周大福珠宝营销成功的案例分析？

中国人对于珠宝首饰的喜爱，可谓是由来已久，因为它不仅具有保值功能，更凝结著悠悠华夏几千年的文化古韵，而穿金戴银更是富贵显赫的象征，也是身份、地位的标记。以下是我为大家整理的关于，欢迎阅读!

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香港的周大福，以自己沧桑而富有传奇色彩的发展历程，见证了中国几十年来珠宝首饰业的历史钜变，用自己独特而张扬个性的策略，演绎著周大福珠宝首饰成功拓展的经典。

提起香港的周大福及其系列珠宝首饰，在业界及中，可谓是耳熟能详。周大福，这个创立于1929年，后碾转迁移并正式在香港成立的珠宝金行，历经70余年的风雨历程，逐步奠定了其在香港珠宝首饰业界的领导地位，并倍受的钟爱与信赖，在有些地域，周大福已成为珠宝首饰的代名词。

周大福进军内地市场始于20世纪90年代，为避开香港激烈的市场竞争压力，寻找新的突破与增长点，以设立武汉周大福珠宝金行有限公司为标志，正式吹响了进攻内地零售市场的号角，并于1998年，全面“挺进”国内市场，在短短几年时间里，在内地发展分行数目已近二百家，成为内地珠宝饰品领域里跃出的一匹“黑马”，2005年，周大福计划在内地新开分店80家，力争使周大福分店遍及中国的五湖四海、四面八方。

周大福，这个入选中国最具价值的珠宝首饰企业，缘何能在较短的时间里，星火燎原，成功占领港澳及内地的大片市场，其市场拓展成功的奥秘到底在哪里

　：全面而彰显个性

珠宝首饰作为一种特殊的商品，具有市场区隔明显，消费人群集中等特点，其目标消费群主要为女性，因此，围绕时尚、新潮等消费心理，周大福推出了适合中国国情的系列产品组合。

1、“绝泽”珍珠系列

所有的美丽都离不开水，珍珠正是水的化身，水的结晶，是品格高贵的象征，“绝泽”珍珠系列将颗颗富有灵性与生命力的珍珠置于流畅、唯美的线条之中，增添了女性的清新风格，含蓄却耀目。是热爱自然，追求意境的女性之首选。

2、“水中花” 系列

主打吊坠和指环以女性“心湖中的涟漪”为主题，设计时尚优雅，将清雅与灿烂完美协调，灵巧的勾勒出盛放的花儿在平静心湖中泛起的丝丝涟漪，就像“水中花”般含蓄，但却是心湖中真实而恒久的灿烂回忆!其清新、高雅的格调，让人浮想联翩。

3、“绝色”红蓝宝石系列

绝色红蓝宝石系列将性感魅惑、甜蜜动人与浪漫鲜明、前卫个性的元素完美结合，将女性妩媚动人的气质演绎到及至，打造出了一款款古典浪漫又兼具现代时尚气息的饰物，是摩登女郎心中之至爱。

周大福铁塔吊坠的含义是代表着浪漫和忠贞不渝。根据查询周大福官网信息显示，周大福铁塔吊的塔是埃菲尔铁塔，它代表着浪漫和对爱情的忠贞不渝。埃菲尔铁塔起源于巴黎，也被称为巴黎塔，是法国浪漫主义的象征。

为了跟上女神节的节奏，今天跟大家聊一聊比较适合我们美丽的妹子的首饰。我知道很多妹子很喜欢猫猫，所以今天我们就一起欣赏一下周大福家和六福家出的可爱的“小猫猫”。

六福的金镶粉玉髓招财猫

如图，这是六福的金镶粉玉髓招财猫。先说寓意自然是没毛病了，招财，寓意相当好。加上粉嫩的颜色，还有可爱的姿态，第一眼看去真的很讨人喜欢。不过，个头朋友们也看到了，真的非常小巧，就大家的指甲盖那么大。而材质呢，就像它的名字一样，金镶的玉髓。这里，如果对玉不了解的朋友可能会以为就是金镶玉，我郑重地表达一下，不是噢！

玉髓是玉髓，玉是玉，两者间的价格可是差别很大的。不过六福这款玉髓猫价位也算比较亲民吧，一千左右。当然，看到这个价格，懂玉的朋友肯定会说，这个价我可以买比这好很多的玉了。这确实没错，但是我也说句公平点的话，人家是有设计的，虽然用的金不多，但是品牌加上设计理念，贵不贵那就仁者见仁智者见智了，重要的是合不合自己心意。

而且，这只小猫真的有种越看越可爱的感觉，尤其那双眯起来的眼睛，还有卷起来的尾巴，真的把猫的慵懒又可爱的神韵刻画得很形象，所以真心说一句，这设计真的很有味道，很耐看的。可以粗暴地说一句，这设计让一颗不起眼的玉髓变得有种憨态可掬又招人喜欢的灵气。

