民宿如何赚钱？

Airbnb火起来之前，我是不知道除了农家乐还有各式各样的民宿的，更不知道能通过民宿接触到那么多有意思的人。

前几年在做摄影师，认识了很多行业内的人，偶然一次刷到朋友圈有个女摄影师在长沙做民宿，全屋工业风的装修风格，一下子吸引了我，但更重要的是，她因为自己也住在民宿里，结识了很多有趣的房客，每天在朋友圈分享跟房客们的互动，看得我也心痒痒。

长沙女摄影师的民宿

后来有一回去苏州旅游，第一次体验了合租民宿，由于次卧长期空置，于是夫妻俩就做起了民宿，房主两人很亲切，有种住在朋友家里的感觉。

那次之后，我就计划要开自己的民宿。

一、如何选址

因为自己也要住在民宿里，于是我结合了游客和自己的需求，从这两个方面考虑选址：

1出行便利

我上班的地方在CBD，周边很多商圈，吃喝玩乐都很方便，火车站也在附近，各种大使馆也离得很近，游客喜欢去的广州塔也在一条线上，所以优先考虑公司附近，缺点就是房租贵一些，要考虑回本问题。

2安全和环境

广州还是蛮多城中村的，虽然房租很便宜，内部也可以装修得很好，但城中村的租户鱼龙混杂，又没有安保，安全问题没法保证， 作为民宿的话就不考虑了。其次是环境，因为做了好几年摄影师，对房间采光布局有很高的要求，采光不好的房子也统统不考虑。

广州租房虽然比起北上广稍微友好一些，但毕竟市中心还是不便宜，所以这个时候还要再看看周围民宿的定价，预估一下自己未来民宿的收入，能cover掉多少房租成本，才能决定最终的房租预算。

二、关于装修

经历了半个月看房，终于租下体育西地铁站附近的一套三房一厅，接下来就是开始装修了。

先定了装修风格，主要从自身喜好和风格本身受欢迎程度考虑，除了自己住的房间可以不用装修，另外两个房间一个是日系榻榻米风，一个是复古港风。

装修好的日系榻榻米房间

装修好的复古港风房间

接着定预算，本着能省就省的原则，加上付了房租和押金后存款确实不多了，所以不敢投入太多钱装修。两个房间+客厅的装修费用，还有各类布草、清洁消耗用品等等，前期大概花了1万多。

装修好的客厅

很多东西都是在某鱼淘回来的，这里分享一个省钱技巧：

在某鱼买东西的时候尽量找离自己不远的，小件可以直接拿回来，大件搬运费也不会太贵。

为了多省点人工费，买的榻榻米木托板都是自己扛上楼；客厅的踢脚线原本是奇怪的渐变绿色，我用墙纸贴成了灰色，整体看着和谐多了。

自己搬运木托板

虽然过程真的很辛苦，不想再经历第二次，但是看到自己一点点改造完的房子，真的很有成就感。

三、经营部分

随着经营时间越来越长，见到的客人也越来越多样化，总体来说，我遇到的客人都非常好。

好多客人会在入住时给我带伴手礼，月饼、巧克力、茶叶、特产小吃、润唇膏，还会帮我买早餐，甚至是自己在楼下买一杯奶茶都会带我一份。

我在房子里养了几只猫，他们会给我的猫也带一些猫罐头、逗猫棒之类的。

客人送的礼物

客厅墙上的留言板，贴满了大家留的纸条、照片、刮刮乐、演出票……茶几上的留言本也记录了很多人的故事。

留言板和留言本

但经营一套民宿也不是动动手指就能轻松躺着赚钱的。

虽说大部分都是友好的客人，也有不那么友好的，我甚至遇到过凌晨3点多给我打电话说不会开门禁的客人，明明入住指引图已经把每一个步骤都标注得非常清楚，可就是有人不看的，很无奈但也没办法，不好好接待着就很有可能收获一个差评。

刚开始为了节省费用，没有请保洁阿姨，而是每天中午客人退房后，我就从公司赶回家自己更换布草清洁打扫，经常是饭都来不及吃就要回公司上班了，更不要说每周末还要深度打扫，自己刷马桶、清洗空调、清洁浴室

做了几年民宿，也学会了简单的维修，像是家里灯不亮啦、水龙头漏水啦、开关没反应啦、门锁坏啦等等，各种小问题都是亲自上阵，能省就省。

四、怎样经营出更受欢迎的民宿

自从民宿上架到Airbnb拿到第一次评分就是满分，Airbnb还有一个专属名称「超赞房东」，连续拿了好几年的超赞房东，房客评价也是清一色五星好评，我觉得我或许可以聊聊，如何能让民宿更受欢迎。

Airbnb评价截图

说出来可能会觉得有点俗，但的确是真理，那就是「做好细节」。

首先是预定前：

从房源，各种角度场景交代房间信息，尽量确保和实际一致；再就是回复消息的速度，如果太慢会流失掉一些客人，回复的语气也很重要，多用一些语气词会感觉亲切一些；

民宿卫生间

民宿客厅

其次是入住前：

我会发一份很详细的地址指引图和入住指南，告诉他们房子里的哪些东西是可以共用的，除了基本的洗漱用品和厨具，还有冰箱、微波炉、咖啡机、电饭煲我还额外准备了护肤用品，以防有的客人出门着急忘记带；还有水果、饮料、零食、桌游、书籍、投影仪，甚至还有一台唱片机，这些东西都是免费提供的，就是希望能从细节上让客人感觉更温馨更有人情味。

