网络营销的方案有哪些，怎样网络营销

有效营销至少要经历的3个步骤

开始营销之前，你一定要清楚做这次营销的目的是什么，之后的做一切都是为了达成这个目的，营销有没有效果看的也就是有没有达到你的目的。

一、调查付费用户

在不知道哪些人才是你的目标用户时，直接去问买了你产品的人

记住一点，大部分买你产品的人，一定是产品满足了他的某些需求

关于营销的问题基本都会说首先要“明确目标用户，找到用户的核心需求”

道理我们都懂，具体怎么做呢？直接上干货

方式：人工1V1发送调查问卷（只做选择题，10题以内，一分钟解决）

时间：3天左右

样本：100~200份

目标：谁为了什么需求被满足而付费

问什么？

（1）      

年龄区间，每个区间不要超过3年（找到核心用户群）

（2）      

职业（了解职业和付费能力）

（3）      

为什么选择我们的产品（确定核心需求，）

（4）      

从哪知道我们产品的（活跃渠道）

（5）      

价格（可以适当调整价格）

特别注意：别嫌麻烦，花不了多长时间，用户比你更嫌麻烦，凭什么帮你做调查，要让用户                  感受到你的诚意，用户调查本身就是一种非常好的公关行为。

二、制作精准的营销内容

精准内容

= 一类人群 + 一个需求 + 一种风格

一篇内容不可能把产品的所有特点都讲清楚，也不可能满足所有的用户需求。

如果你的广告说你的产品适合所有人，那么没有任何人会被这样的广告吸引。

营销内容要做到的是，当目标用户看到广告时，就能确定这是他需要的产品。

具体怎么做？

（1）找到核心人群的核心需求

在那100~200份的样本中找到占比最高的一类用户，他们就是你的核心用户类型

了解他们购买产品最普遍的需求，这就是你产品对于他们的核心需求

（2）针对一个卖点，制作多个版本的内容

根据核心人群的核心需求找到你产品特点中与之最符合的一个特点

这就是你的产品卖点，根据这个卖点制作内容。

多版本就是在保证卖点相同情况下，制作不同风格（幽默、认真、浪漫）或是不同形式（文字、、视频）的内容。3~4个足够，确定用户的阅读习惯。

根据这些要求动手写文案，没必要要求自己把文案写的很华丽很有创意，清楚表达产品卖点满足用户需求足矣。加上我的文案水平也不咋地，也不好意思提意见。

下面是一个对我启发挺大的一个教学视频，不超过10分钟。

看一看可能对文案不太好的同学有些帮助

文案篇9：有理有据地阐述卖点

PS：在内容最后一定要有下一步的转化路径（联系电话、QQ/微信号码、网站链接），这也是为什么营销初期不建议做品牌广告的原因，一定要做方便你回收数据的内容。

三、选择渠道，分析数据，优化内容

唯一目的：判断营销效果，找到一个稳赚不赔的内容 + 渠道组合

首先怎么做数据分析？

你在营销内容最后留下的下一步的转化路径，通过这个路径就能够回收到数据

①  可监测的数据：如果你留下的是网站链接，那么你可以直接通过数据分析工具植入监测链接，查看这些点击了网站链接来到网站的用户流量，以是否达到你的营销目的（注册网站或者购买产品）为依据，来判断这次营销的效果。

