梦见姐姐穿粉色短裙的预兆

1、梦见姐姐穿粉色短裙的预兆

基础运乃木在上而土在下，顺应天地自然之配置（不作木土相克论），犹若立于盘石之上，相得益彰而毫无凶变，境遇安全而顺利之安泰成功，并隆昌发达。大吉昌

吉凶指数：96（内容仅供参考，不代表本站立场）

2、梦见姐姐穿粉色短裙的宜忌

「宜」宜会旧友，宜慢跑，宜手术。

「忌」忌欣赏高雅艺术，忌相信未来，忌未雨绸缪。

3、梦见姐姐穿粉色短裙是什么意思

梦见短裙，是意想不到的旅行的象征。

出行的人梦见姐姐穿粉色短裙，建议晴天的话可出行。

男人梦见自己的姐姐，是祥兆，能长寿；女人梦见未婚的姐姐，额外开销会突然增多。

梦见粉色短裙姐姐穿，想放松自己，什么也不去想。重新审视两人的感情与目前的关系。财运普通，没有额外开销。适合筹画一个新的企划案。

做生意的人梦见粉色短裙姐姐穿，代表顺理得事，自然获财利。慎防变动。

本命年的人梦见自己穿短裙，意味着口舌是非，家人失和，慎防食物中毒。

梦见自己穿短裙，为别人服务的一天！今天你所忙碌的往往不是为了自己，而且要应付的是一堆琐碎的事情，心情也会因此变得毛躁起来，喝一杯冰茶来散火吧！同时，会发现周围有很多东西让自己感兴趣呢！不过，前段时间定下的计划，往往也是从今天开始被搁浅下来，要小心懒筋开始作祟哦！

梦见男人，通常来说是你最近太过操劳，身体健康下降的表示。

怀孕的人梦见自己穿短裙，预示生女。秋占生男。

上学的人梦见粉色短裙姐姐穿，意味着理科成绩较差，总分达到录取标准。

梦见自己是新娘，并且开心的去布置洞房，表示你将会继承一笔遗产，如果梦中的你对自己不满意，表示遗嘱的内容会让你失望。

本命年的人梦见女同事穿短裙，意味着慎防桃色纠纷，是非议论，北方贵人可化解。

怀孕的人梦见男穿短裙，预示生男。七、八月生女。

恋爱中的人梦见穿短裙，说明掌握时机求婚必有结果，婚姻可成。

梦见穿红短裙，按周易五行分析，吉祥色彩是白色，幸运数字是5，桃花位在东南方向，财位在正南方向，开运食物是羊肉。

怀孕的人梦见穿短裙女人，预示生男。六、七月生女，平安顺利。

本命年的人梦见穿红短裙，意味着诸事提防小人、盗贼，水边小心，少外出为妙。

梦见姐姐穿粉色短裙，按周易五行分析，财位在东南方向，桃花位在正东方向，幸运数字是6，吉祥色彩是白色，开运食物是荞麦。

梦见穿短裙子，按周易五行分析，幸运数字是4，桃花位在西北方向，财位在正东方向，吉祥色彩是黑色，开运食物是生姜。

做生意的人梦见姐姐穿粉色短裙，代表营业不顺，遇恶人损害，慎防小人。

1、梦见走错屋的预兆

基础运及成功运皆佳，且身心健全，而可稳达成功发展成富或扬名美誉。若地格凶数则成又转败，且遭溺水或水灾之损。大吉昌

吉凶指数：85（内容仅供参考，不代表本站立场）

2、梦见走错屋的宜忌

「宜」宜批评不文明行为，宜独处，宜公开老照片。

「忌」忌用支付宝转账，忌买**，忌搭讪。

3、梦见走错屋是什么意思

出行的人梦见走错屋，建议遇水则止，延后出发。

做生意的人梦见走错屋，代表波折阻碍大，宜暂停一段时间再开始。

上学的人梦见走错屋，意味着未能如愿，成绩不理想。

怀孕的人梦见走错屋，预示可望生男，夏占生女。忌动土。

恋爱中的人梦见走错屋，说明虽有阻碍，有误会化解，慢慢有希望成婚。

梦见走错屋，按周易五行分析，幸运数字是1，桃花位在正南方向，财位在正北方向，吉祥色彩是蓝色，开运食物是巧克力。

梦见走错屋，今天是你的生理低潮期，活跃的思想会在今天停滞不前，有一朵乌云从心里面升起来，逐渐包围住你的脑部活动。但是如果你选择过一天悠闲的生活，反而更能够有时间思考，甚至在人群中也是你思考的合适地点。

本命年的人梦见走错屋，意味着虽然运有起伏，还是有财利可得，算是平顺。

梦见家，事业和生意都会发生好转。

门象征人的内部心灵世界和外部世界的关系。

做生意的人梦见走错地，代表顺利如意，但在顺利中，慎防恶言中伤，必相信不实的话。

恋爱中的人梦见开车走错，说明互相发掘缺点，若能包容对方婚可成。

本命年的人梦见走错房，朋友之事少管，易受连累，职业或住址变更。

上学的人梦见走错方向，意味着成绩不理想，未能如愿。

梦见澡堂，表示你可能会有疾病缠身，而在恢复健康之后，就会有很多愉快的事情发生。如果是女性梦到在澡堂里，表示你有点轻浮，喜欢追求浮华不实的快乐。

梦见走错房子，想放松自己，什么也不去想。重新审视两人的感情与目前的关系。财运普通，没有额外开销。适合筹画一个新的企划案。

上学的人梦见走错澡堂，意味着理科成绩差，再加努力可望录取。

做生意的人梦见走错路，进展缓慢，要有信心，不听片面之辞。

梦见走错楼层，你可能获得财务援助，财政状况有所改善。但还是要注意开源节流，保持稳定，不宜做大笔金钱计划。

恋爱中的人梦见走错门户，说明掌握时机求婚必有结果，婚姻可成。

汽车营销策划方案书五篇

为保障活动顺利开展，往往需要预先制定好活动方案，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么应当如何制定活动方案呢下面是我为大家整理的汽车营销策划方案书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

汽车营销策划方案 篇1

活动事项

活动时间：20__年8月22日——23日

活动地点：_汽车销售公司(待定)

活动主题：七夕中国情人节

活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

活动简介

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。__为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次__指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车_的朋友激起了希望!

