铲地皮！

铲地皮是古玩行话，意思就是下乡去第一线收古董。铲地皮很有意思，因为能碰到各种各样的人，发生很多有趣的事，对买卖双方来说，有的是心酸，有的是眼泪！这就是真实的生活，酸甜苦辣，人生百相！

这个故事就是发生在铲地皮的老杨身上的，当时他入行有三四年了，也收了个小徒弟跟着自己走街串巷，还别说两个人一起出去收货有时候真比一个人方便，还安全。这小徒弟聪明伶俐的，有时候主人家加价加得太厉害，小徒弟在旁边扯扯老杨的袖子，楞不让买，主家一看这形式，再僵持不下这生意马上就要做不成了，差不多也就卖了。有时老杨脑子发热，小徒弟在旁边泼上一盆恰到好处的冷水，他的冲动也就戛然而止了。

有一天小徒弟家里有事走不开，老杨就独自一个人出门了，因为之前听邻村的地皮马大炮说某某村见到个白玉牌子，工不错，但可惜后来没能买下来。老杨还特意向他打听了那户人家有啥特点，大概在村里的哪个位置，马大炮也不愿意说得太清楚。老杨见再问也问不出什么，得，还是自己去趟趟再说吧，心里揣着期待，马不停蹄地就奔那庄子而去。到了一看这庄子也不大，约莫住着三四十户人家。找起来应该不算费劲，在村子里转了几圈，看到有一户人家比较像，正好这家女主人和几个同村的妇女坐在自家大门口上拉家常，老杨上去打探，问：“大嫂，你们谁家里有不用的老物件没？可以拿来卖钱啊，放在家里也没用，我专门收这个的！”几个妇女你看看我，我看看你，最后又一起看着这户人家的女主人，那大嫂就进屋了，不一会儿果然拿着一个白玉牌子出来了。以前的人家院墙都比较低，大概到成人胸口那么高，就隔着院墙递给老杨，老杨拿过来一看，乖乖，这是个四六子冈牌，一面刻诗文，一面刻人物，包浆熟润，玉质也比较细腻。是好东西！平复了一下情绪，老杨才问那妇人要卖多少钱？

那大嫂子想了想，没说话，坐在门楼下正在纳鞋底的另一个妇女却开口了：“前几天有个人，也说是收老东西的，给了她十块钱呢，她都没卖！”主家大嫂点了点头。

老杨咽了口吐沫，漫不经心地说：“出到十块钱了？不少了啊，怎么没卖呢？”那主家大嫂也不多说什么，就问：“你能出多少？行的话就卖给你！”老杨试探性地说：“本来我还出不了那么高呢，但人家先前都给过价了，你要愿卖的话我还出十块钱！”门口坐着的妇女都撇撇嘴，大嫂子听到这话就从老杨手里一把把东西夺了过去，老杨一看这阵势，心里也没底，但又想要这件货，那怎么办呢？

“大嫂子，这牌子还不错，但也没你想的那么金贵，我以前收到不少这样的，上次那人给你的价也不是瞎给的，这样我再给你加两块，你看怎么样？”大嫂想了一会儿，还是摇摇头：“不卖！”老杨没招儿了，一时间着急上火，就问：“那你到底想卖几个钱啊？”

这回大嫂子回答得倒是干脆利落：“你给我二十块钱，就卖给你！”老杨看那妇女并没有进屋的意思，就把牌子要过来再仔细看看。

看过之后心里一合算，得！成！就给她二十！于是就说：“行，二十！”刚想掏钱，谁知那妇女又变卦了，慌忙从老杨手里把牌子夺过去，紧紧抓在手里，再怎么说都不肯撒手了。加价这种事情一次只能加一回，你越加得勤别人越不卖，老杨知道这回是没戏了，那妇女也不再说话只管自己进屋去了。

东西没买成，老杨极其不甘心地回去了，一路上都垂头丧气的，一方面对这东西是真的喜欢，另一方面买回来肯定也有钱赚。回到家里想了三天，越想越不是味儿，就琢磨着准备再战一回合，但是也不能太着急了，中间隔得时间不能太短，去的越勤人家就捂得越紧。但也不能隔得时间太长，俗话说夜长梦多，去的晚了说不定就被别人买走了。老杨算着时间，约莫过了半个多月，又去了！从那家门前一路过，刚好就看到那大嫂正在整理院子，老杨在门口吆喝了一声：“大嫂，我今天碰巧又悠到你们庄了，你那牌子卖了没有啊？”

妇人停下手中的活，一看是老杨，就说：“还没卖呢，现在不急着卖！”听到有人说话这家的男主人也从屋里出来了。

老杨说：“哎，差不多卖了得了，你放着也没啥用，行的话我还出上次那个价！现在行情又不好，我给你的价别人给不了！”

