电视剧《输赢》热播，这部剧讲述了什么故事？

《输赢》这部剧讲的是两家公司在竞争的时候实现了市场销售和有序合作的故事，这个剧的叙述方向非常的清晰，值得大家观看。而且这部剧已经播出了多集，在剧情的深入之下，这部剧也让人觉得特别的上头，也给大家留下了很多回味的空间。很多网友对《输赢》开始了追剧模式，在首播的时候就拿下了好的收视率。所以也可以看这部剧，给观众带来了许多的惊喜。而且这部剧播出之后，越播越勇就说明有很多的过人之处。首先这部剧的故事非常的新颖，而且叙事的角度特别有趣。

在这部戏中大家感受到了熟悉的陌生感，因此很多人就会深入其中，然后去感受这里面的故事。而且这两家公司的销售人员在相互碰撞以及竞争的同时最后达成了合作的方向，用男女主角的视角给大家带来了一种全新的体验。男女主的工作态度和当下的工作方式是一样的，那种新鲜感是很多法提供给观众的。

观众的角色代入感

而且角色也非常的立体，在层次感明确的同时，观众的代入感也非常强。男女主角的人设打造让人很喜欢，无论是配角还是主角，都有一个独特的设计。在精准到角色的同时给人一种强有力的感觉，在这部剧里每一个出场的人物都带来了一种强有力的视觉观赏，所以大家才会喜欢这部剧。男主角也算是人如其名，有着锐利的意志，同时总会在其中走不一样的寻常路，最后还能够力挽狂澜。

角色的搭配

而且这种工作的斗志和智慧呈现之后，也让大家看到了一个销售的决心，在男主角层次分明的同时一下子就立住了。女主角也是一个独挡一面的职场女性，在带着剧烈的同时，观众看到了她在职场上面的披荆斩棘。这个女主也有着温柔和妩媚，在两种性格的呈现之下，大家可以看到她身上的矛盾之处，各种集结点相互碰撞，无论是谁都会觉得很新奇。

电视剧输赢大结局是韦天明无偿转让股份给周锐。捷科董事会上，律师当众宣布韦天明女士将捷科百分之二十的股份无偿转让给周锐，陈明楷大吃一惊，宣布不干了，天降暴雨，城市各处下水道满溢，水务系统遭受了空前的挑战，周锐在雨中指挥方威记下水道位置。

老曹在上面做记录，他去察看泄阀，王亦楠向林振威汇报，骆伽已经到井下很长时间没上来了，现在要么中断排查，要么都下去找她，林振威告诉他，完成任务最要紧，其他什么都可以放弃。

电视剧输赢的剧情内容

捷科公司区域销售总监周锐，因在华东地区取得的辉煌战绩而被调至北京，携妻子黄静及得力干将方威来京，欲大展宏图，却不想被逼上绝路，不仅亲手带出来的销售团队被划走，还被要求在期限内完成遥不可及的销售指标。

面对顶头上司的排挤，周锐的唯一生机就是赢得银行的超级大单，但最强大的竞争对手惠康公司为了这个大单，早在一年前就开始布局，局势已在其掌控之下，更糟糕的是，惠康的销售总监、周锐的竞争对手竟是自己的初恋情人骆伽。

周锐同时面对来自商业竞争，职场暗战，情感纠葛的多重压力，可谓内忧外患，腹背受敌，周锐坚持原则不受诱惑，凭借其过人才能以及在团队的协助下，最终得以反败为胜。

剧情分集介绍：

第1集

捷科华东分公司又拿下一单，但对摇摇欲坠的捷科公司来说杯水车薪。签约仪式上，素有销售界奇才之称的周锐当众开除订单的负责人王亦楠。由于王亦楠 对客户的过度承诺是行业大忌，周锐顾全大局签下订单，但对手下的违规行为绝不姑息。

第2集

开标当天，让所有人意外的是，周锐当着客户和厂家的面烧了自己公司的方案，直指这个标底本身存在的问题，使得一直避而不见的杜恒，主动出来见了他。 骆伽沉默，她知道她今后一生的对手都会是周锐。

