80后男生把花卖出了钻石价的创业故事

　　要求顾客先分享一段故事后再买花;提倡顾客亲手扎花，因为“真心诚可贵”;老板把顾客当朋友，就在苏辰快要亲到林天蓝时，唐远突然一把拉过林天蓝把她护在自己身后，于是苏辰便亲在了唐远的脸上。时不时给惊喜……通过卖神秘、卖真心、卖惊喜以及O2O模式经营，重庆两名80后男生把花卖出了钻石价。

从开店之初月亏2万元，到三天营业额高达近4万元。花店的两名80后老板是如何实现营业情况大逆为了掩饰内心的烦躁，我随手抓起了办公桌上的一张晚报，装模作样地看了起来。真是哪壶不开提哪壶，首先映入我的眼帘的，竟是这样一个大标题：丈夫移情别恋，妻子含恨自杀。内容大致是这样的：妻子偶然发现丈夫有外遇，她就跟丈夫吵闹，甚至吵到了丈夫的单位，同时她还带着娘家人去殴打情敌。结果丈夫最终向法院起诉，提出离婚，妻子承受不住丈夫的绝情，走上了绝路。这个女人的命运令我不寒而栗，真像是伤口上被人撒了一把盐，顿时感到一阵钻心的痛。我正想把报纸扔了，另一篇短文吸引了我的目光。这篇短文的题目是《扭转180°》，内容写的是美国心理学家米尔顿・艾瑞克森幼年时的一则轶事。文章说艾瑞克森在农场长大，每天花许多时间看他父亲工作。一天，他父亲和另一个工人使尽力气要推一头母牛进谷仓。他们用力推牛，但牛却另有计划，他们愈用力，牛的脚就愈坚定不动。艾瑞克森看着他们忙了半晌后，问他父亲他可不可以试试看。他父亲勉强同意。艾瑞克森立刻走到母牛后面，用力猛拉母牛的尾巴。吃了一惊的母牛猛地向前冲去，我不知道哪一个更令我羞辱，是得到低分还是被人揭了老底。回家以后，我把衬衣塞进衣柜的最底层，妈妈发现了，把它挂到了前面的显眼处；之后我又把它放到中间，但妈妈再一次把它移到前面。跑进了谷仓。转的

　设计师转行卖冷门花卉

来到位于南据唐琳从同事那里打听，沈放从小就在这座城市长大，父母姐妹都健在。如果没有人来看他，一定是他谁也没讲。唐琳打心里冒出一丝心疼，然后在医院陪他直到出院。这期间，沈放也只说了两句谢谢，回到公司也没对她多说几句话。坪的这家名为“Lily Village”的花店。刘瑾锐是店老板之一，今年26岁，毕业于四川美术学院。毕业后他开始“北漂”，在一家着名设计公司做五星酒店的艺术品约在房间。门响的时候，她还是惊了下，透过猫眼向外看。是的，是他。年轻帅气，有迷人的性感。设计师。

在当设计师的这几年中，他结识了许多国际知名设计师，受他们的作品启发，去年五月份他辞职“下海”，和朋友合伙在北京经营一家花店。半年后回渝，于今年1月和同岁的周朦合伙开了一家网络花店，专销进口永生花、进口鲜花等高端花卉。

　从月亏2万到三天挣4万

现我郑重地接过了那只布娃娃，把布娃娃放在了她的手心里。我细声说：拿着，这是上帝的旨意。实给他泼了一盆冷水，在重庆，了解高端花卉的人少，优质的进口鲜花几乎无人问津。第一个月，不包括房租成本和人工费，网店就已亏损2万元。为让顾客亲眼见证进口花和普通花的差别，经过几个月的筹备，今年6月他在南坪商圈开了一家体验店，开始用O2O模式经营花店，渐渐打开高端花卉的市场。

“体验店两个月就从亏本到收支平衡，8月有了增长高峰，更高兴的是，体验店的口碑对线上带来五成销量增长。”刘瑾锐说，七夕节当天和节前两天，总营业额接近4万元。

　和宝马法拉利达成合作

江北区、渝中区的20家营业数年的实体花店，了解到该行业收入差距很大，平均日营业额在100~3000元不等。目前，刘瑾锐的花店在运营时间短、高端花卉冷门的情况下，日营业额也至少有七八百元。现在，花店已和宝马、法拉利等品牌商达成合作，甚至还有黑龙江、上海、北京、云贵川等地的市民在线上购买。

　亏本到盈利 他们如何实现逆袭：

　线上

　找草根大号做宣传　积累认知度

周朦说，“Lily Village”体验店开业前，主要靠线上订单销售，客户都是通过朋友介绍、口口相传，虽然口碑有了，但客源仍有限制，开傍晚的禾木村水边，木浠陪着林钦抽烟，不时地，会有意回头瞟眼邓喻。设体验店势在必行。今年3月份，周朦和刘瑾锐找了一个草根大号，免费为他们的花店发布推荐消息，短短3分钟内，就有500多条转发、300余条回复。“看热闹的多，买花的少，但这是我们预料中的事，能积攒到如此的人气为体验店造势，已经算成功了。”

