褚生的译文

顺天府的陈孝廉，十六七岁的时候，曾经跟随一位私塾先生在僧寺中读书。同学很多，其中有一个姓褚的同学，自称是山东人，刻苦攻读钻研，一刻也不休息。而且这个同学寄宿在学校里，从未见他回过一次家。陈生与他最要好，因而就询问他为什么不回家。褚生回答说：“我家里很穷，筹措学费不容易。我即使做不到珍惜每一寸光阴，如果每天加上半个夜晚，那么我的两天就可以抵得上别人的三天。”陈生听了他的话很受感动，就想搬来床铺和他一起住。褚生劝阻他说：“暂且不要这样做！我看先生的学识已经不能做我们的老师了。阜城门有一位吕先生，年纪虽然很老了，却可以做我们的老师，请你和我一同到他那里去求学吧。”原来京城中教私塾的大多按月计算收取学费。月底学费用完了，学生们可以按自己的意愿继续留下或者离开。于是陈、褚二人就一同去拜见吕老先生。吕老先生是浙江有名的读书人，因落魄穷困而不能回乡，只好靠教儿童启蒙糊口，这实在不是他的志向。所以，他得到陈、褚两个学生后非常高兴。而褚生又很聪明，读书一过目就懂了，吕先生特别器重他。陈、褚两人感情十分亲密，白天同桌读书，晚上共睡一床。到了月底，褚生忽然请假回去了，十几天没再回来，大家都感到很奇怪。

一天，陈生因为有事到了天宁寺，在廊下遇见了褚生，他正在把苘麻劈城小条，蘸上硫黄，制成引火的用具。褚生见到陈生后，现出羞惭不安的神情。陈生问道：“你为什么突然停止读书了？”褚生握住陈生的手，把他请到一边，很难过地说：“因为家穷没有钱给先生作学费，所以必须做半个月的买卖，才能读一个月的书。”陈生感慨了很长时间，说：“你尽管回去读书，我自当尽力帮助你。”就叫仆人收拾起褚生的工具，两人一同回到学校。褚生嘱咐陈生不要泄漏这件事情，只假托个理由去告诉先生。陈生的父亲本是个开店铺的商人，靠做买卖致富，陈生常偷父亲的钱，替褚生交纳学费。陈父因为丢失了钱而责问陈生，陈生就把实情告诉了父亲。陈父认为陈生是个书呆子，就叫他停学了。褚生感到十分惭愧，拜别老师准备离去。吕老先生知道了其中的缘故，就责备他说：“你既然这样贫困，为什么不早告诉我？”于是把钱全部退还给陈父，留下褚生像往常一样读书，跟他一起吃饭，对待他就像自已的儿子一样。陈生虽然不入馆读书了，却常常邀请褚生到酒店共饮。褚生本来为了避嫌不肯去，可陈生邀请他也越发坚决，常常流下泪来。褚生不忍心拒绝他，于是与陈生就来往不断了。

过了两年，陈生的父亲死了，陈生又要求跟吕老先生读书，吕老先生被他的诚意感动了。就收下了他。但陈生由于停学已经很久，和褚生相比差距很大了。过了半年，吕老先生的长子从浙江一路讨着饭到京城来寻找父亲。学生们凑集了一些钱给吕老先生作回乡的路费，可是褚生只有流着眼泪依恋不舍而已。吕老先生临别时，嘱咐陈生要把褚生当作自己的老师对待。陈生答应了，请褚生住到自己家里当自已的老师。过了不久，陈生考中了秀才，又以“遗才”科的身份参加乡试。陈生担心自己不能把文章写完，褚生主动请求代替他去参加考试。到了乡试的日期，褚生带了一个人来，说是自己的表兄刘天若，嘱咐陈生暂时跟着他去。陈生刚刚出门，褚生忽然从后边拉他，陈生身体几乎跌倒，刘天若急忙挽住他一同走了。他们游览眺望了一阵子以后，就一同在刘天若家中住下了。刘家没有妇女，他就让客人住在了内院。住了几天，不知不觉到了中秋节了。刘天若说：“今天李皇亲的花园中游人很多，我们也应当去舒散一下心头的烦闷，顺便送你回家。”于是，刘天若就叫马僮挑着茶炊、酒具前去。只见水中楼台，梅花形的亭阁里，人声喧哗嘈杂，不能进入。走过了一道水闸，便见在老柳树下横着一条画舫，他们就互相扶着登上船去。两人酒过数巡，很感寂寞。刘天若伸头对书僮说：“梅花馆最近有新来的妓女，不知在家不在？”书僮去了一会儿，就和一位女子一同回来了。原来是妓院的李遏云，她是京城的名妓，诗写得很好，又善于唱歌。陈生曾经和朋友一起在她家喝过酒，所以认识她。两人相见，略为问候了几句。李姬脸上带着悲哀忧愁的神色。刘天若叫她唱歌，她就唱了一支《蒿里曲》。陈生很不高兴地说：“我们主、客两人即使不能使你满意，也不致于对着活人唱挽歌！”李姬站起来表示了歉意，勉强露出了笑脸，就唱了一支词曲浓艳的歌曲。陈生高兴了，握住李姬的手腕说：“你过去写的《浣溪纱》词我读了好几遍，现在都忘了。”李姬就吟道：“泪眼盈盈对镜台，开帘忽见小姑来，低头转侧看弓鞋。强解绿蛾开笑面，频将红袖拭香腮，小心犹恐被人猜。”陈生反复吟咏了好几遍。不一会儿，船靠岸停下。他们上岸后走过长廊时，陈生见长廊壁上题诗很多，就拿起笔来把那首《浣溪纱》词写在壁上。这时天色已近傍晚了，刘天若说：“考场中的人快出来了。”就送陈生回家。陈生进了家门，刘天若就告别回去了。陈生见室内昏暗无人，稍一迟疑，褚生已经走进门来，他细看了看，却不是褚生。正感到疑惑的时候，那人忽然走近自己身边跌倒了。这时家里仆人们说：