第3集

周锐马不停蹄地进行下一轮技术和价格分析，销售部废柴团队纷纷不配合， 留下周锐孤军奋战，只有方威默默支持周锐。为 O&T 项目做着努力的还有陈明楷， 为了保证周锐拿下订单，陈明楷自降身段主动约见比自己年轻一代的杜恒。

第4集

被周锐逼到杀红眼的骆伽破天荒地报了一个牺牲利润的价格，周锐输掉订单。骆伽也因报价突破底线，被公司集体声讨。O&T项目失利后，周锐再次四面楚歌。

第5集

骆伽主动约见周锐谈O&T项目分包事宜，两人因为份额问题未能达成一致，但隐约中二人各自心生情愫。骆伽因为O&T项目也受到林振威明奖暗惩的待遇，O&T项目进入份额拉锯战。

第6集

骆伽翘首期盼周锐的出现，不料周锐团队在法斯特仓库与对方工作人员发生口角，周锐一时无法脱身。骆伽在一次次无人接听的电话中陷入失望。

第7集

骆伽和周锐的第一次单独晚餐，周锐姗姗来迟，浪漫的气氛被周锐一条微信打破，原来周锐远在杭州的奶奶不小心摔跤入院，周锐急需赶回杭州。

第8集

《达观论》上，周锐和骆伽唇枪舌剑，赢得满堂喝彩。正当周锐再次向骆伽询问法斯特那批设备时，消息传来——O&T物流系统出现故障，导致货物积压，直接损失巨大。机智的方威骑车摩托车带着周锐先于骆伽一步达到O&T机房。

第9集

经过彻夜抢修，系统终于修复，机房里一片欢呼。陈明楷看着周锐的团队灰头土脸但个个神采飞扬，他想起刚入行的自己，感慨万千。

第10集

恢复平静的骆伽找到杜恒，她想要知道第三方鉴定的故障报告，杜恒告诉骆伽，结果显示捷科最大事故责任方，但他对这份报告的真实性表示质疑。

第11集

捷科裁员的传言弄得人心惶惶，北京组在谢伊的提议下决定来一个集体辞职。周锐召集众人开会，只字未提裁员的事，并主动承担上浮的20%业绩指标，大家依然按照之前的指标完成即可，众人纷纷签了业绩承诺书。

第12集

周锐心急火燎地赶到卫生院，看到躺在过道病床上的骆伽正虚脱地输着液，心疼一涌而上。周锐轻轻触碰骆伽的脸，握着骆伽的手，往事一幕幕掠过眼前。

第13集

远离城市喧闹，周锐和骆伽在塞罕坝过起了真空的日子。骆父十分放心将女儿交给周锐，两个男人从各自的职业谈论人生。一直被工作牵绊的周锐想要回北京，但骆伽断然拒绝。

第14集

奶奶的到来让周锐的北京公寓多了几分温馨，骆伽回到冰冷的家，屋外堆满了快递盒，骆伽一一打开，其中一份是来自四川大凉山的礼物，落款人是杜恒。

第15集

杨露主动辞职，临行前与周锐告别，遇上正好来送西装的骆伽，周锐抛下骆伽主动提出送杨露去机场。骆伽只好失落地回到公司。周锐登门道歉，两人情感持续升温。

第16集

当晚，周锐收拾行李前去杭州，去机场的路上，老曹再次露面，这次他给周锐带来了云计算。虽然老曹一本正经，但周锐并没往心里去。谢伊和崔龙一组负责从张铭城的手下梅总入手。两人假扮网约车司机伺机行动。与此同时肖芸正准备赴蔡主任设的酒局。