专家解析(市电商协会秘书长姚章)：通过找草根大号转发是广撒网，更容易找到目标群体。

　搞微博活动惊喜多　　故事换鲜花

“什么是浪漫，写一段你和ta做过最浪漫的事，ta和Lily-Village花艺工坊，抽从上述几封回信中可见爱因斯坦颇有童趣，更重要的是他童他和她在一场招聘会上相识，他来自乡下，大学毕业，她的情况也不比他好到哪儿去，出生在农村，下有弟妹，大学四年是靠亲戚接济读完的。离开校园后的头二年，他们不停地跳槽，是为找一个能多发几百元工资的单位，这样，就不用愁房租了，还好，上帝很眷顾他们，很快找到不错的单位。心未泯。爱因斯坦曾长期教邻居的位小女孩算术，报酬是分享她的糖果。爱因斯坦在中学时曾醉心于探究“追光实验”――如能超过光速会怎样？这种好奇是童心的种表现，竟成为他后来建立狭义相对论的最初契机。三位，奖品嘛，送可爱的缘型花束，明早公布。”刘瑾锐说，8月16日，讲故事送鲜花的活动让微博粉丝们惊喜不已。这样的送花方式不死板，能让人享受惊喜。“做活动不挑节假日，只看心情，客人们会随时关注我们的微博动态。”

专家解析：采用随时随地送惊喜的方式，很特别。

　线下

　“秒变”花园 小店刮自然风

走进体验店时，有种“秒变”花园的错觉。刘瑾锐说，店里除了仿真草坪和一些小物件外，其余全是大自然的产物，就连木质桌椅都是他们亲手设计制作，大部分顾客走进店里，就会被这种环境折服。

专家解析：体验式销售是O2O的精髓，线下也是。

　不卖寻常花 花价格无上限

“类似百合这种到处都有的花，我们坚决不卖。”刘瑾锐告诉记者，卖的花基本是进口的，大多数来自厄瓜多尔和荷兰，从北京李阿秀摇头。“不，我要等他回来，大一的下学期，系里通知我们搬到三舍，几个舍的男生统统不同意，先是辅导员下来做工作，无效，后来让班里班干部下来做工作，仍然无效，最后系领导给我们下了最后通牒：“限今日马上搬完！否则纪律处分。”那晚我们班里所有男生除了班干部，都没有上自习，一起来到体育场的台阶上躲避辅导员的管理，我们大多躺在体育场的台阶上，望着天上的星星，说着不着边际的故事。一直到近半夜十一点多，我们一起偷偷潜回到宿舍门前，猫在小体育场的一块大石碑后面，只见辅导员和系领导从宿舍里走了出来，边走边谈：“也不知道他们都跑哪去了？不会出什么事吧？”但那位系领导却说：“我不管，明天早上你去查课，看哪位敢不去上课！”结果第二天上课我们一个都不缺，但最后我们还是搬到了三舍，小胳膊拧不过大腿啊？“他一定会回来。”全冷链空运，这也造成花的价格昂贵，一支进口花至少卖40多元，而最便宜的永生花是388元，价格无上限。

专家解析：人无我有，人有我精从来都有效。既能独树一帜，又能减少竞争。

　只卖3种人 销售方式神秘

如果你要买花，只可通过以下3种方式：一是买永生花，顾客可随便挑选。二是顾客亲自设计制作，店回到家妻子和平常样，仿佛他身上根本没有什么不同。员从旁指点协助。第三，顾客可讲述一段和收花人之间的故事，店员或老板粗略搭配出一下了火车，柳静跟阿光来到公园，谈了好久好久。阿光把他这几年的情况，全部说给柳静听。他说，自从柳静小时候回城以后，他老是不开心，他爸爸看出来了，就对他说：“人家柳静是城里人，要跟人家在一起，你只有好好学习，将来上大学。”所以阿光就拼命读书，他什么也不再想了，最后终于考上了警校，当了警察。阿光说，他早就想跟柳静谈谈这些了，可柳静总是对他冷冷的，不给他机会。种风格，得以确认后，再在顾客看不见的情况下进行精致设计，最后的效果是哪样，始终保持神秘感。

