怎样写出效果翻倍的文案？

一、言简意赅

往往最有力的表达，都是最简单的。文案越长，信息传递的速度就越慢，用户接收到核心信息的时长就越长，可能用户还没看到你表达的重点就退出了。

大家可以注意到，很多大牌广告语，都是非常简短的，比如“农夫山泉有点甜”、“送礼就送脑白金”、“小蓝杯，谁不爱”、“自律给我自由”、“一口纯甄回归纯与真”等。

我们的带货文案也是如此，越简短有力越好，可以让用户一下就get到我们要表达的核心意思。

不要像裹脚布一样“又臭又长”，一点用都没有，反而让用户看的晕头转向，不理解你的意思。

二、帮助表达

效果翻倍的“带货”文案第二个技巧就是帮助用户进行表达，也就是说表达出用户想表达但是碍于情面或者是描述不出来的一些心情。

比如很多人都被“借钱不还”所困扰，如果你这时候写一篇你可以教大家怎么拒绝朋友借钱又不伤和气的方法，一定有很多人看到最后。

比如很多人到中年以后很焦虑、很迷茫，如果你能给出相应的建议，也会有很多人阅读。如果你在后面跟一个提升能力或者是打破职业瓶颈的课程，销量也不会差。

三、 一切量化

工作要量化，待遇要量化，文案想表达的内容更要量化。少用很好、很快、很厉害等不明确的词；多用数据、案例、截图等有根有据的东西来说话。

比如说你想表达一节PR课程很好，学完以后效果很好，那么你就可以用往期学员的数据来证明，比如多少学员学会了你讲的这些技能，多少学员因为这个课程涨粉多少，收益多少，另外呢，还可以把学员好评截图放上，会更有说服力。

四、呈现时间

人都是贪心的，希望不用付出什么或者是付出很少就能收获颇丰。一篇带货文案想要转化效果好，就必须突出效果。

突出效果除了上面讲到的一切量化用数据在内容中做证明之外，标题上、海报上还要呈现时间。呈现时间就是一种承诺，告诉用户多少天，多少节课能获得什么。

五、 永远赤忱

写作虽然需要技巧，但也需要热情。如果你对这个产品不了解，对它没有好感，你写出的内容是没有感染力的，你连自己都说服不了。

就像你到别人家吃饭，如果饭菜并不符合你的胃口，你可能只会尴尬地笑着说“挺好吃的”，别人一听就知道你在说客套话。

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公式：

1事实+反转

2对比法

3设置悬疑

4与“你”相关

5突破常识

6明星名人

7热点

有时候我们费尽心思、通宵熬夜写出一篇文章，自以为金句满满，反复细看越觉得自己有才，一定会是篇10+万的爆文。甚至开始幻想着马上就能升职加薪，当上总经理，不久的将来就能赢取白富美了呢。

事实却与预计相差甚远，信心满满发布后，并没有什么人看，购买转化率更是惨不忍睹。老板责问起来，为什么没有效果。你开始着急，只能拼命的向老板解释，这篇文章的有多好。但老板却并不在意，他只要结果。

你开始变得茫然无措，越来越不知道该怎么写文章了，甚至怀疑自己是否适合做这份工作。

实际上这一切都是你写出的文案没有说服力的缘故。没有说服力就不能打动用户使用购买，甚至影响阅读。

那么如何写出10+万且高转化率的爆文呢？本文将提供一些思路帮助你从文案小白进阶成文案高手。

用户买的不是产品或服务，而是这些产品或服务能够为他们做的事。你首先要懂得如何把特色翻译成功效，然后用用户的语言来呈现这些功效。

挖掘产品功效有个简单技巧 ：拿出一张纸，然后做个有两栏的表格。左边为特色，右边为功效。列出所有特色，根据这些特色，逐条思考这项特色能够为消费者提供什么功效。这项特色如何让产品更有吸引力、更实用、更有乐趣或更负担得起？然后决定哪些卖点，并依序呈列。可以自己用家用品练习。

过去多年以来，许多广告文案写手发展出了各种“文案公式”来建构各类广告。比如AIDA、ACCA、4P都是比较经典知名的“文案公式”，我们将重点介绍 “5步骤方程式” 。

AIDA： 即注意力（Attention）、兴趣（Interest）、渴望（Desire），以及行动（Action）。根据AIDA公式，文案首先要争取读者的注意力，然后让他们对产品感兴趣，接着将这份兴趣升华为拥有产品的强烈渴望，最后才能直接要求读者购买产品，或是请他们采取其他能促成成交的行动。

ACCA： 即认知（Awareness）、理解（Comprehension）、确定（Conviction），以及行动（Action）。首先，消费者必须先认知到产品的存在。接着他们必须能理解产品的内容及功能。在理解之后，他们还必须确定有意愿购买产品。最后，他们必须采取行动，真的掏钱购买。

