2022年情人节花店促销活动方案

2022年情人节花店促销活动方案（精选5篇）

　为确保活动高质量高水平开展，时常需要预先开展活动方案准备工作，活动方案是从活动的目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。那么活动方案应该怎么制定才合适呢？以下是我帮大家整理的2022年七夕情人节花店促销活动方案（精选5篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

2022年情人节花店促销活动方案1

　一、促销目的

　通过“浪漫夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。

　二、促销时间

　20xx年x月xx日——xx月x日

　三、宣传档期

　20xx年x月x日——x月xx日

　四、促销主题

　1示爱有道降价有理

　2备足礼物让爱情公告全世界

　五、商品促销

　“情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。

　各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。

　1、商品特价

　情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。

　2、主题陈列：x月x日——x月xx日

　各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。

　要求：

　a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。

　b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列

　六、“浓情头饰花束”

　1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品20元以上的顾客均赠鲜花一支。

　2、制作“浓情头饰花束”售价表

　提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。

　3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。

　七、活动促销：

　1、情人气球对对碰

　制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。

　费用0155元/套。

　2、会员卡赠送

　凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：xx月xx日—xx日)

　注意做好会员卡资料登记工作。

　宣传

　店内布置

　1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。

　a店门口美术笔手写招贴(含优惠策略的具体内容);

　b彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”;

　c购买或租用心形气球做店面装饰;

　2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

　3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。

　十、联合经营

　与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。

　如购买xxx元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡。

　在xxx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。

2022年情人节花店促销活动方案2

　一、目标市场

　a类消费群：20—25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

　b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

　c类消费群：25—35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、习惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。

　二、活动主题

　让爱成为一种习惯

　三、活动时间

　20xx年xx月xx日

　四、目标市场定位策略

　“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利。

　五、推广策略

　玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。

　六、赋予玫瑰含义

　1支玫瑰：一心一意篇；

　3支玫瑰：我爱你篇；

　9支玫瑰：天长地久篇；

　11支玫瑰：一生一世篇；

　21支玫瑰：爱你篇；

　27支玫瑰：爱妻篇；

　……

　99朵玫瑰：一辈子久久。

　七、活动内容

　1、将玫瑰给单独摆放出来，如果是情侣，就给他们送一朵玫瑰，祝福他能够对她“一心一意”。

　2、拍出一些最美情侣的照片，与之协商，用他们的照片建立一片照片墙，这就是爱的体现。

　3、买玫瑰之后要进行相当精美的包装。

　4、如果天气不热，店员也可以相应的穿上一些可爱的玩偶装，并且拿上玫瑰花，这样也是吸引顾客的一种方式。

　八、活动结束 以后将场地打散干净

2022年情人节花店促销活动方案3

　一、目标战略

　1、总体目标

　在七夕情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现最大利益的达成。

　2、具体目标

　在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

　二、活动目的

　随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。

　三、活动对象

　我们xx花店本次活动主要针对的对象16—30岁的人群，这些年轻人82。2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。

　四、活动主题

　“xx花店邀您一起共度七夕情人节”

　五、活动方式

　（一）确定合作伙伴

　本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。

　（二）促销方式

　1、鲜花预约活动———送花上门项目

　2、七夕情人节主题花卉展出活动

　3、七夕情人节束花促销活动

　4、七夕情人节散花特别活动

　5、与插花有关的小件用品

　六、活动时间和地点

　（一）活动时间

　本次活动时间20xx年xx月xx日

　（二）活动地点

　本次我们xx花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、**院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方。

　七、广告配合方式

　1、大型展板

　2、传单

　3、标牌设计、花店装饰与布置

　4、网站宣传

　八、前期准备

　（一）人员安排

　1、在活动日前招聘30名临时工（19名女的，11名男的），负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。

　需要8名外送人员（本店原有2名外送人员，6名男临时工）；

　接听电话与网上订单需要2名人员（本店原有1名客服人员、1名女临时工）；

　花束装饰人员5名（本店原有2名花束装饰、3名女临时工）；

　2名门口宣传，5名街头宣传人员（6名临时工2女5男，女的在门口宣传，男的到附近借口宣传）；

　安排14名人员将散花卖到附近的大学、**院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等七夕情人节情人会一起去的地方（本店原有1名销售人员，13名都是女临时工，该销售人员会对这13名临时工稍加培训）；

　除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。

　（二）物质准备

　活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。

　九、中期操作

　活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的vip卡。无论新老顾客，凡vip顾客凭vip卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。

　十、后期操作

　1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。

　2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。

　十一、费用预算

　临时工费用：30人，每人3日工资平均为500元

　店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店

2022年情人节花店促销活动方案4

　前言：

　鲜花花卉广义上是指一切具有观赏价值的植物繁殖器官，而狭义上则单指所有的开花植物。鲜花一直广受人们的喜爱和使用，主要用于美化环境、人际交往，而且还可以作为食物来源。花由花冠、花萼、花托、花蕊组成，有各种颜色，并且艳丽有香味。花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。

　情人节又叫圣瓦伦丁节，及每年的xx月xx日，是西方的传统节日之一。这是一个关于爱、浪漫以及花、巧克力、贺卡的节日，男女在这一天互送礼物用以表达爱意和美好。玫瑰花是“爱情之花”。在中国情人节这一天，男女多以玫瑰花来表达爱意。

　一营销主题：真爱无价，玫瑰有情

　在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。

　二主推产品：玫瑰

　玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。

　1产品本身价值和寓意

　红玫瑰代表热情真爱;黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋;紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特;白玫瑰代表纯洁天真;黑玫瑰则代表温柔真心;橘红色玫瑰友情和青春美丽;蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺 双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀 三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。

