文案怎样写才能吸引人？谁能帮我， 软文需要什么功底？

什么叫软文，通俗的讲就是根据企业自身相关需求写一篇软文稿，植入公司的产品或信息，最终通过各大媒体传播出去，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的，锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。

软文推广是网络营销中较常见的一种营销方式，它之所以备受推崇，主要是因为硬广告的效果下降、以及电视媒体的费用上涨，再加上目前媒体的软文收费比硬广告低。

因此很多企业在资金不足的条件下，更加愿意选择软文推广的方式，锦随推整理一些营销软文的常见类型：

1、知识型软文

顾名思义，知识型软文主要偏向于知识科普类的文章，在知识分享的同时植入所要表达的内容。

比如我们在写某一企业发展史的时候，可以带上技术架构和开放过程中一些比较有优势的技术语言。

但是切记语言生涩难懂，小编建议多看看相关新闻增加知识储备，这样下笔就不怕写不出来了。

2、经验型软文

这种类型的文章主要是通过给读者介绍某件事的经过。

一般为“我是如何从xx到XX的”，可以从某一位在某行业有代表性的人物入手，通过描写该人物创业成长的过程，传授某些相关经验，在文章中适当融入产品信息，这样的广告方式不会让人反感，相反这会让人觉得自己发现了什么秘密。

3、娱乐型软文

娱乐型的文章可以多参考各种笑话百科，或是一些比较火的段子，可以从中提取一些不错的要素，与自身的产品结合起来，这样的软文更加让人乐意接受。

4、争议型软文

往往带有争议的话题最能吸引用户的注意，比如“90后现在买的起房吗？”“富二代才能住的别墅”等，此类文章得到的曝光率和关注度是都非常高的。

所以在写软文时，可以尝试下此类型的文章，学会加入一些争议性的话题，增加关注度。

5、情感型软文

情感直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。

情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，在文章适当的植入广告也不会这么突兀，相反还会让读者产生某一种特定的情愫。

6、故事型软文

人们都喜欢听故事，“故事”这个“情结”永远都为人们所热衷。

这种类型文章可以描写真实发生的事情，或是看起来真实发生的故事，带入想要表达的主题，在文章中很随意又不明显地推广某产品，读者不注意是不会发现的。

这种软文可读性会比较高，接受度也会更容易。

总之，不同的软文类型要根据自身的情况而定，信息植入一定要讲究方式方法，学会对用户进行引导，从而达到我们预期的目的和效果。

所以软文一定要具有可读性，使用户产生浓厚兴趣，这样才是成功的，最后当然要找一家合作伙伴，可选择锦随推，写稿、发稿、自助发稿均可。

广告片制作固然重要，但是更重要的是有个好的广告文案，本文重要从三个方面来阐述如何写出一个好的广告文案。

本文主要借鉴了文案大师迈克尔･马斯森特创造文案的三个原则：信念（Belief）、感受（Feeling）、渴望（Desire），再结合我们每个人都耳顺能详的经典案例去阐释如何能创作出一个好的广告文案。有一个小伙子去了一家房地产公司工作，老板让他写一个房地产广告文案出来，小伙子查了很多资料，也咨询了不少前辈，最后终于写出来一个自己认为最好的一个广告文案：拥有了一个房子就等于拥有了一切。老板看了这个文案以后，说：你这个文案也太不走心了。那么到底什么才是一个好的广告文案呢？

我们首先来看一下什么是文案，文案是一段文字，一张或者是一段视频，能引发消费者的感情共鸣，从而引发消费者的购买或者传播。国外著名的文案大师迈克尔･马斯森特曾经说过，要创作一个好的广告文案，就要从消费者三个最底层的情感出发：信念（Belief）、感受（Feeling）、渴望（Desire）。