活动背景

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。

虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。

活动目的

1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解__汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车_，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

活动主办方

_汽车销售公司是_地区的一家以销售__品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、_、高尔夫、高尔夫GTI、__CC。唯达长齐一直以推广__品牌车型和品牌文化为己任。

活动内容

1、爱情大放送

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。

情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t恤等。

2、购车打折再优惠

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!

(待定)奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!

二等奖2名，价值2000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

3、玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分!

4、爱情大声喊出来(互动)

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)

5、爱情传递(互动小游戏)

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)

6、爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

7、爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。

8、爱情百老汇(开场)

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。

9、爱情许愿车

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及****)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D**票一张(待定)，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!

10、爱情公共墙

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至___发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由_网公共墙主页提供。

活动安排

1、热场

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客!

2、开场

开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍!

3、游戏

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!

4、试乘

在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车_的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

活动宣传

1、网络宣传

_车友会网站、_论坛、_汽车论坛、_贴吧、_网公共主页等

2、平面宣传

_晨报、_车友会杂志、_生活杂志等

3、有声宣传

_人民电台广播

合作商家

媒体：_

支持：_

活动主办/协办

活动主办方：_汽车销售公司

活动承办方：_文化传播文化有限公司

活动协办方：_网站(待定)

活动赞助商：_**城(待定)

前期准备

活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等

汽车营销策划方案 篇2

一、前言

在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。

二、本次活动主体资料

1、组织部分已有客户参加__自驾游活动

2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

3、__巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传_，更直观全面的报道_

主办：__汽车贸易服务有限公司

协办：_汽车网_电台文艺频道

企划：__市场部

推广：__广告策划有限公司

时间：20__年_月_日至_日

地点：____

三、流程

组织客户自驾游，数十台_，_至____巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观__景点

体面人生娱乐晚会，观看民族节目

组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

新老用户品牌恳谈会

四、目的

1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售;

2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;

3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流_汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性;

4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱(对用户的爱)进行到底!

五、日程

_月_日(星期六)

07：00—10：30__汽车贸易服务有限公司出发，_市区

10：30—12：00_自驾游车队市区巡游

12：00—14：00车队午餐(农家土菜)、午休

14：00—15：30车队_市区—__景点

15：30—16：30自由活动(房间休息、整理)

16：30—18：00参观__景点

18：00—20：00车队晚餐(__特色菜)、休息

20：00—22：00体面人生娱乐晚会

_月_日(星期日)

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用户产品恳谈会

10：00—12：00车队参观__景点

12：00—14：00车队午餐、午休

14：00—18：00___至_，活动结束

开展将爱进行到底——_“粉色之旅”自驾游，充分体现了_对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画_品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

汽车营销策划方案 篇3

活动主题：

全新设计 环保营销

活动名称：

汽车营销创意大赛

活动目的：

为了锻炼青年大学生的沟通能力、心理素质、销售技巧、就业能力和社交礼仪等营销人才所必需的素养， 增强学生的社会经验和竞争意识，为适应社会生活打好基础，对将来走出校园走进社会有着积极的现实意义，我们决定举办本届汽车营销创意大赛。

活动对象：

聊城大学全体学生

参赛形式：

个人比赛或团队比赛

活动主办：

聊城大学汽车与交通工程学院

活动策划承办：

演讲与口才协会、爱心协会

活动赞助：

中通客车控股有限公司

活动时间：

宣讲会：__年5月10日(星期四)14：30—17：00

初赛：__年05月19日(星期六)15：00—17：00

决赛：__年05月31日(星期四)15：00—17：00

活动地点：宣讲会：聊城大学东校区5#303

初赛：聊城大学东校区5#303

决赛：聊城大学东校区5#303

活动流程：

(一)宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。

(二)初赛阶段

1、个人或团队介绍(团队名称、参赛口号、成员介绍、创意主题);

2、产品介绍，主要包括汽车的品牌、型号、性能、配置、特点(卖点)等;

3、营销环境分析，主要包括市场状况、市场前景;

4、营销策略，主要包括产品定位、销售策略;

5、评委提问;

(三)决赛阶段

决赛环节流程与初赛环节相类似，每个进入决赛的团队都应制作相关 ppt，并在阐述策划时同步放映，阐述完后评委根据其内容进行提问、评分。

奖项设置：一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名，优秀奖15名

宣传方式：展板宣传(放于新教学楼门口和老篮球场)，条幅挂在东校老足球场和西校星月广场，在各学院宣传栏张贴通知，并向各学院下发通知。

报名方式：

1、有意参加的同学请到汽车学院网站上下载“中通客车聊城大学第九届汽车科技文化学术节之汽车营销创意大赛报名表及创意表格”。 各参赛个人或团队可根据各自选取的汽车产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书并制作参赛ppt，电子版ppt于5月18日前发送至[email protected]邮箱。

2、 报名表及创意表格填写完成后，纸质版一式两份于5月13日之前送至联系人处，并将电子版表格发至[email protected]邮箱。

****：

活动效果及分析：

本次活动旨在提高我校学生的科技创新及产品经营能力，培养同学们对汽车研发及销售的浓厚兴趣，进一步引导和激励广大同学养成勤于思考、刻苦钻研的学习习惯，在学校中营造良好的学习氛围，适应社会对人才培养的要求。

汽车营销策划方案 篇4

一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机带给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场带给最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的简单心理，推出个性、时尚、简单、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简单情绪。

3、透过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、透过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：透过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!

