一套完整的商业活动策划案都包括什么？
1 概要
概要是商业计划书的第一部分，并且是你商业计划书最重要的部分。顾名思义这部分内容是对整个商业计划书、公司历史的介绍、公司基本现状的概述。
概要是商业计划书的门脸，因此在概要中你要激起投资人继续读下去的兴趣。而且你还要告诉投资人为什么你觉得你的公司会成功。虽然概要是商业计划书的开头，但往往是在最后完成的。因为当你把计划书的其他部分写好后，你可以更好地概括。
具体说来概要包括以下内容：
使命宣言：使命宣言是对你公司业务的简要概述，可以用两个字、两句话或一段展现，甚至是一张。
公司成立时间
创始人介绍和他们的工作职责
雇员数
业务地点和任何分支机构或子公司
对公司设备的描述
对公司产品或服务的叙述
银行关系和既有投资人信息
公司发展里程碑（如公司成立一年发展壮大一倍或者公司是业内第一家提供某种特定的服务）
如果你刚开始创业，上面有些内容就无法呈献给投资人，那你就把重点集中在你的经验和专业背景上，并且表明你创业的决心。你可以叙述目标市场存在的问题以及解决方案，告诉投资人你的创新之处。保证你的业务是消费者需要的，然后叙述对公司的展望。
也许你会遇到这样的投资人，他要求你的概要以表格的形式呈现，这时候的内容标题要尽量宽泛，换句话说就是要避免细节描述。[1]
2 市场分析
市场分析是商业计划书的第二部分，这个部分你要叙述公司所在的行业，你也要展现对市场的调查结果，不过关于市场调查的细节是放在商业计划书的附件里的。
这部分包括以下几个部分：产业概述、目标市场信息、市场调查结果和对竞争对手的评估。
产业概述
包括对原始产业的叙述、目前产业规模和增长速度、产业特性和趋势以及产业主要消费群
确定市场目标
当在确定目标市场时，最大的难题莫过于把市场控制在合理的范围内。很多创业公司都会犯一个错误，那就是认为可以把自己的产品卖给所有人，这样的目标市场定位往往会失败。
市场测试
记住，你只需要把测试的结果写入商业计划书，所以你只需要关注结果。而测试中的细节资料则放在附件中。市场测试包括潜在客户、为现在客户准备的信息和示范、适应目标市场需求的重要性、市场将以何种价位接受你的产品或服务。
投产准备阶段
投产准备阶段是指客户下了一个订单和这个订单被完成这个时间段，所以你在调研这部分内容时，就应该指定你产品或服务的投产准备阶段。
竞争对手分析
在做竞争对手分析时，你需要依据产品线、细分市场、评估对手的优势和弱势来确定你的目标市场对于竞争对手的重要程度，而且还要考虑到诸多阻碍你进入市场的因素。
要确定你所有产品和服务对应的所有竞争对手，知道他们所占的市场份额，并且要预估多久会有新的竞争对手进入是市场。
3 公司简介
公司简介是商业计划书第三部分内容，这部分同样不需要细节描述，包括两个部分：公司性质和公司成功因素。
当确定公司性质的时候，要列出你需要满足的市场需求，这个包括产品和服务怎么样满足客户需求的计划，最终，找出满足这些需求的特定的个人或组织。
而成功因素包括满足客户需求的优势能力、把产品和服务推送出去的高效方法、出众的人才或者公司处于核心地段等等。以上所有的一切都是公司的竞争优势。
组织和管理
组织和管理是商业计划书的第四个部分，这部分包括：公司的组织结构、公司所有权详悉、公司管理团队、董事会
公司谁在做什么事情，他们的背景以及把他们纳入公司董事会或称为雇员的原因，他们的个性是什么，貌似这些问题对于只有一两人公司完全没必要，但投资人想知道他们要投资的项目是谁在管理，也要在计划书中详细说明每个部门的职责。
组织机构
一个制定出你公司结构简单有效的方法是用叙述性的描述画出一个组织图，组织结构一旦确定了就没有改变的余地，所以你应该想清楚公司谁在做什么事情，谁正在掌管所有部门。没什么被忽视的也没什么被做了三四次，这一点对投资人来说很重要。
所有权信息包括公司的法律结构以及所涉及的后续所有权，你合并过公司吗？如果合并过，你的公司属于C类公司还是S类公司？可能你已经与哪个公司形成合作伙伴关系，如果这样，那么合作伙伴是一般关系还是责任股东呢？可能你的公司是合资企业，
应该纳入你商业计划书的重要所有权信息包括：
所有者姓名
所有者所占比例
公司事务参与程度
公司所有制形式，即是普通股、优先股、一般合伙人、有限责任股东
突出的股权等价物，比如期权、认股权证、可转换债务
普通股
管理概况
专家一致认为公司管理团队的能力以及其业绩记录是公司走向成功的重要因素。所以要让投资人知道你公司的核心人物以及其背景，提供一份包括以下信息的团队个人简历：
姓名
职位
主要职责和权限
教育程度
专长
过往记录
企业认可
社会实践
公司工作时限
薪金情况
其中要着重量化成就，如管理一个10人销售团队、管理一个15人的部门、在任职全半年收入增加15%、每年扩展2个销售网点、使客户对服务的评级从60%上升到90%等等。
而且还要强调周围人的能力是如何与你形成互补的，如果你刚开始创业，那就强调团队每个人的特长对公司成功所起的作用。
董事会
一个无需付费咨询委员会的主要益处在于它可以为你免费提供专家级建议，一份有着业内著名人士和成功人士的董事会名单可以提高公司的信誉和感知管理经验。
如果你的公司有董事会，需要在商业计划书中写上如下信息：
董事会各成员姓名
在董事会的职位
对公司事务的参与度
背景
对公司所作的贡献
4营销
营销和销售管理是商业计划书的第五个部分，销售是创造客户的过程，而客户是公司的生命。首先，你应该确定营销策略，制定营销策略的方法有很多种，
其中营销策略是你正在实行业务、评估过程和公司特色的一部分。但也有基本步骤，遵循这些可以帮你制定推动销售和维持客户的忠诚度的策略。
一个完整的营销策略应包括四个部分：
市场渗透策略
发展策略：这部分包括内部策略，如如何增加你的人力资源；收购策略即收购另外一个公司；分支机构的特许经营战略；横向策略即为不同的客户提供同类产品；垂直策略指的是提供相同的产品但是出于不同级别的分销链策略