第17集

骆伽和奶奶享受了，两人拐弯抹角地谈论着周锐。周锐与骆伽相约晚餐，但周锐拖着行李箱来到和骆伽约好的餐厅，餐厅已经打烊。周锐按照骆伽点的菜叫好了外卖，两人气氛浪漫。

第18集

周锐早已察觉魏岩有可能是惠康在公司安插的线人，结果不出所料。林振威紧急将已经到杭州的骆伽团队召回。陈明楷配合周锐演戏，陈明楷觉得周锐这一招太险，但周锐坚信惠康会中计。

第19集

周锐的计划骗过了他最爱的人，身为商场上的对手，两人各自有各自的立场，骆伽觉得委屈，周锐也觉得无过，两人为此大吵一架。

第20集

在《达观论》的现场，捷科窜货的弹幕不断充斥大屏幕，一连串的质问使得周锐无力招架。在后台，骆伽感觉事态严重。此事愈演愈烈，严重影响捷科声誉，陈明楷下令周锐三天内必须处理好，方威暂时停职被调查，周锐接受公司处分，降职半级，向魏岩汇报。

第21集

方威失去了活下去的动力，周锐将其挽回。峰回路转，老曹再次出现在周锐面前的时候，正式邀请周锐加入法斯特未来，一起做云计算。

第22集

崔龙离开周锐家后在朋友的酒局喝多，邂逅与自己年龄相仿的贝爻爻。两人酒店醒来，各奔东西。回到公司，销售部来了新人，此人就是贝爻爻。

第23集

首轮客情失败后，崔龙动用父亲的关系，和贝爻爻假扮情侣关系与裘总套近乎，二人成职场欢喜冤家。方威再次进攻赵兰，利用飞行时间将捷科方案成功递到她手中。

第24集

大战在即，周锐夜访骆伽，两人对共事避而不谈。回到家中，周锐发现奶奶在周锐离开后给孙子重新整理了行李箱，奶奶忽然异常的举动让周锐十分纳闷，他仔细检查奶奶常期服用的药物，心存疑虑。

第25集

热血的崔龙借着酒劲偷来了惠康的标书，然后呼呼大睡。方威拿着这个烫手的山芋找到周锐，此时周锐正密谋着怎么避开监控到达骆伽房间，方威直言，把标书还回去只有一个办法，引开骆伽，从骆伽房间阳台进入标书室。

第26集

几番波折后，陈明楷向唯姐妥协。惠康顺利应标，轮到法斯特上场。老曹带着技术人员一同应标，但答标环节表现逊色，老曹灵机一动请来周锐代表法斯特应标，已经出局的周锐抓住最后一丝希望。

第27集

陈明楷回国，方威去接机想要替周锐开脱。除了方威，崔龙和贝爻爻都站出来要为此事承担责任。骆伽替捷科说话，面对王亦楠，骆伽毫不客气地点破撕开标书的人就是王亦楠。

第28集

崔龙忙一晚上终于抓到了娃娃，但贝爻爻依然没有给崔龙机会，但在贝爻爻心里已被崔龙感动。因为周锐的“0元案”震惊行业，不少销售手里的传统客户纷纷退单，给公司带来损失，陈明楷给周锐施压，魏岩煽风点火，但周锐坚定地说，云计算他做定了。

第29集

王亦楠一直在跟踪骆伽，不料半路杀出个方威破坏了王亦楠的行动。方威告诉周锐发布会邀请的嘉宾都来不了，但周锐心意已决，就算没有观众，他这次是铁了心要向全行业宣战。

第30集

狼狈的周锐回到骆伽家中，满身的鸡蛋液让骆伽看着心疼，骆伽为其擦干净身上的污渍，欣赏眼前看似落寞但却发光的男人。临近本季度的业绩考核，如果完不成，周锐将被公司开除。团队为其发愁。此时，云计算的中小型客户找上门寻求合作，但小订单无法解决燃眉之急。

第31集

肖芸向周锐承认，隐婚是真的，但窜方案是假的，周锐选择相信肖芸。不死心的王亦楠依然紧盯骆伽，正当骆伽和周锐谈论肖芸隐婚事件时，骆伽提出她想公开恋情，彻底打破同行不能谈恋爱的规则，但周锐不敢接招。