第一个原则是信念。信念就是消费者所相信的东西。那么我们就要比消费者更准确的，更强烈的表达出他的想法，让他一看，就觉得，哇，原来你跟我想的一样啊。

比如，Nike的经典广告语：Just do It。

在我们人的一生当中，经常会有人给我们说，你这也不行，那也不行，你身高太矮，你不够优秀，你太肤浅。那么Nike的一句“Just do it”说出了多少年轻人“永不服输”的信念，想做就做，不用顾虑太多。

我们再来看看阿迪达斯的广告语：太不巧，这就是我。

广告一开始从一系列的“太”开始：你太粉、太放肆、太浮夸、太Man，太娘、太呆……

看到这里，很多年轻人想，这不就是很多看不惯我的人说的话吗？一下子产生了强烈的情感共鸣，但是这个时候，广告文峰一转，说：太不巧，这就是我。

简简单单几个字，铿锵有力，帮助年轻人坚决的回应了那些看不惯自己的人，更表达出来他们“特立独行”的信念。

第二个原则是感受（Feeling）。感受就是消费者的情绪，我们经常听人说，女人是水做的，意思就是说女人有着男人所不具有的丰富情感。如果说广告文案有性别的话，我相信她一定是女性。

比如我们想表达一种食物非常的好吃，那么我们用一万个优美的文字去描述它都不如“妈妈的味道”几个简单的文字来的有冲击力。

下面这个案例我们也经常听到，就是有个盲人，在自己面前摆了一个牌子，上面写着：我的眼睛什么也看不见，我需要你的帮助。来来往往的行人不少，但是却没几个人给与施舍。这时一个女人走了过来，把盲人的牌子翻了过来，重新写了几个字，施舍的人马上多了起来。她写的是：今天的天气不错，而我却什么也看不见。这个女人直接行人带入这个盲人的视野，体验他的世界，多么强烈的体验。

第三个原则是渴望（Desire）。渴望就是消费者真正想要的东西。

台湾有个有名的钢琴培训机构，想要向家长推广自己的钢琴课程，那么家长真的只是想给自己的孩子一套课程吗？当然不是。这家钢琴机构的文案是这样写的：学钢琴的孩子不会变坏。这不会变坏才是家长对孩子真正的渴望把。

我们再回到我们开头那个房地产的案例，如何写房地产的文案才能引发消费者强烈的共鸣呢？

我们首先针对不同的消费者做不同的定位。针对刚毕业不久的大学生，一位房地产的开发商是这样写的：不要让这个城市留下你的青春，却没有留下你的人。看到这段文字，年轻人肯定是扎心的疼。最基本的安全感才是年轻人内心最强烈的渴望。针对需要改善型住房的三口之家，一家房地产开发商是这样写的：房价可以等待，但是孩子的童年无法等待。

我们再总结一下，一个优秀的文案就是一段文字，一张，一段视频能引起消费者内心强烈的共鸣，从而引发购买或者引起传播。要做好一个好的广告文案，只要从信念、感受、渴望三个角度去创作你的文案。

希望能增加你的灵感，喜欢就推荐+赞！！

文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。

扩展资料

文案工作范围

策划文案和创意文案

（一）策划文案：工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容：

1必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。

2掌握整个策划的战略指导思想。

3以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

4遇到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

5贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

拿大闸蟹的创意文案举个例子1构建用户画像:用户需求图谱：礼券、价格、包活保鲜、配送速度等，搜索高频词：价格、礼券、上市时间等，百度搜索热度：价格、推荐商家、怎么吃、大闸蟹的常识、怎么保存等。

2产品属性:品类:大闸蟹，价格：中档，不同价格覆盖各类人群，特点：时令产品、一年就吃一季、美味、生鲜配送、大排档。

3表达技巧:夸张：天价大闸蟹、死蟹包赔等，与其他大闸蟹对比：可以是刺激用户中秋送月饼没新意，引发与用户互动：中秋送父母亲戚必备伴手礼、科普类资讯、蟹王蟹后等

4文案创意:夸张:大闸蟹的，1500元两只帝王蟹都是人民币味道，利用直播揭秘从几十元一斤的大闸蟹到大几千的礼盒，大闸蟹究竟经历了些什么？与用户进行互动，解决用户在直播中所提出的问题如大闸蟹有多大？它是什么品种？它的价格等。

