直播暖场话术有哪些？

直播暖场话术如下：

1、欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值。

2、关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。

3、大家好，我是一名新主播，今天是直播带货第XX天，感谢大家对我的支持。

4、刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注。

5、欢迎新来的朋友，不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情天亦老，来波关注好不好。

一、欢迎话术

抖音直播话术从开播的时候就需要注意，当观众进入直播间时，主播是能看到观众的昵称和等级的，因此抖音直播欢迎话术可以是这样的：

1、欢迎XX进入直播间，点关注，不迷路!

2、欢迎朋友们来到XX的直播间，主播是新人，希望多多支持!

3、欢迎各位小伙伴来到直播间，主播人美歌甜性格好，关注就像捡到宝，小伙伴走过路过千万不要错过，喜欢我的宝宝在哪里

这些话术有一个基本原则：让观众知道他进入了你的直播间后，你关注着他们，极大提升了用户的参与感。

二、关注话术

观众进入直播间之后，合理的运用话术让他们顺手关注一下直播间，为直播间增加粉丝。最好的办法就是不时地给自己打个广告，不断给新粉丝介绍自己的直播以及个人直播风格简介。这不仅可以吸引新粉丝点关注，还会对粉丝产生洗脑效果。

1、感谢XX的关注，还没关注主播的抓紧关注哦,宝宝每天给大家带来不同惊喜!

2、关注主播不迷路，主播带你上高速!喜欢主播的小伙伴可以帮忙分享一下哦!谢谢宝宝啦

药知道观众关注你的直播间的原因是什么，除了话术的引导，更多的是想在直播间里获得一些什么，所以关注话术中要尽量透漏出能提供给粉丝的价值。

三、感谢话术

在直播间会有一部分观众打赏、关注或者购买推荐的产品，对这些行为，我们一定要用真诚的感谢话术来给观众和粉丝反馈。常用的话术有：

1、感谢XX的关注，是我的才华还是我的小礼品，忍不住让你出手的吧，不接受任何反驳哦。

2、感谢朋友们今天的陪伴，感谢所有直播间的朋友们，谢谢你们的关注、点赞哦，今天很开心!

抖音直播过程中，要熟练的运用带货的话术，这样才能增加观众的认同感，一旦观众对主播认同了，后续转化就变得非常简单了。

到此这篇关于抖音带货直播话术技巧开场白有哪些，抖音直播话术文案的文章就介绍到这了。

直播话术是影响直播带货转化率的关键因素，很多新人主播在直播前没有做好话术准备，直播时就容易卡壳、冷场，影响直播效果。

今天这篇文章主要讲直播营销话术的设计，但是你会发现它的本质还是围绕着营销漏斗来设计的。

根据直播流程和产品推广流程我们可以将直播营销话术大体分为这几类：商品话术、购物车点击话术、促单话术、促活话术。

一、商品话术

作为一名主播，一定要对自己的产品有足够的了解，只有这样，才能将产品的卖点和亮点详细的展现给我们的用户。

在介绍商品的过程中，除了介绍商品的属性和卖点，还需要主播以用户思维思考用户的痛点和爽点，结合场景来介绍商品。

比如在一场直播当中，我们有一款产品是早餐机。

主播结合自己朋友一次低血糖的经历，讲述了吃早餐的重要性，由此引出对早餐机的需求：

我真的奉劝各位上班族一定要好好吃早餐，国庆节跟我朋友去爬山，她走了没几步路就开始头晕，我当时吓坏了，真的就走了没几步她就不行了，后面她自己就在那边反省说，国庆在家都没好好吃饭，以后三餐一定要准时吃。是不是很多上班族都像她这样？早上经常不吃饭，这样长此以往真的对身体不好，她下周生日，我打算就送她一个这个早餐机。

有了这个早餐机，早上可以快速做一个三明治，晚上还可以煎牛排，一机多用，大家一定要好好吃早饭。

通过商品介绍话术可以拉近主播和消费者的距离，在商品介绍当中侧重突出商品的回购率、好评率、销量等这些因素也可以建立信任感，促进用户成单。

这个早餐机我们上次直播卖了有30000+，名副其实的爆款，在商品评价里，我看到好多用户上传了他们用这个早餐机做出的各种美食照片，把我馋坏了

二、购物车点击话术

通过不断的去强调让用户点击购物车，点击购物车这个行为就更容易被唤醒。

尽管用户当下可能没有直接购买的欲望，但是加购这个行为会产生其它的连锁反应，比如：她通过点击购物车会看到购物车列表的其它商品，也许这些商品里恰好有她的需求品呢，这就提高了她在直播间的停留时长。