　1朵玫瑰代表——我的心中只有你

　2朵玫瑰代表——这世界只有我两

　3朵玫瑰代表——我爱你

　4朵玫瑰代表——至死不渝

　5朵玫瑰代表——由衷欣赏

　6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅

　7朵玫瑰代表——初恋

　8朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励

　9朵玫瑰代表——想和你一辈子

　10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击

　11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个

　12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增

　13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人

　14朵玫瑰代表——骄傲

　15朵玫瑰代表——月圆之夜

　16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下

　17朵玫瑰代表——你是我的妻子

　18朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽

　19朵玫瑰代表——忍耐与期待

　20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心

　21朵玫瑰代表——真诚的爱

　22朵玫瑰代表——祝你好运

　25朵玫瑰代表——请你也爱我

　27朵玫瑰代表——老婆~我爱你

　30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的荣光

　37朵玫瑰代表——我在心里说爱你

　40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情

　47朵玫瑰代表——你是我的唯一

　50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇

　99朵玫瑰代表——天长地久

　100朵玫瑰代表——百分百的爱

　101朵玫瑰代表——最爱

　108朵玫瑰代表——求婚

　144朵玫瑰代表——爱你生生世世

　365朵玫瑰花语——天天想你

　999朵玫瑰花语——天长地久

　1001朵玫瑰花语——直到永远

　1314朵玫瑰代表——爱你一生一世

　2 产品包装

　包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜 1传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜。

　2透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调 。

　3用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下。

　4用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，体现了平和专一。

　三价格策略

　影响商品的定价因素有很多;可以分为：

　1、定价目标 主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化 。

　2、产品成本 尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化。

　3、市场需求 在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意 不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到100元甚至150元，而买者也不占少数。

　4、竞争者的产品和价格

　5、政府的政策法规

　四宣传策略

　宣传方式：

　1设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。

　2印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。

　3通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。

　五销售策略

　主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式

　1网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预

　售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。

　2线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。

　3街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量

　六费用预算

　店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。约2000元

　广告宣传费用：一张横幅300元，宣传单10000张约800元，租下附近的展板约5张，约500元合计3600元

　总结

　应根据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。

2022年情人节花店促销活动方案5

　一、活动主题

　“七夕寻缘 爱在xx”

　二、活动背景

　农历七月初七，俗称“七夕节”，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。古往今来，有多少俊男美女怀着一颗纯洁的心，带着对爱情的憧憬，漫步在这花花世界里，寻觅心中挚爱的那个他/她？

　昨天，你或许孤独一人；昨天，你或许还在苦苦寻觅那心爱的他/她；昨天，你或许还哀伤地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，请勇敢说出你真挚的独白；今天，请勇敢地展现真自我。

　在这里，你们或许不期而遇，月老牵线作红娘，为您寻找相伴一生的他/她！在“七夕”来临之际，用我们的行动来传承千年的爱情经典，共度浪漫之夜。

　三、活动目的

　1为xx未婚单身男女提供互相认识平台

　2加强巩固本公司活动策划能力。

　3有效利用活动，打响xx城市生活网品牌知名度。

　四、活动时间

　七夕夜。

　五、活动地点

　拾号咖啡厅。

　六、活动对象

　未婚单身男女。

　七、活动宣传时间

　为期一周。

　八、活动前期准备工作

　1物色2名晚会主持人；

　2物品购置

　气球（心形，圆形亦可；紫色&粉红色）、彩带、鲜花、蜡烛、卡纸（蓝色&粉红色）、透明胶、双面胶、巧克力、小礼品（情侣用品，如：杯子）

　3准备所需器材

　剪刀、麦克风、音响

　4收集浪漫情歌；（刻碟）

　5办公室工作人员负责参加人员的报名事宜和资料管理，报名以网上回复报名帖为主；

　6提前制作活动号码牌（心形），男生用蓝色卡纸，女生用粉色卡纸。

　九、活动场地布置

　1充分利用拾号咖啡厅自身的场地，场地宜布置得浪漫温馨；

　2全场色调以紫色、粉色为主；

　3场地允许的话，用气球在活动入口处围成一扇圆拱门；

　4场内，以一紫色一粉色气球为一组，分别装饰场内每一角落；

　5每个桌面需要一支蜡烛；

　6根据场地环境，拜访一定的鲜花。（以玫瑰花为主）

　十、活动内容

　1工作人员需向参与者派发号码牌，并引领参与者就坐；

　2主持人为此次活动致开场白；

　3参加者先作简单的，讲出自己的姓名，整个过程计划需要10分钟；

　4开始进入

　A“背背爱”

　（1）游戏需2人为一组，1男1女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。

　（2）两人背靠背将气球完整无缺的从起点运送到终点 。

　（3）限时1分钟，气球最多者为胜。

　（4）参加游戏共4组，每次2组同时进行。

　B“呼唤爱”

　（1）游戏需4人为一组，2男2女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。

　（2）4人两两相对，背对观众的两人根据主持人出示的卡片上的词语做动作，可适当运送口头表达，但话语不得出现卡片中的字词，否则作废；而面对观众的两人根据他们的提示，猜出卡片的字词。

　（3）限时5分钟，猜中最多者为胜利。

　（4）参加游戏共2~3组进行，每次一组

　5游戏过后，自行互相认识。

七夕花店活动策划方案范文

　为了确保活动扎实开展，往往需要预先制定好活动方案，活动方案具有内容条理清楚，步骤清晰的特点。活动方案应该怎么制定呢？以下是我精心整理的七夕花店活动策划方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

七夕花店活动策划方案1

　一、活动主题 ：“七夕寻缘爱在河源”

　二、活动背景

　农历七月初七，俗称“七夕节”，是中国传统节日中浪漫色彩的一个节日。古往今来，有多少俊男美女怀着一颗纯洁的心，带着对爱情的憧憬，漫步在这花花世界里，寻觅心中挚爱的那个他/她。

