2004年韩国KB S电视剧颁奖典礼

<2004韩国KBS演技大赏>

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http://libverycdcom/2005/03/15/0000042284html

得奖名单

大赏 - 高斗心

最优秀演技赏(男) - 安在旭 (OH必胜奉顺英)

最优秀演技赏(女) 宋惠乔(浪漫满屋) 吴娟受(第二次求婚) 蔡时娜(爱情的条件)

优秀演技赏:男-苏志燮(对不起我爱你) , 雨(浪漫满屋)

优秀演技赏 女 朴善英 (OH必胜奉顺英) 韩佳人(爱情的条件)

助演赏 (男) 吴智昊(第二次求婚) 金兴修(比花还美)

助演赏(女) 许英兰(第二次求婚) 金海淑(OH必胜奉顺英)

新人赏(女) 金泰熙 (九尾弧外传) 林秀晶(对不起，我爱你) 韩惠珍(그대는 별) -星

新人赏(男) 李莞(白雪公主)

人气赏(网上投票) 男 - 苏志燮

人气赏(网上投票) 女 - 林秀晶

人气赏 - 苏志燮(对不起我爱你) , 雨(浪漫满屋)

林秀晶 (对不起我爱你) 宋惠乔(浪漫满屋)

最佳COUPLE - 苏志燮-林秀晶 (对不起，我爱你)， BI-宋惠乔(浪漫满屋) ，宋一国-韩佳人(爱情的条件) 安在旭,朴善英 (OH必胜奉顺英)

青少年演出赏- 男 朴健泰박건태(对不起，我爱你-那个小鱼 ), 이준혁(第二次求婚),

青少年演出赏 -女 고아라(반올림), 한지혜(第二次求婚)

特别演出赏 -男 변희봉 엄태웅

特别演出赏 -女김민주 한지민

编剧赏 : 문영남(爱情的条件 ) 노희경(比花还美)

贡献奖 이경호(KBS연기자 노조위원장)

特出贡献 윤석호 PD (冬季恋歌)

