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我十七岁入狱,十八岁出狱,从此再没踏进过看守所半步。
说句真心话,并不完全是监狱把我改造好了,而是因为我自己懂得了什么叫羞耻心。
说起来,我当时犯的罪行不是太严重,如果把我当时的案子放到现在,我想顶多会被教育一顿,罚点款就能解决掉,可是我运气太差,刚好赶上了那年的“严打”活动,一进去就没能再出来。
1987年的8月份,那个时候我才17岁,还在读高中,作为在校学生的我不好好学习,却结识了几个 社会 上的小青年,在不知不觉中染上了一些恶习,最终触犯了法律,被判刑1年6个月。
在看守所熬了半年,因为饿的受不了,所以判决下来后也没上诉,等着被送去少年犯管教所吃几天饱饭。
后来,我被送到了入监队,没被送去少管所,当时,我还差一个月就满十八岁了。
在入监队集训了两个多月,后被分到了砖厂服刑改造。
因为年纪小刑期短,管教和犯人们都对我挺照顾的,他们让我打零工,干一些简单的活。
有一次,我因为劳动的事跟一个犯人中的大组长犟了几句嘴,在办公室里被几条电警棍吓唬了一顿。
在监狱将近一年,那是受过的唯一一次惩罚,说是惩罚,实际上就是吓唬吓唬,只被电了一下而已。
稀里糊涂的进去了,懵里懵懂的出来了,出来后才懂得了什么叫生活的不易。
学校是回不去了,那时候企业少,想打工的话除了去工地搬砖外没有其他选择。
我家里条件不怎么好,父母都是农民,虽然是农民,但是也没多少地,只靠种地的话会连肚子都吃不饱。
我出来的时候都快十九岁了,已经是老大不小的人了,坐在家里啃老肯定是不行的,况且也没得啃。
在家待了半个多月就待不下去了,然后就跑去一家砖厂找了一份出窑的活。
在砖厂,出窑是最累最脏的活,但是工资也最高,可是干了不到两个月,因为天冷砖厂停产了,因此我就失业了。
那段时间里,亲戚朋友们对我问长问短、嘘寒问暖的很多,伸出手来拉一把的没有一个,虽然年纪不大,但是我心里明白,他们不过是在看我笑话而已。
我有个堂哥是个包工头,做水暖安装工程的,当时在我们县城里算是比较大的老板。
开春后,我去找了他,跟他说想在他工地上干几年,他爽快的答应了,叫我第二天就去上班。
有了新的工作,我开心的不得了,下决心在他的工地上学一些手艺,有了手艺,往后的生活就不会成问题。
在他工地上一干就是三年多,期间没给我发过工资,给别人发工资时每次都没我的份。我需要钱的时候都得跟他“借”,问工资,他总是那句话,都是自己家里人,跟着我不会吃亏,你娶媳妇的时候一起给你……
现如今,别说我娶媳妇,儿子都快娶媳妇了,我那几年的工资还在爪哇国里。
被他白白使唤了三年。
干工地的那段时间,以前认识的那些不三不四的朋友,我早就跟他们断绝了来往,有时在路上遇见时,顶多打个招呼便不再纠缠。
他们找过我几次,想利用我坐过牢的身份跟他们收保护费、开“发廊”,说实话,看着他们整天吃香的喝辣的,过着风光无限的日子,我也心动过,但是心动归心动,我并没有付诸行动,思前想后觉得继续混 社会 的话最终不会有好下场。
现在想想,当时我的选择是对的,当年的那些人,到后来死的死,坐牢的坐牢,落魄的落魄,除了个别及时悬崖勒马的以外,个个都没落下好下场。
给堂哥白干三年后,看不到前途的我离开了他的工地。
之后,我拉着人力车卖过菜,蹬着三轮炒过瓜子,开着手扶拖拉机贩过煤。
再后来,手扶拖拉机换成了东风卡车,东风车又换成了康明斯,康明斯又鸟枪换炮成了半挂。