分销渠道策略：分销渠道的选择应包括原设备制造商、内部销售团队、经销商和零售商。
沟通策略：你打算怎么让消费者知道你的产品，通常以下的策略是最有效的：促销、广告、公共关系、人员推销和一些宣传单。
当你制定出一整套营销方案后，你就该制定销售策略了，这一部分可以帮你卖出产品。
销售策略包括以下两个重要部分：
销售人员策略：如果你打算组建一个销售团队，你打算从内部选择还是招聘独立的销售代表？销售团队的人数，你将使用什么招聘策略？怎么训练你的销售团队？
销售活动：制定好的销售计划应该融入到现有活动中。首先你需要确定潜在客户，并且以表格形式呈现，以优先次序排列。其次确定某一时间内的销售电话数，以及每一笔生意的平均电话数，每笔销售的平均成本。
参考资料：
如果不是很专业想完整的策划，肯定是不可能的，因为你想不到其中的一些流程，专业的活动策划者都是通过一点一点积累的，所以建议还是找专业的活动策划团队，在湖南的 荣 智 文化就可以作为参考。
一套完整的商业活动策划包括哪些内容？建议你 直 接找专 业的 活 动公 司 比 较 靠谱， 深 圳 131 2 广告就 不错 。
一 套 完 整的 活动 策 划 案包含 的 东 西 还 是比 较 多的
一套完整的婚礼策划案都包括哪些东西1、婚礼场景设计方案
2、婚礼流程方案
3、报价单
4、婚礼执行表
只能大致分一下，其中还涉及到人员安排，道具汇总等。
一个完整的活动策划书包括哪些内容？策划书的基本格式
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、活动背景
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、活动目的、意义和目标
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
九、需要注意的事项：
1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、 策划书需从纸张的长边装订；
5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。
一场完整的公关活动策划包括哪些内容？背景、主题、活动时间、地点、活动流程、亮点阐释、人员安排、赞助企业回报、预算
一套完整的活动运营策划思路什么样子一、为什么要做活动？或者说活动到底有什么好处？
之前说过，活动运营可以贯穿我们整个运营过程，可以帮助我们拉新，留存，做转化，优化策略，但是针对不同的活动，你的目标是不一样的，所以知道活动自身的好处，对我们确定活动目标会有帮助；也就是我们下面说的问题；
二、活动策划之前问一问自己，你要什么？
这是我们策划呢每一次活动最先干的事情，即确定活动目标，这个要根据运营中的实际情况来确定；比如网站刚开始上线，肯定是要更多的增加曝光量，吸引新客户；网站新用户基数上来以后，我们活动的侧重点会放在怎么和用户互动，保持他们活跃度，然后留下来；时机成熟以后，我们可以针对老用户做一些优惠活动， 他们更好的转化；想知道自己的网站体验好不好，也可以通过活动的形式和用户互动，收集反馈，可以快速的帮助我们发现自己的不足等；以上都是不同阶段的不同运营目标，而不同阶段的活动都是用来服务于这些运营目标的，所以你的目的是达成运营目标，活动仅仅是一种手段而已；
三、关于活动的常见一些类型知道多少？
关于这一点，其实在之前的文章中简单的提到，就是确定了你的活动目标以后，你要确定一种合适的活动形式来完成整个过程，这也是很多人新手朋友容易卡壳的地方；之前和很多新手朋友聊天的时候，关于活动策划的相关问题中，最多的可能就是“我现在要XXX（活动目标），我应该怎么做活动？”
造成这种现象的根本原因第一是对整个活动策划流程不熟悉，第二是脑海中根本不知道常见的活动形式（玩法），其实我想说的是，活动的玩法千变万化，每个人都有可能想出很多种玩法，但是不管是什么玩法，一定要引起用户的兴趣；比如常见的有：小测试，投票，评选，征集，抽奖，游戏体验（如很多的微信营销插件，大转盘，刮刮卡等），兴趣互动（如新浪微博的#帮助汪峰上头条#话题互动），在线交流（如直播活动）等；除了平时要多看，我们还要关注我们的竞争对手，看看他们都策划哪些不错的活动形式，这些都是可以作为我们策划活动时候的素材；想好了前面几个问题，然后我们带着自己的目标，从目标出发，先确定自己的活动类型玩法，然后逆向思考整理活动执行思路，大致的思考流程可以从这些方木你按入手：
一、活动主题确定
活动一定要有一个主题（说白点也叫噱头），主题是为了达成你的目标来制定的，主题定好以后，在宣传的时候就有了着力点，用户也能第一时间对你建立初步印象！
今年这样的一句活动推广词大家肯定不陌生，“做中国新媒体世界的第一次广告拍卖”，这是罗胖为包装Papi酱贴片广告拍卖活动想的主题口号，擅长营销之道的罗胖子再次在“第一”上做文章，毕竟中国各种“第一”的文化早已深入人心，再借着“新媒体第一个标王”制造噱头。
再比如滴滴在2016年春运期间推出的“滴滴春运回家”活动，“打开车门，就是家门”鲜明的活动主题非常契合外部大环境，能够引起用户的情感共鸣，主题非常明确，并且也非常成功的让用户了解自己的产品（顺风车），并且完成体验需求；
二、参与的用户群体组成；
先确定下来你的活动目标用户群是是什么，就是哪些人会更有可能参与到你的活动中来，就跟我们网站目标用户定位差不多，为什么要确定用户群体组成？因为我们要针对目标用户进行活动预热宣传，其实和我们之前说的找目标鱼塘一个道理；比如小米的活动都会喜欢在微信，微博，社区论坛中造势传播，这是因为它的活动对象一般都是为发烧而生的年轻人，而上面的那些地方是者群体的集聚地！
三、什么时间举行最好？
