阳光房和阳光棚有什么区别？

阳光棚多为铝合金和钢结构，多根立柱固定或者采用膨胀钢钉打到墙体内固定，斜拉杆式。雨棚作为家用中常见的物品，虽然能遮阳挡雨，但抗不住大风。

阳光房是由钢结构+钢化玻璃搭建，整体固定通透，能够很好地接收太阳热量，并遮风挡雨，春、秋、冬季非常受用。并且阳光房可当作室内空间使用，摆放物品、茶室、健身房、书房、花房都是不错的选择。但这种传统的固定阳光房在夏季太过闷热，四周的窗户并不能解决房内散热。

移动伸缩至尊卡尔阳光房在原固定阳光房的基础上，可以随意的折叠开合阳光房，把阳光房大部分面积收缩起来，还原原楼顶露天原貌，解决通风散热。

通用婚礼筹备流程

1婚礼筹备

11决定婚礼日期、地点、仪式及婚宴方式

12确定婚礼预算

13草拟客人名单

14召集好朋友讨论婚礼计划

15确定伴郎、伴娘

16确定婚礼证婚人

2婚礼前准备

21与婚礼的所有项目干系人沟通

211就婚礼筹备计划和进展与父母沟通

212发喜贴给亲友

213电话通知外地亲友

214亲友出席确认

215确定婚礼当日辅助人员、明确分工（男女双方协调、酒店协调、爆竹燃放、酒店迎宾、婚礼签到，喜糖发放、婚礼现场及酒店洞房布置、婚车、摄影、摄像）

216绘制喜筵现场草图，标明各桌亲友

217男女双方迎宾及新郎新娘熟悉喜筵现场草图及各方亲友就座方位

218制作喜筵席卡

219制定婚礼计划书、确定相关人员名单及****

22结婚物品采购

221新家布置用品

2211家电、家具

2212床上用品

222婚礼用品订购

2221新郎新娘婚纱礼服

2222结婚戒指

2223新娘化妆品

2224喜贴、红包、喜字

2225红绸带、彩带、拉花、易拉炮（或花瓣）、彩色气球、蜡烛、阔双面胶及透明胶带、喜庆用品、全套喜字、冷焰火（视情）、签到簿

2226烟、酒、饮料

2227糖、花生、瓜子、茶叶

2228数码相机内存卡或胶卷

2229鲜花、水果

23新郎新娘形象准备

231新娘开始皮肤保养

232新郎剪头发

24布置新房

25确定婚礼主持人（或婚庆公司）

251就婚礼当天计划与设想与之沟通

26婚宴预约

261估计来宾人数

262估计酒席数量

263选择婚宴地点

264确认酒席菜单、价格

265确认婚宴现场的音响效果

266与酒店协调婚宴布置等细节

267预定酒席

27婚礼化妆预约

271选择化妆地点

272与化妆师沟通

273确认婚礼当天的造型

274预约化妆具体时间

28婚庆车辆预约

281确定婚礼用车数量

282预约扎彩车时间地点

283确定婚礼当天婚车行进路线及所需时间

284预约婚车

29婚庆摄像预约

291确定摄影、摄像数量

292选定婚礼当天摄影摄像人员

293安排摄影摄像分工

294准备摄影像器材

295预约摄影摄像

210其他

2101调换崭新钞票

2102确定压床儿童

2103为远道而来的亲友准备客房

3婚礼前一天准备

31与婚礼的所有项目干系人沟通

311就婚礼准备工作完成情况与父母沟通

312就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后沟通

313根据准备情况就婚礼当天仪式进程与主持人作最后沟通

314与伴郎伴娘再次沟通

315最后确认帮忙的亲友

316最后确认婚宴、车辆、摄影像、化妆等细节准备情况

32确认婚礼当天要发言人的准备情况

321主证婚人发言准备情况

322父母代表发言准备情况

323来宾代表发言准备情况 （视情）

324迎亲时新娘提问准备

325新郎新娘在仪式上或闹洞房可能会遇到的问题

33最后确认婚礼当天所有物品准备情况

331最后试穿所有礼服

332将婚礼当天要穿的所有服装分装口袋

333准备两瓶假酒

334准备婚礼当天置于洞房内的新郎新娘快餐干粮以及来宾的饮料、水果、鲜花、一次性杯子

335最后检查所有物品并交于专人保管，并开具物品清单

3351新娘的新鞋

3352戒指

3353红包

3354要佩戴的首饰

3355新娘补妆盒

3356糖、烟、酒、茶、饮料

3357焰火道具

34新郎新娘特别准备

341新郎新娘反复熟悉婚礼程序

342预演抱新娘动作

343预演婚礼进行台步

344预演交杯酒动作

345放松心情，互相鼓励

346注意睡眠，早点休息

4婚礼当天流程

41化妆

42婚车、摄影、摄像到达时间最后确认

421车辆安排

43迎新娘

431到新娘家

4311新郎准备好鲜花、红包