“公子疲劳极了！”一齐来拽他扶他；陈生又觉得跌倒的不是别人，而是自己。他站起来后，看见褚生站在旁边，恍恍惚惚好像是在梦境中。陈生屏退了仆人追问这件事，褚生说：“告诉你不要吃惊：我其实是个鬼，很早就应该投生转世了。所以在这里一拖再拖，是因为不能忘记你对我的深厚情谊，因此附在你身上，以便代替你去参加乡试。现在三场考试已经结束，我的愿望也了结了。”陈生又请求他代替自己参加会试。褚生说：“你的父辈福薄，悭吝之人的骨格，承受不了诰赠的荣耀。”陈生问：“你将要到哪里去？”褚生说：“吕老先生与我有父子的情分，我经常挂在心上而不能忘。我的表兄在阴间衙门里掌管簿籍，我求他向地府主管者说情，或者能有希望作他的子嗣。”于是告别而去。陈生觉得这件事很奇异，天明后就去拜访李姬，想问问泛舟游湖的事，但是李姬已经死了好几天了。他又到李皇亲花园中去，见廊壁上自己题的那首《浣溪纱》词仍在，只是墨色淡而模糊，好像就要磨灭了一样。这才明白题写诗的是自己的魂，而作词的李姬是个鬼。到了晚上，褚生满面喜色地来了，说：“所求之事幸而成功了，现在要向你告别了。”于是伸出两只手来，叫陈生在手心里各写上“褚”字作为标志。陈生要设酒宴为他饯行，褚生摇头说：“不必了。你如果不忘我们往日的交情，乡试发榜以后，不要怕路途遥远艰险，到浙江来看望我。”陈生流着泪送他，看见有一个人在门外等候着，褚生还在依依不舍，这个人用手按着褚生的头顶，褚生就随着他的手变扁了。这个人用手把褚生捧起来放入一个口袋中，背着走了。

过了几天，陈生果然考中了举人。于是治备了行装前往浙江。吕老先生的妻子几十年不生育，五十多岁了，忽然生了一个男孩，两只手紧紧握住不能伸开。陈生到了吕家，要求见见小孩，并说手掌中一定有个“褚”字。吕老先生不信。小孩见了陈生，十指自动伸开了，一看他的手掌心，果然各写着一个“褚”字。大家很惊奇地问起原因，陈生就把这事原原本本地告诉了他们。大家又喜欢又惊奇。陈生丰厚地赠送给吕老先生一笔钱，才告辞回家。后来，吕老先生以岁贡的资格，到京城参加廷试，住在陈生家里。这时吕老先生的小儿子才十三岁，已经考中秀才了。

名人小故事

有次，苏格拉底在街上行走，有人用棍子打他的背，痛得他无法站立而蹲下去，但很快的，他又若无其事的站起来。目睹整个经过的旁人，看见他没有任何的反应，好奇的问他：你挨打，为什么不还手？苏格拉底微笑地回答：当一只发野性的驴踢你时，你会还它一脚吗？

＊萧伯纳年轻时喜欢骑单车，有一次跌断腿骨，他的女同学很体贴的照料他，萧伯纳担心自己意志不坚，会向这位女同学求婚，他决定溜走．可是不小心从楼梯上跌到楼梯下，两条腿都跌坏了结果他果然问她肯不肯跟自己结婚．当女同学点头时，萧伯纳昏了过去．

＊一位女士对毛姆说：我和一位男士相处很久，可是不敢断定，我是不是爱上了他．这位名作家对恋爱的考验有非常独特的看法，他说：只有一个办法可以测验你是否真正爱上他，你愿意不愿意用他的牙刷刷牙

＊有人问大仲马说：你为什么可以泰然步入晚年呢？他大不以为然地反驳说：我花尽了一生的时光才活到了今天．

＊唐代名相房玄龄，未做官时，有一次患重病，对他太太卢氏说：我若病死，你不要守寡，要再嫁．卢氏到房内，挖出一只眼睛以示终身不改节．后来房玄龄病愈，一直升到宰相高位，始终对夫人极为尊敬．

＊女小说家阿加撒．克里斯蒂的丈夫是个考古学家，有一次，在一个集会上有个朋友问他：像你这样富有想象力的女人，嫁给一个玩古物的人，你感觉如何？这位侦探小说家说：考古学家是最理想的丈夫，你想，愈是老的东西，他愈是喜欢．

＊伏尔泰于一七二七年访问英国，他发现英国人非常仇视法国人，一群英国人向他怒吼：杀了他，把这个法国人吊死！伏尔泰说：英国人！你们因为我是法国人而要杀我．难到因为我不是英国人而受的惩罚还不够吗？英国人听了哈哈大笑，居然一路送他安返寓所。

＊卓别麟能编，能导，能演，是不可多得的全能影人．有一次，他召开影片摄制会议，一只苍蝇在他四周绕着圈子飞．起初他用手打几下，没有打到，就要了一个苍蝇拍．会议进行中，他就握着苍蝇拍，摆出打苍蝇的姿态，眼睛狠狠地望着那苍蝇．可是打了三次，都没有打到．后来苍蝇就在他面前的桌上，他慢慢地拿起苍蝇拍，正要作死命一击时，忽然放下手中武器，让苍蝇飞走．旁边在座的人看了，就说：为什么你不把它打死？这位谐星耸了耸肩，说：这只不是方才那只！

＊李白死后遗体葬在采石江头，往来诗人都在他墓上题诗．有人写了一首绝句：采石江边一坏土，李白诗名耀千古；来的去的写两行，鲁班门前掉大斧．

＊欧阳修晚年，每天把生平所写的文字，加以修改，用心极苦．他的夫人叫他不要修改了，说：何必这样折磨自己？难道还怕老师责骂？欧阳修笑道：不怕先生骂，却怕后人笑．

＊林肯有一次梦见自己参加集会．他走路时，众人就让出一条路来，让林肯走过．这时在一大群人中，有一个悄悄地说：他只不过是一个面貌平凡的人．林肯听了，就说：朋友，上帝喜欢面貌平凡的人，所以他生了许多面貌平凡的人．

＊美国钢铁大王卡内基谈自己的成功秘诀：我以为我自己最大的优点，是能够鼓起人家的热忱．要叫人家能够尽心竭力，最好的办法是赏识他，赞美他，上司的指摘，是最容易消灭部署的信心的．我还没看见一个人，在被吹毛求癖时，能比在被赞赏时把事情办的更好．