第32集

这场《达观论》引起轩然大波，捷科也陷入被动。骆伽用买鞋发泄情绪。周锐决定再找骆伽和解，但骆伽避而不见。周锐失落地回到家中，此时的周锐似乎无法承受骆伽这么沉重的爱情。

第33集

在骆伽步步紧逼的攻势下，周锐颗粒无收，眼看考核就在眼前，团队着急万分。老曹雪中送炭，转向农村，把云计算的应用真正推广到需要他们的客户中去。在周锐心里，云计算才是他的理想。

第34集

周锐请来了杭州技术部的同事高剑。高剑找到问题的根源。周锐建议，要将现在用的无电线网络系统升级成北斗定位系统，同时也能检测草原的温度和湿度。肖芸留守大本营给团队成员们打理工位。此时魏岩正在召开团队大会，他判断芯片断供危机即将到来，但无人附和，只有崔龙一人相信魏岩。

第35集

陈明楷让周锐出席董事会接手魏岩的业务，但当天周锐并未出现。他联系骆伽指出捷科和惠康的合作无疑是固步自封的垄断政策，骆伽认为这是两家合作的最好模式。

第36集

陈明楷让周锐接手华北大区的市场，周锐没有答应。刘宇凡同时约了骆伽和周锐谈芯片价格，对二人的报价与对方威一致--高于市场价20%。骆伽和周锐表示不能接受便离开了。方威责怪周锐介入自己的项目，在办公室发难。周锐被崔龙一番真挚的话语感动，邀请他加入大篷车，崔龙则表示他要继续维护魏岩的客户。

第37就

奶奶的病情还是被骆伽知道，她生气周锐的隐瞒。在请教陈明楷后，方威决定将方案缩成一页纸。奶奶让周锐瞒着骆伽带自己回杭州，想用这种方式让骆伽少伤心一些。周锐的父亲得知奶奶生病，专程从国外回到杭州来探望。

第38集

贝爻爻从方威口中得知崔龙分手的原因，挽回未果。两人悲伤诀别后，贝爻爻回到大篷车。骆伽给奶奶发微信让她帮忙选鞋，周锐替睡着的奶奶回了信息。

第39集

竞标当天，骆伽报高价格让惠康落选，方威在竞标中胜出，王亦楠恼羞成怒与方威对峙。周锐继续发展云计算事业。此时，因草原信号基站出问题，牧民正在向贝爻爻发难。小施安抚牧民情绪，老曹出面表示要放弃这块业务，接着劝周锐也退出。周锐说可以输钱，但不能输了信誉。

第40集

方威陪同赵颖自首入狱，方威向她承诺会来接她出狱；林振威锒铛入狱；杜恒出事前为了不牵连任何人，杜恒与身边的人断交；王亦楠改邪归正；功成身退的陈明楷和唯姐过上了吵吵闹闹的日子；肖芸和甄幸福孕育二胎；老曹深耕发展大篷车事业。

时过境迁，周锐与骆伽又来到乌兰察布这片土地，骆伽无名指上戴着奶奶传下来的婚戒。周锐和骆伽携手未来，继续耕耘他们的理想之地。

输赢的结局中周锐和自己的妻子离婚了，然后辞职引退。

该剧根据付瑶同名小说改编，讲述了在万物互联的新时代，身处两大阵营的南周瑞和北罗家在商业世界里以一种狭隘的方式相遇。

捷科公司区域销售总监周瑞因为在华东地区的辉煌业绩被调到北京。他和妻子黄静以及得力助手方巍一起来到北京。他想取得巨大的成就，但他不想走投无路。

不仅把他亲自带出来的销售团队撤了，还要求他在时限内完成无法达成的销售目标。面对顶头上司的排挤，周瑞唯一的机会就是拿下的超级大单，但最强大的竞争对手威康公司早在一年前就为这个大单开始布局。