　昨天，你或许孤独一人；昨天，你或许还在苦苦寻觅那心爱的他/她；昨天，你或许还哀伤地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，请勇敢说出你真挚的独白；今天，请勇敢地展现真自我。

　在这里，你们或许不期而遇，月老牵线作红娘，为您寻找相伴一生的他/她！在“七夕”来临之际，用我们的行动来传承千年的'爱情经典，共度浪漫之夜。

　三、活动目的

　1、为河源未婚单身男女提供互相认识平台

　2、加强巩固本公司活动策划能力

　3、有效利用活动，打响河源城市生活网品牌知名度

　四、活动时间 ：七夕夜。

　五、活动地点 ：拾号咖啡厅

　六、活动对象 ：未婚单身男女

　七、活动宣传时间为期一周。

　八、活动前期准备工作

　1、物色：2名晚会主持人

　2、物品购置：气球（心形，圆形亦可；紫色&粉红色）、彩带、鲜花、蜡烛、卡纸（蓝色&粉红色）、透明胶、双面胶、巧克力、小礼品（情侣用品，如：杯子）

　3、准备所需器材：剪刀、麦克风、音响

　4、收集浪漫情歌（刻碟）

　5、办公室工作人员负责参加人员的报名事宜和资料管理，报名以网上回复报名帖为主

　6、提前制作活动号码牌（心形），男生用蓝色卡纸，女生用粉色卡纸

　九、活动场地布置：

　1、充分利用拾号咖啡厅自身的场地，场地宜布置得浪漫温馨

　2、全场色调以紫色、粉色为主

　3、场地允许的话，用气球在活动入口处围成一扇圆拱门

　4、场内，以一紫色一粉色气球为一组，分别装饰场内每一角落

　5、每个桌面需要一支蜡烛

　6、根据场地环境，拜访一定的鲜花（以玫瑰花为主）

　十、活动内容

　1、工作人员需向参与者派发号码牌，并引领参与者就坐

　2、主持人为此次活动致开场白

　3、参加者先作简单的自我介绍，讲出自己的姓名，整个过程计划需要10分钟

　4、开始进入游戏：

　A、“背背爱”。

　（1）游戏需2人为一组，1男1女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。

　（2）两人背靠背将气球完整无缺的从起点运送到终点。

　（3）1分钟，气球最多者为胜。

　（4）参加游戏共4组，每次2组同时进行

　B、“呼唤爱”。

　（1）游戏需4人为一组，2男2女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。

　（2）4人两两相对，背对观众的两人根据主持人出示的卡片上的词语做动作，可适当运送口头表达，但话语不得出现卡片中的字词，否则作废；而面对观众的两人根据他们的提示，猜出卡片的字词。

　（3）5分钟，猜中最多者为胜利。

　（4）参加游戏共2~3组进行，每次一组5、游戏过后，自行互相认识。

七夕花店活动策划方案2

　一、目标战略

　1、总体目标在三天门七夕情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现最大利益的达成。

　2、具体目标在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

　二、活动目的

　随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。

　三、活动对象四、活动主题五、活动方式

　一确定合作伙伴本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。

　二促销方式

　1、鲜花预约活动

　2、七夕情人节主题花卉展出活动

　3、七夕情人节束花促销活动

　4、七夕情人节散花特别活动

　5、与插花有关的小件用品

　四、广告配合方式

　1、大型展板

　2、传单

　3、标牌设计、花店装饰与布置

　4、网站宣传

　五、物质准备

　活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。

　六 、中期操作

　活动过程中，消费者在本店消费满99元可获得本店的论新老顾客，凡顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。

　七 、后期操作

　1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取10个名额送出本店的精心礼品。

　2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个个档次。

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　　12月份已悄然而至，预示着2014年即将结束。在这最后的一个月里，有一个对很多人来说意义比较重大的节日——圣诞节。如今，各类与圣诞相关的饰品也开始走近人们的视线，怎么样来装扮家居各个空间已成为许多人要思考的。客厅是家居生活中的公共空间，要怎么样来装饰才能营造一种欢乐温馨的氛围呢这里小编整理了五套圣诞节客厅装饰方案，主要是从颜色方面来考虑的额，希望对大家有所帮助。

　　圣诞节并不需要多么奢华的装饰，只要花点巧思，不但能体现出浓厚的节日气氛，同时也可以凸显浪漫温情。

　　圣诞节客厅装饰方案一：红+绿

　　小编点评：我们平时穿衣服的时候会说红最忌讳的就是绿了，可是在圣诞节，红与绿是两种主要的色调。暗红的沙发有着一种温暖人心的作用，而旁边的圣诞树闪烁着金色光芒，角落里的盆栽再搭配上几个富有生机的绿色抱枕，散发出一种温暖与生机。在这里，红色并没有让我们觉得艳俗，而是与绿色相得益彰，在节日气氛里散发出一点恬淡与宁静的意味。

　　圣诞节客厅装饰方案二：红+白

  

　　小编点评：简约的家居装饰设计，白色的空间主色调更显优雅安静。质朴的灰色沙发展示出随性的生活态度。与圣诞元素相融合，制造出更多的欢乐。茶几因为其特殊的功能要求，装饰起来也较为困难。要想既不抹去茶几的使用功能，又能点缀出圣诞节日气氛，那么应该怎样搭配呢其实很简单，只需两种东西，那便是圣诞蜡烛与花环。在晚上，茶几上点几根蜡烛，配上一个花环，不但能体现出圣诞风情，更能打造一个浪漫之夜。

　　注：为了营造欢乐的气氛，很多人都喜欢普遍地使用红色，但是，红色度时会使得格调艳俗，因而可以适当地使用一些格调清新的颜色来调和，如白色。

　　圣诞节客厅装饰方案三：白+绿

 

 

