求婚结婚，快手网红的赚钱密码

一场网红婚礼，上了两次热搜。

5月15日晚，在快手上拥有八百多万粉丝，年仅22岁的主播殷世航，举办了一场盛大的订婚活动，他直播间最高人气达170万 ，热度破亿并登上微博热搜第一。

快手电商公告，永久封禁殷世航账号 图源/官网

而据网传信息，快手内部人士透露，殷世航的账号被被封期限是23万天，也就是630年。这个消息再次登上微博热搜。

快手电商称，将严查其商品质量，收集消费者反馈，并对该商家作出进一步的相应处理。

而结婚，本就是快手网红的传统技能。在快手上，有人结婚再离婚，一年实现二婚；有人结婚要求婚8次，耗费5年才能“成功”结婚。每一步，都伴随着一场平台的围观狂欢。

网红爆料殷世航当晚带货吵4500万 图源/快手

其实，上一个通过在快手上直播婚礼出名的人，就是后来的快手带货一哥——辛巴。当时他砸7000万，邀请40多位明星加盟的演唱会，一跃成为快手最为知名的带货红人。

2021年，结婚、分手、公司开业，已经成为快手网红的“三件套”。开一场盛大的活动，再借此带货赚钱，是网红的敛钱财富密码。

以殷世航为例，有300万人参与到这场狂欢中。“4年了，终于结婚了，就当随点份子钱了”，一位殷世航的粉丝，技校学生小清在微博晒出了直播间的订单，一份99元的洗脸巾。据报道，殷世航的这场订婚收官秀，直播5个小时销售额达到了4500万人民币。

而这次快手封禁殷世航，也在透露一个信息，土味红人的吸金捞金操作，似乎玩不转了。在这之上，更为重要的是平台规则和透明度更高的交易关系。

网红订婚宴，几十块的仿大牌货品

这是最近半年里，殷世航第4次求婚。实际上，从2016年入驻快手到现在，殷世航分别与两任女友，上演了多场求婚拒绝再求婚的好戏，积累起来100多集的“连续剧”。

5月15日当天，订婚当天，殷世航身着一身白色西装、骑着一匹小矮马亮相，贡献了多个“抓马”桥段——在3名蒙着红盖头的女生之间找出女友，带着爸爸（花钱雇的演员）一起亮相，前女友追到现场撒泼等等，引发了围观者的“群嘲”。

殷世航出场 图源/快手截图

搞笑 背后，殷世航是一个很有经商头脑的网红，他曾经开办过宠物店，还是网红品牌vkke创办人之一，在快手上拥有八百多万粉丝。

总体来说，5个小时的直播，求婚环节只占据了半小时。其余时间，都是殷世航和团队一起演戏和直播带货——这包括99元的洗脸巾，299元的香水，499的项链，还有69元的“爱马仕”手镯，138元的520永生玫瑰盒。中间还有两个彪形大汉，展示售卖菜刀。

求婚现场不忘卖货。图源/快手

“他直播间很多东西是三无产品，手链仿的爱马仕，鞋仿的古驰，都是假货。”一位快手网红爆料。“手纸可能是直播间为数不多可以买的货，那是他们家自己的厂。”

实际上，卖什么似乎并不重要。粉丝们给到了殷世航足够的“排面”。仅卫生纸就卖出了100多万元，其中采琪采本色竹纤维卷卖了79万元，抽纸卖了22万元。

前文提到，当天殷世航直播了5个小时，销售额达到4500万人民币。如果按照平台30%的佣金抽成比例来计算的话，他这一天的收入为1600万。

殷世航5月15日主要带货销量 图源/快手

随后，女友套璐璐在直播中坦白，她只是陪着演戏。“作为补偿，一次直播他转给2500，一共转了10000块钱。”

冲上热搜第一后，一个新的套路又开始了。第二天，殷世航账号的昵称后缀已经更改为了“61号结婚”，要故伎重演，再次举办“盛大”的结婚典礼。

目前快手永久封禁了他的账号，订婚大戏已成绝唱。

就算这样，殷世航还不忘连线朋友直播，夸耀“一晚4500万”的业绩。

从韩安冉到辛巴，为什么婚礼可以赚钱？

快手一哥辛巴（辛有志）“出圈”也是靠一场婚礼。

2019年，这一场婚礼在 体育 场举办，整个花费达7000万，邀请了包括张柏芝、王力宏、邓紫棋在内的40多位明星。

辛巴婚礼现场 图源/视觉中国

在现场，辛巴向妻子初瑞雪求婚，接受来自明星的祝福。虽然“迎娶”的排场非常大，但其实这对夫妇已经结婚多年，生育了一个孩子。

婚礼结束之后，趁着婚礼的热度，辛巴迅速开播。根据他的微博战报，90分钟内，他卖出了13亿元的商品；其中一款69元的自研口红卖出50万单，打破了口红销售的行业记录。