现在,我有了自己的渣土车队,规模虽然很小,仅有大大小小十来辆车,但是麻雀虽小五脏俱全,它大大小小也是个车队,而我的司机,多半是像我一样曾经走过弯路的年轻人,因为他们在人生路上栽过跟头,所以比一般年轻人更懂得珍惜,也更讲义气。
因为一次的交友不慎,我给自己的人生画上了一个抹不去的污点,也因此葬送了自己的前程,虽然只坐了一年半监狱,但它是一种耻辱,知道羞耻,并敢于改正,这是对生活最好的态度,所以,我在我的生活中一直把“知耻近乎勇”这句话当成了座右铭。
以上,是一位网友的自述。
他发私信说,他看过我的不少关于监狱题材的文章,于是想把他的经历讲给我听。
收到私信后,我建议他把自己的经历简明扼要的用文字发给我,我整理一下后发到网上。
他同意了,也很快写出了他的故事。
我觉得他是个励志的人,并没有因为一次失足而自暴自弃,虽然用知识改变命运的路断了,可是他选择了自食其力这条路,一路走来,虽然很辛苦,但是走的踏实,走的问心无愧,从一开始的一无所有,一直到有了自己的车队。
曾经那些瞧不起他的人,说不定变成了仰慕呢。
就像他说的“知耻近乎勇”,能知道羞耻并努力改过,是一种值得推崇、夸赞的品德。
坐过牢的人不见得全是坏人,没有坐过牢的,不见得全是好人。人不怕犯错,就怕犯错后不知道醒悟,我相信多数坐过牢的人只是一时的迷途,当他们醒悟过来的时候,他们也会跟我们一样热爱生活,他们需要包容,需要引导,只要有一份稳定的工作,有一份稳定的收入,他们当中的绝大多数人还是能够洗心革面、重新做人的。
有一次出去喝酒,在酒桌上碰到一个人,据说是做过一年牢出来的,听他讲了一下他的故事,挺好玩的。
实际上他只是一个很普通的人,长得墩墩实实的,笑起来人畜无害的样子。在酒桌上一说起吃,特别是吃肉,那个知识量丰富的,说吃过各种各样稀奇古怪的肉,什么羊耳朵呀,羊舌头啊什么的。
后来几杯酒下肚以后,他就说起他有一段坐牢的经历。
当年他是一个司机。其实也不说当年,实际上我们喝酒的时候他还是一个司机。他在一个大型的肉类批发市场,给他的老板送货。
那种大型肉类批发市场是以那种几万吨的大型冷库为基地,有很多私人的老板在冷库周边有门面,借助冷库的冷冻能力,会大量的进各种肉类,然后再把肉批发出去。
而且这些老板的人脉关系都特别广,他们有往周边的几个城市,甚至是往邻省,调动大量肉类的能力,一调就是一卡车十几吨的那种。而这些事情老板又不可能自己去跑,于是一个老板手下都有好些冷藏卡车的货车司机帮他们送货。
酒桌上的这个人就是这样一个冷藏车司机。
由于他常年在肉类市场,真的是见过各种各样的肉,所以说起肉来它也是一套一套的。什么猪马牛羊鸡鸭鹅,那都是常见的,各种鞭在他眼里都不值一提。反正其核心就是专门吃别人没吃过的东西。
他们送货的流程也比较简单。老板联系好客户以后,他们就开车来,老板把货装上车,他们开到客户那里,然后当场交割清楚就行了。由于老板的客户相对起来也比较固定,所以他们司机大部分情况下都是熟门熟路的,到了地方甚至和那些客户都认识,处理事情也都很有经验的。卖过菜的人都知道,这个卖菜呀,进货呀,第1个要讲究一个新鲜。第二呢,就是由于一大早就要把菜送到市场,所以很多时候运菜的工作都是在晚上进行的。他一干就是很多年,也算赚个辛苦钱吧。
其实这种平静的日子也没什么好讲的,但是有一次出了问题。他在老板的安排下往临省送肉。运肉的过程中间被拦了下来进行检查,然后经过检查,说他车里的几吨猪肉是有问题的猪肉。属于贩卖制作运输假冒伪劣产品,影响食品安全。于是就把他给抓了。因为他是运输环节。