　　校园某处电视屏 夜 外

　　这一边，很多人围在楼外看电视直播。

　　雨荨和叶朔走了一会。雨荨想绕道走。

　　雨荨：不要凑热闹了。叶朔，你怎么不参加晚会？

　　叶朔：我不想凑热闹啊。不过看着这边这么多人，我还是忍不住想去凑凑热闹。

　　叶朔带着雨荨往那里走，雨荨无奈地看了一眼，看到屏幕上的云海，不由怔住了。

　　云海：我在毕业典礼上曾经感谢过一个对我很重要的人，我想说，她也是我在这个世界上唯一、同时也是最爱的女人……雨荨，你在吗？我爱你！

　　众人叫了起来，雨荨惊呆了。

　　楼里所有的灯都熄灭了，然后再突然亮起来，形成了一个“LOVE”的形状。

　　更令雨荨意想不到的是，身边“看热闹”的每一个人都点起蜡烛，把手里的一枝玫瑰递给雨荨。

　　众：祝福你，祝福你和云海幸福……

　　35． 毕业晚会 夜 内

　　云海说完，赶紧红着脸向外跑。

　　西门煽动大家。

　　西门：快去看看艾利斯顿有史以来最浪漫的一幕！

　　36． 教学楼 夜 外

　　雨荨感动地抱着一枝又一枝的玫瑰，最后玫瑰太多，她终于受不了。

　　雨荨：太多了，我抱不住了！

　　刹那间，所有的人都追过来了。

　　西门：我们就在这里举行毕业晚会吧，多浪漫啊。

　　叶朔：浪漫也是别人的浪漫。

　　这时叶朔看到了云朵儿。

　　云朵儿也来了，戴着那串珍珠项链，感动地看着雨荨。

　　叶朔走到了她的身边，轻轻但很坚定地牵住了她的手。

　　云朵儿放弃了挣扎，就那么让他握着。

　　云海走向雨荨，帮雨荨抱玫瑰。

　　隔着玫瑰，云海和雨荨抱在一起。他们都戴着对方做的手机链。

　　云海：你——楚雨荨，愿意让我——云海，守护你一生吗？

　　雨荨眼睛里泪光闪闪。她默默地看着云海，羞涩地低下了头。

　　众人欢呼。

　　云海：快说，你喜欢什么样的结婚戒指？

　　雨荨惊愕地抬头：结婚戒指？

　　云海：难道你不知道我是在向你求婚吗？要不大家这么辛苦干吗？

　　雨荨脑子一片空白。

　　37． 雨荨家卧室 夜 内

　　雨荨心神不宁地坐在窗台上。

　　雨荨（OS）：他真的向我求婚了吗？真的跟他，在一起，一辈子吗？我的脑子一片空白，说不清是幸福还是迷惘……只记得那些玫瑰，是我这一生见过的最美的玫瑰。

　　38． 云海家外 夜 外

　　叶朔牵着云朵儿一直到家门口。

　　叶朔：朵儿，我不会放弃你！

　　云朵儿松开手，从手袋里掏出一份精美的请柬。

　　云朵儿：这是我的结婚请柬。叶朔，你是我见过最优秀的男孩子，你一定也会成长为最优秀的男人，但我和你，是不可能的……

　　云朵儿含泪走进了房门。

　　叶朔：我不会放弃的！

　　39． 雨荨家 晨 外

　　雨荨刚起来跑步送报，云海就来了。

　　云海：我们去结婚吧。

　　雨荨：这么急干吗？我报纸还没送呢！

　　云海：来不及了，只剩今天一天了。明天，我就去欧洲。

　　雨荨再次震惊。

　　雨荨：什么，你要走了？

　　雨荨面临分别，心情十分痛苦。

　　雨荨：那还结什么婚啊？结婚又不是玩游戏，我根本没做好心理准备，也没兴趣玩闪婚，再说，我更不想变成望夫石！

　　雨荨骑着车冲走了。

　　40． 天台 日 外

　　端木磊坐在天台上。

　　听到雨荨急匆匆的脚步声，端木磊不由笑了。

　　雨荨：端木！昨天晚上……

　　端木磊打断雨荨。

　　端木磊：听到你的脚步声，我就会想起第一次在这里见到你的样子。那个时候，你就像一团刺猬，浑身都是刺，充满了斗志和活力。现在，你温柔多了，长大了，可以做新娘了。

　　雨荨哭笑不得。

　　雨荨：别开我的玩笑了。端木，你知道吗，云海明天就要走了，要在欧洲呆两年时间！

　　端木磊：他不是已经向你求婚了吗？你还担心什么？

　　雨荨：两年！谁知道两年会发生什么？我简直觉得两年比一辈子还长！云海太自私了，我才不想把自己束缚住！

　　端木磊：雨荨，我们都成长了，学校里的生活不管喜怒哀乐，都是一生里最值得回忆和怀念的日子。以后，就是各奔东西，也许，我们见面的时间也会越来越少了……

　　雨荨脸色都变了。

　　雨荨：啊？你也要走吗？

　　端木磊淡然一笑，点点头。

　　雨荨呆住了。

　　41． 云海家花园 日 外

　　云海愁眉苦脸。

　　叶朔也愁眉苦脸。

　　西门看看云海。

　　西门：云海，你急什么，雨荨才21岁，不想闪婚也是正常的。等你回来再说，不是更好吗？

　　云海转过脸去，不愿听。

　　云海：我跟你没有共同语言。

　　西门又劝叶朔。

　　西门：人家请柬都发出去了，你就认命吧。不管你现在多伤心，时间会治愈一切，再过几年，你就会把她忘记的。

　　叶朔也转过脸去：我跟你更没有共同语言。

　　西门叹了一口气。

　　西门：我跟我自己也没有共同语言。

　　42． 天台 日 外

　　端木磊站起来要走，最后淡淡地笑着回头，看着雨荨。

　　端木磊：我有没有说过，我喜欢你？

　　雨荨呆呆地看着他。

　　端木磊：其实，从六岁我就开始喜欢你。

　　端木磊笑得非常好看，雨荨看呆了。

　　端木磊：好啦，我还会回来的。

　　端木磊淡淡一笑离开。

　　雨荨一个人怔怔地站在原地。

　　43． 餐厅 日 内

　　西门和小渔吃饭。

　　西门：那俩人真是没救了。不过，我还是挺羡慕他们的，毕竟他们能够那么投入地去爱……

　　小渔看着西门。

　　小渔：你不能吗？

　　西门看了一眼小渔，故意岔开话题。

　　西门：云海马上就要走了，他和雨荨的状态还是那样，跟俩个中学生似的，真把我给急死了。这样的感情，能抵挡住两年的分别吗？

　　小渔：那怎么办？

　　西门：我有一个办法……

　　小渔突然喷笑。

　　西门：你笑什么？

　　小渔：你一说你有办法，我就知道肯定不是什么好办法。

　　44． 天台 日 外

　　雨荨还在天台上发呆，小渔冲了上来。

　　小渔：云海被车撞了！

　　雨荨：什么？他又被撞了？！他想竞选马路公害吗？！

　　小渔意外雨荨的反应，再次强调。

　　小渔：伤得很重耶！

　　雨荨：这个笨蛋！

　　小渔傻了，雨荨却跳下来就跑。

　　小渔赶紧追了上去。

　　45． 云海家花园 日 外

　　云海还和叶朔两个人在发呆。

　　云海昏昏欲睡地打了个呵欠。

　　西门在云海耳边说了一句话，云海跳了起来。

　　云海：雨荨受伤了？她这个白痴，就不会照顾自己，这样的女人，除了我，还有谁敢要她！她在哪？！

　　叶朔也想跟着去，西门朝他使了个眼色，叶朔茫然地站着。

　　云海和西门一起跑了，叶朔叹口气，也走了。

　　46． 某独立小房 昏 外

　　云海冲进门去。

　　西门没进去，在门口等着。

　　小渔带雨荨过来了。

　　西门作焦虑状。

　　西门：他就在这里面。

　　雨荨：这是什么地方？

　　西门：自己搭的一套工人房，我爸让我先把他抬到这里来，我爸马上就到。

　　雨荨赶紧冲了进去，西门赶紧把门反锁上，擦擦脸上的汗。

　　西门：成败就看今晚了！

　　47． 街道 昏 外

　　叶朔独行，接到电话。

　　叶朔：我在云海家门外的街道上。你要接我去哪？

　　48． 小房内 昏 内

　　雨荨一进去就不停地打喷嚏。

　　雨荨一喷嚏打在云海身上。

　　两人碰面，都大吃一惊。

　　雨荨：你不是被车撞了吗？

　　云海：你才被车撞了！

　　雨荨：你干吗又骗我？！让我着急惹我心痛很好玩吗？

　　云海：你在说什么？谁骗你？明明是你自己说被车撞了，是你在骗我！……算了，干吗又吵架，既然都来了，我们好好相处吧。

　　雨荨转身跑，却发现已经被锁在里面了。

　　雨荨十分紧张地贴在门上，看着云海。

　　雨荨：你想干吗？处心积虑把我骗过来，你到底想干吗？

　　云海：如果不是为了你，我才根本不会过来。我什么都不想干，只想睡觉！

　　雨荨的脸都红了。

　　49． 小房外 昏 外

　　小渔和西门坐在外面不远处的秋千上。

　　小渔：你老是在帮他们撮合，有没想过自己的未来？

　　西门：我没有什么未来。家里已经给我找了个对象，以后就是结婚生子，找点事情，过日子吧。我想，我也应该做一个负责任的男人了。

　　小渔心里刺痛了一下，却微笑着祝福西门。

　　小渔：她会很幸福的，她也会给你带来幸福的。

　　西门：也许吧，我没有把握。像我这样不懂得珍惜的人，也许根本就不可能幸福。

　　小渔：不懂得珍惜，往往是因为没有碰到值得珍惜的人。听说，浪子一旦回头，反而比一般的男人更加坚贞不渝。

　　西门：谢谢你，小渔。

　　小渔忍了好一会，却突然冲动地拉住他。

　　小渔：我们去酒店吧！我不想给自己留给任何遗憾。

　　50． 街道 昏 外

　　叶朔坐在叶勉的车上。

　　叶朔：去哪？

　　叶勉笑而不答。

　　51． 小房内 昏 内

　　雨荨猛打喷嚏。

　　云海看着她的脸，摸了摸她的额头。

　　云海：你发烧了！这里什么药都没有。你等等，我去帮你放热水！

　　抱进浴缸。

　　雨荨紧张不已。

　　52． 小房外 昏 外

　　西门笑笑，伸手拉着小渔，让小渔坐下。

　　西门：小渔，你对我真好，所以，我不能再对自己这么好。

　　小渔伤自尊地地坐下。

　　小渔：是因为——我配不上你吗？

　　西门：是因为你太好，我甚至可以克服自己的本性，想去好好保护你，不让你受伤害。小渔，我不是你理想中的人选，把你的爱情完整地保留起来，留给你生命中的真爱吧。

　　小渔深深地叹了一口气，窘迫地低下了头。

　　小渔：你会不会觉得我很可笑？

　　西门掏出一件礼物给小渔。

　　西门：这是一件心情礼物，据说可以维护每天的好心情。我想，我们会一直成为好朋友的。

　　小渔又是失落又是开心地接过礼物，点点头。

　　53． 街心花园 昏 外

　　一个很漂亮的街心花园。孩子们在街心花园玩得很开心。

　　叶朔惊讶地：这里不是原来祖屋的地方吗？现在变成这样了？！

　　叶朔心情复杂地看着这座花园。

　　叶勉笑笑，走过去和父亲一起推着母亲。

　　叶朔：妈，您也来了！

　　母亲：你哥说，他在这里捐建了一座街心花园，用的都是祖屋上的砖，我过来看看。这座花园可真漂亮，看，孩子们玩得真开心！

　　母亲看着，在孩子们的笑声中，脸上露出了笑容。

　　叶朔看着哥哥，也露出了笑容，伸出手掌，叶勉会意，跟他击掌。

　　母亲笑得更开心了。

　　54． 浴缸 夜 内

　　云海把雨荨抱进浴室，雨荨挣扎。

　　雨荨：我不要泡澡！

　　云海：乖乖的，听话，泡澡可以治感冒！

　　云海把雨荨放下。

　　雨荨：你出去，我自己会泡！

　　云海赶紧出去，把门关上。

　　雨荨泡澡，晕了过去。

　　55． 小房卧室 晨 内

　　雨荨醒来，发现云海就在身边，自己躺在床上，在云海怀里。

　　雨荨看身上的睡衣，大吃一惊，把云海推开，猛骂云海。

　　雨荨：你想找死啊！

　　云海睡眼惺忪。

　　云海：你又发什么神经？我想睡觉，别吵我！

　　雨荨看看全身，没有发现异样，松了一口气，慢慢平静下来。

　　雨荨：你干吗给我穿上睡衣啊？吓我一跳！

　　云海：你在浴缸晕过去了，不给你穿，难道让你光着吗？

　　雨荨脸红了：你说什么啊？那……你都看过了？

　　云海：你干吗这么罗嗦！我还没睡够呢。我总不能闭着眼睛给你穿衣服吧。看一眼又怎样，反正，总有一天，你会成为我老婆。

　　雨荨羞涩地一笑，重新倚在云海怀里，看着云海那张脸，伸手去抚摸云海的脸。

　　云海终于醒了过来。

　　雨荨脸色通红地看着他，耳热心跳。

　　雨荨：你就要走了，云海，亲亲我，好吗？

　　云海吓了一跳，往边上一挪。

　　云海：不行！亲你太危险了，我可没有你想象那么强的定力，只能防患于“未来”。雨荨，我向你保证，两年也好，二十年也好，一生也好，我一定会为你坚守我自己，直到最幸福的那一天到来。好吗？

　　云海轻轻伸手抚摸她的头发，让雨荨平静下来。

　　雨荨：我才不要等二十年！两年不回来，谁还要你！

　　雨荨（OS）：在这一刻，我心里又是酸涩又是甜蜜，像是很多小火花在每一个细胞上放出一朵又一朵美丽的烟火！全身都像被电流击穿，有一根神经牵着指尖、牵着心脏，像野火花一样。从来没有过这样的感觉，这才意识到，原来，在不知不觉间，我已经真正地爱上了这个人……

　　雨荨在云海的怀里流下了泪水——

　　56． 小房外 晨 外

　　小渔靠在西门肩上睡着了。

　　西门侧脸看看小渔，轻轻伸手帮她摘去了头发上的一片叶子。

　　西门的动作惊醒了小渔。

　　西门缩回手，又恢复了满不在乎似的表情。

　　西门：天亮了，睡美人。

　　小渔揉揉眼睛：他们呢？把你的肩压痛了吧？

　　西门：我有一种不祥的直觉，他们——还是什么事都没有发生。

　　小渔：怎么会？那我们不是白费力了吗？

　　西门摇摇头。

　　西门：不，我相信这是他们记忆中最美好的一个夜晚，可以支撑他们度过两年的时光。

　　小渔：你不是说什么都没发生吗？

　　西门站了起来。

　　西门：所以才那么美好。

　　西门把门打开，雨荨几乎是从里面冲出来的。

　　雨荨：太过份了！你们俩想干吗？居然合伙出卖朋友！

　　西门笑：朋友就是用来出卖的。

　　云海从里面喜气洋洋地走出来。

　　云海：这一觉睡得真香。

　　小渔探询地看着雨荨。

　　雨荨：看我干吗？我脸上有花吗？

　　小渔和西门交换了一个“果不其然”的目光。

　　小渔把雨荨拉过去说悄悄话。

　　小渔：真的什么都没发生吗？

　　雨荨的脸一下就红了。

　　雨荨：谁说的？！发生了好多事情，我感冒了，鼻子不通，还晕了过去，另外——我终于找到自己真正的爱情。

　　云海不满地看着她们。

　　云海：你们嘀咕什么？小渔，你不会在说我坏话吧？！

　　看到云海急吼吼的样子，两个女孩不由笑成一团。

　　57． 街心花园 晨 外

　　叶朔兄弟又来到街心花园，看孩子们脸上的笑容和阳光。

　　叶朔回头对叶勉。

　　叶朔：哥，你不是一直想让我去你的公司吗？我今天就想去上班。

　　叶勉却摇摇头。

　　叶勉：你已经不需要来我的公司了。你完全有能力自己去把握未来——无论是事业，还是感情！

　　叶朔紧紧地攥住了拳头，伸向天空。

　　叶朔：我会努力的！

　　58． 海边 晨 外

　　在海边，雨荨、F3一起去送端木磊。

　　雨荨把那把伞带给端木磊。

　　雨荨：这是那把伞，我带来还给你了。

　　端木磊接过伞，淡然一笑。

　　雨荨：为什么一定要我还给你？

　　端木磊：难道你没听说过，伞是不能送的吗？

　　云海等和端木磊告别，然后把叶朔和西门接走。

　　云海：让端木和雨荨单独告别吧。

　　雨荨看着海边的端木磊，眼里泪光闪闪。

　　雨荨：端木，我祝福你，祝你幸福。

　　端木磊向雨荨打开双臂，雨荨犹豫片刻，两人相拥。

　　西门和叶朔担心地看着云海，云海淡淡地站在身后，看着他们，眼里有一种正在成熟的男人的坚定。

　　西门：云海，你真的成长了。

　　云海：一会你们去送我，也要让我和雨荨单独告别！

　　西门和叶朔不由相视而笑。

　　叶朔：本质上还是个孩子。

　　端木磊微笑着在雨荨额上轻轻一吻。

　　端木磊：我一定会回来的！

　　雨荨回头望向云海，定格。 大结局

　　给我分喔

十部经典的韩剧：《对不起我爱你》《人鱼**》《大长今》《浪漫满屋》《夏娃的诱感》 《我们的蓝调》《Move to Heaven :我是遗物整理师》《机智医生生活2》《非常律师禹英禡》《少年法庭》。

