如何和女朋友聊天才会增进感情 掌握这3种聊天方式

文|花镇咨询师·冯嘉和

聊天与陪伴，是人与人之间增进感情的主要方式。

但有些时候我们会发现，两人相处了很长时间，做了不少的事情，感情却是一般；

也有一些人，在一起的时间不长，但因为双方共同经历了比较重大的事情，双方的感情就有很巨大的飞跃或者有质的变化。

比如，《喜剧之王》中，尹天仇柳飘飘之前有接触认识，但他们关系发生变化，是在尹教柳表演，柳倚在树上，尹用手指轻轻勾起了她的下巴的时候。

通过教柳飘飘演戏，尹天仇走进了她的内心世界，也触发了柳飘飘开始正面面对自己感情道路上曾经的伤痛。

所以， 两个人感情升温，不在于在一起多久，做了多少事，而在于做了什么事。

那么，究竟要做什么事才能增进感情，让感情有质的飞跃？

01

可以增进感情的聊天方式

当两个人刚认识不久的时候，其实首要做的事情就是要相互了解，用一种比较柔和的方式去靠近，彼此能够真情实感的聊天。

分享类。

可以通过微信聊天或者短信聊天的方式，把生活中触动你的人和事，比如让你开心的事、担心的事、害怕的事、兴奋的事、期待的事、痛苦的事都可以去分享给对方。

这种推进感情的方式也很常见。比如闺蜜、同学或者室友之间，常常会发微信告诉对方，今天干了什么事，有个什么东西特别好吃。

可能若干年过后你再去回忆，你与他们之间的友谊，你可能记不起具体哪一天你们互相分享了什么，但仍然会觉得双方当时的感情是特别好的。

交流观点类。

这里可以分享给大家一个小窍门，如果你想拉近与对方的距离，特别在关系前期的时候，那么你可以邀请对方给你推荐他喜欢的歌曲、书籍或者影视作品。

比如，你可以说：

“今天晚上我好无聊，好想看**，有什么比较感人一点的推荐给我吗？”

这时候如果对方给你推荐了一部**，其实就代表了他对于“感人”这个词的理解。

当你看完这部**之后，可以与对方分享这部**中，让彼此感动的地方。

这样，你就可以通过这部**，以一种比较柔和的方式进入对方的内心世界。

也可以通过剧中的女主角，女一与女二的对比，你可以询问对方“这部剧里面，你更喜欢女一号还是女二号呢？是因为什么呢？”

这样你就可以了解到对方更喜欢怎么样的女孩子了。并且和他深入交流他的恋爱观。

同时，你也可以询问他更向往剧中哪个人的生活——“你喜欢男一号的生活方式还是男二号的呢？这又是因为什么呢？

这样，你就可以了解到对方更喜欢怎样的生活方式，以及，在他的生命中，他看重的东西。

关于聊天的想法与思路。

当我们去与对方分享交流时，关于你们沟通的内容，我们脑海中，可以有两个主要的思路。

①对于发生的事情，他是如何看待这件事情的？也就是他的价值观是怎样的？

②他为什么会这么看待这件事情？

其实第二个思路尤其重要，我曾经遇到过一个案例。

当时女孩与男朋友在互相了解，她男朋友选择了哲学专业，准备去创业，我问她：

“你知不知道他为什么要选择这个专业？”

她告诉我，他们之间并没有去聊过这个话题。

然而，这对于互相了解就特别关键。

他为什么会做一件事情，为什么会特别喜欢一个角色 ？

很多时候，我们并没有去了解过，错过了契机。

这个男生为什么喜欢哲学，可能他会说他希望生活的更有意义。

那么，他有是因为怎样的经历，让他开始追求生活的意义呢？他觉得怎样的生活才是有意义的？

沟通这些话题，都有利于你们走的更近。

我们其实可以通过进一步的与对方聊天，扩展这样的话题，通过这样的聊天思路，其实可以了解对方的三观，理解对方的人生经历，更好的进入对方的内心世界。

02

日常相处中可以增进感情的方式

日常相处中能增进感情的方法很多。

1）塑造你们之间特有的仪式。

这个仪式不需要特别复杂，但可以持续做，只要积累起来就会得要一个很好的效果。

比如，吃饭逛街看**或者去旅行，这是很多情侣常做的事情，你可以买个精致的小本子，把每一次的票据，都贴在上面，写上日期，记录下那天比较有意思的事情。

比如，当天两个人要去看了某个**，去的**院比较远，迷路了，把这些小事也写上去。

这个本子就是个很浪漫的记录，虽然很小，如果只记录一天两天可能觉得没什么，但如果坚持了几个月、一年，甚至几年，那么就成了一个不可磨灭的记忆了，对两人之间的感情变深厚是有益处的。