4312出门前告知新娘

4313抵达前10分钟告知迎亲爆竹准备

4314进门前新娘亲友提问阻挠（可有可无）、塞红包吧

4315新娘提问、新郎承诺

4316新郎给女方父母敬茶、合影

4317桂圆、莲心、红枣（水浦蛋）汤（视习俗）

4318出门前新娘向父母告别、新郎向女方父母承诺 、女方父母祝福语

4319爆竹准备

432到新郎家

4321抵达前10分钟告知迎亲爆竹准备

4322男方父母准备见面红包

4323新娘给男方父母敬茶、合影

4324桂圆、莲心、红枣（水浦蛋）汤（视习俗）

4325出门前向父母告别、男方父母祝福语

4326爆竹准备

433外景拍摄

44酒店准备

441将糖、烟、酒、茶、饮料、喜庆蜡烛等带至酒店婚房

442酒店婚房布置

443最后检查酒席安排、音响、签到处等细节

45酒店迎宾

451新郎新娘到酒店休息，补妆

452签到处人员就位

453迎宾人员门口就位

454新郎新娘伴郎伴娘门口迎宾

46婚礼仪式（视婚庆公司安排）

461主持人准备、音响准备、戒指准备、花瓣、彩带准备

462奏乐，新人入场，彩带（花瓣）

463主持人介绍

464主婚人致词

465新人父母上台

466新郎新娘交换戒指，三鞠躬

467双方父母代表讲话

468新人开香槟、切蛋糕、喝交杯酒

47婚宴

48闹洞房

49离开酒店前清点所有物品

5婚礼项目结束

51 伴郎伴娘率筹备组另寻别处进行项目总结

相关仪式：

摸喜蛋、小孩子压床（视习俗）

女人在生孩子之后都需要坐月子，因为要好好的调理她们的身体才能恢复如初。因为一般生完孩子之后，身体就会受到很大的消耗，所以这个时候她们需要用一些时间来恢复自己的身体。那么商丘公婆为坐月子儿媳搭阳光棚，公婆的举动有多暖心？

首先有很多人说自古以来婆媳关系一直都非常的复杂，而且在女人生完孩子之后，一般婆婆进去都是笑着的，但是一般女儿的妈妈进去就是哭着的。因为婆婆的眼中孩子才是最重要的，所以她们一般看见自己的孙子或者孙女出生了心情都是非常好的，但是很少能够有对自己的媳妇像对自己的亲女儿一样，但是这对公婆就做到了，首先我觉得他们既然能够这样对待自己的儿媳妇，这样是非常好的。

女人在坐月子的时候本来就要好好的调理，那也是最重要的时候，但是这对公婆竟然能够做到如此细心的对待这个儿媳妇，我觉得就非常的让人暖心，而且我相信那个孕妇也是，因为她在婆家感受到了像是在自己家一样，还有这样的公婆给她搭阳光棚。

从这个事情当中，我们可以看到并不是所有的婆媳关系都是非常复杂的。虽然有很多人说在婆家就感觉是孤身一人，然后孤立无援，感觉像一个外人一样，但是并不是这样的，其实只要你找到一个好的婆家，你在那边就不会感觉到孤单，而且就会像另外一个家一样，一直温暖着你。

所以还是那句老话，在结婚的时候也一定要看一下婆家是怎么样的，真的是嫁对婆家，又感觉是又拥有了一个新的温暖的家。这种感觉真的非常的棒，而且也可以在那里无忧无虑的，没有什么婆媳烦恼。

笨笨新娘从零学习婚纱照

第一问：什么是婚纱照？婚纱照都包括哪些东西？

小宝说：婚纱照么，当然就是穿着婚纱去照相了~~（啊！！表扔鸡蛋嘛！）呵呵，每个新娘子都会想穿婚纱吧？把自己最美丽的样子永远保存下来，婚纱照是个好主意呢。我们说到的婚纱照，一般是指去专业的影楼，穿着他们提供的婚纱和礼服，让专业的摄影师和化妆师来打扮自己，把生成的照片进行编辑和设计，最终得到精美的相册和其他纪念品。

婚纱照包含的东西满多的，一般来说，照婚纱照都不会只穿一套衣服，新娘白纱就分为室内和室外两种，晚礼服也是多种多样，我们中国人一般还要拍些古装讲究一下传统，这样就至少是4套了，还有自己准备的衣服呀，时装类呀，不一而足。因为服装的变化，所以造型上也有很大变化，因此化妆造型也是很重要的一个方面。打扮停当就会拍照，有在摄影棚的，有在外景的，现在一般都会选些外景照片，比较自然些，所以拍照的时间也会拖得很长喔，要有心理准备。简略来说，拍完照之后还有些工作，比如选片，继续探讨哪些相片会选入相册（就是入册——我一个朋友第一次听成如厕了，汗一个 -_-!! ）等等，这些后期工作也是影楼跟你交锋的很重要的一个回合喔，因为在你选定的套系之外的那些东西都是要钱哒！！最后就是取片啦，这个恐怕是最让人幸福的一个步骤了，你看影楼里那些咧开嘴巴哈哈哈大笑的都是取片的~~

综上所述，婚纱照包括服装，化妆造型，拍摄，后期等等主要几个方面，其间还有各种零零碎碎的过程，比如事先踩点选择影楼啊，预先选定服装啊，自备物件啊等等不一而足，说不过来了，小宝闭嘴了，哪位jj觉得小宝说的不完整，随时补充哈~~

