谁能帮我想一段描述市场竞争激烈的套话啊 不胜感激

　　传说有两家同行业的大公司，不论是技术还是财力都是首屈一指的大企业。因为同行业竞争，他们在技术上互不来往，都是千方百计的保守着自己的商业秘密。还有许多同行业的小企业因为在财力上、技术上都十分落后，因此失去了竞争的能力。在这些小企业走投无路的情况下，本着互惠互利的原则联合起来，在技术上、资金上、管理上互相合作，取长补短，共同发展，最后经过整合组成一个统一的联合体，得到了发展和壮大。而过去的两家大公司因为自己的公司在同行业中处于领先地位，不与同行业合作，最后走向破产。

　　良性竞争是互利

　　恶性竞争是成全小人

　　销售成为每一个企业最为关键也是最为头痛的问题，为了提高销售量，各个企业使尽了浑身解数，市场上促销活动接连不断，各种手法层出不穷，但有人欢乐有人愁。有些促销活动极为成功，销量倍增，有的却劳民伤财，无功而返。综观种种促销活动，手法及工具大同小异，用多用滥了没有什么新意，自然也就无法引起消费者的兴趣。要确保促销活动富有成效，正确认识促销，掌握促销的正确策略及规则，学习一些实务技巧，有效地管理促销活动是十分必要的。

　　如何正确认识促销

　　先知而后行，正确认识促销、掌握促销的一些规律对促销活动开展而言，十分重要的。常见的促销有两种类型：消费者促销和通路促销；不同类型的促销有不同的作用、目的、策略和方法。

　　通路促销的作用及影响

　　一般而言，通路促销的目的、意义在于使通路进货的意愿及进货的数量增加，最后带来消费者购买的增加；通路促销常见的工具及方法是陈列竞赛、陈列津贴、刺激购买、短期降价、铺货竞赛、赠箱或盒、定制促销等。

　　通路促销的作用表现在：

　　¨ 刺激分销商及零售商进货，增进进货数量，增加库存。

　　¨ 鼓励新的分销商及零售商进货，扩大铺货率。

　　¨ 有利于厂家快速出货，回笼资金。

　　¨ 提高经销商推广新产品的热情。

　　¨ 有助于改善陈列。

　　¨ 透过通路的推力来提高对消费者的销量

　　例如，开展买十送一（赠箱）促销活动，目的是通过分销商、次级批发商及直营零售商作用样促销，再次通过零售店反应较低消费者售价，增加产品销量。

　　通常结果表现为：

　　 出厂数量（售出）大增，达到销售目标；

　　 分销商/批发商/零售商库存上升；

　　 部分零售店反应较低售价；

　　 次月销售低于平均水平；

　　 陈列并无明显改善。

　　 在通路促销中,通常还有看不见的影响,表现在:

　　 分销商投资性购买,囤积商品,赚取差价;

　　 铺货面并未增加,分销商品只对大客户作;

　　 大零售/次批发也囤积促销品,赚取差价,长期低价出售,价格混乱;

　　 小商店购买意愿下降,无法与有促销的商品竞争,再次进货意愿下降;

　　 少数客户提前购进,导致铺货面下降,促销费损失,隔月无正常销售。

　　一个促俏活动除了起到有利于销售的作用外，还会对市场的其它方面产生影响，因此对促俏活动进行管理是尤其重要的。

　　 消费者促销的作用及影响

　　一般来说，消费者促销活动主要目的在于促进消费者购买及品牌忠诚。常用工具有随包赠送、打折、特价、组合特价、抽奖、竞赛，集包装兑奖、免用试用、赠品、派送样品等。

　　主要作用表现在几个方面：

　　¨ 对新市场而言，有助于刺激需求，培育市场

　　¨ 对新产品而言，有助于促动试用

　　¨ 对现有产品与品牌而言

　　― 使原有顾客扩大购买量

　　― 使原有顾客缩短购买周期

　　― 使原有顾客扩大使用量及频率

　　― 使原有顾客提前购买

　　― 吸引他牌顾客转换品牌指名本品牌

　　― 使已购顾客（耐用消费品）更新产品

　　― 拉拢游离顾客购买

　　― 建立顾客的品牌忠诚

　　― 刺激潜在顾客需求，使新的人群加入使用

　　在大多数情况下，短期促销活动，对成熟市场及产品的最大意义不在于刺激与扩大总需求，而在于促进消费者在做品牌决策时提高对本品牌的指名。当然，一个好的促销活动，除了短期提高销量以外，还应对品牌形象的提升与巩固具有较大的帮助。

