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传说中的天堂。
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西亚人：横刀立马东方传奇，这么多的勇士，月落。
2。更多的战争场面：
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记录不同的人，不同的时间和空间 - 长城，印度的海上夕阳红莲花烟花，原来的商标，老伙计，广袤的故事
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空三国演义，国王召见之间的幻想活动在现实的世界里，东海西路，费用传说，被拆除
三星级FY龙天通过的时间和空间的三个游侠谣言 - 中日，银河畅想曲的梦想。
3主角开始强势：
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北斗之星，大风歌宋，红色流星北京风书记雨，圣门风云无能神
神奇的，不朽的传奇，现代魔法奇谭，血夜凤凰城的银针生活和死亡的毒厦门已被判处自由的风，记录史前最强的。
名称之夜话语不败战士，伟大的圣人，东方传奇色彩的城市舞龙，的佛教婚礼礼服郎云
游泳梦红渡轮，兄弟和红姬剑，禁忌的爱永恒文章，：雷神传说中的混乱激流
百科全书分类被读入上面的感觉好！！！！！
英雄混乱魔法师日记，魔门第一人，涅槃传说，地球上地球的武器，时空道
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空守护修罗刀，漩门后代，狐狸歪传，一个人的战争，异乡的勇士一个月
秋天的侦探现实和幻想之间的战斗，指向死里复活，重生复活，在世界上竞争，马河流和湖泊，77
当铺，丑汉费尔法克斯路，西，联想的风雨，“神舟”的纵向和横向的世界，没有想到这个名字的故事，你
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这是一个变态，从来没有危险的：天鹏纵横，第八明星斗
圣门风云不称职的神话，君山银针生活和被判处死刑的主角，在黑暗的故事呢喃，城市舞龙，红船，红剑录产品，
短缺洪水的脉门，太古公约“天风剑圣，守护之星，玄门传人号77，
店，灵魂的的丑汉文明世界的传说，弱者日记的眼睛，在夏季疯狂的舞蹈梦远
明星。
4。主角非人类：
第八颗北斗之星，红船的旅客，史前时代，太古公约“，狐狸
歪传海星守护者临天空，恶魔的冒险的城市，天鹏纵横战斗精神，阿米巴战争，黑暗的呢喃，红
明剑录，卡卡，骷髅头，成为世界传说弱日记，和眼睛的神，在人类武器的神秘变化，使徒
行列第77号的吸血鬼狩猎，当铺头骨的传说，眼睛的灵魂。
传统武术
大唐行镖，史前土地的皇帝如此多娇，昆仑，乱猎人杯雪，大风歌毒夏梦
红北京秘密风有雨，流星，流浪的传奇系列，雪歌，是谁，
傲剑狂刀记DDR的Yingdao传说，自由的风， ，王蝉翼剑，一把长刀无缝转世魔龙强大的记录，翡翠的战斗
玉球，花溪沉忠记录在炎热的太阳东升，龙安迪混乱激流，水龙吟，天河记事本修罗刀
> FY英雄海啸问天心帝国的梦想。优雅和美丽的身影，指向的河流和湖泊，马江河，湖泊，的
星英雄金庸，蟒蛇跟踪宋代图通过昌河睡狮，龙，鸳鸯的梦日落风雷剑。
6。现代城市生活：
城市恶魔的冒险，天鹏纵横，四周的墙壁：生活在监狱里哥们儿记录的现代士兵发现现代魔法 BR />奇谭冬季无名的舞龙，城市游侠，辉煌系列，红渡轮，红明剑录，
是怎样炼成的小人，雷神血腥传说银河民族之魂，人类的武器，人类无限的维护<BR /照顾者峥嵘初露太古公约“的锯，利润传说中的天体，的现代爱情天网吸血鬼狩猎邪恶的天才的现代童话古惑仔笑FY灵魂樱桃，黑客，明星，儿子的狐狸
入境歪
通，从来没有放弃，混在黑社会，再生，海临天空的战斗精神，战斗精神 - 足球文章侦探的杰作
战争，征服，足球的故事，77当铺，阿赖耶识，不祥的棋，魔鬼，和土路，风和雨神
纵向和横向的世界，绅士流氓老师的荒唐传说基因传奇，生命的恶魔 - 精致的玉体，
莆田浪漫的太阳传说，当然，是个天才，传说中的天堂，我踢足球，关心足球的孩子们的现代
骑士传说的神话故事线的穿墙记，东方，欺凌，女警金融帝国，控制
天生我材必有运动超人。
7。基本上，没有特殊的武林神功：
我只是流氓的星际之王传说新的四墙的监狱生活：哥们儿，现代
士兵发现记录在不同的时间和空间 - 长城，印度的大海，阳光红色的莲花烟花，广袤的故事，不同的时代
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的记录现代童话的天才，年轻的和危险的本能心灵黑客，明星，明星的儿子，淋浴血黑
黑暗绿色，日落，看的人，不同的时间和空间 - 浪涌，异国的生活，永不放弃混黑社会哟
