淘宝商品详情页文案应该怎么写？

产品介绍文案写的好不好，直接影响了商品的销量。

不过，今天我们在说4个问题之前，先来看看一个不好的文案是怎么来的。

因为昨天我刚下了一个挂烫机，今天收到，深有感触。

先看看一个糟糕的文案是怎么来的？

在讲之前，我先跑个题先：我家原本有个电熨斗，但是会漏水，然后我准备去买个挂烫机。目标：入门级挂烫机，能够帮我把衬衫熨烫平整就好（我要求不高吧？）

然后我京东一搜索，出来美的挂烫机，一看价格，189元，200块钱不到（618大促价格），是当时搜索页面里最便宜的。

加上用过美的其他产品，对美的品牌有一定的信赖和偏好。所以我果断进入商品页面。

重点来了：对于入门级挂烫机来说，顾客最在乎什么功能呢？

（麻烦先思考3分钟再往下拉）

——1分钟思考——

——2分钟思考——

——3分钟思考——

类似于你去吃一个东西，你最在乎是什么？当然是好不好吃吧？

如果是一个电饭煲，你在乎的首要功能一定是煮饭好不好吃吧？

如果是个保温杯，你在乎的首要功能一定是保温程度对不对？

那么，对于一个入门级的挂烫机，你在乎的首要功能是什么？

当然是能不能很好的熨平你的衬衫吧？

不过实话说，我点击进入页面一直拉下去看，几乎没有看到任何一个关于熨烫衣服有多好的介绍。

这是为什么呢？

因为自己也经常写文案，其实特别能理解发生什么事情了。大概的文案写作过程我模拟一下：

——— 文案思考过程模拟 ———

一、收到任务

啊，又收到了一个挂烫机的文案。市场上那么多挂烫机，我要好好的展现这个挂烫机各项功能。

二、文案创意思路

嗯，我要有个创意：

给这个产品取了个感性的名字：“喵女郎”，再来个广告语“小身材也有大性感”

（瞬间感觉自己好有才是吧？BUT，一个挂烫机不好好执行自己本职工作跑去走性感路线是个什么鬼？）

这个名字很棒，我发现整个商品描述文案都可以围绕这个创意来。

接下来列下卖点：

1、静音功能；

为了充分展示我文案存在的价值，不能写的太干巴巴，这个表述为：“呵护，是静悄悄的她一直在哪里”）

2、出气很快，只要45秒。

为了配合我喵女郎的创意，继续下去，表述为“呵护，时刻准备着”

3、各种人性化的设计。

常用套路：用一个图总结整体卖点，然后一个个卖点分别表现即可搞定整个详情文案。

接下去的分别论述，我抓取一部分合并到一个图里给你看看吧：

三、文案最终呈现

心理过程：嗯，为了让设计师充分表现好，我要让他配合我“喵女郎”这个名字画个喵女郎出来，我擦，我咋这么有才。

——— 文案思考过程模拟结束 ———

发现没？“接到任务—文案创意思路—文案最终呈现”整体的思考都非常用心，很用心想把自己这个商品详情做的比其他同类更好。

BUT！

整个过程都没有思考过目标消费者需要和最为关注的点啊～

你猜，我今天收到这个挂烫机后想做的第一个动作是什么吗？

（来，思考3秒钟）

当然是赶紧插电，测试一下熨烫功能好不好哇～（猜是开包装，那你站旁边凉快去）

所以，一定要记得：

文案是写给目标消费者看的。

文案是写给目标消费者看的。

文案是写给目标消费者看的。

（重要的事情说三遍）

一个好的商品销售文案是怎样的？要想清楚这4个问题

那么，一个好的商品销售文案应该怎样做？如上述所说，必须时刻记得我们的消费者，能解决目标消费者疑问的文案就是好文案。

怎么做到呢？

记得在接到任务时，给你自己80%的时间思考有关消费者的4个问题：

1、我的消费者是谁？

2、他为什么要购买我的商品？

3、购买这个商品，他关注哪些点？

4、他有哪些疑虑？

当你把这些都思考清楚了，再开始写你的文案。

我们再回到这个挂烫机。来回答这4个问题：

1、我的消费者是谁？

鉴于这个价格是挂烫机同类产品中价格较低，并且功能并不多，算是一个入门级的挂烫机。那么谁会购买入门级呢？我认为应该是一些对挂烫机要求不多，并且只追求主要功能的单身或小家庭。