＊美国哈佛大学校长爱略华说：我觉得哈佛现在的确可以称为知识宝库．不过我在想，哈佛之能成为知识宝库，是由于大一新生带来了知识来，而大四毕业生却只带了一点点知识离校．

＊德国名医寇杜斯有一次宴客，站在主人立场，他得把桌上的烤猪切开，分给宾客．他用刀先在烤猪胸部直剖一刀，接着又交叉地剖上一刀，然后把切碎了塞入猪肚中的香菇和其它填料，用快又卓越的手法拉出来．接着又从自己口袋里取出一只皮套，从皮套里抽出手术用针线，把割开的胸部缝起来．缝好后他就拍拍烤猪胸部，笑着对宾客说：只要小心调查，好好照顾他，不久就可以下地走路．

＊美国哈佛大学名教授凯屈莱奇是研究莎士比亚的权威，有一次他在讲坛上教授莎士比亚课程不小心一脚踏空，跌到讲坛下面．他站起身来，气势巍峨对那些学生说：教了四十年书，这是我第一次跌落到听众一样的水平！

＊有一次，某处举行模仿卓别麟演技比赛，参加的人有三四十人之多，卓别麟自己也隐名参加，结果他得的竟是第三名，卓别麟觉得这是他一生最大的笑话！

＊美国史密斯女子大学有个女学生，有一次因赴男朋友约会而迟归宿舍，只得爬窗户进去．可是窗户太重，她的力气抬不起来．忽然窗内有人来帮她忙，还轻声对她说：不要让旁人看到．爬进一看，正是笑容满面的威尔逊校长．

＊约翰逊博士，他的父亲经营一个大旧书摊．有一次，距离不远处有个节目，大家都去赶集，这天正下着雨，他的父亲想要约翰博士分一部份书籍，运到赶集的地方去贩卖．他的父亲接连呼唤他三次，要他去，可是约翰逊博士这时正专心阅读一本又厚又大的书，竟假装听不见，也不理睬，父亲叹了一口气，只得自己亲自去了．这时候，约翰逊博士年十八岁．五十年后，有一天中午十一时，当地人看见这个体态臃肿的老年人，跪在街心，他把帽子夹在腋下，拐杖放在一边，低头跪在太阳下，热泪直流．这时约翰逊博士业已成名，大家都来看他，他对大家说：五十年前的同一天，同一时刻，我不听父亲的话，现在我跪在这里忏悔！

＊一个巴黎的酒保说：一个顾客喝过两杯双倍的马丁尼酒以后，我就可以说出他的国籍．法国人谈恋爱，西班牙人跳舞，德国人夸口，意大利人唱歌，爱尔兰人打架，美国人要站起来演说．

＊乔伊勃朗在太平洋战争中到东方旅行，碰到麦克阿瑟将军，两人在一起照了个相．阔嘴名星连说：能与阁下照相，三生有幸！可是麦克阿瑟将军却说：这张相是为我小儿子照的，他常盼望他的父亲能和名人在一起照相．

＊欧阳修晚年，每天把生平所写的文字，加以修改，用心极苦．他的夫人叫他不要修改了，说：何必这样折磨自己？难道还怕老师责骂？欧阳修笑道：不怕先生骂，却怕后人笑．

＊马克土温年轻时在一家报社工作，六个月以后，总编辑叫他明天不用再来了．马克土温就问为什么？总编辑说：因为你太懒．马克土温听着笑着回答：你要经过六个月的时间才发现我懒，可是我却在进报社的第一天就知道了．

＊后汉时曹操近臣杨修，九岁时就非常聪明．一天他的父执孔平坦来访由他接见，他准备杨梅招待，孔平坦见了就戏问：这是你们家的果实？杨修马上回答：我从来没听过孔雀是您家的家禽！

＊宋代苏轼当杭州县令时，有一县民做扇子谋生，可是天凉，扇子卖不出去，于是欠税．东坡就叫他拿扇子来在上面画上枯木竹石，画了二十余把扇子，那县民才走出县府大门，就有人来争购．因而把欠的税，全部还清．

＊意大利文艺复兴时期画家拉菲尔画了一幅玛利亚抱着圣子耶稣的画像，在她的右下方是个老人，左下方是个使女．可是正下方有一大片空白，正在想该补些什么．这时他从画室窗口看到附近面包店窗口有两个孩子，大的一个四五岁左右托腮，仰望云天，对他弟弟说话，小的一个头靠在两臂上，也望着天空，在听他哥哥说话．拉菲尔觉得很美，就把他们画在画的下方，再加上翅膀，就成了两个天使．

＊有人问拉菲尔怎么能画出那么美丽的作品？他回答说：我做了许多梦，然后围绕着我的梦去作画．幻想能使人得见不可见之物，意志则能使不可见者成为可见之实体．

＊爱因斯坦在新闻记者招待会上提出了他对人生成功的看法．他用一个数学公式来表示：假设A代表一个人的成功，则我可以写成下列的公式A＝X＋Y＋Z，X代表工作，Y代表游戏．记者问：那Z代表什么？爱因斯坦笑着回答：Z是把你的嘴巴闭起来．

＊芬兰指挥家鲍理司．塞博夫妇到美国来表演．他们住的房子，据说常常闹鬼．有一天果然被鬼的声音吵醒了．塞博太太要她先生去看看，可是这名指挥家却说：不，亲爱的，还是你去好了．因为你的英文说得比我好些．

＊莫扎特六岁时，在德国慕尼黑市的皇宫举行第一次演奏会．因为宫中地板光滑，所以他一进宫门，就滑了一跤．这时有一个小公主，走过来把他扶起来，还吻了吻他的手．莫扎特非常感激，不知如何答谢．就说：等我长大了，一定要取你做新娘．大家听了，哄堂大笑．

＊一九四八年美国大选，杜鲁门总统从白宫赶往其家乡投票，有一批记者先生，追到总统家中，竟没有见到总统．后来碰到总统时，一位记者就问他一路发生了什么事，杜鲁门总统回答：有一辆警车要我们停下来，看样子彷佛今天有一位要人要经过这小城．

