2023情人节创意活动方案10篇

2023情人节创意活动方案范文（10篇）

2023情人节创意活动方案怎么写方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。下面是我为大家搜集整理的关于2023情人节创意活动方案10篇，供大家参考，快来一起看看吧!

2023情人节创意活动方案（篇1）

一、活动主题

情意无价，爱我有奖

二、活动时间

20__年8月1日至8月7日

三、活动对象

参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友)

四、活动内容

在20__年8月1日至8月6(下午三点前)日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或__元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品;

8月6日17：00现场揭晓评选结果，评比出"最动人情话奖"、"最有创意情话奖"、"最佳人气情话奖"、"最朴实情话奖"、"最幽默情话奖"等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣**套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);

五、活动宣传：

1、宣传重点时间：活动前五天

2、宣传手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友;f、其它;

六、活动备注事项：

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象;

2、宣传话术重点：着重强调送"情侣浪漫心礼"特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴"男宾止步"的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意的干涉;

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;

6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

2023情人节创意活动方案（篇2）

一、活动主题：

激情绽放，知心爱人

二、活动时间：

2月14日情人节当天

三、活动内容：

（一）情歌对对唱，真情大表白

10：00——20：00，在一楼开辟出专门区域，活动现场的麦克风与商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱、真情表白的形式，说出心里话，并通过商场广播即时播放。为每对参与的情侣准备了精美礼品。

（二）浪漫情人节，玫瑰伴佳人（214）

在情人节当天，正常营业时间内，当日现金购物满300元，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝。并送精美巧克力一盒。消费金额不累计，单张收银机制小票（现金购物满200元），限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。

四、媒体宣传支出

1、媒体选择：市内报纸广告

2、门楣2块：70000×2，140000元

3、投放日期：2月13日

4、费用支出：2092000元

5、音响费用：40000元

6、其他杂项支出：100000元

2023情人节创意活动方案（篇3）

一、七夕节简介

七夕节是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，是人们为纪念传说中牛郎织女的凄美爱情故事和他们为爱情不惜对抗权势的精神而流传下来的一个节日。农历七月初七的夜晚，天气温暖，草木飘香，这就是人们俗称的七夕节，也有人称之为“乞巧节”或“女儿节”，七夕坐看牵牛织女星，是民间的习俗，相传，在每年的这个夜晚，是天上织女与牛郎在鹊桥相会之时。织女是一个美丽聪明、心灵手巧的仙女，凡间的妇女便在这一天晚上向她乞求智慧和巧艺，也少不了向她求赐美满姻缘，所以七月初七也被称为乞巧节。

传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。听到牛郎织女情话的女孩便会有一个甜蜜美满的爱情和婚姻，因此七夕节也有中国的“情人节”的别称。

近几年，随着人们生活水平的不断提升和国学意识的日趋复苏，传统节日越来越被重视，七夕节的文化意味和甜蜜七夕对于热恋中的情侣无疑是不容错过的，它的影响也越来越大。

二、节日市场分析

1、七夕节影响日益变大，已引起各商家的重视和利用。如婚纱摄影、鲜花、礼品、综合商场等针对七夕节的促销已颇见声势。但是餐饮业对它的重视还不够，基本上都停留在送“玫瑰花”的简单营销阶段。

2、西餐厅的西方基调与七夕节的中国元素如何结合是一个难点，中国节日追求热闹喜庆的氛围和西式文化追求优雅品位的诉求有一定冲突点。

3、西式文化与传统文化的结合在日益深化并成为一个趋势，如肯德基、麦当劳等推出油条、豆浆等中式快餐;咖啡厅推出中国菜等都是这种表现。这一点在针对中国传统节日上更显露无遗。

三、活动目的

1、利用七夕节节日气氛浓郁、情侣消费集中的特点，促进餐厅当天销售额的大突破。

2、通过文化味浓郁的促销活动，一方面让老顾客加深对餐厅的影响，提高在其心目中的美誉度，促进其在本餐厅的连续消费性;另一方面吸引更多人的关注，提高餐厅知名度，吸引更多消费。

四、活动时间

主体活动时间：七夕节全天

活动准备时间：七夕前一周简单布置完毕、宣传物料到位并进入宣传。

2023情人节创意活动方案（篇4）

“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动

在20__年8月19日至8月26日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!

活动(三)：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动

在20__年8月19日至8月26(下午三点前)日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或__元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品;

8月26日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣**套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);

五、活动宣传：

1、 宣传重点时间：活动前五天

2、宣传手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球);

六、活动备注事项：

1、 宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;

2、 宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;

3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;

5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;

6、 此方案

仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。

2023情人节创意活动方案（篇5）

一、活动背景：

1、天时：2月14日西方情人节，是情侣们释放浪漫的日子。往年情人节的鲜花销量均为平日的10倍以上，这一天自然成了鲜花市场的必争之时。

2、地利：淘花源花卉植物有限公司——四季供应，有着得天独厚的进货渠道，网上店面介绍清晰、品种齐全，使其在所处的环境中格外受人瞩目。

3、人和：此次情人节，不再沿袭以往情人节的促销手段，而是以关心单身贵族、促促进关怀、进交友为基本策略，体现着淘花源的人文关怀。

二、SWOT分析

1、S(优势)

本公司是网络市场规模最大的花店，从进货、规模、鲜花品种方面来说，在同行业中都是数一数二的。开业期间的各种活动也取得了一定效果，使鲜花销量和植物的销量都有了大幅度的提高。

2、W(劣势)

本公司开业不久，之前大部分人习惯在花店选购花卉。借情人节东风再打一个漂亮战成了迫在眉睫的当务之急。

3、O(机会)

不论是从往年情人节或是今年同行的情人节销售策略来看，都难逃打情侣牌的俗套。盛氏广告公司此次的营销策划，本着开发潜在市场和提高本公司的知名度、美誉度的责任，双管齐下，力求达到最好的传播效果。

4、T(威胁)

今年的情人节不幸被老天爷安排在元宵节后两天，消费者的目光会有一定程度地停留在这个传统节日上。而情人节各商家的促销活动和广告宣传比肩继踵，容易使活动宣传被淹没。所以，在同行中脱颖而出，最重要的就是如何制定好正确的广告策略。

三、活动方案

以特制的知心卡、求缘卡和情人卡作为鲜花附赠品，其中以知心卡、求缘卡为主，情人卡为辅。三种卡均为面积巴掌大小的`心形卡片，成本控制在08元/张以内。

1、知心卡

说明：知心卡用于普通朋友之间，赠于单身朋友。

销售方式：由赠送者购买鲜花后附赠。

正面(图形+文案)：

都市真心侣，只知情意浓，莫忘孤单人，独行风雨中

背面(祝福语，由赠送者自行填写，也可由商家预先定制若干种，予以选择。)

2、求缘卡

说明：求缘卡于情人节一周前，由单身朋友免费登记，用于交友。

销售方式：1)单身顾客购买鲜花后，可根据性别、年龄任意挑选一张求缘卡。

2)赠送者购买鲜花后，也可根据受赠着的性别、年龄挑选求缘卡附赠。正面(图形+文案)：在这个特殊的情人节，与我一起告别单身的，会是你吗

背面(顾客登记)：单身顾客登记的昵称、性别、年龄、爱好、职业等。

3、情人卡

说明：知心卡用于情侣间互赠，或购买者送于第三方的情侣朋友。

销售方式：顾客购买鲜花送给情侣时，可获赠一张情人卡。

正面：(图形+文案)

誓言会湮灭，玫瑰会凋谢，我对你的爱永不停歇(信誓旦旦型)

天空可以没有云朵，夜色可以没有灯火，你不可以不爱我(野蛮女友型)

背面：由情侣自行添加的情话，也可由商家预先定制若干种，予以选择。

四、活动效果分析

根据调查，以往杭城情人节购买鲜花的消费者中男女比例为1：9到2：8之间。如何提高女性购花者成了此次策划的切入点。我们知道，女性对于男性而言最大的天性就是“体贴”。

体贴表现在与家人、爱人、朋友、同事之间的沟通。而在情人节，我们这次的活动策划为送花提供了十足的理由。

女孩子的“姐妹情”与男孩子的“哥们义气”不同，她们更喜欢将自己对朋友的情感表现出来。

单身的女人分两种：暂时找不到爱情的，想做单身贵族的。

2023情人节创意活动方案（篇6）

一、活动主题

“心语星愿”借浪漫的星，许下诚挚的愿，与他(她)共续前世的缘。

二、活动目的

1、最终目的：提高产品销售量;

2、直接目的：借活动提高品牌知名度和美誉度;

三、活动时间

1月23日----2月20日

四、活动地点

珠宝华北区各卖点

五、主办单位

珠宝有限公司

六、活动细节

分三部分

1、献给能够共度情人节的情人们;

2、献给不能共度情人节的情人们;

3、献给单身贵族们的。

具体如下

1、献给能够共度情人节的情人们

与他(她)共谱一首浪漫的诗，与他(她)共同立下一个神圣的盟约，与他(她)一同分享心灵深处的语言，今生与他(她)共牵手，共续前世的缘。

倾情推荐：“心语”

2、献给不能共度情人节的情人们

有你也有他(她)，不变的真情，永恒的期待，只因为爱在我们的心中。送给他，送给你们一个共同的祝福吧，会实现的，因为它就是爱的化身。

倾情推荐：“心海”

3、献给单身贵族们的

彩碟成双的日子里，让我们暂时放下重担，和流星有个约会，相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方

活动时间：2月8日(腊月二十一)—2月14日(腊月二十七)

活动主题：7天情人节，7台轿车送情人，7大主题情人礼

活动内容一：7台轿车送情人

2月8日—2月14日，顾客在__大厦累计购物满500元可凭购物小票或信誉卡到各楼层换券处换取摇奖券1张，累计满1000元，换取2张，多买多换，依此类推，余额不累计换券。(特殊品类如电视、音响、冰洗、空调、电脑、照材、手机、裘皮、黄铂金、进口表、跑步机、按摩椅累计1000元换1张，20__元换2张)。每张摇奖券的副券投入奖箱参加摇奖。换券标准不同的信誉卡或购物小票不能累计换券。

2月8日—2月13日每天20：30和2月14日24:00在__大厦门外举行大摇奖活动，每天现场摇出1台轿车，一张奖券天天摇，一张奖券7次中奖机会!