抓他的时候说得清楚,说:我们知道你是个送货的,只要我们把你老板逮着啊,就没有你什么事儿了。然后人家这当老板的消息也灵通,听到风声,一溜烟儿找不着人了。这下这个司机可就惨了,在看守所被整整关了一年。一个天天大吃大喝,吃各种肉类,长得膘肥体壮的一个小伙子,在看守所水上漂的滋养之下,迅速恢复了 健康 的身材。
他当时说着还把裤腰带扯了扯,然后使劲的把肚子往里收了一下,说:你们看当时我都瘦成这个样子了。
其实跟他关在一起的人,听了他的事情,第一也知道他没啥大事,第二呢也觉得他是个老实人,也不怎么欺负他。包括提审他的民警,也对这个人表示的不感兴趣,一眼就看得出来结果的事情,都不值得反复审讯。估计他家里也不是很富有的家庭,否则他也不会出来赚这个辛苦钱了,加上又是在邻省被抓到的,也不是在家乡,所以来看他的人也不多。
他呢?就这样被晾起来了。天天就是吃着没油水的饭,熬着,然后就一门心思地盼着,什么时候能把他老板抓住。
正式逮捕大概过了10个月以后,传来了消息,老板被抓住,罪魁祸首归案了。又经过了大约一个月的审讯,搞清楚了事实,他这种跑腿的很快就被释放了。
出来以后他还不是只有继续开车,也没有别的什么特长,这个洗心革面,重新做人怎么说呢?应该说,除了祈求自己的老板靠谱一点,别的他也没有什么改变了吧。
大伟的坐牢缘于他那个不幸的家,甚至说是他的父亲。
大伟的父亲是我们村里的二红砖,用现在的话叫做村霸。
我们这个村不远就是农贸市场,他因此还有一个外号叫村霸。
仗觉着自己家是村里的大门大户,谁都不敢招惹自己。
大家看看他行的事。
1,看谁不顺他的眼,他拐弯抹角骂人家。
人家反问他,他就蛮横不讲理,骂你怎么着,还揍你呢。
慑于他的*威,人家是敢怒不敢言。
2,常见没干过活,家中的农活都是妻子一人干,招待不好他,便是拳打脚踢,妻子几次想跟离婚出走,可是舍不得四个孩子。
3,整天醉酒在街上,看见谁卖好吃的,顺手就拿,人家一要钱。
他眼一瞪,这是俺家门口,拿你的,是看起你了,在俺家门口出摊,再多说,以后就不要再来卖东西了。
……
上梁不正下梁歪,由于他这个德性,儿子从小没有了父爱,母亲又顾不过来。
大伟小学没上完就辍学了,跟着街上的一些小混们混在一起,沾上了小偷小摸的恶习。
因为是孩子,大家知道或者发现了,批评几句,打两巴掌,又考虑他爹的为人,也就算了。
从小偷针,长大偷金。
出来后,大伟发现生活一切都变了。
原来和自己一块玩的伙伴一个个远离了他。村里人见了他,都躲着走。他前脚刚走,就听身后有人嘀咕着自己。
他明白了,自己是另类人,身上有污点的人。
为此大伟曾干过建筑队,当过装卸工,贩过青菜,收过废品。
他干的都是最脏,最累,最没人愿干的活。
慢慢地他用正干之举,改变了周围人对他的看法。
大家发现大伟的嘴甜了,人勤快了,乐意帮助人了。
浪子回头金不换。 26岁,他收获了爱情。他和本村的一位姑娘结了婚。
如今,他们在街门头上做着水果生意,妻子主外,丈夫主内,有一儿一女,小日子过得甜甜蜜蜜。
总结:大伟的故事给我们的启示,人的一生不可能一帆风顺,由于这样或那样的原因,身上有污点,坐过牢,蹲过狱。但面对污点,要正视自己,痛改前非,洗心革面,重新做人,人生照样打得一副好牌。
有。两个极端。
一个朋友坐过2年牢,是因为义气打架进去的。为人老实,肯吃苦。出来后凭着朋友们的帮忙和自己的勤奋努力,现在是大老板了。聊天的时候,他常拿额头上的红点(监狱里的站队纪念)和我们言传身教,劝我们一定遵纪守法,监狱真不是人去的地方。
还有一个是2003年左右的,记不清了,那年严打。他在工地把监理打了,判了上限,关了好几年,听其他人说,好好的一个精神小伙,出来人就好像老了几十岁,人也废了腰都直不起来,除了喝酒就是睡觉。听说监狱里被打的内伤,哎。