《对不起我爱你》

韩国男孩武赫（苏志燮 饰）一出生就被父母抛弃了，两岁时被一个澳大利亚家庭收养，因为饱受家庭暴力，他10岁时就离家出走了。街头艺人保罗收养了他，可是当保罗结识了一个浅薄的女人后，武赫再次被抛弃了。武赫一直过着流浪的生活，偷鸡摸狗什么也干过。长大后，武赫遇上了韩国女孩志英（崔茹真 饰），两人虽然深爱对方，可是志英为了钱而最终选择了离开。在志英的婚礼上，武赫为了保护她而身中两枪，其中一颗子弹永远留在了他的头部，这意味着他的生命也来日无多了。武赫返回了祖国，这时他才发现他的父母当年并非因为贫穷才抛弃他，他们一直都生活得十分富足，他弟弟也当上了明星。武赫决意向生母报复，以补偿自己一直以来受到的苦…

《人鱼**》

一夜成名的年轻编剧殷雅俐瑛（张瑞希 饰），化身为“复仇女神”暗暗向生父报复。原来，多年前她的生父为了演员沈秀贞（韩惠淑 饰），抛弃了怀孕的妻子以及年幼的雅俐瑛，并且另外组建了家庭。雅俐瑛的生活变得举步维艰，弟弟得自闭症而死，妈妈因此长期流泪而失明。当雅俐瑛懂事之后，她了解了父亲的背叛，知道父亲再婚并过得很幸福，于是她暗下决心向父亲报仇。当她成为名编剧之后，故意为难作为演员的沈秀珍，并且有意接近及诱惑同父异母的妹妹殷芮莹（禹喜珍 饰）的未婚夫朱旺（金成泽 饰）。当复仇得到成功之后，芮莹承受不住朱旺的背叛而发疯，雅俐瑛不忍心妹妹继续受伤，挥泪与朱旺一刀两断，她却发现自己深深爱上了朱旺。

随着真相大白，芮莹也痊愈了，一切仇恨得到化解，雅俐瑛和朱旺终成眷属。但婚后即将等待她的，除了不喜欢她的婆婆和朱旺的奶奶，还有过去的复仇经历，给婚姻和爱情蒙上的一层阴影……

该连续剧长达100多集，由韩国MBC公司2002年摄制完成，曾经在韩国本土创下了惊人的收视率，并在韩国国内获得了多项大奖。

《大长今》

长今（李英爱 饰）出生在一个贱民家庭，他的父亲徐天寿原来当年曾是内禁卫军官，奉命赐予废太后允氏毒药，随后允氏的儿子燕山君登基继位，天寿为了保全自身，辞官而去。天寿在途中救了长今母亲，两人结为连理，隐姓埋名。岂料皇上燕山君如今欲为母报仇，下令追捕所有当年参与杀死允太后的人，长今母亲逃难路上不幸丧命，临终前嘱咐长今进宫。失去了父母的小长今幸得宫中熟手姜德久一家收留，并在他的安排下进入了宫中御厨房做工，开始了她漫长的宫中历程。

韩尚宫（梁美京 饰）非常照顾聪明好学的小长今，然而崔尚宫却因为与韩尚宫的不和而对长今处处刁难，每次在崔尚宫的设局陷害下，长今都以自己的蕙质兰心和坚持不懈一一化解，然而她母亲的身世秘密却逐渐浮出水面，还有更大的困难挡在长今的面前。

《浪漫满屋》

韩智恩（宋慧乔 饰）在父母逝世后视父母留下了“Full House”为自己的家，自己的珍宝。热爱写作的她在网上写作，没有固定职业的她只能在Full House里过着节衣缩食的生活。没想到的是单纯的智恩被幼时的好朋友虎成及女友陷害，卖掉了Full House并且拿走了她所有钱。而这间屋子正好卖给了大明星李英宰（Rain 饰）。

李英宰本想买下这栋房子便向女友惠媛求婚，惠媛却宣布要跟英宰的哥哥结婚。英宰强忍痛苦，闻风而至的记者使英宰不得不向记者表示韩智恩就是自己的未婚妻。这样一来令韩智恩措手不及，对于英宰经理人提出的要求，智恩决定与英宰假结婚，并立下合同希望能借此拿回自己的Full House。

两人继而成为了一对欢喜冤家，性格各异的两人生活习惯上有了鲜明的对比，生活在一起的他们没有一天不吵架的。由于李英宰是明星的关系，他们的生活受到了很多的打扰，可能因为一起经过了很多，两人之间不知不觉爱上了对方…

《夏娃的诱感》

甄善美（蔡琳 饰）是一个善良的女孩子，自小失去了母亲，在父亲的百般呵护下成长。善美也一直喜欢邻居的儿子佑振（韩宰硕 饰）。一天，父亲建筑公司里的一名工人在工地发生意外死亡，工人之女迎美（金素妍 饰）带了回家。

从小便缺乏家庭温暖的迎美十分妒忌善美能受到许多人的宠爱，于是她想尽了办法要跟善美争宠，更要抢走善美心爱的佑振哥。迎美在众人面前都是楚楚可怜的样子，致使佑振深深爱上了迎美。善美知道已无法挽回，带着受伤的心到美国留学，更认识了同是韩国人的尹享哲（张东健 饰），享哲被善美纯真的性格吸引住了。

回国后善美参加了电视主持人的甄选，更与迎美双双入选。迎美仍然嫉妒善美，处处跟善美作对，陷害善美。原来尹享哲是该电视台的理事，身为女友的善美却不知道享哲的真实身份。当迎美知道了事实后，便企图抛弃佑振，并不断向享哲示好。

深受伤害的佑振为了救回迎美而被卡车撞死，此时迎美才发现自己原来已经深深爱上了佑振，她开始反省自己所做的一切…

《我们的蓝调》

《我们的蓝调》是一部为站在生命的尽头、顶点、或是起跑线的所有人应援的电视剧，该剧以温暖的济州岛，冰冷的大海为背景，以单元剧的形式讲述各种人物酸甜苦辣的人生故事。

《Move to Heaven :我是遗物整理师》

Move to Heaven：我是遗物整理师

「有人死去时，我的工作就开始了」

每个死亡背后都有一段故事

我们将娓娓道来这些不为人知的故事，让它们永远流传

现在，让我们协助您展开最后一趟旅程。

《Move to Heaven：我是遗物整理师》，Netflix 独家

《机智医生生活2》

在医院里，每位病人及每件事都至关重要，身为医生同时也是平凡人的五人帮，将在此面对人生的起起落落。

《非常律师禹英禑》

作为顶级律所的新人和女性自闭症患者，才华横溢的律师禹英禑应对着法庭内外的各种挑战。

《少年法庭》

讲述讨厌少年犯的刻薄法官到地方法院少年刑事合议部新上任后在少年法庭展开的故事。曾经是少年犯罪受害人的大韩民国法官面对着有着多种故事的少年事件，思考着什么是真正的大人的作用，少年事件为什么不是"别人"的问题，而是"我们"的问题，通过成长的过程向少年犯和世界传达着沉重的信息。

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明朗少女成功记

因为高考，2-3年没看电视了，2003年看此剧时，一举打破了我对“韩剧就是悲剧”的看法。让人眼前一亮，前不久重播，又看了，发现不如当时感觉好看了。可能韩剧看多了的缘故。

红豆女之恋

第一部没看完的韩剧，实在不怎么样，看了开头2集，直接看了结尾。我只是说我个人的看法，喜欢此剧的人别生气。

皇太子的初恋

开头很一般，当中渐渐的有趣起来，有彬的转变是此剧最大的看点，最后一集两人一起玩的情节很温馨的。千万不能看上海教育电视台放的，教育台剪片子的是SB。

朱丽叶的男朋友

难得一部女主角长得不太漂亮的片子，加入了商业竞争的元素，但里面的商业竞争简直小儿科，不动大脑的话，还是能看看的。此片还有一奇特的地方就是，男主角和女配角最后走在了一起，这也是我看到过的唯一一部。

沐浴阳光

主人公4个，两两配对，没有竞争的，比较老了，看起来也一般。

律师情人

很普通，电视台放，我就看看，看得下去，没什么多说的。

巴黎恋人

这部片子，看过的人应该很多，所有卫视都放过了。而且电视台放的30集版本与原版20集，几乎一样，是我看过电视台里韩剧最完整的一部。而且这部戏推荐看中文配音的，配得比原版的还好。这也是我认为最完美的一部韩剧，融合了所有韩剧的元素，服装，音乐（陪在你身边很好听），情节，人物设定，搞笑部分，都很精彩，男主角（也是《我心荡漾》的男主角）解决问题能力超强，让人看着就很放心，不会让人为其命运担心。我想如果，硬要拿其他韩剧和它对比，巴黎恋人在部分方面至少是不逊色的，总体肯定是胜出的。

冬季恋歌

蓝恋系列中我觉得最好看的一部，当中不乏悬念，结局也算不错。

夏日香气

最喜欢像里面慧媛一样的女孩，孙艺珍也的确漂亮。就片子来说，剧情比较慢，擦身而过比较多，看起来比较不爽，不喜欢这种风格，当然总体还是不错的。

新娘18岁

都没什么印象了，很普通的，不得不提的是里面的男配角，那叫一个弱，堪称史上最弱男配角，用我同学的话：见过没竞争力的，没见过这么没竞争力的。

浪漫满屋

前一半太搞笑了，没想到乔MM这么能搞，后一半评心而论比较拖，但因为被前一半的乔MM的可爱深深吸引，当时后一半看起来也没觉得无聊。

豪杰春香

网上喜欢这部的人很多，所以看了，刚看前几集，搞笑很俗套，当中渐渐不错起来，温馨场景不断出现，但好景不长，随之出现，史上最强男配角卞学道社长，NND，也太厉害了。因为他，所以从将近10集左右，大家又要开始胸闷了，这一闷一直要闷到最后一集的倒数十分钟，可能大家喜欢春香的坚定，我也是，但对于长时间的胸闷，套句老话：偶不稀饭这种感觉。还有当中春香他妈失踪的BUG实在太大了。

我的女孩

强烈推荐，一开始搞笑还可以，然后渐入佳境，小人物也很有趣，尤其那只桔子，早知道会坏，没想到竟然是被。。。。汗。。。春香和梦龙还客串了一把，好幸福啊。会万福的哦^^