更糟糕的是，威康的销售总监和周瑞的竞争对手竟然是他的初恋罗佳。与此同时，周瑞面临着来自业务竞争、职场内斗、感情纠葛的多重压力，可谓内忧外患，腹背受敌。

周瑞坚持不动心的原则。凭借他非凡的才能和团队的帮助，他最终扭转了局面。

电视剧输赢的结局珞珈和周瑞没有在一起。

骆珈为了拿到一个公司的大项目，提前一年开始布局，却也因此被指控行贿，为了摆脱罪名，又在逃离的路上出车祸离世骆伽和周锐没有在一起反倒是被另一个男人欺骗，背上了罪名，因为一场车祸离世，周锐因此彻底看开，离婚辞职，选择一个人生活。

电视剧输赢剧情简介：

骆伽和周锐曾经是彼此的初恋，后来因为周锐出轨秘书黄静而分手，周锐和黄静结婚，骆伽出走，两人再次相遇却是在职场上，感情或利益的交织，让这两个原本呢分道扬镳的人再次走到了一起电视剧中有些许改动。

周锐并没有结婚，骆珈和他也是初遇，电视剧的内容更纯粹，讲述的是金牌销售南周锐，北骆珈”之间没有硝烟的商场战争，两人之间由对手到爱人，最后一起携手的故事陈坤饰演的周锐是捷科公司东华区的销售总监。

他的业绩一直都是超额完成，所有人都觉得周锐是时候升职加薪了，就在这个时候，周锐的师傅把他召回了总部，并给他重新安排工作，把他打成了光杆司令而周锐一手养起来的销售精英杨露也背叛了他，华东区回不去了，师父斩断了周锐所有的退路。

书籍《输赢》读书笔记

　当阅读完一本名著后，你心中有什么感想呢？需要好好地就所收获的东西写一篇读书笔记了。那么如何写读书笔记才能更有感染力呢？下面是我为大家整理的书籍《输赢》读书笔记，欢迎阅读与收藏。

书籍《输赢》读书笔记1

　最近几天，把付遥的《输赢》看完了。这是我第一次看这种类型的小说，也是第一次近距离的接触sales，marketing这些东西，感悟了很多东西。今天，就先谈谈我对立面人物的一些看法吧。

　首先当然是周锐，这是一个让我很钦佩的人，他集合了很多男人应该有的优点。他事业有成，完全靠自己一步一个脚印。从国营单位月薪百元的技术员，到跨国公司年薪百万的销售总监，再到跨国公司中国区总裁，踏踏实实。其次，他有很强的原则。在看到他之前，我认为销售给回扣是很正常的事情，可是他却明令禁止这么做。第三，他绝对是一个很出色的领导。不仅可以激励自己的团队，对客户的讲演总是非常的attractive。而且有功劳归于整个团队，有责任自己敢于抗。第四，我觉得他拥有我们传统的精神——忍。陈明恺那么整他，他都忍了很久。当然人无完人，他也有缺点。首先，我觉得他对黄静不够好。虽然他是没有和洛迦如何，可是毕竟看**的时候洛迦靠着他，他也没有回避一下。而且老婆走了那么久，他也不去追。而且我觉得他和林佳玲有些暧昧。其次，我觉得他对洛迦不够好。虽然他和洛迦是因为性格理念不一样分手的，可是他在洛迦父亲面前保证过会照顾她一辈子的。一个男人的承诺是不能改的，自己再困难也不能改。何况洛迦已经没有任何亲人了。但总的来说，我觉得周锐可以打80分。

　第二个，我想说说洛迦。这是一个奇女子也，销售一线的大姐大。正如周锐说的，为达目的，不折手段。她成功过，可是最后却连命都丢了。说到底，她失败了。她失去了工作，失去了周锐，失去了生命。为什么呢有几个原因。我想，最重要的就是原则。这个东西，其实我觉得是你之所以成为你的一个界限。什么意思，一个人的原则，可以清晰的反映你这个人。她懂得销售战场的一切技巧，甚至到了成精的地步。但不要忘了，聪明反被聪明误。最后她死于自己的技巧，死于自己的没有原则。她没有得到她爱得周锐，也是因为这个原因吧。

