重庆两80后男生创业开花店

重庆两80后男生创业开花店

　要求顾客先分享一段故事后再买花;提倡顾客亲手扎花，因为“真心诚可贵”;老板把顾客当朋友，时不时给惊喜……通过卖神秘、卖真心、卖惊喜以及O2O模式经营，重庆两名80后男生把花卖出了钻石价。

　从开店之初月亏2万元，到三天营业额高达近4万元。花店的两名80后老板是如何实现营业情况大逆转的

设计师转行卖冷门花卉

　昨日，记者来到位于南坪的这家名为“Lily Village”的花店。刘瑾锐是店老板之一，今年26岁，毕业于四川美术学院。毕业后他开始“北漂”，在一家著名设计公司做五星酒店的艺术品设计师。

　在当设计师的这几年中，他结识了许多国际知名设计师，受他们的作品启发，去年五月份他辞职“下海”，和朋友合伙在北京经营一家花店。半年后回渝，于今年1月和同岁的周朦合伙开了一家网络花店，专销进口永生花、进口鲜花等高端花卉。

从月亏2万到三天挣4万

　现实给他泼了一盆冷水，在重庆，了解高端花卉的人少，优质的进口鲜花几乎无人问津。第一个月，不包括房租成本和人工费，网店就已亏损2万元。为让顾客亲眼见证进口花和普通花的差别，经过几个月的筹备，今年6月他在南坪商圈开了一家体验店，开始用O2O模式经营花店，渐渐打开高端花卉的市场。

　“体验店两个月就从亏本到收支平衡，8月有了增长高峰，更高兴的是，体验店的口碑对线上带来五成销量增长。”刘瑾锐说，七夕节当天和节前两天，总营业额接近4万元。

　和宝马法拉利达成合作

　昨日，记者走访江北区、渝中区的20家营业数年的实体花店，了解到该行业收入差距很大，平均日营业额在100~3000元不等。目前，刘瑾锐的花店在运营时间短、高端花卉冷门的情况下，日营业额也至少有七八百元。现在，花店已和宝马、法拉利等品牌商达成合作，甚至还有黑龙江、上海、北京、云贵川等地的市民在线上购买。

亏本到盈利 他们如何实现逆袭

　线上

　找草根大号做宣传

　积累认知度

　周朦说，“Lily Village”体验店开业前，主要靠线上订单销售，客户都是通过朋友介绍、口口相传，虽然口碑有了，但客源仍有限制，开设体验店势在必行。今年3月份，周朦和刘瑾锐找了一个草根大号，免费为他们的花店发布推荐消息，短短3分钟内，就有500多条转发、300余条回复。“看热闹的多，买花的少，但这是我们预料中的事，能积攒到如此的人气为体验店造势，已经算成功了。”

　专家解析(市电商协会秘书长姚章)：通过找草根大号转发是广撒网，更容易找到目标群体。

搞微博活动惊喜多

　故事换鲜花

　“什么是浪漫，写一段你和ta做过最浪漫的事，@ta和Lily-Village花艺工坊，抽三位，奖品嘛，送可爱的缘型花束，明早公布。”刘瑾锐说，8月16日，讲故事送鲜花的活动让微博粉丝们惊喜不已。这样的送花方式不死板，能让人享受惊喜。“做活动不挑节假日，只看心情，客人们会随时关注我们的微博动态。”

　专家解析：采用随时随地送惊喜的方式，很特别。

　线下

　“秒变”花园 小店刮自然风

　昨日，记者走进体验店时，有种“秒变”花园的错觉。刘瑾锐说，店里除了仿真草坪和一些小物件外，其余全是大自然的产物，就连木质桌椅都是他们亲手设计制作，大部分顾客走进店里，就会被这种环境折服。

　专家解析：体验式销售是O2O的精髓，线下也是。

不卖寻常花 花价格无上限

　“类似百合这种到处都有的花，我们坚决不卖。”刘瑾锐告诉记者，卖的花基本是进口的，大多数来自厄瓜多尔和荷兰，从北京全冷链空运，这也造成花的价格昂贵，一支进口花至少卖40多元，而最便宜的永生花是388元，价格无上限。

　专家解析：人无我有，人有我精从来都有效。既能独树一帜，又能减少竞争。

只卖3种人 销售方式神秘

　如果你要买花，只可通过以下3种方式：一是买永生花，顾客可随便挑选。二是顾客亲自设计制作，店员从旁指点协助。第三，顾客可讲述一段和收花人之间的`故事，店员或老板粗略搭配出一种风格，得以确认后，再在顾客看不见的情况下进行精致设计，最后的效果是哪样，始终保持神秘感。

