我们结婚吧歌曲

《我们结婚吧》歌曲原唱是金志文。

《我们结婚吧》是由丁于作词，丁于作曲，金志文演唱的歌曲，该歌曲收录于金志文2012年发行的专辑《我们结婚吧》中。好声音，让无数电视观众了解了金志文，熟悉了他的声音，他的音乐，和他背后的动人爱情故事。从《为爱痴狂》到《最浪漫的事》再到《我想大声告诉你》，小文一路以感人肺腑的情歌走到巅峰之夜。

默默在他身后支持他8年的女友金兰也一路相随，她亲手为他粘成的闪钻麦架则是他力量的源泉。故事的开始相信大家都还记忆犹新。盲听阶段，金志文带来一曲《为爱痴狂》，曲未终便已热泪盈眶，之后的现场表白更是感动了全国亿万观众，女朋友一直觉得我不浪漫，这8年中我从来没有跟她浪漫过。希望我选择的老师可以做我的见证人，我在后台要向她求婚。

金志文的相关介绍

金志文生于吉林，朝鲜族，北漂，专职音乐编曲，曾发布《兄弟小文》等个人专辑，里面主打歌曲《左眼皮跳跳》曾风靡网络，2012年第四期《中国好声音》，来自吉林的学员金志文演绎了一首《为爱痴狂》，重新诠释了奶茶刘若英的这首经典曲目，并凭借自己独特的编曲和饱满的情绪打破了之前刘若英留下的鲜明印迹。

将这首本来旋律很平的歌曲演绎的此起彼伏、淋漓尽致，唱到最后一句几近哽咽，连导师杨坤也一同飙泪。最终在929晚杨坤组4进1比赛中，脱颖而出成为黑马，打败音乐精灵丁丁、超实力关喆，成为冠军，获得最后一个梦想席位。

销售职业规划职业规划4篇

　时间过得太快，让人猝不及防，工作了许久，你还记得当初的目标吗？需要认真地为此写一份职业规划。那么你知道职业规划是用什么方法吗？下面是我精心整理的销售职业规划职业规划4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。

销售职业规划职业规划 篇1

　 1、女孩：我们不合适。

　结果过了几个月后，她和另外一个小伙子在一起了，这个小伙子条件和你差不多，在你表白不久的几天，女孩对他也说过同样的话，但是他们终究还是在一起了。就因为另外一个小伙子比你多了一份坚持。

　客户：这个产品我没有兴趣。

　结果客户没过几天，客户去了另外一家店买了同一个品牌的产品，因为另外一家店的销售顾问多给他打了几次电话，讲解得详细点。

　启示：永远不要认为客户的话都是真的，要尽我最大的努力去，没有战败绝不放弃。

　 2、女孩：你真是个好人。

　被女孩发好人卡，还很高兴，但是几个月都过去了，连这个女孩的手都没有摸过。就是因为表现得太老实了，结果过了段时间，你发现这个女孩跟着一个你怎么也想不到的流氓一样的人在一起了。

