蛋糕店创新创业项目计划书

蛋糕店创新创业项目计划书

　在现实社会中，接触到创业计划书的地方越来越多，创业计划书不但会增强创业者自己的信心，也会增强投资者及合作伙伴对创业者的信心。一般创业计划书是怎么制定的呢？以下是我整理的蛋糕店创新创业项目计划书，仅供参考，欢迎大家阅读。

蛋糕店创新创业项目计划书1

　一、蛋糕店概况

　1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。

　2、本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。

　3、本店需创业资金95万元。

　二、经营目标

　由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在贸易街站稳脚跟，1年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的著名品牌。

　三、市场分析

　1、客源：本店的目标顾客有：到贸易街购物娱乐的一般消费者，约占50%；四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充足，消费水平中低档。

　2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。

　四、经营计划

　1、先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。

　2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。

　3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场一定的竞争策略：“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以最好的材料制作出最高品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。

　4、蛋糕店主要是面向大众，因此价格不会太高，属中低价位。

　5、可印一些广告传单，以优惠券的形式发放，以达到广告宣传的效果

　6、蛋糕店可以专门开辟休闲区域，设置很多造型别致的座椅。顾客可买上一些点心，坐在蛋糕店里慢慢品尝，蛋糕店的休闲功能得到进一步强化。

　月销售额(平均)：21000元。据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

　每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小孩子的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。

　货品成本：30%左右，约5000元。人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　五、风险及制约因素分析：

　因为蛋糕店不是所在街道或者小区的第一家店，顾客很难改变一贯的口味，所以就得花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客。

蛋糕店创新创业项目计划书2

　前景：

　xx蛋糕有着“创业帮扶、互利共赢”的理念，帮助加盟商提升自己的目标。xx蛋糕一直被市场所看好，市场广阔，商机无限，发展极具潜力，您值得信赖！强大的品牌实力，优质的服务，广阔的市场需求，让xx蛋糕迅速的成为了行业的新宠。

　xx蛋糕口味健康、纯正，坚持各种高品质原材料，经过专业主厨的外观设计，使每款产品都达到雅致与时尚、低调与奢华的巧妙统一。吃的是心情，是幸福，而小巧精致的创意让心情更灿烂，让幸福更长久。

　条件

　条件：

　1、具有法人资格或合法经营资格。

　2、有理性的投资心态，能够客观的看待投资与回报的关系。

　3、商遵守经营理念，认同公司企业文化和管理模式，服从总部机构管理，积极配合总部的市场运作，遵纪守法，规范经营。

　4、是否具备一定的资金实力，能够满足加盟店的启动资金要求。

　5、有经营店面、投资所需的自主经营能力。

　6、能统一使用“xx蛋糕”品牌名称，并自觉维护其品牌形象。

　优势

　优势：

　1、xx蛋糕整店输出：为您开店提供一条龙服务。

　2、xx蛋糕品牌资源：可以免费的使用xx蛋糕。总部通过多种媒介进行立体化营销，以提高品牌的知名度、美誉度，实现店面火爆人气，助增店面盈利，步步高升。

　3、xx蛋糕区域保护：按照经济发展情况和人口密度，对每一个加盟商实行商圈保护，确保客源。

　4、xx蛋糕提供选址：店面装修设计、营业指导、销售培训，让您快速而专业的启动品牌之旅。

　5、xx蛋糕价格统一：透明公开，统一的价格，没有中间利润。

　6、xx蛋糕物流配送：强大后勤队伍，能够将物料快速送达店面。

　7、xx蛋糕品牌形象支持：统一“xx蛋糕”命名店名，统一店面形象设计、店内装潢，统一人员着装，统一店内广告宣传。

　8、xx蛋糕物资设备采购支持：提供集约化的质优价廉的采购服务，全面协助加盟商根据标准，就地选购合格的店内设备和经营所需物料。

　9、xx蛋糕培训支持：xx蛋糕总部提供定期培训，如开店经营技巧、促销技巧、财务管理等。

　10、xx蛋糕产品研发支持：分析市场需求，研发新品，领先竞争对手，提高核心竞争力。

　费用

　流程：

　1、投资咨询：通过电话、传真、网络、邮件等方式咨询加盟代理相关信息。

　2、实地考察：考察并对项目相关合作细节资料进行索要，全面了解下加盟的细节问题。

　3、加盟申请：填些加盟申请书，确认相关事项。

　4、资格审核：总部接收到申请表后，对加盟商的具体情况及条件进行审查。审查通过，通知申请人，即可签约。

　5、签订合同：双方确认考察结果无误，经友好协商，正式签订合作合同。

　6、店面装修：品牌总部会帮助加盟方进行选址，申请人提供店铺平面图、相片及身份证复印件,总部根据申请人提供的标准图纸设计全套装修图纸并根据装修标准给予装修。

　7、总部培训：总部安排投资者进行技术培训，管理培训，员工培训等。

　8、货物配送：物料配送，总部协助投资人试营业，提供营销方案。

　9、试营业：人员招聘，服务推广等。

　10、正式营业：总部持续关注加盟者的经营情况，并给予经营指导与帮助。

　11、售后服务：正式开业后，总部会有人前来指导经营，确保店面完全步入正轨。

蛋糕店创新创业项目计划书3

　一、计划摘要

　伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语,与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，于是有了AC蛋糕店。

　二、企业介绍

　1、项目名称:AC蛋糕店

　2、项目宗旨:打造都市避风塘，引领年轻时尚!

　3、项目宣言:我的蛋糕，我的AC!

　4、店面名称:某某AC蛋糕店

　5、宣传口号:我的蛋糕，我的AC!

　6、店面商标:根据个人喜好以及定位来决定

　7、店面地址:选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。

　8、店面布局:风格采用多样化的布局，诸如:童话版、欧版、丛林版、温馨版……很多相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一个AC店，就让它一“独”到底!每个人都有自己独特的意境。)周围排满蛋糕制作的参考，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。

　三、前景预测

　通过问卷调查，网上投票，走访很多AC行业的商家，总结了以下优势。

　首先，大家对AC的态度还是很友好的，数据表明有大于80%的人选择了愿意来，尤其是年轻的一代，都希望有自己独特的东西。所以，我们就抓住人们的这种心理下手，必然会有良好的效果。

　其次，女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生，但是，他们也选择了会和女朋友一起来，这样，只要我们能做的让女生满意，那何愁没有顾客呢

　第三，我们本身就是一个大学生，从校园中出来，我们很了解现在的学生想要什么，不想要什么。能和顾客有个很好的心灵的沟通是创业成功的关键。因此，这势必会成为我们良好的资源。

　第四，通过我们自己的预算，以及成功的案例，开一家AC蛋糕店的成本在10万元以内，这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲，有很大的可行性，以及低风险性。

　第五，我们走访了很多的做AC生意商家，大家普遍用“前景无限”这个词来形容，足以见这个产业的发展潜力。

　四、 市场分析

　我们主要分为两部分来调查，调查群体主要集中的大学生群体，分为问卷调查以及网络调查。

　（一） 问卷调查:

　由于本项目主要面向群体为大学生本身，因此，问卷调查主要调查群体为在校大学生。

　（1）去蛋糕店的频率:

　女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。

　（2）蛋糕的用途:

　生日还是蛋糕的主要销路，因此，我们会在制作AC蛋糕的同时，附带生日用具，使生日更加独特，

　（3）市场满足度:

　市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对AC蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用。

　（4）AC方式态度

　总体来说，大家对AC方式还是很看好的，因此，我们还是有很大的发展空间。

　（5）是否愿意花时间自己做蛋糕

　男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因此，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。

　（6）蛋糕的价位:

　蛋糕的价位比较集中在50-150之间，所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料，基本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动。

　（7）蛋糕的尺寸:

　大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步定为12寸/个，依据不同的情况，可在10-20寸之间调动。

　（8）蛋糕的形状:

　圆形居多，我们会提供大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，利用参考资料帮助顾客完成自己“奇怪形状”的制作。

　（9）担心的问题:

　卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的'新鲜。

　（10）制作环境

　大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。

　（11）制作蛋糕的伴侣:

　来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。

　（12）蛋糕店的频率:

　时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。

　（13）宣传渠道:

　大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的AC蛋糕店必定会不胫而走!