2、他为什么要购买我的商品？

同样，入门级挂烫机，消费者显然是因为有熨烫衣服的需求才会来买，但是之所以购买这个而不是其他产品，一方面是因为价格较低，第二方面会是品牌喜好。

（所以，我购买了这款挂烫机，虽然他连我最主要需求点熨烫衣服好不好都没有文案解说给我，由此，也可看见如果你商品卖的好，未必是因为你文案写的好，也许只是你占了个大品牌的坑。）

3、购买这个商品，他关注哪些点？

如上所说，关注熨烫衣服是不是很好。这是基本功能点好伐？但是对于一个文案来说，因为见过太多，容易麻木的忽略。

如果消费者关注这个，我们就应该在文案里把这个关注点解决。比如，用熨烫前后的对比来直接说明熨烫效果，就会好过各种什么水箱，把手，软管之类的，当然，后面的这些小卖点都只能做微加分项，但绝不是主要项。

当然，消费者也很有可能关注是否响声很大，关注出气是不是很快。（不过作为一个从来没有用过挂烫机的我来说，对这些完全木有概念啊～）

4、他有哪些疑虑？

销售文案主要功能就是展示卖点和说服。其中说服的主要方法就是按着你主要的疑问来帮你一一解决，如果没解决，很有可能直接跳走，也很有可能直接直接联系客服，给客服带来大量的工作量。

如果你不知道消费者有哪些疑虑，可以尝试：问身边符合目标人群描述的朋友，看顾客留言，问问客服，顾客都在问哪些问题。这样一轮下来，你基本就知道文案里还应写哪些内容里。

比如这个挂烫机，如果顾客经常问客服：这个挂烫机会不会很容易坏？如果坏了我改怎么办？

那么文案中就应该补充具体的售后服务。

把以上4个问题思考清楚了，一个商品详情文案就出来了。

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

我们都知道，经典的广告文案来源于创意，而创意也不是凭空胡思乱想出来的，其实它也有一定的表现小技巧。在《创意文案与营销策划》这本书中提到过创意文案变现的一些小技巧，今天和你一起分享，内容如下：

一，会说话的手：不同手势有不同含义

1，如果手背贴在脸上，表示可爱，明朗。

2，如果是手心贴脸颊上，表示暗淡。

3，如果是手背放额头上，表示淘气的样子。

4，如果是手心放额头，表示头疼或烦恼。

5，如果手背放胸部，表示反抗或否定。

6，如果手心放胸部，表示感激，喜悦或是希望。

二，运用的特征：不同运用方向，有不同情绪

1，如果要表示轻快的样子，可以将商品从左到右移动。

2，如果要呈现美丽而富有情趣的样子，可将商品从左上向右下移动。

3，如果要呈现反抗的印象，可将商品从右向左移动。

4，如果要表现出有力量有说服力，可将商品从右上向左下移动。

5，如果要呈现强烈，有力的感觉，可将商品向直上移动。

6，如果要呈现沉静稳定的感觉，可将商品向后退。

7，如果要呈现出兴奋的感觉，可将商品向人的视线靠近。

三，女性身体姿态不同，表示不同意思

1，s形：一般体现出女性优雅，成熟，深思的一面。

2，c形：一般体现出女性可爱，活波，年轻，诙谐的一面。

3，I形：一般体现出女性严肃，紧张，威严的一面。

有时候，创意不仅仅来源于文字，还来源于人物的表现形式，所以这些创意的表现小技巧，你可以学习参考一下。

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

什么叫软文，通俗的讲就是根据企业自身相关需求写一篇软文稿，植入公司的产品或信息，最终通过各大媒体传播出去，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的，锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。

软文推广是网络营销中较常见的一种营销方式，它之所以备受推崇，主要是因为硬广告的效果下降、以及电视媒体的费用上涨，再加上目前媒体的软文收费比硬广告低。

因此很多企业在资金不足的条件下，更加愿意选择软文推广的方式，锦随推整理一些营销软文的常见类型：

1、知识型软文

顾名思义，知识型软文主要偏向于知识科普类的文章，在知识分享的同时植入所要表达的内容。

比如我们在写某一企业发展史的时候，可以带上技术架构和开放过程中一些比较有优势的技术语言。

但是切记语言生涩难懂，小编建议多看看相关新闻增加知识储备，这样下笔就不怕写不出来了。

2、经验型软文

这种类型的文章主要是通过给读者介绍某件事的经过。

一般为“我是如何从xx到XX的”，可以从某一位在某行业有代表性的人物入手，通过描写该人物创业成长的过程，传授某些相关经验，在文章中适当融入产品信息，这样的广告方式不会让人反感，相反这会让人觉得自己发现了什么秘密。