　客户：你介绍得很详细，服务态度很好，我要买肯定会优先找你。

　结果：客户当天去了另外一家店，被另外一个服务态度不是很好，反而比较强势的销售顾问定下来了。

　启示：客户有时候需要逼单的，需要大胆点，并且防止客户逃走。不能客户说什么就是什么，做任何事情都有交换才有价值。

　 3、女孩：只要你烟戒掉我就嫁给你了。

　结果你烟没有戒掉，只是说了几句暖心的话，女孩真的答应你的求婚了。

　客户：只要你便宜20xx元，我就定下来。

　结果你没有给他便宜，只是送了他500礼物，结果他还是定下来了。

　启示：当客户提出意向来的时候，你只需要和客户慢慢磨，即使没有达到客户的条件，客户也会理解你的，把你的产品定下来的，因为他已经认定了你们的产品了。

　 4、女孩：我会找一个比我大不超过5岁的男朋友。

　结果后来女孩还是嫁给了一个比她大10岁的男的。

　客户：我接受的价格在5万元以内。

　结果客户还是买了一个10万的产品。

　启示：客户的话永远只能做一个参考。

　 5、客户邀约次数

　一个女孩和一个男的约会次数越多，他们成为情侣的概率将会增大很多，甚至呈直线增长，但是超过三次没有确认关系的，基本上就是属于鸡肋级别了。

　如果一个女孩不和你约会，证明你们要成为情侣的几率将会不大。

　一个客户邀约的次数越多，成交的概率越大，但是超过三次邀约来了并且没有成交，那这个客户也是属于鸡肋级别了，级别降低了。

　如果一个客户，你邀约始终不来，那这个客户要成交将会变得非常艰难。

　启示：增加与客户的“约会”频率，你才能分辨出客户是否真心！

　 6、跟客户电话沟通

　如果一个女孩每次和你电话聊得都很开心，那你在她心里的分数将会增加很多，如果女孩子连你的电话都不想接，证明他是不想理你的，你要征服她的几率将变小很多。如果你的每次电话都能让女孩感兴趣那就不一样了。

　如果一个客户每次电话都愿意和你聊，甚至电话打给你，那他的意向级别会非常高，如果他你电话打过去的时候要不就是说忙，要不就说我知道了，或者干脆不接你电话，那你成交的几率将很小。

　启示：在电话里一定要让你们通话长点，让客户感兴趣，这样你的电话才有效果，如果没有新意的电话会微乎其微。甚至会让人觉得反感。所以电话一定要让客户觉得有兴趣。

　 7、上门拜访

　如果女孩你联系不上，或者电话无法沟通，约会他不过来的时候怎么办呢？有经验的恋爱高手都会选择上门，或者去他们公司，去送点鲜花，或者巧克力之类的。结果换来了一次约会的机会，也了解了女孩为什么不见他的原因。

　如果客户一直邀约不上，但是又知道客户的意向级别比较高，但是客户就是不来你们店。怎么办呢？选择上门不失一个好方法，这样你可以了解到客户的具体异议，从而来找到解决方案，这样来提升客户的购买可能性。

　启示：当客户飘忽不定的时候，邀约不来，各种方法不凑效的时候，我们可以试试上门，是不是能解决问题。

　 8、该出手时就出手

　如果一个女孩和你去约会，结果一场约会下来，人家都主动靠近你的时候，你还是不敢牵她的手。后来发现再约她的时候女孩的热情已经不在了，甚至不出来和你约会了。

　客户你邀约过来了，客户对你产品很有意向，但是你觉得客户还是不会定，于是没有试探客户会不会定下来，就送客户走了。于是客户第二天在另外一家店定下来了。

　启示：遇到客户有意向的时候，一定要试探客户是不是能定下来。该出手时就出手。

销售职业规划职业规划 篇2

　销售可以说是最广泛、最具有挑战性职业，在市场高度开放时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍生命力决定了企业生命力。当然也有很特殊情况，比如一些刚起步小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员角色。

　对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功职业。销售人员作为企业员工中相对独立一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低岗位进入壁垒，使销售成为很多人就业切入点。由于销售是一个实践性非常强职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

　销售人员有非常明显特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活常态。特别对于直接面向市场基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪职位便是销售类。和同级别财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理收入普遍会高出一截。

　随着年龄增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭责任和对稳定生活追求，令众多年轻基层销售人员开始规划自己职业方向。业务销售人员出路何在职业发展通路是什么

　按照所从事销售工作内容，目前国内销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标销售人员为数很少;二是横向发展转换到管理等其他岗位;三是独立发展自己创业;四是专业发展做销售领域管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间竞争也是十分激烈。

　下面我们具体展开来谈谈销售类人员发展方向：

　方向一、成为高级销售经理

　销售人员职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定目标便是成为高级销售人才。实现这一目标方向有两个，首先是从"术"角度出发，不断改进和提升工作方法和能力，从低级非专业化销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工作理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色作用。

　从具体发展途经，又有如下几个方向：上行流动：如果有在大公司或集团分支机构、片区或分公司做销售经历，当积累一定经验后，优秀销售人才可以选择合适机会，上行流动发展，到更上一级或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大销售团队、管理大区市场。在处于成长期快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展新天地。

　下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定经验后，可以根据市场发展规模和速度，选择合适机会，下行流动发展，到下一级或多级分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新业务。这样销售人员，可以将在总公司先进销售管理理念和操作手段和实际市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业未来****或高级经理人。

　横向跳槽：优秀销售人员往往是公司骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀销售人才挖走。从个人角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错路子。

　方向二、转向管理岗位

　当销售人员做到一定时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗方式，转向相关专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司人力资源安排也允许，可以选择横向相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