＊有一次，有个新闻记者问肯尼迪：你怎样成为二次大战时的英雄的？肯尼迪回答：他们把我的巡洋艇弄沉了，我就成名了．我们知道肯尼迪当时搭DT－O八号小艇，被敌方击沉，他也因此负伤．

＊苏格拉底的太太非常凶悍，有一次，她大发脾气，把苏格拉底大骂一顿后，还有余怒未息，就提了一大桶水，浇在她先生头上．苏格拉底搔了搔淋湿的头发，笑到：雷声以后必有大雨，这是自然法则，也证明这是真理．

＊牛顿研究学问非常专心。有一次，朋友请客，席间，他想起家中有瓶好酒，于是叮嘱朋友稍等，自己回家取酒。这位朋友左等右等，就是不见牛顿回来，只好去看个究竟。原来牛顿在回家的路上，想起一项实验的做法，到家后，就一头栽进实验室，做起实验，把取酒招待朋友的事忘的一乾二净。又有一次，他饿了，煮鸡蛋吃，却一边想问题，一边把鸡蛋放进锅子中，等问题解决了，想吃鸡蛋时，揭开锅盖，捞起的竟是自己的怀表。

＊宋朝司马光出生于官宦世家。从小机智过人，勤奋好学。刚满二十岁即考上进士。他为官清廉，公务之余常利用时间读书，立志写一部通志，作为人们的借鉴。为了把握时间读书，他特意制作一个圆木枕头，枕头的妙用是睡觉时身子只要一翻动，它就会滚动，人也就惊醒了，可以继续研究学问，因此称「警枕」。每当司马光需休息时，便枕着「警枕」，如此学习的结果，终于成为一位学问渊博的人

“北大才子卖猪肉”创业故事

　陆步轩，1966年出生于西安市长安区，1985年以长安区文科状元的成绩考入北京大学中文系，毕业分配至长安区柴油机厂工作，后下海经商，先后做过多种职业，以“眼镜肉店”老板的身份闻名。成名后，2004年调入长安区档案馆工作，写了一本《屠夫看世界》。2011年12月下旬，陆步轩带着自己花4个月写的《猪肉营销学》的讲义，走进陈生的广州屠夫学校当老师。

　2年广东十大新闻人物举行颁奖典礼。壹号土猪创始人暨广东壹号食品股份有限公司董事长陈生获此殊荣。他以“研究生卖猪肉”打响了壹号土猪的名声，建立了国内首家“屠夫学校”，专营店增长速度处于全国领先地位，2012年广东壹号土猪引入风投，估值达40亿元。

　几天前，北京大学原校长许智宏曾邀请他和北大另一位著名的“卖肉才子”陆步轩一起参加今年3月份在北大举办一场讲座，与学子们交流。

　嫌丢人 岳父怕他上电视

　陆步轩，2003年因媒体报道“北大才子街头卖肉”而一炮走红。3年后，北大师兄陈生也在广东悄悄盖起了猪舍。如今，陆步轩重回政府部门，陈生却将“卖肉”做成了事业。目前，在广东各个城市分散着500多家“壹号土猪”档口，2012年销售量近20万头，销售额近6亿元;2013年新年伊始，陈生迈开扩张步伐，强势挺进上海，计划跨过长江北上。

　想当年，陈生从北京大学毕业，被分配到一个地方政府的秘书科当公务员。照常理，能够担任公职是很多人羡慕的事情。然而陈生却毅然决然地放弃了那份令人羡慕的工作，下海了。理由是“穷怕了”，“机关收入特别低”。下海后，他卖过菜，卖过白酒，卖过房子，卖过饮料、养过鸡。

　陈生最终决定卖肉

　当时北大经济系高才生陈生以“劣币驱逐良币”的理论分析当时的猪肉市场格局。“自由市场竞争下，好猪肉都被劣质品替代，鱼龙混杂。”他说。2006年，他在广东做了大量实地调研，结果显示广州土猪猪肉仅占1%，湛江市占30%，县城占50%，而乡镇一级则几乎是100%。

　他意识到机会来了。2005年底，他开始涉足养殖业，准备卖猪肉。为了了解行情，戴着眼镜一副书生气的他曾操刀剁排骨、卖猪肉，引来不少顾客诧异的目光。当他决定步陆步轩后尘时，曾遭到母亲的激烈反对：“我养了一辈子猪也没赚到钱，你一个读书人能养出什么猪来!”岳父甚至让女儿告诉陈生，接受电视采访时“不要让乡亲们看到”。连跟着他养过鸡、做过饮料的高管们也委婉地劝他做一点“城里人熟悉的事”。但这一切都无法改变这位理想主义青年。

　他回到湛江老家，果断撤了鸡栏，开始投建猪舍，先期投入几百万元买了2000头猪。

　做品牌 亲自卖肉办连锁

　不幸的是，他的第一步被母亲言中。在与猪打交道的过程中，知识分子显得捉襟见肘。按照现代企业制度，陈生实施8小时工作制，导致猪种成活率只有85%。“员工实行三班倒，交接时恰逢母猪生崽，稍不注意猪种就死了。”

　陈生说，坐在城市写字楼里的人都觉得养猪是件简单的事，其实他们不懂。2011年，网易创始人丁磊高调宣布“养猪计划”，有人高呼第二年就可以吃上丁磊的猪肉，陈生同样以“不懂”揶揄他们。

　为提高成活率，陈生转向“公司+农户”模式。公司租农民土地集中建猪舍，再以承包方式交给农民，成活率迅速达到98%，当时土猪瘦肉338元/斤，依然火爆。

　陈生与陆步轩的相识极具戏剧性。2008年，在广州的一次北大校友聚会上，几位媒体界校友得知陈生做猪肉生意，便当场给陆步轩打电话，“广州也有一位北大才子在卖猪肉，赶快飞来一聚。”不久，北大毕业的两位“猪肉佬”在广州会面。

　陈生第一次见到陆步轩时，陆步轩已经因“卖肉”的名声备受打击。陆步轩1999年开始卖猪肉，后获得北大校友投资，曾扩张至数家连锁店，但多数以关张告终，最终收缩至两三家。在陆步轩看来，卖猪肉只能以个体户业态存在。