3、娱乐型软文

娱乐型的文章可以多参考各种笑话百科，或是一些比较火的段子，可以从中提取一些不错的要素，与自身的产品结合起来，这样的软文更加让人乐意接受。

4、争议型软文

往往带有争议的话题最能吸引用户的注意，比如“90后现在买的起房吗？”“富二代才能住的别墅”等，此类文章得到的曝光率和关注度是都非常高的。

所以在写软文时，可以尝试下此类型的文章，学会加入一些争议性的话题，增加关注度。

5、情感型软文

情感直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。

情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，在文章适当的植入广告也不会这么突兀，相反还会让读者产生某一种特定的情愫。

6、故事型软文

人们都喜欢听故事，“故事”这个“情结”永远都为人们所热衷。

这种类型文章可以描写真实发生的事情，或是看起来真实发生的故事，带入想要表达的主题，在文章中很随意又不明显地推广某产品，读者不注意是不会发现的。

这种软文可读性会比较高，接受度也会更容易。

总之，不同的软文类型要根据自身的情况而定，信息植入一定要讲究方式方法，学会对用户进行引导，从而达到我们预期的目的和效果。

所以软文一定要具有可读性，使用户产生浓厚兴趣，这样才是成功的，最后当然要找一家合作伙伴，可选择锦随推，写稿、发稿、自助发稿均可。

拿大闸蟹的创意文案举个例子1构建用户画像:用户需求图谱：礼券、价格、包活保鲜、配送速度等，搜索高频词：价格、礼券、上市时间等，百度搜索热度：价格、推荐商家、怎么吃、大闸蟹的常识、怎么保存等。

2产品属性:品类:大闸蟹，价格：中档，不同价格覆盖各类人群，特点：时令产品、一年就吃一季、美味、生鲜配送、大排档。

3表达技巧:夸张：天价大闸蟹、死蟹包赔等，与其他大闸蟹对比：可以是刺激用户中秋送月饼没新意，引发与用户互动：中秋送父母亲戚必备伴手礼、科普类资讯、蟹王蟹后等

4文案创意:夸张:大闸蟹的，1500元两只帝王蟹都是人民币味道，利用直播揭秘从几十元一斤的大闸蟹到大几千的礼盒，大闸蟹究竟经历了些什么？与用户进行互动，解决用户在直播中所提出的问题如大闸蟹有多大？它是什么品种？它的价格等。

文案对于不同的人在不同的场景下呈现出效果也会不一样，根据用户的需求进行罗列筛选再通过不同的表达技巧，展现出不同角度的文案，想要学习文案技巧相关内容到公众号格调文案看看。

