阿盛退出影视飓风的原因可能有以下几点:
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绵羊料理和tim是工作兼好友关系,绵羊料理是一个up主,tim是另一个up主!,tim之前给绵阳的厨房装了一整套摄影设备,还帮他改造了家。影视飓风tim其实帮很多UP主的家进行了改造,由此看出是工作兼好友关系,但是那些经过他改造的人不少都搬家了,因此这次他就想让绵羊不那么快搬家。在地址泄露之后,可能就会有人去这些UP主的家里,所以不少UP主都会搬家。
撰文 | 张传宇编辑 | 老司机
“凯迪拉克变了,以前搞发布会(演唱会)就很好,现在居然开始请网红、演员做另类营销,真是要把年轻饭一吃到底啊”。
看完凯迪拉克CT4的云直播后,一位汽车编辑在活动微信群里如此评价道。
用李佳琦的话来讲就是,“oh my god,这是什么汽车发布会?”
这样的感受想必也与大多数观众的类似。在平均一天一场的云直播新车上市活动中,很多汽车大佬都效仿年轻网红,摇身一变成了直播达人,卖力带货。形式上也是如此,似乎不整点新花样,就配不上叫作云直播。
万万没想到,到直播快结束时,CT4还给了观众们一个“大暴击”——全系仅提供2款车型,价格分别为2397万元、2597万元。
这样的蜜汁操作,确实让我这个汽车小编有点儿难以置信,一个车型没有四五个配置,还敢出来上市?
也许,凯迪拉克CT4要用实际行动证明一件事:两个价格同样可以确定一个价格区间。
跳出传统汽车营销框框
实话实说,这场凯迪拉克CT4直播,对大多数人是个考验,如果你对饭圈、时尚圈不够了解,看起来多少会有些吃力。
这是唯一一场,没有汽车人讲车,而是外行大咖轮番上阵的直播秀。基本套路是,通过潮流单品联系CT4的特点,以潮流达人对话的方式,从“第三方”口中说出产品点。
主持人李晨一出场,就为本场发布会定下了一个基调,“我们不会再用无聊的话术,跟你聊车”。
李晨说到做到,从自己收藏的球鞋聊起,由AJ11的鞋头漆皮,引申到CT4的车漆质量。虽然形式并不新颖,但至少过渡自然,不令人厌烦。
又比如,抖音百变声咖李如如,通过多种场景下的变声表演,生动地讲出了CT4在外观、内饰上的独特设计;马甲线女神袁姗姗,通过与李晨互动,向观众展示CTR的内饰设计和后备箱空间。
为了照顾男生的感受,凯迪拉克还找来了B站百大up主影视飓风TIM,在通用广德试验场,炫了一把极限操控。
在直播活动的最后,上汽通用掌门人王永清身穿飞行夹克,化身临时带货网红,官宣了价格,安利了新车。
不难看出,凯迪拉克想通过一场“多场景”、“多渠道”的综艺式发布会,为CT4营造年轻、时尚的产品风格。
一位资深媒体人评价,“凯迪拉克CT4,是目前我所见第一家跳出汽车固有框框的直播;在疫情倒逼下,汽车营销、传播的话语生态都在逐渐进化和演化。”
的确,这是一场不无聊的发布会,至少让我没有中途切换浏览器的冲动。
说实话,车企的云直播活动能够做到一点,已经十分成功了。但也有一个弊端,多环节、多场景的组合,难免会有流程堆砌、表演尴尬之嫌,在观众或者潜在消费者的心中,也难以留存更多的产品重点。
比如,现场播放关晓彤爷爷表演北京琴书的片段,就显得十分多余;袁姗姗对师利用CT4做俯卧撑、深蹲的训练,则略为尴尬,看得我头皮发麻;当李佳琦说出我不会开车的时候,更是让人瞬间石化。
还有一点,云直播全场气氛阴柔,让人很难与强调运动、性能的CT4联系到一起。
“反向竞争大师”
随着CT4的上市,凯迪拉克在中国市场的所有车型完成更新,史上全部由后驱车型构成的轿车家族,也已经搭建完毕。
某种程度上来讲,CT4是凯迪拉克“反向竞争策略”的一次突击。
