求婚结婚，快手网红的赚钱密码

一场网红婚礼，上了两次热搜。

5月15日晚，在快手上拥有八百多万粉丝，年仅22岁的主播殷世航，举办了一场盛大的订婚活动，他直播间最高人气达170万 ，热度破亿并登上微博热搜第一。

快手电商公告，永久封禁殷世航账号 图源/官网

而据网传信息，快手内部人士透露，殷世航的账号被被封期限是23万天，也就是630年。这个消息再次登上微博热搜。

快手电商称，将严查其商品质量，收集消费者反馈，并对该商家作出进一步的相应处理。

而结婚，本就是快手网红的传统技能。在快手上，有人结婚再离婚，一年实现二婚；有人结婚要求婚8次，耗费5年才能“成功”结婚。每一步，都伴随着一场平台的围观狂欢。

网红爆料殷世航当晚带货吵4500万 图源/快手

其实，上一个通过在快手上直播婚礼出名的人，就是后来的快手带货一哥——辛巴。当时他砸7000万，邀请40多位明星加盟的演唱会，一跃成为快手最为知名的带货红人。

2021年，结婚、分手、公司开业，已经成为快手网红的“三件套”。开一场盛大的活动，再借此带货赚钱，是网红的敛钱财富密码。

以殷世航为例，有300万人参与到这场狂欢中。“4年了，终于结婚了，就当随点份子钱了”，一位殷世航的粉丝，技校学生小清在微博晒出了直播间的订单，一份99元的洗脸巾。据报道，殷世航的这场订婚收官秀，直播5个小时销售额达到了4500万人民币。

而这次快手封禁殷世航，也在透露一个信息，土味红人的吸金捞金操作，似乎玩不转了。在这之上，更为重要的是平台规则和透明度更高的交易关系。

网红订婚宴，几十块的仿大牌货品

这是最近半年里，殷世航第4次求婚。实际上，从2016年入驻快手到现在，殷世航分别与两任女友，上演了多场求婚拒绝再求婚的好戏，积累起来100多集的“连续剧”。

5月15日当天，订婚当天，殷世航身着一身白色西装、骑着一匹小矮马亮相，贡献了多个“抓马”桥段——在3名蒙着红盖头的女生之间找出女友，带着爸爸（花钱雇的演员）一起亮相，前女友追到现场撒泼等等，引发了围观者的“群嘲”。

殷世航出场 图源/快手截图

搞笑 背后，殷世航是一个很有经商头脑的网红，他曾经开办过宠物店，还是网红品牌vkke创办人之一，在快手上拥有八百多万粉丝。

总体来说，5个小时的直播，求婚环节只占据了半小时。其余时间，都是殷世航和团队一起演戏和直播带货——这包括99元的洗脸巾，299元的香水，499的项链，还有69元的“爱马仕”手镯，138元的520永生玫瑰盒。中间还有两个彪形大汉，展示售卖菜刀。

求婚现场不忘卖货。图源/快手

“他直播间很多东西是三无产品，手链仿的爱马仕，鞋仿的古驰，都是假货。”一位快手网红爆料。“手纸可能是直播间为数不多可以买的货，那是他们家自己的厂。”

实际上，卖什么似乎并不重要。粉丝们给到了殷世航足够的“排面”。仅卫生纸就卖出了100多万元，其中采琪采本色竹纤维卷卖了79万元，抽纸卖了22万元。

前文提到，当天殷世航直播了5个小时，销售额达到4500万人民币。如果按照平台30%的佣金抽成比例来计算的话，他这一天的收入为1600万。

殷世航5月15日主要带货销量 图源/快手

随后，女友套璐璐在直播中坦白，她只是陪着演戏。“作为补偿，一次直播他转给2500，一共转了10000块钱。”