　如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

　如果在销售工作中在产品或行业生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

　方向三、个人创业

　有过销售背景人出来创业，可以说是最适合不过。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决难题。许多令人羡慕成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功。

　销售人员进行创业最大优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验人士比起其他创业者，对行业理解、对企业运作、对市场变化感知都会有很大优势。同时，他们很可能积累了资金和良好产业链上下游人际资源，了解行业运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定客户关系资源。

　方向四、转做管理咨询和培训

　如果离开本行业，重新开始新事业空间，也是一种新职业方向选择。比如有经验销售人员改做管理咨询和培训也是不错选择，许多管理咨询公司咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富销售经验和行业背景，更理解企业实践营销环境，在做相关行业营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

销售职业规划职业规划 篇3

　一、自我分析

　职业兴趣

　对于我的兴趣，说实话自己一直苦恼了很久，因为我没有很感兴趣的一方面，属于喜欢的方面很多，但又没有一个比较专一的类型，别人都说，每个人最好有自己比较拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地寻找自己的兴趣点，希望会有一个激发起我兴趣点的事情。 职业价值观 虽然自己无法像为人那样对国家和社会做出巨大的贡献，但是我会尽自己最大的力量做好自己，坚持积极地生活态度，保持良好的心态，遇到挫折永不气馁，面对困难勇于挑战，做好吃苦耐劳的准备迎接一切坎坷与挫折，尽自己最大的努力照着自己的梦想靠近，坚持自我，相信自我。 个人特质

　对于自身，我觉得自己是一个中性性格的人，时而开朗，时而内敛，但是多数以内向为主，因此在与生人交流时不太放得开，且心理素质不是很好，特别是在公共场合发言时会特别拘束，但是我的脾气很好，不会轻易与同学翻脸闹矛盾等，且做事认真负责，虽然有的时候会有一些懒惰情绪，但总体来讲是属于做事实干型的人；我想我最需要克服的困难就是提高自己面对公众的能力，应该多多参加一些公众活动，加强自己面对大众的能力，克服紧张情绪，与更多的人交流交往。当然，自己肯定还有很多不足的地方，需要在以后的学习与生活中不断的改正与提高 胜任能力

　对于一个刚上大一的学生来能力方面毫无疑问的是十分欠缺的，目前来讲，我在各个方面都并不是很突出，但是我认为经过通过大学4年的学习与锻炼首先一定会掌握运用本专业知识的能力，其次，通过各种社会实践活动也会培养较好的与人交流沟通及组织策划的能力，最后，通过实习等可以具备相关的工作经验。

　二、职业分析

　社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大。

　1、 家庭环境分析

　家庭经济状况因兄姐弟二人上学每年都入不敷出，父母均为农民出身，文化水平较低，但父母极为支持孩子上学。经济状况不好及父母的期望，激励了我更加努力的学习，以改变自身甚至家庭的命运。不过，此种情况也使自身学习压力过重。只要是我真心做的决定，父母都会支持的。

　2、 学校环境分析

　嘉兴学院是经国家教育部批准组建的省属普通本科院校，至今已有百年办学历史。学校坚持“多科性、教学型、开放式”的办学定位和“立足地方、面向浙江、联系行业、服务全国”的办学方针，以培养高等应用型人才为目标，深化教育、教学改革，努力提高办学质量和水平，已通过浙江省本科教学工作水平评估。因参加实践机会不多，个人社会实践经验不足。种种因素对我以后的工作产生了一定的不利，但是也更加激励了自己努力奋斗的决心与必要性。

　3、 社会环境分析

　我国现在大学毕业生渐渐增多，需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力、经验和技术为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳，加上其他的因素，当前社会环境下就业的压力很大，社会需要的具有良好素质较高的学历和熟练的技术经验等这样的人才。

　4、 职业环境分析

　社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：对市场营销的依赖性将越来越大。而且，社会对市场营销的需求将越来越大。个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是制药、保险和食品。这些行业都是社会所不可缺少的行业，而且随着社会的发展，这些行业的发展空间也会相当大市场营销专业的毕业生开始一般多会从事销售类的和市场类的工作，刚开始基本都是做业务，工作比较辛苦，压力也会比较大；应该来说，就目前的就业形势来说，纯粹的机会因素是很少的，正因为如此，我想我得更加珍惜每次的机会，尽力抓住每一次机遇，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中，我同样会遇到许多许多的机会，比如说加薪机会，升职机会等等

