跨境电商文案策划字体需要注意什么

三个方面。

1、首先文字的编排规格。

2、其次创意文字的设计方法。

3、最后字体风格与装修风格搭配。文案策划字体的选择就是不断做减法的过程，不断缩小选择范围，从而使营销效果达到最佳。

1、做好自己的资料整理和客户群定位，例如国别、商品类型、消费者、支付方式、费用和关税等，然后做好对应的预案；

2、针对匹配的消费者，根据其生活工作圈、喜好等，进行针对性的有效性宣传，例如：如果客户是40岁以上的有购买力的消费者，这种人通常是中高层企业管理者或者私企业主，他们没时间去看路边广告、电视、玩网游，那么最可能的推广方式反倒是手机、报纸、杂质等等，你投放网页广告基本上完全无效，投放财经杂志反倒是效果卓越；

3、做相关活动赞助，例如企业家联谊会等等。

本人2000开始做物流系统集成项目，1号店、京东、亚马逊、来一份、唯品会、永乐、当当、易迅的项目全由参与，不会给你乱说，因为你没有指明具体的什么商品类别，跨那个国家和大洲，没法再具体给出建议。

在全球新冠疫情持续反复期间，几乎所有欧洲国家的电商市场都呈现出非常显著的增长趋势。虽欧洲疫情得到明显控制，线下实体商业有所回暖，但随着入冬后又一波疫情爆发的影响，欧洲多地再次封锁，实体购物水平依然不容乐观。

要如何才能锁定目标客户？这需要你对海外客户的特征、海外电商的发展有一定程度的了解，并在此基础上掌握搜索海外目标客户的方式。接下来让我们一起盘点全球各国电商市场趋势。

一、俄罗斯

市场概况：

俄罗斯互联网特点为：起步晚、发展速度快、网名年龄跨度大。俄罗斯网民主要分布为莫斯科和圣彼得堡居。由于大型服装实体商店少且衣服型号不全，中型城市网上购买力也相对较高。女性用户占60%，年龄为25～38岁居多，她们购买商品种类多样，其中服饰和鞋类更受欢迎。

需求特征：

温差大，冬天冷。帽子、手套、围巾、皮草长大衣、皮草短大衣等商品是生活必备品。俄罗斯人热爱运动，运动是生活中不可缺少的部分，导致运动商品热销。迷恋度假。海滩是俄罗斯人度假的首选地所以海滩度假所需的用品，如泳装、沙滩鞋等商品热销。俄罗斯人的身材比较高大，大码服装需求量大价格在俄罗斯人的网购决策中占很大的比重，价格因素很重要。商品的质量和品牌对于他们来说也同样重要。

二、巴西

市场概况：

巴西为跨境电商竞争的新兴市场，主要缘由电子商务基础设施良好、物流和支付平台发展迅速、巴西有辽阔的领土。近年来巴西政府大力建设电子商务基础设施，加速了电子商务的发展。

需求特征：

购买人群特征：巴西的买家人群基本属于白领阶层，年龄为25～36岁，大学以上学历，英语中等水平，有3～4年跨境网购经历。需求偏好：对巴西买家来说，价格便宜且款式潮流是最重要的。品类偏好为服饰、配饰、鞋包、美容美发用品、玩具及3C配件等。风格偏好：巴西买家钟爱美国乡村风和简约风，喜欢比较紧身且显身材的服装，喜欢夸张、颜色丰富的配饰。他们追求商品质感，卖家要重视显现效果。

三、西班牙

市场概况：

不管是国内电子商务还是跨境电子商务，西班牙都是欧洲最具潜力的国家。西班牙消费者更倾向于在网上而非实体店购物。超过一半的西班牙网络消费者有从外国网络商店购物的经历，使西班牙成为一个有利可图的跨境电商市场。

需求特征：

购买人群特征。西班牙买家男女比例平均，买家年龄集中在16～34岁，以学生和上班族为主。西班牙买家不具备非常高的支付能力，因此比较在意商品价格。购物习惯。多数西班牙买家习惯使用台式机浏览购物，多通过关键词搜索来购买商品，在购买之前他们会进行全站比价并参考好评特殊需求。卖家在西班牙销售商品除了要做到尺码齐全外，服装等商品一定要附尺码表。

四、法国

市场概况：

法国是世界贸易大国，外贸进出口总额位居世界第五。2016年年初，电商销售总额增长速度是法国商业总体增长速度的10倍。自2015年起，法国使用手机上网购物的人数增长迅速，现在电商售出的商品中，有72%的商品是通过移动终端售出的。

需求特征：

购买时间。因为圣诞节的关系，11月和12月是电商销售最火热的时期，通常63%的法国人会在这个时间段上网购物。需求类别。因法国本土旅游业较发达，法国人在网上买得最多的是旅游、服务、文化、服装类商品。购买界面偏好。商品详情页除了要尽量在中配上法语文案之外，还得注意的丰富度

