赞李子柒：生活以痛吻我，我却报之以歌

赞李子柒：生活以痛吻我，我却报之以歌

　人生来到这个世界，会有很多选择，但有两点不可选择，一个是父母，一个是家庭。

　有的出生在帝王家，有的出生在富豪家，更多的出生在寻常草民百姓家。

　这是上帝的安排，没有办法。

　始终相信，人生的成就如何，父母、家庭仅是一个外在条件，最主要的还是靠自己奋斗和把握。

　自己不争气，生下来就是王子也没用，自己能争气，草窝里也能飞出金凤凰。

　当今走红全球的文化名人、中国田园生活形象大使李子柒，最具典型意义。

　李子柒的童年和青少年充满了苦难，出生在四川大山里，很小时父母离异，父亲早逝，子柒遭受了继母百般虐待。

　一个还没灶台高的孩子，被逼着生火做饭干重活，稍不如意，就会不遭受继母毒打。

　"6岁的我，被继母拽着头发往水沟里按，被打的半死不活，都生生没掉过一滴泪"。

　后来子柒选择和爷爷奶奶相依为命，爷爷去逝后，奶奶成了她世界上唯一的依靠。

　家里穷的揭不开锅锅了，14岁的子柒辍学去城里打工，在饭店端过盘子，在工地推过砖头，在夜场当过DJ……

　睡过桥洞，睡过公园的椅子，把一块方便面掰成两块，吃两顿;

　连续两个月生啃凉馒头……后来奶奶生了一场重病，子柒只好回到奶奶身边。

　机缘巧合，子柒接触了短视频，让她从此敲开了成功的大门。

　李子柒可不是一夜成名，而是凤凰涅槃，百练成钢。

　她的成功正如泰戈尔所言：你今天受的苦，吃的亏，担的责，扛的罪，忍的痛，到最后都变成光，照亮你的路。

　这些杀不死她的苦难和困境，后来都成了她逆袭的起点。

　她是没有“靠山"孤苦伶仃靠自己打拼的女孩;

　她是没有翅膀而努力奔跑的女孩;

　她是没有雨伞顶雨冒雪奋力前行的女孩。

　我们羡慕李子柒，追逐李子柒，学习李子柒，是不是首先问问自己：

　我们面对这些苦难能不能承受得了

　我们面对如此的苦能不能吃得消

　在苦难面前我们能不能象她那样做一个生活的强者

　我们会不会象她那样从骨子里长出犟劲，面对苦难从不低头，从不苟且，从不认输

　李子柒的这一点如果真正学到，你的人生之路上遇到的坎坎坷坷挫挫败败都会踩在脚下，你在人生的任何职场上，定会一往无前，所向披靡!

　大凡聪惠睿智的人，会把苦难视为智慧的路标，把苦难作为通往成功的索道，把苦难化作向上的动力，把苦难当作人生的财富，把苦难作为人生的洗礼，把苦难拜作老师，把苦难看作人生的修行，把苦难唱成祝福的歌谣。

　是的，生活总是让我们遍体鳞伤，但到后来，那些受伤的地方，一定会变成我们最强壮的地方。

　美国第四任总统詹姆斯在回忆录中深情地写到：“辛酸的眼泪是培养我心灵的琼浆"，"所有的伤口，最终化为最美丽的玫瑰纹身"。

　李子柒所经历的苦难，没有眼泪只有坚强，但她的所有伤口，最终也化为她最美丽的玫瑰纹身。

　生活以痛吻我，我却报之以歌。李子柒做到了，愿我们象她那样，也能做到。

抖音、快手等社交平台越来越多，因而越来越多的人选择做自媒体，也越来越多人做着靠本人的一两个视频走红，从而过上在床上数钱的生活的梦，也就是俗称的网红。当然，网红中也不乏一些集才气与美貌于一身的人，比方李子柒，她就是经过传播中华传统美食从而火到国外的，我们就需求这些正能量的网红。

       

但是有些网红让人看了满脸为难，比方前不久在直播间求婚的殷世航，几乎是不堪入目。当然，如今引见一位网红，她的阅历也算是“精彩绝伦了，这位网红就是韦雪，别看大家对她不熟习，其真实那个盛行“非主流”的年代时，她就算是一位小网红了。韦雪出生于1988年的一个小县城。由于从小就曾经尝遍了贫穷的滋味，所以她暗暗赌咒以后绝对要过上好的生活。

