在我们国家的传统文化之中,像是开设一家属于自己的店铺这样的大事,我们一定要选择一个黄道吉日,并且取一个好听的名字,因为这样才能保证我们自身的运势是一直在提升的,只有这样才能保证未来的生活顺风顺水,虽然当今社会在飞速的发展着,但是我们也应该接着弘扬这样的传统文化,所以在现在社会如果我们想要创业,开设属于自己的店铺,我们就一定要取一个好名字,只有这样才能让让我们的店铺财源广进,所以我们对待起名字这件事就要非常的慎重,千万不能马虎。
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要用朗朗上口的字
名字这种东西,无论是给新生儿取名还是给店铺取名,一定要做到朗朗上口,不能太过怪异,引起别人的误会,同时也能保证我们的店铺能够吸引到潜在的目标群体,但是如果太过生僻的名字,会导致顾客连名字都无法读出来,更不能吸引顾客购物了。
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服装作为一个低门槛、高利润的行业,深受广大投资者的青睐,所以开服装店能赚钱是必然的。但是,为什么有那么多服装店只是在勉强维持,有些服装店甚至亏损乃至关门呢
主要是因为服装店主没有掌握住开服装店的技巧和方法。开服装店要赚钱,掌握开店的技巧这才是最重要的。根据服装行业的前辈总结的经验来看,想要开一家赚钱的服装店,就要做好四个方面的工作。下面,女装网小编就跟大家详细地解析一下,希望对大家有帮助。
一、店铺选址
好位置是服装店掘金的首要条件,若是没有一个好位置,服装店的生意则会受到很大的影响。所以说,若是服装店选址的时候,能够拿到城市商圈繁华地带的店铺,那么,可以这样说,服装店的成功率已经达到百分之七八十了。要知道,服装店的地理位置在很大程度上决定了服装店的客流量,从而影响到服装店的生意。
二、选对品牌
在选择好了服装店址之后,就要考虑选择什么样的服装品牌了,就目前服装行业市场看,有数不清的服装品牌,而选择什么样的服装品牌,对于以后的服装店经营也是有很大影响的。所以,要选择合适自己而又有实力的服装品牌,其实最好的选择就是性价比高的,这样的服装品牌,才能让经营者在以后的服装店经营过程中受益。
三、服装进货
在选择了服装品牌之后,在交了加盟费后,就要进行首批服装进货工作了。服装进货的时候,一定要有独到的眼光。当然,若是没有什么经验,可以在进货前,先对所在经营区域进行市场调查,了解当地消费者需求,然后进货,这样便能够降低经营风险,提高成功率。
四、店面装修
在进货后,就要进行服装店装修了。要知道,好的店面形象能给顾客一个好的第一印象,这一点很重要,若是顾客对店面第一印象不好,就会影响到顾客的购物心情,还会导致顾客以后不再光顾这家店。所以,要打造一个好形象的服装店面,要把服装店装修设计好,要营造一个和谐而舒适的购物环境给顾客,这样才能吸引更多顾客前来光顾。
在做好了以上分享的这些准备工作之后,服装店就能够顺利的开张了。总之,想要开一家赚钱的服装店,就要做好充足的准备,因为成功是留给有准备的人的,只有做好了准备才能万无一失,开服装店才能赚更多的钱。
眼下正值服装行业的销售淡季,不少女装加盟店对于店内业绩惨淡很是头疼,如何才能提高业绩呢?首先一点就是要将店内的服装陈列做好,利用陈列来促进成交十分重要,今天就简单分享一下陈列中最重要的一点——商品分组。
商品分组,可以很好的将你的商品从零碎的点变成面,以面的方式展示给顾客,会有更强的视觉感。
1、色彩分组