构思一篇精彩的广告文案是许多从事广告行业的朋友梦寐以求的事，但不少人都认为好的广告文案“可遇不可求”，将创意神秘化。实际写好一篇文案并非有想象得那般高深莫测，若将本文介绍的方法模式若等牢记在心，每次写文案之前都搬出来用用，没多久，你的文案就一定会象”汪洋中的孤岛“，一样突出，令人瞩目。1、首先你要先消化产品与市调的资料。然后你用不要超过20—30个字的文字将产品描述下来，这二十个字要包括产品的特点、功能、目标消费群、精神享受四个方面的内容。2、紧接着你要问自己：我应该向我的消费者承诺什么？这一点很重要，若没有承诺，没有任何人会买你的东西，承诺越具体越好。“让你美丽”的承诺不如“消除你脑上的色斑”及“让皮肤变得洁白、有光泽”来有有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力！不要写下连你自己都不能相信的承诺，你的承诺靠什么保证在文案中要考虑清楚。3、有了这两点，你就可以确定一个核心创意，也叫大点子、大创意（bigidea）。这个核心创意一是很单纯，二是可延伸成系列广告的能力很强，三是很有原创性，可以震醒许多漠不关心，漠然视之的消费者，这一点在我后面谈创意方法还会谈到。例如，我们为奥林蒸馏水确定的核心创意是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人生的种种“渴望”以及“口渴”的种种情景展开系列广告，轰动一时。为“红常青羊胎素”这一美容保健品所确定的大创意是“红常青，为女人除不平”，“不平”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”，又指心中的不平、怨言，展开了系列广告也颇引人注意。4、每一则广告最重要的是标题，标题写得好，广告胜利了70——90%。 标题的创意请把握三个基本点：1）故事性： 标题具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开出“厨房”产生了故事性，吸引了人看广告的兴趣。还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，创造了很高的阅读率。 以下标题都相当有故事性： 《“舒味思”的人来到了本地……》（奥格威为舒味思饮料作的广告） 《一个美丽的女人背后两个男人》（采纳为吾老七口服液所作的广告） 《为什么要炒我的鱿鱼？》（采纳为宽飞仿生被所作的广告） 《一封寄给战“痘”者的特快专递》(采纳为益生堂三蛇胆所作的广告) 《这家公司突然宣布倒闭》(采纳为奥林蒸馏水所创意的“渴望成功篇”)2）新奇性一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多人，广告标题一定要有新奇性，我们为益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“表面文章”？》、《上火啦》、《战痘的青春》，为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚，你准备“亲吻”佳百娜吗？》、《佳百娜五岁，尚未开封》、《咦，怎么少了一个人？噢，他被佳百娜“迷”住了》，为一致全家福创意的《今天请倒过来看广告——一致全家福到了！》。采纳自己的形象广告《老虎能飞起来吗？》、《一个老总为何需要两个脑袋？》等等广告都比较符合新奇性的特点。3）新闻性 大家都爱看新闻，标题写得像新闻会很受人瞩目。采纳公司为宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子的新闻》，为海南啤酒创意的《海南将要“桶”获膨胀》、《海南今天夏天可能要降“温”》，为古方三蛇胆创意的《可以全面停“火”了》，为益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战“痘”特快已抵达本市》，为吾老七口服液创意的的《这三个寻常女人引起全城女性》、《曝光面子“丑闻”》，为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》等广告都引起消费者的强烈反响。为写好一则广告，在动手写正文之前，请务必写十五个以上的标题，然后从中选出一个满意的。5、以上谈了标题创意的三个特点，下面主要谈谈创意的一些方法。1）拟人化 当把产品拟人化之后，一般都会有好的创意。采纳为三点摩丝创意的广告《你的头发在生气？》，为千仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人，谁手足在哭泣吗？》，为视力1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子“嫁”给它》（我是眼睛，它是眼镜）。为天人防盗创意的《结婚》、《离婚》篇，为火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》等等，都运用了拟人的手法，相当生动。2）逆向思维 别人总是说自己是老大，如果你承认自己老二，就不同凡响，别人说“红‘，你说”黑“就往往出人意料。威廉巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》就令人震动。采纳在许多广告中运用逆向思维，房地产都喜欢说自己在”黄金地段“，我们为一房地产做得广告说它在”白银地段“，诉求它”升值有潜力“，为另一个房地产广告创意的《我喜欢挑剔的买房人》，为蓝旗衬衣做得《一件不合格的衬衣》，为三蛇胆创意的《另外的80万粒您吃不到》，为金汤创意的《请别相信100%有效》，为吾老七创意的《女人的年龄可以”撒谎“》等等。3）情景想象 许多广告要借助生活中熟悉的场景想象。例如我们为一致全家福创意的《归心似箭》篇、《刮目相看》篇，为益生堂创意的《你准备送我什么》、《年轻人火气在要太大》、《这一回，别烤”糊“了》，为天健花园创意的《这里看来需要开一家宠物店》都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高考一幕、公园一幕等情景展开的创意，非常富有人情味。4）借助热点话题、新闻 在《水浒传》最火爆的时候，采纳为古方三蛇胆创意出《孙二娘》、《对付上火、长痘怎能心太软？》”心太软“是特别流行的歌，两个最红的流行物拼在古方三蛇胆的广告中，广告效果自然非同凡响。在深圳进行如火如荼的扫帚毒、扫黄运动时，我们推出了三蛇胆的《扫毒灭疮》篇广告引起格外关注。中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心，中华豆腐心》亦妙不可言，我们为一致药店在三八节推出的《三八男人节一致行动》的广告都相当有影响力。5）利用比喻、象征、联想等手法将某一特点与某一物象或其他事物相比或产生联想，往往会出现比较惊人的效果。比如我们把“哇哇乱叫的汽车电子防盗锁”比喻为“猫”，广告标题就是《猫能救你的车吗？》，佳百娜红酒的广告标题《来自烟台的“美妙女郎”——佳百娜》，天健花园我们用名著、名画来比喻建筑力作，弥足珍贵，洗面奶除痘被比喻成“用碾子磨面又慢又烦”等等。 联想也是很能创意出许多有好文案，如上海三菱，电话是30303030，让人一下就到三菱。台湾黑松饮料，“黑松就是快乐”，让人将黑松与快乐联系在一起。6）运用感叹语气来创意，比如用“果然”、“可恶”、“亲爱的”等均很吸引人。7）运用版面创意，我们为益生堂三蛇胆、天健花园创意坚版广告相当特别。8）借助熟悉感。9）借助宠物、美女与宝宝。 篇幅所限，不一一举例。