　　例如：开展随包赠品活动（如买一袋洗衣粉，送一瓶洗洁精）。

　　目的：通过赠品或刺激消费者购买，达到增加销量，转换品牌，增加试用或维持忠诚度的目的。通常结果表现为：

　　 出厂数量（销量）达目标

　　 主要零售点达到/超过陈列标准

　　 分销商库存大量增加

　　 非促销品要求退货或滞销

　　 非促销品价格下跌

　　消费者促销通常还会有看不见的影响，表现在：

　　¨ 分销商/批发商/零售商，囤积促销品，促销费升高，“三代同堂”现象出现。

　　¨ 小商店没有拿到促销品，担心非促销品滞销要求退货或换货。

　　¨ 各级通路将促销品拆开卖，导致价格下滑，未能达到促销目的。

　　¨ 促销品过于集中少数店头，客户抱怨，促俏数量下降。

　　¨ 促销期过后要求退货，影响新的促销品上市。

　　一个好的促销活动，绝不是一个单纯的促销工具运用而已，而是一个系统工程，只有对促销活动的过程进行有效管理，才能达到促销目的。如果忽视某些重要因素或环节，会造成全盘尽输的后果。

　　促俏成功的策略及法则

　　要使促销活动有效，掌握必要的策略及法则是十分必要的，笔者在多年的促销策划实践中，感触颇深，以下是笔者总结的一些促销成功策略及法则。

　　1 促销活动成功要素

　　a 目的要明确

　　目的是方向,先要界定一下,UK UGG boots,开展一个促销活动,要达到什么目的,鼓励试用

　　扩大购买量促成品牌转换刺激新顾客群扩大铺货率提高品牌/扩大品牌知名度,提升品牌形象？不同的促销目的运用的工具、创意的主题、使用媒体是不同的促销目的决定促销活动的方向,也决定它的形式,相当重要。

　　b对象明确

　　界定清楚促销活动向谁开展，他们是本品牌原有顾客，他牌顾客，游离群顾客还是潜在大众顾客？是购买者、使用者还是决策者？是经销商、零售店还是消费者？倒底希望谁采取行动？谁参与关注及评论？不同的促销对象有不同的购买动机，必须区分对待，采取不同的策略，做到有的放矢。

　　c深入了解促销对象的需求与动机

　　一个促销活动从主题、形式及购买诱因等方面，如果不能满足消费者的购买动机与消费需求，是很难吸引消费者采取行动。因此，把握消费心态，设计合适的促销形式极为关键，弄清楚消费者喜欢什么、关心什么、需求什么、渴求什么，然后去满足他。

　　d设计足够的购买诱因

　　购买诱因，即影响消费者参与促销活动动力的各种因素，包括物质及精神文化方面的，要有足够的因素打动消费者，消费者才会行动，这要求促销活动具备趣味性，足够大及足够多的奖项，好的主题，易于参与等。特别是当消费者在尝试使用新产品或进行品牌转换时，他们要承受风险成本，有没有足够的吸引因素，让消费者有理由去采取行动，承担风险？这一点很关键。

　　e一个好的创意及有号召力的主题

　　促销活动要有足够吸引力来鼓励消费者参与，要发展有新意的活动形式，同时有一个好的主题，主题是促销活动的灵魂及旗帜，要让消费者感到参与促销活动有趣味、好玩、有意义。如果仅仅是某些常规性的优惠及奖励，消费者不一定会有热情与兴趣参与。研究那些成功促销案例，共同的特点是主题突出、形式新颖活泼。只有这样，才能从众多的促销活动中脱颖而出，激发消费者的热忱。当前促销活动同质化很严重，要制造差异，来建立本品牌的个性，从众多产品与品牌中“跳出来”，发展好创意、好活动形式与有号召力的主题是唯一的办法。

　　f合适的时即及周期：

　　选择促销的时机很重要，因为它会影响促销的效果。有些促销活动必须在旺季开展，有些促销活动必须在淡季开展，同时还要充分考虑竞争对手的举动。有时避开对手促销的时期，会有更好的效果，有时则应借对手促销活动带来的机会促销。比如该对手大规模做广告开展促销活动，将顾客拉到零售店，就会给本品牌带来机会，可以在零售终端开展一些比对手更有吸引力的优惠活动，借对手之势来促销，对手用广告将人流拉到零售终端，而我们则可以在终端“抓现的”。

　　另外，促销活动开展周期长短也不可忽视，周期太长，消费者没有紧迫感，不会立即采取行动，周期太短，信息尚未传达，消费者远没有来得及行动，活动就结束了，达不到预期的促销效果。促销活动周期短则一两周，长则1―2个月，最长不要超过3个月，时间长短具体根据实际情况而定,Cartier Watches，但在较长的促销活动中，一定要在中间设计一些活动，不断提醒和激发消费者参与，最后达到高潮，那样效果才会更好。

　　g足够的预算

　　一个好的促销活动还必需有足够的预算来支持，否则最好的创意也难以实现目标，因为“巧媳妇难为无米之炊”。

　　促销预算合理的衡量标准是：是否有足够吸引力的优惠、是否有足够的促销宣传费用确保促销信息的有效传达，是否有足够费用让相关部门与力量来配合促销，不能单纯把促销看成一种短期的商业行为，它具有长期的宣传价值，在费用预算上过于计较利益得失，促销难以达到效果。