活动内容二：7大主题情人礼

一、永恒情人礼——金店，金生金世，与你结缘

1、7天77枚名牌钻戒5折大放送(每天限量11枚)

2、钻石饰品6折起，折后价满214元立减214元，购物达额再送情人礼。

3、情人金饰，情人节献礼

黄金饰品全场惊爆价!

18K金饰品全场78折+满214元即减214元;

银饰品全场85折+满214元即减214元;

二、新鲜浪漫情人礼——情人鲜花会

鲜花满，蓝色妖姬、月光天使、白雪公主、水晶恋人、金色情缘等7大情人玫瑰惊现大厦!

三、炫魅情人礼——手机，情人礼中礼

活动期间购手机均有好礼相赠。

寻找有缘人，2月14日出生者，凭身份证购机再享情人特殊礼——价值214元的品牌料理机1台!

情人节当天购手机再送精美巧克力礼盒!

2月8日—2月13日，每日前3位购机超3000元的顾客，情人节当天代送大束玫瑰花到情人手中。

四、完美情人礼——化妆品，名牌香水全场情人礼

1、兰蔻、水芝澳、碧欧泉等进口品牌达额送好礼。

欧莱雅、玉兰油等合资品牌消费满214元即返现金214元，并有达额礼品赠送。

欧诗曼、自然堂等国产品牌满100送20，并有达额礼品赠送。

2、香水热卖38元起

活动期间，在化妆品区域当日消费满500元即送50元香水现金消费券(持该券到

香水区可对等消费)

3、香薰全场买200送40。

4、700套化妆品礼盒限量热卖5折起。(每天限量100套)

五、诱惑情人礼——内衣，送给爱人最贴心的惊喜

爱慕、曼妮芬、伊维斯、黛安芬、芬狄诗、兰卓丽等07新款知名品牌内衣满额送好礼。

六、甜蜜情人礼——巧克力红酒，全场送好礼

2023情人节创意活动方案（篇7）

情人节即将到来，商场纷纷准备了各种形式的商场情人节活动。为了能在商场情人节活动中突围而出，就需要有一个优秀的商场情人节活动策划方案。下面是商场情人节活动策划方案赏析。

商场情人节活动策划方案一、 活动主题

激情绽放 时代有爱

商场情人节活动策划方案二、 活动时间

2月14日——2月15日

商场情人节活动策划方案三、 活动内容：

(一)情歌对唱 真情表白

在6楼儿童区一侧开辟出专门区域，现场麦克于商场广播室相连，情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式，对他(她)唱出或者说出心里话。并通过商场广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

(二)浪漫情人 玫瑰芬芳(214)

2月14日正常营业时间内，顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送300枝)。当日现金购物满200元，加送精美巧克力一盒。

提示说明：消费金额不累计，单张收银机制小票(现金购物满200元)限送一份巧克力，超出部分不在重复赠送。

商场情人节活动策划方案四、 媒体宣传

1、 媒体选择：《____晚报》

2、 版面规格：《____晚报》1/3版套红

3、 投放日期：2月14日

4、 费用支出：1392000元

商场情人节活动策划方案五、 费用支出

1、 展板2块：10000×2，20000元

2、 门楣2块：70000×2，140000元

3、 平面广告：1392000元

4、 礼品(玫瑰花、巧克力)由资产运营部负责

5、 音响费用：40000元

6、 其他杂项支出：100000元

合计：约1902000元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)

商场情人节活动策划方案六、 提示

本档活动，VIP卡可以使用折扣功能。

2023情人节创意活动方案（篇8）

一、策划思路

通过富有中国本土浪漫气息的情人节与本酒店浪漫主题个性的相结合，形成鲜明、易传达、富有感染力的浪漫气息，并将此迅速传达给消费者，借此能将本酒店的浪漫品牌个性灌输到消费者的记忆中，吸引消费者前来消费的同时更提升了本酒店的知名度。针对指定消费群体，特别推出餐饮和住宿一体式优惠套餐，满足消费者和潜在消费者的节日需求，进而了解和体验到本酒店的服务，建立和加深对本酒店的品牌好感和忠诚度。

二、策划目的

1、通过七夕中国情人节传达酒店的浪漫品牌个性。

2、吸引消费者前来本店体验和消费，建立和提高酒店知名度;

3、促进酒店客房及餐饮消费，提升本店销售额。

三、方案内容

第一部分：客房和餐饮配合促销。通过客房和餐厅套餐的捆绑，组合成本酒店的七夕巨惠套餐，最后定位为七夕节浪漫点燃价，套餐详情为：原价980元樱花标准房，浪漫点燃价：398!并赠送价值198元的情侣套餐!原价1180元玫瑰豪华房，浪漫点燃价：498!并赠送价值198元的情侣套餐!原价1380元百合特色房，浪漫点燃价：598!并赠送价值298元的情侣套餐!

第二部分：情人节布置

布置风格：以浪漫为主题，结合本酒店品牌个性，布置成唯美、浪漫风格。以粉色、蓝色为主色调，以花、云、牛郎织女等为主要表现载体。

通过易拉宝、人形牌、多媒体和KT板将大厅和酒店门口装饰成七夕浪漫唯美风格

四、各部门职责

财务部

1)收取费用

餐饮部

1)备餐，包括套餐、巧克力、玫瑰花、红酒2)依据即定金额，确定菜单3)餐厅的七夕节布置

4)回收装饰并交与营销部保存

前厅部

1)大厅、酒楼、酒店入口的布置

2)回收装饰并交与营销部保存

3)接受顾客咨询，向顾客解释活动详情

客房部

提供相应客房，并布置客房

保安部

1)疏导交通

2)协助布置物料的

维护工程部

1)满足七夕节活动中，电力设施的用电需求2)协助布置(有时需要高空作业)营销/策划部1)确定布置调性

2)拟定和实施营销方案

3)物料设计

4)组织现场布置

五、媒介宣传店内宣传

1)易拉宝宣传介绍七夕节套餐，以浪漫唯美为基调，七夕元素为题材。设计文案：温馨的生活，总少不了他(她)的陪伴节日的浪漫，总愿为您点燃!

度浪漫七夕，享温馨生活，酒店七夕节点燃浪漫活动正在进行中!

活动期间：

原价980元樱花标准房，浪漫点燃价：398!并赠送价值198元的情侣套餐!原价1180元玫瑰豪华房，浪漫点燃价：498!并赠送价值198元的情侣套餐!原价1380元百合特色房，浪漫点燃价：598!并赠送价值298元的情侣套餐!(注：浪漫点燃价即酒店协议价，活动仅限周末6日、7日)

2)多媒体宣传

LED突出活动主题酒店七夕节点燃浪漫活动正在进行中液晶电视和楼宇电视突出七夕气息和本次活动的优惠信息。

2023情人节创意活动方案（篇9）

活动文案主题：

七夕夜，浪漫嘉宾共赴约;遇良辰，缘份从这里开始……

活动背景：都市里向往真爱却形单影只的年轻人越来越多，传统婚介让他们不好意思又过于物质，网络交友的水准和真伪难以辨析，所以他们宁可永远单身。

一、活动目的

1、文化方面：让社会上优秀的单身男女，通过本次活动，亮出真我，敞开心扉，收获友谊，遇见真爱。

2、商业方面：

①、通过本次活动，提高企业在周边同行业市场的品牌号召力;

②、提高企业品牌度，以及在客户间的号召力;

二、活动主题：

七夕节，缘分的天空、寻求你的真爱

三、活动时间：

20__年的七夕情人节——七夕(20__年8月23日)

四、参与人员

1企业以及合作伙伴职员。

2特约主持嘉宾。

五、活动方法

1、整合公司各部门客户资源，统一以__息的形式向客人发布活动信息;

2、通过__网站平面__、__宣传栏等向商家发布活动信息、方式等;

3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;

4、举办场地门前设立迎宾台，参加活动嘉宾在迎宾台领取七夕活动卡;(外卖七夕卡：男士活动卡：5元/张，女士七夕卡：免费;(当日光临的女士均可在签到台领取玫瑰花一支)

5、大厅前台随卡赠送巧克力两枚。

六、活动内容：

“寻找你心中的女神”。

2023情人节创意活动方案（篇10）

一、活动目的

1聚集售楼部人气，扩大项目宣传;

2提高来访量，促进成交;

3增强与客户的互动性，提升客户对项目的信心。

二、活动时间及地点

活动时间：20__年x月x日x

活动地点：营销中心内

三、活动主题

拥有你，我此生有幸。珍惜你，我毕生力行

我愿意，给你一个温暖的家

四、活动邀约

发布邀约x组情侣

五、活动形式及内容

一生一世大奖：__元万能购房抵用券+玫瑰花一捧+德芙巧克力大盒装一盒，喜羊羊美羊羊一对。唯爱奖：__元万能购房抵用券，德芙巧克力小盒装一盒，喜羊羊美羊羊一对。

浪漫奖：喜羊羊美羊羊一对，玫瑰花一朵。

(奖箱设置：内置乒乓球__个，寓意我爱。仅两颗有数字，分别为数字x、数字x其余为空球。两颗都抽中者，即为大奖，若只抽中其中一个数字者，则为唯爱奖，若都抽到空球，则为浪漫奖。)

七、预计费用

八、微信线上活动

1微信征集情侣照片活动：x月x日开始征集情侣照片，x月x日当天挑选x组出来为获奖情侣，可凭微信至售楼部兑换礼品一份：德芙巧克力小盒装+玫瑰花两朵!