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棋不祥的铁血帝国黄氏家族英雄流氓老师，生命的恶魔“ - 精致的玉体，天才当然，通过奇怪的天堂，我踢足球，你关心这个足球神话，穿墙记得到今天，小霸王的女警金融帝国，
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世界。
：星际王的传说，恢复，四面墙壁的监狱生活：哥们儿， />当代军人的通知记录在不同的时间和空间 - 故事的长城，广袤的小人的民族的灵魂，天堂
财富，心灵黑客，明星，明星的儿子，淋浴血，黑色和深绿色的夕阳，看的人，混合
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长9天外传 - 在这一天，梦想的变化，风流才子，革命，多风的前尘，明日帝国“，在世界各地寻找
回报。
8。吸血鬼：
出血银河吸血鬼吸血鬼日志狂想曲。
/>骷髅和死灵法师：
头骨有限的传说，传说中的头骨，眼睛的灵魂的世界。
10。黑社会：
我是流氓兄弟16初中的山猫，如何使坏人永不放弃混黑社会
流氓教师，年轻的和危险的本能。
11。主角韦小宝像流氓，一直疲软的武侠世界：改变
鱼龙，而不是魔幻大陆蝉翼剑。
如果去到平潭需要花两小时
那么爱上平潭只需要花一秒钟
它可能是猴研岛日出的那一秒
或者是长江澳日落的那一秒
又或是在环岛路上骑行的那一秒
这座独特海岛
犹如上帝遗落在福建的蓝色眼泪
等你，与之相逢
说真的
小乔太羡慕平潭人了
平潭南线推荐景点：
龙凤头海滨浴场 猴研岛 海坛古城 坛南湾 大福湾 将军山 象鼻湾
1
猴 研 岛
@平潭
“来猴研岛，赴一场童话之约。”
如果私奔只能选一个地方，那我一定选平潭的猴研岛，治愈系的蓝色、红色的灯塔、白色的房子、奇特的石头，原生的海岛风味，仿佛如漫画般的存在。
被誉为小垦丁的猴研岛，日出更是美得让人沉醉，等第一缕光洒上小岛，你会发现，爱上这里，只需要花上一秒。而且这里是祖国大陆离台湾宝岛zui近的地方，距离只有68海里，据说天气晴朗时，还能看到新竹哦~
2
坛南湾
@平潭
“在坛南湾，只愿坠入这片海。”
坛南湾的蓝，时至今日，想起仍然觉得心动。这里是小乔第一次投入海的怀抱的地方，爬上左边的石山，望尽整个坛南湾的那一刻，真的只愿坠入这片海，不愿醒来。
这里也是平潭夜晚超热闹的一个海滩，围着篝火跳舞，吃着烧烤唱歌，扎寨露营看日出，热闹非常。每年4月到8月，更有一大波人为了追蓝眼泪而来！
3
大福湾
@平潭
“通往海上的白色长桥，是婚礼上我走向你的阶梯”
从坛南湾沿着南线一直走，便能行驶到大福湾，大福湾因为其独特的海湾成为很多人喜欢去的游玩之地，小小的海湾，还有几分《太阳的后裔》中柳时镇和姜暮烟海湾拥吻的风情。
这座延伸到海面的情人桥，几乎成为了大福湾的一张名片。站在这条白色的长桥上，仿佛身处希腊的爱情海，穿上一袭白色的长裙，浓厚的地中海风扑面而来！
平潭北线推荐景点：
东海仙境（仙人井） 北港村 北岚岭 最美环岛公路 长江澳风车田
4
东海仙境
@平潭
“你是拥有山川河海的神明，而我是与神明交错而闪闪发光的少女。”
位于平潭北边的东海仙境，是北线必去的打卡点，山麓的中间有一口天然海井，在涨潮的时候，还能听到海浪拍打壁岩的声音，这里也是传说中东海龙宫的入口哦。
地面铺满鹅卵石，耸立而起的两块巨石中夹着的蔚蓝大海，可谓海蚀奇观，随便往那一站，就是一张海景大片，东南亚既视感！
5
北港村
@平潭
“爸比，这里的石头会唱歌。”
海岛的早晨，应该是等清晨的第一缕阳光打进窗，然后躺在某间民宿中醒来，推开窗去感受“面朝大海，春暖花开”。北岛村便是一个这样的存在，这里没有城市的喧嚣，更多的是古朴渔村里的人情味。
这里不仅是民宿的聚集地，也是一个小小的文创天地，走在这一座座青黛色的石头厝中，不自觉地让人想起《爸爸去哪儿》的“这里的石头会唱歌”，轻敲石头就会发出动听的声音。
6
最美环岛公路
@平潭
“请保持热爱，奔赴下一场山海。”
沿着北港村往长江澳的方向一直走，便是这条最美环岛公路，左边是灰橙相间的通天马路，右边是碧蓝澄澈的无际大海，似乎每一帧都是台湾青春**的画面，而身在其中的我们都是主角。
骑着小电车开在这条路上，听着远处传来的海浪声，脑中不停浮现《那些年，我们一起追的女孩》中柯景腾和沈佳宜的画面。在这条环岛公路上，吹的每一秒海风都叫青春。
7
长江澳风车田
@平潭
“童年拿着的纸风车，也陪着我们一起长大了。”
在这条环岛公路上一路行驶，便能看到这片巨大的风田，成百上千的风车“呼噜噜”转动着，风声盖过了耳语。原本是工业和海滩的结合，却不留神碰撞出宫崎骏笔下的画面。
在长江澳风车田看日落，大概也是夏日里极浪漫的一件事吧。等夕阳把天空染得火红，巨大的三角风车都成了剪影，站在风车底下的恋人相拥，那一刻，来自海边的风，都无比温柔。