ALL IN

乔MM早期作品，几乎可以不用看，乔MM的粉丝例外。

宫

宫的前几集是不好看的，等熬过了前几集，就不错了。但也不能直接看后面，我就是这么做的，结果看了当中几集也觉得没意思，看在百度贴吧第一名的份上，从头开始看，昏昏欲睡过后，终于发现我前面直接看的当中几集还是很有趣的。越往后当然越喜欢啦。看完再去看宫15，再看完呢？？当然是期待宫2啦，呵呵。

你来自哪颗星

强烈推荐，很不错的，农村姑娘的朴实，执著，坚定着实让人心动啊。导演也是帅的可以，天生的一对，一定要去看，不会失望的。

必胜，奉顺英

凑合着看看，女配角很出彩，看得下去，但没多大意思。

18，29

必胜，奉顺英的女配角主演的，但我看不如《必胜，奉顺英》演的好，很普通，几乎看不下去，找个18岁的小伙喜欢29岁的主角，导演不知怎么想的。

嫂子19岁

中等偏上型，我也说不出什么。片子纯洁的可以，KISS也没有的，弟弟默默守护女主角的几个细节挺不错。

对不起，我爱你

悲剧的顶峰了，看完一个多星期，吃饭不香。差点成为MISA废人。其实双双赴天堂，蓝恋已经有过先例，算不上最绝。绝的是大叔他妈最后也不知道，大叔是她儿子。这个编剧狠的。此片BUG甚多，电梯，保险带等等，而且不用细看，第一遍就能发现，不可不说是一大遗憾。还有就是，千万不要看中文配音的，小允，小允的叫的鸡皮疙瘩也起来了。而且电视台放的版本切的太多。对了，看完此剧，一定要去看dlyqq写的观后感，堪称奇文。化悲痛为力量。好像叫《qq看misa五篇全》，《对》吧里有。

这该死的爱

看名字就知道是悲剧，当然超越不了《对》剧啦，故事一般，发展缓慢，看得下去。

千年之爱

大家应该不太知道这部韩剧，《皇太子的初恋》的女主角演的，类似于穿越时空的爱情故事，古代人来到现代，乱冲乱撞，但没有想象中的好笑。倒是里面的黑社会，金春秋搞笑能力一流。

我的名字叫金三顺

这部片子很多人说好，看完后太一般了，并不很搞笑，也不理解为什么男主角会喜欢三顺，我觉得可能女性观众，比较向往金三顺的这种经历，才喜欢的，男的应该不会喜欢这部片子。一家之言，说错的话我认错。

天堂的阶梯

我看了一个几乎没翻译的版本，觉得在悲剧中还算不错，大段的对话没翻译不理解，但剧情发展还是明了的，即使如此，仍觉得挺感动，要是翻译的好的话，应该更感人。

说你爱我

又是一普通片子，没有太多的吸引人的地方，不过我倒是推荐里面女配角演的一部**《无影剑》，爱情方面，韩国人拍得我们不用怀疑，武打方面，看来韩国人跟中国人学了不少，也很不错了（但那个往水里扔飞镖的场面除外，弱智拍出来的镜头）。

最后总结一下韩剧套路：

首先大多是女主角先登场，路边摊喝烧酒肯定是有的，西餐厅吃牛排，酒吧喝闷酒可能有，男主角绝大多数很富，女主角绝大多数很穷但志不短，男主角背女主角，两位主人公骑自行车游玩的镜头，一般女主角先喜欢男主角，反对的压力大多来自家庭（少数来自男配角），女主角大多会有一个光辉时刻突然让男主角两眼放光，女主角大多很能吃，大多数片子都有刷牙场景，坐公车场景（大多数时候应该坐在最后一排靠右两个位子），台阶场景（这个台阶虽是公共的，但除了主人公谁也不会来），女主角很穷所以常住天台（但这个天台往往能够俯视全汉城），女主角如果有叔叔的话一定是个市井小民，在电视剧进入中段的时候男女主角往往能快活一段时间（但毋庸置疑最大的BOSS马上就要出现了），最近的韩剧流行先结婚后培养感情（至少是很无奈不得不待在一起），除了那种大病一般韩国人流行发烧（且只要另一主人公在床边守护一夜就好了）。

伟大的遗产

女主角很可爱，但叫芮舒的更可爱，有可爱孩子们的电视总是很温馨。《巴黎恋人》的台词很流行阿，在《你来自哪颗星》里也出现过。纵观全剧，算不上经典，但炎炎夏日，又没有什么特别杰出韩剧的时段，打发时间是不错的。现在韩剧也开始投其所好，尽显美好爱情，减短胸闷时间，我所谓的最后BOSS并没有出现。优点是呼吸顺畅，缺点是不够曲折。我到底倾向哪种自己也不清楚。但百花齐放的确不错。

不良家族

强烈推荐，又看到一部经典的，不得不佩服编剧。搞笑加感人，人物众多却不缺乏中心，除了一个反派，都是好人，真让人感慨世界是不是真有这么美好？？

罗曼史

买的时候没发现是师生恋，看完后感觉还不错，但05年的片子怎么看上去很老的样子，一直想看《魔女的条件》知道是讲师生恋，一定找来对比下。

继续接档《火花游戏》，《甜蜜间谍》。。。

最后之舞

推荐一看，最主要剧情好，爱上一个人，失忆，作为另一个人重新相爱。第一个想出这个剧情的是天才，池成演的也好，前后判若两人，最值得诟病的是结局，NND给我印象深刻，胸闷了好几天。

葡萄园里的那小伙儿

推荐！没有太多的烦恼，没有太多的纷争，有的只是葡萄园里平静的生活，纯真的爱情，看得时候真的很惬意，一点也不会担心，胸闷，只有欢声笑语。虽然我不觉得真会发生这种事，但真发生了，还要电视剧干什么？里面有首女生轻伴奏唱的歌，很好听，让人觉得很平静。结局也极完美，我喜欢。

夏娃的诱惑

几年前的经典，我也是作为补课来看的，还不错，换作几年前看的话，效果会更好。

梦幻情侣

强烈推荐！这一年来又看了那么多，但我强烈了推荐这一部，太有趣了，用赵安娜的话说：“这部戏，合格！”里面的创意搞笑不胜枚举，留给大家自己慢慢品味。那个音乐也好，作手机铃声太拉风了。所以说别人问我怎么选韩剧，看介绍？不是！看演员？不最关键！看什么？看编剧！！！洪氏三姐妹，fighting!

魔王

不错的剧情，但过早的，我就觉得结局应该不会好。而且剧中并没有交代，朱治勋是怎么控制海英，让她看到一部分，看不到一部分。

魔女柔熙

可惜了那么多知名演员，总的来说不怎么样。

绿蔷薇

复仇的故事，不怎么好看，没空就别看了

恋人

带着巴黎恋人的旗号，吸引眼球，但最终不怎么样

恋期90天

这片子我还是蛮喜欢的，女配角还真可怜，以以前的韩剧角度，男主角知道自己不行了，应该尽量避开女主角才对，正好反过来，找了过去，整部片子悲情浓重，结局还好，各人回归平凡生活，但女主角这样被打扰，这辈子都快活不起来了吧，心情不好就算了。

精彩的一天

推荐，比起雪之女王，我更推荐这部戏，故事够复杂，爱情够艰辛，又是哥哥和妹妹的故事。非常不错，让人一口气看完，我一直认为拍电视了，最难缠的就是女配角生病，那个痛苦啊。

金钱之战

07年至今最热的韩剧了，恕我直言，前一半不错，真不错，我差点认为又一经典诞生，但是。。。后半太差强人意，我不是指金国度的死，而是指剧情，我期待已久的金国度河佑诚对决竟然没上演，我多么想看到，国度自己想办法，耍计谋也好，说服他人也好，可是国度竟然是靠师傅的运作打败河佑诚，且这一运作也没拍出来，极其失望，番外篇更是为了让大家看看演员，毫无意义。

狐狸啊，你干啥呢

语言尺度让人汗颜，不是我喜欢的类型。

Hello，**

挺幼稚一片子，与mygirl差太多， 可惜了李多海，换了别人，都看不下去了。

黑道奶爸

推荐！07年至今最搞笑的片子了，其实那小孩的戏份倒不是很多，关键是那3个黑帮，的确能恶搞，再加上一个黄飞鸿，一个忍者，一个没落老大，哈哈，纯搞笑片。

待到春花烂漫时

剧情创意很好，欺诈师父亲，律师儿子，结果拍得不尽如人意，不太好看。

达子的春天

一部很用心拍的电视，从每集的标题和插画都能看出，但终究成不了经典。

春日华尔兹

推荐！我喜欢的韩剧类型，韩孝珠穿绿色衣服真的很好看，剧情挺传统，可惜和解处理的快了点，让比利一句话就解决了，我记得和解后，女主问男主为什么不早告诉她，男主说：“我想说了也改变不了过去给你的伤害”晕。。。（难道你不知道说了能改变未来？？），结局超温馨，这个结局我给满分。

白云阶梯

这个片子采取倒叙的手法，但我认为不成功，等于就是把结果提前给你看了，没有任何悬念。

不良情侣

打不起我多大的兴趣，还是里面搞外遇的医生搞搞气氛，否则都睡着了。

终于大概写完了，声明一下每部片子都有粉丝，我写的只是自己的看法，我保证以上每部片子都是看过的，我可不希望动不动就被责问“你会不会看电视之类的话”，在人生最失意的时候，韩剧陪我一路走来，最后只想说一句 “一路有你，我不孤单，KANG SANG MI DA！”

火花游戏

冲着春香前去，结果失望而回，不怎么精彩的剧情，女配角的手段比较老套，男主角也不坚强，勉强看完了。

甜蜜间谍

没想到最近的2部，都不好看，真的不好看，不知所云，韩国编剧在爱情以外方面需要加强，韩剧牵涉到谍战的都不怎么成功，男主角最后到底怎么了也没说，开放式结局也要用对地方，本身看了20个小时已经很郁闷了，还搞了个没结局的，哎，仅我个人观点。