活动的时间安排也非常的讲究，传统的活动一般都会选择店庆，大的节日的时候，互联网给了活动更多的玩法和选择，除了上面说的，大到大型节假日，小到一次热点事件，只要你想得到，都可以。
但是有一点：时间的选择最好是契合主题，有些时候不同的时间点活动效果会差距很大，如1111自然会想到淘宝双11活动，618会联想到京东店庆（京东618品质狂欢节）；还有不同的节日都有不同的标签，我们可以从中挑选和活动主题相关的作为活动日期，如春节最多的关键词就是红包，相亲，送礼，春运，中秋节想到的关键词就是团圆，五一劳动节购物，旅游等，情人节浪漫，玫瑰花，结婚等；
四、采用什么样的互动模式（规则）；
这个问题是最关键的，总结起来就是怎么和你的用户互动，或者说用户怎么参与活动，也就是我们经常说的活动规则设置，其实当你的活动主题和玩法都确定下来之后，规则设置就是水到渠成的事情了，在何杨看来，规则的设置最主要的应该满足：简单，有趣！
简单就是以最直接的方式让用户参与到活动中来，能扫码搞定的，决不让用户微信搜索公众号，然后点关注，能填写姓名电话搞定的，决不让用户多填其他任何附加信息，为了避免用户流失，总之就是步骤最简化！
有趣是吸引用户参与的一个 因素，抓住用户的兴趣点（如爱占便宜，喜欢八卦，情感共鸣等），就是给用户参与活动一个理由。也就是我们接下来要说的用户为什么会主动参与；
五、为什么用户会主动参与？
用户主动参与，是因为我们提供了一个用户喜欢的活动场景，不管是场景本身的趣味性，还是场景之后带来结果的诱惑，都有可能成为用户参与活动的最初动机，我们知道引起用户感兴趣的点有很多，我们要做的就是构建一个场景，来满足用户的兴趣点；
1、携手北京植物园
2014年4月份，在北京植物园落地“二维码”，给游客营造“五一”游园新体验。大致的内容就是双方一起为园内的270种植物悬挂3000个名牌。名牌上面有二维码，用户使用手机扫描就可以了解植物详细百科知识信息。而这种扫描获取知识的场景满足用户对于未知事物的求知欲望；
2、罗胖给papi酱贴片拍卖活动宣传
罗胖给到拍卖得主的将是，Papi酱视频贴片广告一次+罗辑思维全程策划监制服务。用罗胖自己的说法就是：企业负责出钱、逻辑思维负责运营、papi酱负责发广告；可能投标场景的本身比没有吸引用户多大的兴趣，但是罗胖所描述的结果让广告主非常感兴趣；
六、有没有分享传播性？
这是我们活动策划过程中非常重要的一个组成部分，我们通过上面一系列的策划，最终让用户参与了活动，但是到此远没有结束，接下来还有一个更重要的就是活动传播性，这一点在拉新活动中尤为重要；问题来了：用户为什么要帮助你分享传播？先不说，我们看2个小例子：
1、支付宝集五福活动：这可能是2016春节最火爆的一个活动了，方式通过咻一咻集五福兑换红包，或者也可以从朋友索要五福，这里的传播分享动机就是利用一切关系，集齐五福兑换红包；
2、饿了么分享红包：通过饿了么点餐以后，我们可以分享优惠券在朋友圈中，自己的朋友领取之后可以享受点餐优惠，这里的传播分享动机就是帮助朋友享受优惠订餐；
看出来什么了吗？想要用户帮助分享传播，除非你能满足两个需求：对用户自己有好处（金钱利益，赠送礼品，免费抽奖，参与互动，情感需求等），对用户身边的人有好处。
只要满足这两点其中一点，或者都满足，那么你的传播机制就建立起来了；不要以为按照这个思路走完就完事了，到这一步只能说，活动本身的策划我们告一段落，但是还有一些事情也是需要我们运营考虑的，千万不要忘记：
一、活动人员安排
这在运营职责那篇文章中已经说明过，整个活动的策划到最终执行，效果跟踪，一个人是无法完成的，所以作为运营经理，你除了要策划这个活动流程，还要安排合适的人员执行才可以，否则你的策划能力再牛也是枉然；
二、活动提前预热
一般小型活动的时间都不会很长，短则一两天，多则一个星期，为了保证活动参与人数，提前的预热宣传工作必不可少，我们要让更多的人知道活动的时间，流程，更重要的是要让用户知道通过参加活动，他能获得什么好处；
至于在哪里预热，这里不再赘述，感兴趣的朋友可以翻看我之前的目标用户鱼塘定位的文章；
三、活动效果预估
不管是什么类型的活动，你都要做一个保守的效果预估，不管是写在活动方案中反馈给领导，还是预算控制，都是非常有价值的参考指标；大体的一个预估流程就是，先核算一下大概有多少曝光，按照以往经验保守转化能有多少比例，进而退出大概效果数据；
四、活动成本预估
说白点就是大概需要多少钱才能完成活动，如宣传成本，人员成本，活动奖励，线下成本等，通过成本和预估效果能大致的预估活动的投资回报，衡量活动是不是有价值的；这是老板比较关心的；
五、活动数据收集
这个要和你的活动目标结合起来，比如你是吸引用户关注微信公众号的，那么就重点分析活动期间增加的粉丝数据，都是通过什么途径过来的；如果是为了增加转化，那么就统计一下活动期间的转化率相比较平时变化等。
但是不管怎么样，活动的效果数据要做好跟踪分析，因为只有数据才能告诉我们活动的价值！
六、活动效果公布
效果数据的公布（如果活动效果非常好的话，也可以稍微的美饰一下）有很多的好处，可以让参与的用户知道自己的参与活动的成果如何（如是否中奖），最重要有时候我们可以为下一次活动做好铺垫，甚至造势。
比如在对papi酱的贴片广告拍卖活动结果宣布的时候，除了让用户肯定papi酱商业价值，完全还可以再抛出一个疑问引发用户参与，帮助标王广告主造势宣传：到底中标的广告主第一次的贴片广告会怎么玩，以什么形式？这样还可以让用户持续不断的参与到讨论中来；
活动盒子是基于APP应用内的活动运营提供一款活动运营管理工具，助力于APP运营做好拉新、促活、留存、转化
广州生孩子前需要办理生育服务证，住院手续等。
生完孩子还需要办理孩子出生证明，再到夫妻一方户口所在地办理户口。
扩展资料如何办理及办理时间
1、生育服务证。办证时间：生产之前。作用：生育服务证就是我们常说的"准生证"，这可是新生宝宝的第一个证件，别以为这张证明可有可无,它可是宝宝降临到这个世界的合法"通行证"哦,之后宝宝的出生、上户口及其他的福利都和它有密切关系。