九、其他内容

1活动当天下定客户，可获得浪漫一生大礼包一份。 (x元万能购房抵用卷+暖心毛毯一件+净水器)

2获奖客户拍照宣传。 

一、改革开放二十多年以来，中国服装业迅速发展，出口数量、出口创汇都居世界第一位，占领了高达20%的全球服装市场，已成为世界第一服装生产大国，年产服装近100亿件，其中50％以上出口国外市场。据海关统计，2003年1-11月份服装及衣着附件累计出口469．30亿美元，比去年同期增长25．21％。其中，梭织服装及附件出口206．82亿美元，比去年同期增长20．24％；针织服装及附件出口161．8亿美元，比去年同期增长26．62％。另据中华全国商业信息中心统计，2003年截至到11月份，全国重点大型零售企业服装类商品销售总额达358．2亿元，比去年同期增长22．3％；各种服装共销售18664万件，比去年同期增长8．6％。

随着服装业的快速发展及中国加入WTO，进入服装行业的企业数量已达50000多家，服装品牌数量正呈现爆炸性的增长，国外二线品牌大规模进入中国，使得中国的服装品牌市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多元化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一个如何重新定位和资源整合的现实课题。世界名牌的发展经验警示我们，要和它们在自己家门口摆开擂台一比高低，走专业化道路，大力发展企业在本土中的竞争优势，打造中国服饰企业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖而出，是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟一选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理，协助“丝丽雅”服装新产品建立品牌形象及提高知名度，并配合营销策略，使之取得优良的销售效果。

二、女性服装企业的格局与发展现状分析

要对女性服装市场与消费趋势进行细致地分析，就不能脱离对女性服装生产企业的格局、女性服装业的发展现状和女性品牌服装的市场与消费趋势及女性品牌服装的主要消费者的分析，因为这些是“丝丽雅”服装服饰企业能否生存并发展壮大、新产品能否建立品牌形象及提高知名度和营销策略能否取得优良的销售效果的关键所在。

1）国内女性服装企业的格局分析

服装行业是我国发展比较快的行业之一，过去的二十年一直保持着较高的增长速度。目前，我国服装生产企业已有五万多家，总生产量在世界上位居第一，占领了高达20%的全球服装生产市场，为我国出口创汇、解决就业等做出了突出的贡献。

在激烈的市场竞争中，中国女性服装生产企业的格局也发生了深刻的变化，目前国内大中型女性服装生产企业可分为三类：一类是拥有精湛加工工艺水平但大多在做OEM的企业，这类企业主要是赚取加工费用，建立自有品牌较少，或者想创建自有知名品牌却因物流环境、市场开拓能力及配套供应面料的研发生产水平等因素制约而不能实现。这类企业面临的市场环境是，国内的低廉人工资源优势在逐步减弱，加工费用在降低，利润越来越薄；另一类是已拥有国内市场一线品牌的知名企业，这类企业经过多年的发展，品牌与渠道建设较成熟，并稳固占据了国内市场的销售份额。这类企业存在的问题是，设计水平距国际水准有较大的差距，品牌内涵肤浅、渠道庞杂增加管理成本，并因新兴面料依赖进口造成生产成本居高不下。同时，因入关以来国外同档次品牌的不断涌入，且这些外来品牌在价位与品牌力度方面有着绝对的竞争优势，当国家进口关税在未来的几年内完全放开后，何去何从就要看企业的发展方向和改革力度了；国内第三类企业创建了国内市场上大部分的二类品牌，因其规模和实力与国内大企业的差距，加上国外品牌在高端市场的垄断和中端市场被国内一线品牌和外来的中档价位品牌占据的局面，这类企业在缺乏推动企业发展的核心因素的优势状态下在剩余市场艰难的搏斗着。

国内女性服装生产企业的现状，同时也给了有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性服装生产企业巨大的发展空间和强劲的发展势头。

2）女装业的发展现状

爱美是女性的天性。经济的持续增长大大地增加了女性的消费能力，这为女性服装业的发展带来新的增长空间。根据中华全国商业信息中心的统计，2003年1-11月，全国重点大型零售商场共销售女装5016万件，比去年同期增长8．5％，女装销售量占全部服装销量的27％，销量所占的比重仍居各类服装品牌第一名。

从目前国内女装业的发展现状来看，大致有以下几个特点：

（1）区域特征突出

中国女装经过多年发展，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，各派都凭借自己的特色取得了不小的成就，因此区域特征十分明显。比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，开始进军目标城市。

（2）积极寻求个性发展

现代消费者着装比较讲求个性化，追求自我风格，而服装当之无愧地成为表达中国女性自我个性及自我追求的外在显示，这已成为当今着装的主流时尚。其中色彩、款式最能表达人的个性，因此对于女装生产企业来说，色彩搭配和款式的个性化成为关键因素。女性消费者对服装的个性要求越来越高，女装企业也认识到为了自身更好地发展，在激烈的市场竞争中占有一席之地，就需要面向市场要求，更大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要。这表明，中国女装企业在行业的认知上迈进了一大步。

（3）跨越式实现跨国经营

中国的服装企业开始认识到并非只有具有一定实力的大企业才可以实施“走出去”的战略，中小企业只要扬长避短，找准通路，照样可以实现国际化经营。在这一点上，浙江夏梦牵手国际品牌意大利杰尼亚的项目，成为民营企业先行一步走出国门的成功案例，为中国女装的发展也提供了极具价值的参考。

（4）紧盯欧美市场

欧美是世界上最大的服装进口地区，也是我国主要的出口市场之一。在欧美，无论是在沃尔玛、卡玛特、TARGET这样的大型超市，还是遍布街头的专业店和折扣店，都经常能看到形形色色的中国女装。即便是在号称“世界上最大的百货商店”的梅西百货，一些价格昂贵的女装也标注着“中国制造”。中国企业以质优价廉的服装大举杀进欧美市场，从MAGIC服装服饰博览会、CPD成衣贸易展、纽约国际面料展、纽约国际女装及服饰展等这样的重要服装交易展会来说，欧美对中国女装的评价也是十分肯定的。被称作“时装区”的曼哈顿34-40街、5-8马路一带，不但会集了大量服装进口商、批发商和零售商，还有一些服装展示、交易和物流中心，中纺北美、江苏舜天、红豆集团、江美等中资服装企业也在这里建立了“根据地”。

（5）劳动力比较优势具有持久性

我国劳动力低廉的比较优势在服装行业得到充分发挥，因此服装业是我国最具国际竞争力的产业之一。有关资料显示，2000年我国纺织服装业每小时工资为069美元，排名世界第48位，分别相当于日本的1/37，美国、西欧的1/20左右，韩国的1/8；与其他发展中国家相比，劳动力成本优势虽不明显，但我国纺织工人的劳动技能、勤奋程度和组织纪律性等综合素质则要远远胜过他们。尤其我国中西部的劳动力优势还远未被释放，随着西部开发的推进，我国劳动力优势将为服装出口提供源源不断的动力。因此，至少在未来十几年内，在平等竞争的前提下，凭借着低廉的生产成本、熟练的劳动技能，我国女装业具有相当的国际竞争力。

纵览中国女装业现状，不难看出中国女装的前景广阔，具有巨大的发展空间。

三、女性品牌服装的市场与消费趋势分析

（1）女性品牌服装的市场分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。目前，我国老年、中年等各个年龄阶段个性服装都很短缺，很多消费者往往买不到合适的衣服，就近几年来的市场夹看，女装市场占有率前十名的品牌主要以年轻女性服装为主，尺寸、颜色和款式也不适合老中老年女性。

同样，目前我国服装市场对中老年人来讲，可选性不大。由于老龄服装市场过分单调，一些中老年人在市场上买不到合适的衣服，只好到裁缝店量身订做，大大的延长了购衣时间。随着新世纪的到来，中国65岁以上的人口已达到9377万多，将进人老龄社会，服装企业必定要重视这一潜力巨大的市场。

（2）消费趋势分析

从近年来女性品牌服装流行趋势看，消费将向个性化、休闲化、多样化、时装化和品牌化转变。尤其对有一定经济基础和一定消费品位的白领们来说，她们更喜欢的是有个性、有休闲气质(如职业装向休闲职业装的转变)、时尚而又有一定知名度的品牌服装。因此，一定时期内的消费市场将会出现两种趋向：一种是位于高端的国际名牌的销售将有所上升；另一种是中低档消费开始渐渐向中档消费转变。

此外，随着服装行业倡导“绿色”“环保”格调，消费更高档的“环保时装”也渐渐崭露头角，如价格不菲的纳米抗紫外线休闲装、海洋甲壳质纤维针织品、芦荟材质内衣等来自大自然的高科技产品，也是今后高消费的一大趋势。

在风格上来说，今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，还会向自然、舒适、浪漫方向转变。质地上，热销的服装“纯度”将会更高，纯毛、纯棉、纯麻甚至纯丝等会更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服装会大受消费者的欢迎。

四、女性品牌服装的消费者分析

（1）消费阶层分析：

随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：

a)名牌服装消费群：

这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的061%，而消费量即占到3%。

b)中档服装消费层

这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60%，农村人口的20%；

c)低档服装消费层。

主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25%，在农村约占60%。

(2）不同年龄消费者分析

经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。

主要有以下三种年龄层次的消费者：

a)15岁----25岁的青少年女性:

这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。他们是品牌服装的潜在消费群。

b)25岁----45岁的中青年女性：

这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。这群人是品牌服装的主要消费群；

c)46岁以上中老年女性：

这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。

（3）不同区域消费者分析

根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。其中，北京、上海和广州的人均服装消费能力最高，上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元；城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右，而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右。

由以上分析可以得出，地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群。

五、服装市场总结

综合上面二、三、四节分析，得出如下结论：

1）有物流环境、市场开拓能力和设计水平，能配套供应面料的女性品牌服装生产企业具有巨大的发展空间和强劲的发展势头；

2）由于国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，因而，谁能及时填补此项品牌空白，谁就能赢得国内女性品牌服装的天下并有条件与国外同类服装著名品牌一较高低；