PS：分析工具推荐使用Google

Analytics(GA)网站数据分析，你也可以自己百度数据分析工具进行选择，工具的使用教程网上也有，基本一天就能弄懂大致操作。

②  可评估的数据：如果你的转化路径是电话、qq微信号码这之类的不能直接植入监测链接的渠道方式，那就需要自己统计数据，以营销目标分析效果。

用下图说明，注意这只是个例子，还有很多不同渠道可以发掘

（2）开始测试

① 变量内容，定量渠道，数据测试。

方式：将制作好3~4个内容投放到一个单独的渠道测试

时间：1周左右

费用：1000元以内，免费渠道/付费渠道

目标：找到最符合用户口味的内容

② 定量内容，变量渠道，数据测试

方式：选择3~4个渠道快速测试（用上一步确定的内容投放）

时间：2~3周

费用：只是为了测试效果，不要超过3000元

目标：快速筛选出最容易获得有效流量的1个或者2个渠道

（这里的有效流量就是指最终达到你的营销目的的用户数量）

特别注意：投放的渠道要从做的用户调查结果中选择，而且因为是测试阶段，不太可能有太                   高的转化率，不要泄气。你要找到的是在你还没有进行优化时，就能够获得有效                   流量的内容/渠道组合，你看到的那些成功的营销案例都是经过了多次的测试与                     优化才得到的。

（3）调整优化

根据反馈的数据你就可以知道营销内容上还有哪些不足，然后进行修改

1验证之前的用户调查结果，因为用户有时自己也不清楚自己真的需要什么，通过数据查看用户最终的行为，验证调查结果是否准确。

2进一步了解用户是被营销内容的哪一个具体部分吸引的，之后着重推广。

3知道哪些内容是用户不喜欢的，之后的制作被容就去掉这部分。

4发现新的用户需求，和宣传渠道。

（4）持续的用户调查和数据测试，逐步加大投放量

营销本来就是一个不断优化的过程，初步得到一个有效的组合之后，根据数据调整优化（不仅是内容可以优化，渠道也可以），然后进入下一轮重复上面的步骤，逐步加大投放量。              不断优化最终得到一个稳赚不赔的内容+渠道组合，在测试的过程中，你就已经开始持续获得有效用户了。

同时因为是测试阶段，所以你有可能在前一两轮的测试中全军覆没，仿佛又回到了你最开始的状况，营销没有效果，唯一不同的是通过数据分析，你知道了是营销的哪一个环节有问题，可以改正。所以千万不要因为几次失败就放弃，营销本就是一个不断失败和改正的过程。

