抖音短视频带货教程(抖音带货视频搬运app)

五种典型的直播组货策略

下面将讨论5种不同类型的直播组货类型和案例，以便大家进一步了解直播组货逻辑，为直播商家客户提供合适的组货策略和建议。

1、单一款式组货

货品类别：全部为同一品类产品，比如全部为美妆或食品;

SKU数量：常见情况为1-5款，主推其中1-2款产品，比如2款口红，或1款零食;

商家类型：品牌型商家/供应链型商家;

优势：组货成本低、操作简单，操作门槛低;

不足：受众过于单一，转化成本较高，通常对广告流量依赖度高;

案例：某汽车镀膜商家只有3款产品，在10-11月期间，直播36场，总带货GMV达836万，其中单一爆款SKU销售额占总销售的99%。

2、垂直品类组货

货品类别：全部为同一品类产品或相关产品，比如全部为美妆或食品;

SKU数量：垂类直播间SKU数量一般较多，一般30款以上，且定期更新;

商家类型：达人型商家/品牌型商家/供应链型商家;

优势：货品品类集中有利于吸引同一类人群从而提高转化率，直播爆发潜力大;

不足：货品垂直粉丝也趋于垂直兴趣，不利于拓展直播品类;

案例：某女装品牌商家，在10-11月通过组合搭配自有品牌产品，直播42场，带货金额超过4000万。商家每场直播的组货产品可以大致分为GMV款、利润款、引流款、尝试款、秒杀款、福利款、搭配款，并按一定比例进行组合，产品上架顺序按引流款-秒杀款-GMV款-利润款-搭配款-福利款-尝试款-引流款依次循环;上架产品的价位一般按照低-中-高-中-低-中-高循环。

3、多品类组货

货品类别：通常包含了5个及以上的产品品类，其中食品、美妆、家居、珠宝、服饰最常见;

SKU数量：常见为30-80款产品;

商家类型：明星/达人型商家/供应链型商家;

优势：品类多样，受众范围广，引流简单，直播间停留时间长;

不足：直播时容易被粉丝多样化需求带偏节奏，影响直播效果，对主播和场控能力要求较高;

案例：某明星商家在10-11月直播3场，直播带货GMV超过2亿，共带货348款产品，场均SKU数量116款，超过10个大品类，其中SKU数量占比较大的有：珠宝文玩、食品饮料、服饰内衣、母婴、美妆、家居日用、家用电器、个人护理、生鲜。在价位上，主要以百元类产品数量居多，占比34%，其次为千元以上产品占比19%，100-400元类的爆款产品合计占比29%，价位具有层次性，结合多品类的组合，既有利于GMV爆发，同时也达成了单量爆发。

4、品牌专场组货

货品类别：全部同一品牌或衍生品牌产品，比如全部为“中国黄金产品或“三只松鼠产品;

SKU数量：一般品牌专场sku数量在20-50款之间;

商家类型：明星/达人型商家/品牌型商家;

优势：与品牌官方合作提供了正品背书，同时作为专场合作可以拿到更大优惠，利于直播间转化;

不足：单一品牌组货难度较大，品牌专场直播数据一般都不及日常直播;

案例：某达人与某珠宝品牌合作直播带货，基于该达人粉丝低线城市/下沉比例较高，故团队选择了低客单的首饰类产品进行直播，以101-200元之间的足金吊坠为主，打造直播间爆款，同时搭配201-1000元客单价的产品来满足少量粉丝的购物需求，另一方面用少量几款100元内的福利吊坠产品作为宠粉款，该场直播最终直播GMV超过110万。

1、今生唯一的吝啬就是你是我的。

2、我要你哄我，可不是哄我哭啊。

3、我可能是盐吃多了，闲的总是想你

4、你拥有我梦寐以求的一切美好品质。

5、我妈说等我长大了，就把我嫁给你。

6、我只有两个心愿：你在身边在你身边。

7、如果我爱你哪怕是穿越时空也要遇到你。

8、对方申请做您心尖尖上的宝贝接受请求吗

9、这位先生，论喜欢你，我可是天下第一。

10、每个城市都会下雨就像我走到哪都会想你。

11、我将永远忠于自己，披星戴月奔向理想和你。

12、青梅枯萎，竹马老去，从此我爱上的人都像你。

13、你知道我最珍惜什么吗，就是这句话的第一个字。

14、我昨晚梦见你了，不知是你想我了还是我想你了。

15、你像神明一样将慷慨的光撒向我，从此人间被点亮。

16、想送你一个甜甜的礼物，可是快递员不让我钻进箱子里。

17、公子有罪罪在一颦一笑住我眉间心头一行一止牵我情丝心绪

18、听到一些事，明明不相干的，也会在心中拐好几个弯想到你。

19、祝我们爱到民政局，疼到妇产科，甜到奶粉店，久到敬老院。

20、和你一起，我不能保证你是最快乐的，但我一定是最幸福的哪个。

21、我有两个可爱之处你知道吗一个是我可爱，另一个是我可爱你了。

22、ldquo;最近胸口好闷”“怎么了生病了吗”“因为你卡在我心头。”

23、喜欢黄昏时分秾丽的晚霞喜欢四季更迭的季风讯息但还是最喜欢你。

24、希望多年以后我可以陪在你身边，酒是烈的，风是暖的，你是我的。

25、快点发个你的位置给我，我想知道一件事，我想知道我的心跑哪里去了。

26、强者不怕寂寞，就怕在追寻力量的道路上永远停滞不前。--------父亲辰战语

27、你撑着头看烟火笑颜动人我侧着身看你目光深沉还是你眼睛里的烟火比较美。

28、能给你的实在不多，所以我要把这辈子最单纯的敬仰和最冗长的倾慕都给你。

29、我站在那里，看着你对我笑，忽然觉得人生百年，不过如此;沧海桑田，寥寥之间。

30、我所有的努力，所有的奋斗，都是为了拥有一个美好的未来，和遇见一个优秀的你。

31、你在我身边也好在天边也罢想到世界的角落有一个你觉得整个世界也变得温柔安定了。

32、其实我喜欢你这件事也只是三分钟热度，只不过是一个三分钟接一个三分钟，不曾停过。

33、没有你的时候，色彩是单一的，没有你的时候，饭菜是无味的，没有你的时候，我是空心的!

34、你在我身边也好，在天边也罢，想到世界的角落有一个你，觉得整个世界也变得温柔安定了。

35、喜欢上你，并不是你长得好不好看的原因，而是你在特殊的时间里给了我别人给不了的感觉。

36、我想要的爱情，很简单，我说话时，你会听;我任性时，你会爱;我需要时，你会在;我转身时，你还在。这就够了。

37、我爱你，所以你不用做那个听话才能拿到红花的小朋友。就算你耍赖闹小脾气我也最最偏心你，口袋里的糖都给你。

38、亲爱的，我们会老去，希望那时我们仍能相互搀扶，相互拥抱着温暖而眠，让回忆陪伴着我们微笑，让爱永远萦绕在心间!

39、我向父母要了生命我向老师要了知识我向朋友要了友谊我向太阳要了光我向地球要了水和空气现在我得向你要爱了……嫁给我好吗

40、过了很多年再想起你，心里依然会泛起涟漪，我都快忘了当时爱你的感觉，只知道在爱你这件事上，我花光了所有的力气，最后依然无疾而终。

41、茫茫世界，想要遇到一个知心的人，确实很难;芸芸众生，想要遇到一份难得的爱，确实也很难。但我是幸运的，正因我遇到了你，愿你因我而愉悦!