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宝宝们，点击下方的小黄车，就可以看到本场直播的所有产品哦

宝宝们，点击购物车看一看，有惊喜哦

销售中引导点击购物车：

宝宝们，我们现在介绍的是X号链接的产品，大家可以下单了

宝宝们，购物车最上面的一号链接是我们接下来的福利款，XX眉笔 一毛钱给大家送福利，只有500份，我倒数5声之后开始抢，赶紧准备好哦，有抢到的宝宝们在弹幕里发“抢到”

三、促单话术

促单话术的作用是让加入购物车的用户想要成交。从加购到成单只有一步之遥，这一步则需要用话术激活用户的紧迫感，调起用户“抢”的心态。

常见话术：

X号链接，今天只有XX份了，卖光就没有了

今天这款限时商品，我们只卖10分钟！没办法，这个价格我们好不容易争取过来的，只能给大家10分钟抢购了，需要的宝宝千万要手快。

四、促付话术

有些用户在下单后不会立即付款，这个时候他们对于产品还有一些犹豫不决，下单未付款会影响我们的付款率和成交转化率，所以促付话术就要起到推波助澜的作用。

让未付款用户产生紧迫感：

拍下未付款的宝宝们要抓紧时间付款哦，三分钟内没有付款的订单就会被取消掉的，到时候就被别人抢走了。

利用从众心理，让未付款用户更坚定：

已经付款的宝宝们在商品上弹幕上回复“已付款”，让我看下有多少人已经付款成功的

在直播中我们还经常看到有些没有抢到商品的人会在弹幕中发“能不能踢一下人”，意思是让商家把那些下单未付款的人的订单取消掉，这无形之中也给了那些未付款的人一定的压力，促使他们进一步下单。

总结：

营销话术的基本作用是让用户了解我们所推广的产品、对产品产生需求以及愿意购买我们的产品。合格的直播话术是要说让观众听得懂的话，因为观众听不懂就不敢兴趣、就无法产生共鸣。 而优秀的直播话术还需要主播看懂用户内心的需求和渴望，与用户产生好的互动，就如同朋友之间分享好物一样。

直播带货话术：AIKB模式

开头5s： A、引用“梗低情商/高情商区别”，加入xx元素

中间文案架构：I、假设出场景让用户对号入座，让客户自行验证

产品呈现形式：K、场景感强，拍摄场景在店内

画面呈现形式：B、背景干净整洁，无多余元素，观感更注重演员

以男鞋为例

（拍摄背景干净整洁的鞋店内，无多余元素，观感以两个演员为主）

开头黑屏：“低/高情商与朋友交流”

字幕“低情商”

画面：左边的男生在试鞋子，右边的男生：“天阿，这鞋好丑”

字幕“高情商”

画面：左边的男生在试鞋子，右边的男生拿来另一双鞋：“这双鞋色彩不错、很透气而且有内增高，我觉得很适合你这种经常运动的。”

左边男换上右边男生给的鞋“确实不错，就它了”

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技巧如下：

1、话术预览。可以先介绍我们的产品品种营养价值高，让用户知道我们买的是什么，我们主播不仅要带货水果产品，还有需要考虑用户粉丝的疑虑问题，我们家的水果是老少皆宜都可以去吃的，满足不同人群的需求，有顾虑的用户也可以去尝试一下，水果吃起来对我们身体没有负担，我知道现在的人对吃的东西要求极高，所有我们家的品质也是做过真实测评出来的，只有从根本上解决了问题，让粉丝用户吃起来才会放心，突出我们家水果产口感的优势点，从而打消他们心里带来的顾虑他们才会为水果来下单。

2、话术预览。接着我们可以阐述水果的储存方法和保质期，因为水果是短保期的产品，所有很多人还是比较注重水果口感的，塑造水果的营养价值和补充人体维生素，让用户吃起来没有顾虑的，一些担心糖分比较高的用户也可以去吃，没有副作用的水果，在互我们粉丝用户聊天，还可以知道他们心里想的是什么，担心的问题是什么，我们都是足斤足两发货，把所有的担心全部放在肚子里面，你们带回家品尝一下就赚到了啊。