3）由于女装产品中各品牌开发的重点在少女装上，中、老年女装缺乏个性，市场空白很大。谁能最大限度地满足不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者的需要，谁就将获得最大的发展空间并取得最大的经济利益；

4）地处经济发达地区大中城市25岁至45岁的中青年白领女性属于品牌服装的主力消费群;

5）位于高端的国际名牌的销售将有所上升，同时，中低档消费开始渐渐向中档消费转变；

6）来自大自然的“环保”高科技产品是今后高消费的一大趋势；

7）今后女性服装消费在兼顾朴素、大方、实惠同时，将向自然、舒适、浪漫方向转变。

六、国内女装市场品牌分析(竞争对手分析)

中国女装经过多年发展，逐渐形成了区域特征鲜明的汉派、杭派、粤派、京派、海派等几大派别，各派都有自己的特色，比如杭州女装，具有浓重的江南水乡文化气息；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各地均有自己显著的特点，而各地品牌在当地形成一定气候后，都不约而同开始进军目标城市。但到目前，各派系的品牌在市场占有率差距不大，还没有一个能在全国形成规模和影响。

汉派女装在二十世纪九十年代中期以色艳、款正、职业休闲装的主流风格迅速打响全国，一时成为国内女装的主流时尚。但是，随着南北女装的双双崛起，汉派女装渐渐失去其在国内的领军地位，现在国内众多大城市商场都很难找到代表武汉女装的品牌。

针对国内女装业这种派系割据的局面，如果脱离品牌的派系，单就某个品牌进行分析，无疑是不够全面、不够客观的。任何品牌得以成长，都离不开地域的行业大环境影响。因而，现就在女装市场处于领军地位的杭派、粤派、京派这三个派系的代表性品牌进行分析，从而找到对“丝丽雅”进行品牌运作的可借鉴之处。

（一）杭派女装

以江南布衣、永远的女人、古木夕羊、浪漫一身、蓝色倾情、薰香、红袖、流金岁月、女性日记、罗马情怀、秋水伊人为龙头的杭派十大品牌，凭借着杭州的文化底蕴和地理优势以及企业自身优势，以“流行、时尚”为宗旨，引领着一批具有江南特色的千姿百态、风格迥异的杭州女装品牌走出地域的局限，走向全国。

1、杭派十大女装品牌分析

（1）江南布衣

品牌风格：浪漫、自然、丰富。

品牌文化：“崇尚自然，追求完美”的生活方式。全情演绎与自然相融的理念。

设计定位：为“自然、健康、完美”的生活方式或崇尚这种生活方式的都市知识女性所专门打造的品牌。丰富的设计语言更是江南布衣的一大特色，枝叶花草成为标志性的装饰纹样。

消费人群：年龄在20－35岁之间的都市年轻知识女性。

色系定位：追求沉稳雅致的环保色作为基本色系，配以流行亮色作为点缀。色彩雅致而不盲从流行，但始终时尚。

面料选择：利用纯天然的棉、麻、丝、毛面料来演绎“回归自然的设计主题。

品牌系列：有“JNBY”、“阿米巴梳”、“谷子、麦子”三大品牌。

其它饰品：以主要消费群体的生活样态为依据，设计开发产品包括服装、鞋类、箱包、帽子、围巾等服饰品以及居艺用品。

营销方式：全面导入CIS形象识别系统，采用特许经营的方式，已在全国拥有三百多家加盟分店。

（2）永远的女人

品牌系列："永远的女人"、"薇拉"。

（3）古木夕羊

品牌风格：前卫中蕴涵保守，体现一种内向的、印象的、叙述的、不添加多余装饰的风格。

设计理念：融个性于环境之中，强调的是隐喻，创造一种心灵与身体的感动体验。

品名出处：一个故事。很多年以前，在故乡，四个少年，喜欢谈天。有一个下午，是夏天，更接近黄昏的时候，他们相约长大以后，要记得互相牵挂，因为未来，不是能够看得很清楚，那个约定叫做古、木、夕、羊，取自四个人的名字。

营销方式：连锁加盟、商场合作的专卖店、专柜形式，已在全国建立二百多家专卖店（专柜）。

（4）浪漫一身

品牌定位：具有浓厚田园气息的休闲女装。

色系选择：接近自然的啡色系列。

面料选择：棉、麻、针织品

营销模式：是杭州女装中最早提出学院派概念及最早引入特许经营连锁模式并获得极大成功的服装品牌。年销售额达6000多万元。1998年以来先后在美国、韩国、奥地利等设立分公司或办事处。

品牌文化：蒿草与百合的清涩，和着玫瑰的柔情，融入檀香木的神秘幽悠然的女子，踩着起起落落的音乐，若即若离在欧风弥漫的浪漫一生。

（5）蓝色倾情

品牌定位：高品位、强调个性的女装品牌，

消费人群：25---35岁年龄的白领女性。

设计风格：个性强、简洁雅致的职业类淑女装，简洁明快的线条，修身合体的版型，精致的手工体现二十一世纪时尚女性典雅的气质，潇洒的风度，运筹帷幄的自信。

品牌结构：主要以单品系列组合搭配，有关联的色系，构成整季商品的连续性。

业务状况：“蓝色倾情”品牌在全国各大商场设有50多个直接销售网点。而且特许经销商遍布全国各地，已建立了一个完善销售网络。

（6）薰香

品牌系列：主打品牌为“薰香”和“香粉格格二大注册品牌。

消费人群：20-35岁的都市职业女性，

设计风格：讲究自然、端庄、秀雅，同时又有一些恰到好处的休闲变化，线条简练得体，造型修长清丽，既表现了都市职业女性的成熟感，又显得清灵活泼。

面料色彩：的选择以黑、灰、白系列为主，辅以淡紫、粉蓝、粉红和嫩黄，充满大自然的灵气和活力。

销售业绩：销售网点遍布全国各地，

（7）红袖

品牌定位：追求完美生活女性的中高档淑女装

设计风格：“简约、优雅、浪漫”

品名出处：“红袖”一词源于白居易诗句“红袖织绫夸柿蒂”，这是大诗人白居易在杭州当太守时赞美杭州女工匠织出美丽柿蒂花图案的绫。

品牌文化：结合新时代潮流，继承杭州传统文化，“红袖”的英文名称“HopeShow”正是一种希望与展示，预示着红袖品牌的美好将来。

营销规模：年产70余万件的现代女装企业，在全国各大中城市建设有200余家专卖店及专柜，零售网络遍布北京、长春、沈阳、大连、青岛、济南、成都、贵阳、昆明、武汉、南昌、福州、海口等大中城市。

（8）流金岁月

品牌定位：集休闲、时尚于一体的大众休闲职业女装品牌。

设计理念：以人为本，奠造消费者与设计师的双向交融，

品牌系列：主导产品为G-days牌休闲装、配饰系列等服饰产品。

营销规模：规模化特许连锁经营的方式在全国各大中城市拥有160余家连锁专卖店。

2003年推出四大主题服饰：缤纷无限、坚持到底、天蝎蝴蝶、梦幻传说。

（9）女性日记

品牌定位：风格清新甜美的少女装

营销模式：采取特许加盟的经营模式，全国连锁专卖店/专柜已逾百家。

（10）秋水伊人

品牌出处：蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。《诗经》

品牌定位：诗意，强调诗意的品牌带给女人淑女般优雅、柔美、婉约的风韵。

夏季新品：推出都市丽人、欧陆风情和中性时尚三个系列共一百多套作品。都市丽人延袭了秋水伊人原有的风格，尽情展示女性柔美婉约的风韵；欧陆风情则是充满女人味和时尚感的波西米亚风格；中性时尚以简约明快的衬衫、连衣裙为主。

新品色系：推出了多种色系，有清新时尚的米色，神秘的孔雀蓝，端庄典雅的墨绿、咖啡，经典的黑白系列，而那些跳跃的、空灵的、深深浅浅的红则尽展女性娇媚善变的风情

面料选择：多以针织和棉布、雪纺压绉、弹力棉等为主，配以精细的刺绣、印花、漂亮的蕾丝花边

业务状况：每年均以200%的速度增长，2001年年产量为80万/件（套）。现已在全国城市开辟了350多家专卖店和高档专厅专柜。

2、杭派女装的优势

一是产业基础优势。杭州经济总量居全国省会城市第二位，产业基础比较雄厚；增长活力比较充沛，特别是纺织丝绸产业一直在全国处于重要地位。

二是企业群体优势。据不完全统计，目前杭州女装生产企业有1000余家；形成了比较庞大的产业群，服装生产、经营企业数量居全国主要服装城市之首。

三是市场优势。杭州是华东地区重要的商品和生产要素集散地，区域商贸平台功能较强。其中服装的销售占有较大的份额。四季青服装市场是全国最大的服装集散地之一，年成交额近百亿元，幅射全国主要大中城市，还有数千家遍及全国的销售网点。

四是人才优势。杭州是全国服装设计人才的摇篮。中国美术学院、浙江工程学院等高校每年培养服装人才近千名；全国十佳服装设计师有五位在杭州。

五是品牌优势。杭州现有女装品牌160多个，占据了全国的“半壁江山”。以西湖达利、喜得宝、万事利为代表丝绸女装企业和以江南布衣、蓝色倾情、浪漫一身、秋水伊人为代表的杭派女装企业，在国内服装市场已有较高声誉。

六是经营体制优势。杭州的女装企业基本上都是民营企业，经营机制十分灵活。特别是一些来自服装院校的经营者，集设计师投资者于一身，创新能力较强，再加上本地民营资本比较丰厚、有利于资本、“知本”的聚焦。

七是政府的大力支持。一个突出的表现就是上自浙江省省委书记下至杭州市政府，都把“中国女装看杭州”这个目标作为杭州经济发展的重点，而且在政策上和宣传上给与扶持，而浙江企业向来就以协同作战著称。