蛋糕店创新创业项目计划书4

　一、项目背景

　随着人们生活水平的提高，物质文化生活的多样化，蛋糕逐渐成为人们日常生活中必不可少的食品，对于大学生尤其如此，但现在快节奏的生活和新兴的生活方式让不少大学生没有时间也不愿意专门到门市蛋糕店去购买，鉴于此，我们开办了这个网上蛋糕店，旨在为大学生朋友们提供高质优异的服务和轻松便捷的生活方式。

　二、公司项目策化

　1、公司成立原因

　11组织原因

　就现在的网络购物的情况来看，宅男宅女越来越多了，大家都不太愿意出门逛街，而且抱着猎奇的心理，大家对新的事物都抱者尝试的态度，考虑到这些因素，我们网上蛋糕店应运而生。

　12技术原因

　蛋糕属于西方糕点，制作技术早已不是秘密，只要用心钻研，用料充足，或者聘请一个糕点师傅，在蛋糕制作上基本不存在问题。

　2、公司使命

　高效，畅通的销售渠道，以提供各种口味蛋糕为根本，兼卖奶茶及精美小礼品，为家庭经济困难学生提供兼职，为大学生创造最优质生活环境！

　3、公司目标

　立足亚泰，服务贵阳各高校，一步步发展壮大，从而辐射全国高校，创建一流网上蛋糕店。

　三、经营环境与客户分析

　1、行业分析

　"爱の香り网上蛋糕店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除亚泰学院的总站外，在贵阳各高校设有分站。因此，暂定的目标消费群以贵阳各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以亚泰学院为例，各类在校生近2万人，而最新的统计表明，

　全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍有可能成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　2、调查结果分析

　本公司以贵阳的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取网上问卷调查和个别访谈的方式。

　⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响，其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但口感较好的品种。

　⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

　⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性，注重美观。

　⑸影响产品购买的因素依次为：价格，口感，品种，包装，服务等。

　⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　3、目标客户分析

　在校大学生购买一般侧重于中低档价位，口感好，新鲜的蛋糕，多用于晚上宵夜。在某些特定的时候，比如生日或送人，也讲究包装，倾向于温馨和创新方面，有向个性化方向发展的趋势，并经常会随蛋糕要求附带卡片鲜花或是小礼品。

　四、经营策略

　1、营销策略分析

　11 品牌策略

　网站建设初始，我们将非常重视品牌。 在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，在视觉形象和文字字体上精心规划，并附带精美蛋糕，力求独特创新。

　12 价格策略

　价格在5—200元不等，以中高档价位为主，爱の香り网上蛋糕店在原料，口感，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客

　户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

　13 销售策略

　⑴宣传策略

　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传。另外，利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。 ⑵服务方面

　网上蛋糕店的服务必须是一流的，快速的，对于配送人员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式： ①打感谢电话或发E－MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

　④第一次订购的客户将收到随蛋糕赠送的小礼品，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

　⑦会员客户进行特别优惠，第一时间品尝新品并不定期地进行馈赠。

　14 渠道建设

　就目前来看，网上蛋糕店主要要求拥有强大的配送网络，要求各高校都配备2—3名兼职学生，一旦有订单，必须立即按照订购要求送达指定地点。

　2、网上蛋糕店策略实施

　21、市场范围选择

　在投入期仅选择网站总站所在重庆工商大学主校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，再在分站推广。一段时间后再扩张到其余的市场。

　22、重点宣传客户

　宣传对象以在校学生为主，他们对价格不太敏感，注重包装和心意，只要口感达标，蛋糕很容易成为学生宵夜主食和相互之间馈赠的礼物。

　3、现场促销

　每月初两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

　⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3—5条，以"爱の香り网上蛋糕店"网址和"校园蛋糕店隆重推出"为题搭配悬挂。

　⑵在校园人流量较高的位臵如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3—5台微机，可以上网查询并订购，放臵一宣传板详细介绍蛋糕品种，在宣传当天将配送礼品现场送出。

　⑶请学校广播站播发"爱の香り网上蛋糕店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。

　⑷为营造气氛，在现场放臵一些蛋糕样品以供品尝，当场以优惠价格订购并附送礼品。

　⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如贵阳晚报，校园电视台等。

　五、营销效果预测与分析

　1、营业额收入

　据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在500元以上。平时也在150左右。

　2、支付方式

　可以货到付款，也可采取网上支付。根据有关材料办理会员卡并充值，可享受8折优惠，力求网上在线支付达到20％，促进在线支付。

　3、订货方式

　E－MAIL定单，直接进入"爱の香り网上蛋糕店"网站进行订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

　4、客户特点

　年轻化，80％为青年人，以女性学生为主，他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

　5、消费特点

　10元以下作为宵夜的蛋糕最受欢迎。

　六、风险分析

　任何商业活动都存在一定风险。我们第一次开网上蛋糕店，很多方面都存在不足和缺陷。在技术方面，由于糕点技术已经流传开来，我们要想在技术方面有优势，相对来说是比较难的，因此必须在用料方面下足功夫，做到人无我有，人有我优，才能留住顾客。在市场方面，以亚泰学院为例，目前学校暂无类似的网上食品店，而粗略估计，现有顾客和潜在顾客的数量非常巨大，我们网上蛋糕店必须把握先机，抢占市场，这是非常重要的，以后一旦有类似的店面出现，我们在市场方面也有足够竞争的优势。财力不足是我们蛋糕店的致命缺陷。因此，我们选择了网上开店这种新颖的方式，减少实体店铺必不可少的店面租金，水电费用等一系列花销，不过即使如此，还是需要一笔不小的费用。

　七、经营成本预估

　1、初期投资 这一时期，资金主要用于外购整体网络服务，原料采购，人员工资，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。

　2、第二期投资 这一阶段我们的服务将辐射各大高校和贵阳市区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高，其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

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01愿此刻永恒(君が望む永远)(Kimi Ga Nozomu Eien)

14集（外加2集茜的ova，但不推荐看ova）★★★★★

这么经典的恋爱片子没看过，那你真是对不起自己了，关于它的介绍就不多说了，人

设和音乐都很不错，特别是栗林みな実唱的op和ed，动听到极点!

op:rumbling hearts

ed:星空のワルツ

02雪之少女(Kanon)

13集 ，外加1集ova & AIR

13集 ★★★★★

这两部作品同属于key的著名恋爱游戏改编，所以放在一起说，就剧情来说，绝对是经

典中的经典，不过人物造型可能大家有一些看不惯（air比kanon要好些），但是，只要

你看上一两集，就会被它们的精彩剧情和动听的音乐吸引的，所以绝对要看！

kanon op:florescence

kanon ed:flower

AIR op:鸟の诗

AIR ed:Farewell song

03美鸟日记(Midori No Hibi)

13集 ★★★★★

短篇作品我是很喜欢的，内容紧凑，不会剧情拖沓。美鸟日记就是其中的杰出作品。

虽说是小成本制作，但是拥有着史上嘴卡哇一的女主角以及一系列暴笑故事情节，连我

从不喜欢看动画的同学都说好，难道不值得你一看吗

op:センチメンタル

ed:もう少し…もう少し…

04魔力女管家(Automatic Maiden)

第一部12集，第二部14集，外加1集ova ★★★★★

可爱的人设和搞笑的剧情同样史这部动画的精彩之处，麻幌（女主角）那可爱的造型

和性格不知道让多少少男拜倒在她的石榴裙下。。。。不过片子的结尾好像有一些莫名

其妙，算是稍许欠缺吧。不过瑕不掩瑜，所以推荐给各位希望有一个可爱又可的女朋

友（麻幌本身是一个战斗机器人！）的男生们！

op:それいゆ

op2:かえりみち

ed:まほろDEまんぼー

ed2:とりおまてぃっく

05外星BB撞地球(DA!DA!DA!)

75集 ★★★★☆

我要提一下这部内地朋友几乎没有接触过的片子，现在也许很难找到一部完整的日文

版动画了，不过粤语版的还是可以找的。个人觉得这么纯洁的恋爱类动画如今就象大熊

猫一样可遇不可求，人设，剧情都是一流，音乐也还不错，不知道为什么内地电视台没

有引进。片子主要宣扬了恋爱，友情，亲情等很多人世间美好的东西，剧情轻松活泼，

我非常喜欢这部片子,就是太长了,算是一点点遗憾!

op:ハートのつばさ

ed:ゆっくり

06欢乐课程(Happy Lesson)

第一，二部都是13集，ova4集外加the final3话完结 ★★★☆☆

典型的恶搞后宫，讲的是一群老师（妈妈？）和男主角一起生活的事情（师生恋啊！

），相关介绍自己去找，剧情还算可以，可以一看。

07这个既丑陋又美丽的世界(This Ugly And Beautiful World)

12集 ★★★☆☆

相信看过这个片子的人都知道他的宣传远比剧情来的要好，虽然光和明两姐妹还是留

住了一些观众的心，不过剧情的莫名其妙让人不知所以然，结局感觉太仓促了，只是音

乐还不错。所以有时间的可以看一下。

op:metamorphose

ed:夏色のカケラ

08守护月天 22集外加8集ova

★★★☆☆

没有结局是这部片子最大的遗憾，不清楚为什么片子作不下去了，感觉上还是一部不

错的片子，和魔力女管家有相似之处。由于没有结局，所以不推荐大家一看。可惜

op:さぁ

ed:I JUST FELL SO LOVE AGAIN

09人型电脑天使心(Chobits)

27集外加一集ova ★★★★☆

唯美的片子往往剧情节奏比较缓慢,需要慢慢的体会,轻轻感受其中的韵味人型电脑天

使心就是这样一部作品op,ed很有特色,配乐也很不错，clamp的风格更无须我赘言有有

兴趣的可以看看,算是比较经典的作品

ps:我曾想过能有小叽这样一个象可爱的妹妹就好了，妹妹而已

op:Let Me Be With You

ed:Raison d''etre

ed2:Ningyo Hime（好像是“美人鱼”的意思）

10全金属狂潮2(Full Metal Panic 2)

