市场工作，并购和融资业务都有涉猎。

2015年，张康阳回国进入苏宁，张康阳回归后，但张近东没有模仿王健林，放任他随便投资练手，而是直接安排张康阳进入苏宁负责国际业务拓展工作。

张康阳在苏宁集团成绩如何，一句话概括，平平无奇。

2016年，苏宁集团以收购意甲豪门国际米兰俱乐部70%的股份，张康阳进入董事会。2018年，张康阳成为新任米兰俱乐部主席。

也是2016年，苏宁集团收购一只英雄联盟次级联赛战队，即后来的苏宁电子竞技俱乐部（SN)，***依然是张康阳。

国传统 体育 和新兴竞技，这都是锻炼张康阳的大好机会。

只是，张康阳指挥的这两支队伍，成绩似乎都并不尽如人意。

2020年，张康阳带领苏宁电子竞技战队侥幸进入S10赛场，虽然比赛一开始光芒四射，到最后还是输给了韩国战队。

而相比同样热衷电竞的王思聪，则在两年前就已经拿过冠军，名利双收。

再看苏宁投资的意甲国米，也因一直无法在欧冠小组出线，士气低迷。

还有就是张康阳为第一股东的苏宁小店，因为亏损严重不得不从苏宁易购上市公司中剥离……

如此来看，张康阳虽是一个有上升空间的年轻一代接班人，但迄今为止还没有取得能够值得引以为傲的资本，他是否有资格成为掌舵人，很多人心里都打着问号。

前面说到，苏宁经历大换血不再是一家独大，而是多方控股。也就是说，新任掌舵人该由谁担任，并不是张近东一人能够做主。

继张近东提名其子张康阳后，南京新新基金零售二期也提名洗汉迪、曹群为非独立董事候选人。

这两人的来历都不一般。

洗汉迪目前是中手游联合创始人及董事长，而曹群是华泰紫金投资董事长，两人几十年投资经验，对国内外资本市场都做得如鱼得水。

持股199%的淘宝也有自己的算盘，他们提名了高鑫零售有限公司董事会主席黄明端。

1955年出生的黄明端，毕业于台湾大学商业研究所，有工商管理硕士学位，在担任大润发总经理期间因主持了大润发与欧尚合并在香港上市，被称为“陆战之王”，选他来领导零售发家的苏宁再合适不过。

显而易见，与其他三位对比，张康阳不是对手。

话说回来，张康阳也有自己的优势，作为苏宁的“太子爷”，他在苏宁人中的说服力也必然是最强的，对于苏宁系的老人而言，或许更倾向于张康阳。

另一方面，正所谓年轻有年轻的资本，张康阳作为新一代，他能够发挥的潜力，他在年轻一代群体中的号召力也不容忽视。

因此，苏宁下一任掌舵人会是谁，在官方发布之前，一切都只是猜测。而如何靠出售股权获得的这八十多亿资金带领困境中的苏宁走出泥潭，化解债务危机，才是最大的挑战。

这个坎，如果苏宁和新掌门人能够迈过去，则未来可期。

注：本文部分来自网络，且无法核实版权归属，不为商业用途，如有侵犯，敬请作者与我们联系。

作者：心向吾桐

意甲联赛第三十四轮国际米兰在主场轻松击败克罗托内后，国际米兰提前四轮问鼎意甲联赛冠军，打破了尤文图斯9连冠，国际米兰时隔十一年再次夺得意甲冠军。

苏宁集团在2016年宣布苏宁体育产业集团以272亿欧元价格购买了国际米兰足球俱乐部70%的股份，张康阳开始负责国际米兰的业务。苏宁总共为国米注资712亿欧元，他们在转会市场非常的活跃，这为他们夺冠也打下了良好的基础。

国际米兰在2019-2020夏季窗口的时候，以6500万欧元的价格签约卢卡库，卢卡库本赛季目前已经打入21个进球，是夺冠的功勋球员。国际米兰同样在夏季窗口以4500万欧元的价格签下了皇马的边卫阿什拉夫。国米进攻核心巴雷拉以5000万欧元的价格加盟了国际米兰。

2019-2020冬季窗口，国米以2000万欧元的转会费签下热刺的中场大将埃里克森。2018-2019夏季窗口，国米从意甲的拉齐奥免签了后防大将德弗里伊。2016-2017赛季国米的中场核心布罗佐维奇凭借出色的表现打动了苏宁，500万签约国际米兰。2018-2019夏季窗口，国米从以2500万欧元的价格签约了前锋大将劳塔罗马丁内斯。2017-2018夏季窗口，国米从桑普多利亚以3400万欧元的价格签约了后防大将什克里尼亚尔。苏宁最重要的引援就是在2019年5月正式聘用孔蒂担任国际米兰的主教练。这些投入将国米在意甲的实力大增，最终在本赛季拿下意甲冠军。

正是张康阳的努力和坚持，孔蒂的出色的执教能力，苏宁对国米的资金的投入，才会铸就国米的新时代的到来。

在结束的一场意甲比赛中，国际米兰的巴雷拉和比达尔分别成功进球，使得国米2比0赢下尤文图斯，登上意甲榜首。比赛结束后，张康阳作为国际米兰的俱乐部主席，比任何人都要激动，他迅速更新了自己的Ins，发文庆祝球队的胜利，为球队加油鼓劲。