生意场上有风险，网络传言不可全信。

创业贵在持之以恒，敢打敢拼！在举起笔之前，想到网络传言运东公司是个骗子公司，公司产品质量没有保障，甚至言词激烈的大骂“运东不得好死”，诸如此类，让我看了内心难以平静。不平静的原因有三：第一，我亲自加盟运东，现在说不上很好，但月收入也有2万多元；第二，生意不佳要多从自身上找原因，运东公司为创业者提供的是一个创业的平台，做生意没有百分百赚钱的；第三，如此恶意的攻击，缺乏了应有的职业道德，少了感恩的心，是难以创业成功的。

回想起二年多来的创业历程，至今感慨良多。感慨自身从打工四五年身无分文，到如今衣食无忧，经过自己的辛苦经营，有了一定积蓄，实现了真正意义的小康生活；感慨创业成功起源于认识了运东，并加盟了运东；感慨在虚实的网络世界当中找到了真正的合作公司——运东！网络中过多地责怪运东是一种极为不负责的态度，而没有从自身上找到创业失败的原因更是让人倍感婉惜。

为了让更多的有志于“创业致富”的朋友们尽快实现创业致富之路，我将自身的创业历程用文字表达出来，希望处于创业左右为难的朋友们加盟运东服饰折扣总部。我想信只要用心经营，持之以恒，加盟运东的确是创业致富的好办法！

我是一位来自四川南充的打工一族，起初到广州工作了近五年，其间做过车间工人，文职，跑过业务，但生活，工作，家族的压力让我难以支撑，靠一千来块钱的收入实在难以维持生济。看到一些人住“洋房”，开“小车”，我内心是那样的矛盾与无奈。

一次偶然的上网，我从百度上搜索创业致富发现了运东品牌服饰折扣总部，从此我的人生发生了重大的转折，并在短短两年多时间里小有成就。

进入运东公司官方网站，运东公司是目前国内品牌折扣行业规模最大的企业，有1600多品牌，1万多个款式，如杉杉，利朗，劲霸，，七匹狼，千百惠，浪漫一生，等等。并且90%以上的服饰都是应季的，所有男、女装供货价均是在一折左右。当时我看到这样的宣传方式，内心不由一惊，但又咸不可思议，并且有些可笑，心想“这公司居然说国内外一、二线品牌服饰一折可供货，真是个骗子”。怀着好奇并想尽快摆脱生活困镜的我又在想，如果这是真的那是一次不可错过的机会。于是我仔细地去了解运东公司的相关情况，具体有以下几方面吸引着我。

第一， 公司品牌的确是多，有1000多个牌子，1万多个款式。

第二， 所有服饰货价均在一折左右。有的低至03-05折。相比专卖店而言，低了3-4折。

第三， 产品质量有保障，加盟会公司会给予“授权牌”，属合法经营，避免与专卖店产品的冲突。

第四， 产品任意挑选。这样极大地降低了加盟商的投资风险。

第五， 物流配送系统完善。与“德邦，新邦”两大物流强强联合，降低了加盟商的经营成本。在人力，物力，财力上，单是路费就省下不少钱。

第六， 公司实力强大。从公司规模上看，拥有二千多平米展厅，二千多平米物流配送中心，两万平米的仓储存货中心。这证明公司还是具备了一定的经济实力。

第七， 强有力的后勤保障。平均每年赠送给加盟商的服饰金额达8000多元。

了解之后，我内心极为激动，激动之余我依旧不大感相信世间有这等好事，于是我又搜索了相关论坛。上面言辞各有千秋，有说运东好的，有说不好的，甚至用了很低俗的言语。看到这些，我内心不由一惊，出了一身冷汗，心中捉摸着“运东公司到底是真的好还是像网上说的那样呢？”。

经过几天思考，我决定要亲自去考察验证下运东公司的真实情况。生意本有风险，八仙过海各显神通，网络传言不可全信也不可不信，关键还是要自己看个究竟。于是我接通运东公司热线，了解大体情况，并与市场部人员约定见面时间。

来到运东公司总部，映入眼前景象让我少了些许顾虑。公司整个规模的确有三、四万平方，并且货仓林立，产品货源充足。经市场部人员引见，经招商部人员的讲解下，我进一步了解运东品牌服饰折扣的加盟连锁运作模式，明白了为什么能一折左右拿货，为什么可以自由选货？，为什么公司会有如此多的一、二线知名品牌汇集一块，为什么运东加盟商能有效地进入市场，获取利润。

原来皆因运东公司经营的产品是来自国内外一二线知名品牌服饰的尾单，悔单，计划外库存，外贸精品。进货渠道的特殊性决定了超低价供货，实现了真正意义上的“物美价廉”。

经过招商人员的详细介绍，我一一证实了公司真实情况，看了展厅，仓库，物流配送中心，关键是对比了仓库与板房的服饰，的确是一模一样。这坚定我加盟运东的决心。在当时自身资金仅有3万元的情况下， 我果断地做出决定，先加盟创业，通过朋友资助，我成功在当地开设了一家属于自己的服装店。在公司多次派人现场指导及自身的辛苦努力下，从第一个月保本，到第二个月盈利，到逐月盈利上升，现在自身的精心打理下，月收入已超过2万，真正实现了创业致富。

回想起网络传言，依我自身的亲身经历，有以下几点心得：

第一，运东公司为创业者提供了一次很好的创业平台。只要用心挑选，在这么多品牌，这么多款式当是就一定能找到适合当地的产品。

第二，生意要诚实守信，不能投机取巧，比如擅自抬高价钱，欺骗客户，不按公司装修进行装修设计，从而影响到店面经营。

第三，生意要靠自身努力经营，做服装关键要会选择服装，擅于做宣传，搞促销。网络负面消息仅代表少数加盟商未按公司规定操作，过于急于求成，想一夜暴富，这样很要不得的。

第四，要敢于做出决定，果断地采取行动，要有坚定的信念去做服装生意，遇到挫折，要越挫越勇，勇者才有可能成功，犹豫不决必将痛失良机。

在此，我要真诚感谢运东公司提供了一个良好的创业平台，圆了我创业致富的梦想，祝愿运东公司事业蒸蒸日上！同时，也希望发现了运东并有志创业致富的朋友们，坚定自己的信念，果断的加盟运东，只要抓住机会，用心经营，持之以恒，加盟运东的确是创业致富的好办法！

无论运东在众人眼中，好也罢，不好也罢，运东提供的是一个低成本创业致富的平台，能否运营成功，关键还是要靠自身的修炼了！我将自身的成功创业经历写下来，就是让大家明白，机会对每个发现机会的人都是平等，能否抓住机会，并结合自身的情况，将决定你能否成功创业！

开明服饰特色街****：位于市中心的商业繁华地段

开明服饰特色街景点简介：

开明街位于市中心的商业繁华地段，北连繁华的中山路综合商业街，南接城隍庙商业步行街，东临全市最大的商贸广场天一广场，是一条历史悠久的商业服饰专业特色街。该街全长500米，街面宽31米，现有商店262家，经营面积达3780平方米，其中经营服饰的经营户有248家，占总数的946%。

内有较大规模的服饰市场，有杉杉、罗蒙等名牌服饰，专卖店有依依真典、浪漫一生等，与天一广场服装专卖遥相呼应，形成甬城最为专业的服饰特色街。

　 商业活动计划 书（一）

　一、背景

　手机在徐州市场已经销售两年多了。在两年中手机在徐州市场中，一直没有没有进入市场的领先位置。手机品牌在徐州市场的认知度还不是很高。学生是目前手机市场中的重要消费群体之一。在07年新生入学之际，面向4000多名新生，和近万名大二大三学生搞此次活动可以起到宣传品牌培养消费群体。

　二、活动目的

　推广达手机品牌，培养消费群体

　三、主题

　万千娱乐，一步到达----移动电话

　四、时间

　2009年九月六日---九月七日

　五、徐州学院东大门

　六、活动流程

　1、 所需物料：

　物料名称

　数量

　到位时间

　负责人

　帐篷

　1

　9月6日上午八点

　

　展台

　1

　9月6日上午八点

　

　X展架

　2

　9月6日上午八点

　