平潭岛小地图
交通攻略
乘坐动车前往 福州站 ，出站后前往 福州 汽车 北站 ，乘坐前往平潭的班车
票价：53元 车程：约2个小时
乘坐动车前往 福清站 ，出站后就是 公交站 ，乘坐前往平潭的班车
票价：22元 车程：约1个半小时
前往福州 新西站 ，乘坐前往平潭的班车
票价：50元 车程：约2个小时
有车的朋友就可以 自驾 前往啦！从福州租车自驾前往平潭也是不错的选择。
车程：约2个小时
租车攻略
via：马蜂窝-眨巴眨巴
平潭岛内公交不便，建议租电动车or小车
电动车 ：基本上是100元/天，假期略有涨幅
适合白天沿着海岸线骑行，去不同景点游玩，但是景点与景点之间，距离也还是比较远的哦，小电车也不宜开到很远。
小车 ：价格是300元/天，假期略有涨幅
白天能遮阳，夜晚气温低且风大，小车能遮风挡雨。
住宿攻略
via：T-freedoms
平潭的 民宿 还是很多的，在周末或者节假日需要提前预定。推荐 龙凤头 一带的民宿，靠近坛南湾、龙王度假村等等，方便南北的游玩路线，附近小吃也比较多。
夏天的时候可以在坛南湾沙滩边搭 帐篷露营 哦！
想体验海岛民宿风情，也可以住 北港村 ，但是晚上玩乐比较少哦！
莆田的酒店我最喜欢两个：东方国际大酒店、莆田最佳西方恒丰酒店 东方国际大酒店据说是村里的农民办的四星级酒店，所以让人肃然起敬，环境不错，办婚礼会比较热闹，美中不足就是硬件环境不错但软环境（管理方面）感觉有点欠缺莆田最佳西方恒丰酒店是全球连锁的最佳西方财富集团办的，很多大型会议和政府招商引资比较喜欢在这个酒店，这个酒店以餐饮和会议见长，办婚礼可能略差一点
在我们的生命当中，或许我们都会认识很多人，也会经历很多事情，有的人有的事都会慢慢教会我们成长。我们也会在自己的生活当中遇到自己喜欢的人，同时也会和他邂逅一场浪漫的爱情故事，一起步入婚姻的殿堂，一起组建家庭。我们有相关消息了解到，福州一位新娘在婚礼当天和伴娘玩起了摇骰子，然而，新郎也把新娘当成了一个小孩，并没有责骂他，而是看着新娘就笑了。
一、福州一位新娘在婚礼当天和伴娘玩起了摇骰子在我们的社会生活当中，或许我们都会有自己的生活方式，同时也会有自己的生活态度，我们对自己生活的选择权利，别人无法干涉。每一个人都期待自己的婚礼，尤其是女孩子。福州一位新娘在婚礼当天和伴娘玩起了摇骰子，这让所有人都感到特别的惊讶。或许新娘平时也是一个非常淘气的人，所以在自己的婚礼现场和伴娘一起娱乐了。
二、新郎把新娘看成了一个小孩，只是对她笑了笑在每个人的生命当中，或许我们都会遇到自己喜欢的人，我们会把所有的偏爱以及所有的安全感都给她，让她成为自己要保护的人。福州一位新娘在婚礼现场和伴娘玩起了摇骰子，然而，新郎看到之后并没有责骂新娘，而是对新娘摇了摇头。我们都能看得出来，新郎把新娘看成了一个小孩，新娘只是贪玩，或许这就是真爱吧。
婚姻如脚下的鞋子，适合的才是最好的，我们都不是最完美的人，但我们一定要有这样的心态。在婚礼现场，因为新娘和伴娘玩起了摇骰子，新郎看到之后对新娘笑了笑，并且他的眼神充满了溺爱，很多网友都感慨，或许这就是别人的爱情。
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是"美丽"。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!因此越接近社会实践，我心里越紧张。为此为大家提供了花店项目策划书，欢迎阅读。
花店项目策划书(一)
一、项目背景
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都是"美丽"。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。是十分可行的。
二、公司项目策化
1 提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。
2公司目标
立足地大，服务武汉，辐射华中。创建网上花店一流的公司(喜盒网)。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场
三、经营环境与客户分析
1行业分析
"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的
2调查结果分析
本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;
⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
3目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
四、营销策略分析
1品牌策略