　“你这样干不行。”陈生劝他。当时，他的壹号土猪在广州的连锁店已超过100家。

　对壹号土猪搞连锁，大家都不怎么看好。一个有趣的插曲是，当年被收购的老板完成交易后留下一句话，“如果你做不下去了，告诉我一声。”一个同乡也举出自己的例子，劝他放弃，“开第一家时很赚钱，两家还行，第三家时还有得赚，第四家肯定赔本。”

　但是，做零售品牌必须做连锁。为了找出失败的症结，他开始了一段艰苦的一线生活。每天亲自操刀卖肉，与员工同吃同住，“臭烘烘的，很血腥。”就这样，他一家一家地跟了最初的23家档口。

　半年后，陈生针对店员私吞钱款等各种问题，创造出一整套规范化流程。为保证各个环节的顺利实施，他甚至成立了“秘密警察”制度，十几位成员只有陈生和总经理两人掌握，其他员工一概不知。一旦档口出现问题，调查程序将自动启动。

　搞营销 据传给猪喂虫草

　13个月后，陈生的数十家店终于首次实现1万元盈利。当连锁模式初见成效时，有员工说：“我们的模式成功了，可以起飞了。”但此刻的陈生依然保持冷静，他当面泼了一盆冷水：“三个月后，投诉肯定会汹涌而来，不信你看。”

　三个月后，果然有顾客投诉“猪肉没有以前好吃了”，那位员工拍手称奇，“你太神了。”而这背后的逻辑，陈生早已了然于胸。“味觉适应是科学规律，什么东西吃三个月，都感觉和刚开始不同。”

　陈生抓住了销售的第二个要害——营销。他告诉员工不要再宣传产品“有多好吃”，现在必须改变策略，集中推广壹号土猪的健康与安全。陈生说，卖猪肉这个行业，营销是最难的。“会养猪的不一定会销售，会销售的不一定会养猪，而要从两者间找到最佳结合点，我觉得我们公司两者兼具。”

　陈生采取“定制”的方法来满足不同顾客的不同需求。 针对学生、部队等不同人群，他选择不同的农户，提出不同的饲养要求。为部队定制的猪可肥一点，学生吃的可瘦一点，为精英人士定制的肉猪，据传每天吃中草药甚至冬虫夏草，使公司的生猪产品质量与普通猪肉“和而不同”。

前两年社会上对于一名北大大学生毕业后去卖猪肉的事情有过一起报道，那个时候网络还不是那么的发达，但是这件事情却闹得全国都在议论这件事，为什么？很简单，因为这是一名北大培养出的大学生，人们认为毕业后却去卖猪肉让人感到很可惜，不应该。

不过却一直没有听到这名大学生为自己发过一次声，慢慢的这件事在当事人的不回应中也就渐渐地沉寂了下去。

但是没有想到在过了有两三年的时间突然又爆出了这名大学生的消息，还是因为这名大学生养猪创业的事情，没想到短短几年的时间，已经身价过亿。

但这次的曝光竟然是因为他给村里每个人都赠了一栋别墅，后来经过人们的宣传才发现他竟然是当年的那个北大毕业自主养猪创业的大学生，人们不禁惊呆了，也突然想起了他，人们也开始在想这个人为何会这样地成功，他到底有什么样的背景？

陈生圆梦

1980年在广东湛江市遂溪县官湖村，那天全村的村民都赶到陈家道喜，原来陈家的长子陈生考上了北大，这在村子里可是头一个。

大家你一言我一语都在为陈生这个孩子高兴，但是他的妈妈似乎并没有那么高兴，因为没有钱供儿子去读书。

乡亲们也已经想到了陈生妈妈的担忧，因此大家主动你一角、我一元地开始为陈生筹钱。

大家不要小看这一角钱，在80年代一角钱可以买很多东西。

而陈生能够顺利求学也正是乡亲们一角一角地凑出来的。

世界上什么都好还，唯独人情还不了。

就这样陈先生带着大家对他的殷切希望踏上了去北大求学的日子。

那个时候他就在心里暗自做了决定，等将来我发财了，一定要加倍报答帮助过我的乡亲们。

然后我们就看到了上面提到的38年后，陈先生终于回来了，而且也实现了自己的承诺，为每户人家都赠送了一栋别墅。

陈生的过往

陈生出生在1962年的广东湛江市遂溪县官湖村一户农家里，还有一个弟弟和母亲，在陈生很小的时候，父亲就因病离世，因此陈生是靠妈妈的一个人养大的，同时小小年纪的他看到了妈妈的不容易，小小的他就非常地懂事。

家里虽然条件很差，但是妈妈不论自己过得有多苦也要供两个孩子读书。

妈妈常说自己没文化没有人可以帮助你，所以学习只能靠你自己了，一定要好好学习，将来长大了做一个对社会有用的人，要让别人知道老陈家的儿子是多么的有出息。

也正是在这样的教育之下，才使得陈先生考上了北大。

陈生求学

进入北大校园对于陈先生一切都是那么的陌生又是那么的让人向往。

但是毕竟是来自偏远地区，他感觉自己和这个城市一切都是那么的格格不入，因此刚刚步入大学校门的他也曾经彷徨过。

不过想到他背后的家人和乡亲父老，他知道自己不可以颓废。

因此没有多久陈先生就调整了自己的学习态度。

那个时候在大学的四年时间里，几乎都把自己泡在了图书馆里。

大学四年里朋友有的谈了恋爱，有的到处去打工获取经验，但是那个时候的陈生不知道哪里来的韧劲，就这样在大学图书馆里和经济学打了四年的交道，就这样完整的经济体系在不经意间都印在了他的脑子里。

四年过后陈生毕业，也顺利留在了事业编工作。

但是日复一日的生活让他感觉到非常的郁闷，他不喜欢这种朝九晚五的生活，他想去创业，他想去实现自己的抱负，就这样陈生选择了辞职下海经商。

也就是前文提到了北大毕业高材生竟然选择卖猪肉。

创业成功

终于陈生开始了创业，卖过衣服摆过地摊，但是这些都不是他想要的，他一直在寻找，他进行市场调查，靠着自己在大学时期学习的经济管理，发现市场发展的规律，终于在一次偶然的机会让他嗅到了商机，不仅如此也让他碰到了创业道路上的伙伴陆步轩。