“婚礼带货”的始作俑者是另一位快手网红韩安冉。2019年6月，她和小猪先生结婚。婚礼现场，韩安冉安排了服装走秀和茶艺表演，实际都是品牌带货。韩安冉本身甚至在敬酒环节卖起红酒，敬茶环节又卖起了茶叶。据悉，当晚直播收入高达500万。但婚礼才举办了一周，韩安冉就迅速宣布离婚，让她的粉丝仿佛坐了一趟过山车。

韩安冉婚礼现场 图源/微博

对于大多数人来说，无论订婚或是婚礼，都是一生中最为重要的仪式。对于以个人特点来吸引粉丝的快手网红而言，人生中最重要的事情，就是他们身上最大的流量节点，也意味着巨大的商机。

到2020年11月，“结婚”大戏已经到了穷兵黩武的地步：头部网红吴迪为3位徒弟办了一场长达8小时的集体婚礼。现场依旧上演着红人博眼球和电商忙带货的景象。

快手押注电商，网红演戏拖后腿

“信任”是今年快手电商的关键词，而殷世航的行为离真诚可能差了有十万八千里，恰好是快手当下最不喜欢的违规事件。

快手小店 5月17日发布消息称，平台接到用户23万条举报信息，目前已经对殷世航账号进行封禁处理，处罚的原因是炒作卖货、低俗演戏和虚假宣传。

对应23万条举报消息，快手开出了史上最严格的处罚条例——封禁23万天，被网友迅速折算为630年，实际等同于无限期封禁。

殷世航直播现场。图源/快手

通过演戏卖货，早已被曝光和吐槽多次。除了订婚、分手、离婚这样的传统戏码，快手上更加泛滥的是红人与电商联合演戏压价，把一件商品都高价杀到极低的价格，套路观众下单。

2020年11月，快手再次发布公告称，将严打演戏炒作形式的直播卖货，违规者将面临扣除电商分数、封禁账号或小黄车、缴纳违约金等处罚。其中标明禁止“订婚、离婚、分手、家庭矛盾、团队矛盾”等恶俗戏码博眼球。

如果放在2019年，辛巴举行婚礼时，快手商业化还不足一年，没有搭建自己的商品物流体系，这样的行为还不算严重。现在，快手已经建立起较为完善的直播电商体系。早期的三无产品，或是高毛利率的非标产品，已经与当下电商的规范化发展相悖。

不久前，快手电商负责人笑古曾提到，“最近一个月，因为货品质量不过关，一些垂直类目销售额排行靠前的作者被我们封禁了。”处罚名单中包含老银（id：3391）等快手珠宝玉石行业的头部商家，粉丝超过800万。

殷世航直播间的大牌仿品、非标货品，也是平台打击的对象。这些草根出身的网红们，继续靠结婚、分手博眼球，带货低质商品，恐怕很难跟上快手的步伐。

殷世航在订婚的现场上面已经登上了热搜，他的恋爱是非常疯狂的，然而在直播间里也是特别的疯狂，甚至把自己的正事都抛之脑后。在5月15号的时候殷世航在直播间里表示要和套路路宣布一个大喜的日子，就是经历了求婚和分手，然后又复合。在闹分手之后殷世航又和套路璐一起直奔订婚，他们两个人的爱情特别的反转，也非常的劲爆，这种程度应该是堪比狗血剧情。

一顿操作

明眼的人或许都能看出来，现在套路路和殷世航可能就是操作的剧本，他们上演的就是一部很有情趣的剧情，只能让网友们一直拍手叫好。虽然没有受过科班的训练，殷世航的演技都是可圈可点的，有时候说哭就可以哭，说闹也可以闹。这样的情侣也非常的常见，冷暴力或许都不会发生在他俩的身上，毕竟大家都觉得这样的方式可以引流。