当然，她可不像正常女孩一样经过学问改动命运，她想的是经过嫁一个好老公，吊一个金龟婿而改动命运。于是她早早地停学出来混社会了。她刚开端在发廊做过洗头妹，在售楼中心做过售楼**。她觉得不应该把时间破费在这些没有出路的工作上，看着本人也有几分姿色，于是把本人装扮得花枝招展进来钓金龟婿。

       

她不时在酒吧、夜店这些中央恋恋不舍，最后把目的定在了一个叫陈平的煤老板身上。这位名叫陈平的煤老板家底的确殷实，但是试问哪个有钱人的家庭会承受这些门不当户不对还有些“龌龊”的女孩子呢？韦雪非但不放弃，还想出了“母凭子贵”的办法。她以为只需给对方生一个孩子，“生米煮成熟饭”，就不怕对方不娶本人。

当然，她也的确得逞了，在生完一个孩子之后，她和那位煤老板火速结婚了。在结婚后，韦雪又生了一个孩子，一儿一女的豪门生活应该会过得不错吧。

       

但是在婚后没过多久，富豪的通病就出来了，喜欢四处拈花惹草，而韦雪也不甘示弱，天天沉浸于酒吧这些场所。没想到玩过火了，被捉奸在床，于是完毕了那段豪门生活。

但是，韦雪还是不甘心，她觉得以她的美色还能再吊一个金龟婿，然后再用“母凭子贵”的办法，肯定能再次过上她喜欢的豪门生活，于是她去韩国为私处停止了作为的“美化”和“改造”。

       

很快地，她和一位富二代秦奋火速好上了。秦奋可是不同于普通的富二代，他可是有一个称号，叫“沪上皇”，与万达的太子爷王思聪齐名，可见壕无人性。

很快地，韦雪怀孕了。但是，秦奋怎样可能像她之前的前夫陈平一样呢？当秦奋得知怀孕音讯后，马上就给了韦雪4500万，让她把孩子打掉。4500万也足够一个人一辈子吃穿不愁了，但是韦雪的野心可不小，她的目的就是要更多的钱。

于是她拿到那4500万后，瞒着秦奋一个人跑到美国安心养胎。当她生下孩子后，马上就去找了秦奋，希望取得更多的钱。于是韦雪狮子大启齿向秦奋索要9个亿，并且还要秦奋每个月按时上交抚育费。

       