13集 ★★★★☆

非常EG的动校园恋爱喜剧,和全金属狂潮1的剧情完全不同，但非常精彩，暴笑!不喜欢

看机器人大战类型动画的人可以只看看第一部的相关介绍,大概清楚人物关系就可以直接

看第二部了下川みくに唱的op和ed绝对能点燃你对这部动画激情！

ps:泰莎真是萌毙了!

op:それが爱でしょう

ed:君に吹く风

11最终兵器彼女(SheThe Ultimate Weapon)

13集 ★★★★☆

从头至尾的压抑剧情是这个片子的特色，如果心里承受能力不强，就不要看了，把女

主角改造成兵器设定注定造就一段悲惨的剧情和结局但也许正是由于这个原因，它吸

引了众多的fans，毕竟与众不同嘛！而且今年很快就出第二部了,真的很期待!

op:梦见るために

ed:サヨナラ～アニメーション

12真月谭月姬(Shingetsutan Tsukihime)

12集 ★★★★☆

不知道它算不算是严格的一部恋爱类动画，但是我觉得剧情还是围绕着宿命与爱情两

者结合展开的,而且那是一种淡淡表现出浓烈情感的爱情音乐和剧情都很唯美动听，让

人回味可以说是一部比较成功的短篇了吧，值得一看！

op:The Sacred Moon

ed:轮廻の果てに…

13我的女神(Ah!My Goddness)

ova5集，剧场版一集，TV25集 ★★★★☆

这个我不想多说，这么出名的作品,关于她的资料太多了，自己找吧。尤其值得广大希

望有一个温柔体贴的女朋友的男生们一看！剧场版和正在出的tv版，石田的歌那就一个

好字!

tv opPEN YOUR MIND

tv ed:愿い

tv ed2:WING

14圣枪修女(Chrno Crusade)

24集 ★★★★☆

其实我觉得应该把它归为冒险类的动画，精彩的打斗和历险是这部作品的主线但是她

同时包含了很多恋爱元素，感人至深，这是很多冒险类作品里我们体会不到的总的来说

是部经典的好片，值得一看！

op:翼はPleasure Line

ed:さよならソリティア

15纯情房东俏房客(Love Hina)

25集外加四个剧场版 ★★☆☆☆

如果说如今后宫作品泛滥,那么导致这一"不良"现象产生的始作俑者,恐怕非我们赤松

健大人莫数了-_-!!作为赤松最经典的两部长篇后宫作品之一,<<纯情房东俏房客>>的漫

画在嘻笑怒骂,吵吵嚷嚷的故事情节中给我们带来了无穷的欢乐!但是最不能接受的就是

这么优秀的一部典型的作品，却被残忍的糟蹋赤松的画风被毁,剧情被粗制滥造是赤

松迷们绝对不能接受的事情，相信看过漫画的赤松fans们有很深刻的体会!

OP:Sakura Saku

ed:Kimi Sae Ire Ba

16DNA2

15集 ★★★☆☆

属于早期桂正和的出色作品改编的动画，剧情很有意思，主要是讲为了使桃生纯太

这个表面上女性恐惧但实际上有着花花公子DNA的人在他的特殊能力(大量繁衍有跟他一

样本能的后代,地球可能会人口爆棚)还未觉醒前得到抑制,从未来派来的少女加林要把一

支抑制药剂DNA注入到他体内,却阴差阳错的让他的能力得到觉醒!之后纯太就哈哈哈

op:Blurry Eyes

ed:シングルベッド

17东月西阳

13集 ★★★☆☆

这部片子最大特点就是短小，每集只有10几分钟，是一般片子的一半时间,或许是恋爱类作品的一种流行趋势。所以很快就能看的完，人设很美型，音乐不错，剧情一般，保

持了恋爱类作品的一贯传统风格，不过如果你看过我上面讲过的大多数作品，那么可以

不看这部作品也行。ps：他们的校服真的设计不错哦 :）

op:amulet

ed:明日の想い出

18成惠的世界

12集 ★★★☆☆

比较少人知道的冷门作品之一，本来不太想介绍的，不过既然想起来就说说吧，也显

得我看过的动画如滔滔江水连绵不绝，哈哈哈哈!!女主角是外星人（和瑞穗一样，呵呵

）和男主角有一段奇遇，然后，然后就展开了一段不平凡的恋情个人觉得还算不错的

短篇作品，有时间可以一看。

op:流れ星

ed:アイスクリイム

19菜菜子的解体诊书(nanako kaitai shinsyoi)

6集 ★★☆☆☆

是我看过最短的作品之一，感觉除了时不时的情色片断，也没有什么特色，有点eg关

于人造人好像有点和玛丽耶露（花佑京的女佣队），op做的很有型，好像战争片,不过看

起来就是有点h的东西吸引人。不看到也不是损失。

20妹妹公主(Sister Princess)

第一部26集，第二部13集 ★★★☆☆

人设非常卡哇一，但是我觉得它的壁纸比剧情更吸引人，呵呵。剧情居然这么长，老

实说我看第一部看了一半就删除了，看不下去。应该是人形电脑天使心类型的动画，可

能是自己不太喜欢这种唯美风格的作品，总觉得剧情拖沓没意思（还是喜欢赤松那种暴

笑的风格）还有值得一提的是，它应该是除了<<魔法老师>>和以外最后宫的作品了。

op:Love Destiny

ed:翼

21月咏(Moon Phase)

25集 ★★★☆☆

史上最又是史上，史上最卡哇伊的op，ed也非常有特色,很让人喜欢。同样是吸血

鬼的动画，但女主角叶月独特的猫耳造型尤其引人注目，这把得一部分有特殊喜好的观

众吸引的屁颠屁颠。对于一个注重剧情的人，可能很难被他的剧情吸引住，道理很简单

－－金玉其外，败絮其中。本来这样的可爱的人设和造型应该迎合着一段更轻松欢快,搞

笑,更eg的剧情,但是和我们期待的恰恰相反,剧情居然让人看了有些郁闷和阴暗!感情的

强烈冲突太多了所以个人觉得只能算是很一般的作品

op:Neko Mimi Mode

ed:悲しい予感

22袖珍侍女小梅(Hand Maid May)

13集 ★★★☆☆

虽然和《美鸟日记》有异曲同工之处，女主角（机器人）都是那么迷你的（不过后来

），但是人气就大不如《美》了，剧情也不够《美》那么搞笑，有时稍显沉闷，总

的来说是一部中归中矩的片子，如果你有这方面兴趣，倒也不妨看看。

23校园迷糊大王(School Rumblie)

26集 ★★★★☆

我觉得这是一部越看越想看的片子,但是动画却偏偏在你看到最有兴头的时候卖了个关

子,26集并美有把剧情讲完,而且26集的结尾明显的暗示还有第二季的推出,但是又不知道

等到哪年了虽然漫画还在连载，不过越做越精彩!特别是播磨，越来越喜欢他呢，真

是期待他和爱理的未来呢!有兴趣的朋友还是追漫画吧!

op:スクランブル

ed:オンナのコ

24蔷薇少女(Rozen Maiden)

13集 ★★★★☆

记得当初喜欢看柯南是因为喜欢上灰原哀的结果,后来了解到其实很多人都和我一样,

呵呵 >o<!! 如果你喜欢灰原这个角色,而有是一个罗莉控的话,那么这部作品一定不要错

过哥特式的唯美画风和音乐,加上一点点恶搞的剧情,一群个性十足的人形玩偶让你完全

沉浸在sd娃娃的世界之中!不知道有多少人因为这部片子会喜欢上sd娃娃呢,我就是一个

!!

op:禁じられた游び

ed:透明シェルター

25妖精的旋律(Elfen Lied)

13集外加sp1集 ★★★★☆

这个片子以前比较难找,主要是因为18禁的缘故吧,不是H(笑),是血腥但现在也经

常在贪婪上看到有人时不时放出来,所以想要的你就要眼明手快了!就剧情来讲,感觉上和

真月谭有些相似,画风还不错,尤其适合那些喜欢视觉冲击的观众如果你有兴趣,可以找

找看,里面有不少反映人性丑恶的东西,题材比较深刻剧中的女性角色似乎都命运坎坷,结局虽在意料之中却仍感可惜,但最后一幕却让女主角的生死变得耐人寻味观众可以自己体会

op:LILIUM～opening version～

26双恋(Futakoi)

13集 ★★★☆☆

这个属于典型的恋爱类后宫作品,不过与众不同的是围绕在男主角周围的女生都是双胞

胎(因为双子冢的缘故,容易生双胞胎),所以男主角的gf是要x2的!ed很好听,画风一般,剧

情比较轻松,有些许eg,倾向于传统的情意绵绵类型,可爱的一条姐妹和娇嗔的樱月姐妹非

常讨人欢心,纯真的感情相信是谁都难以取舍

op:はばたく未来

ed:柔らかい风の中で

双恋2(Futakoi 2)

13集 ★★★★☆

双恋2从某种意义上比第一部更出色!它摆脱了后宫的圈子,主要是围绕恋太郎和白锺双

胞胎的邂逅而展开的爱情故事有点EG的剧情并没有破坏本来浪漫温馨的爱情,在无尽的

欢乐中我们反而更能感受到没有把握机会,分别时那刻骨铭心的痛苦在欢乐中感受幸

福,在痛苦中慢慢成长,双2呈现给我们一种别样风格的爱情篇章,这也是一种说不出来的

经典

op:New World

ed:ぼくらの时间

27心动的日子(Heartful Days)