　三、职业定位

　市场营销毕业生可以从事市场调研、营销策划、广告策划、市场开发、营销管理、推销服务和教学科研等工作市场营销专业人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才根据我国有关资料统计,从20世纪80年代中期至今,我国企业界自办或协办的人才交流会约两千多场次,而每一次的人才交流会上,市场营销人员都是最受欢迎、最供不应求的人才, 随着市场竞争的日趋激烈,这种势头在未来将越来越猛烈。

　结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到以下结论。

　职业目标

　我根据自己的职业兴趣和个人能力，我的目标是通过自己的努力成为一名营销精英。也可以从事以下的工作，这就主要看自己的学历和能力了。

　1、企业的销售部门的业务员或主管岗位;

　2、零售企业或批发企业的促销员、推销员等岗位;

　3、企业营销部门的市场调查、信息统计、售后服务等岗位

　4、企业的营销策划、市场预测人员;

　5、各类咨询公司的相关岗位

　职业的发展路径

　从最底层销售做起——到营售主管——营销精英

　四、计划实施

　1、大学计划

　①大学一年级已经过去了，现将以后三年做如下规划计划

　②大学二年级：要通过大学英语四级考试；通过计算机应用2级考试；熟悉掌握专业课知识；在能力范围内考取其他证书；在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流，在这个高科技的社会，计算机以成为了日常生活中不可缺少的一部分，而英语更上让我们无处不体会到它的重要，因此，在大学的学习规划上，我将这两科作为学习的重中之重。在学习的同时，还努力提高自己各方面的能力；要通过大学英语四级考试；通过计算机应用2级考试；熟悉掌握专业课知识

　③大学三年级：加强专业知识学习的同时，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。因为临近毕业，所以目标应锁定在提高求职技能、搜集公司信息上。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧，了解搜集就业信息的渠道，如果有机会要积极尝试；着重提高自己的工作能力、交际能力、动手能力和环境适应能力，同时极锻炼自己得到独立解决问题的能力和创造性；尽量多体验兼职，积累工作经验，充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度

　④大学四年级：这个联阶段大学生的毕业方向已经确定，大部分学生的目标应该锁定在工作申请及成功就业上。这时，可先对前三年的准备做一个总结；首先检验自己已确立的职业目标是否明确，前三年的准备是否已充实；然后，开始毕业后工作的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备；最后，进行预习或模拟面试；目标应锁定在工作申请及成功就业上，积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备。积极利用学校提供的条件,强化求职技巧,进行模拟面试等训练,尽可能地做出充分准备。

　求职计划

　(1)学位证书、资格证书，是求职的敲门砖，是一个公司招聘人才的首要条件，因此在大学生期间要拿到相关的证书。

　(2)公司招聘人才看的不仅是文凭和证书，更多的是注重的个人的能力与素质，所以在大学期间学习的同时，还在注重的是个人素质的提高和能力的培养。

　(3)对于刚毕业的大学生来说，经验的缺乏是一个很突出的问题，要想在众多应聘者中脱颖而出，就要在另一方面占优势才行，所以要在大学生活中积累更多的工作经验，可以通过兼职来实现而且在其过程中，要懂得总结经验。

　(4)一定要在大四之前把简历制作好，留下更多的的时间来找工作。

销售职业规划职业规划 篇4

　很多人做销售做了很多年，辗转于各个公司、各个行业之间，哪儿薪水高就去到哪里，但几年下来却依然是最普通的业务员。当青春不再，激情消退，要更多的顾及家庭孩子时，这些销售人员该何去何从这就涉及到一个职业生涯规划的问题了。每一个销售人员在入行的几年内，最好都能结合自己的实际情况，给自己制定一个 职业规划书，这样自己未来的奋斗才有方向，而清晰的目标是职场成功的保障。

　一般说来，国内的销售人员有四类：一类是 兼职 销售人员，第二类是推销人员(如商场导购员)，第三类是客户代表，第四类销售经理(高级营销人员)。销售人员的 职业规划中，有四条比较可行的出路。

　出路一：成为高级销售经理，做职业经理人

　要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须抛弃低级的非专业化的靠感觉、靠冲劲做事，而要培养系统分析、全面思考的思维，讲究用数据说话，用调查分析来验证。将实践经验提升到理论高度。需要从全局的角度来思考、解决问题。做好 职业规划 就是运用这一思维的第一步。