4P： 即描绘（Picture）、承诺（Promise）、证明（Prove）、敦促（Push）。文案写手描绘出一幅景象，让读者看见产品可以为他们做些什么，然后承诺假如读者购买产品，这幅景象就能够变成现实，并且证明产品也曾经让其他使用者满意，最后敦促读者立即采取行动购买产品。

5步骤方程式：

1）吸引注意

这是广告标题跟视觉设计的工作。标题应该锁定对读者最有吸引力的一个好处。

2）指出需求

所有的产品都可以在某个程度上解决某个问题或是满足某种需求；汽车能够解决上下班的通勤问题；冷气机能够让你在夏天不必汗流浃背。然而对大部分产品来说，消费者需求可能并不明显或是读者心中并没有深刻的匮乏感。因此写出具有销售力文案的第二个步骤，就是为读者指出为什么他们需要这项产品。

3）满足需求，将产品定位为问题的解决方案

一旦你让读者相信自己确实有需求，就得尽快指出你的产品能够满足他的需求、回答他的问题或解决他的麻烦。

4）证明产品的功效如广告所说

既然你希望读者将辛苦赚来的钱花在你的产品或服务上，而且摒弃竞争对手选择你，那么光宣称产品可以满足需求是不够的，你还得提出证明。你要如何展示自家产品优于竞争对手？你要如何让读者相信你的话？

要说服读者购买你的产品能得到好处，以下提供一些经过验证的成功技巧：

1指出产品或服务的实际好处（不妨先做一份本书稍早提过的特色/功效表，然后从中引申）。指出产品能够发挥什么功效，等于告诉读者为什么要购买。

2利用使用者见证，让满意顾客用他们自己的话来称赞你的产品。比起制造商老王卖瓜，来自第三者的担保要有说服力得多。

3跟你的竞争对手做比较，逐项解释为什么你的产品功效更胜一筹。

4假如你已经做过研究证实产品的优越性，就把证据引述在文案中。你也可以提供免费的研究副本给有兴趣的读者。

5让读者知道你的公司值得信赖，而且会永续经营。不妨提及公司的员工人数、经销网的规模、年销售业绩、已经维持多少年的成长。

5）要求实际购买

任何文案的最后一定是呼吁读者实际购买。加上购买的流程渠道，还有可能的话，要让读者有立即回应的诱因，比如减价优惠、限时折扣等。

“伪逻辑”，是指通过写作技巧，操作既存的现实。目的是经由文案写手筛选出的事实让读者做出结论，认为若非因为这些事实，产品可能不会那么好。

我们买东西是以感性为出发点，然后再用理性合理化购买决定。感性因素比理性更能影响消费者购买意愿。

正由于购买决定是基于强烈的感觉，以及根深蒂固的信念，市场营销人员应该要为消费者已经想做的事，提供合理化的说法及支持。

如何让消费者舍弃竞争对手品牌转而投向你的产品？方法之一是发展出一套USP，即“独特销售卖点”。 USP必须符合3项要件：

1每则广告都必须为消费者提供一个卖点。每则广告都必须说：“买了这个产品之后，你就可以获得这样的好处。”你的文案标题必须包含一项购买益处，也就是给读者的一个承诺。

2每个卖点都必须是竞争对手所没有，或无法提供的。这就是独特销售卖点的精髓所在。光是提供益处并不够，你还得让产品有别于其他同类产品。

3产品的卖点一定要够吸引人， 才能让众多新顾客投向你的产品怀抱。所以你的产品不能只是在小地方做出区隔，这个独特的卖点必须对读者是足够重要的。

如何打造独特销售卖点？一个常用的方式是透过产品或服务的特色，来做出市场区隔。而这项特色必须是竞争对手的产品或服务所没有的。透过特色建立独特卖点时，最常犯的错误是这项特色虽然与众不同，但销售对象并不在乎，所以也不太可能转而尝试你的产品或服务。

实际工作中，由于行业竞争激烈，产品同质化严重，并不容易找出产品之间的差异性。那么如何为看似没差异的产品做广告？ 有4种方法：

1）强调大部分人还不知道的产品益处

研究产品的特色及功效，再看看竞争对手的广告。找寻其中是否有任何对手漏掉的重要功效，也就是你可以用来当作产品的独特卖点、使产品有别于其他品牌的有效定位。

2）用戏剧化的方式呈现产品功效

用独特而戏剧化的方式呈现远距通讯能力，目的只是要让消费者注意到这项产品。

3）设计别 出心裁的 产 品名称或包装

让产品名称或外包装变得家喻户晓，确实能让消费者在货架上众多品牌中选择你的产品。

4）建立长期品牌个性

利用广告为产品塑造独特的 “个性”，深植到消费者心中。

为了吸引读者，重大承诺往往会写得较于夸张、梦幻，读者对此抱怀疑态度，这时他会相信更令人信服的次要承诺，而且仅根据这些次要承诺决定购买。

这实在是个很大的承诺，为了说服读者相信，在标题的主要承诺下方列出副标，同时抛出一个次要承诺：

这段话的引人之处在于，就算新疗法没能获得食品药物管理局的核准， 公司还是会将同样的研发科技发挥在其他应用上， 赢得丰厚获利 （尽管所获利润会少于被药物管理局核准的情况）。所以就算重大承诺没能成真，次要承诺还是让这档股票看似值得拥有。