“那不行，真想买的话你还得再加点钱，我这牌子是家里传下来好久了，舍不得呢。”说罢又自己干活了。

老杨心里真有点来气了，咳，这妇人可真是的！这是在套价格啊！不行，不能追得太紧，上次就栽跟头了，先缓一缓。就说：“大嫂，要不你把东西拿出来我再看看，能行的话我加点也没事！”

这大嫂刚开始有点不情愿，道：“你上回不是看过了吗？还看什么？”老杨说：“上次没看仔细，这回再好好瞧瞧！”于是，大嫂就进屋又把东西拿了出来。

老杨接过来看了半天，说：“大嫂，上次给的价真差不多了，我买回去顶多赚几块钱，生意不好做，你看？”

这回男主人发话了：“行的话，你就给上三十块钱，我们也不多说了！”那大嫂回头瞪了自己男人一眼，没说话。老杨装作犹豫了半天，答应了。心想着不能再拖了，必须要快刀斩乱麻，该说的都说得差不多了。掏钱吧！偏偏越担心什么越来什么，果然那大嫂子又不愿意卖了，老杨彻底傻眼了，一时间生气、恼怒什么情绪都上来了，眼看就要发作了男主人感到脸上有点挂不住，就小声地劝媳妇：“行了，差不多了，这几回就属这人出价最高了！咱娃还等着交学费呢！”他媳妇立马黑了脸，狠狠地打了男人的手一下：“你懂什么！”，说着就转身进屋了。

老杨一看，这种情况也没办法，只能把牌子还给了男主人，心里有一万个不甘心，却也不想把话说绝了，这会儿冷静下来了，就跟男主人说以后想卖的话就找他。

第二次铩羽而归，老杨窝了一肚子火没处发。要说那个牌子好是好，可也离国宝还差十万八千里呢，以当时的行情来看撑死了卖个两百来块钱。老杨心里明白，那大嫂两口子肯定是想卖东西的，只是不知道自家这宝贝究竟值多少钱，又不相信别人，不肯轻易卖。该怎么办呢？老杨绞尽脑汁，苦苦思索找不到办法。一晃过去了十多天，心里还在想着这事，放不下！铲地皮几年了，也见过不少好东西，单单就这件梦萦魂牵的，说来还是有一口气憋在那里，不出不快，就是要跟它死磕到底。

后来听说隔壁村的马大炮又跑去一趟，照样没收到，回来大骂那妇人鸡贼，估摸着跟自己遭遇差不多。老杨心里想，这东西虽然难买但好歹是现成的鱼，放弃了再去别处寻摸，不定什么时候能遇见呢。该争取还是要争取一下！于是他把徒弟叫了过来，两个人一商议，就决定三顾茅庐，经过一番准备，俩人就起程了。

要问他们都准备了什么呢？其实，也没别的，就买了一个小孩子上学背的花书包，崭新崭新的，这在当时的农村还是比较少见的，很多娃娃上学都是背着自己家里用布做的书包。进村的时候，老杨跟徒弟说：“这次去也不知道有没有把握呢，咱先在村口找一户人家，让人把午饭给咱做上吧，万一不成，咱也吃了饭再走。”于是，就这么定了，找了个看起来干干净净的院子，让主人家午饭时多下两碗捞面条，给人付了一块钱，那家人就特别高兴。

然后两人就直奔目标而去，这回是主动去敲门，正好两口子都在家，一看就知道他们是为何而来。那大嫂嘴上还是很硬，张口就是：“都说了不卖，你们怎么又来了？！”说着还甩过来一个眼色，那表情请各位自行脑补。老杨不卑不亢地道：“大嫂，我们爷儿俩呢，经常在这片地界转悠，转着转着就又来到咱庄上了，既然那牌子你想卖，我们想买，不如再商量商量！”妇人好一会儿没吭声，末了才嘟哝着说：“我是想卖，但你们给那价格都不行，你叫我怎么卖？”老杨赔笑道：“价格不行咱再商量嘛，但是你也不能就开个天价不是，诚心想卖就说个实在的，能行的话我给你凑凑，毕竟路过三趟了，想来也是有缘分。”

说话的空当那大嫂子拿眼不停地瞄小徒弟手里的书包，“哦，是这样，你们隔壁王村今天赶大集，路过的时候我看到这书包好看，就给我家娃买下了，孩子快开学了！”老杨没话找话。