刘瑾锐解释到，通过口述故事，能让买花的人感知到送花的意义，从情感上来说，顾客一旦接受了这样的方式，便会忠诚于给他们启蒙的花店。

专家解析：互动式销售，能最大程度消除顾客的心理防线。

　招聘员工 美院毕业生优先

“我们的员工必须是大学文凭。”周朦说，店里员工大部分是美院毕业。27岁的杨夕毕业于川美动漫设计专业，今年6月份体验店开业时便加入了进来。“我很喜欢花，并且在这里做花艺设计不呆板，每一款都不一样、都代表一个故事。”23岁的宋黎毕业于川美园艺设计。“在这里上班特开心，能把别人的感情故事，用花的语言来表达、传递，是件很有意义的事。”

专家解析：专业的人才能讲出专业的故事，当顾客听“愣”时，崇敬感油然而生，怎么会不来光顾

　声音

　顾客：花店卖的不仅仅是花

“Lily-Village的花太棒了，我专门去店里买花给女朋友求婚!”今年27岁的李先生家住石桥铺，他告诉商报记者，实体店开放后，他到店中买花，和老板不知不觉就聊了三个小时。李先生说，他也在创业，便和老板一起探讨管理模式阿虎走后，越泽问阿虎所说的风俗是什么意思？小染脸红，吞吞吐吐地说，“我们民族有个特有的风俗，指腹为婚的男女如果违约不嫁，只有和其他男子私定终身或者有了娃……”、创业中遇到的难题，就像多年的好友。

来自璧山、今年21岁的周霞是店里的“骨灰级”顾客，她通过微博知道这家店。“自从第一次买了他们的花，我就没有在其他地方买过了，不论是花本身的品质、还有包装的样式，都与众不同。”

专家解析：培养顾客粘性很重要，互联网也是这样做的。

男生钻石

用彩绣做成的绣球，是中国民间常见的吉祥物，姑娘抛出的绣球，代表着姑娘的心。抛绣球是壮族人民喜闻乐见的传统体育项目。它的历史可追溯到2000多年前。当时用以甩投的是青铜铸造的古兵器“飞砣”，并且多在作战和狩猎中运用。随着社会的进步，物质生活的提高，飞砣也逐渐发展成现在的绣花布囊即绣球。

关于绣球，在壮乡流传着一个美丽的传说。说的是在800多年前的靖西县旧州古镇下的一个小村庄里，居住着一户贫穷人家。贫穷人家的儿子阿弟爱上了邻村的姑娘阿秀。阿秀美丽漂亮、生性善良，也深深地爱上了诚实、勤劳、勇敢的阿弟。

有一年春天，阿秀在一次赶圩时，被镇上一个有钱有势的恶少看上了，要娶阿秀为妻，阿秀以死相胁，坚决不从。当恶少得知阿秀深深地爱上邻村的阿弟时，为了让阿秀死心，恶少眼珠一转，计上心来。他贿赂官府，以“莫须有”的罪名将阿弟关进地牢，并判了死刑，等待秋后问斩。阿秀听到这个消息后，似晴天霹雳，整日以泪洗面，哭瞎了双眼。在阿秀哭瞎了双眼以后，阿秀开始为秋后就要被问斩的阿弟一针一线地缝制绣球。针扎破了手，血流在了绣球上，被血浸染以后，绣球上的花更艳了，叶更绿了，鸟更鲜活了。经过九九八十一天，载满阿秀对阿弟深深的爱恋，浸透了阿秀鲜血的绣球做好了。在阿秀变卖了自己的手饰，买通了狱卒，在家人的陪伴下，在阴暗潮湿的地牢里摸到日思夜想、却已被折磨的骨瘦如柴的阿弟时，阿秀绝望了，摸索着从身上取出绣球戴在了阿弟的脖子上。这时，只见灵光一闪，阿秀、阿弟和家人便飘然落在远离恶魔的一处美丽富饶的山脚下。后来，阿秀和阿弟结婚了，生了一儿一女，靠着自己勤劳的双手，过上了幸福的生活。经过一传十，十传百，慢慢地绣球就成了壮乡人民的吉祥物，壮乡青年男女爱情的信物，后来也就有了抛绣球、狮子滚绣球等民间活动。

在古代，有些地方有一个风俗，当姑娘到了婚嫁的年龄，就预定于某一天,这一天一般是正月十五或八月十五。让求婚者集中在绣楼之下,姑娘抛出一个绣球，谁得到这个绣球，谁就可以成为这个姑娘的丈夫。当然,姑娘一般会看准意中人，把绣球抛到他身上，以便他捡到。在很多地方,抬新娘的花轿，轿顶上要结一个绣球，意图吉庆瑞祥。壮族抛绣球的习俗，宋、元时代就已有之，最早记载于二千年前绘制的花山壁画上，但当时用以甩投的是青铜铸制的古兵器“飞砣”，并且多在狩猎中应用。后来，人们将飞砣改制成绣花布囊，互相抛接娱乐。到了宋代，逐渐演变成壮族男女青年表达爱情的方式，其盛况如日中天甚为时行，据宋代诗人朱辅的《溪蛮丛笑》中记载：“土俗岁极日，野外男女分两朋，各以五色彩囊、豆粟往来抛接，名“飞砣”。用古兵器“飞砣”命名的五色彩囊，便是后来的绣球了，宋人周去非在《岭外代答》中的记述更为明显：“男女目成，则女爱砣而男婚已定”。现“抛绣球”仍在广西百色、柳州、南宁、河池等地区广泛流传。其中尤以靖西等南壮县份为最著名。