也叫色块陈列,就是用商品本身的颜色营造视觉冲击力是最有效、最基本的方法,它是可以适用于所有类型的商品。
2、价格分组
就在将同一价位的商品分在一组,进行销售,让顾客在这一个价位里有更多的选择。
比如优衣库经常把同种价位的商品摆放在一起,把价格都定位于99元的不同颜色、不同图案、不同领口的T恤都放在一起,让顾客在这一个价格里面会有更多的选择。
而且,这样做法,让原本商品数量很多的店面,商品价格区分变得非常清楚明了,给了顾客非常清楚的指示。使顾客不会在价格上有选择混乱感。
3、商品组合
就是把能够相关联或具有卖点的商品组合在一起销售,刺激顾客的连带购买。
比如:服装店铺经常把上衣、裤子、帽子、鞋子、包包进行组合展示,这就是一种商品组合。
浴袍、沐浴露、润肤露等浴室系列产品都组合在一起,当你想买一件浴袍的时候,看到这两件商品时,很容易就将它们一起购买了。
在这一个货架里,就能找到一系列的连带商品,从头到脚,很大可能就让顾客一套都带走。
其实,将商品分组的最大原因,就是帮顾客节省时间,把零碎的商品进行整合,制造一个让顾客轻松、方便、明了的购物环境。
不会让顾客陷入选择困难症,不会因为脑袋中有太多选择,无法真正选择其一而导致放弃购买。
所以看一下你家的产品是不是也都做好了排列组合?不妨站在店外不远处,从店外观望店内,你的陈列是不是足够亮眼,足够吸睛?如果还不够特别满意,那么就赶快参照上述方法,做新的调整吧~
前期:\x0d\ 1、首先你要找个合适的店面,和房东签合同,并装修\x0d\ 2、然后你拿着合同、店面的房产证(这个要房东提供)、你的身份证,去当地工商所注册营业执照,按个体户的性质办,名称和法人都填你的名字,注册资金写个1万,经营范围:服装。整个下来费用在100元左右。\x0d\ 3、营业执照3天左右基本能拿了,接下来你就拿着营业执照去税务局办税务登记证,基本现场就可以拿,费用也在100以内。\x0d\ 4、办手续的同时,你可以去周边的批发市场进货了,进货前你一定要对自己的店面有一个定位,卖男装还是女装,具体哪个年龄段穿的,衣服的价位在多少左右,这些确定后你在去进货,刚开始不要急着下单拿货,一定要多看多问多听,前期可以少进些,等经验慢慢积累后,再逐渐增加进货的款式和数量。\x0d\ 5、货都进好后,如果店面装修好了,那就是陈列了,这个也很关键,因此你在进货的同时也一定要留意下,别人衣服是怎么出样的,或者参考别的店铺。\x0d\ 6、然后是定价,因为你是新店,建议打的价格利润控制在30%左右。\x0d\ 7、最后就是销售了,如果你是新手,建议招个熟练的营业员。\x0d\\x0d\ 后期:\x0d\ 1、账目管理\x0d\ 简单说就是进销存账目,进:每次进货的金额都记下来; 销:每天卖的营业额;存:每月底盘一次货,算出金额;这样你就可以计算自己的利润了,总的营业额-累计进货-实际库存=毛利,然后减去店里的水电、税收、房租及其他开支就是你的净利润了。2、人员管理\x0d\ 如果你店里的营业员只有1-2个,那你自己可以完全管理过来,平时要学会安排员工去做事,比如剪剪线头、整整衣服等等,一定要把员工的积极性调动起来。还有自己一定要亲自动手去做事,可以给员工起个榜样的作用。\x0d\ 3、货品管理\x0d\ 那就是要给店里的衣服分类,你可以把店里主要的货做明细帐涉及型号、颜色、尺码,这样方便配货和进货。平时多打理打理衣服,怎么陈列更加好,不好卖的款式及时去调货,衣服有问题要及时去更换。\x0d\ 4、营销\x0d\ 可以利用适当的促销手段,来吸引更多的顾客,比如打折、买一送一、全场满就送等等