　出路二：转向管理岗位

　众所周知，在企业众多至为重最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。而从销售总监中产生公司高层领导的几率也要比人力资源、财务总监的几率要大，多数公司的总经理都是销售出身。销售作为公司的核心利益部门，在资源上会有其他部门无可比拟的优势。

　转向管理岗位也是很多销售人员职业规划中的一步。因此在做了几年的销售后，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：渠道管理、供应商管理;战略规划、项目管理;运作管理、售前技术支持等等。

　出路三：自己创业

　做了几年的销售人员后，一般手头上都会拥有大量的客户资源，并同时有渠道掌握市场的发展变动信息，再加上平时带领销售团队所培养出来的管理、财务等方面的素质，这几方面的条件加起来，已具备创业的条件。因此，销售人员在考虑自己的职业规划时，不妨认真思考一下自己创业的可能性。给人打工即使领再高的薪水也还是个打工族，很多决策并不能由自己来决定，因此很多高级销售人员到最后选择了自己创业。

　出路四：销售领域的管理咨询或培训

　销售人员之于科班出身的管理咨询人员有着天然的优势，他们在市场上摸爬滚打数年，对市场上的讯息变化十分敏锐，并且自己有着极其丰富的销售经验，在为别人提供咨询或培训时必会得心应手。因此销售人员不妨把销售领域的管理咨询或培训列入在职业规划的考虑范围内。

　当然在实现这几条出路之前，最重要的一点是尽量坚持不要换行业。这里说的行业是指大的领域，因为你从一个行业跳槽到另外一个陌生的行业，这很有可能会使得你前面几年的积累都白费掉，你的人脉、你的市场信息甚至你的销售经验在陌生的行业中都不会发挥什么优势。甚至由于行业的不同特点，你以前的经验可能还会禁锢你的发展。

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　为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。怎样写方案才更能起到其作用呢？以下是我帮大家整理的户外活动方案4篇，欢迎大家分享。

户外活动方案 篇1

　设计思路：

　户外活动时，孩子们总是嚷着要吹泡泡，看着一个个五颜六色的泡泡在空中慢慢飘落，孩子们都会追着泡泡跑，用小手去抓住，然后大声叫着：“老师，我抓到泡泡啦!”孩子们玩得很开心，象是一只只回归到大自然的小鸟，此次活动就让幼儿在大自然中感受到玩游戏的快乐吧!

　活动目标：

　①、通过活动，引导幼儿热爱大自然，体验大自然的美;

　②、培养幼儿与同伴团结合作、自我保护和保护他人的能力;

