券商最难进的部门

证券行业好进，门槛不高，要求没那么高，大学生且考过证券从业资格证埋差就能进证券公司营业部。

从应届生的就职层面来说，总部一般211硕士以上为佳，营业部层面一般本科即可。总得来说，证券总部一般都还是名校硕博偏多。但有工作经验的会有一些不同，手里有一些自己的资源和法门的，背景次要。关键还是看资源够不够强势，资源强势就有被直接推荐进来的可能（当然，那也要学校背景没有差太远，不然也不好推荐）。另一种衡液厅情况是，个人实力特别优秀，自己过去的经历反射出的个人实力足够强大。

一、入行要求：

首先，具备证券从业资格证。

其次，看学历和经验。

本科及以下就是业务岗和销售岗，客服或者推销。研究生及以上有可能进研究部，从研究员做起，七八年后你研报写的好卖的好受领导赏识，可能会走基金经理。经验就是你转行证券行业之前，是否从事的是金融行业，如果你之前在银行两年，那你算有两年金融从业经历，工资待遇会高点。如果你之前工作跟金融不沾边，那就是从萌新开始。

主要看学历，证书多可能会起薪高点，但是不如学历重要，学历是硬门槛，不是研究生建议考研，除非你很懂销售。

二、工资情况：

（一）就业方向

证券的就业大方向主要有：第一是做营销业务，需要证券从业资格证；第二个是做投顾分析师，这个就要考一级或二级资格证。

证券行业分主要分两大类岗位：一是研发类岗位，主要包括行业研究员、投资研究员、固定收益研究员、数量研究员。起薪在20万～100万。

二是非研发类岗位，主要包括客户代表、营业部交易员等等，月薪在2000元左右，奖金看业绩。

（二）各业务部门薪资水平

（因每年的薪资都是随公司业绩变动而变化，以实际情况为准）

营业部的工资都不会太好，就营业部老总高一点的也就3万，业务员大多不超过4000，然后扣除五险一金外加开户奖和佣金提成和基金销售收入后工资很难达到6000，尤其是刚咐隐进去的，这一情况可以参考。

1、投资部门

公司自有资金投资的叫做自营部门，一般叫做证券投资部，接受客户资金投资理财的部门叫做资产管理部，主要岗位有总经理、投资经理、研究人员，固定工资一般在30W＋，10w－20w，10－15w，年底奖金看业绩提成，各个公司不一样，牛市分个三五十万很正常，熊市里面一分没有也很正常。

2、研究所

提供投资建议和研究报告，主要岗位有总经理、研究员、研究助理，现在大的证券公司都会设置研究所，研究所的收入比较稳定，固定工资一般

我生活在一个小县城，观察这个小县城里券商的状况，可以管窥一豹。

2013年时，券商给客户的佣金基本都在万十一以上，好像当地证券业协会有约定，大家信守规矩，默默地发财。那时候，我们这里已经有中泰证券、中信证券和招商证券三家券商在竞争。

到了2015年，由于竞争激烈，券商大打价格战，佣金基本都降到了万五，大客户可以降到万三水平。2015年上半年是牛市，地级市一些券商工作人员也下沉到县级市抢客户，这期间，国泰君安、广发证券、国信证券都来了，大客户的佣金肯定降低到万三以下。

前两年，我听说千万级别的资金，佣金可降到万一，新开户佣金基本都在万二水平，听说平安证券借助平安银行、保险的渠道，进行双向考核，相互转介客户。这期间，来小县城办理业务的券商客户经理越来越多，安信证券、兴业证券都在当地挖客户，竞争越来越激烈。换句话说，券商赚取佣金的通道业务很难赚钱了，而这部分业务以前是券商经纪业务的大头。通道业务收入大幅下降，券商不得不转型财富管理，说白了就是卖基金、私募产品，靠代销提成增加收入。

这块业务，银行在做，互联网金融也在直销，很难一下弥补通道业务下降的损失，尤其中小券商，由于实力不够强，选择合作伙伴有很大的局限性，难以吸引大品牌公募、私募，业务很难开展。

除了经纪业务，机构业务在注册制下是值得关注的看点，遗憾的是，这块业务越来越向头部券商集中，中小券商囿于品牌和专业性，很难与大券商抢市场。至于衍生品业务，中小券商资金有限，服务不足，也难以打开局面。