真的，真的喜欢你

开头接受采访很有趣的，可惜后面战线拉得太长，就有些无味了，里面有很多我们熟悉的配角们，还有我们可爱的辛菲阿。开始对于青瓦台的新鲜感还是蛮好看的，剧情怎么说呢，南奉奇喜欢女主角着我们都知道，但我怎么总觉得，要不是大叔有生病的老婆，南奉奇没机会，这也是为什么我说《皇太子初恋》在转变方面拍得好。

雪之女王

如果问我好看吗，在06年底这部戏蛮好看的，完全让人一口气看完，但还是说一句，剧情很简单，小时候认识，家庭有过节，女主角病了，除此别无其它。韩剧也只有拍这种题材的时候才能虽空还吸引人，当然要不是玄彬，成肴丽也撑不起这么高的人气。

谢谢

07年伊始韩剧似乎都不太热，所以体现出谢谢的人气还不错，怎么说呢，不是我所喜欢的类型，但最后爷爷挨家挨户送饼干的时候，仍然是很感动，是一部07年可以看看的片子。正如介绍所说，无论发生什么，抱着一颗感恩的心活着。

无敌降落伞要员

冲着Eric和韩志敏，期望很高，失望很大，还是那句话，韩国编剧谍战能力有待加强。不过也是，误打误撞成为双面间谍，一开始好写，后面的确很难自圆其说，编剧最后估计也想不出办法了。里面的队长，常用英文打手机，可是到底打给谁阿？只有天知道了。

再次微笑

剧情还不错，难得出现一次，男主角不是正直的人，典型的前面好看，后面差点，还有女主角长大了还会喜欢男主角呢，实在感到男主角对她不好，最后男主终于改邪归正，但也快了点，在理事面前装了点腔，就算彻底感动女主了。

顺其自然

这部片子没有顺韩剧的自然，女主嫁了男配，还差点有了baby，呵呵，还真是不传统，但不知怎么的，我不是很喜欢，就这么看看。

尚道上学去

推荐！大多数人喜欢的片子就是不错，两人为了自己的义务活的太辛苦，但却默默承受，认真地活着，很符合《谢谢》的主题阿，虽然编剧明明可以改掉这个结局，但结局也已经不太重要了，无论在人间或天堂，他们都会在一起。

饼干老师星星糖

呵呵，牵涉到校园的片子，如果要不是每集最后来句事实并不是这样，我倒觉得有点日剧风格，可惜校园剧，韩国终究胜不过日本，日剧重点在校园，韩剧重点在感情，剧情还不错，但缺乏一些高潮。

再见先生

我也说不出什么了，可看可不看。

美妙人生

说到美妙人生，不得不说潮起潮落，此剧三度起伏，让我看得有些不舒坦。1。两人误打误撞在一起一晚，回来后又碰到了，刚以为美好的剧情要开始了，结果生孩子去了，剧情嘎然而止。2。阿姨带着孩子大闹酒席，高潮又来了，两人终于住到了一起，谁知，当兵去了，我这个郁闷阿。3。终于当兵回来了，可爱的辛菲长大了（辛菲阿，aba在这里），辛菲不理人那段太有趣了，但是…但是…辛菲病了这次就要担心到结局了，还好结局终于美妙了一回，不然这片子可以改名了。推荐一看。

人鱼公主

比较传统的片子，有空的话可以看看，我多说不出什么。

阁楼男女

很多人推荐的经典，可能因为中央台配音的关系，总是提不起我的兴趣，也就这么看完了，可能又是切掉了很多，却也没有去下韩语版，女主角也走了，有空再去下来看看吧。

爱在哈佛

推荐！如果说九尾狐只是看看金mm的话，这部实在是可称经典，不知大家看过原著吗？用一句网上的评论，简直就是三流的网络写手，但经过改编就大不同了，加入了很多经典情节，后一边则是完全续写了，结果成就了一部必看韩剧，所以说编剧很重要。加上金mm的作品不多，就更值得推荐啦。

1、梦见腾讯好友群在线的预兆

成功较迟，但必可成功发展，不过因其基础不稳，而容易变化或移动，或多成多败或有胃肠病之虑，幸而福泽较大，而足以化凶为呈祥。中吉

吉凶指数：88（内容仅供参考，不代表本站立场）

2、梦见腾讯好友群在线的宜忌

「宜」宜回忆怀旧，宜游泳，宜定计划。

「忌」忌给父母打电话，忌夜店，忌健身。

3、梦见腾讯好友群在线是什么意思

梦见线，有婚事。《敦煌本梦书》

本命年的人梦见腾讯好友群在线，意味着事业未顺，水火小心，慎防官符。

恋爱中的人梦见腾讯好友群在线，说明若能同心相处，婚姻可成。

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梦见腾讯好友群在线，顾得了_人却有些忽略了自己，爱情方面因彼此沟通不足而产生误解。对方的心意有些捉摸不定，但似乎是自己表现不够诚恳所引起的。如果希望这只是暂时现象，那就该展现你的诚意安抚对方情绪吧。即使没有时间见面，也要有事没事多多利用电话简讯、即时通来增加沟通机会。

上学的人梦见腾讯好友群在线，意味着春占不利，考试成绩不理想，夏秋考试必胜。

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梦见线，预示着通过自己的努力会追求以幸福的生活。梦见把线弄断，暗示幻想中的幸福眼下难以企及。

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做生意的人梦见腾讯微薄，代表损失钱财，宜守，不可投资。

梦见在线签到，虽然对自己的表现感到得意，不过谦虚与自制力绝对是必要的。最近的表现让你洋洋得意地忘了形，甚至还有些脱轨的倾向喔。太过突显自己遭到周围人的反感对自己反而不利。而最近与家人的关系较疏远的感觉，就算再忙碌对身边亲近的人也不能忽略了应有的礼仪与关心。

恋爱中的人梦见腾讯倒闭，应该打开僵局，各自反省，有好结果。

梦见腾讯，难以满足的心态需要调整。今天的你老是觉得自己的付出没有相应的回报，埋怨自己的运气没有别人的好，其实最应该改变的是你不知足的心态呢！翻开报纸看看吧，同一个地球上，枪击、流血、绑架、车祸各种各样的惨案没有一件发生在你身上，就是最值得高兴的事情了呢！

　　DonaldTrump

　　唐纳德·特朗普

　　一位明星

　　“他是个传奇人物，一生起伏跌宕”，脱口秀主持人拉里·金在最近一次对特朗普的采访中以这句话作了开场白，后来他又补充到：“现在没有低潮，未来只有高潮”。

　　《飞黄腾达》助其成星

　　唐纳德-特朗普是一位亿万富翁，在他投资制作真人秀《飞黄腾达》之前，是一位成功的房地产商。不少媒体认为，再度出山的特朗普首先得益于专门为他量身定做的真人秀节目《飞黄腾达》。

　　也许几年前，我们会厌恶特朗普这类的暴发户，但是我们也不得不说，他的确是赶上了新潮流。在这个视觉文化冲击的世纪，特朗普的《飞黄腾达》令你惊异于它的新潮和难以抗拒的吸引力。“富人和名人式的生活，你会自然而然的顺着这条路走下去”，特朗普是这样评价他的《飞黄腾达》的。

　　特朗普把他的热门真人秀节目《飞黄腾达》向普通人敞开，这一做法得到了国际媒介的普遍赞同，虽然特朗普并不这样认为。但事实却是如此。

　　当时，《生存者》的策划人马克给了特朗普一个建议：做一个以特朗普自己为中心的真人秀节目。特朗普与马克一拍即合，说干就干。于是，一颗电视新星闪亮登场。

　　下一季的《飞黄腾达》迎来了2000多“想做唐纳德”的人，11个城市在争取主持这个节目的机会。最后的竞赛当然在纽约的“特朗普大厦”举行。

　　生活招摇的暴发户

　　世界上有众多大富翁，特朗普的突出是因为他敢说敢做、敢做敢当的言谈与行事风格，加上他的私生活颇具趣味性，特朗普不仅曾是美国《商业周刊》封面人物，亦曾出现在全美最畅销的八卦杂志《国家询问报》的头条新闻。

　　唐纳德-特朗普的家位于纽约的高尚住宅区，在他豪宅的客厅中央，伫立着巨型的大理石喷泉。生活奢侈的特朗普也是美国最招摇的富翁。他在纽约第五大道公寓的门都非得镀上黄金，以显示他是多么与众不同。

　　特朗普曾经是美国最具知名度的房地产商之一，全美散布着以他的名字命名的高楼大厦、游艇。特朗普成为美国传媒热衷的人物，《间谍》杂志宣称“特朗普是一个浅薄庸俗的暴发户”，而美国著名讽刺连环漫画《杜恩斯比利》的主编也把特朗普作为头号攻击对象。上世纪90年代初期的时候，特朗普价值15亿美元巨资的地产王国曾遭遇巨大滑铁卢，他丧失了2／3的财富，1997年却以自传《特朗普：回归的艺术》而重振雄风。三年后（注：1988年和2000年两度公开宣称有意角逐美国总统宝座），他去竞选美国总统，虽然后来退出了，但那一个潇洒的挥手仍然给人们留下了深刻的印象。他的退选解释也很有“个性”。因为有洁癖的他发现公职候选人必须与太多陌生人握手，他说：“这简直太可怕了。研究表明，如果你和别人握手，就有可能感冒。”

　　靠着炒作房地产、股市，特朗普拥有纽约、新泽西州、佛罗里达州等地黄金地段的房地产，并且创建“特朗普梭运航空”，也是新泽西州“将军”职业足球队老板，在风景怡人的城镇兴建数幢华厦与别墅，还购买价值一亿美元的豪华游艇、此外还拥有私人飞机。

　　善于作秀的富翁

　　他的媒体曝光率非常高，喜欢跟摇滚明星似的，每次亮相都美女环绕，所以他也就非常喜欢做跟美女相关的事情，环球**大赛也正是他和NBC一起支持的活动；他还喜欢和超级模特结婚。在工作繁忙、生活多彩多姿之余，又开始对于选美活动产生浓厚兴趣，遂一举买下“环球**”、“美国**”和“美国妙龄**” 选拔委员会的支援机构与主办权，成为这些选美活动的后台老板。

