我与一辆开了1800公里的二手奔驰GLC 300L动感型的邂逅

2020年4月15日，终于尘埃落地，上牌，保险全部一天内搞定，终于可以放心的飙起车来了。 看了这么久的汽车之家论坛，我是还没有看到哪个网友把购买二手车的过程写下来。今天我就把我的用车历史，选车，提车，回家，上牌，改装做了比较详细的介绍，这里面涉及到异地购买二手车的一些流程，希望对于想购买二手车的网友有所帮助。 下面来两张定妆照吸引一下大家的目光：

霸气两个字

帅一个字

之前家里有两辆车，第一辆是起亚09款新索兰托 至尊版，一辆是奔驰2017款CLA220 4MATIC。 09款新索兰托这辆车一直是我开的，在2010年购入，全进口顶配，24自然吸气174马力，著名设计大师彼得·希瑞尔亲自操刀设计，当时还加价一万多，办完都差不多32万了。该车陪伴了我10年多，总体表现还是很不错的，配置高，在2010年的时候还是很牛的，全景天窗，座椅通风加热，适时四驱，18寸轮毂，定速巡航，一键启动，无钥匙进入，全真皮，氙气大灯、自动大灯，LED尾灯，大灯清洗装置等等，哪一项配置拿到现在都不落伍。

虎啸式前脸，还是非常大气

彼得·希瑞尔亲自操刀设计的虎啸式前脸

10年期间，只有第一年出现一次油表不准造成没油了在高速上熄火，其他的都没有掉过链子，空间大，底盘高，视野好，几次海口下大雨积水都照常通过，整车质量还是非常不错的。总公里数14万，一年也不到15万公里。由于该车对我的影响还是比较大，让我有了在以后如果要换车，一定要换SUV车型。 第二辆车是奔驰2017款CLA220 4MATIC，这个车是老婆开的。轿跑型，20T184马力，操控非常好，最主要的不足就是车太小，底盘低，适合女人开，而且只能在市区开，开到农村那就不行了，经常刮底盘。每次海口下大雨积水，也不敢开了。但是奔驰就是奔驰，不管是内饰还是外观还是品牌，都是值得拥有的。因此也是想以后换车，一定还是要选择奔驰车。

鉴于新索兰托车子10年了，车老了，而CLA车又太小，底盘低，海口老是积水，每次下雨老婆接送小孩都胆颤心惊，因此在19年底就有了换车的想法。再加上我这几年经常出差，家里两个车，我那个索兰托经常放着不开，也是有点浪费，因此商量下来是两个车都卖掉，然后换一个大一点的SUV，由于考虑到偶尔还需要商务接待用途，因此品牌嘛，就BBA里面挑选，优先还是选择奔驰品牌。

接着就开始选车，先去看了宝马的X1，X3，接着奥迪的Q3，Q2，Q5。还没去看奔驰之前，这些车型就全都PASS了，原因主要就是内饰看不上眼，估计中了奔驰内饰的毒太深了。那目标确定了，就开始在奔驰车型中挑选，按照预算，也就GLB和GLC中间挑选了。 接着开始做GLB的功课，那时候GLB刚刚上市，论坛上已经一大片的批判声了，我还是先了解一下再说，先去看了GLB，内饰没得说，一个字：靓，两个字：漂亮。接着2020年元旦的时候去试驾，是一辆GLB200时尚型，4S店把这辆车所有能选装的都选装上，柏林之音，抬头显示，并线辅助，车道偏离，车道保持，360全景，自适应巡航，无钥匙进入，几何多光束等，车子感觉还是很不错的，第三排也可以坐，唯一不足还是动力，急加速的时候，发动机嘶吼的声音非常明显，驾驶感比新索兰托和CLA220都差不少。当时虽然优惠2万，但是我觉得还是不值，因此也PASS了。放弃是对的，过了一两周时间，优惠都到4万多了，还好没买，不然不亏死了

左边就是那天的试驾车，在停车的时候，故意停到20款GLC旁边，对比一下大小，看起来还真不比GLC小。

那最后只剩下GLC这个目标了。那天试驾的时候，已经有上去静态感受一下20款GLC的内饰了，还是那么的喜欢。接着就出现预算问题。本来两辆旧车卖掉后，估计可以有25万左右（09新索兰托卖个5万，17款CLA220卖个20万），家人是计划顶多再加10万，总预算要求落地35万之内。但是35万，买最低配的2020款GLC260L动感型，落地下来也是不够的（当时让4S店的销售做了一下2020款GLC260L动感型的价格，优惠28万，落地下来39万多，也超预算了）。转折的地方来了，刚好我福建老家的一个堂弟在做卖二手车生意，他听说我要换车，就极力的告诫我，不要买新车，你买新车，只要款一交，马上就会损失几万块了，不值得，买个二手车，至少购置税肯定可以省下来的。那就看看二手GLC吧，我堂弟说帮我找一些二手的GLC车。可是二手GLC车一看，海南本地的二手GLC车，都是价格非常高，比大陆的高几万元。但是大陆的GLC二手车，加长之前的排放都是国5，海南已经在2019年7月份就要求排放达到国6标准才能上牌，这样大陆的所有国5排放的二手GLC车是没办法进入到海南上牌的。那就只能看看2020款GLC了，这个车的排放标准是国6的，可以满足海南的上牌要求。可是2020款的二手GLC，海南一辆都没有，整个汽车二手车之家也才不到20辆2020款的二手GLC。接着我堂弟又开始煽动我说，你要买就干脆买300的，不要买260的，毕竟动力还是差很多，多加点预算，效果会好很多。我只能说那就先看看吧。紧接着疫情的到来，所有的计划都暂停，平时也只能上网浏览一下。 春节后，疫情还没结束，平时也只能上汽车之间看看二手GLC车了。整个海南的二手GLC一直是那么几辆，都没有2020款的，都没怎么变化。也咨询了几个老款GLC，都给PASS掉，要么配置不满意，要么价格太高。 2020年3月6日，突然我在汽车二手车之家上面看到一辆2020款GLC300L动感型，白色的，标价408万，如下图：

我心想这车怎么能够这么便宜啊，论坛上面2020款GLC300L动感型新车落地基本都要在47万左右了。赶紧把发给我堂弟去打电话咨询下，结果一咨询，原来这个车是发动机漏过油，已经索赔换了配件。那这个车还是算了吧。 接着把2020款GLC 300L动感型的所有二手车都罗列出来，就这么四辆。

接着又让我堂弟打电话去咨询西安这辆2020款GLC 300L动感型（最终买的这辆），标价413万，公里数才1800公里，对方也比较实在，说这个车左叶子板被电动车撞到，补过漆，但是没有伤到其他地方，就只有这个地方。对方也知道我堂弟做二手车生意，肯定是可以查询到维修记录的。那就先放一放这个车。 2020年3月9日，我又上去汽车二手车之家浏览了一下，突然又发现新挂上来一辆2020款GLC 300L动感型，地点在郑州，价格413万，价格还可以，公里数才4000公里，激动的赶紧告诉我堂弟，我堂弟马上又打电话去咨询，刚好郑州有个卖车同行认识，也知道这个车，说这个车没什么问题，就是车主是贷款的，还需要时间解压才能卖。接着我堂弟通过内部系统去查询保险和保养维修记录，全都没有记录，说明车没有问题。然后就砍价，只砍了3千元，对方说可以41万整卖。接着就开始等车子解压。