可以这样说，市场上130多家券商，真正值得关注的也就是排名前十位的头部券商，大部分券商还是靠天吃饭，粗放型经营，成长性堪忧。

至于二级市场炒作，大众一直有牛市炒券商的传统，大家都是这么想的，成交量放大时自然买了券商股等着主力来抬轿。主力是傻瓜吗？大家都坐稳了，主力来拉升，然后大家卖出把主力套里面？

所以说，券商板块没有行情，一部分原因是行业性质发生了变化，券商转型路途漫漫；另一部分原因就是出现了一致性原则，大家都想好事，就没有人去做好事了。

怎么说呢，我今年去了三家面试，都过了。但是我并没选择去证券公司。在市场上混了也有四年了，终究感觉券商的客户经理不太好混。现在的情况是这样的，经过了07，09两年，想做股票的

（除了那些刚参加工作的）基本上有账户了，现在开户很难。有些券商甚至兄弟营业部都互相挤兑，从对方营业部拉客户。

2一般的指标就是一个月几个有效户或者一定的资产。好的3个月一考核，短的一个月。

3客户经理和经纪人是不一样的，客户经理转正了有三险，经纪人什么都没有，属于自负盈亏，没什么保证。

4无责底薪一般是当地的最低工资，有些券商甚至连最低工资都达不到，如果没客户，基本上没钱。

1客户经理和保险公司业务员的流动性都很高，就是很多人在这一行都混不下去。如果完不成任务，不排除只能向自己的亲属销售了。不光说券商和保险，去年，我朋友在银行因为任务，还得自己买些基金，毕竟向自己朋友卖，亏了不好说。

5不是不可以，但是很难转内勤。就是转成所谓的内勤，基本上也是销售的，只不过是向老客户销售，不用自己开发新客户。

6在小城市一般是家里有人的，大城市就得靠运气了。一般稳定的内勤岗基本上谁都可以做。

我在一个小城市也找过一家券商，那里更不好弄，有个老客户说，他一朋友帮人家赚了一倍（200万），人家才把账户转到他那里。所以劝你还是好好在本行干吧，最少找个自己懂得行业，不然更不好弄。证券公司这条路基本上很难走。

大学学了四年，但是证券市场上的水很深，我自以为水平还是可以的，但是自从10年底出来之后，就没找到多没合适的机会再进，什么时候真正见底我是不太清楚。我很多同学都在券商，有个女同学一年换了四家券商。呵呵，我真的不敢趟券商这个混水了。我现在找了一个其他的工作，文职的，虽然收入不高，但是基本上够花。业余时间（日常没有什么活）就看看股票，外汇之类的。最近在开外汇帐户，外汇比股票好做多了，呵呵，说多了！

　　非常感谢邀请，我本人目前就在证券公司，天风证券深圳深南中路证券营业部，担任投顾。

　　现在证券行业怎么样，想去证券公司上班，都有什么职位可以考虑？楼主这个问题问的好，目前股市行情低迷，证券行业怎么样，看看今天的证券板块走势就知道了，想来证券公司上班，如果是有资源，有渠道还可以，否则证券行业很难混下去，至于从事什么职位，说句心里话，在证券公司，基本上都是从客户经理做起，没有你挑选的，除非你很优秀。

　　证券板块：

　　证券板块，目前已经跌了3年了，虽然中途有反弹，但是反弹力度太弱，目前证券板块，指数已经跌破1000点，而且今天已经是破位下跌，看来还没有到底部啊。

　　东方财富：

　　东方财富，作为国内互联网券商龙头，今天高位放量跌停，巨额封死跌停，说明目前证券板块是不太看好的。

　　为什么，今天券商板块会大跌呢？券商股下跌原因分析：

　　36家上市券商公布2019年8月财务数据，合计实现营业收入97亿元，同比下降47%，环比下降49%；合计实现净利润18亿元，同比下降74%，环比下降75%。其中，除南京证券、东方证券外，其余30家上市券商8月净利润均出现不同程度的环比下滑，亏损券商家数增至9家。