很多服装店老板抱怨店内没生意,顾客都不来店里转转怎么能成交?其实这个问题除了由于行情原因,比如今年的疫情等原因之外,有些问题是自己店铺内部做得不够。毕竟有些服装店的生意还是很好的,店内的顾客也不断。那么想要提高服装店顾客进店率我们该怎么做呢?服装店怎样才能吸引顾客进店消费呢?今天小编就来说说几个技巧吧。
店铺陈列布置
想要提高顾客进店率,首先一点就是店内的陈列布置要吸引人。现在大街小巷以及各大商场服装店是占比最多的,想要让自己的店铺在众多店铺中脱颖而出,就得让顾客在门口就产生进店的欲望,而这就需要我们的店长做好服装店的陈列布置了。店内陈列布置整洁美观、灯光明亮这是最重要的,同时还要注意将主打爆款放在显眼处,让顾客路过店面的时候一眼就能看见,这样能够吸引顾客进店的欲望。
店内氛围营造
除了陈列布置之外,店内的氛围也很重要。通过热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品等方法来吸引顾客的好奇,引导顾客产生联想,最终让顾客走进了解你的店铺。可以利用地贴、吊旗、易拉宝和X展架、海报、堆头、拱门、灯箱或者LED屏幕、特殊时候的条幅、门头灯、橱窗等射灯已经门店音乐等来营造氛围。
导购人员拦截
安排一两个服装导购人员在门口位置拦截顾客,通过一些拦截话术来吸引顾客,即遇到顾客之后要说些什么,当然我们不能给顾客制造不适感,硬拉顾客进店这样是不行的,会给顾客留下不愉快的印象,影响后期的再次销售。导购在没有顾客的时候也不能睡觉或者玩手机或者谈天说地,要制定一定的奖惩制度,来勾起导购拦截顾客的动力。
利用从众心理,在店内试穿拍照
中国人都很喜欢从众,所以我们的服装店在经营的时候也可以利用这一心理来吸引顾客,比如安排一些人员在店内试穿拍照,这样会让店外的行人认为店铺里的生意很好,从而产生从众心理,增加顾客进店的欲望。
多发朋友圈
现在很多服装店导购都会加顾客的微信,所以导购应该利用好这一资源,多发朋友圈,将店内的新款和爆款以及搭配技巧等信息发在朋友圈里,让顾客通过朋友圈知道,从而吸引感兴趣的顾客进店来消费。
老顾客的联系和邀约
老顾客的邀约,对于一些加过好友或者是有留下电话号码的顾客,店内有新品上新或者是店内搞活动等都可以通过短信的方式来通知她们,当然平时的时候我们也要做好情感的联络,遇到节日或者是顾客生日主动发信息,让顾客知道我们在关注她,让顾客产生好感想起你的店铺,同时也产生进店的概率和购买率。
如何提高服装店顾客的进店率?服装店怎么做才能吸引顾客进店?以上就是女装网分享的几个技巧了,希望能够对各位老板经营有所帮助。
其实女装店的经营主要还是靠老板娘。女装销售技巧很多,书面的经验有一大堆,买本书看就可以了,但是真正有用的女装销售实战技巧就要慢慢体悟了。
女装销售技巧老板篇:
就是你作为老板娘一定要打扮的漂漂亮亮,如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点,自己决不要穿版,那是营业员的事。你要穿得有档次,你店里衣服都有档次。明白没有,尽量穿大大的名牌,作为你的战衣。那时,你的一个热情微笑,将使很多难搞的女人,乖乖的成为你的熟客。
卖便宜货和卖贵货是不一样的。
卖便宜货,要热情,
卖贵货,要冷一点。
你们会觉得势利眼?错。
在最顶级的专卖店,你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗?!