五、活动时间及地点安排(待定)

六、活动资料

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车――“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一齐共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”――宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的简单元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩**与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的**带给大家很温馨的感觉，虽然没有**院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和推荐

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示

活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

汽车营销策划方案 篇5

一、汽车营销策划书之前言

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。

河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。

二、汽车营销策划书之市场分析

(一)环境及市场分析

1、行业分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

2、竞争分析

汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

(二)swot分析

优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。

劣势：地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。

机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。

威胁：本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。

三、汽车营销策划书之市场定位

美容店的名字：

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

四、汽车营销策划书之营销目标

有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。

在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解并来本店消费。

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　　第一集

　　左少棠,失意的画家,十年前的校园,少棠在校门口遇到了景涵,因为她的特别开始对她有好感,却在一次毕业典礼意外的害景涵出糗,使得少棠再也没看到景涵,怀着遗憾跟早夭的初恋过了十年,对面搬来嘉欣后,让他心动不已,但他常常却跟景涵作对,完全不知道景涵就是十年前的学姊。

　　巧乐张景涵,一个好强的营销经理,事业成功却在感情上遇到大大的失败,原本想给老公方允谦一个惊喜,而特定去垦丁找他,没想到却遇到允谦在外偷吃,失望的要跟允谦离婚,虽然允谦想要挽回,景涵却已经心寒,搬出原本的家,另寻住处,却刚好搬到少棠对面,景涵对少棠的第一印象非常的差,以致常常和他做对。

　　梁嘉欣,外表甜美个性骄纵的千金大**,因为不满父亲梁董成天安排相亲,决定离家出走,没想到姜是老的辣,梁董停了加薪所有的信用卡,逼的嘉欣必须去外面租房子找工作,独立生活,而搬进了少棠的对面,跟景涵一起做室友,但是嘉欣跟景涵两人的初次见面,却因为两人个性的不同,而产生摩擦。

　　于巧乐,淳朴乡下来的女孩子,因为入围了花式溜冰比赛而到台北比赛,虽然乐妈一直不愿意,却不能阻止巧乐北上的意愿,北上的巧乐却在休息站遇到了房东的儿子宇信,巧乐搬进和景涵嘉欣一起住,却意外被宇信夺走了巧乐的初吻,让巧乐心理渐渐的爱上他。

　　李宇信,房东太太阿娥的儿子,冰上曲棍球巨人队的队长,外表酷帅是队上的当红明星,招来的桃花多到让阿娥气愤不已,对巧乐没什么感觉,却利用巧乐喜欢他的弱点吸引巧乐来当球队的免费管理员。

　　三个女生在命运的安排下,搬进了同一间房子后,三个人个性全然不同的女生刚开始的生活可说是多灾多难。景涵被嘉欣的大神经跟巧乐的粗线条弄得整天生活都不顺利,正当景涵再洗澡的时候,却遇到停水,本来想要出去看看,却又忘了带钥匙误把自己锁在门外,却遇到出门买鲁味的少棠,景涵惊恐的尖叫,却吓的少棠反锁到自己的门,锁在外面的两人,突然觉得,对方看起来很面熟……

　　第二集

　　少棠景涵被锁在外面,但因为两人都衣衫不整,两人都不愿意下去人声鼎沸的火锅店找阿娥拿钥匙,两人只好猜拳决定,结果是少棠输了,少棠只好心不甘情不愿的下去,门打开了后,景涵望着少棠的背影一直怀疑是认识读人,于是特定翻出陈旧的毕业纪念册,惊讶的发现少棠就是当初在毕业典礼害她出糗的人,景涵生气的下定决心要整死少棠。

　　隔天,景涵特定在去找阿娥,告诉她少棠忘了带钥匙,阿娥不疑有她有给了,景涵偷偷去打了一把,还去外面买了一条蛇准备恶整少棠,以为少棠不在家的景涵就偷偷用备用钥匙溜进去,没想到少棠其实在家,吓得景涵躲在床底下,哪知少棠一直都不出去,使得景涵在床底下躲到睡着,恰巧刚刚少棠又刚看了鬼片,听到景涵的打呼声,以为是不干净的东西入侵她家,吓得她夺门而出,被惊醒的景涵看到没人在家,本想赶紧把蛇放在房间就溜出去,没想到蛇早已不见,景涵没想到太多,就赶紧溜出少棠的房间。

　　巧乐因为要交房租来找阿娥,却因为阿娥不在,意外遇到阿信,此时阿娥却从外面回来,嚷着要打阿信,阿信赶紧将巧乐拉近衣橱躲避,阿娥本以为阿信会躲在衣橱,所以直接来到衣橱,没想到阿信死命的拉住衣橱的门,正巧,巧乐突然想要打个喷嚏,没有手的阿信只能用嘴堵住巧乐的嘴,阿娥门打不开以为是坏了,就走出房间,阿娥一走出去,巧乐因为被夺去初吻,欲哭无泪的冲出房间,还惹得阿信莫名其妙。

　　巧乐因为想练习溜冰而到冰宫来,正巧遇到阿信在练球,透过拉拉队才知道,原来阿信是当红的明星选手,阿信跟巧乐打招呼,巧乐却因为想到前几天被夺去初吻的事情,害羞的跑走了;想要练习的巧乐,因为球队在练习的关系而不得进入,巧乐想要说服管理员在非开放时间让她进去练习,管理员却为难的拒绝刚好阿信练习完出来知道情况后,就告诉管理员巧乐是她女朋友要管理员通融,有阿信做保证,管理员就答应让巧乐进去练习,阿信在溜冰场旁看巧乐练习,由于有阿信在旁,巧乐练的特别起劲特别完美,阿信却在此时接到约会的电话,于是一溜眼就走了,巧乐因为阿信的离开而险的落寞不已。

　　巧乐告诉景涵,少棠被鬼吓到的事,景涵想起那天打呼的事,不禁哈哈大笑少棠这么轻易被吓到,却在得意之时发现之前放在少棠家的蛇竟然在她床上,一阵慌忙蛇咬中了景涵的脚,景涵包扎完走楼梯却不甚摔倒,却刚好遇到经过的营销部副总今井翔。

