中央台四套介绍过的，台湾商人姓张，在大陆做留学中介,想知道全名

张恒瑞

中央四套《台商故事》专访学美首席顾问张恒瑞

他从一个普通的私立大学，走入了世界顶级名校的大门。
他放弃了无数人羡慕的高薪厚禄，选择自己创业。
他帮助莘莘学子，成就了一个又一个留学的梦想。
他就是学美留学港的首席顾问张恒瑞

晚上7：45分，学美留学位于上海嘉里中心的办公室里，学美首席顾问张恒瑞刚刚接受完中央电视台《台商故事》栏目的专访，在与记者友好的道别后，张总又回到办公室。虽然其他员工已经下班了，但对张总来说，一天的工作并没有结束。
2004年，张恒瑞经营的学美教育信息咨询公司从宝岛台湾来到了大陆，在上海建立了祖国内地的第一个公司，4年里，张恒瑞和他的公司经历了太多风雨，如今，张顾问和学美留学港的名字，已经在众多学生和家长家心里打下了深深的烙印。谈到留学，张总有说不完的感想：“当我看见这些学生们拿到美国名校的录取通知书那兴奋的表情时，我就会想起十几年前自己被耶鲁大学录取时的情形，我知道那种心情是无法言表的。”

“我也曾是一个做着名校留学梦的少年”

张恒瑞，早先就读于台湾的一所私立大学：台湾逢甲大学。在大学即将毕业的时候，与现在的很多学生一样，他也做着留学梦，希望自己能够去美国留学，并跨入美国名校的大门，然而张恒瑞的这个留学梦在别人看来却无异于异想天开。

张恒瑞：“那时候很多人都会说去美国留学是台大的学生做的事情，而我们私立大学的学生就应该去考研考台大。我们学校当时根本就没有人会去培训托福，大家都是去培训考研。在一般人眼里，一个私立大学的学生想去美国名校留学似乎太遥不可及。在别的同学忙于复习准备考研的时候，我却一门心思想去美国留学，每天与英语为伴。记得那时我在半年之内熟记了8000个英文单词，这里面不包含日常生活中的单词，以至于同学和朋友最后都给我取了一个绰号叫GRE字典。”

说到这里，张总的眼神中流露出一丝自豪感。他的付出得到了回报，他在当年的GRE考试中，他考出了1980的高分，这个分数在当时就算和台湾大学的学生比也丝毫不逊色。GRE考试的优异成绩不仅让张恒瑞离自己的留学梦想更近了一步，更重要的是，给了他申请美国名校的信心。

等待奇迹出现：从逢甲到耶鲁

张恒瑞自己也知道，像哈佛、耶鲁这些世界级的名校，招生的要求是极为苛刻的，对于在私立大学就读的自己来说的确显得高不可攀，其实，当留学申请寄出去之后，他自己心里也没有底，他所能做的就只有耐心的等待。然而，他等到的只有一封接一封的拒绝信。

张恒瑞：“从伯克来大学到北卡罗来大学教堂山分校，再到后来伊利诺大学，陆陆续续收到的都是拒信，一封封拒绝信也让我的希望一点点流失，那时候就想，也许自己真的高估了自己的能力，可就在几乎就要放弃的时候，奇迹突然出现了：有一天我收到一个小信封，一般收到小信封就是拒绝信，所以也没有特别在意，看到是耶鲁寄来的，心想被耶鲁拒绝也很正常啊，拆开来一看是一封录取信，看了前三个字之后就知道是被录取了，当时觉得很不可思议，离自己那么远的学校突然之间录取信就在手上了，简直激动的讲不出话来。那时我和我爸妈所有的朋友都没有人被耶鲁录取的，我毕业的学校也没有人录取耶鲁的，根本没有人敢申请，我破记录了！”

做梦也没有想到，自己居然能收到耶鲁大学的录取信，一个普通私立大学的学生竟然走进了世界顶级名校的大门，张恒瑞创造了台湾逢甲大学前所未有的奇迹。

张恒瑞：“你敢去试了之后，才会找到路，我觉得敢于尝试是最重要的，如果你根本不去试，那机会根本就不存在，根本就不可能发生奇迹了。其实我当时还带着另外一个学校的信去的，心想假如我在那（耶鲁）读不好的话，我就去别的学校读好了。因为进去之前觉得耶鲁特别神秘，都是特别厉害、特别牛、很神的人在那里读书，进去之后这种神秘感慢慢就消失了，到了第二年，心中就比较踏实了。待到全部的课都上完，学分都修完了，拿到耶鲁的毕业证书的时候，才觉得：哇！终于完成了！这个名校的梦想终于实现了。”