两人一拍即合，利用各自在大学里所学的知识，进行科学的喂养生猪，而且凭着自己对市场的敏锐觉察，终于两人在2007年在经历十几年的艰苦创业后，把他们打造的土猪一号正式推进市场，使得养、售一体化、科学化，把所学用在创业中。

也没有想到短短几年竟然身价上亿。

总结：

陈生也终于实现了自己的诺言，并给自己的乡亲父老每人赠送了一栋别墅。

其实陈生的成功不是一蹴而就的事情，如果没有大学四年的知识积累，如果没有北大的依托，如果没有相亲的支助，如果陈生不懂得感恩，都不会有今天的陈生。

所以得道者天助，失道者寡助。

这不仅是知识的力量，也是心存感恩的一颗善念，有信念才能无往而不胜。

天地壹号创始人是陈生。

陈生，男，汉族，广东湛江人，1984年毕业于北京大学经济学院，获得经济学学士学位，清华大学EMBA，天地壹号饮料股份有限公司是一家集研发、生产、销售醋饮料及其他饮料的股份制企业，拥有江西天地壹号、天地饮料（湛江）等十余家子公司。

建有江门智能化生产基地、江西生产基地等基地，覆盖华南、华东、华北及华中等区域，主要生产基地设在广东省江门市，营销中心设在广州市天河区维多利广场，天地壹号品牌历经二十多年的发展，拥有国内醋饮料行业先进的现代化生产设备，发展成为国内醋饮料领军品牌。

天地壹号的特点：

1997年，公司成功研制出陈醋饮料，同年投入市场并注册了“天地壹号”商标，自推出后深受广大消费者欢迎，市场需求呈现迅猛增长的势头。为配合市场销售范围需要，2002年9月，天地壹号正式落户江门，成立了江门市天地壹号饮料有限公司。

2006年，天地壹号升级为省级企业，更名为“广东天地壹号饮料有限公司”，2012年7月10日“天地壹号饮料股份有限公司”正式创立，2015年8月20日，天地壹号饮料股份有限公司在全国中小企业股份转让系统正式挂牌。公司简称“天地壹号”。

天地壹号以健康佐餐饮料为产品定位，以服务顾客为导向，产品自1997年上市以来，至今已先后推出了陈醋饮料、苹果醋饮料、铝制易拉罐包装苹果醋饮料等，经受了市场和时间的考验，成为消费者信得过的品牌。

—天地壹号

2013年，猪肉大王陆步轩回到母校北大演讲，开篇第一句，他惭愧地说到：我给北大丢了脸，摸了黑！

而他的合作伙伴陈生却说：我们虽然是北大的丑角，但是我们把猪肉卖出了北大的水平！

的确，能够将猪肉档这样的生意发展成连锁甚至上市公司的人才，全世界也屈指可数。

从创业者的角度看来，陆步轩与陈生二人，不仅没有辱没了北大毕业生的名号，反而是将北大校长那句：我们北大的学生既可以当国家主席，也可以卖猪肉，给践行了百分百。

不过，在北大屠夫陆步轩与陈生之间，似乎陆步轩的名气更旺，群众对于陈生的了解只有皮毛。

但是要我说，若是没有陈生相助，陆步轩虽然能成为热度极高的北大屠夫，但不一定能成为北大的偶像。

陈生，一个非典型的新式创业者，他的一生，是走在刀尖上的锋芒，也是走在麦地里的开阔。

1980年，自小在省贫困村中长大的陈生，踏上了那个年代最能直接改变命运的征途——高考。

用陈生自己的话来讲，如果当年他没有遇上改革开放，那么他只能成为一个聪明的农民，一辈子守着四亩三分地。

不过，陈生赶上了，他青春岁月里的寒窗苦读，十几年的日日夜夜，让他成功获得了北京大学经济系的录取通知书。

在那个贫困的村庄里面，陈生通过学习走出大山，靠的绝非是运气。

成为北大学子，在如今是值得骄傲自豪的一件事，在当年，更是能光宗耀祖的一件大事。

可是在经历了几次创业，几次跌宕之后的陈生，回忆起当年的光辉并没有沾沾自喜，而是谦逊地说：作为六十年代生人，我实在是非常幸运的，能上好大学，而且能有选择自己人生道路的机会。