文案对于不同的人在不同的场景下呈现出效果也会不一样，根据用户的需求进行罗列筛选再通过不同的表达技巧，展现出不同角度的文案，想要学习文案技巧相关内容到公众号格调文案看看。

策划文案基本格式

1． 封面

（1）题目

（2）策划者单位或个人名称

（3）策划文案完成日期

（4）编号

（5）简洁说明文字或内容提要

（6）写清属性（草稿、草案、送审稿、讨论稿等）

2．序文 简短明确，一般不超过500字

3．目录

4．正文

（1）项目背景分析

（2）项目主题

（3）项目宗旨及目标

（4）实施程序（内容形式、时间安排、地点分布及人员组织等）

（5）传播与沟通方案，即关于如何利用各种媒介与公共交通和传播组织信息的具体说明 （6）经费预算

（7）效果预测

5．附件

（1）筹备工作推进表

（2）有关人员职责分配表

（3）经费开支明细预算式

（4）相关资料

（5）注意事项

策划书要分内外两份

内部策划书的七个对策详细说明

（1） 策划实施上的人际关系对策

（2） 策划实施上的相关组织和团体的对策

（3） 策划实施上的资金对策

（4） 策划实施与大众传播媒介关系的对策

（5） 策划实施上的障碍因素及消除对策

（6） 策划实施有关的政府机构对策

（7） 与策划实施有关的法律问题

外部策划书：不能透露策划的核心机密，但又必须让外围参与者对策划产生兴趣、明确自己在此项活动中的职责与行动方案；站在对方立场上拟写；以“互惠”态度写明策划与对方的好处及相关利益

有一句话说娱乐圈的感情比孩子的脸快，让人真的很难琢磨，有些感情的分离令人惋惜，而有些感情分道扬镳是意料之中。五月十八日，梁洁和蒲巴甲二人分手的消息席卷热搜榜，对于他俩的恋情一开始大家还是非常看好，谁知还是没有走到最后。

一直以来，梁洁是演艺界比较火的艺人。

不过，在事业上，无论是《双世宠妃》还是《命中注定我爱你》，都能看到梁洁那精湛的演技，这一点都能看出梁洁的精湛演技。除了荧屏之外，梁洁是一个比较低调的女星。这次，看到蒲巴甲工作室公布二人分手的消息，也令人难以置信。再说说梁洁和蒲巴甲，求婚成功已经两年多了。按理说，求婚成功意味着很快获得结婚证书，步入婚姻殿堂。夫妻俩的结合，也算是郎才女貌，得到了不少网友的祝福。

梁洁与蒲巴甲分手引发热议

一位明星夫妇一被传出分手的消息就会引发热议，如今杜海涛沈梦辰事件过去还没多久，又一对明星情侣正式分手！而梁洁则是前些年风靡一时的女明星，她以《双世宠妃》系列古装剧圈粉无数，获得了很多观众的喜爱，在事业上也是一位当红女星。在这对刚公开恋情的时候，大多数吃瓜群众都很尴尬，因为两人从未被曝出过恋情，不过他们俩都没被曝出过恋情，不过还是有很多人在网上晒出了他们俩的合影。

恋爱四年，大家的记忆还停留在成功求婚的阶段，现在直接曝出分手时满天飞。

尽管如此，从时间线上看还是2018年，分手是去年的2020年，中间也已经过去了2年。于是，网友们说的没错，两人早已分手，只是现在才公布而已。确实，上一次同框是在2020年，之后两人几乎没有任何互动。去年，不少网友就在论坛八卦区爆料，两人怀疑两人已分手，不过当时还没有得到证实。目前，有关娱乐八卦的传闻并不是空穴来风。2018年2月，蒲巴甲在餐馆向梁洁求婚，并为她戴上了戒指。那时候，蒲巴甲把求婚视作频繁发到社交平台上立刻上了热搜，可惜后来也没有结婚具体计划。然而，蒲巴甲也请求与徐冬冬结婚。