她的算盘的确打得不错，孩子毕竟是秦奋的，所以作为孩子父亲的秦奋是有很大一局部义务的。所以韦雪不只得到了那9亿巨款，还每个月都能按时得到一笔数目不小的抚育费。

看来，韦雪不只把本人作为筹码，连孩子都成为了金钱的筹码。当她孩子长大后晓得本人的母亲是这样的人，不晓得是喜还是悲呢？

看到骆琦现状的时候，挺惊讶的，原来不是管理两个护肤品品牌的女霸总、从小接受淑女教育的豪门大**吗？

怎么现在活成李子柒了？（可没有说李子柒不好的意思，是想说骆琦转变好大）

下河摸石螺，

爬树摘李子，

起早贪黑做豆腐。

完全不像原来养尊处优，时时“起范儿”的名媛。

嗯，还是要介绍一下骆琦的。

骆琦参加“非诚”的时间是2012年冬到2013年的春天，那会儿她26(27)岁。

来自澳门某富豪家族，传说家族资产过百亿，初登场的时候，乐嘉就cue过她这个点，这也奠定了她“豪门大**”的“人设”。

在“非诚”她被选为“心动女生”29次，仅次于昨天那个32次的邢星。

黄菡和乐嘉都赞她气质好

和邢星一样，骆琦也拒绝过很多男嘉宾，最后牵手的那位林汉奇hin锲而不舍，第一回来选骆琦被拒绝，返场再来还坚持选她，幸运的是骆琦最终也选了他。

讲真，橘当时看“非诚”，对骆琦的印象仅停留于“壕”，还怀疑那么多男人都选她，是想当“赘婿”。

她的豪华闺房，橘到今天还记得。

毫不夸张，那是我第一次看见这么大一间卧室。

这回为了写文，深入了解下，发现骆琦的优点还真不少。

一是勤奋，自创业开始平均每天工作12个小时，而且几乎全年无休。

二是多才多艺，不仅会弹钢琴、画画还会雕刻。

如果才艺界有鄙视链，那雕刻应该是顶层的吧，可以俯视钢琴、画画那种。

三是清醒自知，她要找的人必须“门当户对”，要么各方面旗鼓相当，要么有能力处理好两个家庭甚至两种文化的差异。

说回，骆琦的姻缘，跟“非诚”牵手的林汉奇，想都不用想没下文（老套路了）。

但在2013年底和外籍男友结了婚。

2014年，光速生下大女儿。

2018年又生下二女儿。

也是在这一年，骆琦做了一个很“冲动”的决定：她要抛下家族事业，和老公一起带着两个女儿（有一个还是刚出生的）环游世界一整年。

这一年，她们去了圣托里尼，

丽江，

吴哥窟…

后来在“非诚”十周年特别节目上，她说自己之所以这么做，是因为受到了黄菡老师的启发和鼓舞。

那现在的骆琦在做什么呢？

因为各种原因，没再继续环游世界，而是“活成了李子柒”。

她在拍李子柒风格的vlog，展现自己亲自劳作的田园牧歌式生活，还在vlog里弘扬传统文化和 社会 主义价值观，目前已经拍摄了五期。

去年四月，她在拾花煮汤的vlog里，加入了抗疫英雄的故事。

跑下题，拍摄地点貌似就是她家，真是宛若希腊王宫…

《三华·李子》那期，她把一个留守儿童的故事，穿插进摘李子做果酱的全过程，既展现了乡村生活的美好，又凸显了对留守儿童的关怀，说她有情怀，绝对不是贬义。

最新一期《豆腐煮鱼》中，把学习传统豆腐做法和对父母的爱糅合在一起，既是传承传统文化，又是传递人间真情（好多**不都这么拍嘛），这设计让橘怀疑骆琦背后应该是有团队的。

要说她的vlog有什么缺点？

大概就是人物的动作语言都太不自然（《豆腐煮鱼》这期好多了），还有更新太慢，上次更新是去年11月…

希望骆琦可以把这份爱好继续下去，拍摄更多更好的vlog吧。

最后一句

写了这么期都“牵手”后没下文，就没一对有后续的吗？

okk，已经安排上了，只是他们这个后续也挺有戏剧性的：两个人的感情，三个人的故事…

他视频的价值最重要的是集中体现了中国传统文化，中国几千年美食文化的传承都在李子柒视频当中有所体现。

李子柒的视频风格也算是比较的清雅脱俗，每一种美食从整个食材的发展，而且她的用具都属于中国传统文化当中的用具，并没有使用任何一款现代化电器。

一、从他的视频当中可以看见种子的生长一直变成我们口中的美食 

在李子柒的视频当中可以看到植物发芽成长，开花结果，最后变成美食的每一步都会仔细的阐述，同时不论是用具的打造还是事物的变化，你能都能在视频当中有所体现，她整个视频给人的基调都是非常的轻柔，来自于远山深处的呼唤正是李子柒的代名词。

二、不仅有美食，还有中国传统物品的制作 

每一个人对于李子柒肯定都有印象，无论李子柒出款的任何一种食品都会大受人们的追捧，更是有人调查显示李子柒每一年的收入可以达到三亿以上。

现在的李子柒已经转身变成了富豪，并不是普通农村家与奶奶相依为命的李子柒了，但实际上李子柒童年生活过的并不舒适，早年父母离异，自己长大之后父亲死了，继母对她也并不好，自那以后他就选择和自己的爷爷奶奶生活，爷爷去世之后，奶奶一个人照顾她，生活过的并不富裕，她尝试过在餐厅当服务员，开过淘宝店，勉强过日子，但是随着互联网时代的到来，他听到表弟向他建议可以拍摄视频，开始了她在网络上拍摄短视频的活动。

就是在这样的环境下，李子柒从没有粉丝到现在粉丝高达几千万，李子柒现在的热度是她以前敢都不敢想，而2021年2月2日官方发布的李子柒打破了吉尼斯世界纪录，她视频在海外转载量高达1043万次，同样，李子柒在海外的账号粉丝量达到两千万人次， 可见李子柒的号召力是有如此之大。

虽然在2020年，有人说到李子柒制作泡菜是剽窃了韩国泡菜文化，但实际上中国的泡菜文化比韩国要长远很多，韩国的泡菜还是中国流传出去的，李子柒每一次视频的拍摄都是沿用的中国传统文化的工具，从来没有使用过任何电器。她的视频能够让人看到中国传统美食文化当中的内涵。

1，首先是孝道文化

李子柒放弃自己在外打拼已经初有的线索，绝然回到农村老家照顾奶奶。你看她跟奶奶的欢声笑语，是多少国内外老年人所羡慕的。就算那些亿万富豪的老人，也不一定有这份幸福。因为老年人的幸福并不只在财富，而在陪伴。