　　小编点评：素白的家具和墙壁正好与圣诞节皑皑白雪雪的世界相映衬，绿色的空间主色调有着春天般的活力色彩，很有田园小清新风格的范儿，同时也象征着主人积极的生活心态。这时在墙壁上挂上圣诞花饰点缀，再配上几只小圣诞袜，一个完整的圣诞节日沙发区则呈现眼前。

　　圣诞节客厅装饰方案四：主打粉红系列

 

　　小编点评：这种暖色调的装饰最适合宅女的性格， 粉色的客厅主色调装饰一份浓浓的温馨与甜蜜，腼腆中带有一份浪漫的小情怀，搭配精致的客厅家具，让整体更协调自然。漂亮的圣诞树，制造出浓郁的圣诞气氛。

　　圣诞节客厅装饰方案五：金+黄

 

　　小编点评：黄绿色的墙面，映衬着金色的线条，给人一种雍容华贵之感。一棵小圣诞树，几只圣诞袜，再配上方形小桌上的几个烛台，浓郁的圣诞气氛就被烘托出来了。再加上墙角的落地灯和黑色小椅，营造出儿童绚丽的圣诞之梦。而在人走动比较频繁的沙发区，只需在沙发旁放一棵圣诞树，墙上挂几只小圣诞袜，整个区域就会散发出浓烈的圣诞气息。

　　圣诞节的脚步声即将响起，圣诞老人也即将来到我们身边，想要和家人一起度过一个热闹、温暖的圣诞节吗赶快开始布置自己的客厅吧。

人们被困在主流生活模版太久，终究会寻找一个心灵的出口。

这两年疫情反复，航班随时Cancel，目的地时而封城……太多不确定，封印了旅行计划，人们开始把目光转向郊野，中国这一轮露营风潮由此彻底刮了起来。

一夜之间，年轻人都张罗着在湖畔、草原、沙漠、山峰搭起临时“新家”。原木桌椅摆好、白色帆布帐篷撑起、烧一壶手冲咖啡，待得日暮四合时分点燃篝火，这就是当代的浪漫“一夜乌托邦”。

但80、90新世代眼里，这些千篇一律的小红书式露营，并非真正的终极向往。可是，到底怎样才算玩出“顶级腔调”？最近，我们在郊野偶遇了几台北京越野BJ40改装车，这些身份神秘谈吐有趣的野营玩家们，让我们学到了几手不落俗套的超级玩法。

美食 家们的BC风格：把车改成厨房餐BAR

轻露营玩家，往往主张一切从简：有帐篷、睡袋、防潮垫就够，能少带就少带。但更有那么一小撮热血青年，喜欢体验BC“荒野求生”的野味儿。

毕竟，远古时代，我们的祖先都是BC大师，采集、狩猎、生火和利用自然资源制造生火所需都是一把好手。如今精致露营+BC玩法，是在现代化生存改装下，追求返璞归真的 美食 风味。

你如果驾驭的是北京越野BJ40刀柴版，基于它的百变潮改属性，完全可以打造一个完美户外厨房。首先，是在车侧加装一个边幕帐篷，可以作充满野趣的“无边客厅”；其次，北京越野有丰富的改装套件，你可以选择在后备箱加装上“车载集成露营箱”，这类箱子一体化集成“水电厨床”，带上它就等于无损化安装了冰箱、水电、电源、电磁炉，甚至小型咖啡机也能上车，这就等于你有了原地 美食 摇滚的资本。最后，带上一个渔竿，食材不够，那便就地取材，河边野钓的收获，将让美味更新鲜。

这样一来，户外烧烤、现磨咖啡、烤鱼浓汤……什么样的 美食 都可驾驭。倘若聚餐朋友多，夜晚安睡也不成问题。除了后备箱露营箱子3分钟可变装一张大床外，你更可以在车顶加装行李架帐篷，打造上下两张卧铺也非常便利。

天文爱好者的露营：流浪1000公里之外

当你计划露营，第一个思考命题往往是“去哪里”？自前年起，全国上百个露营营地，犹如雨后春笋般迅速冒出，散落在城市边缘、山林和田野。但点开“大众某评”搜索，那些密密麻麻的帐篷，百人公用的洗手间，整体运营上令人扫兴是大概率事件。

“人间最美妙的卧室在纳木错，这辈子能见几次深夜银河像瀑布一样悬在头顶呢”，这是一位资深户外玩家的感慨。中国最美的星空，在“离天堂最近的高原湖泊”纳木错，也在额济纳旗的胡杨林、长白山的山谷……这些往往意味着千里艰难跋涉，但也是最有情调的天然露营地，秒杀那些圈禁一片小草坪的小公园。

尤其BJ40刀锋英雄柴油版完全可堪大任，20T柴油发动机+8AT动力组合，硬桥硬马、三把锁护身，更拥有低转速爆发高扭矩。无论是乱石穿越、勇闯高原、平蹚沙海，你都有如履平地的自信，加满一箱油你便征服1000里之外。

如果你是一个热爱星空的独行侠，一路衣食住行都在车上。那么强烈建议把BJ40刀柴版改装成“敞篷星空大床房”。每次去看星星前，可以拆掉BJ40顶棚，放倒后排改成超级大床，再带上御寒的卧具。

日落之前，安营扎寨寻好驻点，在车边煮一壶咖啡、整一顿烧烤，犒劳自己的胃口；在星空观测时间10点-凌晨6点到来前，展开改装大床，静静仰躺、等待星河耀目，让美感涤荡你的灵魂。

音乐爱好者的风格：打造户外影音室

在日本，每一年全世界摇滚爱好者都向往的FujiRockFestival，总会吸引数十万人去到新泻苗滑雪场安营扎寨。随着街头文化在世界的火爆流行，为音乐而聚，为摇滚而欢，是很多新世代的田野渴望。

