seo基础：婚庆门户系统平台的四大分类的区别和特点

一、婚庆app：以婚礼纪为代表的结婚主题APP，记录分享婚礼，聚集精准用户;目前下载量较大的婚庆app主要是婚礼记和到喜拉。但是，此类平台真正的价值和赢利点，现在基本都处于摸索阶段，并没有一个成功的样板。

二、婚庆商家线上预定型：以到喜啦、喜事网、新娘街为代表的预订平台。通过整合线下婚庆产业链的商家资源，针对精准的用户群体集中宣传，吸引线下婚庆商家入驻，给他们带去流量并从中通过销售分成。

三、传统婚庆O2O型：以八月照相馆、金夫人为代表的传统商家做O2O。目前来看，动静不大，这类模式倒是因为有丰富的婚庆行业线下行业操作经验，如果能借助互联网思维的团队和工具，倒是有可能在婚庆垂直细分领域诞生真正的巨头品牌。

四、展会+线上型：即传统婚庆博览会嫁接线上平台。以线下活动为主，利用网站进行宣传预热、媒体投放结合门票发放，如中国婚博会，杭州19楼、安徽万家热线和深圳结婚网，传统婚庆公司的线下婚庆活动，如与酒店合作的婚礼秀、婚展、新娘课堂等，也大抵属于此类;此类模式的主要问题在于线下展会始终存在区域限制和垄断特点，要跨区域做大除了资金，也有资源的难度，盈利方式比较单一，主要还是靠线下婚博会或活动的商家，而本身婚庆电商的发展也会对线下展会活动有一定冲击。

从行业角度看，无论是哪种婚庆O2O模式，面临的共同问题是用户获取较难，用户二次开发价值小。这就好比一个漏斗，很难沉淀出忠实客户。只能在自由平台上把上下游长链接打通，尽量使每一个客户的价值最大化。比如到喜啦从专做婚宴线上预定到婚礼筹备全链接平台服务的模式转型;婚礼记从小而美的请柬到婚礼策划、婚纱礼服、婚纱摄影等全链接平台服务扩张。

首先，回答第一个问题：婚博会还是值得新人去逛一下的。

因为你可以通过婚博会了解一下自己婚礼都有哪些项目需要筹备，比如酒店你可以在婚博会上定、婚纱你可以在婚博会上选、婚礼策划你可以在婚博会上定、婚纱照你也可以在婚博会上定、还有结婚的珠宝首饰、喜糖喜品等等，几乎所有的一切都可以在婚博会上定，这样会节省你们很多时间。

再回答你第二个问题，适合你提前去预定服务。

去逛婚博会的新人，大家基本上都是想要一个优惠。那么在这个时候，各个商家为了保证自己的业绩流水，一定会尽可能地签单，尽可能地让利，尽可能地让你在他们家下订单，这在业内的做法叫做“抢单”，就是大家都处于一个抢的状态，只要能够保证有钱赚，基本上都会和你签单。所以，在婚博会上，你有最大的议价权！毕竟这家不满意，你马上可以去他们竞争对手家下定。商家都是趋利的，所以，不会放着有钱不赚的事情不做。记住！！这个时候你有最大的议价权！！！

第三、优惠都是相对的。

就拿婚礼策划这个行业来说，这个行业，你给100万也可以做，你给1万也可以做。上不封底，下不封底；完全看新人的一个需求和自己的预算。这个行业的门槛也不高，导致了现在满地都是婚礼策划公司，竞争也是非常大的。所以同行业之间的价格体系也非常透明，优惠只是在同一家公司内部，比如你可以将5万块钱服务谈到45万，但是如果另外一家公司说3完能够给你完成，那么这两家公司给你承诺的东西一定不是一样的东西。一般来讲都是你误以为他们是一样的东西。