这是中国文化的第一美得，所谓“百善孝为先。”

这是多么生动的一课！

不仅是给中国青少年的一堂课，成年人的一堂课，也是给全世界的一堂课！

因为现在的西方文化所谓独立自由，已经被很多人滥用。不孝子孙遍布全球，实在是太需要这样的孝道教育了。

2，农耕文化

现在很多人看不起农村，也不了解农村，不知道粮食蔬菜怎么来的。也很惧怕农活。但李子柒却把这些苦脏累的活拍的十分唯美有趣，还从播种开始展示庄家一生过程，增加了知识性。

可以说，她的视频会让你爱上农活，爱上农耕。

农耕是一个民族的生存之本，你可以不做农活，但不能不了解，不尊重农耕。

3，织布文化

李子柒的织布染色手艺也是唯美高超的。同样也是中国悠久的历史传承。是中华古老厚重文化的一个组成，不得不让人对这样的民族肃然起敬。

4，文房四宝

李子柒的传统宣纸制作，毛笔制作，砚台制作，活字印刷，做得十分唯美到位。让世人对厚重的中国传统文化，对古老而伟大的中华民族又增加了一分敬意。

这是不是就减少敌意了呢？

5，美食文化

其实李子柒做得最多的是古风美食，

她的过程和结果都唯美利落让人赞不绝口。同样吸引力无数国外粉丝对中国传统美食的向往。

当然，也展示了中国人的聪明智慧才干，这也极大地消除了国外对中国的误解和敌意。

6，乡村小院文化

相信看过李子柒视频的人都对她的小院无比神往。幻想自己也能那样在小院里种满各种瓜果花木。

这也是为人们的心灵提供了一片净土。

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写完《 李佳琦 》和《 薇娅 》的商业模式分析之后，评价还不错，于是有朋友希望我们写一下李子柒。想想也是，现在最具商业价值的三大网红，写了两个，怎么都要把李子柒写了。

李子柒我们之前了解比较少，就去找她的资料，去看她拍的视频。这不看还好，每次都能把我们看饿，真的有毒！把食物搞得这么色香味俱全，隔着屏幕都能让人流口水。

另一方面，虽然网上关于李子柒的报道铺天盖地，但是我们发现，绝大多数都是互相抄袭的重复信息。有价值的很少很少。由于调查分析方法所限，我们只能从海量资讯里面去甄选有价值的信息进行分析、思考，因此工作量十分巨大。一度想要放弃。

但对我们容易的事情对别人也容易，我们就是喜欢挑战困难。于是决定继续完成这篇文章。

如果大家喜欢这篇文章，欢迎分享给更多的人；如果有什么好的想法或建议，也欢迎随时联系我们。祝大家阅读愉快！

大家开始阅读之前，先思考一下：李子柒是怎么挣钱的？

虽然网上关于李子柒的报道铺天盖地，但考虑万一，有朋友可能对李子柒不了解，我们还是先简单介绍一下李子柒。

一、李子柒其人其事

李子柒1990年出生于四川绵阳，自小父母离异，继母对她百般虐待。据李子柒自述，继母曾拽着她的头发往水沟里按，把她打得半死不活。6岁时，父亲去世，李子柒处境更加艰难。后爷爷奶奶心疼李子柒，便把她接回了老家。

在中国广大的农村地区，或者说中国民间，隐藏着一批具有各种技能的“高手”，他们在集体聚会（如红白喜事等）时，各自分工，构成了一种类似“阿米巴”+“雇佣兵”结合体的自组织结构。

比如，农村地区有人结婚，以前很少去酒店，就在家里举办宴会，那么就需要有人负责全部事务统筹，有人要负责采购，有人要负责财务，有人负责放鞭炮，有人负责洗碗，有人负责演奏音乐，有人负责煮东西，等等。这些人平常务农或务工，一有需要便自发投入到集体分工中去。其中，负责煮东西的在四川绵阳地区被称为乡厨。

李子柒的爷爷就是这样一位乡厨。李子柒在爷爷给大家做饭的时候，就在旁边帮忙烧火、递盘子、洗菜等。同时，李子柒的爷爷善于农活，还会编制竹器。通过朝夕相处，耳濡目染，李子柒渐渐掌握了务农、制作生活用品、做菜等基本功。