王牌部队最后集大结局时候顾一野腿受伤了胡杨照顾的。顾一野拉住江南征说高粱有了新女朋友，要结束十年爱情长跑，江南征不知所措。

就是这时，一群战士跑出来围住了二人，老营房外一队队身着迷彩的士兵唱着歌出现，原来这是一场高粱为江南征准备的惊喜求婚，在亲朋好友的祝福中，两人终成眷属。

王牌部队剧情

矿工子弟出身的新兵高梁与军人世家出身的新兵顾一野，因大相径庭的出身和极端好胜的性格而格格不入、火星四溅。入伍第一天，一次富有戏剧性的战斗拉练他们双双被扔进了全师最落后的团队，开始他们的军旅生涯。

后经历了对抗、较量、战争、患难与共的命运转和后，他们既是对手，互为敌人，又是惺惺相惜、生死与共的战友。

他们经历了战争、广西排雷、进驻香港，九八抗洪等重大事件，也经历了我军从摩步化到机械化再到信息化发展演变过程中一系列新军事变革的冲击。

与此同时，这对冤家的感情和家庭生活也充满曲折和冲突，粗野的高梁与文艺青年江南征，贵族气的顾一野与农村大妞阿秀。

两对夫妻性格和文化背景都差别悬殊，感情纠葛，复杂微妙，不断制造着故事主线下的插曲。痛苦的磨合与燃烧的激情交织着，两对军人夫妻都最终收获了真纯至美的爱。

1：信就行，不信就不行。《马大龙》

2：记忆会消失，但是爱情却会留下。《汤金宝》

3：不要和我谈兴趣，谈钱。《马小玲》

我爱银瓶,从八百年前第一次和她相遇,她手持银枪,戴着面具,站在我马前的那一刻,从她用银枪挑下我帽上长翎的那一刻,从我说出"我们明天再见,先锋夜叉"的那一刻

我就知道,我这漫长的一生注定了思念与等待

-----夜叉,我的追魂夜叉啊-----

我真的不知道为什么,明明是命中注定要在战场上分个你死我活的两个人,却偏偏相爱了箭头说过,"没有人在战场上寻找幸福"然而当爱情到来的时候,却是不分时间与地点的她爱上了一个敌人，而这个敌人又是僵尸，所以这场战注定没有赢家,我们两个都输得很彻底,她赔上了性命,而我,承受永生不死的痛苦

-----夜叉,我的追魂夜叉啊-----

命运弄人,我想,也许是老天爷在惩罚我

日复一日,年复一年,昨日变成今日的记忆,今日变成明日的记忆

而记忆渐渐变成噩梦

不过,就算让我再活一千年,这一千年,我都愿意做同一个噩梦,因为,在梦里面,我每次依然都可以见到她

-----夜叉,我的追魂夜叉啊-----

-----那个有着大大的纯真无邪的眸子的

-----那个天真可爱充满理想而又深情款款的

-----那个骁勇善战又不失温柔的

-----那个经过八百六十多年,依然让我刻骨铭心,魂牵梦萦的

-----那个如神祗一般永存于我心中的

岳银瓶

谁也无法体会的这是什么样的生活，从此孤单的我就只剩下了孤单。

然而命运再一次捉弄了我

我遇上生命中另一个永远无法逃避的女人----

瑶池圣母

"可惜你不是人王"她这么对我说

"可惜你不是岳银瓶"我这么对她说

她应该和人王伏羲是一对,但命运却偏偏把她推向了我

这一切,都是因为-----她把一滴血留在了我的心里

而这,是她早已计划好的

"在六千八百年前,当我以我的心血,种下瑶池仙桃的时候,你完颜不破已经注定要成为我捕捉命运的棋子对不起,不破"她这样说

我只是她的一枚棋子

可我知道,她的心也在痛,很痛因为我们的心灵是相通的---在我的心里,有她的一滴心血,世上最了解她的人就是我了,我心里很清楚她爱人王爱得有多疯狂,可我也很清楚她对我的感觉所以,无论她对我做了什么,我都不会怪她

"完颜不破,我亏欠你的实在太多,没资格要你陪我一起死"这是她最后对我说的话

-----是我,是我连陪她一起死的资格都没有----所以我活着----所以老天爷在继续惩罚我

她去了,留下了那滴血,却带走了我的心

我活着

我将《《不破传奇》》抱在胸前,仿佛看到八百年前我的刀劈向银瓶的那一刻-----她的面具滑落,露出的却是圣母的面容

我将《《不破传奇》》抱在胸前,仿佛看到八百年前我的刀劈向银瓶的那一刻-----她轻轻靠在我的肩上,微笑着问"你的心痛不痛啊"