总之,千万别作奸犯科。监狱绝对是炼狱,一个炼狱的小 社会 ,传说(只是传说)强奸的人进去很惨,而没有违背公序良俗的进去还是会小小的照顾的。
大爷家的堂哥现在40岁左右,有一家空调维修公司,几十个员工,每年轻松收入几十万。还有一个媳妇,一个儿子一个女儿,市里有两套房子,一辆 汽车 ,可谓是事业有成,家庭幸福美满。熟悉堂哥的人都知道,他原来坐过6年的牢,出狱之后洗心革面,重新做人才拥有的这一切。
堂哥年轻气盛和朋友喝酒,架不住朋友的起哄,几个人一起强奸抢劫了一个过路的女人,被女人报警,抓进了派出所,后来被法院判刑八年,进了监狱服刑。堂哥从小就不爱学习,上课喜欢睡觉,下课喜欢打架,后来初中的时候,因为组织同校学生和别的学校学生打群架,使多人受伤,造成了严重的影响,被学校开除了。
不上学之后,父母让堂哥去学点技术,以后好指着这门技术混饭吃,可他不愿意去,自己天天和几个混子在县城的街面上瞎混,父母说了好多次可他根本就是不听。
后来有一天堂哥和这几个混子朋友喝完酒之后,晚上十点多了,马路上没有几个人了,他们就在街面上瞎逛,看到一个单身女人路过,其中的一个人说这个女的单身,咱们抢点钱,抢完之后发现这个女的很漂亮,就动了坏心思,于是几个人就轮流把这个女人给强奸了。
由于几个小年轻,年龄比较小,没有法律意识,完事之后就走了,可是这个女的打电话报了警,没过两个小时,警察来了就把这几个小年轻全部给逮住了。送进了派出所,后来经过法院审判,堂哥被判了八年。
堂哥出狱之后,发生了很大的变化,感觉整个人都成熟了。堂哥原来的时候很活泼见谁都能聊几句,而且有年轻人的那种轻狂,自视甚高。对待谁都是一副冷冰冰的态度。但是堂哥出狱之后,感觉很明显的就是更加珍惜自由和亲人的爱。
一、可能坐过牢的原因,失去过自由,出狱以后对自由会更加珍惜,更加明白自由的珍贵。
堂哥出狱之后经常说的话就是外面的世界真好,监狱里自己的行动空间被限制了,每天的生活很无聊压抑,在牢狱之后,就很渴望出去,但是想要尽快的出狱只能好好表现。
所以堂哥在监狱中劳动会努力地多干活表现自己,因为表现得好,堂哥八年的刑期,获得了一次减刑(2年),最后服刑六年就出狱了。
在监狱中,怀念外界的自由生活。出狱后,外界的自由生活让堂哥再也不想回到牢狱之中。所以,堂哥出狱之后对自由十分地珍惜。
二、更加珍惜亲人和朋友的爱。
亲情和友情是世界上重要的感情,但是在牢狱之中,囚犯是很难见到自己的亲人和朋友的,自己犯下了滔天大错,被法律所惩罚,会受到很多朋友的同情,亲人也会为他流下眼泪。他们希望有朝一日囚犯可以改过自新。在囚牢中,他想着以前母亲的教导,和朋友的劝说,悔恨无比,更加意识到朋友和亲人的重要性以及他们对自己的关爱。所以,出狱之后,他会更加珍惜自己的亲人和朋友。
在入狱之前,堂哥基本不怎么和父母说话,尤其是父母说什么,堂哥也不会听,但是出狱之后,不论父母说什么,哪怕是不对的事,堂哥也会听从父母的话。
堂哥出狱之后曾经很担心,自己会跟不上 社会 ,被 社会 淘汰,而且受到了打击,以前很多看不起的人,现在都过得很好,而自己一无所有。堂哥刚出来之后,很长一段时间都不知道干什么?认为坐牢的六年时间,外面的 社会 已经发生了翻天覆地的变化,这个时候自己已经习惯了监狱的生活,每天就是按部就班、谨小慎微的劳改生活。
可是出狱之后,走上 社会 ,一时间会不太适应,不知道该干什么了。每天在家吃完饭以后,都不知道干点什么?