　机模

　每型号一个

　2、 活动共需四人

　指挥： （活动安排及问卷调查）

　副指挥： （现场介绍品牌和机器功能）

　工作人员：两人（发海报）

　3、 9月6日和7日

　8点 ———— 8点30 搭帐篷、装展台、摆机模等

　8点30———— 12点30 现场发单页、介绍

　12点30——— 1点 轮换吃饭

　1点————— 6点 现场发单页、介绍

　问卷调查间歇进行

　七、预算

　横幅制作费 50元

　喷绘制作费 50元

　城管费 50元 含横幅悬挂

　复印费 10元

　合计 160元

　 商业活动计划书 （二）

　一、活动主办方：xx集团

　二、本次沙龙主题：新都会、新形象、新办公

　三、本次活动的目的：通过各个专家分析了解目前深圳写字楼的趋势，以明确本集团写字楼的优势，宣传集团企业形象，增强业主信心，促进成交。

　四、参加人员：主持人、著名房地产研究员、( )房地产咨询机构、报社总编、集团项目总裁、业主、准业主。

　五、活动内容流程安排

　1、沙龙出席签名仪式

　2、沙龙主题活动预热

　3、优雅节目现场表演

　4、交友互动，放松心情

　5、沙龙主题正式启动，支持人致辞并引导重要出席者阐述观点

　6、互动问答，解决疑问

　7、主持人 总结致辞，主办方业务人员对准业主进行业务解答，促使签单

　8、确定签约人数，举行现场签约仪式

　9、自由茶话交流时间

　六、主持人致辞，感谢嘉宾，沙龙结束。

　 商业活动计划书 （三）

　一、活动目的

　1、借加勒比水上乐园开园之势，趁热打铁，宣传和炒作加勒比商业街，为商业街造势；提高加勒比商业街的知名度，扩大加勒比商业街的影响力。

　2、通过活动营造商业氛围，树立商家信心；

　3、通过活动树立加勒比商业街核心理念，明晰商业街的差异化定位，创立商业街的个性化特色，打造商业街的品牌形象；

　4、通过活动让游客了解、认知、熟悉加勒比商业街，进而喜爱、钟情加勒比商业街。

　二、活动时间

　1、表演活动：

　6月12日（星期五）17：00—21：30

　2、露天**：

　6月12日（星期五） 20：00—22：00

　3、美食展销：

　6月12日——6月28日

　注：表演活动和露天**如遇小雨，活动照常进行；如遇大雨活动顺延一天。

　三、活动地点

　1、表演舞台：

　商业街入口喷水池前。

　2、美食展销：

　1）特装展位：

　商业街下街4个：

　商业街上街2个：

　2）标准摊位：

　商业街下街30个（含10个花车）；

　商业街上街20个；

　四、总体思路

　1、活动要营造现场氛围，体现狂欢、热烈、激情、浪漫的主题；且每天要有一个活动主题；

　2、活动要符合目标消费群的胃口，吸引观众互动和参与；

　3、活动设置要考虑观众的互动和参与；

　4、活动要体现加勒比的特色，特别是婚庆经济的特色；

　5、活动要与水世界和楼盘促销相结合，相互促进、优势互补。

　6、活动奖品要与水上乐园和商业结合起来。

　五、市场分析

　1、海昌加勒比自身分析

　要对海昌加勒比商业街迹象推广，我们首先要清楚加勒比的特色是什么？加勒比的品牌核心价值是什么？如何给加勒比定位？

　一方面从加勒比的命名来分析。提到加勒比，我们首先想到的是海、其次就是海盗。海，使我们联想到海的神秘、海的壮阔、海的汹涌澎湃；海盗，使我们联想到神秘、疯狂；

　另一方面，从加勒比的商业业态来分析，海昌加勒比打造的是四大产业链，包括“旅游经济”、“休闲经济””婚庆经济“和“会展经济”。人们“旅游”的目的很大一部分是为了了解未知世界（神秘）；而“婚庆”肯定是“浪漫”的事业；人们“休闲”的目的是为了放松、无拘无束，快快乐乐。

　总结，从以上两个方面分析，我们对加勒比的特色可以概况为：

　“神秘、浪漫、欢乐”

　所以，我们可以把加勒比的品牌核心价值确定为：“神秘、浪漫、欢乐”

　2、消费者分析：

　其次，我们要对消费者进行分析，消费者的分析包括消费者的来源和消费者特征分析：

　1）消费者来源：

　到水上乐园游玩的游客；

　到南山游玩的游客；

　到南山农家乐度假的游客。

　南山附近的居民。

　2）消费者特征：

　以有车一族为主，年龄在18—35岁的年青人，特别是情侣、新婚夫妻、以及带着孩子的年轻父母。他们文化程度一般较高，有固定的工作或稳定的经济来源，生活超前，兴趣广泛，接受新事物快，追求新奇刺激，浪漫情调，喜欢冒险挑战。

　所以，目标消费者与加勒比的品牌核心价值“神秘、浪漫、欢乐”是相吻合的，这也说明加勒比的品牌定位是准确的。

　3、市场环境分析：

　在国际上，每月的14日都是情人节，只是每个月的内涵不一样。而6月14日这天是” Kiss Day亲亲情人节 “，是个接吻的情人节。

　所以，我们考虑本次活动设置围绕 ”情人节“做文章， 强化加勒比”婚庆经济“的特色。从而打造加勒比的品牌核心，树立加勒比差异化的品牌形象。

　而且我们建议以后每个月的 14日加勒比都可以围绕 ”情人节“开展一系列的活动。加深消费者对加勒比品牌个性的认知和了解。

　六、活动主题

　（一）活动总主题：

　“狂欢加勒比，燃情商业街”

　（二）活动分主题：

　我们设想在三天的活动中每天确定一个活动主题，从不同的角度全方位诠释加勒比的特色。

　1、第一天活动主题：

　“神秘加勒比”

　海是神秘的，而靠近百慕大的加勒比海则更加神秘莫测，加上神出鬼没加勒比海盗，加勒比在人们心目中历来都有一种神秘的色彩。

　表演活动通过魔术、杂技，互动活动通过寻宝等，来营造神秘的氛围。同时揭开加勒比神秘的面纱。

　2、第二天活动主题：

　“浪漫加勒比”

　而靠海而居的民族天生就是浪漫的民族。同时海昌加勒比商业街打造的“婚庆经济”，也是浪漫的事业，所以“浪漫”符合加勒比商业街的定位，通过活动能够加深人们对加勒比商业街特色的了解。

　表演活动通过情歌演唱，婚纱走秀，互动节目通过丘比特箭来体现浪漫情怀。

　3、第三天活动主题：

　“狂欢加勒比”

　加勒比地区的民族热情奔放，将舞蹈视为他们日常生活中的必需品，狂欢节更是他们最重要的节日，节日期间每个人都会尽情的舞蹈狂欢。所以“狂欢”也是加勒比的特色之一。同时把“狂欢”放在最后一天，可以把活动推向最后的高潮。

　表演活动通过异域舞蹈、笑星表演，互动活动通过射海盗，把现场变为欢乐的海洋。

　七、活动安排

　（一）主题活动：

　主题活动是本次活动的亮点和引爆点，主题活动的要求是有创意、有新意，观众参与度强、市民关注度高、社会影响力大，媒体易炒作、口碑以传播，主题活动要体现加勒比的个性、展示加勒比的特色、传达加勒比的品牌核心、通过主题活动迅速提高加勒比的知名度，建立加勒比在公众心目中的个性化品牌形象。

　为此，我们策划了四个活动，从中确定三个，每天一个主题活动。

　1、创意接吻大赛：

　6月14日是“ Kiss Day亲亲情人节 ”，是接吻的日子。这天在加勒比搞创意接吻大赛，可谓天时、地利、人和都占尽了。

　1）活动主题：”爱你一世“

　2）活动概述：

　（1）前期炒作：（5月26日起）

　提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒作，同时邀请大家报名参加。

　（2）报名：（5月26日起）

　通过电话、网络和现场接受报名，根据报名情况安排比赛。

　（3）比赛（可以搞3天，也可以搞1天）

　比赛在活动现场进行，主要是比接吻的创意，包括姿势、动作、道具、服装等等。活动全程录像，并放到网上。

　（4）评选 ：

　当天由评委评出当天的第一名，然后将三天三对第一名情侣的接吻照放到网上，由网民投票评选出最具创意的接吻之星，奖励2614元（爱你一世）。

　（5）奖励：

　接吻之星，奖励2614元（爱你一世），每天的第一名奖励1426（一世爱你）。

　2、爱的宣言（最雷人或最牛爱的宣言评选）

　1）活动主题：”有爱就要说出来“

　2）活动概述：

　（1）前期炒作：（5月26日起）

　提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒作。

　（2）宣言：（可以搞3天，也可以搞1天）

　宣言在现场由参与者亲自到台上对观众发表，对每个参与者的宣言都做好记录。

　（3）评选奖励：

　将每个参与者的宣言放到网上，由网民投票评选出最雷人（最牛）爱的宣言，并给予3000元的大奖。

　3、跨国集体婚礼及各国婚俗的大展演

　1）活动主题：”爱没有国界“

　2）活动概述：

　（1）前期炒作：（5月26日起）

　提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒作，同时邀请大家报名参加。

　（2）报名：（5月26日起）

　通过电话、网络和现场接受报名，根据报名情况安排婚礼庆典（也可以征集一对）

　（3）婚礼（6月14）

　在活动现场举行婚礼庆典，对每一对情侣按照他们国家的风俗举行婚礼仪式，也是各国婚俗的大展演，让观众领略不同国度、不同民族的婚礼习俗。

　（4）奖励：

　每对夫妇可以获得“真爱一生”免费婚礼仪式、“欢乐一生”免费游水上乐园、 “温馨一生”半价结婚照（与金夫人谈判）、 “幸福一生”半价婚宴（与德庄谈判）、 “浪漫一生”新婚露营（由加勒比提供帐篷在加勒比露营一晚上）。

　4、世界经典婚俗真人秀

　1）活动主题：”爱没有国界“

　2）活动概述：

　（1）前期宣传：

　提前在网络和其他媒体上，发布活动消息，对活动进行炒作。

　（2）婚礼真人秀：

　在活动现场精选三大洲的三个奇异婚真人俗秀：按照该地区的风俗举行婚礼仪式，让观众领略不同国度、不同民族的婚礼习俗。

　加勒比地区婚俗秀

　东南亚地区婚俗秀

　非洲地区（刚果）婚俗秀

　（二）互动活动：

　每天除了主题活动外，还要举行若干互动活动，以丰富活动内容，增加观众兴趣，调动现场氛围。每天举行5-6个互动活动，活动天天新，不重复。

　1、寻宝

　寻宝是海盗们最热衷的事情之一，我们经常在**里看到海盗们根据一张藏宝图，到处寻宝的场面，本活动就是基于此展开。

　将一些藏宝图隐蔽在商业街内，不同的藏宝图代表不同的奖品，主持人宣布活动开始，观众就可以到商业街内自己去寻找，找到藏宝图就可以领奖。通过活动营造神秘的氛围，同时观众在寻找的过程中加深对商业街的全面认识和了解。

　2、射丘比特箭

　丘比特是爱情的象征，这是大家耳熟能详的，处在恋爱萌动中的年轻人都希望用丘比特箭去射中自己心爱的人。本活动就是为他们所设计的，相信处在热恋中的年轻人会趋之若鹜的。

　在主席台上用KT板做一个心的造型，KT板上由若干可以翻转的小方块构成，每个小方块上面是一个美女或师哥的头像，每个头像后面标有奖品，观众上台用丘比特箭射美女或帅哥，射中后当小方块翻转过来，是什么就奖什么。