五、英国

市场概况：

英国政府一贯支持电子商务的发展，因此英国电商在欧美国家处于领头羊位置。英国、德国、法国是欧洲地区最受国外消费者青睐的跨境电子商务进口目的国。英国电商这么好的发展态势，得益于英国公众上网率的增加和上网条件的改善，在互联网接入服务的价格和选择范围上，英国比欧洲其他多数国家更有竞争力。

需求特征：

价格。英国消费者会花费大量时间对比同种类型的商品，多数情况下，商品价格是其营销购买行为的决定性因素。需求偏好。随着商品更新步伐的加快，社交媒体与时装秀总能引发时尚潮流与商品需求。同时，英国王室成员在推动时尚商品销售方面也作用显著。

六、美国

市场概况：

美国是全球电子商务发展最早也是最快的国家，其电商应用领域和发展规模领先于其他国家。美国是全球拥有大型电子商务平台最多的国家，同时平台的用户活跃度也是全球最高的。其原因主要在于，美国良好的基础设施和充足的消费群体使得美国网上B2C销售量呈现稳步上升的趋势。美国拥有强大的互联网经济，更多的个体愿意融入这个经济体系当中，当地网民又具备非常强的分享意识和创新意识，所以C2C的销量也呈现逐年增长的势头。

需求特征：

消费习惯。美国人基本不存钱，喜欢透支消费。生活习惯。美国人活在当下，享受生活，注重精神消费，如锻炼、健身、养生、旅游、营养品。美国人会把大量的钱投在健身、户外运动、养生和营养品上。所以美国的健身用品、户外用品市场火爆，保键品热销。这和美国人的生活习惯息息相关。品牌需求。美国人很看重品牌，美国人认为品牌是质量的保证，他们宁愿选择价格高的品牌，也不会选择没有品牌的便宜货。包装在美国人心里占有很大的比重，在他们眼里，包装和商品的品质是平等的，好的商品一定要有好的包装，否则其购物体验会有落差。

七、德国

市场概况：

德国是世界第五大电商市场和欧洲第二大电商市场，其互联网普及率，网购消费者占比，以及平均网购支出均高于欧洲平均水平。无论是在线买家数量，还是每位买家的年均花费，德国的排名都高于欧洲的平均水平。其市场特点主要有：市场广阔增长可观、消费水平高有支撑力、有完善的物流体系保障体验、顾客追求质量利润率高。

需求特征：

德国人偏好德文网站和银行转账；德国人偏好德文网站和银行转账：时尚和服装，电子产品和书籍等品类需求大。德国消费者热衷于线上购物，凭借方便的送货上门服务排在消费者偏好第一名，紧随其后的是24小时可以购买、线上购物更加便捷、线上购物价格更低、线上购物产品选择范围更广、线上购物更容易进行商品比较、线上购物流程更加顺畅。德国人购物不冲动，怀念实体店的消费者比例低

八、日本

市场概况：

日本是全球第三大经济体，同时也是第四大电子商务市场。得力于日本网络覆盖率高，移动端购物成主流。虽其在跨境电商领域起步稍晚，但呈现出发展快、成熟度高、体系化强等特点，逐步成为重要的跨境电商市场，其良好发展态势对周边格局产生了深刻的影响。而且日本作为世界经济强国，无疑也成为巨大的潜在消费市场。

需求特征：

用户特征：

品牌忠诚度高，注意细节品质；网络覆盖率很高，手机购物成主流；购买行为受季节和天气环境的影响；热衷西方节日；喜欢参加节日促销活动。

喜好特征：

玩具、兴趣爱好和DIY产品；家具及家电；食品及个护；电子产品和媒体产品；时尚用品

现在正是入局跨境电商的好时机。做跨境电商意味着卖家们需要更多的资金投入，对于部分轻资产的卖家来说是一难关。在这个关键期，如果遇到资金周转困境。请大家不要心急。可以了解一下豆沙包——跨境电商贷款，豆沙包加入亚马逊平台已有时日，目前也已正式与Shopee、eBay等平台达成合作，有效、快速、便捷的帮助跨境卖家拓展全球业务，是市面上正规安全又便捷的资金解决方案之一。