第二问：什么时候开始准备照婚纱照合适？

小宝说：这可是个严肃的问题呀……为什么呢，因为要看新郎新娘的婚礼是什么时候的哟。影楼拍摄婚纱照，一般来说会想你所想，提供一些喜帖啊，海报什么的给你婚礼用，所以呢，拍婚纱照是在婚礼之前的。那提前多少好呢？如果从零开始，选影楼就要耗费一些时间，如果是精益求精的mm那可能选个半年也是有的，这跟买房子也差不多，这买房子不也是要四处看楼盘的吗？（听众受不了了，纷纷要求小宝不要跑题……）

拍摄本身只要一两天（除非去很远的地方拍外景啊，什么乞力马扎罗之类的，那可就一天回不来啦）；选片和取片也不太耗时，各有一天肯定够了，主要是中间会有等待制作的时间，那会比较长，要想不那么紧张，不那么赶路，最好至少在婚礼之前三个月就准备拍婚纱照。

当然也有像小宝酱紫的jm，婚礼简单得很，就是家人一起吃龙虾，不需要喜帖海报什么的，那就可以随时去照，选一个自己喜欢的季节，避开结婚高峰（比如五一十一，价格高难砍价，人也多），最后还能拿海报什么的充抵后期的底片，真是选择自由你心啊！！哇哈哈哈（狂笑中……）

第三问：拍婚纱照需要准备多少银子？

小宝说：主要是各地价格标准不同，所以要说个一口价不太容易。北京上海都是比较贵的，上次在坛子里看到有个jj好像是广东还是福建的，照得好漂亮阿，订单也很好，才只要2000多块钱的套系；北京上海的新娘就没这么好福气啦，一般都要花不少钱的。小宝是北京的，简单说下北京的价格情况。从影楼提供的价格来看，主要是分套系走的，一般1500左右起步，是最简单的套系，服装最少，照片也少；然后2000多，3000多，4000多以致上万的都有。但是后期一般来说还要再翻倍——因为选片时会有各种后期消费等着你呢。不要现在下决心一分钱都不加，后期自有后期的学问，你的想法也很有可能发生变化，始终要告诉自己：我是最美丽的新娘，老公是最英俊的老公，我选的照片是最完美的照片，那样无论什么结果也都不会后悔，也不会影响新婚的心情了喔~~

也就是说，在北京拍婚纱照，选那些西四东四的常见影楼，基本上花5、6千是比较普通而现实的，到手的照片不多也不太少；也有4千以下比较成功的，不是很多见；还有上万的，那也是实力雄厚的新娘啦，不那么在乎银子的说，一般来说也不会花那么多……

第四问：如何选择影楼？大店好还是小工作室好呢？

小宝说：这是个见仁见智的问题哦。因为各地情况不同，影楼的名气也是经常变化的，大店有大店的好处，小店有小店的特点。因为现在追求个性的新人比较多，所以小店也很受青睐。不论大店小店，多跑几家，多看看套系报价，彼此参考也是好的。另外就是多泡论坛啦，看看其他jm碰到的问题有没有碰到的可能。如果有预算但是没有时间，自己也不是很懂行，还是选择名气大些的影楼好些，一个是他们提供成套的服务，自己也会省心一些，还有一个是万一出问题总算可以有个申诉的地方。

选影楼时会看到很多精美的相册，一开始容易头脑发热，那些影楼的售前又超级能说，很容易被说动心哦。把握一个原则：不看到自己喜欢的，坚决不交定金！这样就可以慢慢理清自己的思路，发现自己真正想要的东西啦。订金最好少交一些，因为影楼的订金一般都是不退的，如果真的后悔了，定金不多的话也不会太肉痛啦。

第五问：什么是安瓶？安瓶是一定要的吗？

小宝说：开始在花嫁做功课的jm们，总能看见人家说“安瓶”，这是个什么东西呢？简单来说，就是一种化妆品，用很小小的瓶子装着的液体，它的作用是使皮肤平滑，安抚干皮，针对油性皮肤也会控制油脂分泌，隔离彩妆，使得妆面长久。

影楼在给新娘化妆的时候★一定★都会推销这个东西，并采用强大的心理攻势，使得面皮薄的新娘无法拒绝，花上这一笔钱（一般来说一支安瓶价格不少于100，至少会推销3支）。而小宝认为，这个安瓶绝对不是必需品。小宝是干性皮肤，不过平时很注意保湿，并且在拍婚纱照的前一周开始每晚做保湿面膜，所以拍照当天在洗了脸的情况下，仍然皮肤不错，没有出现干纹。后来化妆师强力攻势也没有把小宝打垮，最终也没有买那个安瓶。事实证明不买也没什么大问题，一整天也没有怎么掉妆。

油性皮肤的mm如果平时就化妆，那可能比较烦恼，因为油脂分泌旺盛很容易花妆的。但是啊，影楼那些安瓶，其实都是些成本低廉的产品，甭管他吹得有多响亮，哪国哪国进口的，在五棵松也就3、40的东西，未必比得上大家平时自用的产品喔。小宝是很不推荐这个东西了，不过也可能有其他jm确实用了安瓶觉得效果不错的，那也建议大家自备，在影楼买实在不合算~~