我卖货。是这样的。2000左右的衣服,不要报价。拿个计算机打给她看,记住,看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的,她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌,太热情了。她觉得你的货不值。
卖贵货,笑得越少越好,即使是光顾了很多次的顾客,也是客气客气,再客气。
女装销售技巧心理篇:
每个女人都会认为自己穿衣有一套,你不要冒充顾问,形象指导。(认为自己穿衣打扮不在行的,不会经常买衣服)
熟客很重要,回头的生意比重很大。
千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切,她不会找个地方犯傻给你看的。
不然的话,就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方
于我而言,去买一件新的衣服,就如邂逅了一位志同道合、相见恨晚的朋友。
我想,一个女人在挑选衣服的过程,有如古代帝王选妃纳妾的心情般。万千佳丽,都是经过千挑万选才能被推荐进宫的。所以各有各的特点,各有各的美貌。选定哪几位,终归让人纠结。选人是如此,选衣服亦是如此。每个店里的衣服也是店家千挑万选采购进来的,面对琳琅满目的衣服,选择适合自己的,也是非常纠结的事情。但是,当新衣服穿上身的时候,估计满足的心情也如同男人们有了新欢般高兴。但是,你不可能一次性买很多件回家啊!所以,我规定自己每次逛街只能买一件衣服,挑最适合的,不能贪多。
周末无事,我来到了服装街,想给自己挑一件深秋的衣服,同时也消磨掉这无聊的周末。走进一家店,“你好!有喜欢的可以拿下来试试。”导购员非常热情,努力发挥着她的职业本能。上下打量着我的身材,马上就从衣架上挑了几款服装,让我试穿。加厚的亚麻连衣裙、牛仔外套还有丝绒的长款连衣裙。亚麻连衣裙材质,如果是在夏天,我会非常喜欢的,因为它够凉快够透气。复古丝绒长裙,裙子上面有紫色的绣花,复古的旗袍小立领,也是自己非常喜欢的款式。牛仔外套,随便套着都是自己喜欢的风格。
心里举棋不定,想起上一次另外一家店的一件卡其色风衣,自己也是非常喜欢的,可是当时买了裤子,按自己一次只能买一件的规矩,就没买风衣了。但是对于它,我还是念念不忘的,心里被种了草没被拔掉总归是不舒服。
“衣服难买是吧?款式虽多,就是确定不了要哪一件吧?”导购员看着我的犹犹豫豫笑着说:“没关系的,不满意下次有新货再来看。”是的,相对于这几件,我更记挂着上次的哪一件风衣。尴尬地对导购员说:“我先去出去走走,顺便再考虑考虑。”
出了这家店,立马直奔上次看风衣的那家店了。有种马上要见分别很久的好友的感觉,迫不及待。进门C位的模特身上就展示着我念念不忘的风衣。可是,面前的这件风衣却和我脑海里的相去甚远。难道是我把它过分地美化了?A字版型,偏土黄的颜色根本不适合肩宽稍宽、冷肤色的我,看着看着也就没那么喜欢了。心里还有一点点暗自欢喜,庆幸上次没有把它买回家,否则,压箱底衣服又会多了一个成员了。
这不禁让我想起了张爱玲笔下的红玫瑰与白玫瑰:也许每一个男子全都有过这样的两个女人,甚至是不少于两个。
娶了红玫瑰,日子久了,红玫瑰就变了墙上的一抹蚊子血,白玫瑰就成为了“床前明月光”细腻、温柔,让他可望不可及;
娶了白玫瑰,日子久了,白玫瑰就会是一粒粘在衣服上的饭粘子,红玫瑰便是他心口上的一颗朱砂痣,是永远的痛,永远的记号。
莫非,在衣服的选择上,我成为了张爱玲笔下的男子了?得不到的总觉得是最好的。
我赶紧逃离般离开了心心念念的风衣,带着小确幸的心情回到了刚才的那家店,又重新将那件牛仔外套和丝绒连衣裙重新试了一次。最终决定买下牛仔外套,因为它日常穿着的机会更多一点。
我知道,我又会一直想那一条丝绒连衣裙好久好久。就像娶了白玫瑰舍弃了红玫瑰一样,只能让它成为了我心头的朱砂痣了!