周大福的金镶玉髓招财猫

而周大福家的金镶玉髓招财猫呢，因为材质都一样，所以我就不重复说了。我们就比较一下设计，周大福的这款金镶玉髓招财猫就要圆、胖得多了。用的玉髓是打磨成圆形的，不像六福是上小下大的一个造型。所以周大福的这只猫就更显富态，比较像那种以前家里摆的圆嘟嘟的陶瓷猫。

而且，它的招财标志也很明显，在肚子上镶了一个铜钱。因此，周大福的招财猫相对而言更符合传统招财猫的形象，而相比之下六福的就更时尚一些。再说价格的话，上面的价格标签朋友们我看到了，一千五，所以两家的价格相差也不算特别大。真要比得仔细一点的话，就是六福的更实惠一点点。

日月星辰手链算是周大福店里的热销产品，不过好像只在香港有卖的哦，可以穿起来当吊坠，也可以编织做手链。都很好看，下面来一起看看。

周大福日月星辰的寓意是什么

听说周大福日月星辰的寓意有两种解释，一种是，日：天天 ，月：每时每刻，星：夜晚，辰：思念。一句话：每天每时每刻都在思念一个人。另一种是五个珠子分别代表：勇气 、奇幻 、闪耀 、自由、不羁。大家尤其喜欢把她编织在手链里面来寄托自己心中的所思所想。

周大福日月星辰手链怎么编

日月星辰手链的编法非常多，有配小水晶编成的，也有搭配各种颜色各种结的线编制而成，都非常时尚漂亮，用水晶加有弹性的线编成的就非常简单，适合懒洋洋的人； 而用线直接编成的，则比较复杂，适合心灵手巧又勤快的人！接下来我就教大家编啦！

所需工具：日月星辰路路通各一个（不喜欢太多的朋友也可以只准备一两个）、一米五的玉线（颜色可以选自己喜欢的）、剪刀、打火机。

步骤：

1、咖啡色的72#线或A玉线约一米五。对折后打一个双联结。留下一个孔做扣眼。

2、两条线开始编金刚结或蛇结。

3、编1厘米后，取一段30厘米红色股线（6股或9股线）对折，穿过一个蛇结中，垂着不管线。

4、继续编蛇结或金刚结。大概3到5厘米后，按图穿过黄金珠和萤石珠子。

5、然后继续编蛇结直到所需长度。

6、绳子穿过一颗算盘珠（或者圆珠），剪断烧粘。

7、垂着的红线，开始穿石榴石珠子，并把另一端固定到蛇结上。

周大福日月星辰手链多少钱

周大福日月星辰手链一般在2500元，彩金主要呈现出玫瑰色、白色和粉红色。与传统的黄金和铂金相比，彩金不但能使有色宝石的色彩更加浓重，还体现了金属材质的精致、细腻。各种风格迥异的饰品，可谓璀璨耀眼，女性无论是着职业装还是晚礼服，与之相配都能显出高雅的气质。价格来源于网络，仅供参考。 

周大福与米奇欢乐75周年活动-“迪斯尼公主首饰系列”华丽登场

“迪斯尼公主首饰系列”华丽登场

很多人一生在追求一个梦梦想成为童话故事中的公主Cinderella和Snow White，拥有美丽、浪漫的爱情及幸福的生活。为把这个梦想带到现实世界，周大福与Disney携手呈献周大福全新“迪斯尼公主首饰系列”（Disney Princess Jewellery Collection），伴您追寻一个幸福浪漫的公主梦。

设计主要以六个深受欢迎的迪斯尼童话公主故事为主题，每个故事都突显了迪斯尼公主的独特个性，包括迷人的Cinderella（仙履奇缘）、神秘的Jasmine（阿拉丁）、爱冒险的Ariel（小美人鱼）、善良的Snow White（白雪公主）、机智的Belle（美女与野兽）及美丽的Aurora（睡美人）。整个系列均围绕着公主的华丽、优雅及纯洁等特质设计而成。

钻石系列是周大福“迪斯尼公主首饰系列”中率先面世的系列之一，款式以戒指和吊坠为主，而当中更包括了限量版公主方钻石戒指及吊坠。公主方钻石拥有格外耀眼夺目的外形，其钻石表面呈正方形或微长形，经特别技术切割，闪亮度极高，是圆形钻石外另一受欢迎的钻石形状。

DISNEY系列重温儿时梦想

DISNEY系列：有哪个女孩小的时候没有梦想过自己成为童话故事中的Cinderalla和Snowwhite呢？春节期间，周大福和DISNEY携手推出的“DISNEY公主首饰系列”将会使你重温儿时的梦想———这套融合了公主华贵气质和潮流趣味的系列，目前上市的款式以铂金的项坠、戒指为主，造型有灰姑娘的玻璃鞋和南瓜车、白雪公主的苹果和音符、美女与野兽的玫瑰花、阿拉丁的神灯等为人们所熟知的童话元素。值得一提的是：公主系列所有的款式都刻有“DISNEY”的标志，而部分更是刻有代表公主身份的“P”字印，有收藏的价值哦！

参考价：重量2632克重量28284g主石0250ct主石0136ct价格8300元价格3700元