冲上热搜第一后，一个新的套路又开始了。第二天，殷世航账号的昵称后缀已经更改为了“61号结婚”，要故伎重演，再次举办“盛大”的结婚典礼。

目前快手永久封禁了他的账号，订婚大戏已成绝唱。

就算这样，殷世航还不忘连线朋友直播，夸耀“一晚4500万”的业绩。

从韩安冉到辛巴，为什么婚礼可以赚钱？

快手一哥辛巴（辛有志）“出圈”也是靠一场婚礼。

2019年，这一场婚礼在 体育 场举办，整个花费达7000万，邀请了包括张柏芝、王力宏、邓紫棋在内的40多位明星。

辛巴婚礼现场 图源/视觉中国

在现场，辛巴向妻子初瑞雪求婚，接受来自明星的祝福。虽然“迎娶”的排场非常大，但其实这对夫妇已经结婚多年，生育了一个孩子。

婚礼结束之后，趁着婚礼的热度，辛巴迅速开播。根据他的微博战报，90分钟内，他卖出了13亿元的商品；其中一款69元的自研口红卖出50万单，打破了口红销售的行业记录。

“婚礼带货”的始作俑者是另一位快手网红韩安冉。2019年6月，她和小猪先生结婚。婚礼现场，韩安冉安排了服装走秀和茶艺表演，实际都是品牌带货。韩安冉本身甚至在敬酒环节卖起红酒，敬茶环节又卖起了茶叶。据悉，当晚直播收入高达500万。但婚礼才举办了一周，韩安冉就迅速宣布离婚，让她的粉丝仿佛坐了一趟过山车。

韩安冉婚礼现场 图源/微博

对于大多数人来说，无论订婚或是婚礼，都是一生中最为重要的仪式。对于以个人特点来吸引粉丝的快手网红而言，人生中最重要的事情，就是他们身上最大的流量节点，也意味着巨大的商机。

到2020年11月，“结婚”大戏已经到了穷兵黩武的地步：头部网红吴迪为3位徒弟办了一场长达8小时的集体婚礼。现场依旧上演着红人博眼球和电商忙带货的景象。

快手押注电商，网红演戏拖后腿

“信任”是今年快手电商的关键词，而殷世航的行为离真诚可能差了有十万八千里，恰好是快手当下最不喜欢的违规事件。

快手小店 5月17日发布消息称，平台接到用户23万条举报信息，目前已经对殷世航账号进行封禁处理，处罚的原因是炒作卖货、低俗演戏和虚假宣传。

对应23万条举报消息，快手开出了史上最严格的处罚条例——封禁23万天，被网友迅速折算为630年，实际等同于无限期封禁。

殷世航直播现场。图源/快手

通过演戏卖货，早已被曝光和吐槽多次。除了订婚、分手、离婚这样的传统戏码，快手上更加泛滥的是红人与电商联合演戏压价，把一件商品都高价杀到极低的价格，套路观众下单。

2020年11月，快手再次发布公告称，将严打演戏炒作形式的直播卖货，违规者将面临扣除电商分数、封禁账号或小黄车、缴纳违约金等处罚。其中标明禁止“订婚、离婚、分手、家庭矛盾、团队矛盾”等恶俗戏码博眼球。

如果放在2019年，辛巴举行婚礼时，快手商业化还不足一年，没有搭建自己的商品物流体系，这样的行为还不算严重。现在，快手已经建立起较为完善的直播电商体系。早期的三无产品，或是高毛利率的非标产品，已经与当下电商的规范化发展相悖。

不久前，快手电商负责人笑古曾提到，“最近一个月，因为货品质量不过关，一些垂直类目销售额排行靠前的作者被我们封禁了。”处罚名单中包含老银（id：3391）等快手珠宝玉石行业的头部商家，粉丝超过800万。