　　h有效的信息传达

　　促销活动开展以后，有多少人会参加呢？一个重要的影响因素就是有多少人知道，也就是说，促销活动的信息是否有效的传达到目标对象的身上，再好创意的促销活动，目标消费者不知道，一切努力都会白费。观察那些促销活动中的成功与失败案例，会发现成功的促销活动一定会有足够的广告宣传投入，对各种宣传形式也整合得比较好，无论大众媒体，还是终端的宣传都配合得十分好。相反，失败案例中有相当一部分有好的创意，但宣传力度不够，讯息没能有效传达。97年，笔者曾为芳草牙膏策划过一个很有创意的促销活动，在武汉地区执行失败了，在厂家所在地合肥却很成功。后来分析原因，发现信息传达情况不一样。失败的地区就在于没有足够的信息传播。基于此，笔者多次在策划促销活动时，都十分强调促销讯息传播的力度，因为参与者的人数多少一定程度受制于宣传力度。

　　i其他要求

　　¨ 一个好的促销活动要有充分准备

　　¨ 一个可行的计划

　　¨ 对每一个环节的系统规划

　　¨ 良好的配套管理

　　2、通路促销操作的技巧

　　在开展通路促销时，要注意以下要点。

　　¨ 好的促销规划：多少类型的店数X每店进货数量=分销商应进货的数量

　　― 需要了解分销网点/可能网点

　　― 需要了解网点的实销力/回转速度

　　― 保留适当的安全库存

　　― 明确告知促销售价/陈列方式（包括第一线人员）

　　例如：笔者曾为芳草洗衣粉主持产品在武汉地区上市时策划的促销活动，是这么规划的：

　　在武汉十大批发市场，每一批发市场选3家分销商，共30家，按25%配送赠品，在上市三个月期间，预计每家客户平均进货500件，因此，我们按15000件的规模配备赠品，共2250件。

　　8000个零售小店，计划达到80%的铺货率，计6400个店。三个月平均每家进货2件，按20%配送赠品，因此，我们按12800件规模配送赠品2560件。

　　按照以上计划执行以后，效果十分好。

　　¨ 尽量不对次级批发作店头促销

　　― 交易条件要控制

　　― 保持市场稳定性，不引起价格混乱

　　¨ 市场操作的检查，并给予相应的奖励与惩罚

　　― 抽检

　　― 随访

　　3、消费者促销操作的技巧

　　（1） 基本技巧

　　¨ 作好促销目的界定，目的明确事半功倍

　　¨ 作好促销规划：进何种店X订货数量=分销商应进货数量

　　¨ 对于促销品拆开卖的商店应应给予告诫或惩罚

　　¨ 促销结束后，应要求分销商将库存推向市场上。

　　¨ 最好的陈列

　　（2） 不同阶段及目的下的工具运用

　　产品 促动试用 重复购买 增加购买量 忠实用户

　　派送、打折投放 赠送产品、打折 优惠券、大规模 长期用户优惠、

　　赠送礼品、优惠券 优惠、赠送产品 累积购买

　　如何策划好的促销活动

　　要策划好的促销活动方案，要注意运用以下技巧。

　　首先，要有深入的调研策划促销活动方案，要多了解市场，要了解与研究对手，多到市场第一线跑跑，寻找灵感，多听听消费者意见，同时收集与研究一些成功的促销案例，从中激发创意。

　　其次，好的促销活动必须有一个有号召力的主题（理念）这是成败80%关键，各种促销活动与手法大同小异，靠什么差别？靠主题的差异性。以前一些企业搞促销活动大多是以价格及大奖吸引顾客，搞多了，人们不感兴趣，也不再相信了。奖项的设计因为法律限制，也不会有太诱人的金额。健力宝做了好几年的几千万大酬宾，以奖额吸引人，效果并不佳。因此，发展一个好主题，来激发人们参与热情大为重要，好的主题，就是一面旗帜，引发消费者热烈响应，追者云集。

　　■ 主题设计的基本原则：

　　¨ 趣味性，要消费者感到有趣而参与，而非是奖品吸引

　　¨ 新颖性，是基于同行没有做过的

　　¨ 热点性，与社会热点问题相联，引人注目

　　¨ 文化内涵及品味，体现民族及地方文化特质及个性，耐人寻味

　　¨ 符合大众心理，接近大众心理需求，关注消费动机，让消费者有亲切感，使活动有亲和力

　　¨ 突发性，活动主题带有偶然性，突然性，让消费者感到意外，受到震憾

　　¨ 深刻性，不要追求表面现象，哗众取宠，要有深度发掘，整个主题要深 入提炼

　　¨ 原创性，不可简单模仿他人的促销活动

　　■ 可以与主题相联的事物，

　　如：

　　¨ 情感：爱情、亲情、友情、社会同情心、爱心、好胜心

　　¨ 生命与健康

　　¨ 人生幸福

　　¨ 时尚性

　　¨ 国家、国际大事

　　¨ 美丽浪漫

　　¨ 社会热点事件

　　¨ 自我表现欲

　　¨ 灵魂深处的某种渴望

　　¨ 社会道德风尚

　　¨ 其他

　　以上事件提炼出的主题，都会引起人们关注、讨论及评论，好的促销活动除了吸引人们参与行动外，更重要的是要通过好的主题吸引人们关注、讨论，形成热点话题，达到人际口啤传播的宣传作用。

　　n 确定主题最重要准则：

　　主题要与品牌形象及个性相符，能对品牌形象提升与巩固，并赋与品牌以深刻的文化内涵，达到长期积累品牌价值的目的。

　　确定促销主题时，最好能用一句话表达，如：

　　“可口可乐红色真好玩”、“格力真心倾听上帝的声音”、“浪漫又健康，参加好时光”、“全球通好运99”、“飘柔之星大闪耀”、“欢乐的童年，清新的芳草”、“尽享尊贵在香江”等。