　第三个，方威。其实他很像洛迦，为达目的，不择手段。可是，他为此付出了沉重的代价。他不可能和赵颍做朋有了。他揭发腐败没错，但是利用赵颍，我觉得很让人恶心。还有，我觉得他是个出色的销售人员，但我始终觉得对人，尤其是追女孩子，用销售那套东西，感觉很变味。我不讨厌他，只是觉得他还需要升华。当然，我也很敬佩他执着不放弃的精神，这个很重要的。

书籍《输赢》读书笔记2

　来公司上班已经十来天了，公司每人发了一本《输赢》看，并让写出读后感。

　煎熬了几夜，最终读完了《输赢》这部小说，真的很不错，这本书经过一个精彩的案例体现了销售人员的辛酸、无奈、拼搏、永不言弃的精神。

　小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

　商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，因为在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自我的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，经过阅读此书，方知自我为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

　以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。

　书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自我的'好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的情景下，方威仍然毫不放弃，寻找机会，最终彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最终。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最终一刻决不放弃的心态永远值得我们学习。

　在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的情景下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，因为左右结果的人和因素太多了。所以，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实情景中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。

　市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选择了这充满挑战性的职业，就要永不放弃，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。

书籍《输赢》读书笔记3

　小说以两大夸国企业争夺银行的超级订单为背景，生动的讲述了销售高手周锐、方威以银行的订单争夺为主线，冲刺销售目标而引发的公司内部斗争、团队建设、业务攻关以及幕后较量，深刻呈现了当代社会状况下业务销售人员的生存环境和现状。

　商场如战场，销售是现实生活中最残酷，同时也是最伟大的职业，正因在有人成功的时候，就意味着有人失败，就像在战场上，一场胜利的战争往往会建立在牺牲了成千上万人的基础之上。由于条件的限制，我也没有得到什么专业的训练和培训就走上了销售这条路，凭着自我的悟性和一点经验在惨烈的竞争中奋斗，输赢之间殊为不易，透过阅读此书，方知自我为什么不能成功，什么是销售精英，高手中的高手。

　以前对付客户的方式无非是请客吃饭，给佣金，就像书中所说的三板斧，读了此书，豁然开朗，茅塞顿开，精辟而实用。需求、信赖、价值、价格和体验是客户采购的五个关键要素，销售人员必需满足这五个要素才能够成功赢取订单，再加上销售前的收集资料情报就构成了成功的六个关键要素，每个步骤又包含四个具体的行为，共计六式二十四招，称为摧龙六式，这是向客户销售的基本流程，尚需以内功心法为基础，并以销售技巧为辅，销售人员方能够纵横天下，摧枯拉朽，笑傲商场。

　书中对销售情景的描述，一看就是销售精英所为，读罢让人热血沸腾，找到了自我的好多不足之处，骆伽、方威都是我们销售人员的榜样，在经信银行订单大局已定的状况下，方威仍然毫不放下，寻找机会，最终彻底扭转乾坤，绝处逢生，笑到最终。虽然不是每个人都能够遇到国家总理，但他不到最终一刻决不放下的心态永远值得我们学习。

　在我国现行法律法规还不是怎样完善，以及存在各种各样的行业潜规则的状况下，无论你怎样会推销产品，做了多么好的演讲或方案，招标时的表现多么突出，都不完全足以制胜，正因左右结果的人和因素太多了。所以，书中骆伽的形为虽以触犯了国家法律，但在现实状况中，她的业务流程，攻关策略，仍然值得我们借鉴。

　市场是残酷的，竞争是激烈的，我们既然选取了这充满挑战性的职业，就要永不放下，永不言败，学习推销的技巧和方法，并把它用运到实际的工作中去，必须会成为一名所向披靡的销售精英。