　　从这一点就可以看出，券商的日子，目前不好过，大部分国内券商，都处于裁员的状态，都转型轻型营业部。

　　券商裁员信息：

　　2019年上半年，23家有可比数据的上市券商中，有14家增员，9家减员。其中9家券商上半年合计减员2503人，14家券商增员1768人。减员人数较多的券商包括招商证券，中信建投证券、中信证券、银河证券和申万宏源证券，其中，招商证券减员725人，中信建投证券减员513人。

　　所以券商的日子也不好过，目前股市低迷，券商大部分都是靠经纪业务为主，客户被套，不交易的话，佣金收入很低的，主要就靠卖产品，固守产品还好，其他的基金产品收益，都不是很理想的。

　　券商的职位说明：

　　证券公司的内部分为三个体系：前台、中台、后台。前台主要是营销系列的。

　　营销系列包括：普通客户经理、高级客户经理、区域经理、区域总监、营销总监等等。

　　中台是指分析师团队，主要包括：首席分析师、助理分析师、投资顾问等等。

　　后台系列主要是管理服务人员，职位包括：总经理、总经理助理、市场部经理、策划部经理（或职员）、招聘培训经理（或职员）、办公室（人力资源）、IT部门经理(或职员)、财务（会计和出纳）、风控经理（或职员）、前台接待（为客户开户）、客服部经理（或职员）、工作督导等等职务。

　　一般而言，都是需要从营销岗位做起，或者从柜台做起，待遇嘛，一般般，目前都是底薪+提成，也不是很固定。

　　如果你有高净值客户和私募基金客户，那一切都好说，如果没有的话，那就很难了，在券商都是看业绩。

　　投顾相对好一些，不过目前国内大多数券商，投顾也是需要有一定的业绩考核，新增资产和开户的考核，和客户经理没啥两样，都不好做。分析师的话，要求相对高一些，也是不容易，所以一定要结合自身情况，考虑情况，要不要到券商去上班！

　　最近问答点赞好少啊，虽然行情不好，但还是希望多多帮忙点赞哦，谢谢！看完点赞，腰缠万贯，感谢关注

实际上证券公司一般不需要炒股票炒的好的人。私募基金公司才需要。

我年轻时就犯过这样的错误。我那时拿着长长的股票交易单，来到证券公司去找工作，没想到证券老总看都没看一眼。他问的第一句是：你有什么绝活？

错了，不是这句！他问的第一句是——你能带来多少资金量？

证券公司一般都是分前台、中台、后台。

前台就是在前柜台上做的那些办理具体事务的。比如开户、咨询还有其他一些事情。

中台就是投资顾问、分析师、客户经理、经纪人等等。

实际上在证券公司应聘重要的是学历、年纪、从业经历等。

如果你没有这些。那么你股票炒的再好也没有用。证券公司也不会用你。

一般进入证券公司都会从最底层做起，比如说做经纪人或客户经理。特别是那些缺少文凭和从业经历的人都是从底层营销做起的。

但是真正股票炒的好的人，往往会成为营销上的一个弱势，做不好客户经理。因为那些什么也不懂的人，更敢吹牛皮说大话，更容易吸引客户。而真正股票炒的好的人轻易不敢承诺，这就使客户对你失去信任。

总之如果股票真的做得好，只是缺少资金。那么就应当从为亲戚朋友们做股票做起，亲属肯定有炒股票的。

如果你真的炒股票业绩出色，那么早晚会有出头之日的。没有必要进入证券公司发展。进入证券公司发展并不是一个好的方向，因为《证券法》并不允许证券从业人炒股。如果以后你有机会，你可以组建私募基金或进入私募基金公司。

我认为股票做得好的人，最好的出路是自己慢慢积累资金，自己做自己的股票。为任何人炒股，为任何公司打工，都要看别人脸色，自己做自己老板，自己走自己的人生路是最好的。

作为在券商工作近十年的投顾，我对券商招人很熟悉了。如果想进入券商工作，炒股票炒得好，可以作为加分项，但不是主要因素。

首先，券商有前台和后台之分。进入后台工作，会不会炒股没有关系的。主要是看机会和领导的关系。后台都是一个萝卜一个坑的，岗位都是有固定编制的。没有人辞职的话，一般就不会有机会招人，你想进也进不了。除非某人被领导赶走了，你才有机会。