　　因为知道少棠容易被鬼吓到,景涵于是决定扮成鬼下她,穿着全身白,躲在少棠房间里,没想到为了庆祝少棠卖出第一张画而来了一大堆人,景涵一慌张之下躲在废弃大箱子里,一群人在房间开派对,突然看到大箱子,少棠跟阿信合伙将箱下搬下去回收,少棠因为要买啤酒又出来,正巧遇到刚从箱子爬出来撞到脸受伤的景涵,景涵不敢出声,少棠却以为在度遇到鬼,于是在电梯里又吓晕……

　　第三集

　　少棠晕倒后,在众人不知的情况下,景涵因为良心不安而照顾发烧的少棠一整夜,少棠一起床却刚好遇到来访的嘉欣,误以为是嘉欣照顾她一整夜,于是感动不已,却让景涵气到不行。

　　景涵意外碰到今井,立刻被他帅气的外表吸引,在办公室也常常偷看他,但是在表面上却装的今井是日本人,必须保持距离,使得他的属下常常搞不清楚,面对今井的午餐邀约,景涵故作拒绝,其实心理却高兴的要命。

　　由于球队缺乏管理员,使得杂事都没人做,阿勋等人的抱怨,阿信却想到可以利用巧乐,于是跟阿勋打赌,会让巧乐来做免费的管理员,为了达成目的,阿信约了巧乐出来,刻意营造浪漫的气氛就是要巧乐答应,巧乐却因为要维持生计而无法答应,使得阿信不得不在另外想办法来诱惑巧乐。

　　孤独很久的景涵决定去找算命师算算感情,没想到正巧遇到少棠,两个冤家一聚头又开始吵了起来,景涵算感情婚姻,算命师算出景涵的真命天子已出现,景涵误以为算命师说的是今井,不免欢喜一番,但算命师说景涵以结过婚,景涵却因为少棠在此,突然很不高兴的否认了,并且尴尬的快速离开,少棠觉得莫名其妙却也不太在意,少棠此番来的目的,是为了算之前在电梯遇到的鬼。

　　嘉欣收到少棠送来的花,巧乐很是羡慕,景涵却不是滋味,莫名得生气让景涵决定要想办法让嘉欣对少棠失去兴趣。没想到嘉欣答应与少棠的约会,却在少棠看不懂点餐的菜单,而误点了一堆主菜出了洋相后,婉转的拒绝了他,难过的少棠却在路边遇到喝醉的景涵,景涵把少棠误以为是允谦,于是又哭又打,少棠虽然惨遭景涵的毒手,却不忍将他抛弃在路边,还是想办法将她扛回去,谁知嘉欣跟巧乐都出门去了,少棠只好将景涵带回自己的家里,没想到景涵想来后少棠却睡着了,景涵醒来原本是惊讶的,看到睡的不醒人事的少棠,景涵突然起了恶作剧的念头。

　　景涵带着少棠到了阿娥的火锅店,要大家主持公道,大家好奇发生什么事,景涵却说出少棠强暴她,众人吃惊,少棠也吓了一跳赶紧否认,景涵却说少棠的手机里有她的照片,打开手机一看,果然有景涵衣衫不整的照片,景涵坚持要告上警局,少棠却极力解释他没有做,最后少棠还直接跑去景涵的办公室解释,正巧景涵误以为淑淋跟协理有奸情,急急忙忙带着少棠冲去饭店,没想到只是一场认亲大会,因为淑淋是协理的私生女,搞错的景涵跟少棠连忙道歉离开,少棠向景涵解释,那天只是因为景涵喝醉酒才带她回去,但是并没有对她做出什么事,要景涵相信并不是所有人都是坏人,景涵却恨恨的说,她不相信的只是少棠……

　　第四集

　　景涵的被少棠强暴的事传了开来,大家都为了景涵抱不平,反观少棠就被其它邻居排挤,正当景涵暗自高兴的时候,却看到少棠去篮球场时也被排挤还被殴打,就连回家都要先躲邻居,突然景涵动了恻隐之心,又刚好听到少棠决定要搬家,景涵开始落寞了起来。

　　阿信为了让巧乐答应来做免费的管理员,不惜花费心思特地到巧乐打工的加油站,还故意借出去玩的时间假装失踪几天,为的就是要让巧乐误以为阿信送的那溜冰鞋真的是挪威买的,巧乐接受了那个冰鞋后,却开始动心了,就在约定的最后一天,阿勋等对友起哄着阿信要准备请客,却不料巧乐这时候进来,阿信一见到计谋成功,于是执起巧乐的手跟她道谢。

　　阿信生气的敲着三个女生的房门,生气的说要找景涵算帐,阿娥也跟着近来,嘉欣问阿信到底发生什么事,阿信说她才刚回来就知道了少棠的事,但是阿信以他自己的人格保证,少棠绝对不会做这种下流的事,并且分析了少棠的个性以及事情不合理的地方,说着让嘉欣巧乐跟阿娥都无法反驳,阿信气的冲出去找少棠,嘉欣也追了出去。

　　没有地方住的少棠在公园里淋着雨,景涵在旁边担心着干著急也淋着雨,此时嘉欣突然伸出一把伞帮少棠遮雨,嘉欣帮少棠在公园里扑了一个地方可以过夜,还弄来了枕头棉被,少棠看到隔壁的老游民冷的一直缩,不忍心的把棉被给了他,嘉欣看到了虽然又好气又好笑,但也被少棠的善良感动,而嘉欣的体贴让少棠对他的好感倍增,不过少棠打了两个喷嚏却气坏了躲在一旁的景涵,不过景涵于心不忍还是跑去药局买了感冒药偷偷丢过去,不过白目的少棠却在抱怨没有水喝,让景涵只好又跑去买矿泉水,少棠又贪心的要求食物,景涵只好在去买来,但是少棠要求的牛排却让景涵不自觉大骂,少棠循着声音发现了景涵,景涵只好赶快跑走。