　　一些著名企业的成功促销活动主题，一定十分注意与品牌个性相关联。

　　第三，购买诱因与奖品（优惠）的设计技巧

　　¨ 与主题一致性

　　设计奖品或优惠要与活动主题一致，同时奖品的形式要能体现巩固促销主题，如突出浪漫主题，奖品一定要与浪漫相联，突出健康主题，奖品要与健康相关。

　　¨ 独特性及排他性，稀有性

　　要与别人不一样，最好是消费者平时花钱买不到的东西，如参与某种特殊团队活动，特制有纪念意义的奖品等。

　　¨ 符合大众心理

　　是目标顾客所喜欢的东西

　　¨ 有足够的吸引力

　　足够的价值，同时有足够的优惠及奖励数量，要根据促销活动目的及对象来确定购买诱因。

　　例如：笔者曾为一家客户策划的与“浪漫”相关的促销活动，其购买诱因是这样设计的：

　　普惠：赠一张价值30元爱情故事片**票一张（实际成本仅6元）

　　抽奖：一等奖 8名 价值5000元情侣好时光之旅

　　二等奖 15名 价值2000元家庭影院一套

　　三等奖 20名 价值1000元情侣手表一对

　　四等奖 100名 价值150元奖品

　　以上设计一方面考虑到优惠幅度及覆盖面，另一方面围绕主题设奖，提升主题,UK Ugg boots sale。事后表明，效果颇佳。

　　第四、策划设计促销活动时，一定要易于操作

　　参与条件不要太多，如消费者参与程序太复杂，因为麻烦会阻碍很多人参加，影响促销效果，执行太复杂，会导致促销组织管理失控。

　　如笔者在策划“格力真心倾听”个案时，考虑到消费者参与的方便及扩大参与人群，我们设计参加办法时，没有限制于格力用户，同时，参与者提意见时不要求字数（一个字、一句话均可），不限内容，几个方面都可以，也不一定限于对格力空调的意见，对其他品牌的意见也可。这样参与条件很宽松，难度也不大，结果参与人群特别多，达到很好的促销宣传效果。

　　随着经济发展，市场竞争的进一步加剧，促销活动会越来越多，对企业也越来越重要，正确认识促销，把握促销活动的一些成功策略及规律，会有助于你的企业创造促销奇迹，你准备好了吗？

给喜欢的人的备注：

1、甜甜供应商

2、可持续发展对象

3、饲养员

4、ES是emotionalswitch缩写，意思是：情绪开关

5、正在输入中

6、心动男嘉宾。

7·仅此一个臭屁男

一场风花雪月散文1

一个偶然的机会得知，云南大理有着著名的四大景观“下关风、上关花、苍山雪、洱海月”，俗称风花雪月，与北宋的邵雍不谋而合，让他冥冥之中写下了“闲为水竹云山主，静得风花雪月权”的佳句，诗文搭配景色，景色渲染诗文，如同佳人相伴，相依相随，独步天下，怎一个“美”字了得！

很久以前，苍山上的一只白狐变成了美女来到人间，与一位书生相恋，有一天，书生的先生发现了他俩的事，愤怒地操起砚台将书生打落到洱海里去了，为了救她的爱人，白狐跑到南海找观音菩萨求救，观音菩萨给了她六瓶风，临走时叮嘱她途中不能说话更不能叫喊，可是，救人心切的白狐匆匆赶路，来到天桥时不留意被绊跌了一跤，“哎哟”地叫了一声，结果六瓶风一下子跑了五瓶，从此，下关便大风不止，这便是“下关风”的由来，“上关花，苍山雪，洱海月”都有一个美丽迷人的传说，传说中有善良的妇女，有白须仙翁，有舍身救众的兄妹，还有月宫里漂亮的公主，他们传奇的经历造就了一处处人间美景，也把风花雪月一般美好的情感传唱，“我是一只等待千年的狐……能不能再为我跳一支舞，我是你千百年前放生的白狐”，这优美的歌声从遥远的千古传到了今朝，又从今朝传回了千古，唤醒了苍山上的那只白狐，救回了洱海里的书生，欣赏着风花雪月，诉说着离别的相思………

默然中，生命的轮回悄然来临，沉浸在风花雪月的遐思里不能自拔，此刻，犹如站在苍山顶上，聆听下关吹来的呼呼风声，欣赏上关奇异的花草，观“巅积雪，山腰白云，天巧神工，各显其技”，直到洱海里升起了金色的月亮，蓦然回首，你竟然就在灯火阑珊处，静静地等待，等待生命的轮回，轮回的尽头有一场风花雪月，一头连着你，一头连着我！