当你的读者对广告承诺表示怀疑，还有许多其他技巧派得上用场。包括利用满意顾客的证词、个案研究、测试结果、有利的使用者说法、优越的产品设计、业绩表现、研究方法或制造商的声誉。

文案直戳用户真正的需求

首先，我们先用剖析用户使用产品的场景，他们会在什么的情况下才需要用到你的产品。如“上火”的时候就需要“降火”，那么就会想到王老吉，解决用户的需求。

我们在写文案的时候，要考虑用户在怎么的场景才会有需求，可以是多场景的。

并且描述场景的时候，尽量要突出痛点，例如：

夏天快要到了，你想让你赘肉暴露在大家的眼前吗？

在公交车上，白发苍苍的老奶奶都不接受你的让座。

面对心仪的对象，瞄了一下自己的赘肉，都不敢站在他的身边。

在商场购物的时候，为什么销售员给你拿了一件+++L码的衣服！

我们可以多个场景切入产品，让用户在这些场景下，勾起他们的购买欲。

2）结合用户需用得出解决方案

文案中还要包含着解决这个问题的方法，就像我们在为找工作烦恼时，肯定会先思考在哪些可以找到招聘信息，而boss直聘的广告表明找工作上boss直聘，这才是解决方案。

在我们写文案的时候，给出了痛点，接下来就是提供解决问题的方法。

所以，在给用户描绘蓝图的时候，一定要能打动她们，帮她们解决问题，而不是抛出问题就没后续了。

3）塑造用户认可的身份形象

我们大部分人会追求一种身份认同感，做出与自己身份匹配的决策。所以，很多人都会给自己贴上某种标签，像精致的猪猪女孩、月光族、房奴等。

自然堂通过”你本来就很美“广告词，传递给用户你本来就很漂亮的认可，每个人都是独一无二的，要做真实的自己。

给用户描述出自己将要成为的样子，彰显自己的“某种特质”，就会加快用户的消费。

反而，很多微商都喜欢用恐吓的文案来引起用户的关注，其实是不好的，会降低用户的购买率。

文案可以多运用身份认同感，塑造用户认可的品牌形象，提高品牌的影响力。

总结

广告都是来源于生活，贴合我们的生活场景，才能打动人心，加快用户的消费。

文案的本质是培养商业洞察力和文字表达能力。所以，它其实是一种商业化的写作方式，是一种用文字影响认知和行动的写作。

而且文案篇幅灵活，反馈也及时，是职场中经常要用到的一种写作，是我们锻炼职场写作的好方法。

那么，我们怎样才能写好一篇文案呢？有哪些技巧和方法？

因为文案是一种商业化的写作，所以绝大多数文案的目的都是为了创造直接可观的价值，刺激消费者的购买欲，这就要求写作者必须具备一定的商业洞察力，在洞察了用户需求之后，还需要通过文字去打动用户，这就要求写作者还要有出色的文字表达能力。当然，这两种能力在写作的过程中都可以得到逐渐的提高。

写好文案，首先要知道什么是好文案。好的文案都有一个共同的特点，用一个公式来概括就是：好文案=受众思维＋FQU法。

也就是说，首先要用受众思维洞察用户心理，然后再用“FQU法”组织内容。

那么如何才能用受众思维洞察用户心理呢？有三个步骤，第一步是挖掘产品亮点；第二步是联系用户利益；第三步是直击价值观。除此之外，一篇好的文案还需要有一个好标题，好的标题决定了文章的点击率和阅读量。分享三个写标题的技巧：

一、 营造代入感，让他人从标题里看到自己。营造代入感有两种方式，情感代入和细节代入。《我不喜欢异地恋，可我喜欢你》《我如何熬过了在深圳的那段拼命的日子》这两个标题就属于情感代入式标题。

《真正从底层逆袭的人，哪一个不是脱一层皮、掉一层肉？》《做了三年年“ctrl+c”、“ctrl+v”后，才知道什么是真正的产品运营……》这就属于细节代入。细节有助于引起读者类似的经历和感受，触动用户的神经。