时刻谨记一条：你不可能用2千块钱买到5千的东西。因为这已经违反价值规律了。

很多的时候，你去婚博会能够得到差不多的价格，你平时去他们店里面也能够得到这个价格或者优惠。

但是，因为你平时去店里面，不能够很方便的去各个婚礼策划公司比较，并且这个时候各个婚礼策划公司的签单意愿没有这么强烈了，所以，你的议价权就少了很多，就不能够得到和婚博会上一模一样的优惠，或者即使是得到了，你也得付出更多的时间和精力去议价。

所以，我建议，如果在婚博会上看见了合适的就定了吧。毕竟，相同预算，早定晚定最终效果都差不多，晚定还会让你付出跟多的时间成本，议价成本，劳心劳力，没必要。

送10个逛婚博会的小Tips：

1如果不想人多拥挤，那么就上午去；

2最多选择5家进行比较，因为越看得多，你就越不知道选哪家，婚博会上的都是差不多水准的公司，真正高端的公司不会去婚博会；

3几家相同的，不知道选哪家？那么在自己能够接受的能力范围之内，选择贵的！“价格反映价值",这句话在婚博会也适用。

4记得带点吃的，婚博会附近一般没什么餐饮店。如果有，那也是中国的基本特点：人暴多+东西暴贵+服务暴差+暴难吃。别问我怎么知道的，谢谢~/（ㄒoㄒ）/~~

5没必要带着一大家子人去逛，结婚 是两个人的事情，你两个做主就得啦，除非是父母给钱~那天很拥挤、空气也不好，真是辛苦父母。而且一群人也难以达成一致作出决定。

6那些小恩小惠的东西，比如什么“杯子”、“自拍杆”、“小挂件”能不拿就不拿，你要了人家的东西，肯定就要你进去坐着谈一谈，如果没打算谈，就是浪费你的时间。

7发宣传单的，一律不要接！你都找不到垃圾桶丢！反正发给你，你也不会看。不要想着你接了之后拿回去慢慢比较慢慢看……那是自我的心理安慰。

8当被问及你的“预算”的时候，可以直接说出自己的预算，没必要隐藏什么。因为婚博会的商家都只会根据的你预算给你推荐东西。如果你报价太低，他们也只会给你推荐低预算的东西，所以没有必要浪费时间。看看商家的店面装饰，一般会反应出他们的实力、水准以及审美。婚礼策划不要相信酒店介绍的商家，他们都要拿返点，你们费用的10%，甚至15%都给了酒店了。

注：内容来源于知 乎“腾远”君。

北京博万国际会展有限责任公司。

2022春季中国(杭州)婚博会展会时间2022年02月26日---02月27日，展馆杭州国际博览中心主办单位北京博万国际会展有限责任公司

中国婚博会全球超大规模婚博会、世界级品牌结婚展，每年都会在北京、上海、天津、武汉、广州、杭州、成都等地同时举办春夏秋冬四季展。

现场买票是要钱的，但也有不同的途径可以免费获得门票：在婚博会官方网站上报名，工作人员会免费给你寄门票。

相关说明

中国婚博会 ——全球结婚前沿流行时尚发布平台、世界品牌结婚展。每年在北京、上海、广州、武汉、天津、杭州等地同时举办春夏秋冬四季展，先后有30多个国家的名品名店设计师、名流。

中国婚博会已成中国百万新人向往的结婚采购品质平台和中国结婚时尚风向标。2018夏季中国婚博会天津展(天津婚博会)将于6月16-17日再次在天津梅江会展中心隆重召开。

届时，天津婚博会联合来自英、美、法、意、日、韩……3000个国际国内顶级品牌、80万款结婚新品，送现金、送家电……惠及北京结婚新人，让您得到高性价比一站式结婚采购服务、轻松筹备您的品质婚礼。

问题一：婚博会值得去吗 结 婚 真 的 是 一 件 蛮 累 的 事 ， 要 好 多 东 西 要 操 心 要 买 ， 所 以 逛 婚 博 会 能 够 一 站 式 买 齐 是 最 好 啦 。