这也许是李子柒童年少有的快乐时光了。

只可惜，当李子柒长大后在节目上用云南鸡枞菌和上方火腿做出那道她和爷爷最喜爱的上方鸡枞时，爷爷再也吃不到了。

在李子柒读上学五年级时，爷爷过世了。“子欲养而亲不待“永远是心中最大的遗憾。

爷爷去世后，李子柒跟奶奶相依为命，生活难以为继，最后不得不辍学外出打工。

2003年到2007年，因为年纪太小，技能不全，李子柒没有固定的工作。这期间，她睡过公园的长椅，连啃了两个月馒头，当过餐厅服务员。一个月收入大概几百块钱。

2006年，李子柒拜了一个师傅，开始学习音乐。

2007年开始在酒吧打碟、驻唱，也算是慢慢稳定下来，直到2013年。

这段时间，李子柒的商业模式是这样的。

2012年，奶奶生病了，需要人照顾。李子柒不想失去唯一的亲人，于是决定回家陪奶奶。

2013年，李子柒回到家乡，开始在淘宝开店卖衣服，偶尔有时间也会去酒吧打一下碟。

这期间，李子柒的商业模式是这样的。

2015年，由于淘宝店生意一直不大好，于是李子柒开始尝试拍视频为店铺引流。

2016年3月，李子柒在美拍上的《桃花酒》；11月，爆款视频《兰州牛肉面》发布，全网播放量5000万，点赞60万。

渐渐地，人们记住了李子柒。

因为在网上开始小有名气，杭州微念科技有限公司找到李子柒。双方具体谈判交流过程我们不得而知。但是2017年，双方成立四川子柒文化传播有限公司，开始专业化运营。

后面的故事。我们大家都知道了：李子柒在全球爆红。

我们画出这段时间李子柒的商业模式。

下面，我们就来逐项分析李子柒的商业模式。

二、李子柒商业模式分析

所谓商业模式，简单讲就是公司赚钱的模式。好的商业模式就是长期能赚很多钱且能持续，有自己的差异化和护城河。（差异化是产品能满足用户的某个或某些别人满足不了的需求，能够长期维持的差异化就是护城河。）

分析和展示商业模式有很多种形式和方法。我们本次将选用商业模式画布这一工具：一是我们认为商业模式画布是目前世界上最直观的商业模式分析和展示工具；二是之前我们分析李佳琦和薇娅的商业模式也是用商业模式画布这一工具，可以便于大家比较分析。

图：商业模式画布简介

商业模式画布（The Business Model Canvas）是瑞士亚历山大·奥斯特瓦德博士和比利时伊夫·皮尼厄博士主创的一直最直观的商业模式可视化工具。能帮助人们理解、设计、再造和实施商业模式。

商业模式画布分为客户细分、价值主张、渠道通路、客户关系、收入来源、核心资源、关键业务、重要合作及成本结构九大模块。

（一）价值主张

价值主张，就是如何解决客户问题、满足用户需求。我们认为，从现在的世界看，所有价值主张最根本的需求，就是满足人民群众对美好生活的向往——无论是做内容、做产品、或者做服务。

从这个维度，我们构建了一个二维矩阵。

从内容制作的角度来说，我们认为两个维度基本可以把定位或者差异化涵盖进来。我们一一来分析举例。内容“美好”程度这个坐标中美好一词之所以用引号，是因为美好二字涵盖的内容很多。比如画面精致程度、内容细致程度、给人的愉悦程度等等，总体是正能量的、积极的。

内容“美好”程度高，与生活相关程度低。我认为，这一项最典型的代表是BBC的自然记录片，内容极其精致，让人震撼。但似乎又远离人类，画面中没有人类，对我们的生活似乎也没有什么相关性。

内容“美好”程度低，与生活相关程度低。这里面也可以继续细分，一类如贝爷，野外求生，与我们日常生活关系不大，内容很用心，但精致还谈不上。另一类，就是粗制滥造，比如国产抗日神剧，又不美好，也严重脱离实际。

内容“美好”程度低，与生活相关程度高。这一项，我们认为典型代表是抖音和快手，它们记录的是国人的点点滴滴，可以说就是记录了我们的生活。也因为人人都能表达，内容质量肯定参差不齐，所以大部分都可以归于这类。

到这里，我相信内容“美好”程度高，与生活相关程度高这一选项大家都知道是留给李子柒的了。对内容“美好”程度高大家可能没有什么疑义。与生活相关程度高可能很多人会有疑问：李子柒明明是一个不食人间烟火的数千年一遇的奇女子，跟生活完全不搭边嘛。

一开始我也是这样想的。但是仔细一想，就不难发现，表面上看李子柒的内容离我们很远很远，但她之所以会火，因为她引发了我们内心深处的共鸣。我们为什么共鸣？就是因为李子柒所表达的，就是我们的生活。