　　嘉欣面试的地点,竟然就是景涵的部门,景涵故意出了一道困难的企划案给嘉欣,之后要他回去等消息,嘉欣觉得景涵一定是故意的为难她,不禁为少棠抱不平。

　　隔天景涵还是偷偷跟着少棠,少棠想要卖画,画廊老板却不肯买还语出讽刺,看到这一幕的景涵气的把钞票丢在桌上要老板再度去把画买回来,少棠拿着卖画的钱,没想到却被金光党抢劫,景涵虽然帮少棠挡下一个金光党,却发现有更多同党在后面,于是两人只好开始逃命,两人终于摆脱金光党,少棠问景涵那天干嘛对他送水送食物,景涵却不知如何回答,少棠为了自己的清白决定去自首,景涵犹豫了很久终于决定告诉少棠事实,少棠听到事实一切都是景涵自编自导,火大的差点想杀了景涵,不过看景涵有悔意,少棠也就不生气,但是景涵又不愿意说出事实,两人只好一起想办法。

　　大家都在火锅店吃饭,嘉欣愤愤觉得自己一定没有录取且一定跟景涵暗中阻止有关系,正在抱怨时,景涵跟少棠一起回来了,景涵此时却跟大家说,少棠并没有强暴她……

　　第五集

　　景涵告诉大家,少棠强暴她这件事是假的,因为十年前少棠曾经甩了他,现在她只是报复而已,大家听到以前的少棠都支持景涵的想法,嘉欣对少棠的印象顿时大减,少棠忙着解释,景涵希望事情水落石出少棠可以搬回来,大家都没有意见,于是大家高兴的庆祝,但其实都是景涵跟少棠想出来的借口。

　　少棠特定来找嘉欣,希望嘉欣对她的印象没有变坏,嘉欣却表示不在乎,少棠兴奋的约嘉欣出去,原本嘉欣担心景涵,少棠却直说景涵没问题应把嘉欣拉出门。在超市里,一个小孩不小心撞伤了嘉欣的脚踝,少棠顺势将嘉欣抱起坐在购物篮里,在超市里到处跑,使得嘉欣很高兴,少棠看机不可失本来想要告白的,嘉欣此时注意力却被超市的商品给吸引走。

　　阿信对巧乐的好,让巧乐越来越高兴,虽然她不知道其实她煮的姜汤,阿信一口都没喝,阿信的花言巧语把巧乐迷的团团转,于是巧乐决定要帮他织一条围巾,尽管嘉欣提醒巧乐现在天气很热,但是巧乐依旧天真的觉得收到女生亲手织的围巾,阿信应该会很高兴。

　　现在的“巧乐”景涵的感冒渐渐好了,但是一遇到今井,景涵立刻装出很瘦弱的样子,为了帮景涵补充营养,今井邀景涵一同去用餐,没想到路上遇到今井的前女友,不知道该怎么应付的今井,就低头吻了景涵想避免与前女友见面的尴尬,景涵却因为这个吻而昏倒,今井带着昏倒的景涵到了旅馆休息,景涵醒了知道今井只是为了让她休息而进旅馆,不免有点失望,今井却要她好好休息别想太多。

　　嘉欣想要去买饮料,却在过马路一个不小心没注意车子,少棠为了要救嘉欣,冲过去把嘉欣推走自己却撞上车子;此时景涵在家跟巧乐说着今天今井的事,此时今井打电话要过来探病,景涵忙着把巧乐赶出去佯装发烧的样子,等到今井走后巧乐回来,景涵继续跟巧乐说今天发生的事,景涵觉得只有巧乐说起来不过瘾,于是打电话给嘉欣,却听到少棠住院的消息,担心的景涵立刻夺门而出,却被刚刚离开却发不动车子的今井看到。

　　巧乐将之好的围巾给阿信,阿信看到之后,一脸蛮不在乎使得巧乐很失望,阿信随口说想要女生的自拍裸照,巧乐真的认真的思考起来,却被嘉欣发现,嘉欣反问巧乐跟阿信到底是不是在交往,嘉欣要巧乐小心阿信,巧乐却单纯的相信着阿信,却不知此时阿信正跟拉拉队约好要去露营。

　　今井因为景涵骗她的事,而感到小小不愉快,取消了跟景涵的约会,让景韩对少棠更生气,刚好少棠来找景涵,景涵一股气全发在少棠身上,却意外让少棠知道,他受伤那天,景涵有去过医院……

　　第六集

　　少棠知道景涵有来医院很惊讶,但是景涵自己说漏口就赶紧随便敷衍带过,由于景涵去看少棠的事被今井看到,景涵把这比帐算在少棠身上,诅咒绍棠跟嘉欣不会有好结果,少棠却说嘉欣已经拒绝他了,这却让景涵比较吃惊。

　　嘉欣的前男友国隆找上门想要复合,嘉欣却不领情,故意拉少棠来假装男友,还在国隆面前答应跟少棠出去玩,少棠虽然不明白发生什么事,但是很高兴能和嘉欣出去玩,但是国隆却很气愤的走了。

　　景涵知道少棠跟嘉欣出去露营,很生气的请了一天假追过去,不过景涵却不知道要用什么方式出现,于是就买通山产店的老板,假扮被抛弃的景涵顺利的引起了嘉欣的同情,少棠却不太高兴直觉景涵说谎,景涵加入少棠跟嘉欣的度假行列之后,就不断的破坏少棠想要跟嘉欣单独约会的好事,还故意要少棠在大风大雨出去帮她买宵夜,少棠却在买消夜的店遇到景涵买通的老板,少棠质问景涵,景涵却理直气壮的说是因为要帮少棠追嘉欣的关系,少棠却在一次出去帮嘉欣买卸妆油时遇到国隆,国隆打晕把少棠绑回木屋,恰好嘉欣跟景涵都在厕所,但是少棠却说露嘴她们的行踪,还好三人连手把国隆打晕,不过受了重伤的少棠却晕过去了,少棠好不容易脱离险境,嘉欣却因为担心过度而晕倒,少棠醒来却责骂景涵,嘉欣感动的抱住少棠,景涵却黯然离去。