　③、引导幼儿学会踮脚、下蹲、后跳。

　活动准备：

　泡泡水，幼儿已有牵圆圈进行游戏的经验。

　活动流程：

　①、开始部分

　○ 开始部分带幼儿整队走到户外花园，提醒幼儿户外的常规要求。

　○ 教师吹泡泡，让幼儿自由抓泡泡，比比谁抓的多，提醒幼儿在活动过程中注意安全。

　②、基础部分

　○ 引导幼儿学习踮脚、下蹲、后跳的动作，注意幼儿动作的准确性。

　○ 教幼儿游戏的儿歌。

　吹泡泡，吹泡泡，一吹吹个大泡泡，一吹吹个小泡泡，泡泡飞高了，泡泡飞低了，泡泡破了。

　○ 讲解游戏规则。

　当儿歌念到吹成大泡泡时，幼儿拉成一个大圆圈;念到吹成小泡泡时，幼儿向中靠拢;念到批泡泡飞高了，幼儿踮脚;念到泡泡飞低了，幼儿蹲下;念到泡泡破了，幼儿向后跳。

　○ 引导幼儿边念儿歌边玩游戏。

　③、结束部分：

　引导幼儿课后放松活动，带幼儿一起观察地上的小草，说说小草的特征;感受一下在草地上走是什么感觉

户外活动方案 篇2

　（该部分主要介绍一下活动目的地的大体情况，为了吸引浏览者的目光，可以用修辞手法把美和好的东西形容的更美好，嘿嘿，户外活动方案。）

　 活动时间地点

　1、活动集合出发的时间及地点；

　2、活动估计结束的时间及地点；

　活动所属级别（参照后附“活动分级标准”）

　后附《国际流行的户外活动分级标准》、《国内部分户外组织的户外活动分级标准》作借鉴，我们可利用也可制定适合我们自己的分级标准。

活动计划

　活动计划应大概包含如下内容：

　1、乘坐车辆的起点、中转点、终点；

　2、中间停留地点的情况和活动；

　3、过夜住宿的方式，需要露营的宿营地点；

　4、最终目的地的活动项目内容和结束

　 线路大体情况

　主要介绍一下：行走的道路情况；沿途经过和逗留的景点和风景；对喜欢摄影人员的拍摄提示；

　预算

　1、费用方式：（固定费用还是aa制还是其他）；

　2、行程总费用及人均费用估算；

　3、活动中因情况变化增加费用的估算；

　4、费用的管理、使用、处理方式，规划方案《户外活动方案》。

　装备要求

　1、个人装备；

　2、集体装备；

　3、补给保障；

　4、其他（比如需要提供的地图、地理等技术资料或者其他）。

　报名要求

　1、活动计划参与总人数；

　2、参与人员年龄、性别的限制；

　3、对个人户外经验的要求条件；

　4、报名方式：写明联系人、****等。

纪律要求

　1、是否遵守某个团体活动或某种户外活动的规则、制度和公约；

　2、对环保的要求；

　3、活动中的要求（旅途、行进、宿营、活动等的纪律要求）；

　团队中专职分工人员的情况和联系

　要在出发前将团队的队长（也就是组织者、总负责）、先锋、协调、队医等相关的人员介绍给每一位队员认识，并提供通信****给每一位队员。

户外活动方案 篇3

　 一、活动目的

　丰富我院干警的文化生活，舒缓干警工作压力。

　 二、活动人员

　我院的全体青年干警（40人）。

　 三、活动时间、地点

　7月11日 连州市丽华山庄

　 四、活动内容

　烧 烤 （猜谜语）

　玩游戏

　拿奖品

　游戏一：

　“踩气球”。游戏者4人，脚上捆绑气球，在规定的时间内，气球剩下最多者获胜。

　游戏二：

　“二人三足”。游戏者6人，男女搭配，最先到达重点者获胜。

　游戏三：

　“击瓶传球”。拿球者，表演一个节目，观众认可后过关。过关者获奖品。若不表演节目，则要吹爆一个气球或喝一瓶啤酒。

　游戏四：

　“抛砖引玉”。游戏者2人，在规定时间内，将兵乓球打入桶内者最多者获胜。

　游戏五：

　“除大九”。烧烤期间，在规定的时间内获胜次数多者胜。

　游戏六：

　“猜谜语”。烧烤期间，进行猜谜语，猜中者获奖品。

　游戏七：

　“吹气球”。游戏者3人，最快将气球吹满者获胜。

　 五、物料准备

　（略）

　 六、备注

　各庭室在7月9日前将有意参与此次活动的人数报于办公室颜志卫主任处，以便估算所需购置的物品。

　 活动总结:

　为丰富我院干警的文化生活，舒缓工作压力，我院团支部在院党组的关心、支持下，于7月11日组织我院中青年干警前往连州市丽华山庄开展户外踏青活动。

　烧烤、踏青结束后，在团支部书记谭昶的主持下，各位中青年干警兴致勃勃、非常踊跃参与各项游戏：考验反应力的 “踩气球”、 体现个人智慧的 “猜谜语”、展现团队精神的“二人三足”等，游戏虽简单，奖品虽小，但给我们干警带来了的欢乐却是无穷的。

　此集体活动，激发了干警们的热情与斗志，培养了干警们的团队意识，增强了干警们的集体荣誉感和凝聚力，充分体现了我院团支部的生机与活力。

户外活动方案 篇4

　一、活动主题：团结、互助、合作

　二、活动意义：户外拓展训练能够激发自身潜能，增强自信心，克服心理惰性，磨练战胜困难的毅力；启发想象力与创造力，提高解决问题的能力；认识群体的作用，增进对集体的参与意识与责任心；改善人际关系，更为融洽地与群体合作。

　三、活动对象：全所研究生及博士

　四、活动时间：20xx年6月29日

　五、活动地点：情侣园

　六、活动项目：

　（一）盲人方阵 10分

　项目类型：团队协作型

　游戏人数：8-16人

　道具要求：长绳一根

　场地要求：空旷的大场地

　项目评分：将绳子在规定的时间内拉成规定的形状用时间最短的者获胜 详细游戏规则：让所有队员被蒙上眼睛，将一根绳子拉成一个最大的正方形，并且所有队员都要均分在四条边上。