我活着

"可惜你不是人王"她这么对我说

"可惜你不是岳银瓶"我这么对她说

自己对自己说话好像傻瓜一样有件事情我是永远都不会忘记的,也是我录这盒带的原因我不想忘记一个人,一个前生杀了我的男人,可能就是因为这个原因,所以命中注定今生这个男人变成僵尸,而我就是捉僵尸的那个我不知道为什么我不想忘记他,就算一分钟之后就是世界末日,我也想这个人留在我的心里面直到最后一秒虽然我们相处的时间不多,但是发生的事实在太多了我们互相关心过,伤心过,也分开过,甚至一起面对生和死,但是每次我们都没有放弃过对方我整天在想,这个男人前生迫不得已把剑插进马玲儿胸口的时候,他心里应该比马玲儿更加痛,要杀自己心爱的人真的不容易,马玲儿不应该怨恨他,除非,这个女人根本没爱过这个男人或者我们今生重遇不是要一命还一命,而是要延续一段几千年没有结果的一份感情,一段真真正正,至死不渝的爱情,我相信只有这样,我们才可以永远互不相欠其实最后只有一句,我从来不敢告诉别人,也不敢告诉自己,我爱上了这个男人……他的名字是---况天佑

每个女人都曾经做过一个梦，梦想有一天为自己爱的人打扮的最漂亮，然后穿上纯白色的婚纱走进教堂，迎接人生最难忘的一刻。我相信每个马家的女人包括马丹娜和小玲在内，都做过同样的梦。不过现实当中，我们的婚纱就是马家的战衣。但是曾几何时，我发誓永远不会再穿这件衣服了。因为这件衣服实在太重了，穿着它差点连走路都不能走了。以为脱了它就会一身轻松，但是谁知道，往后的路也一样不知怎么走。其实在我的衣服当中，我始终觉得这件是最美丽的。可以死在自己爱的人的怀抱中，我觉得心甘情愿。

白素素：有时候有些人是你永远也不会忘记的，无论一百年也好，一千年也好，你以为自己完全忘记他了，但是不知道什么时候，或者在哪儿，他会无声无息地出现在你的脑海里，你以为自己可以一笑置之，但是眼泪已经流下来了。

况天佑：如果明天我们真能改变历史的话，六十年前况国华已经死了，今天就不会有况天佑了，我怎么会去卡拉OK，怎么会跟人打架。过了明天之后，我身边的所有朋友都不会再记得我，即使以前一起出生入死过，一起笑过，一起哭过，哪怕是小小的回忆，也不会再存在了。

马小玲：过了明天之后，因为他常常跟我吵架，常常跟我争，永远都说不相信他，在他面前我永远装得很坚强，但是只有这个人才能让我哭，我们彼此可以为了大家连命都不要，这个人我不会再记住，甚至根本不知道他曾存在。

况天佑：也许忘记我是一件好事。

马小玲：我不想忘记。

最适合所有追女孩的人学习的话:

况天佑：送戒指并不代表我向你求婚，是希望有个开始。

最让人想知道答案的问题:

况天佑：人做错事上天收，僵尸做错事马家收，马家做错事谁来收呢？

最让人想撞墙的一句话：

马叮当：你有没有妈妈？

怎么了？！小玲？！

珍珍，快替我哭，你快替我哭？

你到底怎么了？我很害怕，小玲，你这样我很怕的

珍珍，你什么都别问，快替我哭……哭出来没有啊？！快啊！

我哭了我哭了……小玲你别这样，我好怕啊

天佑篇

你相不相信有前世今生？所以说我每次做错了事都很后悔。我每天都在祈祷，希望如来佛祖和观世音能够给我一个回头的机会。我更希望时光能够倒流。但每当我闭上眼睛，过了一秒钟，我再睁开眼睛的时候，时间不但 没有停留，还一秒一秒的过去了。我老是对自己说：“况天佑，做错事不要紧，更重要是给自己回头的机会！”我做得到，你也做得到。

我的名字叫况国华。曾几何时，我尝试忘记自己过去的一切，甚至忘记况国华的存在。我几乎认为自己可以成功了。

忘记一件永远是没用的。当你以为可以忘记过去时，六十年前的事，六十年前的人已经变成永远摆脱不了的噩梦。我永远都不会忘记这个梦跟马家有关。

马小玲的确是嘴硬心软。不过有些人永远对别人比对自己好，马小玲就是这种人。要是她不姓马，我又不是僵尸，我们也许可以做个朋友。因为我们大家有很多相似之处，同样不懂得如何面对某些事、某些人、某些感情、甚至自己。新的一天又开始，或者说新的生活正式开始。我突然发觉，我对马家憎恨已减少了很多。