　　此外，特朗普善于作秀，谙熟自我宣传之道。由于太过招摇，特朗普一度被认为是美国最讨人嫌的富翁。这次节目播出时，为显示他“王者归来”的风范，特朗普还在3月22日出版的《纽约时报》、《华盛顿邮报》以及《华尔街日报》等美国主流媒体刊登了好几个整版广告，重点推介他的个人、他的公司以及他的产品。特朗普公司的人声称，如今他们平均每天会接到超过50个预约采访的电话。

　　一位娴熟的作家

　　特朗普是一位非常娴熟的作家。他的第一本自传《做生意的艺术》是每个生意人的“圣经”，卖出了300多万本，被《纽约时报》评为最畅销的书籍，并连续在排行榜上维持了32星期的冠军地位。《结局，颠峰生存》和他的第三本书《回归的艺术》一样，也是《纽约时报》评出的最佳书籍和最畅销书籍的第一名。特朗普最新的小说《美国，值得我们拥有》开始了他文学化的写作路线。特朗普的书与美国民众的工作生活息息相关，同时也阐述了他对美国政治、经济、文化的看法，这些都是他作品无穷魅力的来源。

　　如今在主持了《飞黄腾达》后的他推出新书《特朗普：如何致富》，出版社为此提前预支了500万美金，而书中第一章的标题就是为《写一本定金达500万美元的书》。该书在上周的北美书市排行榜上名列前茅。

　　二度创业

　　今日看似不可一世的特朗普，其事业拓展与他个人发迹的过程，并非一帆风顺，但他却能以略带幽默的沉稳坚毅态度，因应其一手建立的金元王国的起落。无论在事业上遭遇任何棘手难题，特朗普总是不忘面带其英雄式的“特朗普微笑”，继续与名模美女制造绯闻，让坊间八卦杂志不无争相报导，让他成为一位家喻户晓的富商。

　　出生富裕家庭 大学毕业进入家族企业

　　特朗普生于1946年6月14日，在纽约市出世，排行老二，上有一个姐姐，下有两个弟弟、一个妹妹。由于祖父英年早逝，父亲为帮助家计，甚早即决意创业，发现房地产生意颇具“钱”途，遂创设“特朗普公司”，专门在纽约市皇后区及邻近地区兴建并经营中型公寓，供一般民众租赁或购买。

　　在父母亲友的爱心呵护下，特朗普自幼即满腹自信，活力四射，无法静下来用功读书。13岁那年，父母只好送他去“纽约军事学校”求学，冀望军校的严格训练能帮助他力争上游。在军校就读期间，特朗普人缘甚佳，不仅学业成绩优异，也是运动健将，1964年自军校毕业时，领袖气质已隐然成形。

　　离开军校后，特朗普获准进入隶属长春藤联盟的宾夕法尼亚大学华顿商学院就读。大学时代，特朗普孜孜不倦地汲取商业领域新知，培养机敏生意眼光，加上父亲耳提面命的经营秘诀，大四时，已蠢蠢欲动，欲在商界闯出一片天。他不时去国外考察最新与未来的经济走向，深切体认现今最重要的企业经营战略就是“市场行销”。

　　大学一毕业，特朗普即进入父亲创建的房地产公司任职。虽然大学四年的每年暑假，他都协助父亲管理业务，却不愿待在生活圈子狭窄的纽约市皇后区，宁可独自迁居繁华热闹的曼哈顿，勇敢地伸出触角，在高级社交圈结识不少有钱有势的政经名流，对于他日后发展房地产事业，有莫大助益。

　　30来岁的纽约富豪 人名即可随时借入千万美金

　　特朗普自认比父亲更具野心，他看出纽约市的经济潜力，开始着手兴建外观壮丽显眼的高楼大厦，赚取较高利润。1974年，纽约市曼哈顿区的“宾夕法尼亚中央铁路公司”宣告破产，特朗普立刻买下这块地产，向政府建议在此兴建“市立会议中心”，迟至1978年始获纽约市政府首肯。特朗普得寸进尺地向市政府要求用“特朗普”命名此会议中心，可惜遭市政府拒绝。

　　1975年，特朗普以1千万美元买进邻近纽约中央火车站的破旧旅馆，历经五年的运筹帷幄，不仅说服市政府给予40年减税优惠、顺利办妥贷款手续，并亲自监督重建工程，于1980年峻工的“凯悦大饭店”，是特朗普房地产事业上的重要里程碑。他以重金礼聘著名建筑师设计新颖亮丽的旅馆外貌，吸引络绎不绝的宾客，至今仍生意兴隆。“凯悦大饭店”的成功，彰显出特朗普锐不可当的企业才华，年仅34岁，已在纽约市颇具名气。紧接着，又以2亿美元在纽约曼哈顿商业区兴筑“特朗普大厦”，这幢高达68层的综合商业大楼，为高收入的民众提供宽敞办公室、精品商店以及豪华公寓，吸引无数长期租客，特朗普亦因此赚进滚滚钞票，并继续攀越更具挑战性的高峰。

　　特朗普逐渐将投资范围延伸至房地产以外的行业，开设赌场、经营航运、主掌职业足球队、赞助职业拳击赛。

　　他在累积财富的过程里，将自己的姓名冠在手下每一项房地产与投资事业上，连他拥有的泰姬玛哈赌场内，供顾客装钱币的塑胶小桶也印上特朗普之名。由于财富堆积而来的荣耀与名位，使他不禁沾沾自喜，陶醉在虚幻的金钱游戏与声色犬马中。

　　由于多年来，在政经界建立了深厚的人脉关系，特朗普轻而易举地扩张信用，投资手笔一次比一次巨大。并傲慢地以“特朗普”之名为保证，有数家银行竟然愿意随时提供他千万美元的贷款金额。特朗普经常在媒体针对时局发表己见，语不惊人死不休，使本就自大自信的特朗普，更予人嚣张狂妄的印象。

　　遭逢人生转折 每顿午餐限于10美元

　　他的商业知识丰富，却因赌性和胆量经常故意在投资与交易时违反常规。商场竞争激烈时，多数人会减价求售，特朗普则越有劲敌相争，越抬高价格。纵使曾因此失去一些生意，他并不以为忤，坚持以其独树一帜的交易手腕在商场横冲直撞。

　　1990年代初期，美国房地产业不景气，特朗普拥有的房地产也贬值，收入随之减少，他的个人资产从17亿美元遽跌至5亿美元。为避免破产，特朗普经常要调度周转资金。当时他债台高筑，每年单是利息的负担就多达两亿余美元。

　　正值特朗普身处财务窘境之际，婚外情曝光，原本被美国民众艳羡的美满婚姻瞬间破碎。特朗普夫妇于1990年离婚的消息，轰动全美。原本被美国民众艳羡的美满婚姻瞬间破碎。

　　曾经慷慨借贷巨款给特朗普的银行团，意识到一旦特朗普宣告破产，不仅失去利息，可能本钱都拿不回来，各银行遂允许他暂缓支付部份贷款利息。此纾困方案亦规定暂由银行团监管特朗普手下的房地产，直到他有能力还债。当时他的午餐按照美国破产委员会的规定不能超过10美元。三年之后，特朗普再婚，可惜这段姻缘只维系六年即分道扬镖。向来喜欢浮夸招摇的特朗普，对于婚变与绯闻，依旧以玩世不恭的态度他甚至扬言，这正好能提升他的知名度。

　　逆境坚持不懈 如今净资产30亿美元

　　特朗普外貌并非英俊，但因聪颖绝顶、幽默风趣，使他在二度离婚后，成为美国名声响亮的单身贵族，一面处理债务，一面继续执行其缜密的投资计划，陆续收回被银行团监管的房地产。及至1999年，特朗普再度活跃于房地产、赌场、娱乐界、体育界和交通界的投资活动。现在，特朗普说他的净资产已超过30亿美元。

　　在商界看来残酷无情的特朗普，熟识他的亲友却认为他心地善良。不仅常捐款给慈善机构，有时也会默默行善。有一次，特朗普的礼宾车在高速公路上抛锚，一位驾车路过的好心人立刻下车协助，这人正巧是刚被裁员的汽车厂工人，迅速修妥礼宾车之后，婉拒收受金钱酬劳，令特朗普非常感动。翌晨即指派花店送一束鲜花给这位汽车工人的妻子，并且寄出一封挂号信，告知这对夫妇，他已为他们付清房子的所有贷款。

　　特朗普历经财运亨通和濒临破产威胁的起伏之后，纵使依然骄矜奢侈，但已深切认识到企业的创建、经营是长久而无休止的战斗，谁都没有必胜的把握，他唯一能确定的就是他要全力以赴。

　　三任娇妻

　　日前，唐纳德-特朗普的发言人称，唐纳德-特朗普已求婚成功，将迎娶与其同居五年、现年33岁的斯洛文尼亚籍模特梅拉尼亚·克诺斯，这已是唐纳德-特朗普第三度娶妻。大量美国媒体在宣布这一喜讯的同时幽默地表示，让大家一起期待他第三度离婚的到来。1972年，23岁的布拉格郊县姑娘伊凡娜嫁到加拿大，“陪嫁”是她全家一起去加拿大定居。当时她是捷克有名的滑雪运动员，身材火爆，脸蛋漂亮。

　　第一任老婆有旺夫运

　　婚后，伊凡娜和老公开了个小店。伊凡娜精明能干，任劳任怨，把小本生意操持得红红火火。眼界更广的伊凡娜开始想要更好的生活，而她动的第一个脑筋，就是置“已婚女”的劣势于不顾，一头闯进了模特界。第一任老公知道伊凡娜这样的美女今天“放养”，明天就要改姓！最终的结果只有两个字，离婚！

　　1976年，已在加拿大模特界闯出点小名气的伊凡娜，混在一大群年轻粉嫩的小模特堆里，被公司送到纽约宣传蒙特利尔奥运会。一晚，这伙高个美女去一家高级餐馆吃饭，一边嚼，一边眉飞色舞地议论纽约最近“金龟婿”的最佳人选——刚刚继承了一大笔遗产的地产小老板唐纳德-特纳普。