办理证明时应带上户口本(最好是夫妻双方的,如果户口不在一起最好持妈妈的户口本)、双方身份证、夫妻双方的初婚初育证明(可让工作单位或所在居委会开具证明),到街道办事处办理准生证。
2、出生证。办证时间:产后出院如何办理:充满期待的10个月终于到达尾声宝宝即将分娩,准妈妈在入院的时候,医院会要求填写《出生医学证明自填单》,为即将到来的宝宝做好《出生医学证明》的准备出生证便是宝宝的第一份人生档案。
自填单一般有以下内容:父母姓名,身份证号,民族,婴儿姓名,婴儿申报户口地址,母亲居住地址,床位号等如果刚住院时还没想好宝宝的名字,可以先用小名代替但在出院以前,一定要给宝宝取好大名,不然有些医院是不会发放《出生证》的。
3、上户口。宝宝出生后,家里就多了一名家庭成员,按照户口管理法,这时应该给宝宝上户口了,使他(她)在法律上正式成为家中一员所需材料:申报户口要带齐必要的证明按目前城乡申报户口的规定和计划生育管理条例。
必须携带的证件有:计划生育部门颁发的准生证、医院签发的出生证、户口簿册 只有在及时申报宝宝的户口后,社会上各种医疗保健才会随之而来,让宝宝享受到应当享受的权利所以爸爸妈妈千万别忽略了这件事。
-生育服务证一、为什么要做活动？或者说活动到底有什么好处？
之前说过，活动运营可以贯穿我们整个运营过程，可以帮助我们拉新，留存，做转化，优化策略，但是针对不同的活动，你的目标是不一样的，所以知道活动自身的好处，对我们确定活动目标会有帮助；也就是我们下面说的问题；
二、活动策划之前问一问自己，你要什么？
这是我们策划呢每一次活动最先干的事情，即确定活动目标，这个要根据运营中的实际情况来确定；比如网站刚开始上线，肯定是要更多的增加曝光量，吸引新客户；网站新用户基数上来以后，我们活动的侧重点会放在怎么和用户互动，保持他们活跃度，然后留下来；时机成熟以后，我们可以针对老用户做一些优惠活动，刺激他们更好的转化；想知道自己的网站体验好不好，也可以通过活动的形式和用户互动，收集反馈，可以快速的帮助我们发现自己的不足等；以上都是不同阶段的不同运营目标，而不同阶段的活动都是用来服务于这些运营目标的，所以你的目的是达成运营目标，活动仅仅是一种手段而已；
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关于这一点，其实在之前的文章中简单的提到，就是确定了你的活动目标以后，你要确定一种合适的活动形式来完成整个过程，这也是很多人新手朋友容易卡壳的地方；之前和很多新手朋友聊天的时候，关于活动策划的相关问题中，最多的可能就是“我现在要XXX（活动目标），我应该怎么做活动？”
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一、活动主题确定
活动一定要有一个主题（说白点也叫噱头），主题是为了达成你的目标来制定的，主题定好以后，在宣传的时候就有了着力点，用户也能第一时间对你建立初步印象！
今年这样的一句活动推广词大家肯定不陌生，“做中国新媒体世界的第一次广告拍卖”，这是罗胖为包装Papi酱贴片广告拍卖活动想的主题口号，擅长营销之道的罗胖子再次在“第一”上做文章，毕竟中国各种“第一”的文化早已深入人心，再借着“新媒体第一个标王”制造噱头。
再比如滴滴在2016年春运期间推出的“滴滴春运回家”活动，“打开车门，就是家门”鲜明的活动主题非常契合外部大环境，能够引起用户的情感共鸣，主题非常明确，并且也非常成功的让用户了解自己的产品（顺风车），并且完成体验需求；
二、参与的用户群体组成；
先确定下来你的活动目标用户群是是什么，就是哪些人会更有可能参与到你的活动中来，就跟我们网站目标用户定位差不多，为什么要确定用户群体组成？因为我们要针对目标用户进行活动预热宣传，其实和我们之前说的找目标鱼塘一个道理；比如小米的活动都会喜欢在微信，微博，社区论坛中造势传播，这是因为它的活动对象一般都是为发烧而生的年轻人，而上面的那些地方是者群体的集聚地！
三、什么时间举行最好？
活动的时间安排也非常的讲究，传统的活动一般都会选择店庆，大的节日的时候，互联网给了活动更多的玩法和选择，除了上面说的，大到大型节假日，小到一次热点事件，只要你想得到，都可以。
但是有一点：时间的选择最好是契合主题，有些时候不同的时间点活动效果会差距很大，如1111自然会想到淘宝双11活动，618会联想到京东店庆（京东618品质狂欢节）；还有不同的节日都有不同的标签，我们可以从中挑选和活动主题相关的作为活动日期，如春节最多的关键词就是红包，相亲，送礼，春运，中秋节想到的关键词就是团圆，五一劳动节购物，旅游等，情人节浪漫，玫瑰花，结婚等；
四、采用什么样的互动模式（规则）；
这个问题是最关键的，总结起来就是怎么和你的用户互动，或者说用户怎么参与活动，也就是我们经常说的活动规则设置，其实当你的活动主题和玩法都确定下来之后，规则设置就是水到渠成的事情了，在何杨看来，规则的设置最主要的应该满足：简单，有趣！
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五、为什么用户会主动参与？
用户主动参与，是因为我们提供了一个用户喜欢的活动场景，不管是场景本身的趣味性，还是场景之后带来结果的诱惑，都有可能成为用户参与活动的最初动机，我们知道引起用户感兴趣的点有很多，我们要做的就是构建一个场景，来满足用户的兴趣点；
1、携手北京植物园
2014年4月份，在北京植物园落地“二维码”，给游客营造“五一”游园新体验。大致的内容就是双方一起为园内的270种植物悬挂3000个名牌。名牌上面有二维码，用户使用手机扫描就可以了解植物详细百科知识信息。而这种扫描获取知识的场景满足用户对于未知事物的求知欲望；
2、罗胖给papi酱贴片拍卖活动宣传