书籍《输赢》读书笔记4

　一个强有力的团队是制胜的关键。

　一群狼的战斗力甚至可以超过一只健壮的狮子。勇敢，坚强，自信，不屈，正是这样一个周锐，一个充满了激情与智慧，责任和勇气的领头狼，在困难面前勇往直前，在敌人面前绝不退缩，带领着自己的团队驰骋疆场。在一个一盘散沙的局面下接受重任的周锐，采取了一系列有效措施，严明纪律，整顿士气，重整旗鼓，扬长避短，充分发挥每个个体的主观能动性，让每一位成员的才能与角色相匹配，将团队的潜力激发出来，取得初步的胜利。

　他在后面说出了这样的一段话：“当每个个体都主动的去为自己的目标奋斗的时候，他们的力量是无法抵抗的，他们虽然会遇到挫折，但是只要有坚强的团队，失败并不可怕。暂时失败之后，只要舔舔伤口聚拢在一起，还可以向另外一个方向冲去”。

　的确，在今天这个竞争异常激烈的社会中，我们每一个个体的作用都是那么的有限。因为一个人的'能力精力是有限的，所以团队协作，扬长避短就尤为重要。

　销售人员在前方冲锋陷阵，打下了江山，如果没有后方服务人员的协助配合，马上会因为一些质量或服务等问题影响到后续的销售。所以销售人员就要很好的和后方协作好，才能将市场做得扎实稳定。

　我作为刚刚任命的副经理，主管天津工作，由一名基层的销售人员转变为管理人员，首先要将自己的思维进行转变，必须拥有强烈的大局观，要学习书中周锐的管理精神，充分调动、挖掘团队中每一个成员的激情与潜力，团结一致，互帮互助，制定明确的作战方案，着眼于未来的市场布局，攻坚克难，在复杂的市场环境中，稳扎稳打，在客情关系维护、销售渠道拓展、市场客户群体挖掘、销售技巧、竞争对手分析等方面逐一加强，占据市场的制高点，为公司创造更多的效益!

　销售技巧

　书中，周锐发明的崔龙六式，无论做什么产品的销售，都必须具备的六个关键因素：情报、客户需求、产品价值、客户关系、价格以及客户体验。

　销售人员首先要建立关系，然后才能挖掘需求，然后有针对性地介绍产品，等客户接受之后进行价格谈判，最后通过服务让客户满意，这就是销售的最基本的六式。

　这个崔龙六式贯穿了本书的始终，对我们销售人员来讲无疑是金科玉律。

　有了强有力的团队、适当的销售技巧，加上周到的服务以及高标准的产品质量，我相信一切都会水到渠成。

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输赢电视连续剧结果最后，周锐取得成功拿到了那一个大订单，取得成功地扭曲了自个的处境，他在成都公司的影响力也一下子升高，从以前的被对于而越来越稳定而光辉，他证实了自身，自然他的战斗力是一直被别人看在眼中的，只不过企业有的人故意为难他。

周锐原本是承担华东区企业的，并且作为营销总监的他由于销售业绩十分优异，因此被任命到北京打工，本认为可以展露鸿退，他携带家人奔走赶到生疏的北京市奔发展前途，却想不到碰到了很大的艰辛。

曾与他同甘共苦的营销团队被转走，使他的大伤元气，他往日的考试成绩与精英团队的相互配合是紧密联系的，精英团队队员中间的心有灵犀早就构建，现如今换了一批生疏的职工，大伙儿还必须磨合期与融入，再添加企业交到了他一个很困难的每日任务，领导也一直在打击他，使他看不到希望。

之后他收到了一个很高的标准去进行，指标值极高，仅有在取得一个大的订单才能进行，而那一个订单的竞争者是他的初恋情人骆伽，骆伽是不是诶长掌握他的，因此愿意拿到订单是十分艰难的。

但依靠勤奋与整体实力终归是拿了出来。但是在这段时间他与精英团队的组员中间也是有许多分歧，收到了许多冷箭，但都取得成功离开了出去。