哪怕你们以后有小争吵小矛盾，但只要双方打开了这个本子，也更容易复合。

2）适当做一些比较“幼稚”的事情。

适当的“幼稚”是一种很好的品质。

它可以让彼此的感情增加更多的活力和趣味性。

比如**《海王》中，有一个很浪漫的一个镜头，媚拉长期生活在海底，不了解人类世界，初到人类世界逛街的时候，她看到了玫瑰花，她以为是食物，就吃了一口。

而亚瑟没有指出玫瑰花是不能吃的，反而笑着陪她一起吃了玫瑰花，双方什么话都没说。

其实这个画面，两个人都有些幼稚，但以后他们在一起了，也许他们某一天回忆起来，这就是一件非常甜蜜的事情。

有些傻傻的事情，但当时两人却不会觉察，时光过去，留下的总是甜甜的回忆。就像冷爱说的：

若她涉世未深，就带她看尽人间繁华； 若她心已沧桑，就带她坐旋转木马。

03

约会时可以增进感情的方式

两个人如果刚认识时，需要去做一些有利于感情飞跃的事件。

做有内容的事情。

你们刚认识不久，一起吃饭时不建议去点菜的饭店，因为当你们点完菜，有比较长的空档时间，双方容易大眼瞪小眼，这时除非两个人有源源不断的话题，不然容易造成尴尬。

所以，初期约饭，我建议吃火锅，因为火锅有很多小内容，可以加个菜，看看下的菜有没有熟，这些小内容可以分散一下注意力，缓和气氛，让两个人不那么尴尬。

初期见面去玩也尽量选择去一些有活动内容的地方，比如，逛展览、特色餐厅、做手工等，都是不错的选择。

需要共享彼此之间的情绪。

比如，看一场戏剧或演唱会，其实就是共享一个很兴奋很开心很激动的情绪。

害怕的情绪也可以分享，两个人一起去鬼屋，或者一起看一部恐怖**等等。

这些都属于共同体验一种情绪。

很多影视剧中，男女主角生活在一个战争年代，因为共同经历了一场战斗就在一起了，战争就是他们共同的体验。

在其中，他们共享了彼此的情绪，所以，他们之间的感情可以迅速提升。

所以，除了约会见面以外，在生活中，我们也可以与对方去分享喜悦，分担难过，这些也是有利于推进关系的。

制造一些具有随机性的约会。

我们常说，人生需要有一场说走就走的旅行。

但“说走就走”与“我们已经计划一年再去的旅行”，两者之间的区别是非常大的。

因为，当我们已经筹备了很久，那么，我们会很清楚接下来的步伐是怎样的，见到的风景会是怎么样的，心中其实会有一个蓝图。

当我们去实行的时候，会感觉总体还可以，但缺乏了一种惊喜感。

而“说走就走”则属于随机性事件，反而能够极大程度地调动人的好奇心，因为不知道接下来会发生什么，看到怎么样的风景，所以，我们就会更加全身心地投入到其中。

所以，当我们与伴侣在一起的时候，可以经常的设定一些随机性的事件。

比如，可以用打赌的方式去设定。

你可以说，如果对方这次的述职报告过了，你们就去期待已久的饭店吃饭。或者如果这次你们都拿到了年终奖了，就去哪个古镇旅游。如果火箭队今天赢球了，我们就去最近新开的一家西餐厅。

有很多东西可以作为赌约或者做好约定，比如球赛的结果、升职与否、综艺节目等等，这些主要是为了增加你们之间的随机性，这样也可以促进两个人之间的感情。

非常规性的时间与地点。

两个人约会的时候，也可以选择一些非常规的时间与地点。

我们常常选择的项目是逛街吃饭看**，但这些事情会给人感觉很中规中矩，有时我们换一个时间与地点去做同样的事情就会很不一样。

比如，大家常常看完午夜**之后，就会回家了，但如果在看**以后，你们买两瓶啤酒，在月光下边喝边散步，就会给人留下完全不一样的印象。

又或者，哪天可以选择一个地方，去露营，晚上吃个自制烧烤，看着满天的星光。

所以，两个人可以跳脱出常规的选择，去扩展自己选择，可以让两个人留下不一样的回忆。

两人从相识到相知，到相处与约会的过程中，想让双方的感情就有质的变化，就需要彼此分享与努力，一起做彼此有感觉的事，共同找感觉。

而 找感觉，就是彼此把自己的情绪表达给对方，使得彼此了解更加深入；

双方创造更多的交集，创造更多的共同意义，创造更多的共同经历的过程。

后现代取向心理咨询师

婚姻家庭咨询师

萨提亚模式家庭治疗师

完形疗法导师

为你读出感情中不易被看到的故事。

排版 | Thelma

插画|申镇，花镇情感视觉设计师

本文插画，任何组织及个人未经“花镇”许可，不得部分或全部使用

销售年终述职报告范文，下面就来给大家详细介绍：

销售年终述职报告可以分三个部分来描写，首先可以描写工作的总体情况，第二个可以描写在工作中遇到了哪些问题，第三个可以描写学到了哪些工作经验。

销售年终述职报告范文1

尊敬的各位领导：

您们好!

刚刚过去几个月的20__年，是我比较难忘的一年，同样也是值得回味的一年，更是我个人学习和成长的一年。

一年来在公司李总的带领下，我们成功的收购了__并使其走向成熟，逐渐的被全市市民接受和喜欢，离不开全体员工的努力和付出，衷心的向他们表示感谢!

记得刚来__时，从一楼到五楼冷冷清清，有时候半天连个人影都看不到，客流量更是少的可怜，刚刚激起的万丈雄心被眼前的一切粉碎的遍无体肤，我们没有气馁。被调到__的__店长、___、___、___个个都是磨拳擦掌，准备大干一翻，可要想做好谈何容易啊。这种情况下，我们一连串的推出了，真情告白系列之换卡行动、阳光体验，新春舞曲系列之阳光年代、阳光特价房、炫卡积分，等等活动。从一开始的一天二三十包、到四五十包，慢慢的往上增加的带客量，广大市民开始知道并接受了童话二店。能得到顾客的认可，之前那些努力总算没有白费。难忘我们10年元月3号的接手钱柜、难忘我们冒着漫天飞雪发宣传页的日子、难忘我们装修期间挥汗如雨的干劲、难忘兄弟们身穿迷彩穿梭在刚架上的身影这一切都只有一个信念把童话我们的家建设得更好!

这一天终于来了，_月_号我们盛大起航，又一系列的活动开始了，火热8月欢唱总动员、欢乐生日颂，店庆之黄金档有礼，童话秋之持卡更超值，__月说好天亮也不分手，__月缤纷圣诞梦幻童话，到如今的浪漫情人节，业绩全都做到了，每一步虽然都走的很艰难，但我们尝到了甜头。我们看到了顾客的笑脸，得到了顾客得赞赏，我们心里比喝了蜂蜜还要甜。

很庆幸自己选择了这个充满活力的团队，感谢_店长给的机会，感谢李总的支持与指点，感谢孙总搭建的平台，感谢和我一起并肩作战的所有人!