第六问：我皮肤不太好啊，会不会影响拍照质量？如何调整？

小宝说：皮肤这个东西不是一下子就能调整过来的。很多新娘要忙婚礼阿，反而结婚前会很劳累，这很不利于保养。要记得一个原则：保证睡眠！睡眠是最好的保养。

很多新娘脸上有小豆豆，还有些新娘担心自己不够白。这些在拍照时都不成问题，因为脸上会有非常重的妆，全都被遮住了。倒是皮肤很干的mm要注意，因为一整天都带着很重的妆，皮肤非常劳累，干燥，又要一直笑，干纹很容易出现！所以皮肤干燥的mm，在拍照之前最好连做一个星期的补水保湿面膜，把皮肤调理得水水的；在拍照之后继续做一个星期的保湿面膜，让皮肤保持最佳状态，迎接婚礼。

很多新娘容易忽略身上的皮肤。比如夏天去游泳，晒出熊猫手啦，那拍照的时候穿上抹胸婚纱可就怪怪啦。虽然身上也会打粉，但是底子不好打出来也不好看喔。所以拍照前一个月不要猛晒太阳，可以选一些有美白效果的沐浴露和身体乳液，重点保护胳膊，胸前，肩颈，因为这些都是拍照时容易裸露的部位哦。有些mm后背会有小豆豆，一般不用紧张，因为背影不会很多，露背装也不会很多，真的要选择露背的话，也可以跟化妆师沟通，让他们多打些粉遮盖。

第七问：老公需要准备些什么？

小宝说：新娘子们都很漂亮，新郎在拍照中就是绿叶嘛，不用特别紧张。比如一定要穿黑皮鞋黑袜子什么的，一般新郎露出脚丫的时候非常罕见，有些外景倒是会拍到新郎新娘光脚丫的镜头，也很会藏拙，不用担心。

新郎一般都疏于打扮，新娘需要替老公注意的有以下几点：

1）头发。新郎的头发会被化妆师简单吹整一下，但是改变不了太多，最好拍照前一个星期完成新郎的理发。染发也要提前。新娘也是一样。

2）牙齿。新郎如果牙齿不好，建议使用洁白牙贴之类的先美白一下，或者拍照时坚决不要露齿笑！不然效果很差。

3）皮肤。新郎不用那么密集地面膜养护（估计他也不愿意，小宝给自己的老公做个面膜，就好像给他上刑一样），但拍照当天还是要涂一些比较滋润的面霜，不然干干的掉皮，那就要给他也来安瓶啦！小宝可是有前车之鉴的，自己没用安瓶，倒是给老公来了一瓶！

4）胡子。有的新郎胡子很容易长，早上刮了下午就又长出来了。所以拍照当天要戴上一个电动剃须刀，可以随时刮。

5）鼻毛。这个有点……呵呵，不过很多男生的确是鼻毛很长，一笑就要眦出来，实在太影响情绪啦。拍照前一定要修饰一下。新娘自己也要仔细看看喔。

6）鞋袜。新郎一般很少有机会拍到脚。如果有比较动态的全身像也会出现，保险之计是全黑的鞋袜。但是一般来说配白纱也都会选用白西装，所以白色的皮鞋也是可以选择的。要看新郎新娘自己的想法了。其他五颜六色的鞋子最好不要选用，万一穿帮的话多遗憾啊。

7）戒指和指甲。新郎的手会有比较多的机会出场，所以指甲修剪一下，千万不要指甲缝带着黑泥上场啊！戒指可以根据需要戴上婚戒或者装饰性强的戒，要看拍摄的风格了。让新郎戴上一个丝绒小袋子，杂七杂八一定要收好装好，换服装的时候一定要检查口袋，不然拍个照还丢了戒指，可就麻烦大啦。

第八问：如何走访婚纱影楼？

小宝说：拍婚纱照和购物一样，货比三家是最好的方法。有条件的话，可以跟随自己的亲友去踩点，那样自己不会成为主要攻击目标，也比较清醒。必须亲自上阵的，也不要独个儿去，拉着老公或者其他亲友，好有个照应，要知道现在影楼的人也厉害的很……

第一次走访婚纱影楼，可能会被里面五彩缤纷的陈设和那些美仑美奂的婚纱照花了眼喔~ 我们作为清醒理智的小新娘，可不是这么容易糊涂地！要把握下面几个原则：

1）外面摆的婚纱都不是给你穿的，要想穿绝对要多加钱。

2）不要只看相册里面的照片，要关注相册本身的样式，问清不同种类的相册的大小，档次，页数，挑选自己喜欢的，问清价格。要知道这些在套系里面都是水分很大的东西。

3）仔细观察店里悬挂的放大片，看画框，质地，排版设计等，也是要挑选自己喜欢的问清名字和价格，跟他们讨价还价时用得上。

4）看那些影楼提供的照片，完全不用羡慕人家模特儿漂亮，要知道拍出来的照片每个新娘都是最美的~ 重点要看的是佩饰，妆面，背景，设计和风格，对自己的胃口才是最好的~

5）如果是第一次进影楼咨询，简单咨询一下各套系就好，千万不要冲动之下交定金！影楼的定金都是不退的。不要相信他们的优惠期，这种优惠活动每天都有，即使没有，也能谈下来！

