文案策划怎么写

目录

一 前言

二 广告商品

三 广告目的

四 广告期间

五 广告区域

六 广告对象

七 策划构思

八 广告策略

九 广告主题表现及媒体运用

一 前言

本公司代理广告X洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。

本公司代理洗发水广告，第一年（）年的广告重点是放在香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（）为配合贵公司的经营方针，前半年度以X洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。

然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接及年广告投资重点上，并以X洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的年X洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。

二 广告商品

广东X洗发水公司——X洗发水

三 广告目的

1、促进指名购买

2、强化商品特性

3、衔接、年广告

4、传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动

四 广告期间

五 广告区域

全国各地区（以城市为主）

六 广告对象

所有居民用户

七 策划构思

（一）市场大小的变化情况的两种：

A：量的变化——随着人口的自然增减而变化。

B：质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。

在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。

（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）

（三）使用及购买频度的增加

就X洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。

在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：

1、促使消费者指名购买X

2、促使洗发店老板主动推荐X

八 广告策略

针对消费者方面—

1、针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。

2、制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。

3、制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。

4、除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。

九 广告主题表现及媒体运用

（一）卡片及广告牌的广告内容

好的头发，选择X。

在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有X品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。

（二）电视广告策划

在电视台的黄金时间播出：

画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱X。

（三）广播台

广播内容就是介绍X，例如请嘉宾，做一个X专访。

1、室外，古镇的传统气息与优雅静谧的庭院美景。室内，享受纯净、轻松、舒适的居住体验。内外之间，感受人与自然相互交融的度假氛围。

2、窗外是碧草青山，山林间鸟鸣不断，爬满植被的绿山墙中。空气中弥漫着清新甜美的味道，可口的农家菜抚胃又暖心，院子里的游泳池反射出波光粼粼的光影。

3、在这座满是石头的村子里度假，仿佛时光都变慢了。随处可见碎石墙、碎石路、石碾、石磨，睡在油画，在农家院石房子里，泡澡看星星，甚是觉得生活美好。

4、躺在吊床或摇椅上感受傍晚的春风轻拂，在二楼的露台远眺连绵起伏的青山，心旷神怡。真皮沙发与墙面的撞色搭配，一改纯白色床单，整屋都是家的感觉。

5、走进酒店，酒店内环境时尚雅致，内部装修以木质材料为主，将传统民俗、云南民族文化风格和汉文化精髓深层结合。风格迥异的民族刺绣挂件，藏式书柜等，满满的民族风让人好生欢喜。

6、小清新的风格迎面扑来，精致的花草、多肉植物点缀着门面，颇具年代感的木门、茶具，透着岁月的沧桑，落地窗明亮无比。一壶清茶，一本好书，足以慰风尘，没有人打扰，闹中取静，让时光静静穿梭。

7、浓浓的民俗文化流淌其中，像一幅充满诗情画意的山水画，让人品读其中，溪水、鸟语、花香，风情满怀，韵味款款，于山野之间抚慰身心疲乏的都市人。

8、走进那阁楼，环往四周，槽木所雕成的桌椅上细致的刻着不同的花纹，处处流转着所属于女儿家的细腻温婉的感觉。

9、最高处的云溪上，白墙黑瓦和落地窗，高海拔可以直接眺望到远处的山谷，住在云端之上，几处人家屋舍几缕袅袅炊烟起，春夏满眼的绿此起彼伏。

制造悬念吸引读者好奇心

写文案的目的，就是让读者阅读完你的标题，很想再看下去。

例如下面这个文案：我还不知道他为什么要放弃年薪百万的工作，陪她老公到山上种树，直到昨晚他跟我说的一席话。（厚昌学院告诉你如何写好一个文案开头）

2创造场景与读者产生共鸣

开始写文案时你可以想象读者正在什么环境下，经历着什么事情，他当下是什么心情，他有没有焦虑，他是否感到快乐。如果写作者将自己与读者置身于相同的场景里，会更容易与读者产生共鸣。

 3独白开头，使用第一人称与读者直接对话

写作者直接用自己内心独白作为文案开头，向读者敞开心扉，让读者感受到你满满的诚意和真实的情感。

比如罗玉凤在《罗玉凤：求祝福，求鼓励》的文章中这样写道：

“你要认命，这就是你的命。”

不知道为什么，我的脑子最近老是出现这句我妈当年说的话。我妈是一个非常传统的中国农村妇女，她叫我认命，其实现在想想也是为了我好。显然我妈不晓得“没有希望就没有失望”这句话，但是生活的艰辛让她懂得这个道理，她让我认命，其实也是为我好。

4、警语金句，打造高级感

这是一种神奇的开头方式，将开头几句话仔细打磨，使其闪亮发光，甚至可以脱离全文，成为全文金句。还能让读者在转发朋友圈时直接复制这一金句，逼格瞬间提升。

5开门见山，直接告知读者文章主题

例如：

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