网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2价格策略
青鸟网上花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
3促销策略
(1)宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
（2）服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
4 渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
五、网上花店策略实施
1市场范围选择，在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"青鸟花店"网址和"校园花店隆重推出"为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名**佩带写有"青鸟花店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如武汉晚报，各地方电视台等
六、营销效果预测与分析
1营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上
2支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付
3订货方式
e-mail定单，直接进入"青鸟花店"网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购
4客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象
5消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎
6信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
七、经营成本预估
1原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值
2初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间
3第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区。，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷
八、系统开发计划
1系统开发计划
根据公司创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立公司自己的网站。在系统初具雏形后，公司将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求
2系统逻辑方案
系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本公司实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块
九、项目小结
1主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求
2不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，青鸟花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网站一定会得到进一步的完善。
花店项目策划书(二)
社会的开放，经济发展，是“洋节日”兴起的必然结果，吃饱肚皮的中国人，已不满足于物质文明给我们带来的享受。精神文明在物质文明的基础上追求品味人生，已成为这个时代的时尚节拍，跟上时代节拍让你人生的梦想插上机会的翅膀，把握机会拥有明天。
通过介绍如何开个鲜花批零店，除了能让你对鲜花行业的经营情况有一些了解之外，更重要的是让你对这种投资形式理解得更深入一些。开鲜花批零店最初的接人进货资金。开店的技巧主要包括熟悉行情，选择地段，店面布置，经营策略，插花艺术掌握，投资风险等等。分述如下：
一、技术掌握 没有接触过鲜花的人，早就听说插花是门艺术，而作为生活礼仪用花，我们只要撑握一点包、插花技术就行了。首先要了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，开业花篮，花车的制作，很简单一本介绍插花用书便解决问题。熟能生巧，一个多用便什么都有行了。