26集 ★★★★☆

今年新番,简单的说,就是另外一部<<纯情房东俏房客>>,而且是真正的纯情房东与房客

(-o-~)不过就纯情的动画来说,我觉得不比心动强(仅仅是动画!),而且女主角的五重性

格很有创意,其他房客也都是很有个性的可爱角色,画风清新靓丽,剧情恶搞之中又不失温

情,非常值得一提的是作品把四格漫画很恰当的融入的动画里,算是一大特色不属于后宫

作品(这点和纯情不同),非常值得各位喜欢恋爱类型作品的观众!

op:大事 Da·I·Ji

ed:仆のスピードで

28翼(Tsubasa)

尚未出完 ★★★☆☆

又是clamp的作品，而且是“拥有着强大制作阵容，引人入胜的故事情节，面对这样一

部外在光芒四射，内在趣味盎然的作品，想必不是clamp的忠实fans也不会错过吧？”以

上摘自动漫贩四月刊的对翼的一段评价。好的说了，下面说说我的感受目前翼出了十几

集，动画和音乐制作那当然是不容置疑的，作为一部冒险类题材的作品，以小狼和小樱

的恋爱为基调，以寻找小樱失散的记忆羽毛为线索，再以clamp以前作品的人物为卖点，

我想这一定会是一部很成功的商业性质作品。可能小时候看多了冒险类型的动画，现在

连看高达和火影都会“呕吐”，实话实说，对这样的题材并不十分感兴趣。既然是大作

，那么就应该让我们看到更多以往作品所没有的突破，这样才算是大作，甚至有可能是

神作!

op:BLAZE

ed:ループ

29美少女学院(恋恋7)(Koi Koi Seven)

13集 ★★☆☆☆

虽然我很佩服动画制作的丰富eg想象力,尤其是第七集居然把《圣母在上》给eg了一把

，看的我是又好气又好笑但是我始终觉得这真是很无聊的一部后宫美少女战斗动画,

尤其是故弄玄虚的伏笔和敷衍了事的结局另外那种半H又不H的情节也看的让人不爽,还

不如干脆做成18X的爽快点!(虽然最后一集终于是全裸的战斗)所以没什么值得好说的,如

果实在空闲又找不到片看,那就看看吧

30我的主人爱作怪(This is My Master)

13集 ★★★☆☆

GAINAX的作品一向是我最关注的，从《EVA》到《海底两万里》，从《魔力女管家》到

《这个丑陋与美丽的世界》，再从《月咏》到《我的主人爱作怪》，他总是能把握时代

的脉搏，做大众（其实是象我一样bt的男性观众>_<!!）喜爱的作品。所以这部片子的男

主角义贵（＝萝莉控＋制服控＋偷窥狂）就绝对称的上是我们广大同胞们的同好了。作

品的画风新颖独特，可爱清新的画面和超级恶搞的剧情绝对能抓住各位同好们的心!不容

各位萝莉们错过!!

op:TRUST

ed:爱情のカタマリ

31伊里野的天空,UFO之夏

6集OVA ★★★☆☆

电击少女的传统画风，紫色调我倒是很喜欢。唯美的恋爱作品。剧情稍显矫柔造作，

但是柔弱的女主角那楚楚动人，惹人怜爱的眼神是肯定能吸引一批对此毫无抵抗力的男生（男主角也是这么上钩的！）女主角似乎也被"改造"过,有一点最终兵器彼女的意

味 也是一部男主角没被少骂的片子 -_-!!

op:Forever Blue

ed:ひまわり

32秋之回忆(Memories Off)

★★★☆☆

看了以后我也没有什么好说的，很普通的校园恋爱剧，画风当然还不错个人觉得此作

品游戏远比动画有感觉。(ps:我就正在玩秋之回忆3的游戏,真的很不错啊)

33新恋爱白皮书(Boys Be)

★★☆☆☆

画风还好，动画制作认真，剧情是讲述几个大学生的恋爱故事的,但个人觉得比较无聊

!(也许是写实？)

34听到涛声

1集 ★★★★☆

宫崎骏的**作品,一改以往童话式剧情的体裁，我倒是很喜欢这种写实风格的作品，

而事实上，作品本身也很优秀。没有华丽的画面，没有做作的情节，很多细节都很好的

展现了人物心理活动的微小变化。正如其名，虽然整部片子里,似乎自始至终没有明显的

男女主角相互爱慕的表现，但在结尾他们在火车站台上不期而遇,相互微笑的望着对方时

,我们能从中感受的那笑容里传来的浓浓的惬意，仿佛真的听到了澎湃的爱情涛声!

35云之彼端,约定之地(The Place Promised In Our Early Days)

1集 ★★★★★

这部作品也是今年第一季众多传媒争相报道的新海城新作。而她确实没有让人失望，

精彩依旧的CG，让人回味无穷的配乐和ed，继承了<<星之声>>的优势，而色彩丰富的画

面和改善的细腻画风更是让作品增色不少。若是说遗憾的话，就是剧情稍有欠缺唯美的

剧情和<<听到涛声>>给我的感觉有些相似，不过总是觉得一切都来得太突然，不够充实

。不过总的来说，是一部很值得欣赏的作品!

主题曲きみのこえ

36爱情泡泡糖(Final Approach)

13集 ★★★★☆

就动画来说,我不认为这是一部真正意义上的后宫,四个女的一个是老妹,一个是老友,

一个是自己喜欢的,一个是喜欢自己的,如是而已而作品亮丽的画风和人物，偶尔q版的

造型，大胆的eg的剧情,都能让你"品尝"到新的滋味而不觉沉闷!确实是同类型美少女游

戏改编作品中的佼佼者。op和ed都不错，剧情短小精悍，一集十几分钟，绝对是你休闲

娱乐的好选择，哈哈哈 @o@

op:君色パレット

ed:Love,Fate,Love

37DC 初音岛(DC DA CAPO)

26集 ★★★☆☆

这个校园恋爱动画是讲述一段哥哥纯一和妹妹音梦的恋爱故事（不是真正有血缘关系

的），还是传统的一男多女后宫类型，误会－>争吵－>和解,如此三番几次后感情的升华

，最后在另一女主角樱的心理反复挣扎后（樱有“超能力”，甚至可以控制音梦的生死

!），成全了这一对饱经摧残的哥妹之恋。虽然剧情还是逃脱不了老套路，但是我得承认

，无论从哪个角度，这部作品也是同类中比较优秀的，尤其是对背景音乐的把握。而且

最与众不同的是，每集过后都有一个声优的mtv，或者一个小短篇，也都给作品增添了别

样的色彩。

op:サクラサクミライコイユメ

ed:未来へのMelody

DCSS 初音岛(DCSS DA CAPO SECOND SEASON)

七月新番 ★★★☆☆

第二部和漫画原作剧情有很大的不同,虽然让白河小鸟作主角是没什么问题,也是顺应

民意(便宜纯一这家伙了),不过我还是很关心我们的大醋坛子音梦去哪儿了,连樱也消失

的无影无踪或许是刻意这样安排,让我们带着疑问观看,再慢慢解开谜底吧又有不少新

人物会登场,似乎所以完全和一可以分开讨论,ed的最后一幕也非常耐人寻味,大家都会猜

那到底是谁吧!

38东京大学物语

（2话OVA） ★★☆☆☆

我在想看过这部作品的人是为什么去看的，若不是无聊到没有东西看，恐怕就是奔着这

个名字里的“东大”二字而去，反正我是这样的。好像就一两集，很早前看过的，好像

是讲几个以东大为目标的中学生的恋爱故事的,印象最深的是那个变态老师和那段男女主

角躲在讲台下面kiss的情节，剧情是偏柔情的类型的。如果你想象我一样成为一个博览

众多恋爱类作品的otaku，那么看一下也无妨，反正很短。据朋友说漫画好像是H的

39草莓100%(Ichigo 100%)

12集 ★★☆☆☆

怎么说呢，一开始看似乎画风有一些改观，其他真看不出动画比漫画有什么优势看过原

作的人们喜欢她的原因无非是那精彩的剧情，而不是画风。所以如果动画没有能够很好

的继承这部漫画的精髓，那么就算是失败了吧，不管她花了多少时间在表面功夫上(不过

后面的画风好像越来越差!连这点优势都没有了)。所以还是建议看漫画吧。其实看漫画

有好处，你想看多快就多快，不象动画有时候总是觉得太拖拉。

ed:IKE IKE

40魔法老师(Magister Negi Magi)

26集 ★☆☆☆☆

其实很不想拿这部作品来发泄我心中的不满，但是对于一个忠实的赤松迷来说，最不

能忍受的便是赤松的作品被改的一塌糊涂，尤其是画风。love hina 前车可鉴，然而魔

法老师依然步其后尘，可见日本的动画制作水准也是参差不奇。日本人是做事出了名的

认真负责，但是把这样一部优秀的作品改成面目全非的垃圾，扪心自问，这也称的上是

负责（简直就是尸位素餐）？对此我不想再说什么，因为大家都已经把Xebec骂的换制作

了，这还真是前所未闻! ps:还是支持漫画好了，各位!