　　阿信瞒着巧乐要和拉拉队出去露营,在阿信的柔性劝说之下,巧乐放弃了跟去的打算,巧乐准备了一堆东西给阿信,阿信不耐烦却还是收下了,小婷发现巧乐对阿信的细心,阿信却不承认。小婷却一路上都心事重重,阿信晚上想要跟小婷亲近,小婷却觉得对不起巧乐,阿信不予置评的觉得不关她的事,小婷忍不住告诉阿信,巧乐其实早知道阿信是跟她们出来,却还是闷着不说,假装自己不知道,但是小婷却不能假装不知道,小婷看清了阿信后就离开了,阿信整个晚上都陷入了沉思。

　　阿信为了服务球迷,在一堆球迷尖叫声中,将球衣送了出去,却片巧乐说球衣不见了,巧乐决定亲自帮阿信缝一件,阿娥看到却很舍不得,害怕阿信迟早有一天会伤了巧乐,巧乐缝到早上醒来,正准备去打扫休息室,却遇到提早回来的阿信……

　　第七集

　　提早回来的阿信,面对巧乐的询问,还是无法面对良心的苛责,于是告诉巧乐他不是跟男生出去,巧乐听了不禁大哭,巧乐告诉阿信,他知道自己是乡下来的配不上他,但是希望他不要说谎骗他,阿信听了心里非常复杂。

　　正当景涵费力的洗着染上少棠血迹的车子,却碰到少棠正好经过,少棠却还是一点都不感激景涵却还是酸了她一下,并要她等等不要在来打扰她跟嘉欣的约会,景涵洗玩车后落寞的走近办公室,淑琳却一脸兴奋的告诉景涵,今井要请她吃饭,景涵听到心情整个高兴了起来,于是早早就到餐厅等待,却接到了今井开会不能来的消息,景涵无力的自己吃着餐点,却发现少棠跟嘉欣也来到了这间餐厅,嘉欣一下就认出景涵,少棠却一口咬定景涵又是故意来凑热闹的,于是要赶景涵走,景涵气不过就结帐走了,却看到两人亲热的状态,心理觉得很落寞。

　　少棠回到家,高兴的把嘉欣送的小礼物打开来,却意外掉出一张之前景涵的留言,少棠看了顿时觉得煞风景,本来捡起来要打算丢掉,却意外的发现景涵的字迹跟之前照顾她一整夜的人留言的字迹一样,顿时发现原来是景涵照顾她一整夜,难怪之前景涵会因为这件事而生气,少棠带了水煎包去找景涵道谢,景涵说不出来会照顾他一整夜的理由,不过少棠还是不愿意欠他人情,两人在公园里打打闹闹却意外合好。

　　嘉欣的第一天上班竟然遇到爸爸梁董,梁董跟他打赌,要他不说出两人之间的关系且工作满一年就留给他一亿,嘉欣禁不起激于是答应了,没想到第一天景涵要嘉欣做的事,她却没有一件事会做,景涵的抱怨,让嘉欣差一点点就说出她跟梁董的身分;下班后的嘉欣碰巧碰到了梁董跟今井,今井答应不打两人的关系说出去,但是嘉欣却意外的跟景涵说了遇到今井的事,景涵怕嘉欣再度抢走今井,于是趁上班时间故意放嘉欣下班,并打电话给少棠,要他去跟她约会,还故意跟今井说嘉欣的坏话,这样子就不怕今井就不会被嘉欣抢走。

　　少棠假装巧遇嘉欣,特地跟阿信借车想要载嘉欣出去玩,无奈车子却刚好故障,又遇到下雨,两人只好在一间木屋避雨,两人全身都被淋湿,嘉欣突然想起少棠梦想中的西斯汀教堂,于是答应做少棠的模特儿,完成之后少棠不断的感叹自己的伟大画作,让嘉欣又好气又好笑,回程上,嘉欣决定要答应少棠做他的女朋友,少棠知道了以后,高兴的在街上大吼大叫。

　　阿信为了讨阿勋的赌资,不惜要阿勋来家里吃饭,却意外的让阿娥知道了事情的始末,阿娥生气的告诉阿信他的球衣,是巧乐一针一线缝制出来的,阿娥生气的要阿信却找巧乐说清楚,阿信找到巧乐却发现,他白天当免费管理员,晚上还去便利商店打工以维持收入,发现事实的阿信却更难对巧乐开口……

　　第八集

　　阿信还是决定要跟巧乐说清楚,于是决定跟巧乐比赛,巧乐为了赢阿信不惜抄小路,却意外的撞到迎面而来的脚踏车而受伤,先到的阿信觉得非说清楚不可,却等不到巧乐,心急的阿信发现了在巷子里受伤的巧乐,担心的将他送到医院去,医生却诊断为二度韧带扭伤,如果溜冰在跌倒的话就一辈子瘫痪,巧乐却还是想溜冰,阿信拗不过巧乐答应帮她瞒着众人,但要巧乐答应比赛前绝不练习。

　　少棠顺利的嘉欣在一起,于是景涵要求绍棠帮忙追今井,两人合演了一场负心和抛弃女的戏码,谁知道今井却是合气道高手,少棠被打的爬不起来,只能怪自己看走眼,心疼的景涵的今井,听着景涵边出来的故事,忍不住抱住了她,今井放不下看似脆弱的景涵,于是希望景涵做他女朋友,景涵也顺势答应了。

　　巧乐说谎不去练习,却在门口遇到了了解他的阿信,果然阿信猜的没错,巧乐要偷偷去练习,这使得阿信非常的生气,景涵跟嘉欣并不知道事实还帮着巧乐骂阿信,阿信实在忍不住就把医生说的话告诉她们,嘉欣跟景涵听了非常的惊讶,也开始帮着阿信阻止巧乐练习,巧乐却激动冲了出去,嘉欣景涵好不容易找到巧乐,在她们好说歹说终于把巧乐劝下来,但是巧乐却还是泪流不止。