罗胖给到拍卖得主的将是，Papi酱视频贴片广告一次+罗辑思维全程策划监制服务。用罗胖自己的说法就是：企业负责出钱、逻辑思维负责运营、papi酱负责发广告；可能投标场景的本身比没有吸引用户多大的兴趣，但是罗胖所描述的结果让广告主非常感兴趣；
六、有没有分享传播性？
这是我们活动策划过程中非常重要的一个组成部分，我们通过上面一系列的策划，最终让用户参与了活动，但是到此远没有结束，接下来还有一个更重要的就是活动传播性，这一点在拉新活动中尤为重要；问题来了：用户为什么要帮助你分享传播？先不说，我们看2个小例子：
1、支付宝集五福活动：这可能是2016春节最火爆的一个活动了，方式通过咻一咻集五福兑换红包，或者也可以从朋友索要五福，这里的传播分享动机就是利用一切关系，集齐五福兑换红包；
2、饿了么分享红包：通过饿了么点餐以后，我们可以分享优惠券在朋友圈中，自己的朋友领取之后可以享受点餐优惠，这里的传播分享动机就是帮助朋友享受优惠订餐；
看出来什么了吗？想要用户帮助分享传播，除非你能满足两个需求：对用户自己有好处（金钱利益，赠送礼品，免费抽奖，参与互动，情感需求等），对用户身边的人有好处。
只要满足这两点其中一点，或者都满足，那么你的传播机制就建立起来了；不要以为按照这个思路走完就完事了，到这一步只能说，活动本身的策划我们告一段落，但是还有一些事情也是需要我们运营考虑的，千万不要忘记：
一、活动人员安排
这在运营职责那篇文章中已经说明过，整个活动的策划到最终执行，效果跟踪，一个人是无法完成的，所以作为运营经理，你除了要策划这个活动流程，还要安排合适的人员执行才可以，否则你的策划能力再牛也是枉然；
二、活动提前预热
一般小型活动的时间都不会很长，短则一两天，多则一个星期，为了保证活动参与人数，提前的预热宣传工作必不可少，我们要让更多的人知道活动的时间，流程，更重要的是要让用户知道通过参加活动，他能获得什么好处；
至于在哪里预热，这里不再赘述，感兴趣的朋友可以翻看我之前的目标用户鱼塘定位的文章；
三、活动效果预估
不管是什么类型的活动，你都要做一个保守的效果预估，不管是写在活动方案中反馈给领导，还是预算控制，都是非常有价值的参考指标；大体的一个预估流程就是，先核算一下大概有多少曝光，按照以往经验保守转化能有多少比例，进而退出大概效果数据；
四、活动成本预估
说白点就是大概需要多少钱才能完成活动，如宣传成本，人员成本，活动奖励，线下成本等，通过成本和预估效果能大致的预估活动的投资回报，衡量活动是不是有价值的；这是老板比较关心的；
五、活动数据收集
这个要和你的活动目标结合起来，比如你是吸引用户关注微信公众号的，那么就重点分析活动期间增加的粉丝数据，都是通过什么途径过来的；如果是为了增加转化，那么就统计一下活动期间的转化率相比较平时变化等。
但是不管怎么样，活动的效果数据要做好跟踪分析，因为只有数据才能告诉我们活动的价值！
六、活动效果公布
效果数据的公布（如果活动效果非常好的话，也可以稍微的美饰一下）有很多的好处，可以让参与的用户知道自己的参与活动的成果如何（如是否中奖），最重要有时候我们可以为下一次活动做好铺垫，甚至造势。
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万历十年董氏族谱《谱例》申明：“生殁葬娶，四者均重。而葬娶二者，尤所当重者也。”丧葬，事涉墓祭、祠祭，又与流坑人津津乐道的风水术、何杨神崇拜有密切关系。“娶”即活人之婚姻，实际上包括娶进外姓女子与本族女子出嫁两方面。涉及到本族血统是否“纯正”，其他姓氏人员借故渗入，甚至引起日后族产的纠纷等等。作为一个历史悠久内聚力非常强的大族，自然不能不予以十分的重视。如《谱例》所称：“婚姻一节，吾宗素严。”在明清至民国时期，都有相当的约束力。当今流坑村民的基本通婚圈，在某种意义上说仍是一种历史的延续，尽管有许多实质内容已经明显不同。
一、禁与“小姓”通婚及“黜族”
万历族谱的有关规约中，对禁止与“小姓”通婚事，有明确条文。作为族人的行事准则之一，《董氏大宗祠祠规》“崇礼教”条首称：
先世以礼立教，冠婚祭葬，皆有旧章。行之虽不能尽者，然吾家传人习，颇有条理。唯婚礼一节，宗法独严。不肖子孙，贪利忍耻，将男女约婚小姓，辱身以辱祖宗多矣。除已往不究外，自今以后，合照本祠所开乡中世姓，与凡清白守礼之家，贫富各自为婚。敢于开列之外，乖 乱成法，照旧规罚银拾两，仍追谱黜族。
作为谱载之文，既是修谱时的具体操作问题，又是对确已违反族规者施行惩罚的落实。万历十年《董氏族谱凡例》有言在先：
系世家大族及门户清白者，方与成婚。妇则谱载娶某处某氏，女载适某处某氏，或并书某翁与婿者，生其贤也。间有贪财结亲娶小姓者，图载本夫“因娶某处某姓女为妻，黜族。”有子者书“侧室”，无子者削不书。以女配小姓者，尤为辱先，本父母黜族，系伯叔兄主婚者亦不载，各终身不许入祠。
还规定：“以后有犯者黜族。外男仍议罚，女追财礼入祠。本宗作媒者，一并论罚。”
可见“黜族”是惩罚的重要的手段之一，且有所株连。另外还有经济惩罚，作为配套措施，甚是严厉。哪些是不可与之通婚的“小姓”，谱无明载。但万历谱的“图传”中，确实有一批因此而受罚或“黜族”的实例，详加对照，可以看出大致轮廓：
流坑文肇公房淳派子孙中，二十二世有：
“致定：万质子，行辉九。娶芜头火佃人之女为妾。”
“应麟：（万举？）子，行宰十。娶芜头小姓周贵一女为妾。”
二十三世子孙有：
“钦成：国棋子，行链五。娶黄家谟小姓 。”
“君器：兆伸子。娶小姓温坑张人之女为妾。”
“子辅：灏五位子，行新十一。苟婚枫林我们的奴女，公罚除妾。”
二十四世子孙有：
“纪诚：谦二位子，行达九。苟婚宜黄黄奴女，罚降妾。”
同谱载牛田渊派二十二世子孙中，也有同例：
“汝成：娶小姓烧源李隆妾，终身不许入祠。”
“德洪：文杰子，行遂三。娶港口小姓杨人之女，降妾”。