　3、射海盗

　目前打CS在年轻人中非常流行，射击类的游戏业是年轻人的最爱。本活动就是用水枪进行射击的活动。“水”又体现了水主题公园的特色，

　在主席台上用木工板做一个海盗船的造型，在船上做一些海盗模型，每个海盗模型对应一种奖品，观众上台用水枪射击海盗，射倒哪个海盗模型，就获得相应的奖品。

　4、探秘（灯谜展猜）（1—3天）

　加勒比是神秘的，人们都想探索她的神秘，而猜灯谜也是探秘。我们将海昌、加勒比楼盘、水上乐园等相关内容编成灯谜，供游客猜射，让游客来探索加勒比的秘密，使游客更深入地了解加勒比。而且猜谜活动参与度高，对聚集人气能起到很好的效果。

　同时，我们用具有加勒比风情的用纸条书写灯谜后悬挂在商业街入口两边，还可以起到烘托现场气氛的作用。营造喜庆的氛围。

　5、《加勒比海魔法》

　邀请9名观众分3次上台，与魔术秀玩爱情主题互动魔术

　1）爱情魔法大轮盘

　现场邀请5位观众上台，台上摆放大轮盘，轮盘上有6个纸袋，其中一个纸袋里装有大铁钉，旋转轮盘后，没有人知道钉子到底在哪个纸袋里面，观众选择没有钉子的纸袋并拍下它，对爱情忠贞的人将不会受到上帝的惩罚，而背叛爱情的人，铁钉将会刺穿你的手掌，如此惊险刺激的爱情测试游戏，你敢玩吗？主持人配合用极具煽动性的话语，配合游戏。

　2）爱情幸运星

　邀请1名女性观众上台，一颗幸运心在魔术师的手里。一颗在观众手里，打开手掌2颗心都在女观众的手里，然后再由魔术师将2颗心变为1颗，代表者爱情就是2个人心心相印，永结同心）

　3）幸福的一家

　邀请一家3口上台，魔术师会让一家3人一人选一张牌，然后爸爸所选的牌的花色如加上妈妈所选的牌的点数如3，而孩子所选择的牌就一定会是3，因为爸爸和妈妈的基因共同造就了孩子，这就是神奇的魔术世界）

　暂定3个互动魔术，现场演出时可根据现场观众反应及时间情况增加或删减魔术。

　7、《非洲婚俗知多少》

　主持人介绍完非洲婚礼习俗之后，邀请20——30名观众上台，由海盗造型的工作人员拿出YES和NO的举牌，主持人提问，观众选择答案，选择错误者淘汰，选择正确者进入下一轮，最后3名获得活动奖品，参与者获得纪念品。

　8、《丛林的诱惑》

　现场5名演员表演草裙舞，邀请20名观众上台，5名演员中有一名为男演员，舞蹈完成后，20名观众站到自己认为是男演员的演员身边，猜中者进入下一轮，猜错者淘汰，猜中者模仿跳草裙舞，由观众的欢呼声评出冠军，获得活动奖品，其余参与者纪念品。

　9、《找到一生中的最爱》

　邀请现场一位单身男性观众上台，主持人采访其对异性的要求，然后根据其要求，在现场找一名符合其要求女观众上台，参与互动。

　10、《可爱小丑秀》

　浓郁异域风情的可爱小丑，精彩逗笑互动演出，邀请3名观众上台与小丑互动表演。

　11、少儿拉丁舞模仿秀

　2位拉丁舞小演员，邀请现场10名小观众上场，小演员做动作，小观众模仿，评出3名表演最好的小观众得奖，其余参与小观众获得纪念品。

　12、猜歌曲：

　选几个观众上台，播放一段歌曲，谁先猜出歌曲名字或歌手名字，谁就获奖。

　13、猜东西：

　选几个观众上台，主持人描述一样东西，在主持人描述的过程中，如有人猜到了可以抢答，猜中了获奖，如果没猜中，主持人继续描述，大家由抢答，直到被猜中。

　14、单脚抱媳妇：

　选几对情侣上台，让男生单脚着地背着或抱着女生，坚持时间最长的获胜。

　15、情歌接唱：

　选几对情侣上台，主持人说一个字，如“爱”，请第一对唱一段包含“爱”字的情歌，然后第二队接着唱，但不能重复，唱不出来的就下台，坚持到最后的获奖。

　16、猪八戒背媳妇：

　每次选2对情侣上台，站在舞台的一端，主持人说开始，男的背上女的，跑向另一端，并绕过一个障碍后跑回起点，先跑回的获胜。

　17、踩气球：

　选几个观众上台，工作人员将每人脚上绑上若干气球，主持人宣布游戏开始，游戏者就要努力去踩其他人脚上的气球，同时要要想法保护自己脚上的气球，不被别人踩，最后主持人叫停，谁脚上的气球多，谁就获胜。

　（三）文艺表演活动

　1、魔术表演；

　2、各国情歌演唱；

　3、异域舞蹈；

　4、拉丁舞表演（成人、少儿）

　5、街舞表演；

　6、DJ表演；

　7、器乐演奏；

　8、婚纱走秀。

　9、车技表演

　10、街头篮球表演

　11、颠球表演

　（四）露天**周

　6月12日 20：00放露天**《加勒比海盗》，在播放露天**之前和中间插播加勒比以及商业街商家的广告片，加深观众对加勒比和各商家的认识和了解。

　（五）宣传类节目

　1、商家自介

　在节目表演当中，主持人穿插邀请加勒比的商家上台，进行自我介绍，介绍自己的企业和产品，让观众认识和了解，通过加勒比的活动宣传商家，提高商家的知名度，增强商家的信心。

　2、知识抢答

　每天在节目表演当中，主持人穿插介绍加勒比的相关的内容，然后提问，请现场的观众抢答，答对有奖，通过知识抢答，使观众更深入地了解加勒比，同时活跃现场气氛。

　八、活动奖品

　活动奖品要考虑商家与水世界利益，促进商家商品和水世界门票销售，提高他们的积极性和参与性。

　1、商家代金券：

　可以用代金券在现场摊位上购买商品，这样就将活动与商业摊位结合起来，刺激消费，受到商家的欢迎。

　2、水世界门票：

　如免门票、门票减半等，这样就将活动与水上乐园结合起来，刺激游客到水上乐园游玩，受到水上乐园的欢迎。

　3、其他小礼品：

　4、每天的互动游戏设1—2个大奖，以提高观众的参与热情。

　九、活动组织

　为了搞好本次活动，我公司专门成立了几个工作小组，权力投入本次活动。同时希望贵公司也成立相应的工作组，以便配合工作。

　总指挥：

　1、策划设计组：

　组长：

　成员：

　工作职责：

　方案撰写；

　文案撰写；

　平面设计；

　2、演出组：

　组长：

　成员：

　节目编排

　活动设计；

　演出队伍组织、管理

　现场控制

　3、现场布置组

　组长：

　成员：

　工作职责：

　舞台搭建；

　桁架搭建；

　道具制作

　其他布置；

　水、电

　4、后勤组

　组长：孙琴

　成员：白莉

　工作职责：

　生活安排

　物资采买；

　奖品准备

　后勤服务

　5、安全组

　以加勒比保安为主。

　十、活动现场布置

　（一）布置原则

　1、现场布置设计要隆重、大气，营造喜庆、热烈的氛围；

　2、现场布置设计要有创意、有新意、有吸引力；

　3、现场布置设计要体现加勒比的特色和风格，体现加勒比的文化内涵；

　4、整个布置设计要符合海昌集团和加勒比房产的视觉识别系统，体现海昌集团和加勒比房产的品牌形象 ；彰显海昌集团和加勒比房产的雄厚实力；

　（二）布置策略

　现场布置体现“三性”：“安全性、新颖性、独特性”

　1、从安全性角度考虑，不采用带电的设施，如充气拱门、充气气柱等；

　2、从新颖性角度考虑，采用吉祥柱、风车、风帆旗等新颖的设施；

　3、从独特性角度考虑，要制作具有加勒比的特色的独特造型，体现加勒比的个性化特色。如帆船造型的背景板造型等。

　（三）布置范围

　本次活动布置范围主要包括：

　1、美食展间：

　只设计标准展间。

　2、舞台及背景

　3、商业街道路两旁。

　（四）布置内容

　1、美食展间

　美食展间统一设计、统一制作，造型统一，形象统一，高度不能遮挡背后商店门头。

　1）骨架：

　用专业桁架搭建，尺寸为32m，如帆的造型。

　2）四周：

　高精度喷绘画面，精美雅致。

　3）眉头：

　高精度喷绘画面，美观大方。

　4）顶棚：

　用喷绘布制作，漂亮美观。

　2、舞台及背景

　1）搭建舞台的原因

　由于加勒比商业街街面较窄，不适合在街内分散搞表演，只有入口处的广场具备搞表演的条件；同时，集中表演有利于聚集人气，

　由于本次主要是互动活动，如没有舞台，一是不方便互动游戏的进行，另一方面也不利于观众观看；

　搭建一个有特色造型的舞台，可以作为视觉焦点，吸引观众的眼球；

　2）舞台搭建：

　舞台：用木基层搭建，铺红色地毯；舞台前面木工板做成海浪的造型，表面是高精度喷绘画面。

　背景：是一个扬帆起航的海船的造型。

　由四块帆构成背景板，正面为一块大的，左面一块小的，右面两块比左面稍大。帆的下方木结构做成船的造型，刷漆；并摆放救生圈等用品，体现海船的真实感。

　3、在商业街道路两旁

　在商业街道路两旁，用注水旗、风帆旗、吊旗营造氛围。

　1）注水旗：

　底座注水，防水布旗帜，高档规范，体现海昌集团的实力。

　2）吊旗：

　专门设计的双面写真画面，突出海昌的形象。

　十一、费用预算

　略

　分享：

1Club Monaco

她的很多裙子我都很喜欢，还有风衣，

其实除了这个，他家的羊绒开衫折扣的时候也很值得入手。

此外，她的真丝衬衫也是很好穿的，他家其他面料的衬衫不做推荐。

2Sandro

稍微成熟一些，他家的大衣其实还是不错的，价格不算特别离谱，质量和剪裁都还不错。Sandro的衬衣也还不错，但是我感觉鞋子的确一般。毕竟也不是专业做鞋子的。

而且还有一个蛮明显的特征，Sandro的服装会看到很多奢华大品牌该季的主要元素，所以还是很IN的

3maje

尤其是不对称和剪裁别致的外套值得试穿。王菲那个春晚红斗篷以及全智贤和汤唯去年穿的那个白色网面连衣裙都是他家。（我上次回来逛街发现很多牌子都抄袭了这个，Five Plus就有，看着很像但我朋友试穿就是没有m那个好看）就是买过很多连衣裙，感觉他比Sandro略小女生一些，也稍稍可爱一点。而且他的衣服你拿着看时发现不了什么的，有很多穿了才好看。