　这个项目教会所有人如何在信息不充分的条件下寻找出路，大家耗用时间最长、最混乱、所有人最焦虑的时候是在***选出、方案确定之前，当***产生、有序的组织开始运转的时候，大家虽然未有胜算，但心底已坦然了许多。而行动方案得到大家的认同并推进，使所有人在同心协力中初尝着胜利的喜悦。

　活动目的：这个任务体现的是团队队员之间的配合和信任，一个有领导，有配合，有能动性的队伍才能称之为团队，本游戏主要为锻炼大家的团队合作能力。

　活动评分：以用时长短评分。

　（二）比划猜猜 10分

　游戏简介：裁判先在纸上写上动物或物品的名字，每组轮流上两位，互相面对彼此，裁判将纸给比划的人看，比划的人不能说话和出声，只能用肢体语言表达其意思，由猜的人来猜答案。

　游戏人数：每组8-16人

　场地要求：不限

　道具要求：写好的纸片若干

　活动目的：培养团队间的默契程度。

　活动评分：以猜出个数评分。

　（三）贴牌

　道具：一副扑克牌（拿走大小王）

　规 则：一人抽一张牌，贴在额头上。自己不许看自己的牌面，但却能看到周围人的牌。A最大，2最小，同一个点数，花色从大到小依次为黑桃、红杏、梅花、方块。 此时，大家开始依次根据别人的牌面和表情，猜测自己牌点是不是最小的。如果觉得自己最小，可以放弃，接受轻微惩罚，但不许看牌面，游戏继续进行。直到大家都不放弃时，亮牌，最小者受罚。

　亮点：游戏的关键，在于捕捉大家们初次看周围人牌时的瞬间表情和眼神。当然，如果演技够精湛，巧妙利用这种心理，反其道行之，绝对可以做到"以眼神害人"。

　惩罚节目：给大家讲一个笑话或者说出自己经历中最丢人的一件事

　（四）寻宝大行动

　参加人员：集体 。游戏规则：先准备好“宝物”（即字条上可以写“表演节目、获得奖品等），然后把宝物分布在各各隐蔽的地方，接着，各寻宝者开始找寻“宝物”，找到 “宝物”的寻宝者不得随意打开“宝物”，由主持人对奖。主持人根据“宝物”的内容给“宝物”的主人对奖。比如：宝物里写着“学猫叫三声，奖励苹果两个”那么“宝物”的主人就得按“宝物”的内容去做，然后，主持人给予相应的奖励 。