谱有章法，微言大义。既然违反族规娶女子，虽为妻室，但也不予承认，皆贬称“妾”，以示鄙夷。由此可以大致断定，严禁娶进的是“火佃”之女，即作为董氏家族佃户的女子。在万历谱中，火佃又以“仆佃”称之，见《祠规》第十四条：
禁仆佃：主仆良贱，分义昭然，岂容僭越！迩来风会潜移，为主者，或倚之为牙爪，任其凌轹亲族；为仆佃者，或听奸人鼓煽，敢于负租抗主，将为尾大不掉，终致首足倒持，非礼义之族所宜有也。整形宗仆佃颇多，各宜以礼禁谕，令其安分乐业为当。……其有强奴悍仆，恣为跋扈，其主所不能制者，许首呈到祠，公同处治。
在董氏乡绅看来，佃既为“奴”为“仆”，即是低贱之民，与之有婚姻关系，就是良贱不分，是仆佃僭越的一种表现，当然难以容忍。特别值得注意的是，如董君器者，就是董燧本房（胤昂房）的侄儿。而董纪诚，则是嘉靖年间为黄山讼案奋勇向前的“庠士（董）润”的嫡曾孙，系乡绅之后，这就更不可掉以轻心了。修撰万历族谱时，正是其二十二至二十四世子孙少壮时期，其家族一再此规条，且严惩违规者，有明显的儆戒用意。婚俗的变化，在一定程度上反映了周边一些小姓佃仆经济地位的变化，同时也折射了当时风行整个南方地区的“佃变”、“奴变”运动。现实的财产关系与社会生活秩序的不合理性，受到了强有力的冲击，代表族权的乡绅们，实际上已在关注一个相当严重的社会问题了。
然而，更可玩味的是，以上违规诸例，只有董汝成一人，是明文规定“终身不许入祠”。究其原因，更主要的似乎还在于娶的小姓女子是已婚者或是寡居者再嫁，或是有夫者弃离，都是明显违反传统伦理的，当为二罪并罚，特别严厉。其余诸人，在谱文记载中，还主要表现在名份的降低上。哪怕是初婚，也不被认作元配结发之妻，只是贱“妾”而已。似乎又为这些男子日后再“明媒正娶”，留出了松动的余地。但他们是否有此举动和最后结局如何，皆因时隔久远而不知其详了。
直到民国年间，在以下三方面违反族规者，是必定“黜族”的：
（1）与本村住祠堂中的外姓佃（奴）仆结婚；
（2）本村同姓男女通婚，尤其是不能与本姓的孝妇结婚；
（3）未履行请媒、送贴等正规手续而自行婚配者不予承认，且行黜族。民国年间，曾有一位董姓男子，在湖坪当私塾先生，违此条而遭惩罚，子孙皆未能上谱。迫于无奈，改姓罗姓，以求一个名份上的归宿。
本村同姓不婚之俗，近年已经有所变化。只要不在五服之内，董姓男女通婚者已不乏见。族老虽有不悦，但也无法阻拦。作为一种双方可以接受的变通之法，是在日后生了子女要上谱时，母亲改随外祖母姓（因为老一辈完全没有娶本姓女子事）。这样至少从谱上看，仍然是董氏男子娶了外姓的女子，不违祖规。
二、流坑人的通婚圈
从前引《祠规》条文可知，至少在万历初期，董氏宗族是开列了“乡中世姓”名单的。可惜，具体的内容现在已无从得知了。
我们只好以万历族谱“图”、“传”所载人物的婚配情况，作一些具体的统计。
万历谱记载的人物，下限未超过第二十四世。从其婚姻记载看，规律大致有二。一是世代越早，婚配关系越缺载，这也是许多家族谱牒通见的情况，因为年代久远，许多祖先的情况已经湮没无知了。在流坑，元代以后祖先情况逐渐详细。二是有身份、有地位的乡绅及其家人，婚配关系记得详细，既有姓氏，又有地点。不仅有本人的婚配，还有子女的嫁娶，有的还有儿女亲家的身份和名姓。而一般的族众，只记“配（某姓）”二字，占了多数。这就体现了乡村中阶段与阶层的区别了，由此也看得出董燧等一批文化精英主持修谱的微言大义：凡士凡绅，其婚配即齐民之表率，自然也属“乡中世姓”之类了。所以他们的婚配情况，既有代表性，又有特殊的时代特征与社会意义。
一至五世祖先中，共有22位男性记载了配偶的姓氏，居前三位的是曾、张、罗、分别为13人、4人、3人。另2人分别是邓与胡。曾姓特多，接近60%，给人强烈映象。然而，何处之曾？何时之张？一无所记。
六至十世，皆在宋代。三、四世祖上形成的“四大派”、“九小派”，此间继、绝分明，分迁大致稳定。在流坑村未动的，主要是三世祖文晃公房之后，与三世祖文肇公之后的淳派一枝，共两大高度枝。这两大房枝六至十世祖中，记有婚配姓氏的共49人次（含少数“继室”），居前六位的姓氏是：
曾：11人，占2244%；张7人，占1428%；杨：5人，占102%；
陈、刘、阙三姓，皆3人，各占612%。
另外，艾、黄、熊、游四姓名有2人，袁、李、萧、江、王、吴、谢、丁、文各1人。
十一至十五世，大致为南宋后期至明初之祖先，有婚配姓氏的记载一下子大为增加，总计出现了315人次，另外，从此以后，婚配关系的等级层次也记载得日益分明，除表示“正娶”、“元配”意义的“配”之外，还有“继”、”再继”、“再室”、“侧室”、“副室”、“妾”等术语，含义明确。一些男子的实际多妻制及其形成的多种社会原因，都日益丰富的呈现出来。居前九位的姓氏统计如表1：
居前九位的11个姓氏，合计正为总数的三分之二。董氏传统的通婚姓氏，由此已可见基本轮廓了。
随后，就是要确定这些姻亲的空间位置。十六至二十世图、传，提供了更为详细的分析资料。这五代人，基本生活于明代前、中期。而文肇公房淳派第十八世“胤”字辈上，是进一步分化出小房的重要阶段，蕃衍的人口又多，他们的婚姻状况，可视为该时期流坑人的代表。我们排列了出现10次以上的姓氏21个，并按出现时间的先后，编制成下表。找到一批姻亲的具体地点，是最大收获：
必须说明的是，上表中出现婚配地点，只有东源吴氏1人是十七世之例，其余的都是十八至二十世这三代人的情况，时限更为集中，更利于说明问题。再就是，在表中出现的任何一个姓氏，有具体地名的仍是少数。但是正如前文所言，婚配地点的注明，有一个身份等级的标准在起作用，这些人是表率，也是代表。在同一个婚配姓氏的人中，注明了地名与未注明者之间，既有区别又有密切关系。唯有如此认识问题，我们才能把乡绅历来标榜的联姻“姓望”，“望族”，放到集时间、空间与社会诸因素而成的“通婚圈”中，加以分析与考察而如果与同一个地点的不同姓氏通婚非常普遍，那么就更应考虑其市场圈、祭祀圈等多种致因的重叠了。一部流坑人的婚姻史，就活了起来。