有一个人死了之后，来接他的天使跟他说：“恭喜你，在你死了之后，为你哭的人很多，笑的人少，这个是你身前对人好的结果，所以天堂之门已经为你打开。”怎么知道那个人说：“那我宁愿留在地狱，我不想有人为我掉眼泪。”天使叹了口气说：“已经太迟了，眼泪掉了出来就永远收不回去。”于是，天使就拉着这个很不开心的人上了天堂。

珍珍为我掉的眼泪已经太多了。我很感激每一个曾经为我做出补偿的人，尤其是另一个代替我生存着的天佑。希望“况天佑”这三个字在珍珍的生命中代表一个终结，在另一个人的身上就代表一个新的开始。一个人最大的考验不是死，而是看他有没有勇气生存下去。“况天佑”这个名字是奶奶替我取的。我期待有人用这个名字开开心心的生存下去，不要再另我失望。希望上天会继续庇佑天佑。

你知道我为什么要和珍珍结婚？我本来打算不告诉你的，因为我把珍珍变成了僵尸，而你却成了一个普通人，会老，会死，我希望在我有生之年看到你恋爱，结婚，生孩子。

珍珍以前对我说过：如果不爱她就别咬她，这句话我永远都记得。但我决定……决定咬你。

我况天佑不能没有你马小玲 ！

送戒指并不代表我向你求婚，是希望有个开始

虽然是好的开始，未必一定有好的结局

人做错事上天收，僵尸做错事马家收，马家做错事谁来收呢？

我不敢爱，因为我怕我爱的人死在我面前；我不敢恨，因为恨会令我做错事

我不会将我爱的女人变成僵尸，让她和我一样忍受永世的孤寂与痛苦

小玲听话，乖乖的睡一会儿

她是我的女儿，从今天开始无论对错，由我况天佑承担。

让我们忘记时间的存在 忘记生离死别 就算下一秒是世界末日 只要这一秒没有到来 就不是事实 事实只有一个 那就是我们是在一起的

如果明天我们真能改变历史的话，六十年前况国华已经死了，今天就不会有况天佑了，我怎么会去卡拉OK，怎么会跟人打架。过了明天之后，我身边的所有朋友都不会再记得我，即使以前一起出生入死过，一起笑过，一起哭过，哪怕是小小的回忆，也不会再存在了。

也许忘记我是一件好事。

小玲篇

一个故事结束了,另一个故事又会开始。莱利和诗雅在这个世界上已经完全消失。但是在另一个世界，另一个时空 ，或者他们又会展开一个爱情故事可以更动人，不过别再是悲剧，也别再碰上我。至於我的故事甚麼时候才会真正开始？甚麼时候会结束？当我合上双眼的时候，留在我身边的又会是谁呢 ？

不要和我说兴趣，谈钱！

临 兵 斗 者 皆 阵 列 在 前 诛邪 !

箭头使终是箭头，永远都代替不了况天佑

可惜你始终不是况天佑。

原来时间是没意义的

放龙？老放的就不是绝招了，你知不知道放一条龙要多少钱？

原来，忍住眼泪比流泪更让人心痛，一滴泪水的重量，流下时可以很轻，忍住时就可以感觉它的千斤重量，有一种爱明知时明知故犯也会一无反顾，因为幸福不是必然的。

这是一个流传千古、美丽动人的故事：

从前，有两兄弟，都到了该找对象结婚的年龄，哥哥叫阿勉，弟弟叫阿全。但兄弟俩发现，村子里没有自己称心如意的姑娘，于是决定一块到外面去寻找。

离开家乡之后，他们走了很多地方，有一天，他们来到了一个村庄，在村头碰到一个姑娘，阿勉觉得那位姑娘正是自己心目中要找的意中人，或许这就是一见钟情吧，所以他决定留下来。

于是对弟弟阿全说：“那个姑娘就是我想找的人，我要留在这里。”阿全看那个姑娘样子长得一般，他就对哥哥说：“这样的人你也喜欢？还是去别的地方再找好看点的姑娘吧！”，阿勉却笑着摇摇头回答说：“我就看中她了，你自己去找吧”，“既然你喜欢，就留下好了，我还要找我喜欢的漂亮姑娘。”

于是哥哥阿勉送别弟弟后，阿勉打听当地人求婚的风俗，有人告诉他，这个村里有个不成文的规定,男方要娶女方的时候,必须要用牛来做聘礼,因为这里的主要劳动力就是牛，一头是很差的,是那种见一面以后再也不想见谁也不想娶的丑女，二头是勉强看的过去的，而一般普通的女孩子就是三头、四头牛，能用六头牛作聘礼的巳经是很不错的那种漂亮贤惠的女孩了。