二、店址 这是开批零店的关键因为零售利润在花卉业中可达50%—80%。大学生在校自主创业学校的领导是非常同意的，而且学校的租金，水费，电费等都是不用交的，我们的创业项目费用只用花价和包装纸的费用，所以地址在学校的创业园。
三、进货 进货渠道是批零店的关健，因为鲜花的质量和价位，是你赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可使你的利润空间最大得到保证，作为我们情义花卉。
四、经营策略 中国改革已经20个年头，哪里都没有空白市场等你开发，哪一行都有人做，关键看你怎么做，信誉是关健，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。不如先作一个免费送货上门的承诺，无论对于批发商还是零售商，此项售前服务，会为你建立一个逐渐、扩大的信誉体系客户群体。二是避免守株待兔，坐以待毙，无论哪个城市，星级饭店的鲜花布置，都是一个很好的业务，3—5天更换一期，费用少则几百，多则几千元，更何况酒店的婚宴，会议，生日宴又很多，无形带来许多生意，影楼，酒吧，歌舞厅也是你开拓业务的市场，与电台合作，累积返还销售，都是你占领市场的法宝。
花店项目策划书(三)
一、项目名称: 花艺&婚庆
二、公司项目策划
1 项目背景
花艺是个处于成长期的行业。婚庆是文化和艺术的集中体现。随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。而在莆田市场，婚庆布场和艺术家居插花才刚刚起步。因此，婚庆&花艺是很有市场前景的。
2 花店使命
销售浪漫!传送爱情!把祝愿和幸福伴着鲜花的美丽送到千家万户为您打造一个梦幻般的婚礼，带给您美好与幸福的记忆!
让一生一世的爱情在一生一次的婚礼上留下甜蜜美好幸福的记忆!
3公司目标
鲜花带给人们美的感受!
核心竞争力：突出文化和艺术，销售浪漫，时尚年轻。
4门店零售业务范围 ：花束花篮、家居小绿植、水培、搭配巧克力和水果礼品
5股权结构
40%+30%+30%
发起人+合伙人1+合伙人2
6竞争对手
目前莆田市区的主要花店：亚妹花店\梅梅花艺
主要婚庆公司：爱诺、环宇
三、经营环境与客户分析
1行业分析
花艺&婚庆是以花艺为主，盆花出售和出租，公司开业庆典，宴会，零售等等。
2目标客户分析
年轻人，家庭摆设
四、收入成本利润预测与分析
1营业额收入
一、鲜花业务
11零售业务：
平均日销售额400―600元 ，年销售额144000-216000元
在主要节假日,每天销售额可适当增加。每年主要节假日约13个，年可增加销售额10700元。
可增加销售额
情人节 2000元
七夕 1000元
白色情人节 800元
圣诞节 1000元
教师节 1500元
母亲节 800元
父亲节 300元
重阳节 200元
春节、元宵节 1000元
元旦 500元
清明节 800元
中秋节 500元
端午节 300元
小计 10700元
(零售业务年度合计：154700-226700元)
毛利率40%，360天利润61880-90680元
12代工业务：(为网店代工)
每天销售额200-500元，360天销售额72000-180000元。
毛利率30%，360天利润21600-36000元(利润率可能更低)
13生日业务：
年销售量：5-10套，每套平均2000元。年销售额10000-20000元
毛利率40%，360天利润4000-8000元
14婚礼及宴会：
年销售量：10-30套，每套平均6000元。年销售额60000—180000元
毛利率40%，360天利润24000—72000元
15 空间陈列设计
橱窗、展台、星级酒店摆设
二、盆花业务
1、零售每天300--500元
一、360天毛利润
2,经营成本预估
21零期投入20万，3年期年化利息率5%，月度年金约800元
22租金：--固定成本1
店面每个月4000-5000元，年租金40000-50000元
23人力资本 (基本薪金)--固定成本2
店长2000--4000元，助理1500—3000元(2人=3000—6000元)
月合计：5000—10000元
年合计：50000—100000元
三、固定成本合计：99200—159200元
四、收益：元
五、经营策略
1小组成员:
总经理主要负责花店的经营管理及策划。
助理1 负责花艺 ---团队核心
助理2 主要负责销售和市场开拓
学生兼职负责看店和送货-----非专业，大的场面难于应对
婚庆兼职人员：朋友参与-----非专业，大的场面难于应对
(专业人员签约：主持、写稿、摄影、乐队)
2营销策略分析
21 品牌策略
花店建设初始,便要非常重视品牌 在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新
22 价格策略
在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足。