我深知自己有很多的不足，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我会改进，多站在对方的角度来考虑问题。14年做好以下几点：

1、人员调整，根据情况更合理的调配现场人力，做到工作起来如鱼得水，不产生冗员状态，使公司成本降低。

2、紧抓现场管理，多督促多走动，让员工减少犯错的几率，杜绝黑单。

3、多和员工沟通让每一个环节丝丝入扣，前台带客更有规律合理的安排客源，收银做到帐面不出错，货品做到一周一大盘每日一小盘，保证不长短货正常运转。

4、楼面主抓微笑服务、卫生和促销，把客诉减少置零，

5、营销巩固老会员，开发新的客源，增加会员的回头率，做好信息反馈，发现问题及时解决，

6、节约用水用电，从自我做起，养成随手关灯、第一时间关空调的好习惯，保证消防通道的安全畅通，亲自检查做好记录，

7、各类表格正确使用，循序渐进。争做三家店标兵。

8、本着“宾客至上、服务第一”和“让客人完全满意”的宗旨，主管到助理，现场各部门人员，除了能做到礼貌待客、热情服务外，还能化解矛盾，妥善处理大大小小的客人投诉。明白口碑对一家企业的重要性。

9、全力落实规章制度，完善机制，贵在坚持。全力配合店长工作，做好店长的左右手。

10、配合工程部人员，做好现场的维修保养工作，把事后的维修变成事前的预防和维护。

以上10条在过去的一年中做得不到位，未来自己要更加有责任心，把事情做完与否做为标尺，不以时间来计算。为了推动工作的往前发展，针对干部要实施升降职做为主要手段，管理者能上能下，员工能进能出，依据工作表现每月评比员工心目中最好的管理干部，竞聘上岗会利于部门岗位的政令畅通。

希望不断公司领导一如继往的支持我的工作，我将通过的学习来完善自己，争取做一个合格的管理干部，为公司为来的发展多出一份心多尽一份力!

述职人：___

20__年_月_日

销售年终述职报告范文2

尊敬的各位领导：

您们好!

时间如箭一样地飞逝着。回顾到公司将近半年来，总在不知不觉中度过。我自己在工作中也是受益匪浅，上半年主要工作地点是__经营部，现将工作情况作出如下总结：

首先，就我个人而言。我很感谢公司可以给我一个学习与进步的舞台，感谢你们对我的关照!一年来，我学习了很多产品知识，但农资世界是丰富多彩的，我所学到的也只是微不足道的，并且还存在着很多自身的一些问题和不足。

其次，就公司整体状况而言。由于今年的市场行情不断变化，导致公司上半年的业绩不是很理想，这也直接关系到我们的工作态度，所以工作上不是很忙碌，总觉得工作情绪有些压抑!时常反省自己，总想去多做些什么能否对提升业绩有所帮助，不过心里老是有些顾忌，感觉自己还不够成熟，总怀疑自己这个时候还不适合去做业务方面，只是想多些时间让自己成长起来，提高自身各方面的知识与素养，那样我会更有把握的去做出决定!

一、销售得工作中的辅助工作

我们在多个地方进行了促销，在促销策划上面没有什么经验，但经过经理和同事们的努力，我们的促销活动还是取得了一定的效果，我们相信我们的促销活动会越来越多，越来越好的。良好的开端便是成功的一半。旺季过后，把工作的重点从旺季保供应转移到淡季促销售上来。坚持“有节借节，无节造节”，特别是做好“无节造节”的文章。争取厂商支持，整合各类营销资源，统一策划营销方案，统分结合地把握好营销活动推出的时间、形式、规模和力度，放大营销资源的促销功能。抓好商品的结构调整、库存管理，争取厂商的政策支持，适应市场消费需求。

由于经济形势的变化，销售市场竞争格局的变化，今年的商品的结构、库存是很难把握的，随着两节销售旺季的到来，各部门经理始终把商品结构调整、组织适销对路商品，库存管理化作为一项重要工作来抓落实。各部门经理主动对两节销售形势进行了分析，对商品的结构、库存进行了更加详细的分析，按照优胜劣汰的原则，抓好商品结构的调整、抓好库存管理。

经过这样紧张有序的半年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这半年，又从无限轻松中走出这半年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。

二、市场销售工作现状

1、制定销售目标。上半年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行人员细分，并根据市场供求关系，组织销售工作人员，以销售业绩为衡量标准，进行针对市场的销售任务。期间，我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划，充分发挥自主性、创新性，顺利完成各自预定的销售任务，并及时总结经验的可取之处和不足，加以改善。

2、竞争比较激烈，其他企业价格对比强烈。在市场经济的大环境下，各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下，价格的竞争，也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下，同行的其他企业的产品价格差不高，没有形成比较悬殊的价格对比。在品牌较强的局势下，这种价格差，同样造成了创利方面的压力。

3、应收款回款难准时。受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，应收票据、应收账款、预付账款、等等应收款偏大造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

三、销售任务完成过程中的应对措施

1、质量的改善。在销售工作开展之前，对产品的质量要有更严格的把关，并在销售宣传中，把质量的优势尽可能的凸现出来，争取零售商对我公司产品更多的信任和更大的购买力。

2、价格方面。在预算的价格尺度调动范围内，根据市场环境的形势和对市场竞争的科学合理性分析，调整适合的价格标准，使产品的销售既在预计范围内盈利，又使零售商对价格方面减少挑剔。同时，可以适当的选择时机，开展系列的促销活动，从而是产品的品牌让更多零售商和农民熟知，使产品的质量在市场中形成一个良好的口碑。

3、加大资金回笼的力度，回避企业风险。在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。拟定具有约束能力的销售合约，对于应收款的回收采取合理的时效性限制。吸取了以往的经验教训，我们严格履行销售成交的审批程序，从源头到最终成交都加以控制，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