而最多是用九头牛，这样的女孩子是非常优秀象仙女般的了，很少见，这么多年来在这里根本就没有人送过九头牛的聘礼。

于是，阿勉每天早起晚睡到处帮人干活、做工，年底他终于用一年积攒下来的钱买下了九头牛，浩浩荡荡地赶着牛群去求婚了。

当阿勉“嘭、嘭、嘭……”敲开阿秀的家门时，阿秀父亲出来了，扶着门框吃惊地问：“年轻人，你有什么事”？阿勉说：“老伯伯，我看上了你家的女儿，我赶着牛是来求婚的？”老人说：“你求婚也用不着赶这么多牛来，我家女儿只是一个丑姑娘，最多只要三四头牛就行了。你送这么多牛来，是不对的，如果我收下，邻居会笑话的。”

阿勉说：“不，老人家，我认为你的女儿是世上最漂亮的最好的女孩，我认为她就值九头牛。请你一定要收下。”老人一直推辞不掉，只好收下九头牛。

结婚之后，阿勉一直把阿秀当成最漂亮、最可爱的女人。

五年之后，弟弟阿全在外面四处奔波还没有找到自己满意的漂亮女孩子，就又回到那个村庄找哥哥，看看哥哥嫂子生活得怎样了？

走近村庄，阿全看到了一个美丽的姑娘在湖边洗衣服，她长长的秀发像缎子一般泻了下来，脸庞像玫瑰花一样的娇美，身材是那样婀娜多姿，美极了。阿全一下子看呆了，这不就是他日思夜想要找的女孩子吗？怎么以前没发现啊？

刚要上前和女孩搭话时，从旁边路上走来一个三、四岁的小男孩，抱住了女孩的腿叫妈妈。阿全听见后一下子感到特别难过，可还是走过去向她打听哥哥阿勉的家在那里？

美丽的姑娘听了之后，低头一笑用银铃般的声音说：你跟我来吧！

见到哥哥之后，两个人特别高兴，聊得是没完没了，最后阿全就问哥哥了：“怎么没见嫂子呢？”

哥哥阿勉说：“你不是已经见过了吗？刚才领你回来的就是你嫂子呀？”

阿全楞了半天，怎么也不相信说：“怎么可能呀？当初我也见了，是一个很一般的女孩子！怎么几年一过变得这么漂亮？”哥哥阿勉笑了笑说：“我也不知道，你去问你嫂子吧！”

阿秀抱着儿子笑吟吟地说：“当初没遇到阿勉之前，所有的人也包括我父母和我自己都觉得，我是一个很丑、没人娶的女孩子，顶多只值一头牛。可阿勉却认为我值九头牛，并用九头牛娶了我。所以我就相信自己值九头牛，并一直以九头牛的标准来要求自己，以报答你哥哥对我的知遇之恩，五年来就慢慢变成了你看到的这样子了。”

弟弟阿全听后，感概万千，不胜唏嘘，若有所悟。

在我们的身边，有许多这样的“阿秀”，只不过很多时候我们不是“阿勉”，从来没有把他们当作九牛之人来看待。

比如从小养育你，默默付出的父母；比如一直陪伴着你成长的朋友；比如总是帮助着你的恩人；比如指点你、带你熟悉工作的领导，他们在你的心里是几头“牛”呢？你是否能以九牛之人来对待他们呢？

以“九牛之人”之心对待他人是一种肯定和赞美，它能激发出人无穷尽的潜力，能不能遇到一个“九牛之人”的关键是，你愿不愿意用发现九牛之人的眼光去看待你周围的人。

欣赏他人，就是肯定自己。由衷地表达对别人的欣赏，就是对自己有信心的最佳表现。在别人的优点中，肯定了自己的眼光。在别人的表现中，肯定了自己的观察。

情人间的赞美，让爱情更加滋润；亲子间的赞美，让家庭更加幸福；同事之间的赞美，让关系更融洽。从现在起，就请你开始在日常生活中练习赞美别人，把它当成一种习惯。

不论对象是不是你所认识的人，包括“亲爱的亲友、有礼貌的公车司机、认真负责的清洁员------都值得你给予由衷的赞美。不论对方表面上的反应是害羞、惊讶，还是感激，你的善意已经灌溉了他心中的花圃，将开出朵朵心花。