营销没效果不可怕，可怕的是你不知道为什么没效果。

女儿十周岁纪念，适合发朋友圈。我整理了一些经典、温情浪漫、美好祝愿的小文案～希望对您有所帮助，希望您的女儿能够健康快乐成长。

经典

1、女儿十岁生日快乐！愿你未来十年遇上更好的自己！

2、女儿十岁生日，全家庆祝，她对蛋糕许个愿，父母红了眼圈！

3、陪你一起长大多美好。祝女儿十岁生日快乐，愿时光静好，我伴你成王！

4、时光静好，陪你长大！女儿的成长离不开爸爸的陪伴！祝女儿十岁生日快乐！

5、无论如何，只要你幸福，能干，妈妈也会幸福的。祝女儿十岁生日快乐！妈妈爱你。

6、送上我浓浓的祝福，愿甜甜蜜蜜属于你的生日，属于你所有的日子。祝女儿十岁生日快乐！

7、今天是宝贝女儿的生日，十岁啦！感谢宝贝的陪伴，感谢宝贝给予的欢歌笑语！感恩有你们！

8、为理想而战，其乐无穷；为击败对手而战，其乐无穷；为实现目标而战，其乐无穷。祝女儿十岁生日快乐！

9、今天是女儿十岁的生日，在这个属于你最灿烂的日子里，愿你伴着喜悦和欢笑，开开心心的过好每一天！

10、祝女儿十岁生日快乐！希望你在新的学期里，再接再厉，取得更好的成绩！做老师的好帮手，同学们的好朋友！

温情浪漫

1、在成长的岁月中，曾经陪你笑陪你愁的朋友，是一辈子都不会忘记的，愿彼此都能珍惜这份友谊，做个永远的朋友！

2、在人生的长河中，成长常常伴随着你，成长成了你永久的纪念和喜悦。

3、你留给我的，是美丽的记忆。你使是怀念少年时的纯真和友谊。当我捧起记忆中的佳酿想请你喝时，却先醉了自己！

4、你的每一步成长我都在见证，看着你一步一个脚印的往前走，我觉得好欣慰。

5、值得记念的日子，宝贝，世界因为有了你而更加美好，生日快乐！

6、可爱的小妞，你是爸爸哈哈哈心肝，希望你健康成长！

7、孩子，不管你在老师同学眼中是怎样的，你在哈哈哈心中永远是最棒的！

8、祝你快快成长，永远都可以用你可爱的微笑，感染身边的每个人！

9、愿你是一棵树：春天，吐一山淡淡的香味；夏天，洒一抹如泉的凉荫；秋天，举一树甜甜的青果；冬天，做一个养精蓄锐的好梦！

10、风是透明的，雨是滴答的，云是流动的，歌是自由的，爱是用心的，恋是疯狂的，天是永恒的，你是难忘的。

美好祝愿

1、希望未来的你，可以勇敢做你自己，不一定要能干，但一定要是个正直的人！

2、孩子，你的到来点亮了我们的生命，为我们的生活赋予了全新的意义。

3、孩子是你的希望，宝贝是你的寄托，在你喜得贵子的同时，我要送上最真挚的祝福，愿你的孩子茁壮成长，健康快乐！

4、愿你是一只燕，衔着春光飞来；愿你是一只鹰，一展翅，箭一般射向篮天。

5、我祝福女儿健康成长，快乐幸福，将来一定事业有成！

6、假如生活是一条河流，愿你是一叶执著向前的小舟；假如生活是一叶小舟，愿你是个风雨无阻的水手。

7、每天进步一点点，有一天必然会实现飞跃甚至飞翔。是雄鹰就能搏击长空，是猛虎就要声振山谷。

8、不要胆怯，不要回头，勇敢的迈开脚步向前走吧！

9、你是我们的未来，是我们的希望，是我们国家最宝贵的财富。

10、愿我们的儿子开心无限，快乐无边；祝我们的儿子健康永远，爱心永恒。

11、孩子，你们都长大了，请记住老师的话：路要靠自己去走，学习更要靠自己。

12、希望每个宝宝天天都能像花儿一样开放，像阳光一样灿烂！健康快乐的度过每一天。　　

1、感谢您在我的童年里撒下欢声和笑语，每时每刻都为我着想。

2、太多的语言也无法表达，我对您深深的爱意。我爱您，妈妈！

3、父母给我们的爱如此之多，而我们却只给父母做了一点，父母都已感到知足，所以，我们要用一生来感恩父母。

4、祝愿母亲脚下的路和健康一样长，嘴里的唠叨和幸福一样温存。

5、摘一束美丽的鲜花，采一束清晨的阳光。送给你，亲爱的妈妈！

6、我最想感谢的人就是父母，感谢他们给了我的生命！

7、多谢你们把我带到这个世界，让我感受到幸福与甜蜜，让我明白做人的道理。爸妈，这么多年，辛苦了你们了。

8、母爱是我们心灵的家园，没有母亲，我们的精神将变得无依无靠。

9、您给我的是关心，是呵护，是教导，是指引。谢谢您，爸爸！

10、感恩母亲，谢谢您，我一直爱您。

11、世上只有妈妈好，没有天就没有地，没有您就没有我，谢谢您给我带来的一切一切。

12、父母的爱如涓涓细流，渗入我的心田。

13、愿母亲永远健康，一生幸福！

14、世界上有一种爱，是最无私的爱，这种爱让你茁壮成长，这种爱让你学会宽容，这种无私的爱，就是母爱。

15、妈妈，为了儿女您付出了太多太多，今天只想对您说一句：妈妈，我们很爱很爱您！

16、感恩父母，感恩父母给了我一给温暖而又幸福的家，我好爱好爱你们。

17、母爱，像一缕阳光，永久照耀我前行。

18、父亲母亲，但愿下辈子还做你们的孩子，用来弥补此生亏欠的养育之恩。

　　网络营销方式有哪些？网络营销常用的方法有哪些？