　（五）可怜的小猫

　方法：

　1 全体围坐成圈，一人当小猫坐在中间。

　2 小猫走到任何一人面前，蹲下学猫叫。面对者要用手抚摸小猫的头，并说：哦！可怜的小猫。但是绝不能笑，一笑就算输，要换当小猫。

　3 抚摸者不笑，则小猫叫第二次，不笑，再叫第三次，再不笑，就得离开找别人。

　4 当小猫者可以装模做样，以逗对方笑。

　规则：每次谁当小猫抽扑克牌决定。

　惩罚节目：给大家讲一个笑话或者说出自己经历中最丢人的一件事。

　（六）脑筋急转弯环节

　1有十只羊，九只蹲在羊圈，一只蹲在猪圈

　答案：抑扬顿挫（一羊蹲错）。

　2请龟兔赛跑，请猪来当裁判，请问龟兔谁会赢？

　答案： 不能说！说的人是猪

　3有个地方能进不能出,请问这是什么地方

　答案： 坟墓。

　4鸡鹅百米赛跑,鸡比鹅跑得快,为什么却后到终点站

　答案：鸡跑错了方向。

　5一只皮球和一个铁球从高楼上掉下来，谁先落地？

　答案：铁球

　6上课铃声东响了，却没有一个同学在教室里，怎么回事？

　答案： 上的是体育课

　7哪位历史人物最欠扁？

　答案：苏武。 原因：苏武牧羊北海边(被海扁)。

　8怎样使麻雀安静下来？

　答案：压它一下。 原因：鸦雀无声(压雀无声)。

　9历史上哪个人跑的最快

　答案：曹操 原因：说曹操曹操到。

　10什么样的路不能走

　答案：电路

　11小王是一名优秀士兵，一天他在站岗值勤时，明明看到有敌人悄悄向他摸过来，为什么他却睁一只眼闭一只眼？

　答案：他正在瞄准

　12两只狗赛跑，甲狗跑得快，乙狗跑得慢，跑到终点时，哪只狗出汗多

　答案：狗不会出汗

　13有种动物，大小像只猫，长相又像虎，这是什么动物

　答案：小老虎

　14什么贵重的东西最容易不翼而飞

　答案：人造卫星

　15三个金鑫，三个水叫淼，三个人叫众，那么三个鬼应该叫什么

　答案：叫救命

　16什么东西比乌鸦更讨厌

　答案：乌鸦嘴

　17孔子是我国最伟大的什么家

　答案：老人家

　18睡美人最怕的是什么

　答案：失眠

　19世界上除了火车啥车最长

　答案：塞车

　20有一个人一年才上一天班又不怕被解雇他是谁

　答案：圣诞老人

　21哪项比赛是往后跑的

　答案：拔河

　22哪儿的海不产鱼

　答案：辞海

　23迄今为止，你所见到的最大的影子是什么

　答案：黑夜，哪是地球的影子

　24什么东西天气越热，它爬的越高？

　答案：漫度计

　25一架空调器从楼掉下来会变成啥器？

　答案：凶器

　26全世界死亡率最高的地方在哪里

　答案：在床上

　（七）表演动作之谁才是表情帝或者表情姐

　例如："啊呀，讨厌，人家是“淑男或者淑女”

　动作要领：双手在胸前抱拳,以左脚为中心,右脚抬起，原地转圈。 卖萌、看到美女的表情、航母style、性感造型、文艺青年、2B青年、失恋的表情、惊悚的表情…………

　（八）真心话大冒险

　大冒险惩罚

　1背一位异性绕场一周

　2唱青藏高原最后一句

　3做一个大家都满意的鬼脸

　4抱一位异性直到下一轮真心话大冒险结束

　5像一位异性表白3分钟

　6与一位异性十指相扣，对视10秒

　7邀请一位异性为你唱情歌，或邀请一位异性与你情歌对唱

　8做自己最性感、最妩媚的表情或动作

　9神情的吻墙10秒

　10模仿古代特殊职业女子拉客

　12模仿脑白金广告，边唱边跳

　13让他到街上大喊"卖拖鞋啦～2块一双，买一送3"

　14抓着铁门喊"放我出去！"

　15对陌生人美眉挤眉弄眼

　16 正面相隔做接吻陶醉状10秒；

　17 原地转10圈（就近靠下）；

　18 跳肚皮舞；

　19 对外大喊我是猪；

　20 走猫步；

　21 摆3个芙蓉姐姐S形；

　22 和左数第一个异性亲一下；

　23 脱一件衣服持续到结束；

　24 背起右边第一个女生；

　25 做好莱坞kiss；

　26 跪地求婚状：如果我不向你求婚，我会后悔一辈子，因为你是我的惟一。 真心话：

　1和男/女朋友进行到哪一步了

　2最喜欢在座哪位异性

　4初吻年龄

　5自己最丢人的事

　6最后一次发自内心的笑是什么时候？

　7愿意为爱情牺牲到什么程度

　8如果有来生，你选择当？

　9如果让你选择做一个**中的角色，你会选谁呢？

　10哭得最伤心的是哪一次？为什么？

　11如果跟你喜欢的人约会，碰到前任的男（女）朋友，会有什么表现？

　12你发短信给BF问“想我不”，他回“在开会”，说明什么？

　13你会为了心爱的人放弃半个小时的睡眠，早起给TA做早饭吗？

　14你敢直视喜欢的人的眼睛么？

　15谁是你一直想Kiss却至今未Kiss到的人？

　16你有保持关系在三年以上无话不谈却不暧昧的异性好友么？

　17一个你喜欢的异性忽然问你：你是不是暗恋我？你会怎样？

　18女生跟男生说我真的很希望跟你是很很好的朋友说明什么？

　七、活动操作：

　（1）、所有成员组队参加。

　（2）、6月25号把前期工作落实，安排人员。

　（3）、每个活动都进行评比记录，最后将各项活动的情况综合评出最优秀的三个团队。

　八、活动经费预算：