6）这点比较重要，就是要比较真诚，态度要平和稳重，不能显得无所适从。要真诚地表示有兴趣有计划，要拿回去跟家人好好商量一下，虽然今天定不下来，但是很有可能近期就会拍摄……要知道影楼还是竞争比较激烈的，咨询了半天不能定下来，吵架的很多，如何能够开开心心进来，开开心心离去，新娘的心态非常重要。

7）货比三家的时候，可以把从别家问来的情况★有保留★地说一些，作为讨价还价的筹码。为什么要有保留呢？举个例子，A影楼说我们给你一个30寸的油画；到了B影楼同样的价钱只给24寸的。不要上来就说A给我30寸呢，我要30的！慢慢观察着谈，说不定最后B给了50寸的呢！

8）不仅观察影楼的图像质量和拍摄技术，还要观察他的经营情况和服务意识。如果节假日走访，竟然只有你一个客人，那就心里要提高警惕啦。说来有点矛盾哈，一方面怕人多，另一方面客人少了这家店就有点黑店兮兮了……同样要看谁来招呼你，他/她的衣着和谈吐是否招人喜欢。拍婚纱照，图的就是一个高兴，幸福美满，如果一开始就别别扭扭心里难过，哪能拍好呢？如果发现一个影楼不注意客服，只顾吹牛拉客，那还是快跑吧，后期肯定有一壶喝的!

第九问：怎么谈订单？

小宝说：经过货比三家，各位笨笨新娘心里也该有数了，就该开始决定签单了。这是所有战役里的第一场，要想打好可是不容易的哦。首先要做的准备就是，跟老公好好沟通！一般来说，老公都会这么说：“我都听你的！你喜欢就好了！”可是我们心里有很多不确定啊，需要让老公也出出主意的。其实老公真的都闹不清楚那些大大小小的赠品和照片之类的，他们唯一的好处就是头脑清醒，对预算敏感，所以新娘们要主谈，然后让老公一锤定音，预先一定要商量好一个底线，不达到这个底线老公决不松口，这样比较好砍。另外需要注意的是，影楼的套系都是定价，在同样价格基础上多谈内容是主要的，而不要想东西就这些，价格便宜一些，这个比较不现实。

另外大家在谈单的时候要注意防止影楼的售前避重就轻，他们通常会让你迷失在那些次要的方面，多给你一些小赠品；而照片数量，放大片的档次等等，都会故意绕过去，让你在后期大花一笔。举例来说，如果入册张数只有20张，那就要尽量多谈一些；千万别信他们说什么20张足够了，到时候拍100多，每张你都不肯放弃的。

第十问：订单里必须要有的是什么？

小宝说：现在影楼的套系里面，杂七杂八的东西可真不少，光相册就要分很多种，每种价格都不一样！当然最贵的一般就是最好的。我们不必关注他们那些术语，什么一体成型，什么卡米拉，我们只要看东西的种类，然后在每类里面挑最好的，就算任务完成！

基本上，一个符合要求的套系必备以下内容：

1）相册（这个内容很丰富，后面小宝细说）

2）放大片（至少一个该影楼最高档的）

3）服装（至少一套vip）

4）至少一套首席化妆（包括台湾化妆师，简称台化）

5）至少一套首席摄影（包括台湾摄影师，简称台拍）

6）外景（或阳光棚，总之就是有阳光感觉的地方）

7）摆件。这个小宝不是很看重，后面解释原因。

8）喜帖，海报。这个是准备婚礼的新娘必备，省得操两份儿心。

其他还有各式各样的赠品，不一而足，别忘了最后跟影楼要个vip卡，将来可以免费拍周年照的。其他亲友也能用，反正不要白不要。

第十一问：怎样在签单时确定相册？

小宝说：相册至少要有1本。一般影楼都提供两本。为什么呢？因为两本不够用，你会不得不再加钱买一本！现在跟公公婆婆同住的模式渐渐少了，新人一般都愿意过二人世界，自己的小家，公公婆婆家，还有娘家，因此相册最好是有三本的；然而在影楼做相册并不合算，原样加一本相册大约1000块，有这个钱还不如拿着底片去一趟五棵松，能做3，4本了。

小宝认为，相册有一本就够了。真正会反复翻阅的人，只有新娘和新郎而已，其他人看过一遍就算了。放在婆家娘家的相册，过不了多久就会扔到床底下去了……影楼里提供的相册不是有两本吗？要么把娘家册去掉，折换成底片；要么不要娘家相册，要两个杂志册，相对轻便好携带，给父母拿着看也方便。

相册名目繁多，什么金雕银雕，一体成型，全满版，都很复杂。小宝认为没必要把所有的名词都搞懂，只要谈单的时候，拿着影楼所有的相册看一遍，问清每种的价格，然后问清套系里是哪种。如果不是心仪的，那就要争取不加钱能把相册升级。

事先看好相册的样子这一点很重要。很多新娘直到取片的时候才觉得相册不理想，那时候再改又麻烦又影响情绪——因为那个时候已经交了全款，你已经不是上帝了。最近看到有新娘问相册的封一上怎么就放了照片，很不大气，这就是一开始的时候没有挑好相册啊。