从2018年到现在2021年，3年的时间，等到最后网友们等待的消息竟然是两人分手。

关于分手的原因一直到现在还没有公布，不过看两个人现在的状态，估计也不打算在这方面死磕。觉得当年李晨还有范冰冰也是成功的走过求婚这一过程，但到后来也是分道扬镳。要知道17年前拍到两人亲吻照片时，那叫胶似漆，尤其是梁洁，看起来很粘。根据目前两人透露的状态来看，他们似乎并不受分手的影响，而且状态还不错。在社交媒体上，梁洁和粉丝之间的互动也非常频繁，或许他们真的是和平分手了。再说，梁洁官宣的离婚文案与颖宝有异曲同工之妙，颖宝发的文字是日子很长，过去很好，祝将来更好。而梁洁发的就是过去的很好，未来各自安好。而且也在文字背后@了蒲巴甲。

很多网友都觉得梁洁和蒲巴甲之间的感情往往会破裂，或者说是蒲巴甲在这里出了大问题。即使你浪漫的求婚，这并不意味着你一定是专一，否则怎么不想结婚呢？四、总结出来的时候梁洁和蒲巴甲都会有粉丝表示，让梁洁小心一点蒲巴甲。但现在，事情早已过去了，梁洁还没有什么可担心的，这就是她的讯息，以后演艺界的女星们都要小心点了。

平面广告文案范文

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构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事，但不少人都认为好的广告文案"可遇不可求"，将创意神秘化。实际写好一篇文案并非想象得那般高深莫测，若将本义介绍的方法模式著等牢记在心，每次写文案之前都搬出来用用，相信，你的文案就一定会象"汪洋中的孤岛"，一样突出，令人瞩目。

1、消化产品与市场调查的资料，用不要超过20－30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面内容。

2、问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。"让你美丽"的承诺不如"消除你脸上的色斑"及"让皮肤变得洁白、有光泽"来的有力，"为你省钱"不如"让你省下10元钱"来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。

3、确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（big idea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心、漠然视之的消费者。

例如，我们为"红常青羊胎素"这一美容保健品所确定的大创意是"红常青，为女人除不平"，"不平"指脸上的"皱纹、斑斑痘痘"，又指心中的不平、怨言，展开了系列广告也颇引人注意。

4、广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70％－90％，标题的创意请把握

三个基本点：

（1）故事性：标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王'97新款燃器炉"赛车一族"创意的广告，将"赛车"开进"厨房"产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。

（2）新奇性：一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人。广告标题一定要有新奇性，我们为益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作"表面文章"？》、《上火啦》、《战"痘"的青春》，为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告--一致全家福到了！》等等广告都比较符合新奇性的特点。

（3）新闻性：大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。采纳公司为宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子的新闻》，为古方三蛇胆创意的《可以全面停"火"了》等广告都引起消费者的强烈反响。

5、创意的若干方法：

（1）拟人化：当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意，采纳为三点摩丝创意的广告《你的头发在生气？》，运用拟人的手法，相当生动。

（2）逆向思维：别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说"红"，你说"黑"就往往出人意料。威廉巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是二位的》就令人震动。房地产都喜欢说自己在"黄金地段"，我们运用逆向思维，为一个房地产做广告说它在"白银地段"，诉求它"升值有潜力"，为另一个房地产广告创意《我喜欢挑剔的'买房人》等等。

（3）情景想象：许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如我们为益生堂创意的《你准备送我什么》、《轻人火气不要太大》、《这一回别烤"糊"了》，为天健花园创意的《这里看来需要开一艰物店》都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高考一幕、公园一幕等情景展开的创意，非常富有人情味。，

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（4）借助热点话题、新闻：在《水浒传》最火爆的时候，采纳为古方三蛇胆创意出《孙二娘篇》。广告效果非同凡响。我们为一致药店三？八节推出的《三？八节男人一致行动》的广告也相当有影响力。