从内容上看：李子柒每一段视频主要是说食物或生活用品的制作。这些都是我们每天都接触的东西，可能平常有些人会外出就餐，但总是要吃。从内容来说，这就是我们每天的生活。

从情感上来看：视频的主线就是李子柒和奶奶的日常生活，这其实讲述的是亲情。而亲情是全人类共通的情感。再加上之前李子柒的个人经历，我们更加能对这份亲情产生共鸣。

从日常来看：她过的生活就是我小时候过的生活，包括插秧、收割、晒谷子，等等，都是我们小时候的必修课，也是现在很多人的日常生活，我想可能也是在城里的很多人小时候的经历。之所以很多人觉得遥远，大概是由于人类生活形态的多样性，每个人以为日常的生活，也许是完全陌生的生活。所以，在视频里或者视频外，李子柒讲述的都是真真切切的生活。

所以，总的来看，李子柒所传递的价值主张就是人民对美好生活的向往。所以她才能引起全球人民的共鸣，才能引发各大官方媒体的报道。具体来说，李子柒传递的价值主张主要有三点：

主要通过视频，分享美食及生活用品的生产制作过程，传播中华传统文化，使人们获得视觉与心灵的小确幸。

帮助平台获取流量及用户粘性。

精选优质商品，满足人民群众日益增长的物质和精神文化需求。

（二）客户细分

从李子柒的价值主张出发，我们不难细分出目标客户。

“主要通过视频，分享美食及生活用品的生产制作过程，传播中华传统文化，使人们获得视觉与心灵的小确幸。”这一价值主张对应的是“观看网络视频的全球互联网用户”。这群人观看视频的目的各种各样，消费能量也千差万别。这群人大多数本身不购买李子柒的产品，他们主要通过在平台进行其它消费。他们主要价值在于给李子柒提供流量，让李子柒更好服务“各大视频互联网平台”。

“帮助平台获取流量及用户粘性”这一价值主张对应的是“各大视频互联网平台”。平台主要是通过吸引优质内容生产者入驻，积聚人气和流量，然后谋求变现。比如卖广告，卖会员等等。

“精选优质商品，满足人民群众日益增长的物质和精神文化需求”这一价值主张对应的是“使用网络购物的用户”，这一部分与“观看网络视频的全球互联网用户”在很大程度是重合的。很多人最开始是看李子柒的视频，看着看着，发现李子柒在2018年开发了自有品牌产品，于是后面就购买了。

据《李子柒的口碑营销研究》一文的调查数据，关注李子柒动态的人群主要集中在一二线发达城市，这里的人们生活节奏快、生活压力大，使得李子柒这样传递慢生活节奏理念的视频受到青睐。从年龄来看主要集中在20-40岁，这是因为该年龄段的人们正处于事业起步以及上升期，更容易患得患失，心情焦虑。而李子柒的视频能够帮助他们短暂的远离现实，进入理想的、愉快的意境之中。

（三）渠道通路

前面分析了李子柒的价值主张和客户细分，那么李子柒怎么去找到这些客户呢？

很简单，在微博、YouTube、抖音、微信公众号等各大互联网平台全渠道推送内容。2016年3月，李子柒开始在微博发布自己的短视频；2017年10月建立微信公众号；2017年12月建立抖音账号；2018年初建立YouTube账号；2018年8月建立淘宝账号。

目前，李子柒在YouTube上有近千万粉丝，在微博上有两千多万粉丝，在抖音上有三千多万粉丝。

通过这些影响力，反过来，又推动媒体去报道李子柒，进一步传播了李子柒的影响力。

媒体评价李子柒：

“致敬每一名为梦想拼搏的年轻人，致敬每一名兢兢业业不负时光的少年。祖国因你的勤奋而自豪，奔跑吧。#骄傲的少年#”（共青团中央官方微博评）

“李子柒凭借品质过硬的视频作品、返璞归真的情感共鸣、特立独行的人格魅力、正能量的自媒体之光，不断扩大影响力。”（新浪娱乐评）

“这些美食均还原古法工序，应用古朴炊具，散发着淡淡的田园气息，独特的视角配以悠扬婉转的古调，凸显对田园生活的追求，让人过目难忘”（凤凰资讯评）

“不仅是奔波劳碌寻常人理想生活的代表，更是中华传统文化当之无愧的传承者。”（环球网评）

“仿若一幅自如闲适的山水画，激发着人们返璞归真的情感共鸣，带有明显的李子柒的个性符号，是她不忘初心、追求美好的真实写照。”（中国日报评）

（四）客户关系

李子柒比较特殊的一点，用户在看她视频的过程中，本身就在与她发生关系。她的视频没有字幕，没有翻译，偶尔的对白也是四川方言，但丝毫不影响用户的观看体验。

当然，李子柒也组织过线下粉丝见面会，拉近与粉丝的距离。

最主要的，李子柒主要通过助理与粉丝进行互动。但这种互动与其它网红比起来，是极度克制的。她几乎不在微博正文发布广告或链接。所有的抽奖、推介、链接、互动都是通过助理在评论区实现。这最大程度上既销售了产品，同时又维护了李子柒专注内容的正面形象。