对音乐玩家而言，打造“视听享受”是改装车的重点攻坚对象。你完全可发挥“拿来主义”，北京越野此前推出的BJ40刀锋柴油版千山国潮改装，正是你的绝佳选择。这款车除了拥有“千里江山图”皮肤设计，更完成了整车专属NVH静音提升，和丹拿音响搭载，整车可以营造千里江山气势磅礴的视听氛围感。

当今新生代，谁没有个声乐吉他架子鼓的童子功。BJ40作为一款“巨能装”的越野车，可以支持你把“现场音乐”带往郊野。这款车4630mm的车长、以及2745mm的超长轴距，比同级大众途岳、本田CR-V等车型都更大，尤其车宽超19米，车身高度达到了1871米。整体超大的后备箱，两段式的尾门，让音响、沙发、架子鼓等大件儿轻松装载上车。

夏日的阳光下，爬山车顶就是最好的舞台，拉起一串串浪漫星星灯与彩色旗帜，再从车内接出可逆变电源把音响、电吉他插上，这就是一场户外小型LIVEHOUSE激情聚会。田野歌手们，无论是想插电开唱、不插电开演完全自由任性选。

“露营和户外本身的目的，永远是让人返璞归真”。自然和文明看似是一组对立的概念，但在信息高度发达，KPI无限上涨的当代，我们确实需要置身野外来一次“心灵排毒”。我们渴望回归自然，未必要与 科技 装备全部割舍；我们渴望离开城市，但未必要脱离人群独自 娱乐 。这个时候，能硬核跋涉，又可百变潮改，兼具脚力和肚量的BJ40刀柴版，可能正是大多数年轻人最好的露营伴侣。

世界公园梧州精之夜活动是一场以音乐和灯光为主题的活动。该活动在晚上举行，包括了音乐演出、灯光秀、节目表演等环节。活动现场设有舞台，演出嘉宾和歌手们在舞台上献唱经典歌曲，舞蹈演员在台上跳起了美丽的舞蹈。同时，现场的大屏幕还放映了音乐视频和节目表演。此外，活动现场还有精心设计的灯光秀，各种颜色和形状的灯光灯笼营造出了温馨浪漫的氛围。还有各种创意灯光艺术作品展示，让人们在赏灯的同时领略艺术的魅力。在节目表演环节中，主办方邀请了各种形式的表演，如杂技、魔术、独唱、二人转等，给参加活动的观众带来多姿多的表演视觉盛宴。世界公园梧州精之夜活动不仅是为了庆祝节日，更是为了丰富人们的文化生活，将音乐、灯光、艺术融为一体，打造了独具特色的文化活动，吸引了大量游客前来观看和体验。

以旅游景点推广为主题的策划方案

　为了确保事情或工作扎实开展，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么制定方案需要注意哪些问题呢？以下是我精心整理的以旅游景点推广为主题的策划方案，希望对大家有所帮助。

以旅游景点推广为主题的策划方案1

　活动意义

　随着我国旅游业不断的发展，各地旅游市场发展迅速，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致旅游公司与游客之间的不信任案件增加。为了规范旅游市场，为了推广“ xx”旅游品牌，同时进一步扩大电视台的社会影响力，创造新的收视增长点。值此五一旅游黄金之机，洲电视台联手旅游公司精心打造此次“xx ”活动。

　广告宣传策略、活动方式内容策划

　 一、策划构想：

　既要抓住七夕这个宣传的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊踁。

　大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一次“亲密接触”，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节。借助浙江卫视强大的宣传平台及qq新媒体势力，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广大网友的极大关注。

　 二、活动执行方案（初案）

　1、炒作阶段：4月10——30日。

　株洲电视台：《株洲报道》《房产超市》《生活方程式》节目中播放：

　25秒两次、重播时段25秒四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣传片播放。内容：活动宣传、网友征集。

　2、录制阶段：7月23日以后

　a、100——200名网友，主持人宣布本次活动规则、奖励等。

　b、网友在象山的标志性景点分五组爱情面对面。“对上号”的选手出列，进入下一个环节。同时有几人喜欢的网友进行爱情卡位战，由现场网友投票决定谁留谁去

　c、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力、大型情歌对唱、比浪漫方式等。

　d、大型海滩篝火晚会

　3、节目播出及活动报道：

　浙江卫视8月6日《男生女生》特别节目（可考虑做两期节目），节目长度50分钟。

　qq娱乐频道醒目位置图配文报道

　qq直播频道同步播出

　都市快报、钱江晚报、青年时报今日早报每日商报图配文报道

　附：

　 一、背景资料：

　《生活方程式》介绍：

　随着我国旅游业不断的发展，各地旅游

　市场发展较好，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致理由公司与游客之间的不信任案件增加。为了规范旅游市场，值此五一之际，株洲电视台联手旅游公司精心打造此次“”活动

　推广“xx ”旅游品牌，同时为进一步扩大电视台的社会影响力，锻炼队伍，创造新的收视增长点。

　 二、活动主题：

　放飞心情

　 三、活动口号：

　360度全景体验

　 四、活动目的：

　1 、打造“湘西”旅游品牌。增加景区的收入。

　2 、通过活动提高电视台、旅游公司及景点的品牌知名度和影响力。

　 五、活动时间：

　xx年4月25日— 5月10日：共计15天

　报名时间；4月10日—5月30日

　 六、活动地点：

　 七、组织原则：

　电视台、景点和旅游公司主导、市场运作、全民参与

　 八、活动项目

　活动内容

　1、“月亮之上真爱无限”浪漫之夜主题音乐会

　明月当空，沙漠温情，突出天长地久，一切让爱做主的主题氛围，邀请凤凰传奇激情放歌腾格里沙漠月亮湖畔，主打“月亮之上”歌曲，并与现场歌迷、游客形成以演唱情歌位主的互动局面，在银川或左旗招募2支摇滚乐队，左旗歌舞团或乌兰牧歌舞旗助兴（演唱曲目以情歌为主）