4Ralph Lauren

最早是看粑粑穿，那个小马球标，但是后来买了他家的毛衣，发现还是很好穿的，各种颜色，可以里面陪衬衫也可以单穿还可以当内搭。冬天不知道穿什么在里面就穿这个和牛仔裤就好啦。

Polo衫同样经典

Cate 穿过她的baby

Blue色毛衣，美死

5free people

最早看辣椒知道的牌子，连衣裙挺值得买的，shopbop打折可以拿下，还有一个类似的，for love and lemons,很多款感觉很好看就是日常不知道怎么穿，而且在国内的话，显得稍稍有些露了有些款。而且平时不太实穿，需要度假之类的穿。

6Tara Jarmon

这个牌子还是非常甜美，很多蝴蝶结之类的，颜色也比较显眼，这里我写的几个法国牌子里面可能算是颜色最甜美的了吧。甜甜的妹子可以多多买起来。

7Lacoste

介于休闲和运动之间了，夏天的连衣裙还是很青春靓丽的，polo也同样推荐，他羽绒服也不错，在他家里算比较实惠的了，但是其他的外套总觉得特别重。毛衣开衫也蛮好的。

8Micheal Kors

可能他走红是因为他家的包，但恕我实在欣赏无能。他其实他的衣服有些还是不错的，长裤的剪裁就挺不错，Cate Blanchett在蓝色茉莉里面就穿过它家的长裤。衬衫和裙子也有惊喜，可以应对稍微正式一点的场合。一些衣服都不算贵，感觉比同卖包的KS衣服好看一些。

9All saints

英国的highstreet，只买过皮衣，板型不错很多人问，其余的没买过，好像毛衫也不错，大衣的面料稍逊色。有人说是平价版西太后，研究不多不明原因。

10ACNE

长款开衫，破洞牛仔裤，短款皮衣。这些都不用说了吧。需要高高瘦瘦，价格不算便宜，她的那个开衫其实算很好的单品，很百搭，穿件T拉起来就能走，保暖性也蛮好的。函数好像还挺爱穿这个牌子。

11Vivienne Westwood

包很好看，其实衣服也蛮不错的，鞋子和饰品强推。

1231 Phillip Lim

特别喜欢他的很多衬衣卫衣，但是感觉料子不是特别好，但是剪裁的确是挺好看也蛮别致的，有很多衣服外面是PLOYESTER里面是SILK。但还是那句，设计感真的很不错，包也不错，不过现在越来越多人知道了，容易撞，Pashli做工不错自重太重，中号里面装东西了拎一会儿就比较累。可能mini比较适合吧。

13the kooples

这个牌子风格对女生来说比较偏中性。大衣设计很简洁，有时感觉有点英伦。穿起来很挺拔帅气,我男朋友说适合女T。颜色暗色为主，这一季的单宁也有很棒的！他跟Sandro一样也喜欢在细节，比如扣子或者口袋的地方用上一点皮革，首先看起来质感很好，而且就比较酷，但又不会跟男装一样太硬朗，档次一下就提上去了。去年出的那个渐变色的衬衣很多人穿。

14Claudie Pierlot

他们家的衣服用料还是不错的，但是款式相对几个parischic略显沉闷保守，尤其针织类产品，总有点太保守。但除开这个，她的外套和风衣都是十分值得入手的，非常的巴黎感觉。裤子的剪裁上身也会有惊喜的。还有一个小tips,因为设计师父母以前是做纽扣生意的，所以看看他家衣服的纽扣

15APC

这个牌子算是被韩国明星穿红的吧，很多韩星的街拍。其实牛仔裤和T恤这种东西是很美式休闲的，但是这个牌子却把法国味道融入进去而且做得不错。

“APC Atelier de Production et de Création 于1986年在巴黎推出时曾引起轰动，其创立者Jean Touitou的简约风必备单品与当时夸张的时尚风格截然不同。时至今日，它仍然是酷女孩寻找时尚简约基本单品的首选品牌。优雅的法式条纹毛衣、俏皮的罩衫裙、坡跟及踝靴

16Isabel Marant

看了很多次，但只入手过一条连体裤。所以其他的找了个网站的介绍：

“她的衣服颜色服装有相当多特别的色彩，对我来说是一种质感好、很知性的颜色，但可能亚洲市场不太常看得到也不能马上习惯的色彩。剪裁特别，有种轮廓不明确、褪色、绉绉的特殊而奇怪的风格，有时看起来像男人的衣服。也带著摩登的民俗风，但不是那种会让你看起来像是要去沙漠或非洲流浪的民俗风，如果你是那种不想打扮得太女人却又想要有型的人，这个品牌的衣服很适合你。

面料上的刺绣印染皆具特色；糅合了民族，时尚，街头运动种种元素，整体依然大气简洁。

在 Isabel Marant 的演绎下，无论是迷你半身裙还是流苏装饰都释放出“巴黎酷女孩”的重要信号。本季，受现实主义艺术家 Joan Miró 与 Antoni Tàpies 作品的启发，品牌重新定义了随性风格，为主打秀场单品加入羽毛、贝壳缀饰和极具视觉冲击力的印花等元素。种种细节营造出原始美感，完美诠释了设计师本人所描述的“非流于形式的部落风情”理念。“

BTW，他家的连坡跟运动鞋蛮有名，虽然欣赏无能。

主张大气风格，托里伯奇 (Tory Burch) 专为追求时尚精致打扮的女性而设。2004年创立，品牌糅合特别细节的经典造型，与精彩配饰最为搭调。

从设计师热爱的艺术、音乐及旅游中吸取灵感

出人意料的大胆色彩及独特图案组合

美观精巧的配饰适合出席所有场合，上班及假日皆宜

几个卖包包的里面最得我心的，衣服包和鞋子都很喜欢，感觉价格不算贵，做工质量也比较好，而且KS有些过于活泼，MK就是无爱，TB算是带一点淑女风，然后又比较精致。衣服的话，建议整套搭配，会有惊喜。

18Rag and Bone

以独特英国血统独树一帜，同时也采用美国最优秀制造商，保证品牌的专业品质。瑞格布恩 (Rag & Bone) 绝对是精湛工艺和个性风格的最佳代表。

•

服饰渗透富现代感的中性气息

卓越的品质与工艺

适合推崇简约和质感的都市女性穿着

19 American Retro

乍看会觉得是个美国牌子，但其实是法国牌，因为灵感来自加州，就成了「American Retro」。她的内搭，上衣，以及连体裤都算招牌。“用色很法式，冷峻一点，但有些俏皮的小细节，而且单品比较百搭，重复利用率还是有的。

20Kenzo

真心觉得爆款T质量一般般。。。那个卫衣倒是不错，抓绒的那个，国内太贵了，而且假的太多，穿的感觉有点没意思。不过当初能那么火，肯定还是有它的原因的。

21TIBI

OP代言的牌子，也就是她那一挂风格，还是喜欢。 可以参见大**的很多街拍。

22Alice+Olivia

绝对是甜美的，小女人的上好之选。盛产连衣裙的牌子。Alice + Olivia的诞生，源于Stacey Bendet对完美裤子的追求：凸显身材、剪裁合身、长度足够搭配"恨天高"的裤子，才能称得上完美。行内潮人都渴望拥有一条"'Stacey's Pants"，以及该品牌

23Vince，羊绒衫很出名。还有他的牦牛毛毛衣外套也很经典。

Vince以利落线条、丰富面料和复杂细节处理，打造出随性奢华的衣橱基本着装系列。作为生活风尚品牌的佼佼者，色调愉悦的Vince为您带来自信、优雅和格调，是日常服饰的完美典范。

•

2002年由Rea Laccone和Christopher LaPolice两位业内精英创立

好莱坞女星凯特·布兰切特 (Cate Blanchett) 是品牌忠实支持者

高质设计和创意理念完美结合

24 Elizabeth and James

优雅中性风格，现代感十足

大气的剪裁与行云流水之感完美融合

结合女性化细节、硬朗线条与简约都市风格

廓形简约前卫

考究剪裁及优质面

几个裤子牌子

J Brand

她的牛仔裤剪裁特别的棒，一般看牛仔裤的话，你可以双手捏着腰的两端，然后用手指把腰撑起来，然后看臀部那里是不是立体的，如果是的话，再试穿吧。其实不是很建议牛仔裤在网上买，因为裤子还是试穿了效果比较好。破洞是他家的一大特色，很多明星街拍的破洞牛仔都出自他。Modern Family里的大姐就有好几条出自他家

American Eagle

AE的裤子也还算不错，他的裤子算是分得比较详细的，我感觉比那些快消牌裤子做得更加贴合腿部一些，价格也差不多。所以还是建议买他的了，而且国内也不贵，蓝港那家有时还会买一赠一