41爱的魔法(Maburaho)

24集 ★★★☆☆

个人觉得这算是一部作的很不错的的后宫片子,比《女生万岁》之类好看的多，如果不

是后半部分拖剧情,我很可能给她打更高的分数。男主角式森和树是一个学习差，魔法使

用次数又极少的一流魔法学院的学生，但是由于他拥有很优秀的魔法师的血统，因此一

些人出于各种目的，想要得到他的遗传因子，以得到拥有强大魔法力量的后代。因此我

们的和树的幸福生活展开了!

op:Koi no Mahou

ed:We''d get there Someday

42女生万岁(Girls Bravo)

第一季11集，第二季12集 ★★★☆☆

这是部15X的作品,正如其名,主旨就是为了满足男性们对异性的某些需求,因此充斥着

大量的露点镜头剧情其实也是很庸俗的,男主角的女性畏惧症,以及女性之城赛莲的设定

很明显的表现了这一点不过由于音乐做的不错,加上剧本设计也很高明,因此对男生们来

说还是有相当的吸引力

op:Going My Way

ed:ここにいるから…

43拜托了，老师(Onegai Teacher)

12集，外加1集ova &拜托了，双子星(Onegai Twins)

13集 ★★★★☆

这两部片子属于姊妹篇，两部片子由kotoko唱的op和ed都非常非常非常好听！（这里

我用了三个非常，一点都不过分），剧情也很有意思，分别讲述的是一段师生恋与兄妹

之情（恋？）的故事，轻松的剧情中不时泛起一阵波澜，是比较认真制作的作品，喜欢

这一类型的人推荐一看

拜托了，老师op:Shooting Star

ed:空の森で

拜托了，双子星op:Second Flight

ed:Asu e no Namida

44青出于蓝

第一部24集，第二部13集 ★★★☆☆

老实说我是奔着石田的op去看这部片子的，川澄的ed也不错，虽然女主角几乎是所有

男生所喜欢的大和抚子类型的，但是剧情少显无聊，所以有时间的话可以看看

op:永远の花

ed:名も知れぬ花

45花佑京的女仆队

两部都是12，3集，具体记不清楚了 ★★★☆☆

这部片子很奇怪，有两部，剧情可以说相同但有不同。看随便哪一部都行，所有男生

喜欢的元素基本上都做到了，摆明就是满足某些男生喜欢看暴露的特性的(当然包括我-

o-!!)。值得一提的是它的音乐作的不错，op：voice of my heart很好听

op:Voice of heart

ed:お世话します!

46下级生

★★★☆☆

当我告诉并不很喜欢恋爱类型动画的同学我看的是下级生的时候，他们出于对游戏的

“执着”，跟着我看了一大半，不过最后却失望而归

不过即便如此，服务男性的暧昧剧情还是必不可少的，不过我也说不出来他和大多数

后宫型游戏改编动画作品有什么不同，所以还是有兴趣的看看吧。据说<<瞳孔中的少女>>还不错。

47钢琴物语(Piano)

（13话） ★★★☆☆

藤岛康介的作品一向都很有人气，不过这部好像例外，不怎么有名。剧情也和其他作

品相比少显逊色。不过既然是和钢琴沾边，那么音乐当然是不错的，如果对钢琴题材的

恋爱类型作品感兴趣的，可以看一看。

48爆弹小新娘

第一部12集 第二部12集 ★★★☆☆

又是一个天降新娘的系列，和爱情泡泡糖类似，画风稍稍逊色。男主人公是一个喜欢年

纪比较大的国中学生，偏偏在命运的驱使下让他邂逅了（应该说是强迫）象是小学生身

材的莉彩儿，在男生的反抗与女孩子的死缠烂打中愉快的生活开始了这部片子也是

一集十几分钟长短的短篇作品，剧情比较暴笑，恶搞，op和月咏一样都很可爱。喜欢此

类题材的观众不要错过。

49蜂蜜与四叶草(Honey and Clover)

尚未出完 ★★★★★

大学生恋爱写实故事，属于新番里非常杰出的作品画风很有特点，女主角怎么看都好像

芭芘娃娃，好可爱，所以除了萝莉控，相信会有不少女生被这部片子吸引。剧情有时候

挺恶搞的，不过却恶搞的恰到好处，轻松愉快的大学生活说不定很能引起人们的共鸣多

角恋爱也是这部片子的一大看点,不管时op,ed还是剧中恰到好处播放的插曲,都非常好听

,制作一点不含糊,因此非常期待后面的剧情!

50Love Love

13集 ★★☆☆☆

love love作为一部美少女后宫,剧情可以说是俗不可耐,一群"欲求"不满的少女以拍电

影这个理由,围绕着一个好色的男主角团团转我不想多说什么,总之,想看"卖肉"的作

品的同志就不要错过了不过相信你也不好找到!

51Dears

12集 ★★☆☆☆

画风不是太好直接影响了我对这部片子的兴趣,另外女主角的声优个人觉得很有问题啊

---比较象呆呆的男孩子,感觉怪怪的又是一部地球人爱上外星人的片子,不过感觉上没

有<<成惠的世界>>或者<<圆盘皇女>>好看,剧情都太老套了,总的说是一些经典的桥段

称起来的片子,没有多大新意所以只给了两分喜欢这部作品的朋友不要丢我鸡蛋啊!

哄女友睡觉的浪漫小故事

　哄女友睡觉的浪漫小故事，浪漫小故事相信在我们的生活中应该大家都有所了解，对于浪漫小故事其实很多人都是十分的喜欢的，也能让我们感受更多的美好，以下了解哄女友睡觉的浪漫小故事。

哄女友睡觉的浪漫小故事1

　 哇哇报

　树林里所有的鸟儿都坐在树枝上;树枝上的叶子并不少。但是他们全体还希望有一批新的、好的叶子——他们所渴望的那种批评性的报纸。这种报纸在人类中间可是很多，多得只须一半就够了。

　歌鸟们希望有一个音乐批评家来赞美自己——同时也批评别人(这是必须的)。可是要找出一个公正的批评家来，他们却没有办法取得一致的意见。

　“那必须是一只鸟儿，”猫头鹰说。他被选为主席，因为他是智慧之鸟。“我们不能在别种动物中挑选，只有海里的动物是例外。鱼儿能够飞，像鸟儿能在空中飞一样，不过只有他们是我们的亲族了，但是在鱼儿和鸟儿之间，也还有些别的动物。”

　这时鹳鸟就发言了。他嘴里咯咯地冒出一个声音来：“在鱼儿和鸟儿之间，的确还有别的生物可选。我提议选沼泽的孩子——青蛙。他们非常富于音乐感。他们在静寂的森林里唱歌，就像教堂的钟声一样，弄得我老想往外跑!”鹳鸟说。“他们一开口唱，我的翅膀就痒起来了。”

　“我也提议选青蛙，”苍鹭说。“他们既不是鸟，也不是鱼，但是他们和鱼住在一起，而唱起来又像鸟儿。”

　“好，这算是有关音乐的部分，”猫头鹰说。“不过报纸还必须记载树林里一切美好的事情。因此我们还必须有撰稿人。我们不妨把自己家里的每个成员考虑一下。”

　于是小小的云雀就兴高采烈地唱起来了：“青蛙不能当编辑。不能，应该由夜莺来当!”

　“不要叽叽喳喳乱叫!”猫头鹰说。“我命令你!我认识夜莺。我们都是夜鸟。他和我都不能当选。我们的报纸应该是一个贵族化和哲学化的报纸——一个上流社会的、由上流社会主持的报纸。当然它应该是一般人的机关报。”

　他们一致同意，报纸的名称应该是“早哇哇”或“晚哇哇”——或者干脆叫它“哇哇③”。大家一致赞成最后这个名字。

　这算是满足了树林里的一个迫切的需要。蜜蜂、蚂蚁和鼹鼠答应写关于工业和工程活动的文章，因为他们在这方面有独特的见解。

　杜鹃是大自然的诗人。他虽然不能算是歌鸟，但是对于普通人来说，他却是非常重要的。“他老是在称赞自己，他是鸟类中最虚荣的人，但他却是其貌不扬。”孔雀说。

　绿头苍蝇到树林里来拜访报纸的编辑。

　“我们愿意效劳。我们认识人类、编辑和人类的批评。我们把我们的蛆生在新鲜肉里，不到一昼夜，肉就腐烂了。为了对编辑效劳，在必要的时候，我们还可以把一个伟大的天才毁掉。

　如果一个报纸是一个的喉舌，它尽可以放粗暴些。如果你失去一个订户，你可以捞回十六个。你尽可以无礼，替别人乱起些绰号，嘲笑别人，像一些帮会里的年轻人那样用手指吹着口哨，这样你就可以成为一国的。”

　“这个空中的流浪汉!”青蛙谈到鹳鸟时说。“我在小时候把他看得了不起，对他崇拜得五体投地。当他在沼泽地里走着，谈起埃及的时候，我就不禁幻想起那些美妙的外国来。现在他再也引不起我的想象——那不过是一种事后的回音罢了。我现在已经变得更聪明、有理智和重要了——因为我在‘哇哇’报上写批评文章。用我们最正确的字句和语言讲，我就是一个所谓‘哇哇者’。