毫不为过

如果说殷世航还有套路璐，他们可以得一个奥斯卡的奖，应该是毫不为过的，不管他们的剧情多么尴尬，但是套路路和殷世航这凡演绎确实有一种很不一样的味道。其实殷世航好友早就看出殷世航在5月15号宣布订婚的仪式只是一个剧本，他更在意的就是带货。网上也有很多覆天盖地的招商海报，有很多网友只是想去锁定他的直播间，想去看一下究竟，殷世航的魅力确实是不容小觑的。

热情回应

在5月14号的时候，套路路也来到了订婚的现场，当时戴着白色的口罩显得她的脸特别的小，对网友也特别的热情。套路路一直在现场热情的回应网友，在镜头里也能发现她是特别美的，可能会想到殷世航向她求婚成为她未来的厮守终生，套路路当时非常的紧张。也有网友发现戴着口罩是反的，这应该是防止效果。

这很明显是一场闹剧，因为没有人会拿自己的终身大事当成玩笑，而且殷世航已经不止一次这么做了，在之前也有经历过直播求婚最后变成了直播带货。

殷世航在前些日子，在各大短视频平台上面都有宣布自己要向套璐璐求婚，各种的宣称，而且套璐璐也是在各种网红的镜头里面出现，说自己不知道会不会去求婚现场，而在直播的时候，明明宣布不带货，却在下一秒开始了自己的带货之旅。后来直播平台宣布总计收到那天大概23万条举报，因为炒作卖货，以及虚假宣传、低俗演戏。没有人会希望自己的订婚是这样，并且还被举报的。

之前有人做了对比的视频，表示殷世航对套璐璐并不是真爱，他跟何婧婧在一起的时候，很明显不是这样的。而且还有其他的对比，就像唐梓跟自己的恋人求婚的时候，很明显是手抖了，甚至还忘词了，而聂书君跟自己的女朋友赵淑雪求婚的时候，哭了，即使他们也有直播的成分在，但是我们可以很明显的看出爱情跟闹剧的差别。或者说可以看出爱与不爱的区别，其实套璐璐的父母之前也说过，他们连父母都没有见过，而且订婚可以说是一个女孩很重要的场合，父母没有出席，甚至连殷世航的父亲都是花钱请来的，这根本就算不上是订婚，完全就是一场闹剧。

有人统计，在这场订婚直播当中，殷世航赚了将近1600万，这是常人一辈子都很难赚到的钱，但是殷世航一场闹剧般的直播赚到了，这很明显就是一场利益的交流，而不是什么爱情的订婚仪式，因为没有女孩可以接受自己的订婚跟菜市场一样，没有任何梦幻的场景。

5月15日的时候，殷世航再次求婚套路璐这一新闻大家应该都知道。殷世航这个网红真的是大家再熟悉不过的一名非常可笑的网红，我个人认为像殷世航这样的网红一直在网络上如此的闹腾，是非常可笑的行为。而他平常发的一些视频让人看起来感到非常的弱智，就好像他不是现代人一样，就好像他没有手机一样。在和套路璐订婚之前，一直都是在发布视频去“召唤“套路璐，让套路璐回来，我觉得他的那些视频都是非常的尬的。

殷世航与套露露

这两人都是大家再熟悉不过的人了，在殷世航与何婧婧分手之后，也是与套路璐扯上了关系，并且发布的短视频也是花样百出。他们的感情是经历了非常多次的破裂，而此次两人在求婚前的分手是因为殷世航与一名女子行为比较亲密。然而有网友爆料出当晚套路璐就坐在殷世航的身旁，根本没有什么分手这一说。

殷世航再次求婚套路璐

此次殷世航求婚套路璐更是再次的大张旗鼓，像直升飞机、劳斯莱斯这样的求婚礼全部都亮了出来，也更是为套路璐准备了非常多的求婚礼物，为了就是让套路璐回来。然而他做的这一切，我觉得都非常的可笑。并且套路路竟然能被他打动，在求婚现场也是匆忙赶来，最后竟还答应了殷世航的求婚，反正我是不知道像他们这样的人是如何想的。

求婚成功那是必然的

套路璐和殷世航在之前根本就没有分手，只是拿这一说辞来当剧本，所以说此次求婚成功也是必然的。我认为他们拍的短视频更多的是为了蹭热度蹭流量，然而网友们也是非常的合他意，就把他们的视频和行为当做一个笑话来看。在平淡的生活中有这么一抹亮色，有何不令大家开心呢？