　　溜冰比赛当天,阿信带着巧乐到天台,却故意把巧乐反锁在天台上,巧乐苦苦哀求阿信,阿信终究还是不忍心决定带巧乐到比赛现场,一路背着巧乐来的阿信,在最后一刻把巧乐带到现场,巧乐的第一次旋转却跌倒了,阿信急的在旁边信心喊话并告诉巧乐他爱她,巧乐听了很高兴努力的站了起来,最后做了一个完美的旋转结束,正当众人高兴的时候,巧乐却昏倒了,医生诊断还好巧乐三度受伤,只要休息就会恢复,少棠此时传来好消息,巧乐得了第二名可以晋级全国大赛。

　　嘉欣接受了少棠的追求,这给少棠莫名的鼓舞而欢心不已,嘉欣看到少棠如此单纯的快乐,不禁被少棠的快乐影响,少棠问嘉欣是否觉得幸福,嘉欣笑笑的回答,于是少棠开心地脱下手表,给嘉欣看时间,时间显示四点十九分,两人都觉得很幸福,少棠就把手表停在这个时间并把手表丢入海中,嘉欣吓了一跳,少棠告诉嘉欣,这样我们就会永远停留在幸福的四点十九分,永远都可以这么幸福………

　　[编辑本段]音乐

　　主题曲 卓文萱-Super no 1

　　插曲 卓文萱 对你的爱

　　片尾曲 卓文萱VS曹格 梁山伯与朱丽叶（也算插曲）

1、梦见和过世的同学说话的预兆

基础坚实，境遇可稍得安定，而有一时之成功，但除非毅力坚强耐久，否则难于有很大之上伸发展，身心劳苦，故而易生脑、肺疾等病。吉凶互抵

吉凶指数：93（内容仅供参考，不代表本站立场）

2、梦见和过世的同学说话的宜忌

「宜」宜关闭朋友圈一天，宜主动埋单，宜跑步。

「忌」忌拍照，忌查黄历，忌发红包。

3、梦见和过世的同学说话是什么意思

出行的人梦见和过世的同学说话，春天少去，其他平顺可外出。

恋爱中的人梦见和过世的同学说话，掌握时机求婚必有结果，婚姻可成。

做生意的人梦见和过世的同学说话，顺利得财利，赚钱喜悦。

上学的人梦见和过世的同学说话，题目答错太多，成绩未能达到录取分数。

梦见和过世的同学说话，按周易五行分析，吉祥色彩是白色，幸运数字是3，桃花位在东南方向，财位在正南方向，开运食物是羊肉。

怀孕的人梦见和过世的同学说话，生男。

梦见同性的同学，反映你现在人际关系上出现了问题。

梦见和过世的同学说话，今天是个与人建立良好关系的好日子。个人魅力十足，同时有不少机会认识新朋友。会因与人拉近关系而花钱，可能是和身边的人聚餐，或为了慰劳部属而请客。和身边的人关系不错，与人谈合作案也颇为顺利。

本命年的人梦见和过世的同学说话，运势欠佳，口舌是非难免，守旧为安。

梦见和过世的老公说话，这两天的你有些顾前不顾後的倾向。凡事只顾著往前却忽略了将结尾收拾漂亮一点。这样反而使交出的成绩打了折扣喔。与情人间彼此心中存有隔阂，不宜为了顾度对方而隐忍，这两天该说真话的时候就坦白点，尤其是当你对往後的交往有疑虑时。

本命年的人梦见和过世的邻居说话，意味着家庭风波难免，惟有和气忍让可化解。

恋爱中的人梦见和过世的老公说话，说明有诚信心对待婚姻可成。

梦见和过世的奶奶说话，按周易五行分析，财位在正东方向，桃花位在西北方向，幸运数字是7，吉祥色彩是橙色，开运食物是番茄。

出行的人梦见和过世的儿子说话，建议有风大雨小，稍后再出行。

恋爱中的人梦见和过世的爸爸说话，说明双方认识家境情况之后，年内婚姻可成。

怀孕的人梦见和过世的父亲说话，预示生男，八月生女，慎防怪胎，不安。

梦见和过世的儿子说话，这两天的活力好像很容易让你和另一半吵架，不如和工作伙伴合作替公司赚钱比较好。这两天很适合上班工作耶，写企划案很有行动力，就算是执行也难不倒你，和同事合作相处也很愉快，工作事务又有实质进度，觉得很有成就感，很想为自己鼓掌！

恋爱中的人梦见和过世的公公说话，说明有诚信心对待婚姻可成。

做生意的人梦见和过世的妈妈说话，代表平顺得财利不可任意改变或冲动。

梦见和过世的妈妈说话，按周易五行分析，财位在正北方向，桃花位在正南方向，幸运数字是6，吉祥色彩是蓝色，开运食物是绿豆。

1、梦见初恋情人还爱我的预兆

前运虽苦而后运甘甜，能顺利成功并大发展，为富豪，享长寿安宁，但人格、地格若凶数恐有病弱或流亡失所之虑，若无凶数，则可免忧虑。大吉

吉凶指数：95（内容仅供参考，不代表本站立场）

2、梦见初恋情人还爱我的宜忌

「宜」宜批评不文明行为，宜追悔，宜购买打折货品。

「忌」忌迟到，忌吃零食，忌认错自首。

3、梦见初恋情人还爱我是什么意思

本命年的人梦见初恋情人还爱我，意味着口舌是非，慎防官符及牢狱之灾。

怀孕的人梦见初恋情人还爱我，预示生女。慎防动胎气，西方少去。

恋爱中的人梦见初恋情人还爱我，说明保养身体，和气谦虚相处，婚姻可成。

梦见与情人接吻，将产生性方面的烦恼。你已对精神上的爱情无法满足，也深怕做出遗恨终身的事，这种不知何去何从的心情，将持续一段时间。

梦见情人送你礼物，爱情运急速上升。两人将处于相知相爱的幸福里，但要小心，不可因一时冲动而做出遗恨终身的事。

梦见与情人争吵，人际关系笼罩着阴影。好友之间可能产生纠纷。这时你的处事态度将对你的信誉有很大影响，所以必须审慎行动。

出行的人梦见初恋情人还爱我，建议不外出为妙，心情不好会出事情。

梦见初恋情人还爱我，按周易五行分析，幸运数字是7，桃花位在正东方向，财位在正南方向，吉祥色彩是白色，开运食物是白菜。

梦见初恋情人还爱我，这两天你心情愉快，身边的人也感受到你的善意与热心，大家都很愿意和你在一起，也愿意帮助你。应酬较多，金钱上的花费不小，不过，也因此交到许多志同道合的朋友，花点小钱很值得。