全都免费提供使用

最后是入住中：

最基本的床品一客一换，卫生间也常备酒精湿巾，让客人用马桶会更安心；每次见到客人我也会很热情的say hi，像招呼自己的朋友那样，在客厅吃饭看**之类的也会邀请他们一起，任何合理的需求都第一时间响应，退房后也会询问客人感受。

和房客一起吃饭

其实要做好一套民宿说容易也容易，说难也难，我是为了省点房租的同时还能结交到朋友，通过房客可以见识到更广阔的世界，只要能享受其中就不会觉得太累。

之前去海南旅行的时候,住过一家民宿,体验感非常好,性价比贼高,老板服务态度也很好,狠狠爱住。

店名:万宁锦时欢聚青年旅舍

设备齐全：泳池,吧台,书吧,钢琴,台球桌,游戏机,自动贩卖机口。贴心的准备了矿泉水、一次性牙具、毛巾、洗发水、沐浴露、洗手液、热水壶，甚至还有卫生棉，浴室拖鞋和房间内拖鞋各两双(场景不同，分开使用)简直不要太幸福！

餐食：店内会提供简单的早午晚餐,价格实惠,味道也很好,半夜饿了随时可以去自动贩卖机买东西。

环境chill：有一些陈旧设备木头掉漆反而增加年代感。整个设计就很渔民海盗风，房间非常干净。每个房间都有阳台,一进门就是酒吧,扑面而来的度假感,在这里的感觉非常轻松。

在美团上的评分高达47分，而且能看到很多游客拍的非常美丽的照片～

最有特点就是他家泳池，免费提供给游客，非常适合大夏天去，泳池非常干净也很适合拍照出片。能带泳池的民宿可没有几家，这家老板果然有实力，真的太爱了。

价位：一间房200左右，可以说非常实惠啦。如果俩个伙伴一起去，人均100而已噢。

交通:整个海南都建议自驾

预定方式:常用的热门平台都可以下单，例如美团，老板也非常健谈，会跟我们介绍当地游玩玩点，省了很多事。非常推荐推荐推荐哈哈，附上几张环境。

现在的年轻人对生日也是越来越重视了，不像以前过生日，定一个蛋糕，吃一顿好的就过去了。虽然这样也不差，但是现在我们给朋友过生日，就应该玩出新的花样。当然，新的花样，那就必须有浪漫的场景。那我们的场地可以选在哪里呢？我们一般会选择餐厅，KTV以及室外下面让我来给你说一说吧！

我们可以选择主题餐厅，在餐厅里面，叫里面的工作人员把餐厅的音乐调为生日歌，然后你再指定的包厢再进行一些浪漫的布置。再发消息给你的朋友，让她来这个地方给他庆祝生日，这样也挺浪漫的。有现在有很多人选择在室外，租别人的一个场地，自己在进行一些布置。这样也与众不同，如果有室外音箱，那浪漫的效果就更好了。

我们也还可以选择在民宿里面，这样，里面怎么布置，可以尽情的发挥你的想象。里面，你也可以自己做饭，给朋友做上一些美食。朋友也会觉得你很用心，那浪漫就不用说了。如果条件允许的话，我们也可以邀上三五好友，租一个轰趴馆。这样，效果就会更好了。不管在哪里，只要我们到场，朋友都会特别的开心，给他庆祝生日。如果我们要追求浪漫，民宿应该是一个不错的选择，在那里，我们可以像在自己家里面一样，可以放开来玩，没有拘束。

如果是你，你会怎么做呢？能够玩的好的朋友并不是很多，在他们的生日时候，应该给他们一些惊喜。浪漫的场地有很多，就看我们怎么布置了。如果是你，你会选择什么场地呢？

民宿是非标住宿，所以哪来的主流客群，只能说哪种类型的民宿匹配了哪类客群。

青旅匹配了学生群体、驴友、背包客。古镇里的客栈匹配了景区旅游客。山里的高端度假民宿匹配了自驾游度假客。

这里面又由民宿本身不同的设计风格、景观、配套、房型设置等，客群又进一步细分。北欧极简风的吸引的年轻客群会更多。中式古典风吸引的中年客群会更多。亲子配套设施多、亲子房比较多的又会吸引很多带孩子的亲子用户。

所以对于民宿这样自带旅游属于的非标行业来说，分析主流客群的意义不大，分析针对不同客群下，不同类型的民宿的占比、价格定位、入住率才更有意思。

民宿主要客源：

1、从客人的消费心理看：

一是住哪儿都无所谓，只追求绝对性价比的客人。

二是被民宿房源独特风格或者罕有附加值所吸引的客人。

2、从房源的户型看：

单间或者一居室，主流客人是情侣或者单身人士。

两至三居室，主流客人是小型聚会或者结伴出游的好友和家庭。

三居室以上至独栋，主流客人是大型轰趴，团建活动，企业年会，求婚迎亲，文创拍摄等客人。

3、若从民宿所在位置地段的功能性看：

交通枢纽附近，主流客人是差旅客人。

景点附近，主流客人是游客。

商圈写字楼附近，主流客人是商务人士。

大专院校附近，主流客人是学生情侣，参加短期培训的外地学员，还有各类资格考试的考生。

医疗机构附近，主流客人是病患和家属。

批发市场附近，主流客人是扫货的小老板。

文创基地附近，主流客人是艺术青年。

住宅社区附近，主流客人是急需招待亲朋或者家里装修必须搬出来小住的人。