以后自己靠什么生存?每天就是坐在自己的房间内发呆,乱想。有时候会听父母说起,隔壁村的谁谁,原来的时候念书不好,现在做生意发财了,不仅在市里买了房子,还娶了市里的媳妇,现在儿女双全。
后来堂哥不愿意听到这样的消息,似乎这些消息刺激到了自己,听到的这些消息只会让自己感觉到自己更加的无助,因为别人似乎已经拥有了一切,而自己还什么都没有,只是一个穷光蛋。
二伯跟堂哥聊了聊,决定帮助堂哥尽快地走出这种困境,决定帮助堂哥娶媳妇成家。二伯虽然没念过书,但是在村里当支书,而且还承包了县里的砖窑厂,家里的经济条件很好,大爷找到二伯,让二伯劝劝堂哥,二伯就专门找了个时间,和堂哥聊了聊。
决定为了尽快让堂哥走出这种状态,给堂哥娶个媳妇,这样以后要承担起自己的小家。二伯托了很多人,终于给堂哥说了一个二婚媳妇,帮忙出了彩礼,办理了婚礼,我爸出了点钱,给堂哥买了一套村里的房子,这样堂哥在村里有房子,有媳妇了。
结婚以后,有媳妇还有带来的孩子,每天都需要吃饭,堂哥需要赚钱养家。堂哥于是开始做出改变,首先就是心态上的改变。
放平心态,接受一切发生的事。堂哥开始接受曾经眼里瞧不起的小喽啰已然有车有房、丰衣足食,而刚刚走出大狱的自己则一无所有,堂哥开始会觉得心里多少有些不平衡。
但后来想开了也就接受了,毕竟自己犯了罪,应该受到法律的惩罚,身陷囹圄的代价是如此惨痛,毁掉了曾经拥有的一切。
放平心态,决定一切从头开始。学会了接受一切,堂哥说不管以前发生的事,现在一切从头开始,每天给自己点信心,看得起自己。
开始走进 社会 ,学习新东西,让自己能尽快地融入 社会 。堂哥想明白了,于是决定走出家门,去找工作,看看自己能找点什么活干,赚点钱,可是很多用人的单位听说堂哥刚出狱,都说不招聘坐过牢的人,有的单位即使不在乎堂哥坐过牢,可是堂哥没有技术,也干不了人家的活。
所以堂哥决定学习点自己感兴趣的技术,这样以后再找工作的时候,也能用得上,不至于很多工作干不了,这样自己有了技术,就不会被 社会 淘汰。
堂哥找了很多工作都被拒绝了,后来堂哥决定学习一门技术,学会以后,自己可以单干,这样就不用靠别人给自己提供岗位了。堂哥找了好多工作,有的是因为自己不会干,有的是因为用人单位不用坐过牢的人,所以堂哥决定学门技术,这样可以给别人干,也可以自己干,这样选择的余地会大一些。
后来二伯给堂哥找了个维修很厉害的师傅,让堂哥跟着人家学习维修技术,学了三个月左右,堂哥感觉基本的能学会了,然后就让二伯帮忙找了一个需要维修工的地方去上班了,一边上班,一边学习维修技术。
就这样堂哥的维修技术越来越好,后来堂哥已经不满足维修一种东西了,什么空调电视家用电器都会维修,后来感觉空调维修特别赚钱,堂哥就自己开了一个维修空调的店铺。
再后来堂哥不满足会维修空调了,于是考虑接一些大型的工程,可以负责空调的安装维修,为了方便接工程,堂哥成立了一个公司。
堂哥作为坐过牢的人,为什么能出狱之后洗心革面重新做人?我总结了一下,首先是放平心态,保证学习新东西的心态,让自己慢慢地融入 社会 。其次就是家人给予一定的关心和帮助,为了让堂哥尽快地融入 社会 ,二伯和我爸帮助堂哥娶媳妇。最后就是让坐过牢的堂哥有一技之长,能在这个 社会 生存下去,这样的话,他就不会再走老路了。
网恋的一个男朋友在这方面刷新我的认知。
在网上聊天时:儒雅,博学。
线下见面聊天,才知道他入狱两次!而且是因为暴力犯罪,不是经济案件或者颜色书籍那种。但是他当时是做教育培训的,而且做得相当厉害!(当时还没有双减)
很难想象他一个彪形大汉,因为打架两次进监狱,现在竟然在教小孩子学习,真的刷新我的认知!