全满版就是说没有四周的留白，照片充满相册的每一页。小宝个人很喜欢这样的风格，影楼也会大力推荐。如果要保留娘家册的话，争取把娘家册也升级成满版，不然，仅仅7寸相片入册，真不如折换成底片了，将来自己找个数码冲印店去，印个7寸的才1块钱，还印10张送一张。

入册张数其实是最重头的，一般一张照片入册要价都在100以上。让我们回头想想订单，这意味着一个2500块的婚纱照，其实只是25张入册照片的价钱！可见照片才是一切的中心。笨笨新娘在谈单的时候可以尽量给相册加照片，例如10P的相册加到12P，13P，都是可能的，可能会加些钱，或者剪掉一些其他赠品，但应该比后期谈合算，因为前期什么钱都没有付，笨笨新娘只有那个时候是底气最足的哦！

阳光房现在已经成为了引领时尚的主角，而露台阳光棚可以为家居营造别具一格的空间享受，因此受到了很多人的追捧。接下来我们将为您介绍它为人熟知露台阳光房三大优点，以及不为人知的缺点，一起来看看吧!

露台阳光棚的三大优点

1、保温节能

露台阳光棚在搭建的时候，保温性主要取决于三个方面，断热铝合金型材的构造，窗框及扇的密封是否良好，中空玻璃的结构。配套窗框的密封胶条必须特别严丝合缝，中空玻璃选择贴膜式或充满惰性气体，可做到最大程度上节约热能。

2、超强隔音

当没有钢筋水泥墙的隔断，阳光房的隔音效果需要特别注意。可选择质量较好，声音传导小的隔音玻璃，保证良好的隔音效果。这样可以营造阳光房的静谧舒适感。

3、清洁方便

阳光房容易被沙土、灰尘污染，非常难清洁。但是在设计的时候可以在安装平开、悬开等多种开启方式，这样日常清洁养护会非常方便。选择带坡度的尖形顶，弧形顶,在一定程度上也能起到减少灰土积聚的作用。

露台阳光棚的优点

1、选择钢化玻璃顶，虽然玻璃的通透性好，但是隔热和保温性就不太好。

2、选择彩钢顶阳光房，不透光，色调单一不上档次。

3、选择德高瓦顶阳光房，价格比较高。

4、最大的缺点就是造价比较高，哈哈!

编辑总结：以上就是露台阳光棚优缺点的介绍，看过露台阳光棚的众多优点，难怪那么多人喜欢在自家阳台装上阳光房!在安装的时候，边框与普通推拉门建议采用高级铝合金与钢材，支撑力会更强。屋顶采用钢化玻璃，可实现防雨、防雪。另外，一定要注意通风系统，不然不仅对建筑本身有害，还会影响到居住人的身体健康。

阳光棚铝合金型材厂家是专业生产和销售阳光棚用铝合金型材的企业。他们的产品具有高强度、轻质、耐腐蚀等优点，适用于户外阳光棚建设。此类厂家通常拥有先进的生产设备和技术团队，能够满足客户个性化需求，并提供优质的售后服务。

结婚是每个人都要经历的最喜庆的事情，那么要怎么样把婚礼销售技巧和话术搞好呢，下面就来介绍介绍:

No1、犹豫不决型★★★☆

通常这种顾客不会立马下决心购买；常常表现为顾虑、不安，害怕自己考虑不周而出现差错，并希望有人当参谋。应对技巧：接待这种类型的顾客时，销售人员不可马上直白地推销顾客所需的产品，而应是“暗渡陈仓”，先实事求是地介绍有关产品或服务的情况，让客户自己从中作比较后，再选择产品。

No2、喜欢挑剔型★★★☆

此类购物向来谨慎小心，担心上当受骗，所以会提出一些超出别人正常思维的问题和细节，以消除内心的顾虑，同时满足自己心虚的心理。并对导购采取苛刻、强硬的态度。

首先接受客户不良的情绪，允许客户发泄心中的不满，仔细地倾听客户的“挑剔”，让客户感到你在尊重他。

换位思考，从客户的角度来理解客户挑剔的原因，让顾客感觉你已经与他在“同一频道”。避免责备客户，学会在适当的时候进行道歉。最后，提出解决方案，解决客户问题，满足客户的需求。

No3、傲慢无礼型★★★☆

此类客户往往目空一切，看似“高大上”，其实不一定。他只是很喜欢别人奉承他、夸赞他和恭维他。暂且把你自己忘记，此时别把自己太当回事。切忌不能和顾客在沟通中发生冲突，要知道，你赢了，沟通就终止了；你却输了，可能客户会给你“惊喜”！所以，让他觉的你是真心推捧他，他的自尊心才能得到满足，此时成交才有可能性。

No4、牢骚抱怨型★★★★

这种类型的客户遇到一点不满就牢骚满腹，抱怨不已，非常固执。

对于这类客户，千万不能回避，因为这时客户享受的就是“发泄过程”所起到的快感。倘若你试图阻止客户表达他的感情，你反而会使他恼羞成怒，情况会更糟。

因此，聪明的导购通常会选择沉默，让客户知道你正在听他说。当他发泄时，你要不断地点头，不时恰当地“附和”客户，并保持眼神交流。不要觉得说受委屈，如果每次都要去置气，真的不划