二是激发好奇心。激发好奇心是吸引注意力的有效手段。激发好奇心有3种方法：

讲的东西很常见，但讲的内容比较新奇。例如，《所谓家人，就是互相说谎》《职场不相信眼泪，要哭回家哭》，这两个标题虽然前半部分很平常，但后半部分的观点却很有个性和新意。还有一种激发好奇心的方法是抛出一个让读者感兴趣的问题，比如说，《20岁该学什么本事，40岁才不会失业？》《为什么请女朋友吃饭不能用团购券？》这类标题都是一些生活中的热点问题，所以很多人都会感兴趣。

文案的6个小技巧1、文案简单直接用最精简的文字将产品的特点功能消费者以及用户体验描述出来。2、承诺要明确对消费者进行承诺的时候，做好不要用笼统的描述，也不要写下自己都不相信的描述，例如，超值优惠，可以写具体优惠多少钱，或者具体的优惠内容，而不是一味的空话套话，这样更有信服力，用户看了也更了解。3、学会讲故事文案的最高境界，就是学会讲故事，广告文案也要用心，赋予感情，牵动用户的情感共鸣，例如以往的可口可乐的广告中就有过年、与家人团聚的感情包含在内，所以在过年的时候，很多人都会下意识的想到可口可乐。4、直接面向目标人群假如消费群体是女性，那就要突出这个群体，在文案中出现女人等的字眼，例如九芝堂的广告，驴胶补血，善补女人血，首先点出了作用，补血，再来就是专门给女人补血的，简单明了。5、好的文案不在长短有些人觉得短的文案短小精悍，寓意深刻，这种文案更好，但是有些人会觉得长的文案更加的细腻，蕴含更多的真情实感，但是有句话说，不管是白猫还是黑猫，会抓老鼠的就是好猫，所以说，短小的文案有他的妙用，长的文案也有它的有点，只要能做到好的宣传，那就是好的文案。6、不要用生僻字大众文化概论中指出，我们在电视里看到的电视剧，接受程度是初中，也就是说，一般的电视剧都是给初中程度的人看的，但是我们还是有很多人会去看，为什么呢？因为这样不费脑子，我们更能休闲娱乐，所以广告的文案也不要绕弯子，直接明了简单大方就是奥义。若是上述答案不够清晰，推荐关注我，私信“格调文案”，为您提供更详细的信息哟。

在《文案变现》这本书中学到，文案写作有公式，里面由4部分组成，分别是： 描绘、承诺、证明、敦促。

为了检验真假，我决定去实际的市场上看一看。

我挑选了一款近几年异军突出的芦荟胶做案例分析，一起来看下！

这款芦荟胶，初识它应该是在购物网站上刷出来。

这几年更常见的是知乎种草，李佳琦卖货这两块。

它的文案，真的运用了4P公式吗？

第一步，描绘

购买产品，逃不开两种基本原因：解决痛苦、满足梦想。

大多数情况是我们有需求，产品能够满足解决我们的问题；另一种是产品能够带给我们更美好的生活，如提升品质。

这款芦荟胶，用了解决痛苦这一项基本操作。描绘出肌肤会出现的几种小问题，让你产生共鸣：对！我的皮肤就是这种情况！

第二步，承诺

告诉你，我们的产品，是可以帮助你解决问题，解决痛苦的。

开始引导出这款芦荟胶具有的功效，完全可以满足上述需求。

采用 “收益点+卖点” 的组合方式，先告诉你会获得什么，再告诉你产品的卖点有哪些？

比如下面这种图列出来就是“四无”的安全产品。

第三步，证明

承诺不一定会让你放心，但证明可以让你安心。 一般产品会从理性和感性两方面做证明。

理性方面，从原料生产上，让你信任。

点出“用6小时提取”，有专门的农场，培育5年的芦荟，有资质认证的加工厂。

虽然大部分客户不懂真假，不晓厉害。但在潜意识里，会觉得这款芦荟胶是有专业团队来培育生产的，质量上可以放心。

感性方面，就是打感情牌。

第一种，利用从众心理。

这么多美妆达人推荐 ，口碑在这了，就算你没有需求，也会想跟风体验一把。

第二种，摆数据。

用销量告诉你，我们这款产品卖得多火爆，多被人信任。

第四、敦促。

商品文案目的就是促进顾客下单购买。

在没有做促销的情况下，这款芦荟胶选择用隐晦的 “买即赠” 的模式来吸引你购买。

多说一说，因为这款产品的知名度已经打开，销量也不错，所以它在敦促上花的心思便少了些。

分析完之后，我脑海只冒出一句话：“自古情深留不住，唯有套路得人心。”

文案的世界里，还隐藏着哪些技巧呢？我很好奇，继续学习······

                            -END-

Hi，我是胖妞不爱动。一个身体安于小城，思想却不愿受限的90后姑娘。爱好读书写作，追求终身成长。