我写到这里,想起了很多姑娘网购的困惑:很多时候的上新,每一件都是那么有特色,赶紧提前加入购物车,等着活动开始付款。这样买买买的最后结果就是永远少一件衣服。为什么会导致成这样子呢?答案很简单,就是因为你的“欲壑难填”。就如字面所说,人的欲望就像深谷一样,难以填满。买衣服亦是如此,所谓“人心不足蛇吞象”用在对待购买衣服上也是恰如其分的。你的贪心,会造成你没有规划的购买,所以,就一直在混乱中找不到自己的搭配风格。更是有一部分姑娘,为了买上所有的心头爱,超支了自己的经济承受能力,完全失去自我,控制不住自己的买买买,最终给自己以后的生活带来了非常大的困惑。
有一个事例,建德市道路运输管理处财务科科长包渌琼在丈夫和单位领导的陪伴下,走进了建德市监察委员会自首:她痴迷水晶,经查她三年贪污三百万,都用于满足自己的购物消费了吗,等待她的将是长达六年的服刑岁月。不管是贪污公款还是贷款消费,这样的事例在我们身边太多太多了,总结下来都是“欲壑难填”惹的祸。
最后,给网购的姑娘们下面几点建议:
1、将自己喜欢的衣服放购物车,过十天半个月再回来看看,你会发现,它也存在着很多不足,没有你原来想象的那么完美。你就会放弃它了。
2、遇到大型活动时,提前做好清单,确定这些衣服都能够和自己衣柜的衣服搭出新的造型来再下单购买;
3、给自己定一个金额上限,控制自己不能超支。因为我们的经济增长能力绝对跟不上设计师们的设计速度的;
4、橱窗里的衣服美则美矣,但它不一定适合你;
5、衣服够穿就好,我们真的不需要那么多的衣服。
愿你能保持住自己的购物底线,以后的每一个日子都花开娴静、岁月安好!
小型服装店如何装修才好呢?服装店装修,是开服装店朋友们的永恒的话题,真正好的服装店装修图,得根据自己的服装店的衣服风格而进行个性化的设计,做到真正货店合一,这才是最关键也是最适合自己服装店的。好的服装店装修设计,是有灵魂的。而在装修过程中我们要掌握的知识都有哪些呢
首先就是颜色的运用:有效运用色彩的排练组合可予人耳目一新的感觉,并刺激其购买欲,而杂乱无序之颜色排列只会有乱的感觉而不愿亲近。重点是要常作变化以刺激消费者的视觉官能。每个颜色组合是有规则的。我们可以依以下之色彩环作颜色的归类,然后可以每一颜色的共性再细加分类排列。
色彩能赋予商品个性,使同一种商品间产生差异性,符合不同的消费者。造型越是平凡的商品,色彩的重要性便相对提升。空间色彩的变化空间的色彩运用,能营造气氛,改变卖场固有模式的限制,延伸空间的想象力,创造各式各样的陈列展示。色彩运用在商品展示的手法强调商品可从商品的设计、色彩变化等元素着手,选择其中一个特性以对比色系或调和色系,甚至同色系,强调商品本身的特性。
其次是陈列架运用,于同色系先归类再依据亮度作同行或同列排列,不同色系的排列由暖到冷排列,中间放中性色调和。
重点提示:要在量的感觉上保持八成满,有破坏视觉的颜色不能排列进去,中性色系的颜色具有良好的调和效果。
在陈列商品时,除考虑色彩与商品一致外,也须考虑搭配性。为货品作适当且合适逻辑的搭配陈列。出样应注意每一商品组合应要有规则与自然。
优秀商品的展出,可提升店铺及商品格调来吸引顾客,使顾客驻足店铺并进内购买,此外橱窗陈列也应透露流行趋势,引起并提升消费者之购买愿望,建立品牌形象。
橱窗有简单明确的主题,如圣诞、新年、春、秋、疯狂大减价等。定期替换,以建立商品之特有形象。具体创作性,不重复,适当有品味,过分花巧,反而弄巧成拙,个人趣味性之摆设可能会吓走客人。清洁及整齐。配合适当的推广海报,提供足够的商品资讯予顾客。注意安全,不容易被顾客弄坏或弄伤顾客。
橱窗模特儿,数目视乎橱窗大小而定,一般二到四个不等,所穿著的衣服应当是当时所热烈推广服装类型,色调配合方面:以橱窗背景为依据,协调搭配,以流行之色调为主。以一款多色或一色多款为组合准则,摆放于橱窗右或左侧,姿势视乎气氛而定,可动感、可欢快、可休闲