No5、斤斤计较型★★★★

这类顾客不管他“差不差钱”，他总想“占便宜”，或者说喜欢“贪图便宜”。

我们销售在推销产品时一要突出产品的价值，明确告知客户购买该产品或者服务能给其带来什么效用，让客户对产品和服务的价值有深刻的认识，赢得他们对企业产品和服务的认可。

二要突出产品的优点，与同类产品或者相关的替代品在价格、性能和质量上做对比，让客户通过自己的比较判断得出结论。

三是要突出价格的合理性，通过各种方式让客户知道目前产品的价格在市场上是很合理的。

No6、不直接拒绝型★★★★

这种顾客的表现，对于销售人员提出的任何事情都不反对，不论销售人员说什么，顾客都点头“附和”，但是就是不买。

换言之，他只是为了了解产品的信息，想提早结束你对商品的讲解，所以随便点头，随声附和，想让你不再推销，但内心却害怕如果自己松懈则营销人员乘虚而入，令其尴尬。

若想扭转局面，让这类顾客说“是”，应该干脆问“美女（帅哥），您为什么今天不买”利用截开式质问，趁客户疏忽大意的机会攻下，突如其来的质问会使客户失去辩解的余地，大多会说出真话，这样就可以因地制宜的围攻。

No7、自我炫耀型★★★★

此类顾客一般肚子里都有一点货，知识面可能也广一点，但总是喜欢炫耀自己、表现自己、彰显自信，比较虚荣，常用自身知识来加深别人的印象。销售人员要阿谀这类顾客，让他们相信他们自己是专家。让他们做所有的决定，并恭维他，设法满足他们的自尊心。可通过产品时尚外观或某些特殊的功能卖点，可给其带来某方面虚荣心的满足。

No8、老实巴交型★★★★

这类客户一般不会“没事找事”，也不会“耍小聪明”，多半表现为木讷老实。他往往一心想买到他所需要的产品，对于“其它”的事情不太关心，一般眼睛直看人，不会游离不定。

处理技巧：在顾客没有主动要求你帮助的情况下，千万不要“热粘皮”硬推销，否则，之前的“潜伏”就会白费。让他感觉你在“帮他”，而不是生硬的“推销”，同时注意使用“情感营销”策略

No9、沉着老练型★★★★

此类顾客表现比较老练沉稳，一般不随便轻易开口说话，通常会以平和的心理和你沟通，并不急不躁的和你回旋。因为这类顾客很细心、安稳、发言不会出错，属于非常理智型购买。对此客户销售过程中应该有礼貌，保守一点，别太兴奋，不应有自卑感，相信自己对产品的了解程度，此时说话一定要有力度、有自信，要让他“刮目相看”，觉得你确实在行，你就是专业。

No10、随便看看型★★★★☆

这类顾客经常遇见，一看到有导购询问：“请问，你想购买什么”，他便如“惊弓之鸟”，进而随即应付一句：“我只是随便看看”，便把导购给拒绝于“千里之外”，等你走远了，又溜之大吉。

面对这类客户，一开始请尽量不要打扰他，也不要太“热情”，更不要“先入为主”让你的热情过度。三是对待这类客户，要抱着“无声处听雷,无念处悟道。

No11、善于比较型★★★★☆

顾客表现：这类客户购买其实没有任何障碍，只是喜欢习惯性的“进行比较”，经过反复比较以后，觉得“购买合适”才会产生购买。针对这类型顾客，应多给顾客进行一些“比较性”介绍，让客户自己“多比较”，一旦顾客觉得你店铺的产品，在质量、价格、款式、花色及服务等某方面好于同行时，顾客会直接买单。

No12、“等下次”型★★★★☆

顾客表现：有一类客户，跟你聊了很久，面对喜欢的东西“爱又释手”，当你问他：“看你这么喜欢，今天是否决定买呢”，他说：“等下次再过来买吧。”这就是所谓的“等下次”型。

对这种顾客，其实很多导购心理是不爽的，但不能表现出来，还是要保持亲切的态度，然后运用一些“这款卖得非常好，下次来就不能有了”“今天活动最后一天”等等策略话术来引导顾客购买，真不买，那就先加个微信。

No13、无故防范型★★★★★

这类客户表现为，不管推销什么东西，也不管你怎么给他推销，他总是会说：“我没有这个需求”或“我暂时不需要”。

通常他们对销售员似乎天生就很反感，他们态度强硬，不管我们如何费尽心思销售，他们就是不松口。

对此类客户，通俗的产品介绍方法并不能奏效，低调介入，通过产品最独有的特点来煽起客户的好奇心，使他突然对产品感兴趣，客户就自然愿意倾听你对产品的介绍了。

好了，好了，相信大家已经看完了。文末最后

北斗商学院在这里为大家附上成交七原则，1、顾客要的不是便宜，是感到占了便宜！

2、不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值！

3、没有不对的客户，只有不好的服务！

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖！

5、没有最好的产品，只有最合适的产品！

7、没有卖不出的货，只有卖不出货的人！

8、成功不是运气，而是因为有方法

　　随着婚姻监礼人服务日渐普及化，新人选择证婚场地时便更具灵活性了。眼见愈来愈多新人希望在一些别开生面的地点举行婚礼，例如海滩、游艇、山顶、花园等，由于户外环境有太多比较难掌握的因素，为了一切尽善尽美，以下几点大家必须注意的：