4、多面的销售渠道，发展更多的销售平台借助公司的销售平台，提高网络销售水平，建立良好信用的网络销售平台。销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。多年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，未来，我们还需要更全面的利用我公司越来越壮大的品牌影响带动产品销售，建成了以本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局;同时，可以与各传媒媒介等形成良好的合作关系，如多参加或举办业内或相关行业的系列活动，多方面的进行宣传销售，让本品牌的产品有更广大的拓展平台。

5、随时关注业内动态，掌握更多的市场信息随着行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部在今后的工作中更应密切关注市场动态，把握商机，认真做好市场调研和信息的收集、分析、整理工作。使得销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立起更加稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。

6、提高销售部人员自身的工作素质提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。在未来的工作中，我们要求销售部人员要更加提高自己的工作能力和专业素质：

(1)加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系;

(2)不断总结自身的工作，改进自身的工作方法，加强工作中所涉及到的专业知识的学习，及时了解客户的生产运作情况和竞争对手的情况，发现问题及时处理;

(3)及时将客户的要求及产品质量情况反馈给有关部门，并加强与横向部门的沟通协作，使我们的产品质量和服务能满足客户的需要;

(4)做好售前、售中、售后服务。上半年，我们走过了展望计划、艰辛起步到共创成功的历程，我们也体会到了这一过程带来的快乐。依靠我们上级的信任和指导，依靠的优秀产品，先进的营销理念，良好的服务意识，团结的协作氛围，优秀的干部、员工队伍，我们整装待发。也许，未来的路也是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路注定是充满机遇、充满挑战、充满希望的。在未来更长的工作生涯中，我会更加严格要求自己，踏实地做好每一件事。

我热衷于这个行业，做着自己感兴趣的农资产品，充满着热情，也很有行动力，心中更是充满了理想。目前，我已经完全的涉及农资领域当中，我相信在不久的将来，再加上公司也有这方面发展的计划，一定可以尽早的实现!我更加希望，公司可以给我信心与勇气，让我可以更自信的去发挥并创造更多的成就!

我深信，只要交待安排给我的事，我会尽心尽责的去完成!我会不断加强学习，拓宽知识面，努力学习产品专业知识和一些工作常识;本着实事求是的做事原则，继续发扬优点，改善缺点;团结一致，勤奋工作，共同进步，维护公司利益，积极为公司创造更高的价值，力争取得更大的工作成绩!

我深信，在公司的正确领导下，只要我全体干部、员工坚定信念，奋发进取，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让20__年成为名副其实的创利年。

述职人：___

20__年_月_日

销售年终述职报告范文3

尊敬的领导：

您好!

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为_企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气，人之拼搏的精神。

我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，该同志对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。

在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场。作为销售部中的一员，该同志深深觉到自己身肩重任。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。

此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，公司于20__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为__月份的销售高潮奠定了基础。

最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。

下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。

面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。

经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。

销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。

述职人：___

20__年_月_日

以上就是小编今天的分享了，希望可以帮助到大家。

程龙-《谁说你不能演讲-从小白到高手 演讲改变人生》

本书简介： 《谁说你不能演讲》男主人公王闯为刚刚毕业不久的职场菜鸟，自卑、内向、极怕公众演讲。女主人公为国际演讲俱乐部主席，尤其擅长演讲，二人因演讲交集在一起，上演了一出现实又浪漫的恋情故事。男主人公在女主人公的帮助下，演讲能力突飞猛进，加上心境的变化，感情和事业上获得了双丰收。

作者简介 ：程龙，自称龙兄。能力演说学院联合创始人，曾任苹果公司大中华区培训师、头马国际演讲会中国区区长，出版书籍《谁说你不能坚持》。喜马拉雅精品课程《从小白到演讲高手的20堂课》主播，剽悍一只猫，彭小六，邹鑫等知名作者的私人演讲教练。

推荐理由 ：该书是以职业励志小说为线索的演讲能力提升书，由情感、演讲能力提升、事业三条线构成。故事是根据作者的真实经历改编，语音风趣幽默接地气，能让读者在轻松阅读中吸收到演讲的干货技巧。

笔者推荐的一个重要的理由是，在一个极为重要的部委级会议上，我作为企业代表发言，紧张的要命，正是通过本书和喜马拉雅精品课《从小白到演讲高手的20堂课》，准备了大约20天多天，克服了发言前的极度紧张，顺利完成了发言，得到了领导的高度评价，是中年最大的一个幸运收获。

内容简介 ：本书以小说为载体，将演讲技巧巧妙融入，最后男主人公立志拿到全国演讲冠军，向之前的冠军请教经验，期间穿插了很多演讲技能干货，男主人公通过一次次锻炼和挑战，不断迭代，完成了小白到演讲高手的华丽转身。是真人真事，真情真意，真知真法。本书共有37章，26万字，从三个方面来把握演讲。一、为什么学习演讲，二、演讲技巧的干货是什么，三、演讲者的天赋使命是什么。

一、 为什么要学习演讲

如果只学一个技能，就能带给自己一系列的改变，这个技能，就是演讲。

为什么？作者先从自己屌丝逆袭的经历娓娓道来。

他从小在天津农村长大，在上海读书时有两个理想：留在上海，找到一份世界500百强公司的工作。但由于面试过度紧张一度错过多个就业机会。大一面试学生会干事，因为自卑到连自我介绍都讲不清楚，没通过，痛！大二时，面试去澳洲交流的机会，9人申请，只有作者没通过，因为面试紧张到浑身颤抖，痛！大三面试勤工俭学，被认为有口吃，没通过，痛！