　2、真情宣言大募集——心语长卷

　参加者把您对他（她）的宣言填写在《西北风情》杂志内置的特制真情卡片上（人手一册，并送情侣湿巾一套），我们将在每晚评选出最有创意宣言、最感动人宣言、最浪漫宣言。强调一定要留下每对情侣的****！我们会帮您把您的深情传达给您的他（她）。（目的：给情人们创造一个发泄感情的空间和渠道，另一方面还可以借此提高赞助商的品牌以及月亮湖和杂志的知名度）。

　凡参与活动的所有顾客，凭手中的真情卡片参与“西北风情情动七夕”的抽奖。（奖品为：全年《西北风情》、草原浪漫游以及鲜花、玉石、化装品、香水、服饰等）。

　道具准备：制作一个名为“让爱做主，真情告白”的长七点七米的心语长卷布，宣言布选择玫红色为主的煽情色调，要力求做到新颖、别致、刺激程度越高，引起情感共鸣的反应越大。留下您对他（她）的真爱宣言签名，在月亮湖畔永久保留。评奖晚会场景略。

　3、月儿圆圆情定大漠（包括化妆舞会、爱情露营、啤酒音乐、沙漠露天影院、爱情歌会、月亮之上模特大赛、摄影大赛）

　场景：用高七十七公分共七百七十支红色蜡烛围成两个巨大的“心”状图案，以上活动在两个“心”字之间穿插进行，表示心心相印，此段时间情侣们相互可献上组委会提供的外买礼品情物。（如西北特产以及鲜花、玉石、化装品、香水等）。

　4、浪漫之夜集体狂欢

　第一波：激情恰恰恰，跳吧，扭吧，今夜，让你我尽情摇摆。

　柔和的月光，优美的音乐，曼妙的舞姿，让时光凝聚在这一刻，让有情人驻足于那一波。（建议喝苁蓉酒、西夏王葡萄酒、等）

　第二波：情歌大放送：全体参与者分成四队，对唱带有爱字的歌曲。中间可穿插“情人”才艺表演，（也可以组织开展情侣派对）

　第三波：举行畅饮大赛，获胜者给予月亮湖套票一张，并被选为“月亮湖情人节”最佳拍档情人（啤酒可招商）。

　第四波：爱情飞花，凝聚真情，全体参与者于party结束后来到空旷地，篝火燃烧，仰望天空共同许下美丽心愿，相互拥抱同唱一首歌（建议放在每日晚上最后一个活动）。

　5、沙漠寻宝爱情七道关

　设置一个爱情七道关，贯穿沙漠寻宝活动的真整个过程，寻宝冠军可获得由赞助商提供的价值7770元的翡翠玉石一块，建议情侣共同寻宝，以表现彼此的患难与共。

　6、情人石旁，钟爱一生主题活动

　在情人石旁举办“执子之手，与子携老”活动。并对提前征寻的阴历七月七日出生的（也可以是钻石婚、金婚、迎婚的夫妻）实行特别优惠和赠送寓意海枯石烂的情人石一块。

　场景：情人石应立在月亮湖畔空旷地，要有以爱情故事为主题的诠释碑文，情人石建议长度为九点九米（表示永久），情人石上可用铁连挂情人锁（情人锁可销售）。

　7、回归自然沙漠赏月

　以环保的名义，举行以回归本性，拥抱自然为主题的月亮湖盛夏沙漠赏月之夜，整个活动围绕“人与自然和谐、展示行为艺术”这一主题开展。

　8、“真爱自然情人节”纪念专刊

　《西北风情》杂志将为此次“月亮湖情人节；策划出版中国第一本“真爱自然情人节”专刊，将这1000对情人在月亮湖活动的场景定格为最珍贵的回忆。（专刊要有品质和档次，突出珍藏和纪念性，绝版发行九百九十册，出售给参与的游客）

　9、天长地久，日月共长情爱主题活动

　乘船漂渡月亮湖，夜晚举行月亮湖大漠迷幻之夜水上实景演出。与鹊桥的场景布置结合在一起。进行沙滩日光浴，共享轻松浪漫之旅（自由参加）；也可参加“翠玉堂杯情侣激情野战对抗赛（包括沙滩排球、沙滩摩托、沙滩赛驼，情侣们可报名任选一项）

以旅游景点推广为主题的策划方案2

　活动意义

　随着我国旅游业不断的发展，各地旅游市场发展迅速，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致旅游公司与游客之间的不信任案件增加。为了规范旅游市场，为了推广“xx”旅游品牌，同时进一步扩大电视台的社会影响力，创造新的收视增长点。值此五一旅游黄金之机，洲电视台联手，旅游公司精心打造此次“xx”活动。

　广告宣传策略、活动方式内容策划

　 一、策划构想：

　既要抓住七夕这个宣传的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊踁。

　大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一次“亲密接触”，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节。借助浙江卫视强大的宣传平台及qq新媒体势力，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广大网友的极大关注。

　 二、活动执行方案（初案）

　1、炒作阶段：4月10——30日。

　株洲电视台：《株洲报道》《房产超市》《生活方程式》节目中播放：

　25秒两次、重播时段25秒四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣传片播放。内容：活动宣传、网友征集。

　2、录制阶段：7月23日以后

　a、100——200名网友，主持人宣布本次活动规则、奖励等。

　b、网友在象山的标志性景点分五组爱情面对面。“对上号”的选手出列，进入下一个环节。同时有几人喜欢的网友进行爱情卡位战，由现场网友投票决定谁留谁去

　c、网友组合魅力大比拼：比默契、比体力、大型情歌对唱、比浪漫方式等。

　d、大型海滩篝火晚会

　3、节目播出及活动报道：

　浙江卫视8月6日《男生女生》特别节目（可考虑做两期节目），节目长度50分钟。

　qq娱乐频道醒目位置图配文报道

　qq直播频道同步播出

　都市快报、钱江晚报、青年时报、今日早报、每日商报、图配文报道

　附：

　背景资料：

　《生活方程式》介绍：

　随着我国旅游业不断的发展，各地旅游

　市场发展较好，但由于一些旅游公司和景点管理不规范，曾导致理由公司与游客之间的不信任案件增加。为了规范旅游市场，值此五一之际，株洲电视台联手，旅游公司精心打造此次“”活动推广“xx ”旅游品牌，同时为进一步扩大电视台的社会影响力，锻炼队伍，创造新的收视增长点。