不过接触下来这个人真的非常好,比大多数男生强的多。
有上进心,能吃苦,勇于承担责任,不逃避,刚,疼女人。
我就是,我在十八岁以前进去过两次,确实洗心革面,重新做人了,为了个女人改变了自己,大家都知道做过牢的人在 社会 上很难找工作,我是在2012开始就在卖苦力搬运大理石做了七年,现在自己开了个馄饨店,感觉过得挺充实,唯一的遗憾就是以后小孩做不了公务员,哎说多了都是泪,好好做人吧。
我发小曾因故意伤害罪被判决有期徒刑两年,
2010年的时候我们那会18岁,我准备去上大学,他在外面混 社会 。
那会的他天不怕,地不怕,谁也不放在眼里,对于法律也没有敬畏之心。
2013年大年初五,他来我家找我,北方冬天很冷,西风凛冽。我们就坐在我家门前石墩上聊了很久,他告诉我说:他明天就要去投案了,可能要进去住一段时间。
自从他当混混开始,头一回见他如此低调稳重。他将自己如何伤人,以及同行 社会 兄弟如何将他当刀使的故事都讲给了我。他说:他做错了,狐朋狗友都靠不住,他要进去改造了。
2015年他出狱,出狱第一天晚上他来我家住了一晚,和他交流他都有些反应迟钝,一下子没办法很快适应,玩电脑也不会打字。
后来,村里很多人都跑大车,他也跟着去了,因为跑大车收入会比较高,虽然跑大车途中偶尔也会和别人发生冲突,但是对于法律对于行为惩罚,他再也不敢越线。
ps:如今我工资4000多+,他为人处世灵活,早已经当上了车老板,收入已有2W[微笑][微笑]
我没因为犯错误服过刑蹲过监狱的,但是我们临市的监狱进去过,是因为我承包的管道工程有一段要经过监狱的辖区。
那是十年以前了吧,我承包了一段管道工程,地下开挖加河道清淤加管道铺设立体施工。有一段正好要经过监狱的劳改农场,拿着当地政府的文件和施工合同图纸介绍信等所有的手续去到劳改农场找领导协商施工方案,还有当地政府的官员陪同。作为施工方的项目经理,过去后详尽的介绍了工程总体的情况和经过他们辖区的段落状况,包括施工机械施工材料人员配置工程设备什么的全部提供了详细的表格清单。当时只是在监狱的外围办公区域谈的,没有进到内部监管区域也没体会到监狱是如何一种状态。真正等到我们正式施工时工程机械设备等要运进去的时候才真正的体会了失去自由的滋味!所有的工程机械热备人员全部详细等级,先到一根焊条都要明确的登记在册,人员更是需要在户口所在地辖区的公安部门开具无犯罪记录证明才可以。施工时能减少机械进入就尽量减少,那里面有大量的免费体验劳力帮助施工,直径一米壁厚12毫米长度九米的管道用挖机吊起来都费劲的,硬是出来了五十多号人推到了挖好的沟里!肩扛人抬的对好了口我们的工人才上前定位焊接的。本以为那么多人帮忙过后每人发颗烟感谢一下不为过吧?可却没人敢接,几乎是异口同声的说政府不让![捂脸]
施工完后出来时所有的登记在册的工具必须全部对号入座,连一个焊条头都不放过。车辆出门是车底都要检查以防有人偷逃出去。
不要犯法,不要等进到监狱里面了才知道自由的珍贵!那里面真不是人过的日子!
以前接触过一个,感觉他应该再进去一次进修。因为比以前还猖狂!身上的戾气没有改掉!