人在痛苦的时候最容易改变。

作者在2008年下定决心学习演讲，目的是在上海立足。他坚持听国内外的经典演讲、看沟通演讲等近百本演讲类书籍，每周到Toastmasters国际演讲俱乐部（简称头马）现场演讲。从开始紧张的颤抖，到做完演讲后，那种完成挑战后的减压感，伴随着现场观众阵阵笑声，成说感油然而生。逐步由舒适区进阶到学习区，甚至跨越到恐慌区。

2014年，作者在竞聘中获胜，成为头马演讲俱乐部中国大区历史上最年经的区长。之后，在没有高科技行业的工作背景下，通过苹果公司的面试，因为讲得好，演讲能力出众，成为苹果公司大中华区的培训师。

演讲可以帮助你通过面试、完成工作汇报、做好述职报告、赢得竞聘、主持会议、提升影响力、激励团队、做好年会总结、做成发布会、升职加薪，加速成长……

而本书中男主人公王闯则是在参加表哥和表嫂结婚典礼时，由于害怕自己被司仪叫上舞台为新人发表祝福演讲，心脏像奇瑞QQ装上了法拉利的引擎，无法驾驭的狂跳，手脚冰得像僵尸，身体不停颤抖，即使是在夏天。甚至不停地到厕所“泄洪”。

但终究没有逃脱，当聚光灯打在他身上时，他就像一只入瓮的憋，走上台的十秒钟，感觉却像在地狱走了十年。拿着麦克风的手不停颤抖，身体同步颤动，感觉快要昏过去了。当所有人都在为王闯捏把汗时，女主人公，一个红裙少女将一张纸稿递到王闯手中。他磕磕巴巴读了起来，至于读的是什么，他全然不知。回到座位上，内心极度难受。勾起了王闯内心一段难以抹去的痛苦回忆……

大二暑假社会实践活动，王闯在面对镜头讲“贵州省新农村政策时”，由于紧张、害怕，临阵跑掉，成为他心中永远的恶梦……

昨日的痛苦回忆尚未尘封，今日的痛苦经历再度来袭，难道这样的悲剧故事还要在明日不断重新上演？王闯跑进洗手间，双手接住哗哗流出的冷水，往脸上狠狠地砸，分不清哪里是水，哪里是泪。

一路下跌的股票需要强大的能量才能反转，这个能量，是成交量。一路下跌的人生需要强大的能量才能昂首向前，这人能量，是尊严。

此时，王闯心脏激烈地跳动着，他坚定地告诉自己：我，一定要，成为，演讲高手！

此时，新娘的表妹孟子涵上台致祝词，双腿修长，脸颊看不好任何脂粉的痕迹，淡雅的微笑让人感到庄重与从容：

各位亲友，很高兴和大家共同见证表姐和姐夫的盛大婚礼，今晚，是他们爱情长跑的终点。可这个点，来得谈何容易。

七年前，他们相恋于青葱校园，两个来自异乡的学子在两千公里外的上海找到了彼此最有力的依靠，他们不断经历各种挑战，都是为了让对方生活得更好。可是，表姐毕业后被迫回到老家，与姐夫分开了整整一年，这一年的离别就像是用最先进的显微镜检查彼此的心，最终证实，两颗心，完美无瑕！一年后，表姐放弃了老家令人羡慕的工作，不顾父母的坚决反对回到上海与姐夫团聚，经历这一年的离别后，他们再也不要分开。

去年，他们终于在上海有了自己的小家。姐夫坚持只把表姐的名字留在房产证上，他说这是对表姐爱的承诺；而表姐也把自己的全部积蓄交给姐夫，她说这是对姐夫爱的信任！也许大家觉得这听起来像童话故事，因为在物欲横流的时代，爱已经变得有些世俗。但是我想说，当太多人选择在宝马车上哭的时候，也一样会有人选择在自行车上笑，而只有愿意在自行车上笑的人，才能体会到真爱的滋味，就像我的表姐和姐夫！

今晚，是他们爱情长跑的终点，也是亲情长跑的起点，而亲情长跑，没有终点！

王闯被震撼到了，这个演讲中没有白头偕老、相濡以沫和早生贵子这样的传统祝福，而是用极其朴实的语言讲述了一个浓缩版的现代爱情故事，听起来却是那么的舒服和悦耳。他不敢相信这位看起来和自己年纪相仿的女孩竟可以如此落落大方地演讲，自己的心，已被彻底征服！

王闯加了子涵的微信。

子函一夜无梦，睡得很踏实。王闯也一夜无梦，因为没睡着。

二、 演讲技巧的干货

一次，两人一起上完瑜伽课后，王闯问：我天不怕地不怕，就怕公众演讲时的紧张，如何克服紧张？

子涵：想想远古时代，我们的祖先要处出狩猎，如果看到老虎肯定会紧张。优胜劣汰，我们的基因里就带着紧张。如果你有紧张的感觉，恰恰说明你是带有优良基因的正常人。

紧张＝期望 ÷ 准备。

紧张程度与期望值成正比，与准备程度成反比。演讲者要做的就是，降低期望，提高准备 。

怎样才能降低期望呢？有三句心理暗示：

1 我过分在于自己1分1秒的表现，实际上观众才不会在意。

2 观众虽然都是领导，但对于我要讲的内容，他们并没有我专业，我可以碾压他们。

3 一切都是最好的安排，一切者有利于我。

而笔者在准备代表企业发言时，结合自己的体会又增加了四条：

4 死亡相比于上台的紧张又算的了什么。

5 我有五年的长跑的跑龄，心律低呼吸稳，马拉松都不惧，何况紧张。

6 左手捏碎紧张的过去，右手握劳珍贵的现在。

7 怕，你会输一辈子。

不过，相比降低期望，提高准备更重要，所有糟糕的演讲，都是因为准备不充分。具体三个简单有效的方法：

1 模拟真实环境演练

相信你遇到过这样的问题，明明很认真写稿子、背诵、还对着镜子讲了很多遍，可在做报告时，还是紧张得一塌糊涂，突然就大脑一片空白了。这是因为，你准备的环境跟实际环境不一样，虽有帮助，但依然会紧张。所以，要想办法给自己创造尽可能真实的环境来演练，即便是演讲大师乔布斯，也会在发布会前在现场反复彩排。