以旅游景点推广为主题的策划方案3

　 品牌的宣传

　在竞争激烈的旅游市场，品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。（当然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小接受的教育中都能了解其情况，这样又另当别论。）

　中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充足。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是掌握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进行宣传，还是可取的。这其中有以下几点：

　1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。

　2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。

　3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。

　大卫·奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。

　 市场开拓与营销策略

　中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源；因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。

　在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在20xx年春节举办“天启·星空马戏”；某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。

　 提升服务质量

　在竞争日益激烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施，另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建设，但相对于服务质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的`旅游景区，因为其投资规模小，在人材管理运作上，考虑到成本问题，招收的一些素质不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。

　在当今旅游景区项目处于同质的时代，其服务质量在很大的程度上决定着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速发展与景区形象提升，必须加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。

以旅游景点推广为主题的策划方案4

　 一、背景分析

　1、概况：

　浏阳河又名浏渭河，原名浏水。因县邑位其北，“山之南，水之北，谓之阳”，故称浏阳。浏水又因浏阳城而名浏阳河。全长234。8公里，流域面积4665平方公里。

　2、旅游资源：

　（1）自然资源

　浏阳河：十曲九弯，两岸青山翠枝，紫霞丹花。

　浏阳河漂流：浏阳河第一湾（浏阳市高坪乡境内）。

　特产：浏阳花炮闻名中外，还有菊花石、夏布、湘绣、豆豉、茴饼、纸伞、竹编。

　（2）人文资源

　开福寺、马王堆汉墓、陶公庙、许光达故居、黄兴故居、徐特立故居、谭嗣同故居、浏阳文庙、浏阳算学馆、孙隐山等文物。

　 二、区域优势/劣势

　1、优势：

　（1）浏阳市社会经济基础雄厚，城市经济实力不断增强。

　（2）浏阳市的道路状况良好，区位条件比较好，可进入性较强。

　（3）浏阳河旅游资源丰富，发展潜力强劲。

　（4）优美动听的《浏阳河》，掠云越波，传遍了五湖四海，浏阳河的知名度较高。

　（5）旅游产业蓬勃发展，国家将“红色旅游”提上日程，可以使浏阳河的“红色旅游”资源得到充分利用。

　2、劣势：

　（1）浏阳市整体形象缺乏明确定位，对外宣传不够。

　（2）浏阳河景区的服务人员的服务意识比较薄弱，服务水平较低。

　（3）浏阳河的旅游资源缺乏有效的保护，开发不足。

　 三、策划目的

　1、市场分析：一句“浏阳河弯过了几道弯……”，伴随着中国的一代伟人响遍了祖国的每一个角落，传遍了世界各地，在我们每一个人的心中，对“浏阳河”都有一份额外的亲切和敬仰。因此，“浏阳河”的目标消费者群非常庞大。无论男女老少，都是“浏阳河”的目标消费者。港澳台喜欢文化交流的年轻人以及老一辈革命老人，亚洲甚至全世界热爱中国文化，喜欢到中国旅游的外国游客都有可能成为目标消费者。

　2、最终目的：提高浏阳河的知名度，使浏阳河走出湖南省，唱响中国，走向世界。

　 四、策划原则

　1、目的性原则：

　（1）把浏阳河打造成国内著名的休闲旅游景点。

　（2）将浏阳“红色旅游”资源和其它“红色旅游资源”整合为经典“红色旅游”线路。

　2、可行性原则：

　（1）浏阳市的'道路状况比较好，交通便利，旅游者可进入性比较好。

　（2）浏阳河经过多年发展，有良好的口啤，现在正在不断完善之中，其发展潜力较大。

　（3）浏阳市政府有足够的资金和信心把浏阳河“推出去”，走出省门。

　3、特色化原则：

　《浏阳河》唱响了全中国，它特有的“诗歌”情怀是其它旅游资源缺乏的。因此，加强《浏阳河》的宣传和推广，让人们产生去浏阳河旅游的动机。

　4、政府主导和市场结合的原则：

　（1）政府主导，依靠浏阳市政府，甚至湖南省政府的强烈支持和推广。

　（2）提高浏阳河的市场竞争力和综合实力。

　 五、主题口号

　唱响古今，璀璨浏阳！

　 六、组织形式

　主办：浏阳市政府

　承办：浏阳市旅游局

　协办：湖南卫视电视台

　 七、主要活动

　1、音乐晚会：其中有大合唱《浏阳河》版，以及抒情版的《浏阳河》，小品等。

　2、放烟花：音乐晚会结束后放烟花。

　3、征文比赛：要求参赛者围绕浏阳河这个主题写文章。通过这个征文比赛，来提高消费者（特别是年轻一代）对浏阳河的认知。在音乐晚会当晚会给优秀作品的参赛者颁奖。

　4、举行音乐晚会当天浏阳市旅游局以6折的价格出学生票，以8折的价格给其它消费者。

　5、以浏阳河的名义捐款20万给当地的慈善公益机构，在当天中午举办新闻发布会。并且把这一信息刊登在当地最有影响力的报纸媒体。同时，在湖南卫视播放这则新闻。

　 八、具体操作

　1、进行音乐晚会的前题宣传，在湖南卫视《娱乐天天报》播放音乐晚会的宣传片，以及在当地有影响力的报纸做音乐晚会的平面广告宣传，为期一周。

　2、音乐晚会于xx年12月31号在浏阳河广场举行，从晚上8点开始到晚上10点结束，采用直播形式。请湖南卫视著名主持人李湘、汪涵联手担任主持。由湖南卫视摄制组担任整个晚会的制作以及后期编辑。