一场风花雪月散文2

春雨绵绵，春水飘渺。春的时节，迎来醉人的芬芳。一世间，一生情，藕断丝连，春把爱情来滋润。爱，回望处，尽是春意阑珊，尽是春情缱绻。三生三世，十里桃花。伊人情动，怀情蓄意，只把君来等。桃花飘飘，情意深浓，渡一段风花雪月，闻一处鸟语花香。静静，将君来等，束一朵鲜花，戴一缕芳香，魂牵梦萦，心安处，泛起几缕波澜。

春，走在伊人面前，扭动腰肢，晃动春水，随风潜入夜，润物细无声。点点凉意，滴滴深情，雨梦里，风断处，只把魂来归。春雨纷纷，江南烟雨，等一曲桃花箫。春雨浓，抽刀断水，水更流。一首鸳鸯蝴蝶梦，蕴含多少情深意浓。春雨含情，春情脉脉，望情深处，凄风冷雨，来一场桃花殇，恋一指桃花香。

春雨滴滴嗒嗒，敲醒伊人的梦。梦里寻他千百度，那人却在灯火阑珊处。春水细细流，犹如伊人的泪水，泪水里倒影着的全是君的影子，等待三生三世，缘分未尽，若桃花点点，恋着春风恋着雨。春水温柔，在细水长流的雨滴中缠绵春的故事。一段情，一首歌，一潭春水，几里桃花，梦一样的绚烂，梦一样的悲伤，梦一样的痴缠。

春风轻轻吹，吹得桃花片片飘散。春风蔚然，吹散伊人灵动的发，她那长长的发，染上桃花的香，发香更浓。想起，君为伊人梳理那灵动柔顺的乌发。那梳子，是桃花木，小小的，十分精致。君给伊人柔柔梳，缓缓梳，甜甜梳。春风，将伊人的发香吹向君，他深吸一口气。从此，这发香，醉了他的鼻息，醉了他的心田，铭刻在他的生命深处。

春风细腻情长，伴着伊人，度过寂寥的时光。桃花源，结缘处。见证者，是这十里春风。风轻轻吹，桃花朵朵，纷纷扬扬，水灵灵的粉红，仿佛伊人白中透红的脸颊。当他们初次相见，正值桃花源春风化雨时。初见，惊艳。伊人穿一身白色的衣裙，一袭乌发，扎在身后，灵动亮，散发着淡淡的桃花香；弯如弦月的眉毛下是一双水汪汪的大眼睛。

春风轻拂，桃花飘香。记得，伊人与君在春风里携手同行。伊人缓缓地走，君缓缓相随。这十里桃花，随风飞舞，一场桃花雨，一场桃花的落英缤纷。记得，君在风中持剑而舞，伊人在风中吹箫抚琴。春风里，爱意阑珊；春风里，桃花片片；春风里，优雅极致；春风里，美人微笑；春风里，君子威武；春风里，情意绵绵；春风里，誓言凿凿。

春光明媚，伊人与君在桃花林里追逐打闹。桃花林里，桃花迎着春光，笑开了脸。伊人与君，在桃花林里漫步。春光洒在桃花林里，桃花林便繁华如梦。一席春梦，花开绵绵。一缕春光，缠缠绵绵。梦里伊稀，伊稀有泪光。手牵手，臂挽臂，肩并肩，穿梭在美丽的桃花林。春光咋泻，佳期如梦。一场桃花林里的相遇，注定了三生三世的约定。

春光温暖，暖如他们的爱情。桃花林里，一片明晃晃的春光。春光照在桃花上，桃花一片水嫩嫩的粉红，伊人的脸，就像被春光照射的桃花，粉红细嫩；嘴若桃花，小巧玲珑。春光暖，暖如伊人的心情；春光暖，暖如君的热情；春光暖，暖如他们相拥的怀抱。春光魅惑，迷住了伊人的双眼。伊人望着灿烂的阳光，心里暖暖的。

春光动人，桃花明艳。绚丽的阳光招来蜂飞蝶舞。伊人在春光下舞蹈，就像那片片飞舞的桃花，身姿曼妙，活灵活现。春光里的美，就若伊人的脸庞，晃动着春的光泽；春光里的媚，就若伊人的眼神，晃动着少女怀春的情感；春光里的艳，就若伊人的嘴唇，到处是精致的红色；春光里的爱，就若伊人与君的相知，心有灵犀一点通。

春花美艳，姹紫嫣红。桃花片片，粉红如灵玉。桃花林旁，流淌着一条清澈的河流，这条河流，养育了十里桃花。记得，伊人与君在清澈的河面泛舟而行。伊人唱着歌，歌声悠扬，深情婉转；君吹着笛，笛声曼妙，如大珠小珠落玉盘。桃花，倒映在河里，它的倒影在河水里荡漾，那刻，河水变成了花的海洋。

桃花极普通，但也极美。它没有茉莉的纯白娇羞，没有杜鹃的色彩艳丽，没有海棠的大气富贵，没有郁金香的鲜艳夺目，但它娇小浪漫，可爱纯洁。当它一棵独自生长的时候，也许会显得单调，但当数百棵桃花迎着春光灿烂开放，迎着春雨默默守候，迎着春风张开笑脸的时候，那漫天飞舞的桃花，气势磅礴，浪漫美妙，令人如痴如醉。