从此可以看出，对于进入北京大学念书，陈生向来心存感激，不过北京大学学子的名号，也从来不是陈生的枷锁。

一所好大学，应该是一块弹性好的跳板，而不是一把做工精美的保护伞。

北京大学里人才辈出，汇集了来自五湖四海的优秀学子，他们切磋学艺，提升自己，拥有良好的学习氛围，也拥有不一般的自律。

在什么样的圈子里，直接决定了你会成为怎样的人，拥有怎样的未来。

1984年从北京大学毕业的陈生，对于未来也抱有美好的畅想。

只不过，当初不比如今，那年的北京大学毕业生，就业问题全靠分配。

陈生可以说是运气好，他被分配到一个稳定的公务员岗位，工资高不说职务还不繁忙，可是陈生自己却觉得自己运气不好。

公务员的工作虽然稳定，但是发展前景一眼望到头，平平淡淡的生活根本不是陈生奋力要闯出山村的终极目标。

他要乘风破浪、要披荆斩棘、要看到更广阔的世界！

于是在公务员职位上兢兢业业三年之后，在下海经商的“洋流”呼啸而过的时候，陈生态度坚决，自动请辞。

任何一条创业路，都是逆流而上，是适者生存。

在千千万万辞职下海的创业人之中，陈生也面临了巨大的竞争力，以及摸不到门道的迷茫期。

为了维持生活开销，积攒创业资金，这个北大毕业的高材生，从未自视清高，也从不眼高手低。

凡是在眼前的商机，以及可以立马试水的行业，陈生都愿意去尝试。

作为个体户的陈生，那时候眼里根本没有脸面不脸面之说，凡是能挣钱，那就是好活计。

在他各种的尝试与摸索下，陈生还当真在摆地摊中找到了一条生财之道。

他发现自己在卖蔬菜的时候，买家通常对一些反季蔬菜较为感兴趣，并且反季蔬菜的盈利空间也更大。

在他们当地，也有种植萝卜等反季蔬菜的农户，但是因为交通运输不方便，这些萝卜的销路并不乐观。

而造成这样的结果的因素，无非是交通不便利以及信息不流通，农户们根本不知道在外地萝卜的市场如何。

通过走访与观察，陈生觉得，做北运菜将会是他的一个创业机会。

说干就干，陈生拿着自己做公务员那几年的积蓄以及摆地摊挣得为数不多的辛苦钱，当作是做北运菜的启动资金。

1991年的炎炎夏日，陈生在廉江承包下100多亩的菜地，专门种植反季蔬菜。

不想赚钱的农民不是好商人。陈生虽然在农村长大，对耕地种菜也算耳濡目染，但是毕竟是创业，是面对100多亩未知的生意，陈生不敢打马虎眼。

为了将反季蔬菜种好，不出岔子，陈生不远万里去请教了一位对种菜有着独门诀窍的老农夫。

据说，这位农夫不管是种蔬菜还是种瓜果，他田地里的产量与质量，都高出别人几倍有余。

陈生虚心求教，这位老农夫也不吝啬自己的经验，他告诉陈生，要想成为种蔬菜界的大佬，记住一个道理便可，那就是：别人种瓜你种菜，别人种菜你种瓜！

其实，农夫这个道理就和陈生种反季蔬菜的念头不谋而合了，他们都是找到市场未饱和的领域，利用信息差值来赚取利润。

虽然是个显而易见的理论，不过陈生还是如同醍醐灌顶，农夫说的一席话令陈生在今后的创业路上，都受用至极。

对这一百亩的蔬菜，陈生悉心照料，还不忘时刻考察市场行情。

经过他的一番调研与观察，他还发现季节与行情对蔬菜的价格影响很大。

比如说，如果今年的气候整体偏暖，农户都大丰收，那么菜价自然而然会降下来；相反的，如果遇上天气寒冷，蔬菜产量低，那么价格也就水涨船高。

利用这样的市场规律，陈生眼尖的在寒潮来临之前大量进货，在价格升上去后又全部脱手，很快就赚得盆满钵满。

仅一年的时间，刚刚涉足北运菜这个领域的陈生，就有了70万元的盈利，那些老前辈们都自愧不如。

陈生曾经谈起自己做北运菜的心情，说道：那时候机会其实并不算多，但敢于去抢机会的人更少，这些人又大多没怎么上过学，我在里面算是‘鹤立鸡群’，怎么可能挣不到钱？

所以说，关于把“猪肉卖出北大的水平”一句话，陈生早就在自己的蔬菜事业上面有过实操与经验。

摆地摊、卖蔬菜，从来不是什么低贱、不需要知识的底层劳动。三百六十行，行行出状元，北大的学历，让陈生擅于运用自己的头脑，去将一件小事干成大事。

做北运菜，只是陈生创业生涯的一次小试牛刀，当时那些亲戚看见陈生做蔬菜行业发家致富了，都劝陈生保险起见，投资需谨慎。

但是陈生并没有听此“劝告”，他认为“做生意犹如现在很多年轻人谈恋爱那样，开始的时候要多试几个，才知道什么最适合自己，最后就会变得专一了”。

所以，热衷于“谈恋爱，变专一”的陈生，在九十年代初从蔬菜行业转型进入房地产，他敏锐的商业嗅觉告诉他，房地产在未来将会蓬勃发展。

不过，陈生虽然在北大念的是经济学，对商业运营也只是略懂皮毛，像房地产这样专业性需求极高的行业，陈生的底气还不足。

为了稳扎稳打，拥有将近两百万存款的陈生，低调地入职了一家国营房地产行业，他从基层做起，认真学习着房地产相关的运营知识与经验。

当时，小职员陈生，每个月的工资仅有300块，这和他以前做北运菜的报酬相差甚远。

人心不足蛇吞象，只要能够在企业中学习到对自己有用的东西，那么陈生就已经心满意足了。这份300块工钱的职员工作，陈生干了两三年时间。

1993年，觉得有底气了的陈生这才注册、成立了自己的房地产公司。

在湛江，这位初出茅庐的房地产老板陈生，用了三年时间独占鳌头，成为了湛江房地产行业里，名副其实的大佬级别人物。

创业路走到这一步，陈生的经历早就超越了百分之九十的人，甚至是多半的北大毕业生。

可是陈生仍旧意犹未尽……

所谓成功是一种令人上瘾的荣誉感，在1996年，还没有失败过的陈生再次拓展事业线，开始向饮料界进军。

同样是那句话：别人种蔬菜你种瓜，别人种瓜我就种蔬菜。

在碳酸饮料风头正盛的年代，陈生别出心裁，推出“天地壹号”品牌系列的醋饮料。

这个新商机，也是陈生在与好友聚餐时发现的，当年将酒与陈醋兑在一起饮用是一种时髦，但是二者合体的饮料却并不多见。

陈生正是看中市场的稀缺性，当机立断联系厂家与生产部，要立马开发一款主打的醋饮料。

1997年，“天地壹号”醋饮料一进入市场，就让消费者青睐不已，因为醋饮料的时髦与佐餐性，“天地壹号”醋饮料，再次成为一个行业里面的头筹者。

总结这一次的创业，陈生说：把天地壹号产品定位在佐餐上，使它进入了一个几乎空白的市场，啤酒把它当饮料，饮料把它当啤酒。

天地壹号的品牌通过这款饮料被打响，陈生则开始筹谋着新的产业链——土鸡。

2003年，在湛江 美食 节上，陈生发现就属隔水蒸鸡这个档口的队伍最长，足以见得市民对于鸡肉的需求量大且普遍。

而为了让自己养的鸡更加具有竞争力，陈生把自家企业定义为大规模的土鸡养殖。

中国人对于食品 健康 有着执拗的认知，那就是任何东西加上“土”字，基本上就代表着无机、绿色与环保。

陈生作为农民出身，也自知土鸡的销路更宽广。

2004年，在禽流感肆虐的时期，陈生在腊月寒冬里将自己企业养殖的一大批土鸡卖入市场。

因为禽流感的缘故，当年大部分的鸡贩子都没有货源，陈生所养殖的壹号土鸡自然而然成为市场的急需品，销售额也一路飘升。

2006年，陈生从土鸡市场抽出部分的精力，他认为，土鸡这种东西容易鱼目混珠，风险也大，他需要给自己留一条后路。

中国的养殖业市场上面，除去土鸡的需求量大以外，就属猪肉的前景最为可观。

并且，在每年中国的猪肉市场销售额达到一万亿元的年代，居然没有一个专业的猪肉品牌！

“现在一支几毛钱的铅笔都有品牌，猪肉这么大的市场却没有品牌，从创业的角度看就是一个好的方向。”