问题二：婚博会有必要去吗？ 当然有必要去呀。3月份的时候在中国婚博会买黄金，打了折上折，算下来一克比外面便宜了30多块钱，还不要手工费，特别划算。

问题三：婚博会真的会有优惠吗，值得去看吗 结婚相关商家都会展出，值得一看

问题四：其实还不懂去婚博会有什么好处，大家能告诉我不 如果要结婚可以去做个了解，主要是以婚纱摄影、婚庆服务、婚庆礼品、婚宴场地、婚纱礼服、结婚首饰等为主题的展览会，包括结婚相关的边缘服务，如房屋装修、新婚家电、新婚家具、新娘化妆、蜜月旅行这些都有，你可以不用跑很多地方，都了解很多信息。还是比较方便的。

问题五：去婚博会好吗？ 婚博会就是召集结婚相关商家在展馆展出，消费者一站式采购，厂商太多，五花八门，楼主一定会眼花缭乱。如果楼主要去婚博会，建议不要太快下定，可以先到店面看看，在做决定。

个人觉得去婚博会还不如在家上网找网络服务好的台湾婚纱店，最近我找到了旅人行馆和台湾玛莎lili这两家是台湾有名的旅游婚纱，网友评价都不错，是一对一的服务，一边旅游一边照，好吸引，我都想报名参加了。

问题六：婚博会第一天去好还是最后一天去好 哪天去逛婚博会都是一样的，并不是第二天就比第一天更优惠

问题七：婚博会好不好 中 国 婚 博 会 规 模 挺 大 的 ， 参 展 的 商 家 服 务 也 不 错 ， 基 本 上 去 的 人 都 能 挑 到 满 意 的 。 唯 一 不 好 的 就 是 逛 起 来 很 累 ， 没 办 法 要 挑 到 性 价 比 最 高 的 东 东 只 有 多 比 较 啦 。

问题八：明天要去参加婚博会了，JMS去过的有什么好的提醒吗 确定3家必看

一次性货比三家，最实惠。参展前，上网找到商家名录，确定3家必看。到店后，花10-15分钟看样照，10分钟了解基本情况，详细谈控制在25-60分钟，在场的影楼工作室至少30家，所以需要事先有针对性地做好功课，筛选好目标。

网上索取门票

提前在网站索取婚博会门票，组委会将打电话核实，然后免费快递上门。有时候快递里面还会带来抽奖卡及现金券。

路线需要设计好

婚博会都有很多商家参展，很多个展位，因为时间有限，在婚博会地图上画出行进路线和先后顺序，可以确保节省时间顺利完成任务。

取舍标准要想好

不要想着什么都要，样样都争。事先圈定取舍标准，才能得到真正的实惠。

埋单前要冷静

谈到热情澎湃不由自主掏钱袋时，必须迅速摆脱这个头脑充血的状态。稍停一下，让自己冷静下来，考虑下，这家提供的种种优惠是不是你真正想要的。比较以后再作决定。

该出手时要出手

如果遇到真正不错的机会，决不要容许自己放过。如果谈了3家都还不能选定，那应该反省自己的个性是不是太过挑剔了。

交纳定金定看优惠

定金一般在30%左右，不过有的商家会有鼓励交全部金额的活动。比如定金到50%当场折扣、到100%就能直升成倍高档套系;遇到这种情况，一定要在订单上写明详细。

问题九：婚博会东西好不好 比 门 店 的 价 格 都 要 便 宜 ， 而 且 消 费 有 保 障 。 中 国 婚 博 会 举 办 婚 博 会 很 多 年 了 ， 每 年 都 能 吸 引 那 么 多 对 新 人 参 加 肯 定 是 有 它 道 理 的 。

中国婚博会至今已在中国的北、上、广、天津、武汉、杭州等6地举办了120余届，之所以持续火爆源于结婚市场的发展。中国婚博会副秘书长肖长虹表示：“随着中国婚嫁消费领域的日益多样化，一站式服务供给已成为婚嫁市场发展的必然”，中国婚博会不仅为消费者提供简单方便性价比更高的一站式购物服务和更全面的产品覆盖，其在业内率先提出并坚持执行的先行赔付的完善售后保障让消费者享受绝佳逛购体验的同时能够安心消费。