3月17日，对方来信息说车子解压了，要的话就打押金过去。晚上和堂弟一商量，他也再次检查了该车的各个记录信息，确定没问题了可以买，就打了5万元的押金给对方财务帐号。心里好激动啊。 3月18日中午，突然手机短信响了，我一看信息，卡里收到5万元的款项，怎么回事，押金被退回来了，难道出问题了。果真我堂弟也来电话了，说该车在17号下午，就被对方另外一个销售人员413万全款卖掉了，销售人员没有及时把信息告诉我们。就这样和这辆车失之交臂了。在这个同时，我堂弟在山东的一个同行，也有一辆2020款GLC 300L动感型，开价418万，也已经卖掉了。心里拔凉拔凉的。 怎么办，是继续等呢还是在其他几辆中挑选。我说那就边谈边等，就先谈西安那辆，如果那个车真的是只有叶子板补漆过，其他部位没动到，那就没什么问题的。接着我堂弟就开始沟通，查保险记录，查维修保养记录。结果出来后，4S店的维修记录显示维修过叶子板。其他的都没有维修过。那就确定这个车吧，砍了一下价格，41万整，交定金1万，沟通交车细节，然后确定提车时间。这个里面有个很重要的环节，那就是我堂弟是做二手车生意的，他对车况比较了解，能够大概检测出车子有没有大的问题，这个环节很重要，之前的查询保险和保养维修记录只是一个环节，现车检测也是很重要的一个环节。一切谈妥后，最后确定提车时间2020年3月22日飞到西安现场验车提车。

2020年3月22日，我，还有另外两个堂弟直飞西安，大堂弟专门帮忙上来开车，小堂弟负责验车，他的驾照由于在老家酒驾被吊销了开不了车。由于还在疫情监控期间，在飞机上等待了好几个小时才能下飞机，下飞机后打车直奔二手车市场。

第一眼见到我心仪的目标：奔驰2020款GLC 300L动感型，一个字：帅

检查下公里数1800公里。

经过检查，该车已经贴膜好了，脚垫齐全，还安装了一个隐藏式行车记录仪。

接着就是我专业的小堂弟出场进行验车过程，最主要先检查车漆是否为原版车漆，这个他有专门的工具一测量，的确是只有左叶子板不是原版车漆，其他地方都是原版的，在补漆的左叶子板那边的大灯，也检查了一下，都是原厂车灯。接着把车上架

检查底盘有没有拆卸的痕迹，所有的旋转螺丝都没有被扭过的痕迹，完美。 紧接着就是检查发票，签合同等。通过发票看到该车的车价是4328万元，优惠15万。签合同之后，由于是星期日，办不了手续，因此我们就先回去酒店休息了，第二天星期一再过来办理提档过户手续。 2020年3月23日一早，吃完早餐就退房，直奔二手车市场。开始转款给对方，总价41万整，然后开始过户，提档，车子上线检测。

之后就等待出临时牌，结果被告之西安的二手车临时牌需要3天才能出来，档案也是要三天时间，那怎么办，和堂弟们商量了一下，由于疫情期间，不想再西安多待两天了，要不就把车子先开回福建老家去，等到了福建老家再把车牌寄上来提档（提档必须要收回车牌，才能出临时牌）。确定之后，中午吃完饭就开始出发了。

2020年3月23日中午吃完饭，差不多下午2点半左右，准时从西安出发，通过导航知道，从西安到福建漳州，总里程1740公里，沿途需要经过湖北省，刚好从湖北省中间穿过，当时湖北省还没有解除出行，湖北省境内的所有高速出口都封闭，都不能出高速的。当时我们心里也有点害怕，本来想导航从河南郑州方向走，但是从郑州出来还是有一段要经过湖北省，而且距离远了400多公里。后来还是按照导航的路线出发。

经过5个小时的行驶，在晚上7点多到达湖北境内福银高速的武当山服务区，服务区都不提供吃饭，只是下车买了点面包之类在车上吃，吃完继续出发。 经过3个多小时的行驶，在晚上12点半到达江西九江，总共行驶了1000公里， 在九江休息了一个晚上。在这里非常佩服我的大堂弟，一路差不多1000公里都是他一口气开到九江。 2020年3月24日早上起来吃完早餐，继续出发。从九江到福建漳州，总里程755公里。在下午5点多的时候到达，一路上又是我大堂弟一口气开回到，太牛了。 这样从西安回到漳州，行驶差不多1800公里，加了两次油，合计800元，平均下来一公里不到05元，全程基本都是高速，加上油价下跌，还是非常省油。 2020年3月25日开始到2020年4月1日，这中间车子由于没有临时牌，一直停在我堂弟的二手车店，然后进行了各种改装，等下我会说到改装部分。

车子刚刚洗了个澡，非常霸气。

车子刚刚洗了个澡，非常霸气。

2020年4月1日，拿到临时牌后，车子就可以开出堂弟的二手车店了，并且计划4月2日出发，返回海南海口。 2020年4月2日，在家里吃完早餐，我收拾东西后，9点半开始出发。从福建漳州到海南海口，总里程1200公里。这段里程就只有我一个人自己开车了。

刚好赶上清明节，路上还是很多车，到了广州环城高速，就开始堵车。到了晚上3点钟，到达沈海高速雷州服务区，就在服务区休息到早上5点半，接着出发到了海安新港。 这里需要特别感谢这台奔驰2020款GLC 300L动感型的车道偏离预警和车道保持辅助，可以说就是这两个功能，救了我一命。当我开到下午3点钟的时候，实在是非常的疲劳，但是为了赶路，还是继续行驶，结果在开的时候迷迷糊糊的像是睡着了，接着突然之间感觉到车子报警并且被用力的拽了回来，原来在我差点睡着的时候，车子偏离了道路，直接触发车道保持辅助功能，它会报警并且有点紧急刹车。这个时候我完全被吓醒了，赶紧到前面的服务区睡了半个小时后继续赶路。实在是千幸万幸啊。要没有这个功能，估计车子就窜出高速路了。

上船，过海，在9点钟到达海口新港码头。9点30分，到达家里。

至此，从2020年3月22日到2020年4月3日，耗时12天，我的奔驰2020款GLC 300L动感型终于到达海口的新家了。

洗干净，霸气

洗干净，帅

对于二手车的临时牌，正常都是只有一个月时间的有效期，所以一定要在有效期内及时的入档上牌。我的有效期从2020年3月24日开始，到2020年4月24日结束，所以我就开始安排去车管所上牌。 海南从19年就开始摇号上牌了，不过我有两辆旧车都有车牌，可以直接更新上牌，既把旧车卖掉，保留下车牌，该车牌在一年内有效，不用重新参加摇号。因此我就先把我的CLA过户给我堂弟，这个车就卖给他了，然后找了中介帮我把该车过户提档并开出临时牌来，在4月10号左右完成，整个过程花费1340元，包括加急归档。然后我拿着我的更新指标证明文件，准备把这个保留车牌上到这台新GLC上来。 另外，从异地购买的二手车上牌，是需要到灵山的海口市车管所入户上牌的，只能到这个地方，而且需要通过微信预约拿到预约号才行。所以我在4月14号就开始预约，结果发现一周之内所有的号都被预约完了，这个时候我有点紧张了，我的临时牌始到4月24号到期，要是不能在这个时间入档，那就非常麻烦，据说还要把车开回陕西重新验车在重新提档，那不搞死人。现在21号之前的号都没了，只剩下22号和23号两天了，别又出现系统故障，那就入档不了了。我赶紧打电话给中介说明情况，中介说没问题，多加300块钱，明天可以直接过去灵山插队入档，号都不需要预约。我怀着紧张的心情，在4月15日早上9点准时到达海口灵山车管所，给中介打电话，一会儿中介来了，就拿了车的资料去办理上牌手续，一会儿三下五除二，就全部搞定了，谢天谢地，总花费900元+一包中华。