其次，券商里大量招人的主要是前台。也就是营销人员。营销人员的基本条件就是高中毕业，通过从业资格考试。投顾要本科毕业，基本也是当营销人员看待的。第二个条件，就是业绩。一般入职都需要500万以上的客户资产。有些券商少一些，但是也差不多。入职以后还不是安全的，还需要每个季度考核业绩，也就是客户的佣金要高于你的工资。考核一般每季度一次，考核不达到盈亏平衡的话，下个季度可能会给你一次机会。再不合格就拜拜啦，和你解除劳动关系，将你转成经纪人。

从上面的条件看，进入券商和会炒股关系不大。考核的不是炒股能力。主要是客户资产和盈亏平衡。当然，如果你会炒股，那么对客户帮助大一些，也有助于增加客户粘性，也是一个得分项，但是是附加项，不是必须的。

最后，需要提醒你的是，目前从业人员炒股是违法的！会炒股，也许是一个祸根。说不定哪天被发现了，会被处罚，开除，甚至坐牢！

对于很多不了解证券行业的人来说，以为炒股炒得好就会被录用这是很想当然的想法，实际情况下远非如此。而证券公司也分为证券公司总部和下面的营业部，里面的职位也是繁多，大多数对炒股水平高不要求的。

证券公司的从业人员无论是前台人员、还是经纪人、投资顾问、投资总监、营业部负责人等入职的第1个条件就是要有证券从业资格证。这个证的报考条件比较简单，高中以上的学历就能参加考试。但是只有从业资格证只能做前台客服和经纪人的工作，投资顾问要求至少是本科以上的学历，所以证券公司的入职门槛其实是比较低的。

证券公司录用一个人最主要看的是他的人脉资源，传统的证券公司主要业务是靠佣金，但是现在由于互联网券商的发展以及竞争激烈。还有就是中国股市熊长牛短，股民，7亏2平1赚，散户交易量并不是很大。只靠佣金收入的券商日子都不太好过。所以现在券商的格局是往私募基金、公募基金、货币基金方向发展。这个是现在很多券商主推的一个方向。不管怎么发展，进入证券公司第1个任务就是积累客户、开发客户，一般情况下都有三个月的试用期，试用期满了之后，名下客户资产达不到500万甚至1000万直接走人。

很多名校毕业的研究生毕业后可能会进入投研部门或者从事行业调研员，发展几年之后，有可能会进入到基金经理助理。很多基金经理都是博士学位。

所以炒股水平高，进入证券公司只能说是一个加分项。更重要要参考的是客户资源！！！特别是高净值客户。

我有个文章曾经提到过，证券营业部的门槛相对较低。有一个证券从业资格证书，大专学历基本就能满足营业部的任职要求。营业部更看重的是营销能力，而非投资股票的能力。当然股票投资做得好，我相信你很容易被各种猎头盯上。就是这个好坏的衡量标准很难度量。

某个人在某一年获取一倍甚至更多的利润并不代表你的股票投资水平就有多高。假如将时间周期拉长个十年八年的，你的年化收益能稳定在15%，那都是相当厉害了，当然还要看你的账户资金量。

在2016年以后你资金量若是几万元，很容易稳定获取15%的利润，比如买入银行股用来申购新股，我能确定的是要超过15%的利润的。而在2014年左右入市，你能持有创业板的优质股票，这几年下来也是收益相对稳定的。

总之，将格局放大一点，投资股票厉害就不要只盯着证券公司这个小鱼塘。天高任鸟飞，海阔凭鱼跃！

能问这种问题的，基本都是对证券公司不了解、没在证券公司工作过的人，证券公司录取人，基本上无论是招分析师，还是后台，乃至最普遍的证券客户经理（经纪人），都不会看你炒股炒得如何，最多面试的时候循例问几句，让你觉得找对了门，然而最终能否被证券公司录用，最主要的还是两点：一，有证，二，有资源。

的确，很多人在刚毕业或对证券行业不了解的时候，以为自己炒股不错，都对相应的证券公司的工作存在憧憬，本人作为一个过来人，对此说两句。实际上，证券公司对 社会 招聘基本上大量招的都是证券客户经理（经纪人），这类工作底薪+提成，底薪比较低，主要你有证券从业资格证，都会被录用的。也许在开始的时候会说他们招的是投资顾问、投资助理，或许给做职业规划，从证券客户经理做起，先干两年积累经验，入职了使劲让你挖掘身边的资源来证券公司开户、卖基金，榨干你身边的资源。