　“人类世界中也有这样的人。关于这件事情，我正在为我们报纸的最后一页写一篇短论。”

　 睡前女朋友小故事(二)

　 不要小看自己

　在一座美丽的兔子森林里，有一只叫蹦蹦的小兔子，他是森林里最小的兔子，身高只有10厘米，因为他吃得很少，所以才那么小，他身上的皮毛很油亮，是黑白相间的。

　蹦蹦他很小看自己，觉得自己长得那么小，什么事情都帮不了大家，像个废物，他非常地惭愧。

　不要小看自己有一天，蹦蹦垂头丧气地在小河边散步。突然，远处传来一声急促的救命声，蹦蹦想去看看发生了什么事，便以刘翔般的速度跑过去，一看，兔子灰灰被压在一根上面长着很多刺的大树干下，周围的兔子都救不了他，因为那树干有很多刺，但下面一点刺都没有。

　可是，下面的缝隙只有10厘米那么宽，这些兔子都太大了，因为森林里的青草很茂盛，他(她)们吃的太多了。聪明的兔子白白想出了一个好主意，她说：“让蹦蹦来试试吧!”大家都把目光投向蹦蹦，蹦蹦连忙说：“不行，我那么小，怎么行呢”

　白白用充满希望的语气说：“你行的，你虽然个头小，但是，那个10厘米的'缝隙你刚好能钻进去，然后再用力把树干抬起来，不就行了吗”蹦蹦犹豫地说：“好吧，我试一试。”

　蹦蹦钻进缝隙中，全部的兔子都在说：“加油，蹦蹦。”蹦蹦费了九牛二虎之力，终于把树干抬起来，灰灰得救了!整个森林响起了热烈的欢笑声，掌声，灰灰万分感激地对蹦蹦说：“谢谢你!你的救命之恩让我终身难忘!”蹦蹦不好意思地说：“不用谢!”白白说：“你不要太小看自己，其实，你身上有很多优点。”蹦蹦高兴地说：“我知道了!”

　是啊!我们不要太小看自己，我们要看到自己的优点。

哄女友睡觉的浪漫小故事2

　今天也是非常想你的一天呀

　自从和小兔子谈起了恋爱以后，原来一向高冷沉默寡言的小狐狸也变得啰啰嗦嗦起来。

　每天去了哪里做了什么事情都要给小兔子汇报。

　这天小兔子不过是和小松鼠出去玩上一两天，小狐狸也要拜托会飞的小蝴蝶把自己今天的经历全部汇报给小兔子。

　“今天我又给门口的胡萝卜浇了水，它们好像又长高了不少，等你回来就差不多可以吃到新鲜的胡萝卜了。”

　“还有你上次种的玫瑰花也开了，真的很好看呢。”

　“我上街的时候遇到了小刺猬，他还邀请我们参加他的生日舞会，你说我们应该给他准备什么生日礼物呢”

　“对了，还有森林新开了一家蛋糕店，里面有新口味的胡萝卜蛋糕，听说很好吃，等你回来了我就带你来吃。”

　“你呢，今天有没有遇到什么开心的事呢”

　小蝴蝶叽叽喳喳的说完这些话以后都快要喘不上气了，足足喝了一大杯水才缓过神来。

　小松鼠笑着说：“你这哪里是谈恋爱呀，明明是养了个小孩子嘛。”

　旁边的小蝴蝶也跟着说：“就是就是。”

　小兔子被笑的有些不好意思，想着回家以后得和小狐狸好好谈一谈了。

　晚上小狐狸回家时看到了小兔子回来了，兴致勃勃的又开始说起他一整天遇到的事情。

　“我今天去了那家新开的蛋糕店，但是我去晚了，他们的胡萝卜蛋糕卖完了。不过我买了一些草莓布丁”

　小兔子正在收拾东西呢，听到小狐狸喋喋不休的说着琐碎的小事，心里就更烦躁了。

　只好把行李放到一边，耐着性子温柔地对小狐狸说：“亲爱的，以后可不可以讲一些比较重要的事情，你不用什么事都给我说的。 ”

　小狐狸听完愣了一下，然后挠了挠头有些害羞的说道：“那我就汇报一下我今天做了什么吧。”

　“想你、想你、想你，还有想你。”

　--end--

　 哄女朋友睡觉的爱情故事2

　你到底娶不娶我

　骑士从小被安排在公主身边保护公主。

　所以他既是护卫，也是公主青梅竹马的玩伴。

　二十年里，骑士逐渐对公主产生了情愫。

　可是无论是身份的差距，

　还是公主不清晰的态度，

　都让他犹豫不决。

　于是他偷偷寻到了公主常常提起的女巫。

　“女巫大人，请问我应该怎么做”

　女巫低着头递给骑士一只香烛，

　“睡前点燃这根香烛，你就能进入公主的梦境。”

　女巫停顿了一下，然后把帽檐压得更低。

　“能否成功取决于公主对你的感觉，

　只要公主能梦到你，自然说明她心里有你。”

　骑士道了谢就告辞了。

　当晚，他便点燃了香烛，沉沉睡去。

　再次睁开眼时，骑士已处于一片朦胧之中。

　原来这里是公主的梦境。

　“我成功了!”骑士惊呼，

　“可是梦中的我什么时候出现呢”

　时间转眼过去一周，骑士都没看到自己的踪影。

　可是洞窟外面的公主就要被恶龙抓走了。

　骑士实在忍耐不住了，挥剑冲出。

　一剑刺中了恶龙的胸膛，接着猛然惊醒。

　第二天，骑士失魂落魄地敲开了女巫的门。

　“你可算来了。”女巫笑着道，

　“怎么样，准备好给公主表白了吗”

　骑士摇了摇头。

　女巫愣了一下，诧异的问到，“为什么”

　“公主没有梦见我，一次都没有。”

　骑士有些痛苦的叹了口气。

　“怎么会!”女巫吃惊的张大了嘴，

　“这不可能呀!你明明”

　“是真的。”骑士说着起身，微微鞠了一躬。

　“谢谢你的帮助，让我知道了，

　以我的身份，本就不该妄想的。”

　说罢，骑士又叹了口气，转身向门口走去。

　“你放屁!”女巫一把抓住了骑士的衣领，

　气急败坏的说：“天天跟在我后面鬼鬼祟祟的，

　昨天还杀了那条龙，今天就翻脸不认人!

　好啊你这个负心汉，你是不是不想娶我!”

　“啊可是我没看到自己”，骑士愣了一下，

　然后又猛然反应过来，面露喜色，

　“难道说我就是我”

　“你什么你!”

　女巫把遮住脸庞的尖顶帽狠狠地摔在地上，

　露出了那张属于公主的精致脸庞。

　“公主大人”骑士先是惊喜的踏前一步，

　又在公主的目光下情不自禁的缩了缩头。

　“那个我我”

　公主嗔怒道，“磨叽什么!你到底娶不娶我”

　骑士连连点头，“我娶!”

　--end--

哄女友睡觉的浪漫小故事3

　 浪漫睡前故事篇1：熊的新年

　有一只熊，他从很远的地方搬到一个村座的旁边。

　冬天快到了，熊找到一个树洞，在洞里给自己铺上干草，把脑袋藏在爪子的下面，缩成一个大毛球，就睡了。

　熊是不用看闹钟的，一到春天，自然就会醒来，那时，他会听到连绵不绝的春雷，嗅到让他食欲大开的新鲜食物气味，于是他就爬出树洞，迎接新的一年。

　每一只熊都是这样。

　熊睡啊睡啊，他不断地做梦。各种各样的梦——翻爬大树，追逐松鼠;在河水里扑抓，一条大鱼跃起，狠狠地甩了一下尾巴，正打在他的脸上——啪!——啪啪啪啪啪啪啪啪……声音越来越响，熊就被惊醒了!

　噼里啪啦!轰!熊揉着眼睛，有点迷糊，是雷声吗是春天来了吗可熊还困得很呢!

　他把脑袋趴在干草上，想了一会儿。这时熊嗅到了香甜的气味，又温暖又香甜的气味，足够让一只熊忘掉困倦。熊睁大眼睛，伸出鼻尖在空气里贪心地嗅个不停。

　熊把鼻子贴在树洞的缝隙上，他的肚子马上叽里咕噜叫了起来!

　没错儿，准是春天来了!

　熊急切地从洞里钻了出来，风吹来，他打了个哆嗦，但香味太迷人了，熊一步一步循着香味，走进村庄里。村庄四处都开着花儿，红艳艳的，不同的形状，花上还有鸟儿呢，熊从来没见过这样多这样漂亮的花儿。

　白色的热气呼呼地从窗缝里出来，熊把脸贴在玻璃上，啊，这里也有大树洞!比熊的树洞要明亮得多啦!苹果、鸭梨、萝卜、红薯……熊看到许多他爱吃的东西。

　一个鼻尖在玻璃的另一头顶过来，是一个孩子。他看着熊，熊看着他。他对熊笑了一下，熊也对他笑了一下。孩子给熊打开门：“我们一起过年吧!”

　熊挠挠脑袋，傻乎乎地乐了，能进入这个大树洞，让他开心极了!