有几个婚配姓氏的具体状况，是应当特别提到的。
曾氏最为多见的板桥，又称“桥西”，实际上与流坑村属同一地片，紧密相连。人民公社时期，与流坑同一个大队。但在南宋，这里出了乾道五年（1169）进士曾丰。曾丰的著述《缘督集》一直存世未湮，且被收入《四库全书》集部。曾丰又在此为真德秀（西山）讲过学，板桥一直有“西山书院”旧址存留。所以在宋元时期，板桥曾氏实是毫不比董氏逊色的著名“宦族”。因而，董氏一至十世多与之通婚的曾氏，当有相当数量居于板桥。只到明后期至清代，“罗山曾”与“望仙曾”逐渐增加，居于“板桥曾”之前了。尤其是“罗山曾”，谱载也是北 宋迁来开基，是千人以上的庄。
黄氏六个分布地点中，除“杏塘”一处在永丰藤田乡境内，其余五处，显然是同一宗族的不同分枝而已。其中，四处在县境中部的潭港乡范围内，大致是：巴塘为黄氏最早定居处，元末明初，分别迁潭港和枥源（元），和属牛田乡的员陂。到嘉靖二年（1523），潭港黄氏一枝又迁到员陂附近的官庄。从这几处的位置看，多是董氏经牛田去乐安县城的必经之处。陈氏女子嫁来最多的东坑（旧又称“东川”），也属这种情况。
王氏分布，有一个重心由坊（芳、方）塘向湖坪（平）转移的变化，值得注意。在十八世人中仅见娶坊（芳、方）塘女子的记载。坊塘在流坑以西的湖坪乡，至今不足百户。村子不大，但谱载是宋末由吉水王氏一此开基。到董氏淳派十几世孙复文（1433-1465），娶湖坪王氏，是第一个有明确记载者。此例一开，遂有翕然而起之势，十九至二十世人的男娶女嫁，多人涉及湖坪 。而且，马上出现了非常体现伦理教化水准的节烈事例。万历谱载，十九世孙南畲，有女名官贞，“适湖平王太昌。年二十，夫卒。殓讫，人室自缢以殉。御史杨贡传其事，详《贞节表》”湖坪王氏，谱载也称系宋代中期由吉水王氏迁来开基。数百年间，形成乐安县人口第一多的强宗大族，历代官宦不断，而且以很强的武装力量著称。故从人口、宦历、声望几个方面比较，湖坪王和流坑董都是显居一二的比肩大族。董燧的母亲就是湖坪王氏，也是很能说明问题的例证之一。从明中期以来，至少有五百年以上世婚的历史。从经济联系上看，董氏重木业经营而缺粮，食用的大米很大一部分靠人从湖坪挑来。而流坑人向西，到永丰县内重要的中心集镇藤田，又一定要经过湖坪。这样一些避不开的往来。对于其婚配关系的形成与稳定，都是有积极作用的。
与招携谭、邓二姓的婚姻，则显示了董氏向南部山区发展的脉络。招携已靠近赣南地区的宁都县，是乐安县南部山区的商货集散中心。明代中期以前，一直有巡检司驻扎，足见仍有边远地区加强镇守的意义。流坑董氏文肇公房滋派一枝，是在明代天顺、成化（1457-1487）年间才迁招携，逐渐形成当地“宦族”的，说明当时这一带的人口不多，还有较大的发展空间。流坑的山产与树木资源，主要在流坑至招携之间，以及招携以南更高的深山区内，经济往来容易带来新的婚配关系。据谱载，招携谭氏的历史也可追溯到宋代。明中后期的情况，似乎是董氏嫁女儿给招携谭、邓二姓的，比从那里娶来的女子还要多。
除了上述常见姓氏外，还有其余的一些姓氏，堪称“稀姓”。从姓氏数量上看，这些稀见姓比常见姓还要多；钽从其人数上说，则是零散而稀少，所以几乎没有具体的地点记载。稀见姓中，会发现一个非常有意思的现象，即有相当一批，是有身份、地位的董姓男子的“侧室”、“副室”和“妾”。仅文肇公房淳派十七至二十世中，至少有以下13个姓是这种情况：薛、陆、杜、崔、叶、皮、封、魏、盛、沈、倪、钱、田13姓。1姓仅1人，可见其稀。其中有一批显然是外省人，注明了的，有十九世董极（古南）“侧室”，为“仪真叶”，江苏人。二十世（董极子）敬业“副室”，为“涪州钱”，四川人。敬业官“千户”，军职，当是外任时所纳之妾。另外，如薛、陆、杜、崔、封诸姓，都是乐安甚至江西的稀见姓，极可能是这些董氏男子仕履所至或经商途中，带回的外省女子。由此，我们又联想到万历谱禁婚的“小姓”问题。如果说，对一些有身份地位的乡绅、商人的实际多妻现象，董氏家族采用了“配”、“继”与“副”、“侧”、“妾”等含义明确的名份术语，以规范这些女子在现实生活中的不同地位；那末，禁婚的“小姓”，则是由历史悠久的奴婢制度，和明清时期的“佃仆”法律地位所规定。既反映了由产权为基础的阶级压迫，又表现出土著大姓“宦族”对后来迁居的少数小姓的歧视，而且后者在“文化”上的差异更加被看重。所以，董氏家族对违禁的本族的男子，主要采取了名份上降格的办法：即使是第一次娶妻，也只能是“妾”，是即为“降”。这样做，实际上还留下一个松动的活口：如果这些男子日后有了出息，有了钱财，还是可以按照常规，再明媒正娶地娶“妻”的。
以上，主要是明代万历十年以前流坑董氏的通婚的概况。清代情况，我们以道光十九年（1839）修胤明公房谱和同治四年（1865）修坦然公房谱为据，作了至三十二世的婚配统计，直接有效时段约300年左右。其后的清末与民国情况，以及其他房枝之婚配范围，当都由此得到一个基本说明。详如表3。
与表2对照可知，一以贯之的老姻亲是绝大多数，少数的增加主要在两处：一是与县城中的某些姓氏通婚增多了，如胡、乐、元、等姓，皆属乐安县的著姓。二是水南丁氏后来居上。水南丁氏亦系莲河丁氏分枝，谱载于明初洪武二年（1369）迁水南，处牛田河口，地位重要，有一批显宦和富商。董氏诸房谱中，还常见有董氏男子入赘水南丁氏或寓居水南的记载。董氏文肇公房渊派一枝，迁牛田建村，即与水南丁氏隔江相望。在过去，即有矛盾冲突，又有割不断的往来。
至此，我们以当代的行政区划为准，将流坑董氏的通婚圈作一大致的划定：
牛田乡（本乡）内：板桥、场田、羊家岭、南岸（安）、莲（连）河、员陂、官庄、水南、麻溪（坑）、峡圳。
（向北）潭港乡内：潭港、枥源、巴塘、东坑、琴元。
（向东北）石陂乡内：罗山。再加上乐安县城、西坑。
（向东）南村乡内：前（钱）团、稠溪、张坑。
（向东南）望仙乡内：望仙。
（向南）湖坪乡和招携乡内：湖坪（平）、坊（芳、方）塘、善和、张坊；招携、车头。