首先在车身尺寸上,凯迪拉克CT4以4760mm的车长,基本坐实了ATS-L直接继承者的名头,毕竟上一代ATS-L的车长也仅有4719mm。但是在价格方面,2397万元的起售价格,相比ATS-L又降低了3万多。
值得注意的是,车企只为一款新车型推出2种配置,看上去貌似有些不科学。
从凯迪拉克以往的产品规划套路来看,此次CT4仅仅推出时尚型、精英型恐怕只是开始,很有可能后续还会推出入门级的技术型和顶配的豪华型。
从第一波仅放出2个配置车型的动作来看,凯迪拉克或许存有以下两方面的考量。
其一,将入门价格稍稍抬高,重整国五ATS-L落地20万元所造成的价格体系紊乱,同时,也在一定程度上捍卫自己的品牌调性。
其二,稍稍降低高端车型价格,能和CT5之间做好产品区间的对接。
在CT5的终端价格渐次让利,入门价格甚至已经接近25万元的情况下,如果CT4豪华型高于26万元,将会给凯迪拉克本来就溢价能力降低、价格区间狭窄的价格体系,进一步带来左右互搏、持续内耗的问题。
由上可知,凯迪拉克CT4首推两款车型,只是想以精简的产品阵型试水豪华入门轿车市场,看一看消费者的消费反应。
这一策略的背后,又是以价格体系上的“反向操作”作为支撑。
此外,横向对比来看,凯迪拉克CT4也延续了CT5以大压小、降维打击的惯用产品策略,以4760mm的车长切入传统豪华车入门级与B级轿车的中间地带。
如果非要给CT4一个恰当的定位,豪华A+级轿车的描述似乎更为贴切。
从配置上看,在豪华入门轿车市场小排量、前驱传动的大趋势下,凯迪拉克CT4依然坚持“同级唯一豪华后驱车”的设定,提供同级别独有的“20T+8AT”的动力总成,在这一点上,CT4也在往特立独行、反向竞争的道路上走得更远。
在CT5上市之前,凯迪拉克就以“没有后驱、不是豪华”的洗脑式广告,在业界力推了很长一段时间。在很多人看来,凯迪拉克对后驱的自我身份设定,瞄准的对象既有一线豪华阵营末尾的奥迪,也有二线豪华品牌的翘楚雷克萨斯。
这种差异化的设定,当然还是为了迎合当下豪华车消费者日益挑剔的车购车需求,如果没有耀眼、清晰的产品标签,再好的产品也很难激发他们的购买欲望。
实际上,经过多年的市场竞争和用户教育,在大多数豪华车消费者眼中,已逐渐形成了一种不成文的默契认定:奔驰的标签是豪华,宝马的设定是操控,奥迪的特点是设计和科技,雷克萨斯则拥有东方式有温度的豪华。于是乎,凯迪拉克为自己贴上了专属标签——“新美式豪华”,后驱、运动则成了其产品定义中最为重要的一环。
在这样的竞争语境中,虽然凯迪拉克CT5出师不利,但是尚未证明这种策略的彻底失败。CT4正在延续此前的设定,携手CT5一起承接ATS-L所留下的传统市场。
综上来看,在凯迪拉克轿车产品线接近更新完毕的当口,CT4希望以价格、定位、配置上的“反向操作”,强化“新美式豪华”在消费者心中的印象。
值得一提的是,比同级高半级的产品设定,或许才是凯迪拉克CT4最具吸引力的卖点。
结语:
凯迪拉克CT4的直播发布会充满了阴柔气息,似乎无形中想要营造一种“女性用户友好型”的氛围。而且,从李佳琦最后出场的安排来看,带货诉求也大于产品宣传。换句话说,更多向女性用户倾斜,是CT4相比其他竞争对手的又一个“反向操作”。
在豪华入门轿车市场,女性车主的比重的确有越来越大的趋势,大街上越来越多奥迪A3女车主,就是一个例证。
对于凯迪拉克CT4来说,如何做到既强调运动属性又能兼顾时尚调性,并且避免出现两边都不讨好的问题,确实也是不小的挑战。
当然,以上种种可能丝毫不会影响凯迪拉克CT4在创新出位的道路上,越走越远。
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