　熊东张西望。

　熊不停地吃。

　熊忍不住想到处摸一摸。

　夜晚，熊和孩子一起放了烟花，当烟花在夜空里绽放的时候，熊惊呆了!

　孩子对熊说：“新年快乐!”

　新年熊从来没有这样迎接过新年，他想了一会儿，记起了小河、树林、只会啾啾叫的鸟儿，还有满身毛茸茸的蒲公英。

　熊告别了孩子，回到自己的树洞，把脑袋藏在爪子的下面，缩成一个大毛球——

　熊睡着了。

　这回，他一定要睡到春天来到时再醒来。

　 浪漫睡前故事篇2：托比和桑奇

　这是一个晴朗的下午。

　“噢!桑奇，我们的船快翻了!你快停下，别划了!”兔子托比大声叫嚷着，他紧张极了。掉到河里可不是好玩的。他是一只兔子，又不是水獭，对于游泳可不在行。

　小熊桑奇却依然很淡定：“放心吧，托比。我可是一把好手。”他握着船桨，毫无章法地左划划、右划划，小船晃得更厉害了

　“噢……天啊!”

　船终于翻了。“扑通”、“扑通”，托比和桑奇先后落水。

　托比和桑奇是最好最好的朋友，他们因为太喜欢对方，干脆把家搬到一起，做了邻居。每天早晨，托比打开窗户，呼吸到第一口新鲜空气时，就能看到对门的桑奇在伸懒腰。然后，他们互相说：“早上好!”

　桑奇的梦想是成为一名航海家，驾着船去周游世界。可是，桑奇的平衡感很不奇，告诉他不要放弃。这不，托比又来陪桑奇练习划船了。很遗憾，桑奇的划船技术没有一点长进。

　托比和桑奇拖着湿淋淋的身体一起回到家里。桑奇很沮丧。

　第二天一早，桑奇敲响了托比家的门。

　“托比，我决定了!我要去南太平洋学航海。”桑奇说。

　托比很意外：“南太平洋在哪儿啊离这儿远吗”

　桑奇摸摸脑袋，说：“我也不知道，但是肯定离这儿很远很远。那儿有个很有名的航海家，我要拜他为师!”

　“噢，是吗”托比有点伤感。最好最好的朋友就要到很远很远的地方去了。

　“那你还回来吗”托比问桑奇。

　“当然!等我学会了航海，就可以驾着大船带你去周游世界啦。托比，你可要等着我噢!”高大的桑奇轻轻摸着托比的头，很认真地对他说。顿时，托比似乎不觉得伤感了，而是对未来充满了美好的期待，去周游世界该是多么美妙的一件事啊!他给了桑奇一个支持的拥抱。

　桑奇要启程去南太平洋了。托比把很多的期待和关怀都装进了桑奇的旅行箱里，里面有他们欢笑的合影，桑奇最喜欢看的书和最喜欢吃的栗子。力大无比的桑奇都要提不动那个箱子了。

　“你会写信给我吗”托比问。

　“当然!”可是，他要去的是南太平洋啊，多么遥远的地方呀，送信的鸽子估计飞不到那儿吧!

　“托比，我会想办法让海燕把信交给鸽子邮递员的。”

　“谢谢你，桑奇。我会想你的。”

　“我也会想你的，托比。”

　两个最好最好的朋友，相互拥抱，告别。

　桑奇走以后，托比想起了自己的梦想。桑奇为了实现梦想，那么努力，自己是不是也应该加油呢

　托比想成为森林里最棒的园艺师。他开始向园艺界最有威望的山羊爷爷学习和植物打交道，在桑奇和自己的房子周围种满了各种美丽的花，还开辟了一个园子，里面种了好多好多果子树，桑奇回来可有口福了。

　每天忙碌在果树、花丛间，托比忘记了时间已经慢慢过去，忘记了一直没有收到桑奇的信，忘记了好朋友不在身边的伤感。

　又是一个晴朗的下午。鸽子送来了一封信。信封上弥漫着海的味道。

　“亲爱的托比，三年过去了。我现在是真正的一把好手啦。我终于要回来了。你好吗”

　托比望着满园成熟的栗子，开心地笑了。

　一、计划摘要

　伴随着经济的发展，激烈的竞争是不可避免的，“烦躁”、“郁闷”成了人们经常挂在嘴边的话语;与此同时，现如今的孩子们缺少动手实践的机会;另外，“求异”的心理在大众尤其是年轻的学生群体占有不可或缺的地位。制作一个独一无二的蛋糕、糖果等食品，拥有一次非同寻常的亲自动手的过程，在小资、孩子、学生们的群体中拥有巨大的潜力!因此，为了缓解激烈竞争的压力，给孩子一个自己动手的条件，给年轻人一个独一无二的享受，我们的“DIY食品连锁店”应运而生。考虑到我们大学生资金短缺的事实，决定打造个从小到大的产业，从简单的“DIY蛋糕店”做起，打响自己的品牌，逐步扩大自己的产业，形成DIY食品连锁一条龙。打造都市避风塘!

　二、企业介绍

　1、项目名称：DIY蛋糕店——DIY食品连锁店

　2、项目宗旨：打造都市避风塘，引领年轻时尚!

　3、项目宣言：我的蛋糕，我的Young!

　4、店面名称：

　I Cake——DIY蛋糕店

　注释：<1>、I ——我，I Cake——我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己动手制作，世上独一无二的蛋糕!

　<2>、I与“爱”谐音，就是喜欢蛋糕，喜欢我们的蛋糕店!。

　5、店面主题曲：

　《甜甜的》——周杰伦

　主要歌词：我轻轻的尝一口 你说的爱我……

　每天会在店里播放一定的时间。

　6、宣传口号：

　我的蛋糕，我的Young!

　注释：Young有两个层面的意义，一方面，是我们面向年轻群体的体现，另一方面，Young与“样”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的样子!

　7、店面商标：

　注释：上边一个蜡烛，是字母“I”的变换，左边缺失一块的圆就是蛋糕也是字母“C”，与后面的“ake”连起来就是“Cake”代表着蛋糕的意思，再和蜡烛在一起，就是我们蛋糕店的名字“I Cake”!

　8、店面地址：

　选择学校附近，靠近年轻人聚集区，且交通便利的地方。(因为本项目主要的面对的对象就是年轻的群体，大家都会以简便优先的原则，且，学校因为其生源的不断更新性，致使能保证客源的持久性，所以选择学校附近的地段)。

　三个备选方案：

　<1>、海淀五道口华联附近临街旺铺出租

　面　　积：50平米

　房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场。

　<2>、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件

　面　　积：45平米

　房源信息：　　临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。

　<3>、魏公村临街餐饮旺铺出租

　面　　积：40平米

　房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。

　9、店面布局：

　风格采用多样化的布局，诸如：童话版、欧版、丛林版、温馨版……各各相互独立的不同主题风格的界面，以供不同人群的喜好。(本身就是一个DIY店，就让它一“独”到底!每个人都有自己独特的意境。)

　周围排满蛋糕制作的参考，大而且容易看，方便大家制作蛋糕。

　三、 市场分析

　我们主要分为两部分来调查，调查群体主要集中的大学生群体，并根据大家的选择做出相应的图表及产业分析。下面是我们从调查中统计的数据，调查问卷及网络调查投票样板详见附表一和附表二。

　1、 问卷调查：

　由于本项目主要面向群体为大学生本身，因此，问卷调查主要调查群体为在校大学生。

　(注：有部分选项为多选，故部分选项的百分比相加大于100%。)

　<1>、去蛋糕店的频率：

　女生对蛋糕的依赖远大于男生，因此，我们的蛋糕店会添加更多的女生元素，以吸引更多的顾客。

　<2>、蛋糕的用途：

　生日还是蛋糕的主要销路，因此，我们会在制作DIY蛋糕的同时，附带生日用具，使生日更加独特，

　<3>、市场满足度：

　市场上蛋糕的种类基本能满足大众的需求，虽然对DIY蛋糕会产生一定的冲击，但是，从另一方面讲，市场上已有的经验以及模型，我们可以直接借鉴使用。

　<4>、DIY方式态度

　总体来说，大家对DIY方式还是很看好的，因此，我们还是有很大的发展空间。

　<5>、是否愿意花时间自己做蛋糕

　男生比女生更为理性，女生讲究的是浪漫情调，而男生则更为实际，因此，我们会从女生着重下手，开发我们的产业。

　<6>、蛋糕的价位：

　蛋糕的价位比较集中在50-150之间，所以我们会按照这个规格安排蛋糕的原料，基本定位在100/个的价位上，上下会略有浮动。

　<7>、蛋糕的尺寸：

　大家制作蛋糕还是以娱乐为主，过大的蛋糕不适应于大家制作，因此，我们初步定为12寸/个，依据不同的情况，可在10-20寸之间调动。

　<8>、蛋糕的形状：

　圆形居多，我们会提供大量的圆形模具，用于制作蛋糕，同时，利用参考资料帮助顾客完成自己“奇怪形状”的制作。

　<9>、担心的问题：

　卫生安全、材料储备是大家主要担心的话题。所以，我们会在办下卫生许可证的前提下，增加消毒设备，并及时更新材料，以保证材料的新鲜。

　<10>、制作环境

　大家还是喜欢优雅的环境，所以，我们在不同的风格还是会以静雅舒适的风格为主。

　<11>、制作蛋糕的伴侣：

　来店里的恋人居多。所以，我们要创造一个温馨浪漫的情调来吸引更多的情侣来本店。

　<12>、DIY蛋糕店的频率：

　时效性决定我们选择地址的重要性。因此，我们选择在学校附近，因为学校每年都有新生的加入，所以，可以说，我们的生源是源源不断的。

　<13>、宣传渠道：

　大部分同学选择的是“朋友推荐”。因此，重视回头客就必不可少了，创建良好氛围，并创立推荐好友优惠的制度，我们的DIY蛋糕店必定会不胫而走!