    现在估计不少人都有所了解。而从事网络营销的人员也不少。做网络营销必须要知道了解网络的特点和网络营销的形式。而网络营销方式比较多，那么我们就有必要了解当前的各种比较常用的网络营销方式，以便我们在做网络营销时能找到合适，有效的网络营销方式。目前网络营销又包括哪几种形式呢？以下将做详细介绍：

　　网络营销目前大致有以下形式：搜索引擎营销、即时通讯营销、网络病毒式营销、论坛营销、博客营销、聊天群组营销、知识营销、事件营销、口碑营销、视频营销、营销、软文营销、RSS营销、SNS营销。

　　1、搜索引擎营销

　　搜索引擎营销是目前主要的网站推广营销手段之一，尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广，受到众多中小企业的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。搜索引擎营销主要方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、搜索引擎优化、地址栏搜索、网站链接策略等。

　　2、即时通讯营销

　　即时通讯营销又叫IM营销,是企业通过即时工具IM帮助企业推广产品和品牌的一种手段，常用的主要有两种情况：

　　第一种，网络在线交流，中小企业建立了网店或者企业网站时一般会有即时通讯在线，这样潜在的客户如果对产品或者服务感兴趣自然会主动和在线的商家联系。

　　第二种，广告。中小企业可以通过IM营销通讯工具，发布一些产品信息、促销信息，或者可以通过发布一些网友喜闻乐见的表情，同时加上企业要宣传的标志。

　　3、论坛（BBS）营销

　　BBS营销又称论坛营销，就是利用论坛这种网络交流平台，通过文字、、视频等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

　　BBS营销就是利用论坛的人气，通过专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。再利用论坛强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。而达到企业品牌传播和产品销售的目的。

　　4、博客营销

　　博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。博客营销本质在于通过原创专业化内容进行知识分享争夺话语权，建立起个人品牌，树立自己“意见领袖”的身份，进而影响读者和消费者的思维和购买行为。

　　5、聊天群组营销

　　聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，具体是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的营销，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、有啊群等等。聊天群组营销时借用即时通讯工具具有成本低、即时效果和互动效果强的特点，广为企业采用。他是通过发布一些文字、等方式传播企业品牌、产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、产品和服务的效果、加深市场认知度的网络营销活动。

　　6、知识营销

　　知识营销是利用诸如百度的“知道”、“百科”或企业网站自建的疑问解答板块等平台，通过与用户之间提问与解答的方式来传播企业品牌、产品和服务的信息。网络知识性营销主要是因为扩展了用户的知识层面，让用户体验企业和个人的专业技术水平和高质量服务，从而对企业和个人的产生信赖和认可，最终达到了传播企业品牌、产品和服务的信息。

　　7、网络事件营销

　　网络事件营销：是企业、组织主要以网络为传播平台，通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造企业、组织良好的形象，以谋求企业的更大效果的营销传播活动。

　　8、口碑营销

　　网络口碑营销是把传统的口碑营销与网络技术有机结合起来的新的营销方式，是在应用互联网互动和便利的特点，在互联网上通过消费者或企业销售人员以文字、、视频等口碑信息与目标客户之间而进行的互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。

　　9、视频营销

　　网络视频营销指的是企业将各种视频短片以各种形式放到互联网上，达到宣传企业品牌、产品以及服务信息的目的的营销手段。网络视频广告的形式类似于电视视频短片，它具有电视短片的种种特征，例如感染力强、形式内容多样、原创创意等等，又具有互联网营销的优势，例如互动性、主动传播性、传播速度快、成本低廉等等。可以说,网络视频营销,是将电视广告与互联网营销两者“宠爱”集于一身。