到达海口灵山车管所

等待检查安全设备，拍照入档

等待验车

行驶证出炉

正在上牌，该车牌是我之前的奔驰2017款CLA220 4MATIC挂的车牌。现在奔驰2017款CLA220 4MATIC已经卖给我堂弟了，而且已经提档到福建去了。

正在上牌

上牌完毕

上牌完毕

至此从2020年3月23日，到2020年4月15日，终于全部尘埃落地搞定。可以开始飙车了。

改装是必不可少的，下面简单介绍一下我的改装过程，总共涉及到以下改装，总费用在1万左右。

1、360全景 安装的是副厂专车的360全景，不是原厂，原厂太贵要9000元，这个副厂便宜，而且是3D的，上车加电后，视频会自动围绕车辆旋转一周。

清晰度非常可以，自带行车记录仪，雷达预警触发，开门触发等，专车专用，里面车模都是20款GLC 300L动感型，可以自定义车牌。不过需要在后视镜钻孔，不能使用原车后摄像头。后来开去安装座椅通风的时候，那个装饰店的老板称赞到说这套360全景比原厂还好还清晰。

2、涡轮出风口和副驾灯饰

在安装360全景那里的老板推荐安装的，另外一个装饰店的老板称赞说这套的质量非常好。

3、迎宾灯

前车主安装的，亮度非常可以，我在淘宝上面一直找不到这个亮度的。

4、旋转高音

效果非常明显，仪式感比较强。

5、主副驾驶座脚窝低音炮 原车在主驾驶座下面有一个低音炮，这次把它换掉，原厂的功率太小。这次换了两个，在副驾也加了一个。功率大了很多。安装之后，效果特别明显，不夸张的说，比原来的音响效果提高了应该有一百倍以上。 6、自动关窗器 遥控钥匙虽然有关窗功能，但是不是自动的，老是忘记关。安装这个之后，就全自动的，只要一锁车，就自动关闭所有窗户。 7、中控表

没多大意义，装饰而已。

8、后排气

感觉帅了一点。

9、前雾灯装饰条

感觉霸气很多。

10、座椅通风

最吐槽的就是这个座椅通风了，我安装这个版本是副厂的，不是原厂，后悔死了，等我有时间还是要换掉成原厂的。主要问题就是出现坐垫塌下去的情况，一上车坐在驾驶座上，就会塌下去而直接坐到了风扇上面，这个时候风扇开起来的话，风扇叶就会刮到坐垫，发出吱吱吱的响声，就像装修房屋的电锯的声音，声音非常大，所有人都听得到，太烦人了，一下子拉低了档次。海南的天气太热，这个是必须要安装的，我之前的09款新索兰托就有这个座椅通风功能，用了10几年了，一直非常给力。等过段时间在换车原厂的座椅通风。

11、柏林盖板和内饰保护膜 网上购买了内饰保护膜，可惜都没贴，只贴了多功能方向盘，自己贴的不好，有点气泡。其他的另外再找时间贴了。

自此总费用为车价41万+油费700（西安至福建漳州）+油费500（福建漳州至海南海口）+上牌费（900+一包中华）+车辆过海费用450+路上吃饭费用500=4135万。所以比新车还是便宜4~5万左右。 装饰品费用14万，这个即使买新车也是要买来改装的。 最后还有未完成的工作之一就是Mercedes ME的开通，目前开通的是原车主，这个需要到4S点去找销售帮忙处理，拿着车辆行驶证，车主身份证等证明去做变更。 另外目前车辆里程是5000多公里，打算到8000公里的时候去做首保。之前的2020款奔驰GLC300L 动感型，都是赠送2A2B，因此对于首保应该是免费的。 剧终，谢谢大家阅读