主要是因为殷世航炒作求婚卖货一事遭到官方封杀，官方回应殷世航存在恶意炒作、低俗演戏和虚假宣传的嫌疑。

看到殷世航被封禁真的是大快人心，每次看到殷世航的相关直播视频都会让我觉得很恶心。

殷世航为了直播带货简直就是无底线，之前还在直播中扇女友巴掌，而且还把矿泉水泼到对方的脸上。

殷世航的恶意炒作的行为非常明显，如今遭到平台的封杀也算是自食其果。

一、殷世航炒作求婚卖货

想必很多人应该都有看过这个视频，我平时没有玩快手的人都可以在微博等平台看到有关殷世航求婚的视频。

殷世航一直以来都有在平台直播带货，而且每次带货的方式都很不正常。

这次殷世航借着向女友璐璐结婚一事来恶意超过，其实这只前都是有剧本的。

殷世航在求婚过程中居然还穿插直播带货，这一波操作也确实让人觉得很无语。

如今殷世航在快手的账号已经被封禁，而且抖音的账号也相应给封禁。

二、殷世航低俗的演技

殷世航在求婚过程中为了带货效果上演了很多低俗的演技，我反正每次看了都会觉得很恶心。

也不知道为什么会有这么多人去他那里买东西，真的让我觉得非常迷惑。

殷世航频繁在平台上演这种低俗的演技所以才会遭到封杀，我感觉其实平台早就应该封杀殷世航。

三、殷世航存在虚假宣传的行为

如果说殷世航的低俗演技让人觉得辣眼睛，殷世航虚假宣传的行为会让你觉得很可恨。

殷世航直播中的货品大部分都没有什么质量保证，殷世航也没有如实宣传产品的质量。

我觉得像殷世航这种人根本就不能算是网红，他不伦不类的行为让人觉得很倒胃口。

希望所有人都可以在平台上传播一些正能量的东西，这样低俗又没有任何意义的视频必须要封杀。

现如今，直播行业套路非常明显，仍然存在着许多消费者进入套路的情况。之前殷世航求婚现场直播过程中卖出1600万的销售额，这也引起了网友的普遍关注。最新的事情结果就是殷世航的直播间被封锁二十三万天。

首先，消费者也是吃瓜群众。当某一个直播间出现特别重大的新闻时，消费者也会留在直播间，直至剁手。其次，商家和直播间的博主已经达成优惠活动，主播用各种各样的语言突出商品的性价比，从而增加套路的可执行性。最后，全网关注某位网红的求婚现场，热度非常高的直播间也会获得超高的带货力。

第一个原因：消费者都是吃瓜群众

大部分主播了解消费者的观看视频的心情，大部分消费者会选择好玩和性价比极高的直播间。更何况许多吃瓜群众也会变成消费者，这也使得商家和主播会利用求婚等一系列套路，吸引吃瓜群众的目光。当吃瓜群众聚集在直播间中，主播选择为吃瓜群众带来更多的优惠力度。即便吃瓜群众只想吃瓜，当他们看到特别大的降价力度，这些吃瓜群众以及原有的消费者难免不会产生心动。

第二个原因：热度越高，越能引起消费者的关注

众所周知，大部分网红直播间不会引起网友的普遍关注，不同平台主播直播的内容也会产生区别。当某一个网红的直播间热度非常高时，这些网红也会利用各种各样的渠道为直播间增加热度。消费者希望得到更多优惠力度，而商家和直播精准的把握了消费者直播买东西的心情。当直播间的热度越来越高，甚至登上微博热搜第一位，这也会为直播间带来更多的消费者。付出总会为了得到回报，即便平台利用各种方式宣传直播，但是平台和主播不会做亏本的买卖。

总的来说，各大直播间的套路非常明显，之所以会吸引越来越多的消费者购买直播间的商品，无非是因为直播间的热度非常高。吃瓜群众非常喜欢观看精彩纷呈的直播内容，一个拥有很多粉丝的网红在线求婚，这也成为了直播间宣传的一种噱头。越来越多的消费者进入直播间之后，即便他并没有产生购买商品的想法，但是他也会被求婚内容所吸引目光。并不是消费者不了解这些套路，而是主播和商家已经将套路运用到极致。