（5）利用比喻、象征、联想等手法：将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。比如我们把"哇哇乱叫的汽车电子防盗锁"比喻为"猫"，广告标题就是《猫能救你的车吗？》，佳百娜红酒的广告标题《来自烟台的"美妙女郎"--佳百娜》，天健花园我们用名著、名画来比喻建筑力作，弥足珍贵。联想能创意出许多好文案，如上海三菱，电话是30303030，让人一下就想到三菱。

（6）运用感叹语气来创意，比如用"果然"、"可恶"、"亲爱的"等均很吸引人。

（7）运用版面创意，我们为益生堂三蛇胆，天健花园创意竖版广告相当特别。

（8）借助熟悉感。

（9）借助宠物、美女与宝宝。篇幅所限，不一一举例。

6、好的文案，最主要的是讲事实，而不是装腔作势；赋予亲切感，注入真实的感情。讲事实，最经典的就是奥格威创意的《当劳斯莱斯车速每小时60公里时，车内最大的噪音来自电子仪表》，文案列举了大量的事实，异常令人兴奋。广告内文一定忌讳空洞的说教，要告诉消费者一些非常实在、具体的数字。

赋予文案亲切感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，娓娓动听，字里行间透露出你的真诚、可亲近，你的这种气质会带入产品中，消费者很可能会因为这一点而去购买产品。

用真实的情感去写，感动自己的文字一定也会打动其他人，在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲身经历，令不少人为之动容。

7、好的广告文案直接向目标人群打招呼。你的目标消费群是女性，最好在文案中出现女人、姐妹等字眼，如果是孩子的妈妈，那就要出现"妈妈"，如果是男士，就出现"男人"这一字眼。

8、别怕标题或文案太长，好的广告文案不一定就是短文案。我为益生堂三蛇胆写的一篇广告文案《益生堂打破神话》，全文计5000字，收到了上万封消费者的咨询来信。如果一个产品它用短文案能表达清楚，那就短，如果用长文案写得会更生动有力，促销力更强那就用长文案。

9、广告文案中如果安排抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力，在叙说这些赠品时或抽奖时要给人耳目一新的感受。

10、如果广告文案能够与某一事件、活动结合起来写会更加生动。我们为西藏产品藏王宝所作的广告《藏族朋友向无锡人"送宝"来了！》，同时结合在广场的赠送活动，效果就不同凡响。

11、要写好一篇文案，脑子里必须有足够的画面和参考资料。我学习奥格威和李奥贝纳，有一个本子，记录下非常好的创意，当自己思路枯竭时，会打开这些百宝箱看看。我经常花业余时间去剪报，剪下一个好的广告以及非常棒的新闻标题以备选。我写文章时顺便连插图一起想，这样你就可以和设计师进行良性沟通了。

12、切忌用很生僻的字。你要把读广告的人看成一般初中文化的人比较好，不要绕弯，不要被自己的创意所感动而不肯放弃。

13、以下字眼可以常用无妨：免费、亲爱的、尊敬的、省钱的、划时代、惊人的、公布、曝光、新闻、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、秘密、真相、底细、某某月某日、今天、明天、后天等等，还有多用问句、多用动词、多用感叹句，语言要有起伏、韵律、文风要流畅，少用"因为、所以、不仅、而且"等虚词。，

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14、如果产品有一些数据非常有用，就用这些数据作标题。例如《一个名字，十二心血》（康达尔形象广告）。

15、你要学会新闻编辑的本领。

（1）学会剪辑，能从大堆文字里剪辑出最精炼的几句。

（2）会编排，平面广告最要求阅读率，好的编辑，版面编排得会格外引人注意。

（3）能安排到合适的版面中去，从而与众不同。

16、证言广告是有效的广告方式之一，但一定要写得真实，语言十分贴切才令人信服。

17、坚持一个广告中就集中说一点，说的点过多，容易让消费者遗忘甚至搞不清楚。

知已知彼，百战不怠

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