同时，李子柒还会不定期在平台进行抽奖，发放用户礼品，维持用户粘性和活跃度。

（五）收入来源

李子柒目前的收入来源主要是两大块，平台广告分成和自有品牌的销售，当然还有广告代言和其它合作收入。

平台广告分成应该主要来自YouTube，它的分成机制最成熟：如果你有超过1000名订阅者，并在过去12个月内，视频累计观看时长超过4000小时，就可以在视频中插播广告，YouTube再根据广告的有效播放量分成。其它平台也类似。据说光这一项，李子柒的收入就达4000万一年。

自有品牌的销售主要依托于淘宝店，2018年8月开业，当年销售额突破7000万，2019年双十一，当天总成交金额突破8000万。

广告代言目前似乎只代言过高档化妆品品牌羽西，金额不详。

其它合作收入。李子柒与其它品牌如故宫等推出过联名产品，销量也很可观。

（六）关键业务

为了实现价值主张，为了服务客户，为了赚钱，需要做些什么呢？

首先，李子柒要学习、制作各类美食及生活用品。这点除了李子柒小时候的积累，更多是自己后天的执着和毅力，愿意花时间让自己成为长期主义者。据说，李子柒为了学习兰州牛肉面，曾苦求师傅很久。

其次，拍摄记录制作各类美食及生活用品的过程。最开始是李子柒一个人全部做完。买单反，买镜头，买三脚架，然后反复拍摄。后面有了团队，李子柒的工作轻松了很多，可以专注出品，但视频剪辑还是她自己把控。

接着，分发视频。这个在渠道通路版块讲述过了，在此不再赘言。

再接着，品牌运营。这块在用户关系里也有讲述。这里我发现一点，李子柒的人设或经历或品牌故事是符合麦肯锡SCQOR故事框架的。

设定状况：品牌创始人原本生活安逸或者和大部分人一样

发现问题：但是突然有一天他遇见了一些意外，让自己获得了一个目标

设定课题：主人公去为目标付出努力，但是发现还有其他具体的问题阻碍了他

克服障碍：尝试各种解决办法，这部分主要描述经历，也是故事的主体部分

解决收尾：最后终于获得解决，推出了某品牌或某产品

这当然是巧合，或者说这个故事框架总结的很好。用真情实感去做运营，必定能引起人们的共鸣。

最后，变现。这块在收入来源讲述。

（七）核心资源

有些资源是一开始有的，有些资源是在做的过程中慢慢培育起来的，这是一个相辅相成的过程。制作了优质的内容，培育了很多粉丝，粉丝基数就变成了你新的核心资源，在这个基础上又做得更大更强。

通过了解李子柒、李佳琦、薇娅的成长经历，我们发现他们都是从小地方、从最基层、从最艰苦的条件下成长起来的。

也许，吃苦耐劳，不认命，敢拼，才是他们最大的核心资源。

这与很多娱乐明星的成长路径刚好相反，目前中国的娱乐明星基本来自大城市，或者海外归来，或者艺术学院科班毕业，除了王宝强、赵丽颖，好像很少听说谁来自农村。

娱乐明星来自城市尤其是有一定经济基础的家庭这不奇怪，因为现在从小到大培养一个小孩的艺术能力真的太花钱了，老师都是按小时收费，好一点的老师、有资源的老师，价格更是高的离谱。更别说什么器材比赛等等花费。一般家庭根本承受不起。

反观现在的直播行业，倒有点上个世纪七八十年代香港娱乐圈的感觉，刘德华、刘嘉玲、张学友等等都是从最基层最普通的家庭一步步成长为明星。那个时候，狮子山精神流淌在每个香港人的血液之中。

那时候娱乐明星也是不被太看得起的职业，就像几年前的电商直播。也许，普通阶层要实现阶层的跨越，只能从一个刚开始萌芽的行业，在大多数人都看不上的时候，拼尽全力去永争上游，才有实现人生逆袭的可能。