　　谁也没想到，这个小老板正坐在离她们一米远处。更没想到的是，他视那些双十年华的小姑娘为粪土，把自己首次结婚的宝贵机会，留给了出身贫寒的捷克二婚妇伊凡娜！

　　更神奇的是，伊凡娜大概有全世界最旺的帮夫运。在她的帮助下，本来只称得上家境殷实的地产小老板像坐上了火箭，“咻”地一飞冲天，成为曼哈顿最富的地产商。

　　第二任老婆公开示威

　　1990年，伊凡娜和唐纳德的婚姻步入第13个年头。这一年冬天，他们呼朋唤友，去科罗拉多的滑雪胜地亚斯本度假。高高的雪坡上，伊凡娜长发飞扬，急驰而下。突然，一位身形婀娜的年轻女子滑到她身边，微笑着说：“你好，我是你老公的情人……”也亏得伊凡娜是滑雪手出身，才稳住脚跟……原来，唐纳德和一个叫玛拉·梅普尔斯的三流女演员有了婚外情，而且常在大庭广众面前搂搂抱抱，毫不顾忌。

　　一切明朗，唐纳德除了给钱，别无选择。最后讲定的“分手费”是2500万美元。说实话，以伊凡娜在特纳普集团中的地位，拿这点“分手费”还是亏了。可她快刀斩乱麻，拿到了钱就不再与前夫多啰嗦，收拾铺盖就另觅新巢。“最白痴的女人，是等他又结了5次婚，还在到处哭诉他忘恩负义——我绝不让自己的生活就此毁掉！”伊凡娜这样说。

　　伊凡娜很聪明，知道把离婚的轰动性效应转化为机会。离开前夫的这些年里，她专卖化妆品、女装、首饰的电视直销公司在全美闻名遐迩，创收可观；她写了两部小说，一度卖到洛阳纸贵；她办自己的杂志；她还是《全球离婚》杂志的专栏作家……伊凡娜还接受《大老婆俱乐部》邀请，在片中露脸，这也无形增加了这部**的说服力！唐纳德后来娶了玛拉，但两人婚姻只维持了6年。

　　四个子女

　　唐纳德-特朗普曾表示说，自己的儿女从小生活在富裕的环境中，都是被宠坏了的小孩，永远也长不大，但他同时说：“我认为这都没有问题，他们都是好孩子，我从来没有对他们的所作所为害臊过。”

　　唐纳德-特朗普的前三个孩子都是第一任夫人伊凡娜所生育，现在他们都是年轻人了，在富丽堂皇、宫殿般的豪宅中长大，从小看到的是大理石地板和水晶吊灯。1990年，特朗普夫妇离婚，三个孩子从此搬离了梦幻般的豪宅，但富裕的生活一直陪伴着他们。特朗普还有一个10岁大的女儿蒂法妮，是他的第二任太太玛拉·梅普尔斯所生。他的三个孩子表示，他们觉得自己很普通，并不因为特殊的家庭教育背景而显得与众不同。22岁的大女儿伊凡卡提起父母的婚变，这样说： “改变一样东西很难的时候，你必须学会接受它。爸爸养育了我们，给我们带来财富，同时也试图让我们围绕在他周围。”

　　“我定期给他们零花钱。他们的母亲非常优秀，管孩子比较严格。但我觉得，他们受的管制也太多了，”唐纳德-特朗普如是说。

　　与唐纳德同名的大儿子小唐纳德是特朗普公司的职员，他说自己从小接受优秀的文化熏陶，但是父母却从来不会让他沉迷物质享乐。“一切都是有限的，如果我们需要什么，就必须付出劳动，”小唐纳德说：“记得我读大学的时候，许多朋友笑话我还借钱去洗衣店洗衣服。”

　　唐纳德-特朗普说，自己从来没有喝过烈性酒，也从来不抽雪茄，而且鼓励自己的孩子不要和烟酒沾边。当人们问伊凡卡说，为什么她从来不去迷幻派对，她的回答总是：“我认为没有得到父母允许的事情，就最好不要参加。原因就这么简单。”小唐纳德也同意：“这对我们来说，不属于可以选择的范围。”

　　当别的孩子长大成人后，往往从事着自己喜欢的事业。但是唐纳德-特朗普的孩子们却非常渴望插手家族生意，为自己的父亲工作。

　　20岁的艾里克充满崇敬的说，他非常尊敬自己的父亲，因为“他是人们的偶像，我绝对愿意追随他的脚步。”这三个孩子从小就被刻意培养成唐纳德-特朗普的接班人，3人均在宾夕法尼亚的沃顿学院学习建筑或经济。艾里克是乔治敦大学二年级的学生，他也想同父亲和兄弟姐妹一样，进入沃顿学院学习。小唐纳德是华顿学院的研究生，现在也正在管理曼哈顿的新兴家族生意——声誉甚高的特朗普公园大道。伊凡卡还有一年就可以从沃顿学院毕业了，但她打算继续自己的模特生涯，她说：“我觉得做一个模特非常有趣。”

　　唐纳德-特朗普的孩子经常被父亲的言行所打动，艾里克说：“每条路上，都有他的指引，给了我们无法言喻的帮助。”唐纳德-特朗普却说：“不，是你们让我活得快乐！”

　　7条成功守则

　　你必须拥有一定的禀赋；

　　做自己喜欢的事。我没有看到过任何一个成功的人不热爱他们的工作；

　　永不停止。如果前进道路上有一道铁墙，你都要咬牙闯过去。你绝对、绝对不要在心里说放弃；

　　自信很重要。但是自信不是你对自己断断续续地重复：“我会做到”，而是没有任何条件的信任自己；

　　互相考验。这是我至今实行的信条，从中你可以看到人们身上的优缺点，并以此作为任用职员的准则；

　　仔细辨别争论。即使在烈火中，也应该保持冷静。优秀的***可以在杂乱的争吵中分清主次，不称职的却会从争吵中迷失方向；

　　忠于你的团队，热爱你的队员。不忠是所有人性缺点中最卑劣的一种。我很少说：“你被开除了！”除非是别人首先出卖了你，否则在商场上我会极力保持忠诚。

首先你的产品很好很有竞争力，您的性格，您的沟通能力~~亲和力~~

业务员受欢迎的原则

1长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气;如果才气也没有，那就总是微笑。

2气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。

3与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。

4不必什么都用“我”做主语。

5不要向朋友借钱。

6不要“逼”客人看你的家庭相册。

7与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。

8坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。

9有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。

10自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。

11同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。

12不要把过去的事全让人知道。

13尊敬不喜欢你的人。

14对事不对人;或对事无情，对人要有情;或做人第一，做事其次。业务员是老板的腿和嘴，受欢迎业务员既能给老板赚到钱，又赢得了客户的信任。所以说:最受客户欢迎的业务员也就是最受客户信任的业务员。实在才能把路子越走越宽。

15自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。

16没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。

17不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。

18榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。

19尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。

20说话的时候记得常用“我们”开头。

21为每一位上台唱歌的人鼓掌。

22有时要明知故问:你的钻戒很贵吧!有时，即使想问也不能问，比如:你多大了

23话多必失，人多的场合少说话。

24把未出口的“不”改成:“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”……

25不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。

26当然，自己要喜欢自己。

27如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心的继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不要看的人成功，而是要你成功。

28虽然可能不用凡事亲为，但绝对不会推卸责任。

29失意时，第一时间想到的是自我检讨。

30永远在乎自己身边的每一个人。

31凡事站在客户的角度想问题，要多为他做事。

32及时为客户提供原料的价格变化为客户好做好什么时间下单。

33做事主要还是要诚信，不要欺骗客户。

34 对自己的产品一定要非常的熟悉

35 客户的问题即使补能立马回答，事后一定要好好想想

36 先了解客户的需求，尽量有针对性的介绍自己的产品，这样客人比较容易接受

38真诚，尽力满足客户但不可过于牵强

好复杂，做人这样好累……总结下，做你自已本身，不求所有人喜欢你，但是一定不要迷失了自已。也就是老话，凭良心做人。

业务员必须具备以下素质:

一、胆大。这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争龋如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。

作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”

1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己:我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己:必备的资料是否带齐自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头自己表情是否很放松

3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人;同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态:客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她:风起的时候，为她披上外衣;生日的时候，你献上玫瑰;不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么客户最担心的是什么客户最满意的是什么客户最忌讳的是什么只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。

那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢

1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。

对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。

三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住:你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单:成功者比失败者多永远多坚持了一步。

那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢

1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟;并不是我们的产品不好，而是不适合。

2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。

3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。

4、要正确认识失败。失败是成功之母。

5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷;与地斗，其乐无穷;与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者。

[编辑本段]

兼职业务员 是兼职类工作最常见的一种，通常是代销厂家的产品，从中得到提成由于工作时间不限，所以可以在正常工作业务时间进行。兼职业务员多数没有底薪，有些公司会给较高的提成，算下来也有很不错的收入。

业务员禁说的9类语言

1、不说批评性话语

2、杜绝主观性的议题

3、少用专业性术语

4、不说夸大不实之词

5、禁用攻击性话语

6、避谈隐私问题

业务员应具备的12种素质

1、人品端正，作风正派

“要做生意，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。一般的企业招聘营销人员时，品德被列为重要条件，消费者、客户、社会大众一般都通过营销人员来得到他所在企业形象、素质、层次的印象，营销人员站在企业与社会接触的最前沿，是向社会反映企业的一面镜子。

2、信心

信心应包括三个方面，第一，对自己的信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的营销人员，那么你就能克服许多困难。第二，是对企业的信心，相信企业能为你提供好产品，给你实现你的价值的机会，使你自己的一切活动完全纳入企业行为中。第三，对产品的信心，相信你所推销的产品是最优秀的，你是在用该产品向你的消费者提供最好的服务。

3、勤于思考，做个有心人

“有心人，天不负”，我们只有对什么都注意观察、分析、总结、归纳、提炼，才能使自己的工作做出成绩，才能捕捉到每一个细小变化，作出迅速反应。“世上无难事，就怕有心人”，做有心人，勤于思考，才能改进我们的工作方法。“学为中，弃为下，悟为上”。勤于思考，才能领悟，才能提高。