此处注意了，你做了证券客户经理，你自己的证券账户就要注销掉，证券从业人员是不能炒股的，更不能对客户荐股，当然很多人会借用亲朋好友的证券账户来炒股，但是如果被发现了，是要被证监会处罚的。当有一天，你开始发现该工作真面目的时候，会慢慢厌倦并选择离开或无力再开拓新客户的时候被辞退，你在期间的积累的客户资源将归公司所有，可以说抱着自己炒股厉害的想法进证券公司做客户经理，想从底层做起的人都做不好销售范畴的证券客户经理的，做不了多久，不适合。

如果你有分析的证书和两年的证券工作经验+客户资源，并且炒股还有一套，有的证券公司的确是招你进去做证券分析师，但是也注意了，进去之后你会发现证券公司给你的每月的基金销售任务要远远超过要你服务客户、帮客户股票分析的量，实质上，国内证券公司营业部的证券分析师也不过是高级销售人员，并非真正的分析师岗位，总部的分析师也许好点。

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如果因为散户投资者炒股票技术非常好，而且经常持续稳定的能够盈利，这样的情况容易被证券公司录用吗？

如果按照证券公司正规流程的话，这种情况不可能会发生。但是就像赵本山老师说的一样，那是他没有来，他如果来了，任何事情都有可能发生。

所以说很多时候规矩都是由人来定的，但规矩也是由人来打破的。

首先我们来看一下证券公司录用的正规流程

证券公司属于我国金融投资行业当中的主要投资类型。是除了银行之外的第二大投资体。所以说想要进入证券公司是需要经过严格认真的筛选，并不是所有的人都可以加入券商。

第1步，你首先要有高中以上学历的相关毕业证书。

第2步，你要考取证券类相关从业资格证，最少两门课程毕业。

第3步，进入证券公司之后，基本上都是从基层业务做起，也就是我们所谓的销售。就是你要到全国各地，找到愿意投资炒股的投资者，到你所在的券商开户进行交易。

在证券公司最大的好处是你可以系统性的学习股票投资的过程，流程，公司上市的流程等等一系列正规的相关股票的学习。

之后根据自己的爱好和能力选择不同的岗位，比如说自营业务的交易员。再比如说公司精英团队的分析师。还有公司团队的高管等等。

其实有些时候也会有意外发生

如果你真的股票投资技术非常好，能够实现持续稳定的盈利，也有自己的交易模型，这种情况下，在证券公司自营业务也会通过特殊渠道将你录取。

因为对于券商来说，他们的主要目的是以获利为主，如果你能够带来利润，对于券商来说无疑也是一件好事。

所以说如果你没有学历，没有资历，就是炒股非常好，能够持续稳定盈利，这种情况也是可以对证券公司聪明的老总录取。

由此可见，人世间的事情以及万物虽然有大道轮回且需要遵循。但在过程之中，如果不懂得随机应变那么将会对自己造成损失，别人却无所谓。

换句话来说，如果你炒股非常厉害，在特殊情况下，证券公司也会通过特殊渠道将你录取。

我觉得炒股炒的好，没有必要去证券公司，因为相对来说证券公司的挑战较小。

很多人理想当中证券公司是高大上的行业，其实并不是，大部分证券公司的工作人员多以做服务为主，印象当中证券经纪人会寻找客户，其实现在看上去高大上的投顾也需要拉客户，不然收入就是上不来。

证券公司现在的工作人员偏业务性，只要达到录用条件，特别是资格考试，学历要求等。就可以应聘相关岗位，但是相应的有一定的业务考核。

而且从薪资待遇上来说，目前整个证券公司的薪资待遇处于滞胀时期，甚至部分岗位还采取减薪制度，所以总体来说，现在证券公司的薪资比较低，除非等到牛市的时候才能够有比较大的收益。