“我就是不想走寻常路，创业是我人生的第二个梦想”

耶鲁大学的毕业证让张恒瑞完成了自己的名校梦想，同时也意味着，如果留在在美国发展，可以轻而易举地找份好工作，等待他的将是令人羡慕的地位、丰厚的薪水和安逸的生活，可这时，张恒瑞却决定放弃留在美国工作，他要回到台湾自己创业。可是，没有资金，也没有任何创业经验的他，除了一张名校毕业的文凭，几乎什么都没有，回到台湾之后，又能做什么呢？张恒瑞为此思考了很久。

1996年，张恒瑞从耶鲁大学毕业后回到台湾，和相恋多年的女友陈姵廷结成连理。和太太商量后，张恒瑞决定创办一家教育咨询公司，专门提供美国留学的咨询与服务，他希望利用自己的经验帮助更多的人创造奇迹。

张恒瑞：“自己觉得自己在申请学校方面还蛮有心得、蛮有一套的，然后觉得自己是非名校本科的学生申请到名校，这样来打市场的话，应该有一定的号召力。”

从无名小卒摇身变为美国留学第一品牌

张恒瑞对自己是信心十足，可是在留学咨询这样的行业中，人们更看重的是公司的品牌和之前的业绩，谁也不愿意把自己未来的前途交给一个从来没有申办经验的公司，因此，张恒瑞创办的咨询公司开设之后根本就无人问津，就在这个时候，美国政府颁布的一条《反空降血统法》，开放美国的私立高中，让全世界的学生申请学生签证去美国（私立）高中读书。这让张恒瑞重新燃起了希望。

美国政府颁布的这条法令对于留学咨询行业来说就意味着开放了一个新的市场，在当时，根本就没有人了解美国私立高中的情况，也不知道应该如何申请，因此，没有一家公司愿意去尝试，而这对于刚刚创业的张恒瑞来说，无疑是一个绝好的机会，于是，他将自己的业务范围定义成专办美国高中留学。

张恒瑞：“97年，我去拜访了30个学校，那时候自己开着车，看着路线图，一所学校一所学校去拜访，扛着摄像机边走边拍、边听边聊。拍回来之后给那些家长看，跟他们说我们去过了，美国私立高中就是这个样子的，它的宿舍、教室、餐厅、运动场是这样的。因为那时候没人去过，没人知道该怎么申请，该考什么考试，到底有多少名额可以让我们申请，所以我要去要跟学校沟通，再告诉家长。
找对了路子，接下来就变得容易了很多，张恒瑞一下子成为台湾留学市场上唯一一个知道该如何办理美国高中留学的咨询顾问，而张恒瑞带回来的美国高中图像资料和留学信息更是吸引了众多学生和家长。很多家长要求亲自去美国高中参观，于是，当别的咨询公司还在观望的时候，张恒瑞就已经带着家长们去美国私立高中开始参观了，他的这一做法不仅抢占了市场先机，而且很快就赢得了所有客户的认同。从美国高中餐馆回来的家长特别满意，学生也很兴奋，大部分人回来之后就马上决定交给学美申请。客户的认可，给了张恒瑞极大的信心，终于在他的努力下，准备留学的第一批学生收到了美国高中的录取通知，就这样，学美的名气打响了。

随着张恒瑞组织的美国参观团越来越火爆，第二年来找他办理出国的高中生竟然一下子就有100多人，与此同时，张恒瑞又迅速增加了去美国读本科以及研究生的咨询项目，短短几年时间，张恒瑞的学美留学就成为台湾教育咨询市场上数一数二的品牌。

张恒瑞：“根据我们从各个学校去了解，台湾一年大概有300个学生去美国读私立高中，我们在巅峰的时候都是维持在250个学生，在申请美国名校本科的部分，排名前50名的本科台湾学生里面，每两个就有至少一个是我们的学生。”

事业的迅猛发展让张恒瑞每年营业额高达4000万新台币，他创造了台湾留学咨询行业的奇迹，2005年，张恒瑞和太太陈姵廷看好祖国大陆的市场，决定跟大陆有着办理留学资质的公司合作，在上海、北京、广州、深圳、成都陆续开办了留学咨询机构。2008年6月30号，张恒瑞在上海举办了一场行前说明会，为今年即将去美国读高中的学生们做了一次行前辅导。张恒瑞告诉记者，今年，经过他们办理出国留学的学生总共有400多人，他希望明年能超过1000名学生。他期待着在大陆创造下一个奇迹。