等君归，在桃花林里。三生三世，是不老的约定。执子之手，与子偕老，是不朽的童话。漫步在桃花纷飞的树林里，一个人，却并不感到孤独，只因这十里桃林，是我们相遇、相知、相爱的地方。这片桃林，伊山傍水，藏着我们的深情，藏着我们的故事，藏着我们的浪漫，藏着着我们唯美的舞姿，藏着我们笑看花开花落，云卷云舒的写意生活。

醉一场风花雪月，飘一春十里桃花。与春雨缠绵，与春风呢喃，与春光共舞，在桃花林里等上三生三世，伊人也绝不后悔。在桃林里漫步，回忆着过往的故事与风景，相信，春天永不落幕，桃花逢春必开。经过春秋冬夏，回忆着那些浪漫的桃花，粉红的爱情，沉醉在蜂飞蝶舞的桃花林里，沉醉在那些令人印象深刻的风花雪月里，沉醉在唯美浪漫的点点滴滴里，相信流年已逝，爱情不变。

一场风花雪月散文3

一直很忙碌，每天都是埋头做事，工作枯燥而单调。

不经意间，抬头从窗户望出去，对面山上的树木，早已生机盎然，一片绿意了，我才知道，原来，春天的脚步正朝着我慢慢走来。于是，往事浮上心头，思绪万千。

索性放下手中正在做的事，泡一杯茶，坐在窗子边，看对面山上，正在风中飞舞的那片绿，慢慢陷入沉思。

纵然，我爱她爱得死去活来，可是她还是转身离去了，任我百般挽留。如今，几个月过去了，彼此间早已形同陌路，只是，偶尔想起彼此间的曾经，阵阵疼痛，总是毫无节制地涌上心头，怅然失落。

辜负了一份爱情，也辜负了她对我的情，我陷入深深的自责中。

如今，既放不下曾经，也没勇气开始新的。放不下是因为忘不了她的好，那份早已刻骨铭心的好；没勇气开始是害怕一旦开始，我就记不住她的好。

这种心境，困扰我许久了，不知道什么时候才能走出来。

感觉不会再爱了……

一阵风吹来，吹乱了我的头发，盖住了我泪眼朦胧的双眼。

一下子回到现实，才发现，该回去做事了。

纵使再刻骨铭心，她已是曾经了，再也回不去了，终有一天，时间会帮我褪去一切。

我要做的是不断强大自己，然后期待一场风花雪月的到来。

一场风花雪月散文4

晚上，我正在加班，QQ上面有人跟我打招呼，还是个男生。既然打了，头像又不是我特别恶心的一类，于是，我回应了一下，就问他是谁，原来是王磊，最爱改名的，来来回回不知道多少次了，我也懒得去修改备注，问他最近怎样，这也是套话，最近怎样只有自己在体会着，告诉了我或许我也不会懂，但出于礼节还是要问。答案自然是还好，一般之类也是属于套话的，真不知道我们这一群一起走出来的人竟然也沦落到以套话对套话的境地了！

他跟我是一个村的，小学一起，初中一块，最后去了交通学院，毕业去了中铁10局，寒假回家我们这些学龄比较长的人在讨论有无女友时，他显示的很低调，没有多少话说，竟然有很多的问题在问我们，那时，我觉得他似乎还没有，但从种种迹象表明这不是真象，因为在他的相册里赫然有跟同一个女生的合影，由此推断。

也就在今晚，在网络上面，他不晓得受了什么打击，开始说出了真象，原来，他追过一个女生，现在也在济南，我说，以前怎么没有听你说起来呢？以前，以前，这时候他突然来了一个大笑的，我以为这人怎么这么神经起来了，在我面前还这么隐蔽，常记小时日暮，情景却非如此啊，难道是生活的压力遇见了生命的尊严了，我还是继续我的盘问，盘问对于陌生人来说，很俗气，但在熟人之前就没有这种意味，或者显示着老友之间的关心，但，最多的情况还是不问别人不想回答的问题乃朋友的最高境界。

这一次我问起他找到老婆没有，他开始滔一滔一不一绝了，似乎有很多话要讲述终于找到一个人，我本以为那个女生也是高中同学呢，他否定了，然后又肯定了，他说，原来是高中的但不认识。认识还得自于网络上，原来是网恋，搞得这么时尚，我很吃惊，他原来是属于钻牛角尖的一类，什么事情看准了就上，上得过程很少有人能够劝阻回头是岸，莫非，他的此种性格也在这上面显示无疑了？

果真如此，当从网络上到实际中的时候，他跟她还不在一个城市里，不过都是省内，他开始在现实之中往返于两地之间，大学时代，从家中拿来缴纳学费的钱币几乎都花在这一场我以为是风花雪月的故事上面，这就是豁出去的精神，或者本来爱情就是说不清楚的身不由己，刚刚看过第10放映室《拼贴六镇伟》里面的《大话西游》《天下无双》，影片中的爱情故事还可以再来，而现实中只有一次。