在具体操作中,可运用以下知识:明亮度顺序、色相环顺序的配色。某种商品统一为白、灰、黑等无彩色,那么最好是照白色灰白色灰色黑色这样一个明亮度顺序进行陈列。在陈列有彩色商品的时候,如果从红色开始按照色相环的顺序,即红、橙、黄、绿、蓝的顺序陈列,会令人感到美观清爽。
同色的配色。有时也不一定按照色相环的顺序陈列,而只是同色陈列。这种方法对喜欢某种颜色的顾客来说,是非常有吸引力的,陈列效果也很好。但有时全是同色未免过于单调,如果在其中加入一二种对照性颜色的商品,以补单调的不足,其效果会更好。 类色的配色。类色之间的配色由于颜色太相似,往往会缺乏效果,特别是低明亮度类色之间、低色彩饱和度之间的组合会让人感觉俗气;相反,高明亮度类色之间的组合会让人感觉呆气,故要慎重。
象征季节性的色彩。一年四季各不相同,展现季节感也是啬销售效果的好方法。
春、夏、秋、冬具体表现如下:黄绿色使人联想到嫩草,粉红色使人联想到樱花和桃花。蓝色使人联想到天空和海洋,绿色容易给人留下凉爽的感觉。**使人想起明月和稻穗,浅茶色使人想起枯草,茶色使人想起土地。白色和红色使人想起圣诞节,白色还使人想起大雪,灰色使人想到下雪时的天空。
据分析,有效合理的服装店铺布局能够恰当的展现服装的特性、质感与理念,帮助消费者全方位的感受商品信息,增加对产品的印象,并形成潜在利润。终端店面的形象从侧面代表着整个企业的形象,良好的店面布局能够赋予产品特定的品牌文化与形象内涵,并加深消费者对品牌的印象与信赖,从而提高产品附加值,使企业获得更高的利润增强企业的竞争力。既然服装布局的重要性已经不言而喻,那么该如何实施合理有效的布局呢?
1、根据主副通道,设定卖场蛇行线,全面有效的展示商品,使顾客在店内滞留时间延长是卖场行销的关键所在
所以,在进行卖场设计时我们首先应当考虑到如何最大化的展示商品,并使商品形成对顾客心理与视线的双重包围,从而促使其完成购买过程。一般来说,顾客习惯浏览的路线即是店内的主通道。玛歌堡等大型店铺常为环形或井字形,小型店铺则为L或反Y字形。其中,热销款及流行款应摆放在主通道的货架上,以便使顾客容易看到、摸到。至于副通道,一般由主通道所引导,用于布置辅助款及普通款商品,具体的方案一般参照店铺自身的需求及空间特点所决定。
2、结合品牌形象及产品特性,设计恰当的光线氛围,光线对于产品陈列而言其重要性可想而知
对于服装专卖店的服装陈列而言,光的作用远不仅仅是单纯地照亮物体、满足人的视觉功能需要,更应该是创造空间、渲染气氛、追求完美视觉形象的保障。自然光会随着时间的流转而形成变化,所以在进行店铺布局设计时应当先进行初步的采光调查,使光线能够随着太阳的运转对店门附近、卖场前沿进行不同时段的扫描,达到对顾客的吸引作用。而相对于自然光,人工照明就可以达到恒久不变的照射效果。总体而言,店内照明应使服装专卖店富有个性化与艺术气息,通过各种光线的交叉性照射消除视觉死角,保证陈列的效果,从而突现品牌的特色与产品的魅力。
3、巧借音色功能,渲染店内气氛,服装卖场的竞争就是其品牌底蕴的竞争,为了突现品牌文化及理念,网络及多媒体已经逐渐成长为展现卖场特色的利器 对于应用层面而言,则应根据店内色调及产品特点进行相应播放,如玛歌堡等充满青春朝气的服装店铺可以播放时尚流行音乐;复古情调的服装店铺可以播放古典音乐;正装及职业装店铺可以播放舒缓休闲的音乐。同时,店内还完全可以通过视频设备对企业形象短片及产品广告片进行播放,以使顾客能够对品牌进行深度了解。
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