　　11、软文营销

　　软文营销，又叫网络新闻营销，通过网络上门户网站、地方或行业网站等平台传播一些具有阐述性、新闻性和宣传性的文章，包括一些网络新闻通稿、深度报道、案例分析等，把企业、品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式,及时、全面、有效、经济地向社会公众广泛传播的新型营销方式。

儿子送花给妈妈，妈妈感动的句子推荐如下：

1、孩子，谢谢你，这是我收到过的最棒的礼物。

2、好儿子，你真的长大了，谢谢你的礼物，我非常喜欢！

3、妈妈很喜欢你送的礼物，儿子，谢谢你！

4、儿子，谢谢你为妈妈挑选的花，妈妈心里很开心！

5、儿子，收到你礼物我好感动，你懂事了长大了，心里会惦记着妈妈了。

6、谢谢亲爱的儿子送的第一份妇女节礼物，这是我人生中第一次收到最美好的礼物！

7、宝贝谢谢你的礼物，妈妈爱你，你送给妈妈的花是最美的。

8、孩子谢谢你，你送的是礼物，可妈妈收到的是你纯洁真诚的心。

9、收到儿子的鲜花，很开心，以为自己不会收到礼物，礼物却来了，而且还有点壮观，幸福来得很突然也很猛烈。

10、大早就收到宝贝儿子送的鲜花，开心，祝自己节日快乐。

一、收到男朋友送的花怎么发朋友圈

：

1、收到花真的很幸福。

2、收到男朋友的小花花啦。

3、一束花的仪式感，永远不会过时。

4、隔三差五收到小花花还是很开心滴。

5、距离_上一次收到花，过去很久很久了。

6、当然要拍照留恋啊，他又不是每天都这么浪漫

7、平日里收到的花花才是浪漫吧，今天太阳真不婚呀，男朋友也越来越可爱了呢。

8、人生中收到的第-束花，从此以后再也不羡慕

人啦，我终于拥有自己的甜甜的恋爱啦。

二、低调晒对象礼物说说

1、今天也是被人爱的一天呐。

2、第一次收到花耶，有点意外呢。

3、在很平凡的日子里收到了- -束花。

4、谢谢老公对我的疼惜和爱护，能与你相伴终生是我一生的祈愿。

5、感谢老公不离不弃，余生都是你。

6、感谢你在我最困难的时候帮助我，感谢你一生一世

7、老公谢谢你，有你再苦我也很幸福，因为我们携手一路走来。

8、 送你一条祝福的围巾,用它的温暖抵御寒风的侵袭,让你的世界永远喜悦温馨,天冷了,多保重!感恩节快乐。

9、感谢你赠与我的惊喜，感谢遇见你，感谢一切的一切。

三，收到老公送的鲜花特别激动的句子。

1、今天是520情人节，想要甜甜的恋爱，实在没有的话，馊的也行。

2、我愿意给你一份安心的依靠，你寂寞的时候和你谈天说地。这一天我要对你说：宝贝ILOVEYOU情人节快乐！

3、如果爱你是错的话，我不想对；如果对是等于没有你的话，我宁愿错一辈子；如果非要把这份爱加上一个期限，我希望是一万年。

4、一想到2月14号，情侣们不能过情人节，躲在被窝里的我不禁偷偷的笑出了声。

5、我有两个可爱之处，一个是我可爱，另一个是我可爱你了。

6、怎么还不睡，想你想到睡不着。

7、爱过就抛在身后，不要缅怀过去，因为它毕竟已经过去，现在是新的开始，将过去的阴影留在现在只会让你的现在也成为过去。

8、陪你，到长发及腰。

9、今天发了红包的给我的老公，真是怎么看怎么帅!

10、我用手记忆了你的样子，用耳记忆了你的声音，用唇记忆了你的味道，用眼睛记住了你的点点滴滴，用心记忆了你的一切，我爱你，宝贝!