追女生的十大禁忌及秘籍：

女孩天生喜欢被追的感觉，即使你在淘汰品之列，追追佳人，表面上她很讨厌，内心却欢喜的紧呵…… 女孩子大多（80%以上）不会主动出击，除了确实太喜欢或是有个性的勇敢女孩子。所以，如果你真的喜欢一个女孩子，并确认她对你也有点意思，马上主动点，千成不要婆婆妈妈，自己难受，佳人也在承受痛苦！任何一个女孩子在被人追的时候，心理都是很复杂的。她也许很开心，但是又带着点惶恐，她对这个闯进自己平静生活的男孩子，有着欲拒还迎的矛盾心理，不要以为她在考验你，她其实也在和自己斗争，她怕受到伤害…… 别认为你的主动会带来她的反感，你不主动，她也不主动，结果就会慢慢淡下来。如果你开始的表白被她拒绝，那是正常的；不要气馁，坚持再表白两次，也许她就会你打动（当然，有时候她只是考验一下你），一个心地善良的好女孩是很容易感动的。 如果你受到一次挫折，就立刻离开，再也不答理女孩，那是错误的，要知道那个女孩子也许也正在心里遗憾、后悔哦！也许她会偷偷哭泣，后悔拒绝了你，再看到你漠然的眼神，她也很痛心，但是她却不会对你说，也别幻想她请求你再回来追；你过度的自尊心，已经伤害了女孩子敏感的心；她会认为你不是真诚的喜欢他，要不怎么会就如此轻易放弃？ 有人说，男人真难，追女孩子太不容易了。这跟男人女人在社会上角色定位是分不开的，从生理和社会的角度，女人总是被动的。如果反过来,让男人都脉脉含羞，女人变得勇往直前，世界才乱了套呢！女人的羞涩总是美好的、动人的呀~我总是听说是某个勇敢的男人战胜了多少困难，最终获得佳人芳心。相反的例子却少得很。 做为男人，不必惧怕别人说自己什么死缠烂打，有个厚脸皮还真能尝到更多无论是甜头或苦头，但经历多是件好事。男生追求自己喜欢的女孩子，受了点挫折不要怕，要有诚意，就算没成功，也不遗憾，没什么的，又多了一次追人的经验！女生讨厌的就是那种自己没主意，在乎别人对自己有看法的男人…… 女孩子感性，容易沉浸在爱情里。虽然你付出了辛苦，而一旦你的真心打动了她，那么你得到的将是更多更久的加倍的爱。这样的例子，在身边比比皆是。女孩子对自己的男朋友都是很温柔很贴心的，为了换来这份甜蜜，开头的辛苦算什么啊？而且大多女孩爱得投入专一！ 分析了MM的心理，最后一句话：“男人们，请你勇敢点！” 首先具备了勇敢与脸皮厚的基础素质，再具体咱接下来的四步追女心经！ 一、给MM留下好的第一印象（时间：刚开始接触MM） 1、让MM看到你的上进心。 男人的最大魅力在于事业有成，年轻人工作时间不长谈不上“有成”，这时候 就要让MM觉得你是个有上进心的人；别的可以胡说八道，但这个问题不能含糊，你一 定要告诉MM，你对未来充满信心，你不满足于现状，并且你已经有了长远的计划；记着 带MM唱K时不要忘了点“我的未来不是梦”这首歌（当然应该先练上个千遍不厌倦）。 2、要显得有信心、有责任心 不要像个小孩子，女孩子都希望能找个依靠，拿出自己的信心和责任心；有一个错的 选择总比没有选择要好的多，约MM出来一定多穿件衣服（就算她不冷，你给她披一下， 她也会认为你可靠呵）。 3、不要太正经，但也不要太随便 （该正经的地方就正经，该调侃的的时候就调侃）； MM都喜欢有点玩世不恭的男人，所以别显得对什么都特别在意，那样太呆板；男人不 坏，女人不爱呀（这世道逼着男人变坏呵） 4、显得成熟一点（遇事镇定、从容不迫的男人对MM有致命的吸引力）；可以看到五一里 面遇事镇定的男GG身边都美女成群…… 二、如何与MM展开进一步接触（时间：开始追的阶段） 1、到了这个阶段千万不能着急，不要把事情弄的那么清楚，让别人一眼就看出你在 追； 想一想，一般人都不会一眼就看上你，但也不会看一眼就讨厌你，都是老百姓家的 孩子（除非你长得象周润发刘德华或者凯文科斯特纳），好感是需要随着了解的不断 增加而实现的，问题的关键是你要进一步想出接触的机会。 站在女孩子的角度替人家想一想：你这么直接了当的冲过来要搞对象，女孩子肯定有 心理压力。这要是接触一阵后发现不喜欢你，那不就成耍你了么？如果你开始就摆出志 在必得的姿势出来，基本上（90%）会被闷回去。 2、要低姿态起步 首先要把关系定位成“朋友”，本来是“普通朋友”，你希望成为“好朋友”，加点 品位就要求对方成为“红颜知己”，当然你可以说出更多的方法，总之千万不要说 “追 你”；想想，你如果根本不提“追”，那么女孩子也就更没机会“拒绝”你—— 你没追她怎么拒绝你？（嘿嘿，这可是俺多年的心得！看到此处你得交点钱吧，不交！ 那请吃饭总可以了吧！） 这样可以减轻女孩子的心理压力，使你们能顺利的交往下去。不要幻想认识三天就答 应 嫁给你，要充分的交往、了解，感情不是凭空产生的。 3、交往过程中千万不要太急躁 要有张有弛，不要整天缠着人家，谁这样对你，你也会腻。包袱抖到这个地步，就再告 诉你追女孩子关键八字—— “忽冷忽热、欲擒故纵”；做到这点，你基本上练成了非 一般高手！ 想想，你要是整天缠着MM，她就不觉得你好，你适当的冷个一两天，女孩子 就会想起你在的好处了；还有就是不要拿出“非你不娶”的志气来，太掉价了不好，有 时候可以耍点花招（想不出来可以打电话问我，不过你得准备点什么给俺……） 4、要适当的创造机会 前面说了，不要使事情立刻变成“你在追别人”，而你又需要得到接近女孩子的机会， 这时就要看你的创造力了；你可以搜集情报，想办法把守株待兔变成一场邂逅；也可以 装做漫不经心的找出最最充足的理由邀请对方和你一起做什么事；这可也是最有技术含 量的地方，实在不行，找我啦！ 5、切记切记：随便送人家礼物是不礼貌的 有些人追女孩子心切，喜欢经常买东西送人家，殊不知追女孩子最忌讳这个。 俗话说“无功不受禄”，你这样送人家东西就是在施加压力，人家会觉得欠你的，所以 会 想办法还给你，如果没办法还给你就会想办法不和你交往，免得总是欠你人情；如果 你想显示自己的诚意，倒不妨请女孩子一起消费，比如说找好的餐厅吃饭，或者找贵的 地方一起玩什么的，女孩子自然能看出你花了很多钱，但钱终究是两个人一起花了而不 是变成东西带回家；最重要的，她会有和你在一起的开心经历，这就是感情基础 三、“女朋友”到底是什么？ 1、“女朋友”是一种事实，而不是一份承诺 你和女孩子开始交往，从“普通朋友”变成“好朋友”，再到“非常非常好、无话不谈 的朋友”，某一个阳光灿烂的午后，你“不小心”拉了她的手；“月上柳梢头”，你突 然袭击吻了她。这时她就已经是你的女朋友了，无论她是否承认，她心理已经认为你是 他男朋友了；我知道最高明的，直到上床了都没问过“你是否愿意做我女朋友”，最后 还是女孩子急了 ：“你怎么还不求我做你女朋友啊！” 所以说，千万不要急于把窗户 纸捅破，情况越朦胧对你越有利。 2、“表白”是什么？ 前面说了，表白实际上就是一个形式而已，正确的顺序应该是：事实上已经成为你女朋 友 了，你才能向人家表白，水到渠成。 很多人弄不明白这个问题，总以为人家先答应 做自己女朋友，然后再如何如何，我只能说非常非常“单纯”，也非常非常“愚蠢”。 3、有没有“迫不得已非表白不可”的时候？ 有，比如说出现第三者，或者你和女孩子关系没有成熟但两个人可能分开一段时间。 这 时候的表白就是条件不成熟的表白，风险非常大，类似于下围棋的时候形势严峻，落后 的一方迫于无奈放出“胜负手”，赢了就赢了，输了也只能说“倒霉都是天生的”。 4、“爱”字不要轻易出口 经常看见论坛出现“大胆的表白”，说实话我真的认为这是非常不成熟的一种表现； “爱”是一个神圣的字，意味着追求，也意味着承诺，甚至体现出一种责任；随便说 “爱”的男人是不负责任的（谨记谨记）。 四、文明恋爱，不可强求 1、不是每个MM都能追到手的 好女孩子总会有很多人追，不可能遂了每个人的心愿，总会有失败者。举个例子，就算 你刻苦钻研掌握了最搞超的追MM原理，你一样追不上TWINS里的任何一个；换个角度考虑 问题，一个小学没毕业的农村小保姆，即使对你再好，每个月赚600给你买700的礼物 （透支），愿意为你“当牛做马”，你也不会爱上她。如果她每天哭哭啼啼的缠 着，你 肯定觉得烦；哎，爱情需要物质基础呀（不要光顾着追MM而荒了事业，以我为例做为血 的教训吧），至少都要差不多。 2、追MM做是一种严肃的社会活动 千万不要把人家搞烦了，要给自己留后路。大丈夫何患无妻？有些MM确实势利眼（少 数），如果不服气，你可以发愤图强，用事实证明“她当时瞎了眼”，绝对不要误人误 己。 最后最后再补充两点： ①千万不要在MM面前显得愤世嫉俗，愤世嫉俗有时候意味着“你很失败”。 以后你遇见那个她，一定要对女孩子浪漫点细心些。不要听她嘴上说的什么不要不去，其实很多她都很喜欢很想去，只是为你着想才骗你。 一定要送过花，而且一定要送一次一束大大花的，而且事先不让她知道，不然她会阻止，心痛你花钱；其它的随意就可以。 情人节，下次一定要未雨绸缪，做好准备，以应对紧急情况的出现。再怎么说巧克力和一份事先准备好的礼物也得有，哪怕不是自己想找的那份，也得备在手上，想买的那份以后还有机会，什么时候都可以买，女孩子不介意喜欢的人送她东西，但是情人节过了就没有了。 还有，在你家吃饭的时候要留意她的饭碗，帮她盛饭舀汤，尤其是她与你家人不太相熟的阶段，更加尤其是你家人对她持保留高度意见的时期。不要让她自己站起来去盛饭舀汤。为她多搛几筷子菜。调节饭桌的气氛，不要让本来就不自在的她尴尬。其实她会希望你一直都帮她盛饭舀汤,而不是问要不要。因为她只能说不要，在那么多你家人面前。 她的生日礼物不可轻视，哪怕不在身边。现在邮政速递那么发达，网上商城里的东西又琳琅满目，选一件女孩子喜欢的东西总不会太难，而且绝对可以做到。甚至蛋糕鲜花也是可以速递的。以后送礼物给人家，记得找网上店铺，这样就不会绞尽脑汁，然后说那个城市没什么小玩意。每个节日纪念日的礼物，不妨在网上找。一定不会令她失望。就算在你身边，也可以选邮寄，她会因惊喜而更开心。 女孩子都期待惊喜向往浪漫。 还有，陪她出去前要自己研究调查一下那有什么小吃有什么特别的地方――特别，指的是你自己可以安排节目表达心意；不要在自己的城市里，都跟第一次远道而来的她说没地方可去而绝大多时间就呆在让她尴尬不自在的地方。自己不知道，可以问朋友啊，再不然上网查也一定有收获。 对了，头几次跟人家吃饭，千万不要自己先吃完了问人家，你饱了没，也应该够了吧