（向西南）万崇乡和罗陂乡内：池头、坪背；罗陂、峡元（源）。
流坑村所在的牛田乡，正西即与永丰县毗邻。董氏跨县境的婚姻关系，主要来自永丰县。有根可查的，有属今藤田乡的秋江、田心、藤田、温坊、小岭、曾坊、洋坊、白泥（银）塘、杏塘等村。有属今瑶田乡的梅溪（坑）、祖庄、湖西、三湾、大和团等村。有属今陶唐乡的谢坊。还有更西的石马乡层山村，水浆乡大白沙村，沙溪乡沙溪村、严坑村，龙冈乡的江头陂坑等。以上这些乡村都在永丰的东、南部，乐安与之以山为界，旧有旱路可以通达，商贸关系十分密切。再向北，则有经牛田河入恩江的水路交通线，由此路而结成的婚配关系则有七都乡的牛山、松江、洋洲等，一直到临近永丰县城的佐龙乡水南背村。流坑虽然在南宋初年即划归乐安县，但其交通线路，方言、文化心态则始终与永丰县保持密切关系，上述婚配关系显示的倾向，更有力的强化了这一点。
此外，向东与崇仁县的通婚，偶可见之。有竹溪、下排等地的陈氏与曾氏等，都在崇仁县西南，与元代名儒吴澄的老家咸口村颇近。
三、婚仪概况
旧时董氏讲究完整的婚仪，如媒约之言不可少，男女双方须交换庚帖，合八字，开礼单，义聘礼等。从万历谱所载族规看，礼数不可缺，但也反对大事铺张和索要财礼过度，并认为这才是尊崇礼教的表现。规约称：
行聘之时，有只受金环纸书，不较聘仪者为上。其次捌两、拾两、又次拾伍陆两，多至二十两而止。段匹茶果随宜。及成亲时，资装丰约，折俎厚薄，亦只随宜，乃为中道。吾董既不责备于人，谅四方亲戚亦不责备于我，庶几乎尚义之风兴也。
又告诫曰：
有行聘而索礼太多，毕姻而责望太过，稍不如意，二家成隙，迁怒礼夫，情疏义绝。诚为恶俗，班上议拟定罚。
操办婚娶大事，自古即有奢侈排场和提倡俭约的不同做法，董氏做这样的规定，是应予肯定的。
娶亲必择吉日。但彩礼与花桥，则在头一天吹吹打打先到女家。第二日一早，抬上新娘与嫁妆到男家堂前。由牵娘二人搀扶，引一对新人拜堂，俗称“拜花烛”。首拜天地，二拜祖宗，三拜父母，然后夫妻对拜。拜毕，引夫妇入洞房。在房内，要同吃“孝顺汤”（即鸡汤）和“同心汤”（蛋汤），以示敬孝老人，夫妻和睦。
娶亲婚宴，一般要办三天。娶亲头一日，称“暖房酒”，特色即在新房之内摆一桌，专邀十岁左右的男孩坐席，当取早生贵子之意。结婚之日为正席，亲朋好友，必须个个请到。当日贵宾满座，美味佳肴，十分热闹。第三天的酒席称陪席，范围就只限于至亲之间了。
新婚之夜，“闹”洞房是不可免的。俗有“新婚三日无大小”之说，三天之内，不分长幼可以戏弄新娘。到第三天，新娘穿上做饭围裙，进厨房炒豆子，炒芝麻，由此表示开始当主妇了，俗称“进厨房”。
婚事办成后，男方家里还要备好衣料与红包、肉、蛋、糕点等，答谢媒人。
口碑所传，直到民国年间，文肇公房淳派胤明一枝，为本房男子的童养媳“圆房”时，有一特别习俗。即在“圆房”头一夜，童养媳必须由牵娘引入其十七世祖良辅公的“守斋祠”内，绞脸开面。另外，穿上一双祖传的红鞋过一夜。次日大早，花轿到祠堂前，接媳妇正式拜堂。这双红鞋，颇有来历，据传是其十二世祖婆遗物。十二世祖士明被称为“明斋公”，中年丧妻，长住女儿家。后女儿极力促成其再娶，连生数子，引为美谈。祖婆穿的这双红鞋，遂被视为多子多孙的吉祥物。查道光修《胤明房谱》十二世士明小传，果然有一段甚为吻合的史载：“儒士士明，讳伟，号明斋，行十八。中年失偶无嗣，垂老娶裴。连诞五子，迄今派衍数千家，皆得裴氏以开麟角之祥也。”称胤明房后来“派衍数千家，不免夸张。但裴氏老祖婆连生五子，使本“无嗣”的士明不仅未绝香烟，而且蕃衍出若干房枝，后代很多，在传统社会中就是立了大功了，所谓“母以子贵”。所以尽管是“继室”，但她的遗物，仍可像神物一样保存在祠堂内，并祈求它继续为后人带来兴旺的人丁。
在剧中，杨书记是安杰的领导，是炮校校长的老婆，在江德福与安杰的婚事中她起了非常重要的作用！一开始的舞会是校长和杨书记主办的，江德福看上安杰以后，是杨书记让安杰去相的亲，其实一开始安杰挺不情愿去的，是杨书记使了一点小手段才让安杰心甘情愿的去相亲的！后来，因为安杰出身的问题，组织上没有批准他们结婚的申请，结果还是杨书记给江德福出的主意，让他去找基地政委，最后这两人的婚姻才有了着落！到这我们不禁奇怪，为什么这个杨书记对江德福的婚事这么上心呢？成就成，不成拉到呗，干嘛非要促成了呢？今天我们就来分析下这杨书记的小心思！
一是说媒的普遍心理！在现实生活中我们常遇到说媒的，不管是谁给别人说媒都是希望他们能成的，毕竟受累不讨好的事情谁都不喜欢做！媒人总觉得自己的介绍是最合适的，去相亲的两个人如果看不上彼此，这媒人会觉得很没面子的，剧中的杨书记就是有这样的心理！她是医院的书记，丈夫又是炮校的校长，这两个人组合起来简直无敌啊！本来舞会上成功配对的几率就小，这好不容易看上了一对，这媒人还不得赶紧给使使劲啊！
二是女人的强势！杨书记一个年纪轻轻的女人能当上医院的一把手那是相当的不容易啊，由此可以看出她确实是一个强势的女人！杨书记安排安杰去跟江德福见面的时候，安杰不太情愿，这已经让杨书记心生厌烦了！谁曾想，安杰竟然穿着上班的衣服去相亲，杨书记一看立马就不高兴了，这敷衍的也太明显了吧！从家里出来，杨书记就说了一句“这些资产阶级真让人讨厌！”正是这一句彻底激发了杨书记强势的心理，她一定要让两人成了，让那个资产阶级好好接受接受改造！
三是江德福的真心！江德福对安杰十分用心，愿意花尽心思去接触安杰，杨书记看在眼里，记在心里！最重要的，安杰的出身不好，组织上都不同意他们的婚事，可是江德福在明知道会影响自己仕途的前提下还是想尽办法要娶她！杨书记看到了江德福对安杰的用心，身为女人，谁不想嫁给江德福这样懂爱的男人呢？杨书记身为媒人看到了江德福的真心，所以她愿意想办法成全他们！不过最终结果究竟如何那也只能是尽人事听天命了！好在，老天有眼，成全了这对佳人，而杨书记更是功不可没啊！
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