目前证券公司的从业人员是禁止买卖股票的，所以其实炒股炒的好，对于自己的工作帮助也不会很大，甚至执业之后自己都不能炒股。

看完了这些你还希望被证券公司录用吗？其实如果自己炒股真的非常好的话，可以尝试到私募公司里面去应聘一下。

因为私募公司的人员基本上都是直接参与投资决策的，所以我们看到大部分私募公司在一定期内都会在 社会 上寻找一些炒股比较厉害的高手，毕竟只要所发的产品赚钱，大家都能皆大欢喜。

而且私募公司相对来说收益弹性更大，只要有足够的能力，基本上都有机会增加一定的收入。

综合来说，如果炒股炒的好，就要选择一个能发挥自己能力的地方。如果只是证券公司的话，想要发挥自己的能力概率是非常小的，题主可以尝试一下私募基金投资公司的工作岗位。

这个问题，我觉得没有必然性。因为证券公司录用的标准跟炒股没啥关系的。但不排除证券公司将这样的才当做特殊的人才引进。接下来我来说说的自己的看法。

首先、炒股票炒的好，怎么样的标准呢。赚多少为标准，还是多少收益率为标准 。高手的话，小概率被证券公司录用。一般普通投资者的盈利状况，很大程度是受市场人气变化而变化。现在机构会跟沪深300指数ETF作为衡量标准。我觉得如果你的收益率，长期能跑赢同期ETF。大体可以说你已经是高手了，那你的流水记录就比较珍贵了。比如民间炒股高手冯柳就因为长期大幅跑赢市场，给私募机构邀请，加入创始合伙人。当然这本质上不算是证券公司。通俗一点来说，算是金融机构，更恰当一点。毕竟证券公司是有自营盘，不排除通过这种人才引进的方式被录用。不过一定是凤毛麟角的案例。

其次、证券公司录用标准一般也是跟学历，专业相关的 。券商行业是专业性非常强的，很多岗位都需要持证上岗。所以科班出色的人录用的概率要大很多。特别是金融专业，或者跨专业的一流高校的毕业生。普通的员工应该要求低一些。但没有对投资技巧做过考量，因为本身券商行业从业人员是不允许进行股票投资活动的。从这个角度来说，炒股票炒的好，很可能反而成为弱项了，因为券商会担心你将来违反从业人员守则。

最后、两者之间没有必然联系 。如果有去券商工作的述求，那最好是先把相关的行业从业资格证拿到手，倒是能给自己找工作增加助力。以上回答，不知道能不能解决你的困惑。供你参考。

炒股炒得好怎么个好法呢？

如果那种牛市一年翻几倍的，那还是算了。不过，就这个水平估计那些人也大多是达不到的。

真的炒得好，没人愿意去证券公司。

去证券公司找工作的水平都不会高。

当然了，如果你真是炒股的高手，那么证券公司肯定抢都来不及。这个是毫无疑问的。但是这个“好”要到什么程度？

举个例子吧，前段时间有个俄罗斯高手在中国期市用自编的智能高频程序，一年翻了几百倍。这个叫水平“好”。不用怀疑他的真实性。公安都怀疑他作弊 把他抓去过，但后来没事放出来了。但是不允许他进入中国期市。

能在股市里称的上“好”的，凤毛麟角。

炒股炒的好说明对股市的了解和炒股技巧掌握的不错，这还不足以成为被证券公司录用的优先条件，不同岗位还是有其特定的要求的。

说到前端，主要就是业务类，比如经纪、投资咨询、理财/资管销售等，这些前端说白了就是拉业务的，相对而言，门槛较低，具有一般的从业资格即可，学历、工作经验等要求都不高，主要还是看业务能力。如果炒股炒的好的，给一些小白客户介绍起来可能会显得自己更专业。

在有了业务之后，需要提供相应的投顾、分析、理财服务，而专门从事这些操作建议类的人员，都是有学历和资质要求，包括保荐这种也一样，炒股好不好并不能作为敲门砖。

虽说现在证券公司的大部分岗位都涉及营销任务，但是这些后台岗位的人员的话可能除了这些，关系可能就更重要了。

总体而言，这种炒股炒的好的对于从事证券行业有一定的优势，但不会因此就容易进入证券公司，除非哪天证券公司专门招“高手”了。另外，现在《证券法》对从业人员炒股还没放开，加上没有投顾资质，如果自己闲不住、或者管不住嘴有时候还容易招来祸端，这样的话真的就不如活在民间了。