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年度工作概述主要是分3个方面:
1、总结过去做了哪些方面的工作;(最好是把取得的成绩用数据列举出来,告诉上司哪些工作是有效的)
2、总结一下出现的问题;(分析自身、部门、公司及行业存在的问题)
3、规划一下未来的工作。(未来的工作要怎么展开,可以从个人、部门、公司及行业来说)
希望能抛砖引玉。
年度工作概述的写作思路:写作时主要从大处着手,一般阐述自己的看法或者思想,全面详细的解答问题,并且紧扣问题的中心,把要把自己的想法内容完整表述出来。
例子:光阴似箭,春暖花开,不知不觉中又迎来了新的一年!回顾这一年的工作历程。作为公司的一名员工,我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。
我作为销售部门的一名普通员工,在公司领导和同事的关心和帮助下走过了一年,在这一年中各方面没有很好地完成公司给我的各项指标,主要表现在如下几个方面没有做好:
我作销售部门的员工,深深地感到肩负重任,作为公司的窗口,自己的一言一行也同时代表了公司的形象,所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己,加强自己的专业知识和技能。
在投标工作中,屡次失败,面对多次的教训,首先查找自身的原因,分析工程、标书细节、对比竞争对手,找出自己各方面的不足之处,在今后的工作中要不断加强业务学习,提高自身能力,在今后的投标中取得成绩。
在公司提供客户需求信息资源这一块中,也屡次没有取得好的成绩,错过了很多客户资源,因各方面因素导致大部分客户购买了其它品牌机组。
在今后的工作中,要抓住这方面的客户,争取把握分析、处理好各项工作中,加强同客户的交流、沟通。了解他们的需求,能够准确地处理好,来羸得客户。
新的一年已经开始,紧张而又忙碌的工作拉开了进程,明确公司的目标、计划。计划好自己的工作和个人目标。
在平时的各项工作中精耕细作,紧跟所有的项目:房地产、工厂、安装公司、特殊行业如(电厂、电信、银行)。及时掌握客户的需求,作出相应的计划和工作。
在房地产这一块,吸取以往的教训,通过投标的首先摸清竞争对手的各方面因素,找出他们的劣势、突出我们的优势;比如品牌、质量、服务、配件资源,来羸得客户支持,同时也要做好客户关系,加强自己的服务意识,做到让客户买的放心、用的省心。
建立长远的合作关系。针对工厂这一块,也要吸取以往教训,不单要了解清楚客户的所需、所想,尽量想办法满足客户的需求,多做些这方面的工作,不要轻易放过每个客户的信息,做到有客户就有接触、有了解、有做工作,包括对品质的宣传、公司和康明斯的“五心”服务,来争取成绩。
面对日益激烈的市场竞争和信息时代的已经来临,建议公司在互联网市场多做企业关键词让客户随时、随地、多方面、多渠道可以搜索到我司,提高公司知名度和信誉度。
辞旧迎新,展望20XX年,本人将更认真工作,刻苦学习业务知识,提高自身的能力来努力完成公司的销售任务和目标,同时希望公司和个人再上一个新的台阶。
转眼间,2xxx年已过去,我在公司的试用期已到。回首两月来的工作,尽管我为公司的贡献微薄,但总算迈出了新区域,跨行业发展的第一步,通过学习工作和其他员工的相互沟通,我已逐渐的容入到这个集体当中
其实这件事情发生在美国的福克斯。而且新闻是在1月19号被报道出来的,这名美国女子曾经在网上爆料称自己的表情,结婚的时候,要求每一个亲戚必须要缴纳50美元的入场费,才能够成为贵宾,才能够进入婚礼现场。那么这件事情到底是怎么回事呢?
婚礼的女主角新娘希望自己花在婚礼上的钱,通过入场费的形式收回来。柠檬从爆料者的口中得知他得到这个消息的时候,也表示很震惊,因为在他的印象当中参加婚礼是一件非常高兴的事情,这并不是一个商业研讨会,我们不需要交纳进场费用。而且他表示这样的决定让他很不开心,所以他拒绝了参加亲戚的婚礼。
对于这件事情,柠檬觉得很不合理。婚礼上花的钱是自己本应该花掉的,如果在婚礼设置收入场费,那么所有的亲戚都会成为你的客户,而不是家人。我也觉得这个爆料者的做法非常正确,虽然说他的父母想要给他出50美元的入场费,被他拒绝了,而且这名结婚的亲戚还抱怨说他不够大气,非常的小气。真的让我有点儿瞠目结舌。感觉这场婚礼没有人情味儿,只有铜臭味儿。
如果说婚礼的花费想要从亲戚身上找平,那么之后生孩子的费用要从谁的身上找平呢?我觉得这个本身想要结婚的人,思想就有问题,他把所有自己该承担的责任和义务全部推到了亲戚的身上,是一个非常自私的人,他的婚姻生活也绝对不会很幸福,充满了算计,充满了以自我为中心,没有爱。
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