停了一会儿，小徒弟说：“师傅，既然人家不想卖给咱，咱就别强求了，东边赵村的不是让咱过去看东西吗？咱还是赶紧去吧，别在这耽误工夫了，再说了咱带的钱又不多，买了这个，那边就没钱收了！”老杨正要答应，那大嫂连忙说：“反正我们也是想卖的，那咱再商量商量吧！”说着进屋去取牌子，艾玛，这都几进宫了？

等拿过来了，老杨挺了挺腰说：“我说大嫂，事不过三，咱这回说定就说定了，可不能再变卦了啊！”妇人连连点头。最后商定价格是多少呢？一百三！要知道当时一个工人的月工资也不过才几十块钱，这绝对算是一笔不小的进账了。事不宜迟，既说定了，那就贸易啊！老杨零零整整地仔细数出一百三十块钱给男主人，男主人接过去又数了两遍。用胳膊肘捅了捅他媳妇，只见那妇人就泪水涟涟的，十分不舍地把牌子递给了老杨。老杨接过东西，心扑通乱跳，表面上还要装得心如止水，遂安慰道：“嫂子，东西嘛不当吃不当喝的，还不如做点实事，卖了就卖了，我买回去也是卖！”那大嫂子还是很难过，说：“哎，你们不知道，这是我娘家一代一代传下来的，传到我这里都不知道几代了，猛一下卖了，我还真是舍不得！”

那边小徒弟一直催促老杨该去别家看东西了，老杨也知道不宜久留，就把新书包从徒弟那要过来送给女主人，说：“您别哭了，我看着心里怪不得劲儿的，这书包就给娃使吧，我回去的路上再买一个就是了！”大嫂接过书包，摩挲着哭得更厉害了

俩人很快告辞出来，刚走出那个胡同，随后撒丫子就跑，一直跑到村口，捞面条也顾不上吃了，正好看到路上有一辆拉砖的小四轮，跟人司机好说歹说，又是让烟又是点火的，终于趁上了人家的车。等到了足够远才下车找路回家。

牌子拿回来不几天老杨就找到县城的张老板，张老板给他介绍了个“大客户”，从中间抽提成，最后老杨得了两百八十块钱，还了为凑钱而借的几十块外债，又分给小徒弟几十块钱，自己还落点本钱。其实，倒不是卖多少钱的事，而是通过这个牌子老杨认识了那个“大客户”，以后的路子更宽了。此后老杨痛定思痛，觉得这样下去不成，得自己做老板，于是也就不下乡了，而是笼络了十里八村的地皮，自己在家里做起了小老板，从他们手里收东西，这样既快又省事。反正，为了收货，“大客户”也会提前给老杨垫付一部分资金。

后来，老杨的生意越做越好，几年后就到省城开了店，一直做到现在。

其实听到这俩故事的时候，我笑的不能自抑，这杨老板两次收到东西都是逃也似的奔出了几里地，别提多狼狈了。他告诉我说，第一次不跑或许真没事，但这第二次幸亏是跑的快啊！因为后来那隔壁村的马大炮又去收那牌子，谁知到那里一打听，牌子早不知道被谁买走了，听说是俩外乡人。外乡人前脚刚走，后脚那家女主人就后悔了，喊了整个村子的人都跑出去追啊，愣是没追上！气得马大炮回来又是一通骂！

其实，老杨这两件事就是典型的“捡漏”，且不说这漏是大是小。后来我问老杨，这样买东西算不算是骗？你明明知道那个牌子能卖更多啊！老杨说，做生意怎么能单纯的归到骗或者不骗这一说呢，这买卖就是你情我愿啊，再说了，就算我知道牌子能卖两百八我也不能上来就给她两百，因为她是不可能相信我的，只有自己试探过才觉得可信！所以，每次都是她主动要价又反悔，最后要了个自认为的最高价，即便这样我也不能主动给她加钱，因为一旦这样就崩了，她会认为我赚了好多。再说，就当时我给她的价在那片地界应该不会再高了，所以，她也不算吃亏。

我想也是的，做生意，你不能要求别人不赚钱，毕竟每个人都是有付出的。如果别人买你的东西总是不赚钱，那他还会买吗？所以，有时候给客人留点利润空间还是很有必要的。古玩这一行凭的就是眼力吃饭，当然还有人脉，同一件东西在不同人手里能卖的价格就不一样，因为你接触的人群不一样，消费水平也就不一样。每个人对市场的判断和把握都是根据自己的经验和圈子得出的总结，不论是你卖一件东西卖漏了，还是买一件东西捡漏了，都是你所在的那个水平必定得到的结果。所以，当你听说从自己这里出去的一件东西别人赚了好几万，真的没必要生气吐血，那是别人应得的！

（这个故事是接着上一篇写的，因为上一篇篇没被通过，所以这篇就把开头改了改，成一个独立的故事！）

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