所以讲，北大屠夫陆步轩不是个例，陈生也是北大毕业后养猪的奇人。

在湛江与广西的交接处附近，陈生成立了他的壹号土猪养殖场，2007年，又在广州开了猪肉栏卖猪肉。

自产自销的壹号土猪，因为品牌效应以及高质量高服务，很快占领市场部分份额，猪肉连锁店也有了上百家。

陈生从来不觉得，自己卖猪肉这个职业给自己带来屈辱，也从来不觉得北大毕业的人不能卖猪肉。

就如同他们校长说的，北大毕业的学生什么都能做，但是要做出北大的水平！

回看陈生这些年来经历的创业路，从蔬菜、房地产、醋饮料，再到土鸡与土猪，陈生是有着远超北大水平的成功啊！

陆步轩也自嘲：我是 社会 的一个丑角。

同样是毕业毕业，同样是卖猪肉，陆步轩与陈生的前半生相似又截然不同。

陆步轩在1989年从北大毕业之后，也是学校分配的岗位，然而最终兜兜转转来到一所专科院校教书的陆步轩并不安于这一职业。

他的愿望是当一名公务员。

通过陆步轩不断地请人帮忙、托关系或者是写信申请，他也只是被调往一家配件厂，当没有编制的小职员。

陆步轩出身贫寒，一直以为考上好大学能够改变命运，然而毕业之后在职场摸爬滚打好几年，仍旧比不上刚刚进厂的新员工！

这让陆步轩心有不甘。

和陈生一样，当年的陆步轩选择辞职创业，期间经历了两年自暴自弃的打牌生活。

是与妻子成家后，陆步轩才重振旗鼓，拿着三万元的全部积蓄开了一家猪肉铺。

卖猪肉，说起来容易做起来难，陆步轩也是通过好几年的不耻下问，以及慢慢摸索，才将自己的“眼镜猪肉铺”做到邻里一片好评。

幸亏的是，陆步轩经过这些年的风风雨雨、成败交加，心理承受能力已经足够强大。

别人猪肉铺一天卖两头猪是寻常，可是陆步轩的眼镜猪肉铺，一天却能卖出10多头，这就是陆步轩的厉害之处。

2008年，陈生的壹号土猪走上正轨，他的猪肉连锁店也越来越多。

为了把壹号土猪这个品牌的质量严格把控，形成特殊的企业文化，这一年的陈生计划创立一所“屠夫学校”。

屠夫学校，顾名思义，就是专门为 社会 以及猪肉连锁店培养高技术的屠夫。

陈生萌生这个想法后，邀请了和自己同样北大出身的陆步轩来广州参观与商议。

早前，陆步轩也有过创业的经验，胆量与谋略都是不俗的，陈生对陆步轩有着欣赏之情。

他想要办屠夫学校，可是自己只懂经商不懂宰杀猪头，而陆步轩不同，陆步轩是一个老道的“屠夫”，在杀猪这件事上有着绝对的专业。

陈生邀请陆步轩与自己共同创办屠夫学校，他负责资金，陆步轩则负责编写教材。

陈生的认可以及广州之行，让陆步轩重拾了创业的信心，当即与陈生达成约定，两个北大的猪肉佬，也就此成为了商业的合伙人。

2010年，屠夫学校竣工开始正式招生，直到如今，屠夫学校的在校生已经超过一万名。

如果说，2013年的陆步轩对于自己北大屠夫的身份，尚且要说一句：我给北大丢了脸。但是如今的陆步轩，绝对不会后悔当初卖猪肉的选择。

在陈生的带领下，他们的壹号土猪在2018年成立了天猫旗舰店，是猪肉品牌中第一个大规模运用电商的企业。

陆步轩享受到了创业带来的荣誉感，也慢慢释怀了自己猪肉佬的身份。

这个北大屠夫，开始运用短视频平台，分享自己对于卖猪肉的独到见解，还热心的教市民们如何辨别新鲜的上等猪肉……

再说陈生，天地壹号的成功，让他在2018年时市值就达到了108亿元，是当之无愧的猪肉大王。

陈生一直以来都对培养自己的北京大学心存感激之情，也对生他养他的贫困小山村有着深厚的思念之情。

他发家致富以后，热衷慈善，为了回报乡里，他出资两亿元在村庄里建了129栋共258套别墅无偿捐献给村民。

只不过，随着时间推移，村民得知陈生的“特别扶贫“后，都不断提出新的诉求。

陈生的别墅也一度面临送不出去的尴尬局面。

2018年，这些别墅竣工以后，最终通过抽签分配给村民，陈生在现场喊话：培养孩子比拿房更重要！

没错，陈生这辈子，虽然从来不把北大毕业生这个头衔当作是光辉是噱头，但是对于在北大接受到的教育，他是完全感到自豪与骄傲的。

不管是创业还是生活，运用知识与头脑，让自己少走弯路，少碰壁，就是教育的最终意义。

总结来说，陈生之所以能够每一次创业都成功且瞄准商机，大部分原因在于他乐于观察生活，并且从来不羞耻于向人求教。

在北大，陈生学到的就是如何学习。在 社会 与商业这个大染缸里面，陈生好学这个优点从未改变过。

他向老农夫学习，向房地产公司学习，甚至向蒸鸡档口学习，所谓三人行必有我师焉，只要学习永无止境，那么成功之路就永无尽头。

当屠夫并不可怕，可怕的是当一个愚昧的屠夫……