张康阳和球迷一样，深爱蓝黑军团

张康阳在Ins上发布了一张抓拍的照片，照片内容是球员们在进球后激动地拥抱在一起庆祝。此外，照片的配文是这样写的：“了不起的球员们，大家都拥有着伟大的精神！大家继续用这颗蓝黑之心战斗下去吧，加油国际米兰，每个人都团结在一起！永远！”

张康阳INS

而国际米兰的各国球迷在看见张康阳的ins后，也激动万分，难以压抑自己的情感，在张康阳的这条Ins动态下纷纷留言，写道：“主席先生与我们同在！”、“拜托主席别卖掉国米吧！”、“我们与国米同在！”、“主席先生，请你不要离开国米，我们爱您！”、“谢谢我们主席的支持！我们”可以看见，国际米兰在张康阳手上不断发光发热，在近几年的时间里快速恢复元气和取得了不错的发展，张康阳已经成功地取得了国际米兰的球员和球迷的信任。

入主百年国米，苏宁投入十分巨大

张康阳与国际米兰的结缘可以说是非常不可思议的。在之前的某一次公开发言里，张康阳是这样说的：“在我毕了业之后，我第一个项目做的就是投资并购国际米兰，我跟着几个85后、90后的苏宁人一起就做着这一份整个华夏大地没有人做过，也没有人敢做，甚至没有人敢说可以成功的一个项目。

而我们就代表着苏宁人的永不言败，不惧怕任何困难的精神，在欧洲奋战着。而如今，如果说你到欧洲，如果你到意大利，提到苏宁二字的时候，老百姓眼里满满都是敬畏。”

我们可以看见，苏宁对国际米兰进行了持续又大量的精力金钱投入。27亿欧买下国际米兰70%的股份后，苏宁体育不断注资维持俱乐部运营。“苏宁给国米带来了太多的改变”。莫拉蒂也在接受采访时说，“苏宁具备了一切带领国米成功的条件，他们是一个出色的家族企业，不仅有资金，还受过良好的教育，尤其非常尊重国米的文化和价值观。”

苏宁和张康阳在带领国际米兰时，充分体现了因地制宜、灵活变动、尊重历史和传承的企业文化和价值观。但全球陷入经济不景气以及疫情带来的停摆，国际米兰的亏损持续扩大大107亿欧，而苏宁对于俱乐部的运营总投入达到625亿欧。

重回豪门之巅，但国际米兰未来不确定

苏宁和张康阳的到来，让这支并不年轻的蓝黑军团得以重新整理和出发。在张康阳的带领下，国际米兰这支蓝黑军团的改变是可以看见的。张康阳调整了球队的布局和侧重点，尤其是在竞技层面，准确地调整和侧重训练让球队取得了显著的、无法忽视的进步。

比如，在2017-2018赛季，国际米兰时隔6年重回欧冠赛场，此后的几个赛季里都稳定了其在联赛欧冠席位，并且一度登顶积分榜的首位，被各路人员认为是意甲冠军的有力争夺者。甚至是在欧战赛场上，这支蓝黑军团的表现也是可圈可点值得一看的。这些都让球迷们看见了原本日益衰败的国际米兰重回欧洲顶级豪门的希望。

但由于苏宁本身的财务状况不佳，使得各种传言流出。《罗马体育报》、《米兰体育报》、《24小时太阳报》等媒体持续报道，国际米兰将被苏宁体育出售。而接手的对象包括EQT基金，Arctos Partners以及Ares基金，Temasek基金等。

《罗马体育报》再次爆出一个来自卡塔尔的基金已经对国际米兰账户进行了尽职调查，而另一个感兴趣的则是英国私募基金BC Parnters也已进入财务谈判阶段。或许这一次，苏宁真的要出售蓝黑军团，不但能减少在俱乐部的巨额亏损，也能缓解苏宁集团的资金压力。

前国际米兰俱乐部主席莫拉蒂针对传闻在接受记者采访时再次强调：“如果苏宁真的出售国际米兰，我会感到很遗憾，因为他们拥有一切：金钱、家族式的架构、良好的教育以及对国际米兰俱乐部价值观的尊重。”

张康阳个人简介：

张康阳，男，1991年12月21日出生于江苏省南京，毕业于宾夕法尼亚大学，苏宁控股集团创始人张近东之子，现任苏宁控股集团苏宁国际总裁、国际米兰足球俱乐部主席、苏宁易购非独立董事。

早年他就职于摩根士丹利资本市场部与摩根大通投资银行，后加入苏宁，负责苏宁国际业务拓展工作。2017年、2018年入围财富中文网发布的《中国40位40岁以下商界精英榜》。2020年5月，名列2020新财富500富人榜第61位。

早年经历：

张康阳初中就读于南京外国语学校，15岁就来到美国宾州一所传统精英高中摩尔西斯堡学院就读，在校期间获得多个理工科奖项，其中包括全美机器人大赛第二名，此外还曾获得总统教育计划奖，并被该校评选为校荣誉毕业生。

受到麻省理工学院、杜克大学等多所名校的邀请。张康阳选择了常青藤盟校宾夕法尼亚大学沃顿商学院，并获得经济学学士学位。