2 把猴子丢给观众很多人在演讲时紧张，是因为害怕在发言中突然忘词。不用担心，即便你在现场真的忘词了，身体难受得就像有只猴子骑在身上，很简单，你把猴子丢给观众不就行了嘛，比如问观众：我刚才讲的内容大家能听明白吗？或者说，我讲了这么多，也想听听大家对这个问题的思考。

3 未雨绸缪，多做有挑战的事你一定听到有人建议说，你要深呼吸，你要把观众想象成土豆，其实这样你会更紧张，因为你从来没见过这么一大堆土豆，而且还会动。

这些招式都是花拳绣腿，别说治本，连标都不治，最重要的克服紧张的方法是：在那个重要时刻到来前，多做类似有挑战的事，扩大心里舒适区，不断提升自信心。

想象一下，如果你每天躺在家里看来自星星的你、月亮的他、火星的我们，看的时候很爽，但看后很空虚，而且你不会有成长，如果你把这些时间用在到处去分享和演讲上，演讲的时候可能很紧张、很有压力，但讲完之后，会非常痛快，而且会长时间的痛快，心里舒适区就会因此而扩大，自信心会不断提升，脸皮也会越来越厚，同时，增加了很多经历和谈资，这才是从根本上解决紧张问题的方法。

那成为演讲高手的关键是什么？

10000小时定律－霸占舞台去演讲。

于是王闯开始了参加头马演讲俱乐部的历程。

人的心境真是奇妙，当活在希望中时，就特别有正能量，而王闯就是。

一次头马演讲训练结束后，子涵指导王闯 即兴演讲的四大结构 ：

1 PRS结构 ：Problem（承认问题），Reason （给出原因），Solution（提出解决方案）。

老婆问老公：你怎么又出差啊？老公：你以为我想出差吗，我不都是为了养这个家嘛！这样的对话，会让两个人打起来。

老公可以这样回答：P：亲爱的，这段时间确实出差很多。 R：因为这次的项目非常重要，做不好我就要走人，做好了，很可能升职。 S：我这次出差就是去尽快落实这个项目，然后就可以多陪陪你了。

如果老板突然问你，怎么客户满意度下降这么多？你这样回答：P：是的老板，这周的客户满意度下降了20%。 R：主要原因是咱们新系统上线，遇到了一些Bug，客户在使用产品时出现了闪退现象，导致很多客户投诉。S：您放心，程序员们正在全力修复Bug，预计明天完成，修复后，这个新系统会大大提升客户满意度。

当老板听到这样的回答一定会很开心，老板们都喜欢听PRS，承认问题、分析原因，最重要的是提出解决方案。当你用PRS回答老板问题时，不仅可以让自己快速整理思路，还能让老板感觉到你是认真思考过有想法的员工。

2 PREP结构 ：Point（观点），Reason（原因），Example（举例），Point（观点升华）。

当女友问：你爱我吗？，你毫不犹豫地回答：爱！然后，就没有然后了……

而用PREP结构。问：你爱我吗？你应该凝视着她的双眼，深情地说：亲爱的，我爱你（Point），因为跟你在一起时总会让我感觉到家的温暖（Reason）。每次拖着疲惫的身体回到家，都会闻着你饭菜的香味恢复体力；每次跟你一起看感人的**，都会被你大把大把的泪水感动到热泪盈眶；每次跟你一起外出旅行，都会与你一起沉醉于山水之间。我铭记着我们在一起的每时每刻、铭记着我们在一起的点点滴滴（Example）。亲爱的，我不仅爱你，还会爱你一辈子。嫁给我，好吗（Point）？

3 否新高 ：否定现存观点，提出新观点，站在更高的层次论证。

乔布斯是在发布会上的演讲，大量使用“否新高”。

比如2007 年发布iPhone 时，乔布斯先是否定当下所有智能手机，然后推出真正的智能手机 iPhone，之后又把iPhone 推向了新的高度。

如果你女朋友问：你一辈子都会跟我说实话吗？该如何回答？

如果你回答：那必须的啊，我从来不说谎。如果你这样回答的话，给对方的感觉就是100% 在说谎。

用“否新高”的话可以这么说， 否：我虽然不能保证讲的话都是实话， 新：但是我能保证不会伤害你， 高：我觉得，善意的谎言是美好生活的一部分。 使用“否新高”会给人一种先抑后扬的痛快感和信任感，使用场景也非常广泛。

4 “赶过猪” ：指感恩、过去和祝愿。感谢被邀请发言，回顾美好的过去，以及祝愿美好的未来。

这个结构特别适合聚会场合的即兴发言，比如参加婚礼、同学会、酒局等，非常实用。

比如在职场上，你刚刚加入一家新公司的销售团队，老板邀请你在同事面前做个即兴发言，可以这样讲：感恩：感谢老板给我这个机会跟大家做个自我介绍，大家好，我是隔壁老王。过去：毕业于清华大学，虽然所学专业跟销售没有直接关系，但销售却是我最喜欢做的事情。祝愿：我已经感受到了咱们团队的温暖和强大，我也愿意贡献我所有能贡献的力量，让我们的团队更加强大，谢谢大家。

很多人都以为即兴发言就是即兴的，其实呢，它根本不是。演讲者就像炒菜的厨师，即兴发言，就相当于给大家即兴做个菜，而做的菜都是自己已经掌握的菜式。如果想要把菜做得到位，肯定需要平时大量的积累，有什么菜可以炒、火候如何掌握、放什么调料以及放多少，如果没有平时的积累，很可能就炒煳了，或者盐放多了。