以旅游景点推广为主题的策划方案5

　 一、销售目标：

　信息传播最大化

　媒体覆盖最大化

　经济效益最大化

　 二、销售策略：

　我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。

　我们应当采取以下策略进行销售：

　1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。

　2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人、学生对中国古文化的向往），选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广），打开香港市场。或采用合适的宣传方式（和媒体合作），打开香港市场。

　3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

　4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。

　 三、市场分析：

　1、市场选定：

　1、珠江三角洲

　2、广州

　3、深圳

　4、香港

　2、市场评估：

　1、珠江三角洲：营业额546万，

　2、广州：营业额1049万，

　3、深圳：营业额664万，

　b、主要以地接外省团队（包括中转，出境，入境为主）

　c、与明思克有业务往来的旅行社50家。占96%。xx年9月接待6500人次，其中侨城中旅，报业国旅，机场国旅等旅行社来团量占9月总来团量的70%。

　酒店：

　a、共有酒店200家，70%的酒店分布在罗湖、福田、南山三区。

　b、主要以酒店外地散客，会议团队为主。

　c、现与明思克合作的酒店有50多家，以二三星级酒店为多，占酒店总量的40%，销售方式以现付为主，

　社团：

　a、深圳各类企业十多万，小学180多所，中学60多所，幼儿园500多所

　b、以华为，中兴、迈瑞等企业为代表的300—500家高新企业是企业中最活跃的部分，每年企业的接待量较大

　c、政府机关和银行政券机构等具有一定实力的企业，每年接待量和招待费较多。

　d、工厂将在年终组织联欢活动和员工福利游

　e、学生春游和秋游活动

　f、以高新企业和政府机构接待是现阶段社团的主要收入，占社团总收入的60%—70%。仅华为一家平均每月就有600—800人。

　g、企业联欢活动相对活跃，但由于活动策划要求较高，加上景区内硬件有一定的局限性，成功率较低。

　珠三角：

　市场总量：

　人口6820万人，

　流动人口1890万人，

　人均收入：

　1200元/月

　集中地区：

　东莞、佛山、汕头、湛江、茂名、江门。

　发达地区：

　东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门。

　市场特点：

　有一定的经济基础，有旅游的习惯；

　销售现状：

　只开展了旅行社平台的业务

　旅行社：

　a、共计360家。

　b、东莞、佛山、中山、珠海、肇庆、江门占总量的三分之一共有旅行社106家。

　c、出游方式多为旅行社组织出游，

　d、与明思克有业务往来的旅行社290家。

　e、该地区旅行社团队人数为占市场份额的15%。

　f、东莞、佛山、中山珠海、肇庆、江门等经济发达地区来团量占总来团量的80%。

　社团：

　a、东莞、惠州地区号称“工厂之都”有台资企业8000多家，世界500强企业16家。

　外来人口590余万。

　b、人均年收入16万元。

　c、东莞、惠州地区的台资工厂，将年末组织员工旅游作为福利。

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音乐约会派对海兹香堤仲夏浪漫当音乐融入我们的生活，成为一种时尚潮流，你有没有梦想过和你的最爱一起走在最浪漫的爱情圣地？有没有想过在最温暖的地方享受最难忘的经历？你有没有想过在炎热的夏天遇到一个不认识的男人或女人？在最酷最酷的评选中？你想成为最耀眼的时尚达人吗？一切，紫海香堤已呈现在你面前。

7月31日，由北京海兹香堤旅游文化发展有限公司主办，北京市密云县旅游局、北京市古北口镇政府、北京青岛啤酒北方销售有限公司、北京876文艺广播大力支持的大型音乐交友晚会在北京乃至全国最大的艺术庄园海兹香堤香草园正式开幕。活动时间为2010年7月31日至2010年10月7日。这么长时间的音乐约会聚会，我想大家。领导致辞结束后，精彩开始，整个节目层出不穷，从迷人的电子小提琴表演、神秘的魔术表演、优雅的交谊舞、激情的肚皮舞、唯美的沙画，都让观众大饱眼福，享受这个浪漫之夜带来的美妙感觉。

根据每个人的娱乐爱好，主办方在海兹香堤的仲夏音乐相亲会上设置了游戏环节。爱的速度、篝火舞蹈、夜间迷宫、河灯、露天经典爱情**、香堤露营等活动将在美丽的庄园为参加派对的朋友们打造最浪漫的审美体验，让大家度过一个难忘的仲夏夜！

你可以在呐喊助威中快速喝啤酒赢得爱情的速度，你可以蒙上眼睛体验做杯子的心连心，你可以在假面舞会上寻找你的另一半，你可以体验那一刻的心灵感应，你也可以牵着爱人的手，你可以重温香草园紫色浪漫里见证爱情的经典**，你可以在温暖的双人帐篷里体验这个普罗旺斯薰衣草庄园里最浪漫最难忘的夜晚，在星光和鲜花的见证下。

紫香堤仲夏音乐约会派对，针对时尚人士的需求，精心准备了活动的每一个细节，打造了真正的浪漫香草园，畅谈旅游，让游客在花、音乐、酒、交友中展现激情与魅力，让爱情之花在这美丽的地方绽放。

随着7月31日海兹香哈迪盛夏音乐约会派对的开幕，这个浪漫的地方必将吸引越来越多的游客加入这场时尚盛宴。在美妙的音乐中，带着花香，携手我最亲爱的伴侣，这个浪漫而激情的仲夏，一定会给你留下此生最美好的回忆。