4、能吃苦耐劳

营销工作人员是很苦的，没有能吃苦耐劳的精神干不下去。能吃苦耐劳是一位营销人员的资本。

5、良好的心理素质

营销工作充满酸甜苦辣，挫折是营销人员的家常便饭，有许多营销人员受到一些挫折后，就掉队转行，“不经历风雨，哪能见彩虹”营销人员必须具备良好的心理素质，胜不骄，败不馁。

6、韧性

做成一笔生意，不会一帆风顺，会遇到许多问题与障碍，要有韧性、耐心和百折不挠的精神。

7、交际能力

营销过程实质就是公关过程，一般说来，一名优秀的营销人员一定会是一名优秀的公关人员。营销人员的朋友最多，什么层次的，什么职业的，什么地方的朋友都有。

8、反应要快

如同狐狸的狡猾，猎鹰的机敏，营销人员应对周围每一细小变化都能很快做出反应，思维要敏捷。一个生意的谈判过程，就是一次反应速度的比赛，一个斗智的过程。

9、热情

一个人的能力有差异，关键是看你能发挥出来多少，这就取决于热情。热情是可传递的，一个人全力投入工作，他可带动周围的人，感染他们全力去干，一个人能力再强，没有热情，等于零。

10、知识面要宽

营销人员要与各行各业、各种层次的人接触，因此应对各种人喜欢谈什么要清楚，进而才能有与对方共同的话题，谈起来才能投机。但这种知识面是广、博而不一定需要深、精。因为我们没有时间、机会去作太深入的了解和研究的。一些营销人员都有一种习惯，在每天出门前、候车时，拿一份日报或足球、体育等报刊杂志阅读，主要是为适应各类人群的共同话题。

11、责任心

营销人员必须有强烈的责任心，把自己的工作干好，产生更多的销量，为企业创造更多的效益;同时，通过你来向社会反映企业的形象、精神面貌、企业文化、理念。如果一个人没有责任心，他的业绩肯定上不去，他们公司对这个市场的开发工作，将无疑受到影响，耽搁整个市场推进进度。如果你不注重言行举止，当地社会大众会认为你们公司很差劲。这个念头一旦产生，将很难扭转。

12、幽默

“什么都可以少，唯独幽默不能少”，这是一家公司对业务员的特别要求。

幽默使大家团结在一起，并且有助于更好地对付困难的工作。幽默有助于我们摆正事情的位置。一家保险公司的一位索赔业务员，一再地向她的经理表示道歉，因为她损坏了一份有关一个复杂的汽车索赔的电脑文件。这位经理回答道:“真糟糕，你所造成的一切，从我们保险公司造成严重的破坏来看，就像一场洪水灾害。我们两个人都会失去工作。现在给投保人打个电话，解释一下你犯了一个错误，然后把工作做好。”(这位业务员咯咯笑了起来，而且准备去重新干她的工作。)

以上谈了作为一名优秀的营销人员所应具备的素质，请比照参考。我们应随时检查自己的行为与标准的差距，争取早日成为一名优秀的营销人员，实现自己的梦想。

推销的本质:

社会其实就是一个大的关系网，本质上是需求与供应的运动，主要的关系是物质交换所形成的联系，而由于人的个体是完全自私的，所以交换中双方都要得到自己的利益，幸好共赢是存在的，也只有这种关系能稳定的存在，且它也只有通过交换才能实现。

推销员其实就是在客户与公司之间建立联系，可以说是公司为了客户的方便的一项服务，也是为了在竞争中占得先机。在产品的需求与供应的关系建立前，先靠业务员创造出一个附加的利益关系，再靠这个关系达成上面的那个关系。附加的关系可以是很多样的形式了，客户需什么就提供什么，比如需要钱，需要关心爱护，需要一本书，需要花言巧语，需要朋友，需要自己小孩要的一个玩具，需要性，需要发泄等等。

业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。

顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。

没有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。

业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从成千上万名客户筛选真正的买家;就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。

业务员推销产品，实际上就是先推销自己--业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品。

素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，并不断提高自己的推销技巧;而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨产品太难占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。

信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。

高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。否则，客户不但不会付款，而且还会一脸鄙视。

业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激性，即“不到长城非好汉”的行动。这样，其每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。

不想当元帅的士兵不是好士兵。那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰!因为在业务员行列之中不进则退，没有其他选择。

业务员的最大敌人就是缺乏自信，就是不能坚守阵地。试想，有几个勤奋而以长期拼搏在业务行业中战士，不能打下立足的江山来“不管怎样，先努力干上两年再说”就能成功一半。

业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。

业务员就是商战中的特种兵--集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才!

低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源--采掘后就会资源枯竭;而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户--一旦建立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。

勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。

欺骗得手一次，名声扫地一世。辛苦报酬虽少，犹如泉水不息。

先交朋友，后谈生意--业务长久;金钱至上，六亲不认--昙花一现。

缺乏深谋，办不成大事;没有远虑，做不了大生意!

业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功;被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏的高尚职业。一量攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。

业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手:不是成功，就是失败，别无其它选择。

拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标;而干业务行当的人，则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆--收入上不封顶，下不保底。

业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。

创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓业绩;而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。

业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家在同行业竞争对手中有哪些特点自家公司的强项在哪在现有的市场中如何寻找突破口

业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的领域、不同的层次、生存着不同的动物。这样看各式各个狩猎水平的业务员如何施展手段，从而获取最大猎物!

委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时，也会启动奋发的开关，将其能量转化为努力工作、勤奋学习、 上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。

业务员必备素质

业务员必须具备以下素质:

一、胆大。这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争龋如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。

作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”

1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己:我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己:必备的资料是否带齐自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头自己表情是否很放松

3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人;同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态:客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她:风起的时候，为她披上外衣;生日的时候，你献上玫瑰;不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么客户最担心的是什么客户最满意的是什么客户最忌讳的是什么只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。

那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢

1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。

对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。

三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住:你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单:成功者比失败者多永远多坚持了一步。

那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢

1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟;并不是我们的产品不好，而是不适合。

2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。

3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。

4、要正确认识失败。失败是成功之母。

5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷;与地斗，其乐无穷;与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者

生活的“苦”需要平衡爱的“甜”，前进的“疲倦”需要恋人的“温暖”才能中和。当爱来临时，每个人的生活都被重新定义，因为您喜欢的人的陪伴总是使人感到非常温暖。对爱情的渴望是一种本能，因为每个人都有孤独的一面，等待爱情是我们内心深处的吸引力，有一天，当我们的生活中出现发人深省和令人担忧的异性时，我们就有了期望和新的追求。

追逐我们喜欢的女孩是单身男人的一大吸引力； 坚定地将幸福握在我们手中是我们爱情事业的一个重要目标，但是，很难猜到女人的心，即使您放弃诚意，也可能无法使她转过身来，掌握技能，用一半的努力就能获得两倍的结果，与异性交往时，女孩经常受到严密保护，他们会在决定一个人和爱情之前反复测试和考虑。如果您不真诚和不耐烦，您只会徒劳地付出，实际上，“吃某样”女人的关键只有两个字，那就是“愿意”。

如果她愿意花费时间，她将逐渐变得依赖您，沮丧后的鼓励，孤独时的陪伴以及在困难情况下的慷慨帮助总会让人感到温暖和充满爱心，女人在乎的是态度，能快速掌握爱情的人，懂得“空虚时进去”，他们关注女孩的生活，并在其他人需要时露面，如果您始终抱有“冷漠”的态度，或者即使您离开而不关注她的生活细节，也将使您难以进入她的内心，了解她的习惯和生活条件，在处于低谷时待在她身边，弄清楚她的心情和个人喜好，并每晚与她聊天。

如果您愿意为她花费时间和精力，则可以真正融入她的生活，她只有在经常来访和交流时才会依靠您，女孩的心在慢慢“被偷”，他们对每天出现在生活中的细心男人没有抵抗力，这种“意愿”使您可以快速“吃掉”她。

如果她愿意放弃自己的诚意，则可以得到一种安全感和归属感，与异性交往时，我们总是有敏锐的直觉，而女孩则具有“认出内心”的能力和“感受真诚”的特殊技能，缺乏经验的女孩通常是无辜的，但是聪明的女孩可以看到您的方法是否是别有用心，并确定您的认罪是否发自内心。如果您仅将爱视为一种消遣，并且仅将彼此追逐视为一种痴迷，那么您对爱的看法和出发点就会大相径庭，放心考虑她，您可以获得信任，在您的空闲时间，给她喝杯咖啡，天气凉下来时，给她外套，在下雨天，下楼去接她，只有当你交出真诚和细致的照顾时，你才能走进她的心，抓住她的心， 因为女孩只会爱上为她们提供安全感和归属感的男人。

如果你愿意为她花钱，她可以感知你的真诚和诚意，基于物质基础的感觉大多是不可靠的，但是，不想花钱的男人也很难找到真正的爱情，妇女特别关注求婚者的态度，他们知道，金钱并不一定代表真诚，但有时却是人们内心的“试金石”，您可以根据自己的年级选择消费模式和恋爱模式，而您的“真实感”可以使她感到真诚和内敛，女孩子不喜欢自夸和光鲜的男孩子，但她们对表现出良好意图且非常慷慨的求婚者没有抵抗力，约会时，给她一束鲜花，购物时，给她买一件衣服，重要的假期，给她一个小礼物，这些习惯不仅可以显示您的思想，还可以制造浪漫，并迅速增加她的荷尔蒙，很长一段时间后，您完全“困住”了她。

抓住爱之后，我们必须谨慎管理和维持，在前进的道路上，生活会跌宕起伏，遇到挫折和艰辛，找到亲密的伴侣，我们不会 不再孤独，不再犹豫，所以真正的爱值得追求，男人占有欲很强，但要把握幸福并不容易，只有投资才能得到回报，上面的“意愿”可以帮助您快速捕捉女孩的内心。

当然，找到真爱后不要放松警惕，只有精心管理和维护，您才能永远保持爱人的心。