现在的王闯，每天晚上都去头马参加演讲活动，保持激情，结交新朋友，培养新技能，挑战舒适区，获得新理念，整合新资源。

而在演讲的过程中，能讲的东西太少，上台经常词穷，如何解决？

演讲是输出的过程，多输入才能保证多输出。

作者说你可以把空余时间统统用来阅读，在时间充裕时，要会阅读书籍和杂志；在地铁内、等车时或者其他琐碎时间里，比如用手机阅读高质量的订阅号文章，比如剽悍一只猫、秋叶大叔、彭小六，他们的文章都不错。如果你能每天保持大量输入，就不用担心没有演讲素材了。

不过，你所读到的任何内容都是别人的，观众最喜欢听的，是故事，尤其是你自己的故事。

有一次，冯小刚在《锵锵三人行》节目中提到，经常有热心人苦口婆心地劝他治疗白癜风，甚至有人愿意免费献出祖传秘方，冯导说谢谢大家，这小病是报应，如果能让一些人心里爽一把，他自己也开心，就算能治愈，自己也变不成黄晓明，顶多就是一个不用打底色的杜月笙。这段话把主持人和观众都逗乐了。患白癜风挺悲催的，但冯导却把它讲得非常精彩！

当王闯顺利完成了头马演讲俱乐部第七个演讲时，会员刘峰向他传授了幽默的干货， “幽十三”法 。

1． 自嘲 ：自嘲是一种人生智慧，我们往往喜欢嘲别人，少有人愿意嘲自己。但事实上，嘲自己的人不仅不会被取笑，反而会得到尊重。

高晓松。以前一直有人骂他，后来他把高晓松三个字来了个反义词——矮大紧，然后呢，他开始在微博爆自己特别丑，比本人还丑的照片，结果，骂他的人反而变少了，粉丝们跟着他一起欢乐，大家觉得，晓松哥你都这样了，我还骂你干嘛啊。

头马有一位名叫老张的会员，头发掉得非常厉害，几近秃顶。他曾经做了个调侃自己头发的演讲，通篇都是自嘲，观众笑声不断，结尾时说：‘我不在乎脑袋上面长的是什么，只在乎脑袋里面的东西。

2． 讽刺 ：最简单直接的讽刺方式就是用好的词语形容公认不太好的东西。

针对上海发生的盛禄公司染色馒头事件，作为消费者的我们，真的应该好好感谢盛禄公司的老板，是他，让我们的胃口得到了最大程度的修炼。根据达尔文的适者生存定律，我们的胃在盛禄馒头的帮助下，将会从肉胃逐渐进化成铁胃、铜胃、甚至黄金圣斗胃！我们要感谢他的八辈儿祖宗！

走进上海地铁，我们可以看到一幕幕无比和谐的场景，你看，人与人之间是多么的友爱互助，上车不用走，大家推你上去；在车内不用扶，大家相互依偎；闻着车内的菜包子味，立刻节约一顿早饭钱；那震耳欲聋的喊叫声，充分体现了咱中华儿女的健康活力啊。

3． 尴尬 ：一般情况下，把姿态放低的人比较有幽默感，因为人们喜欢听尴尬的故事。

自嘲是故意调侃自己，而尴尬法通常是陈述尴尬事件，既可以是自己的尴尬，也可以是别人的。

文中举例，头马俱乐部会员谢恩去年给女友过情人节，为了制造浪漫，他趁女友洗澡时偷偷在床上放了99朵玫瑰花，女友半裸走出浴室后，谢恩一把将其抱起，直接丢在了满是玫瑰花的床上。结果，女友惨叫，号啕大哭。原来，谢恩放的是整枝整枝的玫瑰花，上面全是刺儿！ 这个就叫，躺着也中刺。

4． 引用 ：比如引用流行词‘躺着也中枪’。应该紧跟时代脉搏，捕捉并引用时下最流行的词句。

5． 双关 ：指同一个词具有两个意思。

你知道郭德纲的太太叫什么名字吗？叫，“纲太（肛泰）。”

6． 夸张：

“姜昆有段相声，说刚买的烧饼掉在地上，把地板砸裂了

7． 转折 ：是在你把观众引导到东边之后，突然掉头向西。

王闯你知道吗？我能有今天的成绩……，王闯以为他要好好赞美他的老师，充满期待。 那都是因为我自己。但如果没有老师的话……王闯继续期待。 我早就成功了。

善良，聪慧，多情而性感，可惜这些你一条都不占。

曾以为一生只爱你一个，直到遇见你的大表哥

8． 联想：

比如本山大叔的春晚小品里，小沈阳读了一封信，最大的笑点就是那句‘此处省略XX个字’。

9． 照应 ：指在同一个场合，调侃自己或其他人在之前说过的话。

比如宋丹丹在小品开始不久时说，赵忠祥是我的心中偶像。最后照应说，我十分想见赵忠祥！赵本山在小品中也有一个经典照应：我姥爷也姓毕！

特朗普会利用希拉里的邮件门和健康门，而希拉里说特朗普健康得像匹马，普京骑的那匹马，照应特朗普和普京的关系。”

10． 改编：

广告词可以这么改：每天一杯XX，催熟一代中国人！

11． 模仿：

模仿方言：侬窥吾港额对瓦啦？（上海话：你看我讲得对吗？），“你介所滴死嘛儿呀！（天津话：你这说得是什么呀！） 。

12． 文化差异：

比如外国朋友找你改文章，你正在方便，他因此得知‘方便’是上厕所的意思。后来，另一个朋友打电话给这个外国朋友，说自己的女友想跟他合影，他说没问题，什么时候？朋友说：你方便的时候……