据说在2018年，明星都拒绝与网红一起走红毯，孰能想到，只一两年时间，娱乐圈、影视圈各种问题，加上疫情影响，是否网红和明星可以一起走红毯了呢？

几十年来，大陆的富豪排行榜换了一批又一批，钢铁、食品、地产、互联网，几乎每个行业都有可能诞生中国的首富。而香港富豪榜，永远就是那几大家族，整个社会开始板结，优秀的年轻人只能扎堆往律师、医生这些行业。

每个人都是时代的注脚，随着这个时代发展或倒退。这一点，成长在改革开放后的中国人是幸福的，因为我们坚信时代会向前发展，并一直为此努力奋斗着。

（八）重要合作

李子柒要构建这么大一个体系，当然离不开合作伙伴的支持。各类美食及生活用品制作大师、供应商、物流商、各大内容分发平台、第三方支付，这些通过字面意思就能理解，我们就不细说了。我们重点来讲述一下杭州微念科技有限公司。

杭州微念科技有限公司大家可能比较陌生，它成立于2013年，可以简单理解为一家MCN机构。股权层层穿透后，湖南卫视、光线传媒等文娱届大佬都现身其中。值得一提的是，去年末资本市场最为耀眼的上市公司星期六，因为间接投资了李子柒，星期六股价曾在25个交易日内大涨3306%。

说到这，必须要简单介绍一下MCN机构，以帮助大家理解。

MCN，全称“Multi-ChannelNetwork”，即网红经纪公司。MCN类似于中介，发掘、培养出网红后，依托网红带来的流量来链接品牌、平台。

根据《砺石商业评论》的报道，MCN最早出现在2009年的美国，以LisaDonovan和DannyZappin为代表的一批YouTube频道主，宣布组成内容联盟the station，旨在相互引流，扩大频道的影响。短短三年就吸引了上千频道加入，并更名为“makerstudio”，这就是最早的一批MCN。2014年，迪士尼以95亿美元的价格收购了makersstudio。

同年，MCN这一词汇被YouTube正式定名。

MCN主要以PGC（全称：Professionally Generated Content，指专业生产内容）方式生产内容，然后分发到各个平台。与之相对应的，是UGC（全称：User Generated Content，指用户生产内容）方式生产内容，比如知乎、豆瓣、朋友圈、网易云音乐评论等等，所有内容都是自己生产发布。本质上，对于平台来说，MCN机构上传的内容也是一种UGC。

这么说可能太复杂，简单的说，MCN机构就是游戏里的战队，组织专业选手在玩游戏；UGC就像游戏里的个人玩家，自娱自乐一下，玩得好也可以成为大神或者签约战队。李子柒就是因为自己一个人打游戏打出了战队的感觉，所以微念这个战队找到李子柒说，加入我们吧。

根据《商业评论》杂志的研究，MCN机构大致运作流程如下：

第一步，找到有潜力的网红并与其签约；

第二步，结合网红的个性与特点，对其进行精准定位，建立人设。

第三步，为网红提供运营建议和帮助，包括创意、内容形式、制作方法等等

第四步，将网红产出的内容有针对性地在各个平台投放，使网红得到充分的曝光

第五步，当网红的粉丝量达到一定量级后，MCN机构就会为他们提供广告、电商、商业活动等变现方式。

MCN比较有意思，分析起来也很长，因为篇幅关系，以后有时间再单独成文。

（九）成本结构

为了做这些事情，李子柒要付出很多东西，比如时间、网络平台费、流量费（获客成本）。我认为，这其中付出最多的是时间和精力。这其中要有极大的热爱才能做下去。但是一旦做好，从经济学原理来说，就是一件边际成本很低的事情了，可以延伸的很长。

商业模式画布的九大模块基本分析完了，我们再来回顾一下。

爆红之后，很多人对李子柒有很多质疑。我们向来不对不清楚的事情进行评论，我们只是试图从公开的信息中探寻商业的本质，发现世界的精彩。再次，我们对这些质疑或支持都不做评价。但是有一点我们可以肯定，李子柒的手，确实是一双农人的手。

最后，我想用李子柒接受《中国青年》采访时的一段对话来结束本文。

《中国青年》：请跟关心子柒的年轻人，和你一样在努力的年轻人，说句心里话吧。

李子柒：“别怕路长梦远，总有星河照耀”，这是我很喜欢的一句话。就像我的生命也曾被别人照亮过一样，相信你们也会遇到那样的光照着你们前行，努力的人运气不会太差。