11、想你，是日思夜盼;念你，是真爱无暇;守你，是一心一意;懂你，是真情流淌;疼你，是真心实意;爱你，是发自肺腑。14情人节，让我们的爱情幸福到底，甜蜜到底!

12、你的生日即将揭幕，发条短信送来祝福：开心快乐一锅同煮，吉祥如意一船同渡，平安顺利一起上路，幸福好运一同奔赴。祝：生日快乐！

13、情人节到了，快把爱情的酒酿酿，爱情的歌唱唱，爱情的火添添，爱情的手牵牵，愿你爱不老，情常鲜！

14、没有情人的情人节，思念朋友不停歇，好运常伴不枯竭，翻开过去每一页，感动走过每一刻，让祝福的心为你祈福，我提前祝你情人节快乐。

15、爱是眼中最美丽的那道风景，是心里最动人的那扇门扉，是天地最耀眼的那颗明珠。说不完的爱恋，道不尽的缠绵，汇成一句话：想你！

16、玫瑰的芬芳也被我对你的爱湮灭，巧克力也会被我对你的热情融化，我要让爱情片的主角也会妒忌我对你的宠爱；亲爱的，我爱你！我永远都爱你！

通俗文案类

1、今天是母亲节，收到女儿送的这束鲜花，我感到非常开心和感动。

2、今天收到了应该是这辈子最爱的礼物鲜花，因为它写了我闺女的名字。

3、女儿送来的鲜花，让我感受到了生命之美和爱的力量。

4、母亲节收到女儿送的鲜花，我有女儿我幸福。愿天下所有母亲，节日快乐！

5、“母亲节”一如既往的没让妈妈失望。鲜花和陪伴都在。

6、母亲节，我收到了人生第一束鲜花。闺女长大了，看来享福的日子来了。

7、收到女儿的鲜花，我顿时热泪盈。其实我想说的是，谢谢女儿从小到大带给我无尽的快乐。

8、幸福爆棚，作为母亲收到了女儿的鲜花礼物，难忘的母亲节！

9、一大早在厨房忙碌的我收到快递送来的花，原来是女儿的母亲节礼物，谢谢女儿的用心。

10、收到女儿送的母亲节鲜花礼物，心里美一小下。

暖心文案写给妈妈

三月八妇女节文案丨央视·摘抄

“又是一年三月八，祝你美丽如鲜花，神清气爽精神好，永远年轻如十八，事业顺利大财发，幸福快乐住你家，前程似锦事业好，永远幸福你和他！祝妇女节快乐！”

“妇女节日到，送你三捧花：一捧红玫瑰，爱情美满甜如蜜；一捧康乃馨，家庭幸福促与谐；一捧桔梗花，身体健康到永久！”

“三八妇女节，祝愿天下妇女：貌如玫瑰，永远十八岁，逛街购物，随便消费，不用减肥，身材完美，有爱相随，有情安慰，生活幸福，日子有滋有味。”

“人就像房子，朋友就是窗子。窗子越多房子越亮。我愿是你最大的那扇向阳窗：春送花香秋气爽夏送凉风冬送暖阳。祝三八节快乐！”

“美加美等于很美，美减美等于开始美，美乘美等于加倍美，美除美等于一直美。妇女节到了，不管加减乘除，祝你人美心美日子美。”

“全世界最唠叨的话语蕴含着最温暖的问候，全世界最锱铢必较的计算掩盖不了最包容宽厚的爱待。国际妇女节来到，向身边每位女性道一声：辛苦了！”

“没有太阳，花朵不会开；没有爱，幸福不会来；没有妇女，也就没有爱；没有你我不知道什么叫未来，祝福你，妇女节快乐。”

“送美丽，永年轻，少烦恼，心情好，朋友多，常来聚，精神棒，工作好，财运来，福享到，三八来，问候到，亲人乐，无限好。”