　　户外婚礼，一片绿地或郊外别墅花园，或湖边草坪或依山傍水，经过精心装点，在阳光，草地之中与亲朋好友共同投入大自然的环抱，共享别致的婚礼氛围。典雅、新颖、时尚、在国外户外户外婚礼早已成为时尚，高尔夫球场的婚礼尤其流行。户外婚礼由于在户外大自然，所注意的问题也比较多，以下给家介绍以下户外婚礼的注意事项。

　　1。举办地点

　　户外婚礼地点的选择很重要，在市区内可供举行这样的婚礼地点不多，唯有少数几家高档宾馆，饭店的后花园可以选择，而郊区许多地方度假村，会议中心，休闲娱乐地,却有价格适中，环境幽雅，交通便利的绿地。

　　要事先选择提供外卖的饭店，不要忘记考虑餐具、酒杯桌椅、台布、服务人员、冰柜、加热设备及运输条件，还有必要的遮阳伞、消毒水、食品保鲜膜等。

　　2， 场地布置

　　户外婚礼的场地装饰布置，是婚礼成败的一个关键环节。除了必要的舞台以外，背景、花门、路引、地毯颜色的搭配都很重要。由于户外的特性，在布置时花卉的颜色尽量选择素雅高贵的色系为佳。

　　白色的纯洁，香宾色的温婉、粉色的娇艳、资色的神秘、兰色的幽雅……这些色彩都能帮你突出个性婚礼的特点。

　　3， 音响配置

　　由于户外婚礼场面开阔，外界干扰较多，婚礼中拢音的效果会没有室内的效果好，因此需要有良好音质的音响来为整个婚礼的声音部分增加渲染力度。

　　不然的话，就算前面的新人和主持人喊得声嘶力竭，后面的观礼嘉宾还是很难听清。如果不想耽误现场摄像的效果，一定要提前与家人到现场详细考察才行。

　　4， 交通问题

　　一般来说，真正的户外婚礼地点都离市区较远。婚礼当日观礼嘉宾可乘大客车一起前往婚礼现场。方便大家准时到达。

　　5， 来宾服务

　　别忘了给观礼嘉宾准备座位，虽然说站着观礼在国外也是有的，不过一般国内的婚礼仪式过程较长，所以千万不要累坏了客人。

　　6， 天气情况

　　户外婚礼的天气因素是最不可忽视的，狂风、烈日、雨水都是户外婚礼的最大困扰。因为婚礼的策划时间较长，很难预测婚礼当日的天气状况。为防止婚礼当天天气变化，要事先准备防风防雨工具，如简易防雨棚等。

　　北京户外婚礼最适合的时间是5月或者10月，因为这两个时段北京地区的阴雨天气较少，风沙也相对较小，气候和景色都处于最佳时期。

　　7， 环境保护

　　千万不能淡忘，垃圾，废弃物，残余食品等，一定要及时，丢进垃圾袋，举行一个绿色、文明的婚礼。在现场提供足够的垃圾回收设施，以便垃圾、废弃物、残余食品等的及时回收，一个绿色、文明的婚礼才是完美的婚礼。

　　8， 场地限制

　　90%的新人都会忽略掉婚礼场地自身的规定与限制。由于户外婚礼的特殊性，很多场地会禁止喷花、禁止使用明火等。禁止喷花是因为草坪清理的不便，同时也与自然、环保的要求不符。禁止使用明火自然是为了消防安全考虑。因此，所有预定户外婚礼的新人们一定要提前确认好场地要求，不要购买喷花器材，并为来宾提供专门的吸烟区，以免婚礼当天与场地发生纠纷，引起不快。

　　9， 仪式台固定

　　于草坪具有一定的柔软性，很多台面放在土地上不容易固定。而香槟塔、蛋糕台等精致物品都需要十分稳定的基座。因此，在婚礼前一定要请专人检查仪式台的稳固性，以确保仪式过程中不会发生意外。如果有必要的话，可以减少香槟塔、蛋糕台的层数，毕竟安全第一。

　　10，高跟鞋

　　很多新娘喜欢穿着婚纱搭配细高跟鞋，以突显曲线身材，但细高跟鞋可绝不在户外婚礼中适用，柔软的泥土会让很多新娘步履艰难。粗跟或较为平的鞋跟都很适合，如果一定要选择细高跟鞋作为户外婚礼的配鞋，那新人行走的路线一定要铺设并固定好地毯，保证新人的正常行走。（地毯在铺设后，一定要注意固定好两侧，否则很容易滑动，不仅影响美观，还容易带来危险）

　　11，租借婚纱

　　在租用婚纱前，一定要与婚纱店确认好协议中的各项条款。比如，婚纱清洗费用的结算、婚纱损伤的赔偿等细节。在选择租用婚纱穿着于草坪仪式中时，一定要注意婚纱的耐脏程度与清洁方式。

　　12，草坪环境

　　草坪事先一定要经过修剪、灭虫等，应准备好防虫叮咬的药物。