那你以后的学费怎么办的？我问道。到现在还没有交完毕呢，毕业后到学校开了个证明，单位才接受了，还跟学校签署了一个还款协议，现在天天为了这样的事而烦恼，都长大了，也该开始自己的生活了，父母养了我们这么多年，实在不忍心再次索要了。他说的也正是我们现在面临的，但想想，我们毕竟还没有看见美好明天的希望，本无所谓有无所谓无的路，渐行渐宽的路，却越来越狭窄。

你们现在是两个人了，她不会也帮助你一块吗？不要再说了，我们到底如何还不一定呢！寒假里我去过她家，她最后转告我的意思是说，嫌我们村山多。他这样回答。也真是实话，我村里就是山太多了，还是三面的，险些成为盆地，人家别的地方很鲜想嫁到这里的，最近，道路经过修整，还是柏油了，但那个村村通客车工程一直没有到达过这里，只有逢5一次集有几辆车，车乃三轮车改组的，曰：客车。

但我总不明白那是怎样的思维，老人是怎么想的，儿女又不会在村里生活，村里的险恶毕竟很少经历吧，莫不是想到了自己转个亲家时候的不方便吧，不过，要是找个反对的理由还是很容易的，何患无辞？那她现在在济南怎样？我接着问道。

一般。又是这样的答复，我觉得这是托辞，什么叫一般？我反问。她还没有一个正式的工作呢，因为是医学院专科毕业，去医院没人进不去，现在只能在一家药店里工作糊口状。怎么能这样呢，难道她没有什么进取心，也不是，原来的进取心早就消磨掉了，她也是经历了几个工作后，才在那里的，自己感觉还说得过去，就先这样吧，以后再说。

以后再说，哪里还有更多的以后等待我们去说，他的工作是稳定了，稳定却很辛苦，来回跑，风里雨里过后才能有在办公室里呆得资格，可以安慰的就是两个人了，可是这样的两个人我真不知道该走向哪一步，好的是这是当初自己梦寐以求的人，他也没有想到求得以后竟然是这般模样，最后一步还没有最后通过呢，很玄！是很玄，玄的是前边已经基本着村，后面还没有着店，一只脚悬空的架势最能描述他们此时的状况吧，！

一场风花雪月散文5

也许是言情、武侠之类看得太多的原故，我一直都在期待，在想象能像书本、像电视剧里面那样，在我的身边，发生一场风花雪月的浪漫爱情。

无论结果，重要的是好好的爱一场，谈情说爱，你侬我侬。

那是一场风花雪月的故事，经历的是彼此感情的起伏，站着、坐着、躺着，风光旖旎。意寸怜惜，心心相爱，象温室的花朵，更象琼遥小说里的人物，一切都不用担心，只是爱，只有爱，疯狂的爱，怜惜的爱，温柔的爱，潇洒的爱，深刻的爱，刻骨铭心的爱。

因为你的存在，天空因而明媚；因为你的存在，世界因而光明；因为你的存在，万物因而欣然。我快乐着你的快乐，悲伤着你的悲伤，我为你沉醉，因你活着。怜惜你的每一滴眼泪，如同玫瑰的刺，扎在我的心田，疼痛万分。欢乐你的每一次微笑，如同冬日的阳光，照亮阴霾的一切。

你说话了，轻轻的，温柔里焕发出青春的活力，香泽微闻，呵气如兰，我心头巨震，紧紧地拥着你，爱怜蜜意，难分难舍。甚或你的一声轻轻的叹息，眉梢间微微的颤动，都让我关怀备至，心中掀起滔天巨浪。

就想这样静静地拥着你，什么也不用说，静静地坐着，花前月下，远离了一切的喧嚣与繁杂，清清的，却如此动人，如此美好。靠在我的肩头，微微一笑，或者，一声无奈的叹息。心心相印的彼此，转瞬间，都已明白了。

黄黄的月儿，带点光晕，朦朦胧胧地照下来，宛若此刻彼此的心境，朦胧的爱，像酒一样，但是纯度不高，微微的一点，有点醉意，几分浪漫，几分洒脱。眼前的玫瑰，低垂着头，宛若怀里的你，小鸟依人，惹人怜爱。可花儿又哪里比得上你的美丽呢？花虽美丽，终是无情之物，怀里的你，骄傲而多情，瞬息的情绪已让我动心劳神。

我们在一起看海，我们在一起登山，我们，仅仅是我们，于是，世界，就是我们。澎湃的大海是我心潮的'起伏，热烈地向你诉说奔涌的爱恋，巍峨的高山是我忠诚的坚贞，无悔向你表白爱情的纯洁。

海啊！我们永远与你归依，山啊！我们永远与你为伴。屏弃世俗的红尘，用一份浓得化不开的纯情，去缔造那份醇厚的绝恋。

一切都不用管了，万物都不存在了。象神仙一样，飞翔，飘渺在风清云淡间。

佛说：“百年修得同船渡，千年修得共枕眠”你我的缘分，恐要万年吧？感谢上天，感谢你。财富、地位、名望还有——还有世俗的一切，都统统不想要了，万千的家财，显赫的地位，一切的一切，又怎么比得上你那回眸的一笑啊！足已让人心醉神迷，足已让人流连爱惜。