殷世航直播间的大牌仿品、非标货品，也是平台打击的对象。这些草根出身的网红们，继续靠结婚、分手博眼球，带货低质商品，恐怕很难跟上快手的步伐。

十种可供参考的浪漫求婚法 一、 如果你有一台够漂亮的爱车，在你想对心中的她求婚的那一个日子里，你可以在车里贴满写着各种甜言蜜语的她的玉照。然后买好一束花。在她的公司楼下等她。但不要让她事先知道。当她在为你等她下班而感动的时候再打开车门时你及时地递上花再加上一句：“嫁给我吧。”相信她一定会马上答应。就算不答应也觉得你是一个值得考虑的人。 二、 挑一个有点小雨的日子，不要开车如果不远可选择步行去她的公司站着等她下班。事先买好一个心型汽球和一支玫瑰花然后把戒指放进打好汽的球内等她来到你跟前你就说：“在来的时候看到有个花店搞促销买花可送汽球老板娘又很热情于是你买来送给她。等她接过汽球的一瞬你就想办法把汽球弄破。掉出戒指然后你就半开玩笑地说：“想不到还有戒指送这么好机不可失我就向你求婚‘嫁给我吧‘！” 三、 你可以选择一个安静而又不远的美丽地点但一定有竹排。你们可以俩个人撑着竹排出水。来到一个无人的而又不深的水面假装不小心掉进了水里。等3分钟当她为你着急的时候你就及时露出水面然后把戒指伸出来说：“刚才在水里摸到这个东西看看适不适合你。” 四、 你们可以找一个节日去游乐场玩一些刺激的项目比如坐过山车，进鬼屋，跳蹦极。在最刺激的时候你抱住她说：“我会在你身边保护你一辈子你就嫁给我吧！”但一定要够大声相信她一定会感动地答应。 五、 你可以选择一个超市又或者找一个杂物比较多的地方故意说不小心把一样很重要的东西弄掉了非要找。等找到对方不耐烦时你要加重语气说很重要一定要找到。然后当她不注意时就亮出戒指如释重负地对她说：这个戒指我已经买了好久啦但一直没勇气给你今天一定要给你了再不给你我就真的会搞丢了所以你就看在我这么辛苦的分上就答应嫁给我吧。“ 六、 约她去海边玩然后找个没人的时机叫她闭上眼睛，然后把外套脱掉露出里面的T恤上面写着我的心一直有你嫁给我吧。“当她睁开眼一定会惊喜得不得了。然后从口袋里摸出戒指。 七、 为她准备好一本写满你们点点滴滴住事的厚厚日记本用一条精美的绳子绑好戒指夹在本子里然后陪她一边看日出或者日落趁机把本子给她让她打开慢慢看。在本子的最后一页写上：“爱你已经很久想你一直陪着我看每一个日出日落。嫁给我吧好吗？” 八、 在情意绵绵的情人节里约她去公园。先不让她看到你。然后让一个可爱的小孩给她带去玫瑰与戒指：“一个大哥哥说他想一辈子和你在一起你愿意吗？如果愿意请给他打电话。”不管怎么样她都会打你电话然后你就可以洒小懒。不认也得让她认帐。 九、 在家里准备好一些好饭好菜然后等她来了就把饭菜端上来末动快之前趁机说：“为了你我真的付出了不少你嫁给我吧。我会对你好的。然后你就一边关灯一边说最起码在没电来的时候有个人照顾你。电梯没电还愿意背你上来。”女人就喜欢锁碎。常会被一些小事感动。然后你就可以一边抱着她一边说嫁我吧我等得你好苦！“ 十、 如果你实在认为以上的点子她都不喜欢哪你就只好用最老士但又最花钱的方法。去订一家酒店然后来个二人烛光晚餐请来一支乐队一边吃一边说：“嫁给我吧！”这是没有办法中最好的办法！

《潜行狙击》结局中，笑棠从CIB总部偷走了以太会的戒指，目的是为了引星柏出现，星柏明白笑棠已洞悉戒指之秘密，遂提出与笑棠做个交易。两人谈判破裂，最终只能以枪对决。笑棠抛出硬币，但却竟未能接住，硬币失落无踪。笑棠表示毋须选择，终究向星柏扣响扳机…… 笑棠因非法开枪罪名成立被判处入狱。

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结局并不意外，看完结局的观众发现95%的剧情居然和网络剧透的一致，看来此前“结局不同”之言只是为了保证收视率，Madam Jo（陈法拉）并没有因观众的同情“留住”性命。

Madam Jo之死太刻意，无论从现场的环境来看（目测离木箱的距离不高，以及摔在木箱上而不是地上），Madam Jo绝对都有复活的可能。但唯有她的死，才能让Laughing（谢天华）义无反顾的再任卧底，也允许有另外一个和Madam Jo长得很像的女孩来完成感情这部分戏。而另外一个“该死的女人”却莫名奇妙活了过来，理由居然可以和武侠小说里面的侠客媲美“她的心脏原来是长在右边的”！如此不合理的安排，不由让人觉得为续集**版做的铺垫似乎太重了。监制庄伟健也承认大结局是为**版留下伏线，例如Laughing入狱，神秘人物的出现，将成为他新一轮卧底任务的铺垫，而姚可可大难不死，也极有可能在**续集中变成卧底。