根据调查，42％的创业公司失败的原因是：没有找到市场真正需要的产品。

如果你不幸属于这42%的人群，那么你可以看一下这篇文章。这篇文章将告诉你如何用9个简单步骤在30分钟内找到适合你的利基产品。

经过20个小时的研究和8杯咖啡，我创作了这个9步找到利基产品的教程。你可以使用它轻松找到自己的潜力爆款产品。

事不宜迟，让我们开始学习！在这之前，你需要明白一个词：

什么是利基？

是指针对企业的优势细分出来的市场，这个市场不大，而且没有得到令人满意的服务。产品推进这个市场，有盈利的基础。

要找到和定位企业的利基市场，首先需要清楚以下几点：

1、我的客户是谁？他们是大众群体还是细分群体？

2、我的客户需要哪些服务？

3、我向我的客户提供了哪些服务？有哪些没做到位？我还能够提供哪些服务？4、我还能够提供的服务是客户真实需要的吗？有没有其他企业在做？如果有，他们的优劣势是什么？如果我做，我的优劣势是什么？

可以将利基市场，进行进一步的划分。

例如：行业→宠物利基→狗护理子利基→狗护理狗训练孙利基→狗护理狗训练斗狗训练每个行业都有一个细分市场和一个子细分市场，如果您具有足够的技能，则可以轻松地进入其中。

9个步骤帮您找到适合您的利基市场。

第一步：选择自己感兴趣、能释放自己激情的利基市场

如果你进入了一个你喜欢的、能让你充满激情的利基市场，赚钱就是件很容易的事情。

比如说你喜欢钓鱼，你就会知道哪种鱼线轮会卖的好，用什么样的文案去打动消费者，让他在线下单。

如果这是你感兴趣的市场，那么你会知道相关的社区和群组，你可以很容易的选择个好时机，推广自己的产品。

当然，你喜欢的利基并不是都有利可图。因此，建议你选择至少5个利基，在后续的步骤中进行筛选。

第二步：查看利基市场的市场价值

在进入任何利基市场之前，你需要对市场价值有清晰的认识。这将帮助你做决策：是否要进入这个市场。

例如，进入抗衰老设备细分市场，到2026年将达到43331亿美元，复合年增长率为86％，这将给您带来更多的信心。

如果您不知道2019年及以后最赚钱的利基市场，以下是79个利基市场的清单！

79个利基市场的市值清单，点击WPS链接：

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第三步：了解过去和当前趋势

在进入任何利基市场之前，必须要分析一下它的趋势。这非常简单。使用谷歌趋势就够了。

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第一，选定目标市场；第二，选定产品类目；第三，选定产品；第四，选定供应商。

1、选定目标市场：首先，做出口跨境电商需要先给自己的目标市场做定位，分析客户群体，面向欧洲市场、美洲市场还是澳洲市场，针对的消费群体肯定是不同的，客户的消费习惯也是不同的，选定目标市场，才能选定产品类目，进而选定产品。

2、选定产品类目：确定了目标市场，就要去分析这个市场的客户群体，包括年龄结构、饮食习惯、业余爱好、节假日习俗等等，比如美国人大部分都很喜欢户外活动，那么一些户外用品可能会比较受欢迎；比如日本女人都很居家，那么一些家居类产品就会比较受欢迎；比如德国人很多都喜欢狗，养狗的人有很多，那么一些宠物用品可能就会更好售卖，等等。

3、选定产品：选定产品类目后，需要做的就是在这个类目里确定具体要卖的产品。可以在各大电商平台上参考一些爆款产品，也可以独辟蹊径自行开发产品。参考其它卖家的爆款产品，这种方式比较省时省力，但也永远只能跟在别人身后，获得的也是一些别人漏下的利润。而自己开发产品，必须基于对目标市场的了解和精准的分析，这种方式所冒的风险会比较大，但一旦成功所获得的利润也是相当丰厚的。如果能两种方式相结合，那就更好了。

4、选定供应商：确定了要卖的具体产品，就需要联络供应商了。既然是要做出口，那需要联系的肯定是国内的供应商。而国内的供应商多如牛毛，产品质量也是良莠不齐，擦亮眼睛，谨慎选择为上。避免出现因为质量问题而产生纠纷进而影响店铺信誉，也要避免因为供货周期太长造成产品库存空缺而产生损失。供货商也不能只选择一家，至少要有一家备用，避免一旦订单量骤然增多厂家不能及时供货。

跨境电商选品的核心要求：品质的商品，优势的价格，符合跨境销售特性，满足目标海外市场需求，

1、首先做跨境电商，那么要确定好自己是做进口还是出口业务，这两个性质是不同的。

2、确定了明确的业务方向，然后就是需要了解该项业务的全部流程，明白该流程下需要的资金情况。

3、做好充分的市场调研，还要了解相关的法律法规，明确自己的对该项业务的合法性。

4、做跨境电商最好找个人合作一起做，一个人做顾全的方面太多，比较吃力，要与人一起做资源正好，做好各项环节。

5、然后就是确定相关的产品标准、市场情况、国内竞争商价格，确定相关的运输方式以及销售方式。

扩展资料：

我国跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B）和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。

B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程基本在线下完成，本质上仍属传统贸易，已纳入海关一般贸易统计。

B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主。

参考资料：