不知从什么时候开始，录取通知书的创意花样越来越多，比如清华大学的3D版录取通知书，因别具匠心的设计，被各大媒体网络疯传。而作为一名文案，如果你接到了任务是给率取通知书写一组创意的文案，你会怎么写呢？

今天我给大家分享一个案例，来自深圳大学的创意文案。这一组率取通知书的文案，围绕“你好新生”展开，每一句文案都能量满满，给新生很燃很燃的力量，看完后振奋人心，充满能量。这组文案具体内容如下：

1，愿每一个新生都让世界新生。

愿你自立独当一面，仍能被世界以拥戴。

愿你自律如日出日落，锻造自己收获自由。

愿你自强不息不止，在新时代奋斗新生。

2，视野有多远，世界就有多大。

给你天空的视角，瞰美丽荔园。

3，有鹏自远方来，抟扶摇而上九万里。

希望日后我们的每次相见，你都能像初见时这样，依然有着一双清澈的双眸，闪闪发光。

4，这个时代从来不缺梦想，缺的是坚持梦想的人。

用一次次不放弃的自我发现，记录你完成最好的自我实现。

5，凡所过往皆为序幕。

新的故事，为你执笔。

6，陪你书写理想，替你珍藏时光。

唯有逐梦新生，不负如初少年。

7，愿你做世界的水手，奔赴所有的港口，看过更大的世界，找到自己的远方。

即使跨过大山大河，穿过人山人海，勿忘最初的自己。

8，心之所向，素屡以往，生如逆旅，一苇以航。

生命这趟旅行，你无法选择开始和结束，但你完全可以决定，去看什么风景。

9，一解梦呓摘星辰，一系青春勇无畏。

只要步履不停，我们终将遇见。

以上就是深圳大学一组关于录取通知书的创意文案，文案句句能量满满，很符合学校育人为本的调性。试问，这样的率取通知书，你都到后会是什么样的感觉呢？

创意总是无处不在，符合自己品牌调性，走不一样的路，打开思维，你也会拥有一片属于自己的创意天空。

叶小鱼，《新媒体文案创作与传播》作者，微信公众号：叶小鱼跑跑跑（talkto520）

公交线路：地铁6号线 → 地铁9号线 → 地铁4号线大兴线，全程约126公里

1、从花园桥乘坐地铁6号线,经过1站, 到达白石桥南站

2、步行约120米,换乘地铁9号线

3、乘坐地铁9号线,经过1站, 到达国家图书馆站

4、乘坐地铁4号线大兴线,经过8站, 到达北宫门站

5、步行约400米,到达颐和园

公交线路：74路，全程约94公里

1、从花园桥步行约220米,到达花园桥北站

2、乘坐74路,经过11站, 到达颐和园新建宫门站

3、步行约10公里,到达颐和园

驾车路线：全程约89公里

起点：花园桥

1从起点向正西方向出发，沿车公庄西路行驶50米，进入西三环北路辅路

2沿西三环北路辅路行驶，过花园桥约320米后，进入西三环北路辅路

3沿西三环北路辅路行驶120米，稍向左转进入西三环北路

4沿西三环北路行驶28公里，过苏州桥，直行进入万泉河路

5沿万泉河路行驶27公里，过万泉河桥，直行进入万泉河路

6沿万泉河路行驶330米，在颐和园路/圆明园/颐和园出口，稍向右转进入万泉河路辅路

7沿万泉河路辅路行驶340米，过西苑桥，朝颐和园路/颐和园方向，左前方转弯进入颐和园路

8沿颐和园路行驶530米，稍向左转进入同庆街

9沿同庆街行驶570米，左前方转弯

10行驶30米，到达终点

终点：颐和园