13． 节奏：

比如宋丹丹说：做银，难；做女银，难。赵本山接着说：做一个名老女银……难！这个笑点的点睛之笔就是赵本山说完‘名老女人’后的一个停顿。

幽默技巧关键：情理之中，意料之外。

在进阶演讲的过程，王闯又克服了演讲过程的 肢体语言 的关键事项。

共分 站姿、手势、走动和面部表情四个方面 。

站姿 ：避免以下三种站资：

不倒翁式：

林黛玉式：得哪靠哪

范伟式：

手势 ：

很多演讲者不知道该把手放在哪里，有时甚至想把它们砍掉。

手势分为三大区间，腰带以下叫‘低能区’，手放在那里没有什么能量；腰带到脖子处叫‘高能区’，手放在这个区域后气场很强；脖子往上叫‘超能区’，气场极强，不过，用不好会给观众自嗨的感觉。作者建议，多把手放在高能区。

避免以下三种：

1 亚当夏娃式：很多人的演讲都是这个姿势，人性的特点是越遮掩就越好奇吗？当你把手放在私处后观众最想看的是哪里吗？如果你演讲的目的不是让观众想入非非，就请换个姿势。

2 老板式：老板有三种典型的肢体形式，从上到下依次是双手在胸口交叉、双手或单手叉腰、双手或单手插兜。这种居高临下的肢体语言会让你和观众产生距离感，如果你做演讲的目的不是发工资或者给大家升职加薪的话，也请换个手势。

3 悟空式：孙悟空最常见的手势动作是抓耳挠腮，

正确的三种手势：

1 切菜式：双手或单手垂直，像切菜一样上下移动。

2 画圈式：双手由里向外画圈。

3 巴马式：这是奥巴马常用的手势动作，即，并拢拇指和食指。

走动 ：如果把讲台分成九个区域，离观众最近的一行从左到右分别是1、2、3，中间第二行从左到右依次是4、5、6，距离观众最远的一行是7、8、9。开场应该站在5、2区，大家的反应是非常热烈。

站在哪里根据需要来定。5是整个讲台的正中央，从圆心出发最符合事物发展的自然规律；从美学角度上来讲，黄金分割点会更具美感。那么，站在哪里对观众的影响最大呢？1，2，3区。

怎样走动可以用来表示时间、地点、人物、情节之间的切换呢？轻微挪动。从4走到5。从5走到6。而回到过去就是往后退。还需要注意的是，走动时要保持倾斜45度角，让身体面向观众，始终保持跟观众的链接。

面部表情：避免以下三种，

费玉清式：朝天花板看

任贤齐式：左看右看

色眯眯式：

怎样的眼神交流比较到位呢？那就“坚定3”原则，每一次的眼神交流要坚定，并持续3秒钟。如果觉得3秒钟太刻意的话，也可以坚定地看着观众，看到他/她有反应为止，然后随机换下一位眼神交流对象。如果在只有几十位观众的小场合，眼神至少和每个人都交流一遍；如果是100位观众以上的大场合，以和前排观众进行眼神交流为主，因为他们离你最近，而且往往是VIP，当然最后一排也要照顾好，因为你的气场对他们的影响最小，其他观众按片区来兼顾即可，不用刻意找点，最重要的是自然和真诚。

最终王闯获得了中区中、英文比赛的冠军。获得了事业上的突破，享受到了成长的快乐，并找到自己的真爱，与心爱之人子涵牵手赴纳木错……

书中两人相遇、相知、相爱还有很多精典、浪漫、动人的情节，留待读者自己去看，相信一定会感动你的。

正如作者所言，我相信宿命，但是，宿命，是可以被改变的，这，我也相信是宿命。

三、 演讲者的天赋使命

掩卷沉思，演讲难道仅仅是帮助自己找到一份理想工作、助力自己的职业发展、提升自信心？

作者认为，演讲者的天赋使命，是通过演讲，影响别人产生积极的改变。

美国前总统约翰肯尼迪在就职演讲中讲的：Ask not what your country can do for you，ask what you can do for your country不要总是问国家能为你做些什么，应该问你能为国家做些什么。

你可以理解为：不要总是问组织能为你做些什么，应该问你能为组织做些什么，这个组织可以是社群、公司、团队或家庭。

一味想要索取的人，往往什么也得不到；而影响别人产生积极改变的人，反而会收获更多。如果你靠别人的鼓励才能发光，你最多算个灯泡。

你需要成为发动机，去影响其他人发光，你自然就是核心。

作为演讲者，演讲是你的武器，你的天赋使命是，通过这个武器来影响别人产生积极的改变。

经典语句：

1当你纠结去与不去时，那就去；当你纠结做与不做时，那就去做，不去做的话，你的内心会不断谴责自己，去做了以后，你会得到很多意想不到的收获。

2 男人不是东西，因为男人他根本就不是个东西，男人是人，他怎么会是个东西呢？要想你的男人爱你，就不能把他当成个东西，而是把他当成个人，来爱。

3 能一起风花雪月，那是情爱；能一起柴米油盐，才是爱情。

4春天的阳光温暖而含蓄，抚摸在脸上的感觉就像是热恋女友的纤纤玉手，那什么抚摸在脸上的感觉像老婆的手呢？沙尘暴。

5一个人的纳木错，孤独，静美；一个人的旅行，哪里是终点？

6他攥起拳头，左手的拳头代表浑浑噩噩的过去，他要把他握碎；右手的拳头代表弥足珍贵的现在，他要将他抓牢。

7忙到极致，内心丰盈，这样带来的身体累，是幸福的累。

8

坚持的路上并不太拥挤

很多人走到半路就放弃

如果你也感觉没有动力

就让这首歌给你补气

一路从台下走到了这里

无数次我也想问问自己

坚持演讲并不算容易

什么让我战胜艰辛

坚持到底就算观众已经离席

也答应永远都不让自己放弃

坚持道路很孤寂并不拥挤

未来某天舞台是我的

你我约定要勇敢去霸占舞台

就算是暂时没有很好的口才

我会默默鼓励你坚持到底

而不是讲太多大道理