在很多人的心中，爱情是最纯洁，最美好的，从古至今，我们都对爱情充满了期待，在单身的时候，我们会幻想自己今后会邂逅一个怎样的人，会和Ta一起做哪些有趣的事情。

然，有些人却并没有把恋爱当成一件重要的事，Ta会向你示好，并一点点地让你产生Ta喜欢你的错觉，但实际上Ta并不是真的爱你。

其实，Ta只是想和你保持暧昧，在Ta孤单时，还可以和你聊聊天，在Ta需要帮助时，你还可以给Ta安慰和鼓励，Ta享受的是你对Ta的爱。

爱与不爱，是无法隐藏的，若是你丝毫没有感受到Ta对你的爱，就放手吧，千万别在错的人身上浪费时间，否则受伤的人只会是你自己。

不爱你却频繁和你联系的人，往往是这种心理，别不懂。

一、Ta需要你

一个人明明不爱你，却还是频繁联系你，Ta明明不在乎你，却一而再再而三的打扰你，可能并不是因为TA对你有好感，而是TA需要你。

Ta早就知道你对Ta的爱意，所以Ta从一开始就吃定你了，Ta知道自己无论提出什么样的要求，你都会满足Ta，你都不会拒绝Ta。

一旦Ta有什么棘手的事情，就会找你帮忙，一旦Ta心烦意乱的时候，就会让你替Ta排忧解难，不知道从什么时候起，TA习惯了麻烦你，你越是对TA有求必应，TA越觉得一切理所应当。

若是一个人只知道索取，却从不付出，Ta明明不爱你，却经常联系你，你就要知道，TA并不在乎你，只是你对TA来说是有价值的。

余生，别把时间浪费在不爱你的身上，你要找一个爱你的人，你要和对的人在一起。

二、满足自己的虚荣心

有些人，活在自己的小世界里，在Ta的心里，自己是最重要的，所以，在很多时候，Ta不会考虑你的感受，更加不会在意你的情绪。

Ta不喜欢你，却还想和你保持暧昧的关系，你越是主动，Ta越是对你置之不理，当你想放弃这段感情，离开Ta的时候，Ta又会频繁联系你。

其实，Ta并不是因为在乎你，才和你保持联系，Ta是有私心的，如果能够一直和你保持暧昧的关系，Ta便可以和别人说你一直喜欢着Ta，这样，Ta便能满足自己的虚荣心。

生活中，总是有这样的人，Ta明明没有和你进一步发展的打算，却还一直纠缠着你不放手。邂逅这样的人，你最好趁早远离，Ta可能从来都没有爱过你，Ta爱的人只有Ta自己。

三、Ta把你当成了替代品

有一种人，平日里，Ta不会联系你，Ta在寂寞的时候，才会想起你，才会频繁联系你。

或许，你以为Ta是对你动了心，所以才会突然对你主动，其实，Ta是把你当成了替代品，每当Ta孤独、寂寞时，就会来找你。

Ta的心里未曾有过你的位置，Ta频繁联系你，不过是满足自己的需求罢了，这样的人，即便你为Ta付出真心，Ta也不会对你好。

Ta只是把你当成替代品，在TA的心里，有Ta在意的人，而你并不是Ta的唯一。

一个人爱不爱你，你是能感应到的，若是Ta不爱你，还一直频繁联系你，最好和Ta断联，这样没有意义的感情，最好能够及时止损。

余生，你一定要和爱你的人在一起，愿你能和对的人邂逅，能和你最爱的那个人相守。

头疗采耳店开业文案怎么做

开头开业致辞。

开业倒计时，欢迎各路好汉前来捧场，理发店开业活动，有礼品、糕点、咖啡等着，欢迎各界好友前来玩。开业大吉又大利，邀您出席好运气，高朋满座聚财气，欢迎光临拢人气，八方来客好生意。新店就要开业了，热切盼望您莅临指导。文案还可以这样，奋斗数载事业起，有支持有帮，新开公司办喜宴，特邀来共分享，有祝福定辉煌，有到来更喜气，不准推辞定要到，在此敬请莅临。所有邂逅相逢，所有萍聚水遇，都在缘分的天空下慢慢演绎。愿意交付，我愿意给答复。理发店开业怎么搞活动方案

理发店开业是理发店促销的好时机，那么理发店的促销活动方案怎么写呢一起来看看理发店开业可以怎么搞活动吧，了解相关精彩内容请参考我为大家精心准备的理发店开业怎么搞活动方案，肯定会对你有所帮助的，来阅读一下吧!

理发店开业怎么搞活动方案1

促销活动主题：

迎中秋庆十一，美发店献礼惊喜不断!

促销活动时间：

20__年9月27日——20__年10月8日

促销活动目的：

1、通过这次双节促销，提高美发店的知名度和品牌影响力;

2、增加新顾客，稳定老顾客;

3、刺激中秋国庆节顾客的消费欲望，提升美发店的营业额;

4、让顾客产生好感，提升品牌形象。

促销活动内容

(一)优惠大降价美发套餐

在活动当天，美发店推出188元的美发套餐，包括洗剪吹，染发，离子烫，造型为一体的美发活动，为中秋国庆进店客户打造全方位的服务，同时还附上一星期不满意，可免费在重做的声明，让顾客能享受到质的服务。

(二)限量美发套餐

现在不少商家喜欢做限量版促销套餐来赢得顾客的青睐，的确很多顾客都会被“限量”所吸引。至此美发店也可以在活动当天推出进店前十名的顾客可享受100元的美发套餐，包括剪发、陶瓷烫、护理，当然还会赠送美发店精心挑选的小礼物。

(三)团购美发套餐

时下很多年轻人喜欢上网团购一些东西，不但价格优惠，而且质量也是有保障的。所以一些美发店也会在团购网站上做节日团购促销，所以做好促销内容才是吸引顾客团购的欲望。

美发店可以在中秋国庆双节打出消费蛮200元返还50元的促销活动，或者进店前20名的顾客可享受美发店提高的高档美发产品。

(四)全家美发套餐

殊不知我们每个人都需要剪发，护理头发，所以美发店可以推出全家美发套餐，让爸爸妈妈带上自己的小孩一起来理发，美发店也可以让理发师设计一些母女发型，或者是父子发型，来带动全家一起来理发的欲望。

促销注意事项

1、在美发店举行促销活动之前，要确保所有的美发产品质量安全，避免给顾客安全造成危害。

2、美发店所有工作人员都得提前做好岗位工作职责的认知，也就是知道在促销活动中自己做啥工作，避免造成人员混乱的局面。

3、美发店制定好促销方案后，要先开始做一些活动宣传，比如制作展架，海报，或是微博推广，让顾客了解美发店的促销内容。

理发店开业怎么搞活动方案2

(一)促销成功案例：

顾客一个月来店内洗发十五次，免费为其烫发一次。

透过这样的促销活动，可达几个目的。

1我们可以将免费烫发的价位定于300到500元，籍此可以改变往后顾客烫发的消费习惯，提高其消费水准。

2缩短消费周期。顾客可能原先三个月烫一次头发，因为店内赠送免费烫发而缩短烫发周期，变成两个月烫一次头发。

3老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

4增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传(传单等)，如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。

5这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然可以激励士气，达到增加团队精神的效果

6整个活动做下来，员工技能必然有所提升。

许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。

进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而可以提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。

(二)促销失败案例：烫发打六折。

原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：

1减少店内收入。烫发原先定价可能是200元，因为打六折的关系，变成120元，店内少了80元收入。

2打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。

3消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发，现在只需付120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发，消费水准就此下降。