愿我们能以“九牛之人”的心态去对待身边的人，自己也能成为一个“九牛之人”！

姑娘抛出的绣球,代表着姑娘的心 用彩绣做成的绣球,是中国民间常见的吉祥物。 在古代,有些地方有一个风俗,当姑娘到了婚嫁的娘领,就预定于某一天,这一天一般是正月十五或八月十五。让求婚者集中在绣楼之下,姑娘抛出一个绣球,谁得到这个绣球,谁就可以成为这个姑娘的丈夫。当然,姑娘一般会看准意中人,把绣球抛到他身上,以便他捡到。在很多地方,太新娘的花轿,轿顶上要结一个绣球,意图吉庆瑞祥。 800多年前的靖西县旧州古镇下的一个小村庄里，居住着一户贫穷人家。贫穷人家的儿子阿弟爱上了邻村的姑娘阿秀。阿秀美丽漂亮、生性善良，也深深地爱上了诚实、勤劳、勇敢的阿弟。有一年春天，阿秀在一次赶圩时，被镇上一个有钱有势的恶少看上了，要娶阿秀为妻，阿秀以死相胁，坚决不从。当恶少得知阿秀深深地爱上邻村的阿弟时，为了让阿秀死心，恶少眼珠一转，计上心来。他贿赂官府，以“莫须有”的罪名将阿弟关进地牢，并判了死刑，等待秋后问斩。阿秀听到这个消息后，似晴天霹雳，整日以泪洗面，哭瞎了双眼。在阿秀哭瞎了双眼以后，阿秀开始为秋后就要被问斩的阿弟一针一线地缝制绣球。针扎破了手，血流在了绣球上，被血浸染以后，绣球上的花更艳了，叶更绿了，鸟更鲜活了。经过九九八十一天，载满阿秀对阿弟深深的爱恋，浸透了阿秀鲜血的绣球做好了。在阿秀变卖了自己的手饰，买通了狱卒，在家人的陪伴下，在阴暗潮湿的地牢里摸到日思夜想、却已被折磨的骨瘦如柴的阿弟时，阿秀绝望了，摸索着从身上取出绣球戴在了阿弟的脖子上。这时，只见灵光一闪，阿秀、阿弟和家人便飘然落在远离恶魔的一处美丽富饶的山脚下。后来，阿秀和阿弟结婚了，生了一儿一女，靠着自已勤劳的双手，过上了幸福的生活。 抛绣球是壮族人民喜闻乐见的传统体育项目。它的历史可追溯到2000多年前。当时用以甩投的是青铜铸造的古兵器“飞砣”，并且多在作战和狩猎中运用。随着社会的进步，物质生活的提高，飞砣也逐渐发展成现在的绣花布囊即绣球。绣球是姑娘们用手工做成的彩球，以圆形最为常见，也有椭圆形、方形、菱形等。绣球大如拳头，内装棉花籽、谷粟、谷壳等，上下两端分别系有彩带和红坠。人们在茶余饭后互相抛接以娱乐身心，起到沟通感情的作用。随着历史的发展，后来逐渐演变成为壮族男女青年表达爱情的方式。 抛绣球是广西壮族人民在歌圩开展的一项传统体育活动。每年春节、三月三、中秋节等传统佳节，壮族人民都要举行歌圩。在歌圩中男女青年相邀聚集在地头、河畔，他们分成男女两方，拉开适当距离，互相引吭高歌，用歌声来表达问候和增进了解，歌词内容广泛，涉及理想、情操、农事等。对歌有问有答，丝丝入扣，声音此起彼落，娓娓动听，姑娘们情不自禁地拿起手中精致的绣球，向意中人抛去，小伙子眼疾手快，准确无误地接住绣球，将它欣赏一番后，又向姑娘抛回去。经过数次往返抛接，如果小伙子看上哪一位姑娘，就在绣球上系上自己的小礼物(例如银首饰或钱袋)，抛回馈赠女方，馈赠愈重说明小伙子对姑娘情意愈深。姑娘接住小伙子的礼物时，若收下，就说明她接受了小伙子的追求。这时，两人或继续对歌表达情意，或相约到僻静处聚会。 抛绣球的另一种民间形式是男女分为甲、乙两队，甲队选出两名歌手抛绣球至乙队并唱一首壮歌，乙队接到绣球后派两名歌手在最短的时间内将球送还甲方，并回歌一首，如此循环往复。参加“送球”、“还球”的歌手一般都是七步成诗的民歌高手。另外还有一种形式就是在场地上立一高10m左右的木杆，杆顶钉有中间挖成圆洞的木板，男女分列两旁，将球投向圆洞，以穿洞而过者为胜。 抛绣球作为壮族人民的传统体育活动，在广西具有广泛的群众基础，有一定的社会性、民族性、实用性及趣味性，这无形中增强了此项目的吸引力，而美丽的绣球和其乐融融的歌声更使人有一种心动不如行动的感觉。抛绣球技术动作简单，易于掌握，它能促进人们的友谊，起到以球传情、以球传神的作用，其中的奥秘是不可言喻的，只有加入这项活动中才能体会到它的魅力所在。抛绣球不但具有社交娱乐的作用而且能锻炼人的体力、意志，提高人的灵敏性和身体素质，能培养果断、坚毅、自信和积极向上的高尚品质和情操。