做生意的人梦见初恋情人还爱我，代表虽有得利，但不能平顺，立刻调整。

恋爱中的人梦见前男友说还爱我，说明为了一点小事而吵开，应把误会解说清楚。

怀孕的人梦见前男友说还爱我，预示生女，十月占生男。

上学的人梦见原来我爱的人还爱我，意味着有信心应试，考运好，口试时要特别小心。

梦见前女友还爱我，按周易五行分析，幸运数字是8，桃花位在正东方向，财位在东南方向，吉祥色彩是白色，开运食物是苦瓜。

恋爱中的人梦见得知男朋友还爱我，说明有二婚的现象，第一次的婚姻不圆满。

恋爱中的人梦见前男友回答还爱我，说明掌握时机求婚必有结果，婚姻可成。

梦见和前男友还爱我，这两天的你，情绪容易因为一些状况而起起伏伏，可能是来自于他人的压力，或者有突发状况需要处哩，让你感到十分的不轻松。建议待在自己熟悉的环境思考，会让你感到较有安全感，在面对事情的时候，也较能理出头绪面对应付。

梦见前夫还爱我，对事物的看法清晰且客观的日子。会议、企划案等需要发表意见的场合，只要能够开口的话就要积极表示意见喔。但对自己喜欢憧憬的人也有因为看法较客观了之後，开始认清事实而让之前的幻想破灭的感觉，虽然一时或许失望难过，但绝对是对自己有利的发现喔。

上学的人梦见前男友回答还爱我，意味着成绩满意，顺利录取。

梦见得知男朋友还爱我，这两天你的气势很强，面对他人的时候，这种强硬的态度容易引起冲突。会出现偶发状况，让你措手不及，尤其呈现在工作领域。至于恋爱方面，状况就还不错。放很多心思在感情上面。工作不如意的时候，更是想从恋情这边得到补偿与安慰。

1、梦见被喜欢的女生告白的预兆

可获得意外之大成功，名利双收，且得大发展，诸事顺利隆昌，大吉大利。但数理若凶则恐好景不长。若无凶数，则可免忧虑。大吉昌

吉凶指数：92（内容仅供参考，不代表本站立场）

2、梦见被喜欢的女生告白的宜忌

「宜」宜看月亮，宜爬楼梯，宜出尔反尔。

「忌」忌野炊，忌读书，忌逃课。

3、梦见被喜欢的女生告白是什么意思

梦见有人跟你告白，说明该求婚了，是时候该直接告诉对方你想结婚的意愿；但若对方在梦中的表情，看起来不太高兴，暗示你在害怕恋情可能触礁。

怀孕的人梦见被喜欢的女生告白，预示春占得女，冬占得男顺利。

恋爱中的人梦见被喜欢的女生告白，说明虽然目前的对象有两位，最后只能选一位。

做生意的人梦见被喜欢的女生告白，代表财运不利，不可大投资，宜守，等时机到来。

出行的人梦见被喜欢的女生告白，建议临时有事，误了出外之日期。

梦见女生，财运急速上升。也许将有巨款收入。

梦见被喜欢的女生告白，按周易五行分析，吉祥色彩是蓝色，幸运数字是4，桃花位在正南方向，财位在正北方向，开运食物是黄豆。

上学的人梦见被喜欢的女生告白，意味着只要笔试成绩通过口试没问题。

梦见被喜欢的女生告白，工作上、社团中有著什麽好机会来临的暗示。工作上有什麽企划案需要推动、社团里有什麽职务正缺人接替，看准时机有让自己表现的机会就不要客气了，主动去争取看看，你的引导有让大家刮目相看的可能喔。还有可能由意外的地方出现援助，颇有助於目前的发展呢。

本命年的人梦见被喜欢的女生告白，意味着检讨过去，策划将来，可得平顺与财利。

梦见喜欢的男生告白，这几天虽然偶有进帐，但也容易因一时的放松就乱花钱，凡事要再精打细算些，才能留得住钱财。这两天财务状况也不是很理想，而且容易因为对钱财的看法不同而与另一半发生争执，是该好好整顿自己开销与收支的时候了！

上学的人梦见女生向我告白，意味着未能顺利考上。

梦见暗恋的女生向我告白，按周易五行分析，吉祥色彩是紫色，幸运数字是8，桃花位在正西方向，财位在西北方向，开运食物是豆芽。

做生意的人梦见女生向我告白，代表先得后失，宜守不宜再投资或扩大。

梦见有人跟你告白，说明该求婚了，是时候该直接告诉对方你想结婚的意愿；但若对方在梦中的表情，看起来不太高兴，暗示你在害怕恋情可能触礁。

出行的人梦见向女生告白接受，建议游伴太多，改变行程延期回来。

梦见被女生告白，美美的睡了一觉，感觉神清气爽，工作/学业起来干劲十足，灵感不断，敏锐的感觉到正确的投资方向。但是小心谈判投资项目时的口误，不要让粗心延误了重要商机，对合作伙伴要有耐心，才能让idea变成现实。

梦见向喜欢的女生告白，按周易五行分析，吉祥色彩是紫色，财位在西北方向，桃花位在正西方向，幸运数字是1，开运食物是青菜。

梦见向女生告白接受，按周易五行分析，幸运数字是0，桃花位在东南方向，财位在正南方向，吉祥色彩是白色，开运食物是牛肉。

本命年的人梦见自己向女生告白，意味着慎防损财损伤之灾，小心火烛，风雨小心。