4周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长。

打折活动需掌握的要项

促销活动如果设定失当，不仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效果。但是，如上述[烫发打六折]的案例，也并非完全行不通，若能掌握几项要件，依然可以化阻力为助力，化负面为正面，达到提升业绩的目标。

1提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可建议他改变500元，他不用多花一毛钱，却可以享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。

2必须要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在打折期间，必须设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有意义。

3不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客知道了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。

如果客人来到店内才知道现在是打折期间，很可能会提前烫发，而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。

打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推行，免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却失败，原因就在于此。此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑的问题。

理发店开业怎么搞活动方案3

1、开业7天购买VDS或悠兰贝尔洗发水均享受1元烫发或1元染发服务;

2、进店消费即送瑛派儿旅行套装一份(男：洗发水一支、护发素一支;女：洗发水一支、护发素一支、弹力素一支);

3、开业7天消费即送会员储值卡，存100送20，存300送80，存500送130，同时以后项目享受会员价68折优惠，产品享受会员价75折优惠;

4、开业7天记次卡优惠办理：150元(15次)洗头卡，仅售100元(15次)，;

5、米兰炫低温生化烫一次，送价值68元弹簧素一瓶;

6、凭开业宣传单页附卷，电发、拉直发减免10元;

7、开业7天购买380元维多利亚倒膜，即可享受7次免费服务;

注意：宣传单张制作及印刷3000张，宣传单张发放时注意发放群体

开业前后3天赞助附近3家大型酒吧进行宣传活动，奖品由我店提供

一等奖：奖励英国ENPIR维多利亚价值380元倒膜一套，此倒膜仅限本店使用(1名)

二等奖：奖励VDS橄榄油160元洗护套装一套(2名)

三等奖：奖励3次洗头卡一张(5名)

四等奖：凭酒吧消费凭证享受开业期间项目5折优惠(10名)

要求酒吧抽奖时必须在公开场合宣传本店的开业日期、地点、店名及开业优惠政策

从越开越多的信息、电话、邮件、QQ留言，以及我的助教做的店家咨询问题分类中看出：有数量众多的经营管理者询问关于店面促销活动的问题。我简要说明店面活动的有关内容，回报大家对我的信赖。

我先把店面活动分为新店活动和老店活动两个方面来讲述这个问题：

新店开业的活动内容设计，第一取决于所经营得店面的整体定位，比如：顾客档次定位、团队水平定位、店面的装修风格定位、店面经营模式定位等。第二取决于设计这个活动的目的是什么是为了增加业绩、为了宣传店面知名度、还是为了展示团队实力活动的目的不一样，所设计的活动内容就有很大的区别。所以活动就不是千篇一律的。但是我们看到的很多的店面开业的活动都很雷同，所以结果就是都很雷同的失败了。因此，新店的开业活动并不是随便设计出来的，要参照以上信息的定位。

老店开业的活动内容设计，相对来说就要简单一些，因为他可以参照以往你的店面经营情况和店内的经营数据作为参考。老店的活动，大多都是在业绩不理想，或者客人过少，或者竞争过大的情况下采取的一种促销经营策划。所以老店活动的目的是为了提升客人的数量、还是提升每个客人的消费金额，要想明白之后再开始设计活动。从专业角度来讲，活动也就是你的店面在经营的过程之中，出现了问题，也就是发生了病变。我们怎样去依据店面的数据作参考依据，开药方治疗这个病变的过程。要不然，如果你每天的业绩都好的超出你的想象，你才懒得去搞活动。所以，不参考数据做活动，和生病乱吃药是一样的。比如你每月店面有600个客人，烫发客人能占到450个人，染发客人只有100个人。如果你设计的活动是烫发五折优惠，那么你的这个活动是的失败。但是我发现国内很多的经营管理者，在设计活动的时候，设计了很多这样的活动内容，最后赔了业绩又流失了员工。因此我们的经营管理者，以后店面经营过程中，要规范我们的经营过程，随时保留数据，参考数据，不要凭借感觉去做店面的促销活动。

一路演促销活动的准备

前期的预备：

1促销活动为谁服务，要达到什么目的。

2明确为什么要搞促销活动。

3活动的地点、时间、开展什么样的活动。

4对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。

物料的准备：

1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上发廊标志(可以用丝印或贴不干贴)，椅子3、4把。

2、需配备拉网展架或_展架针对活动做出形象展示，展架拉开时应注意天气的风向、大小，及时作好展架的固定工作。

3、路演促销中如果摆放了大型拱门，那么活动前应对活动地点进行查看，确定摆放地点，电源情况，检查拱门的好坏，鼓风机情况等等。

4、路演促销中有电视机及相关音影设备的话，应该在活动前对设备进行试用和调试，以确保活动的顺利进行。

5、路演促销针对客户群众须准备产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单片、其各种展示板。

6、路演促销活动针对直接客户群，需准备好笔、纸、赠品、饮用水等小物品。

人员的准备：

1：一至两名商务人员(商务人员必须对产品和活动有一定的经验)，加带2~4名促销**(A：一般为年轻女性，身高一般在162CM以上青春亲民为佳)。

2：商务人员一律得统一着装(一般是深色的西服，白色衬衣，深色皮鞋，胸卡);促销**穿着由发廊统一的促销服(注意：鞋须穿深色高跟皮鞋，一定要带公司统一的天使帽)。

3：活动前必须针对促销人员进行岗前培训(培训内容包括：促销目的、促销人员站位、促销相关礼仪、资料发送、美发知识讲解、顾客沟通、活动结束清场事宜)。

二：活动的申报。

这是必经程序，区域活动应得到公司的批准后才能开展。

内容即方案和费用报批。

1活动方案：背景分析;活动目的;活动时间、地点、活动人、主持形式、内容;活动操作控制;应急措施等。

2费用：活动所需的，预算以内的费用。

3小区活动。

产品陈列、如何吸引路人和固定居民参加、产品演示与咨询、预约登记。

说明：活动为了让发廊周边潜在消费群体在选择发廊消费时，认识发廊品牌，了解美发产品;活动传播重点是让观众了解美发知识和美发特点。

三：活动的开展

1、活动开展时，首先应该注意人气的涨动及观众与促销人员之间的互动性。

2、注意资料发送的对象(有部分可能是对手发廊情报人员)及其重点对象。

3、注意控制场面的有序性及规范性，在发廊项目讲解宣传的过程中注意有兴趣和意向观众****的收集。

四：活动结束

当活动结束后，首先须进行场地的清场，这时应把宣传物资进行收拾、整理、包装以便下次利用。其次活动后着重进行活动的总结，分析及重点对意向客户的回访、跟踪服务。

理发店开业怎么搞活动4

一、行业分析：

中国美容业自1985年起步后，随着人民生活水平的不断提高，市场滚雪球般迅速膨胀，以年均20%的速度增长。目前，市场处于高速发展阶段。

经过20多年的发展，中国美容行业需求量已超过日韩，居亚洲第一，在全球仅次于美国、法国，未来中国必然会成为全球的消费市场。随着中国政府扩大内需政策的落实，美容业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点。回顾美容行业20多年的壮大成长过程，行业总体呈现出规模跨越式增长，技术水平飞速提高，就业人员规模迅速扩大(全国美容从业人员总数约1500万人，成为第三产业中就业人数最多的行业。)，工资水平快速提高，营业收入大幅增长的特点。

目前，美容机构性质结构分布格局为：民营(包括个体)占92%，三资企业占4%，国有及国有控股占3%，其他占1%。

美容机构服务项目格局为：以生活美容为主的机构占76%，以美发为主的机构占24%。其中，兼化妆者占1967%，兼美体者占1506%，兼减肥者占45%，兼健身或主营健身占372%，SPA或主营SPA占265%，其他占49%。