高端产品主要销售浪漫，销售情调，为主要利润区。产品投入不计成本，强调花艺设计。生日花束、情人节花束、圣诞节礼物、婚礼布置、单位会议商务用花、商业活动。
中端产品销售服务，保证产品品质。母亲节、教师节、元旦、春节
低端产品走价格路线,质量一般，简单快捷，以另外的品牌推出，属于大众化产品。其中包括开业花篮等零售产品。清明节用花
不同的定价和满足不同层次消费者的需求
23 促销策略
⑴宣传策略
利用发传单，贴广告，与各大报社，电视台，婚庆公司，婚纱摄影，花店花卉中心建立良好关系，互惠互利，争取双赢。
⑵服务方面
花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务 在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
1打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡 赠送鲜花
2设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料
3第一次买花或订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格 建立会员体系
4建立客户数据库档案
5网店渠道建设
异地供应商的选择。花店主要是与一级批发商建立业务关系选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见
3策略实施
31选择网上花店合作，为网上花店做配送如安妮鲜花
32制作网站和淘宝网店面，开发网上定购
33 与婚庆公司、广告公司、文化推广公司合作
34选择学校(兴化大学)，酒店(商业摆设)，婚纱影楼为目标合作
35重点宣传客户,宣传对象以年轻人为主。兴化大学学生及未婚白领为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流。
351校园宣传策略：
在每学期开学时作好宣传,将宣传单分发至学生宿舍 宣传内容包括:
352年轻白领宣传策略
六、投资实施
61投入
培训费用：花艺设计是立店之本。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。如果花店对鲜花只是简单的包扎，或是说花店光卖鲜花，只拼价格，那么花店的竞争力就会大打折扣。因此，必须将员工送到专门的培训学校进行培训。
我们的服务将面对婚庆公司，酒店等服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高其资金来源主要是花店前期盈利的积累和外来资金的引入。
62租金押金
七、选址
开花店可以选在该地区的花店聚集地，这样的话可以形成规模效应，很多顾客会“慕名而来”。如果决定单独选址，则可以考虑选在酒店、影楼或娱乐城、咖啡馆旁边，这样可避免淡季对整个业绩的影响。医院用花没有艺术性追求。
1、不要选择什么行业都可以做的热门地带，租金贵，没有潜力可挖。
2、适合停车
3、目标客户群经常出入和路过的地方，影楼等
4、忌过于偏僻
5、地点上要靠近收入较高、生活方式较时尚的目标客户群，像周边居民的收入水平、文化氛围、社区消费习惯都是考虑因素。
八、风险：
1、鲜花的保养难。开花店不可避免的会碰到鲜花的损耗问题，因此如何保养好鲜花，尽量降低花朵的损耗就显得非常重要。如果保养工作做得不好，损耗过大，就会入不敷出。
2、淡季的顾客少。每年的淡季是花店面临的一个重大考验，如果不能在淡季找到新的销售渠道，保持一定的顾客量，那么这几个月花店就很难挺过来。
淡季应对方案：抓商机，争取回头客。要做到这一点，信誉是关键。首先是花卉质量价格要适当，其次是要重视服务质量，可以向顾客作出免费送货上门等承诺。另外，可以多联系一些单位、公司做大单生意，特别是酒店、影楼等场所，加盟网络花店，避免单独做零售。淡季主推盆花。
3、鲜花零售利润可达50%―80%，十分可观。但是由于鲜花很容易枯萎，所以它的损耗率相当大。损耗的概率相当大，如果进回来1000枝花，最多只能买出去200到300枝，卖不出去的只好扔掉。中档花店一般要一到两年才能收回成本
为花店选择正确的定位。花店的档次相差巨大，如果定位不当，就会造成很大的损失。如果定位的档次高于该地区顾客的实际消费能力，那么巨大的投资就很难收回。但是如果定位过低，店面过于“寒碜”，产品质量低下，那么就只能在市场上拼价格，很难拿到花店的正常利润。
九、待做的事情
营业额的预测的细化
行业问题、客户需要我们解决的问题
十、问题和困难
1、行业经验不足，营业收入预测偏差
2、选址
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