若是，有这么一个地方，我们在一起，谈情，永远都说不完的绵绵爱意，说爱，永远都道不了的深深眷恋。一起去，永远在一起，在一个洞天福地里，温柔的弥漫，静静的享受，那纯美醉人的，无可言说的动人气息——她是有颜色的，看不见的颜色，有红色的奔放，蓝色的忧郁，**的温暖，还有，还有紫色的高贵；她是有温度的，感觉不出的温度，既灼热撩人又清冷醉人，暖暖的，似又在若有若无之间；她是有形状的，没有形状的形状，幻化出无数的美丽，构造一个个虚空的境界，沉迷至此。

人生至此，夫复何求？

那场风花雪月的故事啊，发生在那个风华正茂的年代，萌生在那个青春多情的梦里。

永远都不想结束。

一场风花雪月散文6

寒蝉凄咽隐清溪，桐叶伴霞飞。长空雁字音杳，何处寄、一腔思？秋渐暮，月临枝，聚还离。烈风梳柳，悴了朱颜，瘦了娥眉。

——题记诉衷情

残荷落闲池，新菊绕东篱，陌上黄叶委地，西山红枫旖旎，世间万物，彼涨此消。

也曾，轻嗅冬的梅芳，愿岁月安暖无恙；也曾，细呵春的柳黄，让明媚嫣然点染淡淡流光；也曾，独倚夏的竹影幽窗，莫负今生痴痴的守望。然，秋的深邃与苍凉，雁字回时，季节的急管繁弦，又在金秋的飒飒西风中唱响。一些云水过往，一些烟雨迷茫，一些作茧自缚，在曲折迂回的年轮里，渐次彷徨。

人生，是一本或薄或厚的书，时光的手，在日出日落的交替中，一页页的翻过，无论你是“一种相思，两处闲愁”的缱倦，抑或是“大江东去，浪淘尽，千古风流人物”的慨叹，都终抵不过一场秋雨一阵凉的岁月消磨，揣在怀中的梦，渐行渐薄。回首，书的折角处，总是一笔笔提不起，放不下的前缘宿债。剪剪春风，婷婷夏花，皑皑冬雪，皎皎秋月，一场文字的盛宴，歌舞升平，衣香鬓影，奢华的粉饰着流年的苍白。

曾经的一柄娉婷，如日渐飘远的一纸风筝，点滴记忆，化作绕指轻柔的细线，季节的风，阵阵揪紧，那残留于时光深处的一丝爱的气息，是否终有一天，也会游丝一断混无力？握在手中的，只有无望的虚无？那惊鸿一瞥遗落的半阙清词，点作桂香蝶绕枝，染成月色铺琉璃。却于华丽的转身处，戛然而至，再也找不到唯美的句子，缝补这一袭，梦的罗衣。

今夕何夕？此地何处？又见桂子月中落无数，又听几点寒星窃私语。夜未央，秋已暮，风卷帘纱低低诉，抬腕犹怜，薄袖满风闲愁舞，寂寥暗滋珠露，久倚阑干湿清眸，红酒新成，三杯两盏，怎解藕断丝连莲心苦？情若在，何以眉锁清秋，望断天涯路？情若逝，谁许烛炬成灰泪难住，任流年、一再辜负？

那一季，文字为媒，网络为妁，牵宋词的手，与你在天南地北的遥望中一见如故，我稚拙的词句在你的点睛笔下栩栩如生，循着平平仄仄的韵律，我于天之涯，吟诵着风过无痕、花谢无言的惆怅，你在海之角，回应着雪染梅香、月铺淡帘的清雅。一份默契，从此在一朝一夕的碎碎念里渐渐扎了根，枕一缕清风，拥一怀妥贴的暖意入梦，醒来，婉约的词韵，浓描淡写总相宜，晕开的墨香，静静的勾勒出一种“落花人独立，微雨燕双飞”的遐想……然而，多情总被无情恼，神女的心，入不了襄王的梦，我的一片冰心错投了玉壶。

时光如白驹过隙，转眼，佳节又重阳，重阳再重阳。月，半弯，那留白处，是谁的一往情深深几许？词，阑珊，如秋叶飘零，纵是不舍，又如何违背生息轮回的宿命？几经回眸，几经挥手，丝丝遗憾散落在缘分的烟雨渡口，情深不寿，不如细水长流，不是爱得不够，是会放不会收。终于明白，繁华落尽，便是曲终人散，最好的感情，是暗香浮动的寂静欢喜，是行到水穷处，坐看云起时的潇洒随缘。

伫立于暮秋的斑驳碎影，捡拾一枚枚黄绿暗哑的落叶，那脉络间曾经疯长的思念，恍如隔世的尘缘，触及，一阵轻微的疼。秋的萧瑟与沉稳，一种从骨子里散发出的静美，或许才是生命的底色，过多的浮花浪蕊，叫喧嚣。尽管如此，还是剪一段似水流年，以柳眼梅腮的妩媚，隽刻于文字的背面，翻起，便是一场风花雪月的盛宴，念与不念，都不重要了。路过，心已丰盈，足矣!