美容院多数以面部护理及身体按摩为主，但时至今日，中医养生减肥及美体疗程已占据美容院利润的主要来源。因此，养生馆不但能吸引爱美人士，还是都市人追求健康的途径。近年来，随着我国经济水平不断提高，亚健康人数也大大增加，2009年，中国的亚健康人群数量已达到51亿。

结合以上对本行业的分析，自身的优势及对本行业的熟练运作经验，决定开一家专业SPA养生会所。

二、运营资金预算：

1资金总额：100万

2资金用途分配：

A店面租金与押金

B店面装修费用

C营业所需物品及仪器

D人员工资

E广告宣传费用

F周转资金

三、创业准备：

1店面类型定位：底商(200---300平米)

2店面商圈调查：周边的竞争对手，所经营的项目及客单价，周边的消费水平，

小区的入住率，客户群的数量，可利用的拓客资源等。

3经营项目：面部，SPA，养生项目(全球顶尖的SPA项目;针对性，见效快的

养生项目)

4店面装修：根据项目设计房间布局

5目标消费人群：中高档消费水平层次的人群

6产品品牌选择，项目定价

7员工培训(礼仪培训，产品培训，手法培训，接待流程培训等)，项目设定

8员工薪资设定

9开展拓客活动

四所选项目分析：

1面部项目：

根据每个年龄段,不同的皮肤状况，设定适合的护理项目，满足顾客需求。(基础，高效，特殊，季节等)

2SPA项目：

集古埃及，意大利，泰国，马尔代夫，印尼，英国，瑞士，比利时，菲律宾，中国等全球30多个国家的40余种顶尖SPA于一身，室内独特的设计，童话般的故事背景，体贴的服务，让顾客感受从未感受过的尊贵与享受。

3养生项目：

从皮--肉--骨--脏腑---经络--气血6处入手，全面调理顾客的亚健康状态。将顾客的需求挖掘到化。

五、店面运营规划：

1拓客，留客

方式：利用店内当季的项目做推广

A店面周围小区电梯广告投放

B网络团购推广

C和店面周围的其他单位联盟，资源共享

2员工培训，提升专业技能与服务水平，良好的顾客管理，提升顾客到店率，增加耗卡数量。

3店内应季项目促销推广。

4出台老顾客带新顾客的奖励方案，吸引顾客老带新，提升顾客数量。

5定期举办小型沙龙会，拉近与顾客的距离，让顾客感受到店面与其他美容院的不同之处，提升顾客忠诚度。

6年底举办顾客答谢会，答谢回馈顾客一年的支持，让顾客感觉店内的服务物超所值。

7举办员工大会，汇总一年的业绩及明年的销售与全年规划，奖励优秀员工。

六、预计收益：

1开业后，前半年收回投入资金(100万)，平均每月业绩167万。

2后半年，目标业绩120万，平均每月业绩20万。

七、可能遇到困难及解决方案：

1美容师素质，水平参差不齐，流动性大，管理难度大。

解决：a合理的薪资设定，使美容师间形成良性竞争。

b专业的教育培训，解决员工专业技术问题;职业生涯规划，解决员工的晋升问题。

2美容院经营费用越来越高，利润愈来愈低。

解决:a通过项目整合降低店内产品成本。

b合理的薪资设定，降低员工薪资成本及店内负债率。

C专业的顾客管理系统，降低顾客流失率，提升新客进店率。

3美容院间的经营项目同质化严重，顾客很容易做比较。

解决：a项目整合后的推广，不宣传任何品牌，顾客无从做比较。

b店内所有项目都赋予全新概念，其他店面无法模仿。

C根据每位顾客的实际情况做出个性化的护理方案，赢得顾客认可。

理发店开业怎么搞活动方案

5

主题：庆祝国庆，时尚烫染，大礼包。

目的：

1针对五一的烫染顾客和8，9月剪发顾客的回笼，并为与打好元旦，圣诞作基础，稳定业绩。

2针对五一顾客回笼，并控制顾客的消费周期

3为脱离同行商圈的高争压力，造就更稳定而成长的业绩。

4帮助员工造势，创造客数，产生不断的烫染客户。

5使我们掌握和控制客人的消费周期。

6让员工认识到，唯有会员卡的保护，才有真正的指定客人重复消费，固稳业绩。

7激励员工，使全体员工都能增加凝聚力，建立团队精神，创造个人和团队高业绩。

8使员工和客人都拥有一颗感恩的心。活动日期：自定员工主推：烫发，代金卷，会员卡

活动内容：

1烫发，护发一律3。2——4。2折，吸引顾客，创造大量烫发客群。

2内部设立烫发套餐，剪发卡销售责任目标数，创造高单价业绩。

(1)水能高弹理疗烫

A：烫发+天然醋疗精华原价现价

B：烫发+染发原价现价

C：染发+天然醋疗精华原价现价

D：烫发+染发+天然醋疗精华原价现价

(2)凡单项满----元，均送一张价值----元的母亲感恩卡，可以任意消费

(3)母亲感恩储值卡原价228元现价100元，可任意消费

(4)凡购买倒膜一套原价元再送元的储值卡一张

(5)凡到本店消费者一律送价值元的天然精华倒膜6)凡购买我店任意产品的，均送价值元的剪发

3凡烫发顾客在当日护发一律同价免费。

4(1)剪发卡优惠办卡大活动

(2)洗剪吹三次特价元，并赠送价值元的倒膜1次

(3)凡在当日购买贵宾卡的客人，可免当日消费

例：贵宾卡元送倒膜元

(4)凡做烫发套餐的顾客，可购买烫发，只需花元

(不含洗剪吹，有效期至月日)顾客的利益。

1认识好的产品是由专业人员来操作完成的。

2令顾客真正感到高品质，低消费，高享受待遇。

3令顾客安心，信心满意的服务。

4超值价值，超值服务。

活动前置要点：

1促销产品的备置，不可以是店内日常销售的，一定要是市场买不到的。

2对于烫发的操作流程，每位员工务必用熟。

3店内的POP布置及技术质量，语气沟通训练是否到位。

4最新流行收集是否以全。

5顾客资料卡的整理，并拟定可控名单做检查。

6预约卷发放区和分配是否划分清楚。

7发型师对商圈的住家拜访预约成果和工作分配情况，并制定可控名单。

8发型师的手册

9A现场销售话述，文字整理，如何让单剪变为烫染护客人，让烫染护客人如何变为高单客户。

B商圈拜访话术C预约单发放话述D顾客电话问候话术

E烫染技术训练F8款——10款剪烫发型培训

10A红条幅B贴纸宣传背胶C海报D顾客电话联络

E精神动员早会，提前营造时间1个小时F每天早晚会检讨前1日营业状况

11任务奖励方式

(1)发型师套餐比赛

(2)推卡比赛

(3)总业绩及单项业绩

(4)助理套餐比赛

(5)助理推卡比赛

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宣传海报怎么做？

宣传海报制作方法如下，供参考：

方法/步骤1:

制作一张精美的海报，首先要明确海报的主题，根据主题去搜集相关的和文字素材。定好宣传海报要宣传的产品或者活动的内容，拟好宣传标语或者宣传介绍，为制作海报做好准备。

方法/步骤2:

在根据确定的标题选好素材以后，就要对素材进行整理和修改应用于海报。首先是海报背景的设计。根据主题，如果主题是跟“大海”有关，那背景色可以是蓝色、可以是跟海有关的图案背景。让海报背景跟主题相切是制作一张精美的海报必不可少的。

方法/步骤3:

保养头发，相信女性朋友应该更关注这个问题，也会更注重保养自己的头发，爱美之心人皆有之，任何一个女性朋友都想拥有犹如瀑布般的乌黑发亮的长发，特别是看到电视广告中洗发水广告或者其他广告，看到代言人的那一头黑亮的头发时，更是羡慕及了、然后就会看看自己的头发，怎么就长不到那么长呢，怎么又没有那么顺滑呢，怎么就没有那么乌黑发亮呢。

去理发店美发或者做营养，都是一时的保养，根本无法长久保持，要想拥有别人羡慕的眼光，那就在平时也要注意保养，多吃黑芝麻，核桃，黑豆等之类的坚果，也要在平时的洗头发时，多多用护发素，护发膜。给头发定期做保养。还有就是勤梳头，这里说的是十指梳头哦，既可以按摩发根学位，又可以让神经放松，多重功效。何乐而不为呢，爱美的你，也抓紧一试吧。

像这种情况是没有任何的办法的。毕竟你的男朋友是一位理发师。所以他的工作就是这样的性质，你也没有办法去阻挡他。

因为对于一个男人来说事业是非常重要的，因为他是一个非常著名的理发师，所以他必须要在理发店上班，而且理发店里的确是有很多的女性，因为他们喜欢做头发，这也是非常正常的现象，只是你自己的心里想的太多，所以我觉得你还是去改变一下自己比较重要。

因为对方的这种工作性质导致了你的想法太多，而你如果要是想彻底的断绝这种想法的话，实际上你是可以换一个男朋友的。

因为你也知道你男朋友的人品是怎么样的，如果他是一个特别踏实特别专一的人，你当然会放心了，但是他是一个非常的感情浪漫，而且特别不专业，所以你才会有这样的心态，那么你就不如去换一个比较感情专一的人在一起。

还记得“徒步全中国第一人”吗

生存记忆

说起驴友的老祖宗，或许要追溯徐霞客、玄奘、法显乃至许多宗教创始人，如佛教释迦牟尼，耆那教玛哈维拉，拜火教琐罗亚斯德，摩尼教摩尼，基督教耶稣，他们有过漫长的游历，阅尽人间百态而悟道，就近几十年而言，全民偶像级强驴则无可争议是他！那个发愿走遍中国的余纯顺，现在已辞世26年了……

年初偶然说起余纯顺，作家张敏熙说最让她感动的是，艺康摄像馆的老板曾书亮，将镇店之宝唯一的尼康相机送给余纯顺，这让她许多年后仍对曾总保持敬意，而我和余纯顺是路上偶遇，甚至谈不上认识，事后看了艺康橱窗展示的大幅写真照片，才确认是他。

那一年盛夏，烈日曝晒，透不出一丝风，白晃晃的316国道空无一人。我在局下街边等着理发，忽然眼前一亮，一个四十多岁虬髯大汉，腰圆膀粗，脸庞黝黑，背着包从县城方向走过来，步履沉实，大步流星，仿佛唐传奇里的“昆仑奴”，裹挟着旷野气息呼啸而过，后背的马甲橘黄而醒目的“徒步中国”字样，跟旁人边走边聊，我后来才知道是当地记者，在余纯顺离开古田时送上一程……

也不知是马甲上的字吸引了我，还是那人粗犷的气质震撼了我，我情不自禁跟上，走了十几二十米，那壮汉回头冲我笑了，然后另两个人也回头，我有些不知所措，烈日下傻乎乎的，若无其事地把目光投向旁边的田野，实在想不出什么理由，要在这种天气里跟踪几个陌生人。所以当他们拐向凤都路口，我就悄悄往回走了，过了一会，我在理发店看到俩记者也往回走。过完暑期我回到学校，第二年夏天再得知下落，他已躺在罗布泊滚烫的沙海，身体朝着故乡上海的方向，再也起不来了……

这是我对余纯顺仅有的印象。那时他刚过独驴生涯八周年纪念日，进入古田那天是第九个年头的开始，谁又能料到不到一年功亏一篑！有关余纯顺当年的细节，时任《古田报》总编陆汝明先生曾撰文回忆：

1995年的7月2 日，自广东进入福建的余存顺从福州到古田。10天前我通过省城媒体的简讯，对余纯顺历经七度寒暑决意孤身一人走全国的壮举刚有所了解，而今壮士莅临，我自然不会放过采访他的机会。

余纯顺是6月22日告别福州经由闽清北上的。到达古田之后，他计划取道南平、武夷山离闽，于冬至前后到达苏州。

7月2日那天，骄阳当空，空气燥热得仿佛随时都可能发生自燃。余纯顺身背绣有“徒步全中国/上海一台湾 /1988一1995”文字的行囊，在闽清一古田的203省道上，没走一里地，汗水早已湿透了他的灰色衬衫和深蓝色的长裤。

第一件事，是到邮电局(所)盖“古田县城关”的邮戳，在他那厚厚的16开本的邮戳本上是第1433枚；第二件事，只要有条件，就抓紧冲洗沿途拍摄的胶卷，将照片连同 旅游 日记寄给在上海的父亲，他因此和古田“艺康影楼”的老板和摄影师成了朋友。

余纯顺1988年7月1日跨出“走遍全国”第一步，曾11次渡长江，17次过黄河，行经23个省市区和32个少数民族聚居地，其间历尽千辛万苦，承受无数次生与死的搏战，到达古田行程已达39952公里。因此，他走烂了56双鞋，磨出过200多个血泡。在西藏与之邂逅的外国人，惊叹之余大都对他的举动百思不解，有的干脆称他是“二十世纪中国最末一个古典式的殉道者。”

人们闻讯纷纷赶来争睹壮士的风采，了解他的传奇经历，直到7月11日余纯顺离开古田那天，走出了两公里地，还有六七个人骑摩托赶来赠送盘缠，并请他签名留念。分手时，余纯顺红着眼圈对记者说：“七年中，我在哪个县城都没像在古田呆这么长时间。古田人对我的激励，将化为我前进的动力！”

那一年我21岁，厌倦了小城的人情世故，内心极其苦闷，是那次短暂的邂逅，让我对远方有了莫名向往，多年以后我也走在路上，走过西南、西北许多无人区，遭遇狼群，听过虎啸，历尽苦辛，九死一生！壮哉，余壮士！此道不孤，无穷的远方，无数的人们与你有关！雷殿生，一个早年也在路上遇见过余纯顺的后起之驴，他在余纯顺死后12年历时31天，徒步终于走出罗布泊，总算完成余纯顺的遗愿，而我却一再蹉跎，至今也没有如愿进入罗布泊！

余纯顺是迷失了方向死于高温气候，他太自信了，拒绝了向导和GPS导航。雷殿生进入罗布泊的前一年盛夏，我带两个驴徒步穿越巴丹吉林沙漠，其中一个家伙也嫌弃向导，被我骂得体无完肤。即使长期生活在沙漠中的人也会迷路的，人类在大自然面前太渺小了！只能顺着它的脾气，根本谈不上征服，说什么征服，能捡回一条命就算老天爷慈悲了。自从十六年前一个人穿越麦克马洪线活着回来，我对于自己的生命和这个世界，只有深深的敬畏而没有任何不恭！

作者简介：欧阳瑾，福建古田人。资深媒体人，自由学者，近二十年专注于全球政治与宗教意识形态研究。曾有过长达十余年的西南、西北及中亚、南亚、西亚的游历生涯。近年着力于闽东北山区 社会 学和民俗学田野调查，发起“本地人用本地话讲本地故事”的民间文创活动，已完成百余万字《闽江边的中国》丛书即将出版，并已陆续翻译成外文发布于全球亚马逊平台。