　2、网络调查：

　网络的覆盖面积比较大，因此，我们从这里可以找到各行各业的关注人士，以便确定我们的面向对象

　(注：为了扩大投票的覆盖面积，我们采取多渠道，多人量的发布投票方式，现只截屏其中的一部分，统计表由全部总体数据制成。)

　<1>、关注人群性别

　女生比较关注蛋糕，因此，我们注重点还是在女生。

　<2>、关注人群年龄：

　年轻群体主要是我们的对象，主要集中在大学生以及中小学生。

　<3>、关注者意愿：

　我们的DIY蛋糕店还是很有发展前景的。

　<4>、关注者担心的问题：

　与调查问卷的结果不同，网络上的人群更担心的是蛋糕制作的时间问题，综合起来看，还是时间比较重要，所以我们制定了一系列的高效方案。

　<5>、来DIY蛋糕店的频率：

　与问卷调查相同，只有牢牢的抓住学生这个大的消费群体，我们才能拥有源源不断的客源。

　3前景预测

　通过我们一个多月来的调查研究，我们做过问卷调查，发表过网上投票，也走访过很多DIY行业的商家，总结出很多优势。

　首先，大家对DIY的态度还是很友好的，数据表明有大于80%的人选择了愿意来，尤其是年轻的一代，都希望有自己独特的东西。所以，我们就抓住人们的这种心理下手，必然会有良好的效果。

　其次，女生对蛋糕的热爱远高于男生。而且大部分选择不会来的都是男生，但是，他们也选择了会和女朋友一起来，这样，只要我们能做的让女生满意，那何愁没有生源呢

　第三，我们本身就是一个大学生，从校园中出来，我们很了解现在的学生想要什么，不想要什么。能和顾客有个很好的心灵的沟通是创业成功的关键。因此，这势必会成为我们良好的资源!

　第四，通过我们自己的预算，以及成功的案例，开一家DIY蛋糕店的成本在10万元以内，这对于我们没有什么资金来源的大学生来讲，有很大的可行性，以及低风险性。

　第五，我们走访了很多的做DIY生意商家，大家普遍用“前景无限”这个词来形容，足以见这个产业的发展潜力。

　与此同时，我们也发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。

　首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。

　其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断!

　综上所述，不难看出，DIY蛋糕店的情景还是非常可观的，只要我们有想法，有信息，就一定可以实现的!

　四、 人员及组织结构

　五、 财务计划

　1、启动资金：10万元。(必要时，可再申请7万元贷款)

　2、手续：(营业执照、卫生许可证、注册、税务登记等)1000元。

　卫生许可证：去卫生局申请办理卫生许可证(150元左右)。

　营业执照：办好卫生许可证后带上卫生许可证、负责人身份证、房产证明材料、合同、照片到当地工商所办理营业执照(140元左右)。

　税务登记：办好营业执照后三十天内到税务所办理税务登记证(100元左右)。

　3、店面：租用，海淀区，/月。

　<1>、海淀五道口华联附近临街旺铺出租

　房屋类型：商铺

　面　　积：50平米

　租　　金：21000 元/月 (半年付)

　房源描述：周边遍布很多高校交通便利的很绝大多数人耳熟能响高校生们消费的集中地，消费人群不容质疑。是一个极好的商铺经营场所。

　<2>、民族大学西门附近的旺铺具备餐饮条件

　房屋类型：商铺

　面　　积：45平米

　租　　金：9500 元/月

　房源信息：　　临主街，有上下水，动力电。消费人群以年轻人为主，人流量大，消费能力强。本店适合经营餐饮等行业。

　基础设施：水电

　<3>、魏公村临街餐饮旺铺出租

　房屋类型：商铺

　面　　积：40平米

　租　　金：10000 元/月

　房源信息：此商铺位于魏公村临街繁华地段，紧邻大学，临主路公交站牌集中，周边多家品牌餐饮，服装店，小吃奶茶店，人流量非常大，纯一层，面宽8米，上下水，动力电，能注册，适合各种服装饰品，品牌小吃，西餐茶楼等行业。

　基础设施：水电

　4、机械设备：2万元。

　燃气烤箱：新南方牌一层两盘3500元。

　打蛋机：20升恒联1700元。

　面包醒发箱：不锈钢15层厨宝牌1500元。

　鲜奶机：1700元。

　蛋糕展示柜：制冷的4000元。

　工作台：不锈钢的1000元。

　打蛋刷：三能牌37元，耐高温纸10元。

　刮板：应该是送的。

　裱花嘴：好的150元。

　5、门面及内部装修：1万元。

　内部各种风格各占不同地方，但是以优雅的格调为主。

　装修公司：

　公司名称： 北京鸿昆世纪装饰有限公司

　地址： 海淀区北洼路甲28号万景公寓705室

　风格：温馨、浪漫

　6、空调(一匹)：1500元。

　美的KF-23GW/Y-X(E5)

　7、原材料：1万元。

　玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等

　8、广告费：约2万元。

　<1>、传单海报等：

　公司：小水滴设计工作室

　形式：3折页宣传册

　设计费：1200元

　印制：5000份(1元/份)

　形式：传单

　制作费(包括发放费用)：01元/张

　印制：5000张

　形式：优惠券(打孔)

　制作费：05元/份

　印制：500份

　形式：海报

　制作费(包括张贴费用)：5元/张(6080cm)

　印制：1000张

　<2>、网站广告费：

　形式：网站广告

　宣传费：9000元/年。

　9、蛋糕制作

参考资料：

500元。

　10、员工服装费：900元。

　300元3=900元

　11、其他(顾客用一次性围裙、包装物等)：5000元。

　围裙：25元/个

　包装盒：

　会员卡制作成本：05元/个

　12、活动资金：1万。

　六、营销策略

　(一)广告宣传

　1、海报传单：

　在各大高校发放传单，张贴海报。

　前期：共5000张。

　2、网络广告：

　前期：在主要网站(如校内网、开心网)发布广告。

　后期：伴随着企业的发展，后期会开发应用软件的小游戏，宣传蛋糕。

　3、电视广播：

　在适合年轻人的电视栏目以及广播播放广告视频

　4、报纸杂志：

　在年轻人报纸杂志刊登大版面的广告宣传。

　(二)营业安排

　营业时间：

　周一至周五： 6：00——23：00(针对顾客)

　节假日： 24小时全天营业

　营业内容：

　<1>、顾客告知店员，自己想做蛋糕、饼干、提拉米苏还是巧克力，店员便帮其准备好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好适量的水，顾客只需搅拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕点了。

　<2>、我们还附带经营早餐及夜宵的成品蛋糕以及巧克力等糕点。

　<3>、我们实行会员卡制度，即，凡一年内来本店消费满3次或者推荐一位好友来本店消费者，均可获得一张精致的会员卡，凭此会员卡，享受全场九折的优惠。

　<4>、凡我店会员，生日当天来本店购物，均可得到一份特别的生日礼物，给您的生日一个惊喜!不是会员的顾客，生日当天来本店消费，均可得到一份生日贺卡及礼品。

　<5>、我们提供免费的照相服务，免费的为制作蛋糕的顾客拍照，留下值得回忆的点点瞬间。如果顾客需要，我们可以将电子版照片发给顾客。

　<6>、店内设置留言板，有什么想对朋友、家人们说的话，或者什么对我们的意见，都可以写在上面，我们提供免费的精美卡纸，温馨你我他!

　七、 风险管理

　在市场调研中，我们发现了很多的风险，但是我们同样找到了解决的方法。

　首先，自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情，很多人都因为没有时间久不会光顾，因此，我们改进了技术，同时增加了优雅舒心的氛围，让大家烦躁的心能够暂时平静下来。

　其次，蛋糕本身就是有奢侈色彩的代名词，所以，很多人选择了只来一次。因此，我们就需要一个不断更新的生源，所以，我们把店建在了学校附近，每年都有新生的到来，也就意味着每年都有新的顾客光临我们的DIY蛋糕店!生意不断!

　再者，市场中存在我们的竞争对手，我们必须时刻更新我们的产品创业和时刻进行广告宣传。

　看到那一个个精巧可爱的蛋糕，你是否心动了你是否想置身童话般的王国，在浪漫的氛围中，自己制作一个属于自己的“专属”蛋糕呢或为欣赏、或为品尝、或为放松……为了满足您的需求，我们正在筹办属于咱们自己的DIY蛋糕店!现在我们对此开展调查，在此，我们郑重承诺，调查结果仅供研究使用，结果保密，希望您能抽出一点宝贵的时间如实填写，谢谢啦!

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