　刘瑾锐解释到，通过口述故事，能让买花的人感知到送花的意义，从情感上来说，顾客一旦接受了这样的方式，便会忠诚于给他们启蒙的花店。

　专家解析：互动式销售，能最大程度消除顾客的心理防线。

　招聘员工 美院毕业生优先

　“我们的员工必须是大学文凭。”周朦说，店里员工大部分是美院毕业。27岁的杨夕毕业于川美动漫设计专业，今年6月份体验店开业时便加入了进来。“我很喜欢花，并且在这里做花艺设计不呆板，每一款都不一样、都代表一个故事。”23岁的宋黎毕业于川美园艺设计。“在这里上班特开心，能把别人的感情故事，用花的语言来表达、传递，是件很有意义的事。”

　专家解析：专业的人才能讲出专业的故事，当顾客听“愣”时，崇敬感油然而生，怎么会不来光顾

　声音

　顾客：花店卖的不仅仅是花

　“Lily-Village的花太棒了，我专门去店里买花给女朋友求婚!”今年27岁的李先生家住石桥铺，他告诉商报记者，实体店开放后，他到店中买花，和老板不知不觉就聊了三个小时。李先生说，他也在创业，便和老板一起探讨管理模式、创业中遇到的难题，就像多年的好友。

　来自璧山、今年21岁的周霞是店里的“骨灰级”顾客，她通过微博知道这家店。“自从第一次买了他们的花，我就没有在其他地方买过了，不论是花本身的品质、还有包装的样式，都与众不同。”

2020年10月。

项目邀请中国城市发展研究院北方分院和浙江美麟文化发展公司开展规划设计。其中，“云雾花涧”乡村文旅项目已完成初步规划方案，分为核心区、示范区、辐射区三个类别进行设计，规划核心区布置项目23个，示范区布置项目20个，辐射区涵盖璧山全域，形成万亩高标准农田“一园五基地”〔“一园”即重庆山地特色三新农业示范园；“五基地”即现代农业融合振兴示范基地、特色丘地水果新模式示范基地、生态稻渔综合种养示范基地、生态酒粮（菜）轮作示范基地、生态大健康中草药示范基地〕及核心区“一园四馆”（“一园”即智慧农业园；“四馆”即未来科技馆、芳香植物馆、数字水产馆、中医药文化展示馆）的总体布局，拟打造“沉浸式夜经济”“萌宠乐园”“田园拓展基地”等核心亮点项目，并提出具体推进模式和投融资模式。

璧山区，别名绿岛新区，是重庆市下辖区，位于重庆西部，截止2022年3月2日，璧山区辖6个街道、9个镇，幅员面积91455平方公里，截止2020年末，全区常住人口为756022人。曾获得“全国科技进步先进县（市）”等称号。璧山自唐至德二年（公元757年）建县。据唐《元和郡县图志》（公元806年）记载：“壁山县，西北二面险峻，东南面稍平，土人号为重壁山，至德二年（公元757年）置县，因山为名。”唐大历十一年（776年），分壁山县西南部分地置永川县。元初，壁山县屡遭兵灾。元朝至元二十二年（1285年），以壁山“地广人稀”并入巴县。明成化十九年（1483年），复置壁山县，属重庆府，清康熙元年（1662年），以“户口尚少，停壁山县铨，以永并治之”（即由永川县代管）。清雍正七年（1729年），复置壁山县，改名“壁山”为“璧山”，隶属川东道重庆府。民国3年（1914年），璧山县属四川省东川道。民国17年撤销道，直属四川省。1981年，江津地区更名为永川地区，璧山县属永川地区。1983年4月1日，永川地区与重庆市合并，璧山县属重庆市辖。1997年重庆设立直辖市，璧山县隶属重庆市。2014年5月2日，经国务院批准撤销璧山县，设立重庆市璧山区。

请问你想问的是“璧山金科公园城三期有多少户”吗？它有875户。

根据重庆吉屋网可知：金科中央公园城三期（璧山）位于重庆市璧山区泉山路9号金科—中央公园城3期，是由金科地产开发有限公司规划、开发的小区，2013年建成。4栋共约875户，梯户比为三梯六户。璧山楼盘作为金科地产在璧山的1号作品，中央公园城整体规划利用原生浅丘地貌，通过街区道路和水系，将整个社区规划为四个组团。

洋房组团充分利用坡地自然高差，沿秀湖一线错落布置，确保湖光山色一览眼底。高层组团，采用高层低密度的点式围合布局，保证户户可观中庭观景，通风视野俱佳。璧山楼盘占地面积约12万方；总建筑面积约37万方；总户数为3544户；车位数为1434个。