超市如何竞争才会赢

一、从中国超市经营理念发展的角度分析　　1、从单一的出售商品向出售服务和消费者附加值过渡　　顾客让渡价值论明确地告诉商家：谁能让消费者用最少的支出、最短的时间、最快的速度、最低的价格在最优质的服务下完成一次快乐的购物，谁便能最大化的占有市场竞争的优势。　　这句话不仅看起来繁琐，而且做起来难度更大。在商品同质化、价位同价化、促销同样化的竞争阶段，梨子的味道都是一样的。如何在有限的商圈内摄取理想的、尽可能多的顾客、顾客忠诚和销售利润？在沃尔玛、普马、家乐福、麦德龙、百盛等无数个国际顶尖商业巨头充斥中国大陆超市经济的态势下，中国超市如何应对？随着中国消费者钱袋的渐渐鼓起，国人的消费意识和消费能力发生了几近于翻天覆地的变化，如何对消费者的心理欲望和消费需求做出尽可能快、尽可能到位的满足，并能够将这种满足一直持续？　　消费者对生活质量的要求越来越高，消费者的整体消费形态已从以往的“物美价廉”“节衣缩食”发展到了今天“个性购物”“健康购物”“快乐购物”以至于“享受购物”“体验购物”“感受购物”的高度。从消费者接到商家ＤＭ单那一刻起，从消费者的“贵脚盈门”开始，他们便在无时无刻地向商家索取一种时时刻刻的服务和满足。单纯的商品丰满与否、单纯的价格比较、单纯的打折买赠、单纯的会员积分已经无法满足消费者对商家的要求和期望。　　在这种形势下，超市应该摈弃传统的销售理念，置于“售货”之上着重于售前、售中、售后全方位的销售服务。　　2、从价格制胜的竞争观念向集价格、文化、服务、品牌等多种因素的复合型竞争理念过渡　　价格确是一把利剑，之于消费者可以使得超市实现理想中的客流客源和市场比率，之于竞争对手可以有效的增强自身竞争优势，以这种杀伤力极强的价格手段的确可以起到实实在在、看得见摸得着的短期效果。然而，这种效果毕竟只是一种眼前利益，而且市场比率的增大、客流量的大小并非就意味着超市能够在大赚人气的同时大赚钞票。　　纵观现阶段我国商业发展势头，喜人的现象比比皆是：物流配送系统渐趋成形，大物流、大流通的概念已深入人心；以计算机应用和互联网技术发展为基础的电子商务（Ｂ２Ｂ）正在继纳斯达克指数回升之后，越发彰显成熟的魅力；厂商联合，供应链不断发展，规模生产和规模销售已能够缩减控制成本；健全的营销网络和日臻完善的供销组织已经不是某一家超市企业的独家本事……，一系列的现象最终必将使超市里的各种商品统统走上同质化、同价化、同步化的经营阶段。至此，单纯的价格优势荡然无存，集合了文化、价格、服务、传播、附加值等多种销售因素的复合型竞争观念将随着国际超市巨头涌入中国、涌入各大城市，而最终以重新洗牌的名义在大大小小超市人的脑海里“生根发芽”。　　二、从中国超市业态发展的角度分析　　“超市”本身就是商业零售业态的重要组成部分，“超市”就是一种业态。　　但是，２１世纪的商业是崇尚资源整合、优势联动、信息共享的大经营时代。在这种时代，我们一贯盛行的“优胜劣汰”依然在起作用。只是，超市与超市间的联合、超市与百货商场的糅合，超市与其他业态、其他经营领域的统合，最终将使得单纯的超市、单纯的百货商场在“国内竞争国际化”的大市场环境中显得身单力薄。　　在接下来的几年内“超市”业态必将会有新鲜血液的加入，要么是传统业态的重新整合，要么是“新思路”与“老卖场”的新旧联姻。　　1、以“销品茂”为主形式的大型购物消费中心的出现和发展　　市场竞争的程度已经到了炙热化的阶段。在这种阶段，某些超市因管理、人力、营销等各方面的问题将面临“生死抉择”；某些超市会一味充当“小资”的角色来服务社区里的都市人；还有一些超市，尤其是那些在竞争中茁壮成长起来的综合超市，已经难以满足争做“超市巨人”的欲望，于是“销品茂”的出现势必打破超市原有的单一业态，商业格局面临再度洗牌。　　“销品茂”是一个在现阶段中国使用频率不算太高的“商业舶来语”，它的英文名字是“ｓｈｏｐｐｉｎｇ　ｍａｌｌ”，中文可译作“大型购物消费中心”。上个世纪７０年代末８０年代初出现在美国，是指在一个庞大的单体建筑内，集聚了各种零售业态，是不同商品和商业服务功能的总汇。一般以百货店、大卖场作为龙头商店，配有专业店、专卖店，有购物、休闲、娱乐、餐饮等项目。　　国外的“销品茂”常依高速公路而建，针对的是１０万人口的目标市场。在上海陆家嘴，被人称为中国“零售航母”的大型购物中心，号称中国最大、亚洲最具规模的“销品茂”已静静停泊在陆家嘴金融贸易区内。这家建筑面积达241000平方米的“销品茂”不再是单纯的购物场所，而是集娱乐、休闲、餐饮、教育等活动于一体的中心。尽管从中国精美艺术品到世界顶级名牌都可以在这里买到，但是仍然宣称坚持平民化路线，“服务于当地所有的季节和所有的人们”。据介绍，消费者逛“销品茂”可以进行“一站式”购物，享受到比逛单店或超市更多种类的商品选择和多功能服务。 无独有偶，在武汉和郑州这两个华中地区商业最为昌盛的省会城市，也相继出现了所谓的“地域性销品茂”。之所以称谓地域性，是因为按国际标准来看，两家的建筑面积均未达到１０万平方米，而且所谓的服务和理念尚未达到真正的“ｓｈｏｐｐｉｎｇ　ｍａｌｌ”高度。　　　目前，国内诸多营销学者对这种舶来的商业模式尚有许多困惑。譬如，我国现阶段的消费环境、消费意识、消费水平、消费结构能否适宜“销品茂”的“生存习性”？“销品茂”的衡量标准是什么，卖场面积需要多大，货品丰满到何等程度，服务达到什么水平，施行何等价位，面向那些群体？如此等等，涵需我们国内的超市企业和超市人在转型或投资兴建时多加考虑，做好充分的市场调查研究。　　2、中小超市逐渐演化为以社区为主、广域扩张的“大连锁”便利店　　大超市、大企业做大商业、大突破，中小超市也不能坐以待毙，而是将会于夹缝中追求超越。　　拿中国商战发源地郑州来讲，在现阶段，以“思达”“九头崖”“双汇”为代表的中小连锁超市，为迎接“北京华联”“普尔斯马特”“凯利农万货”诸位“新朋友”的到来，正在积蓄力量、小心翼翼的谋划自己的御敌攻略。　　一方面，超市企业对现有连锁模式和销售网络进一步完善健全，通过人员的动态训练、现代化商业零售技术的运用以及品牌和资本的双重运作，增强企业在大竞争局面中抵御风险的能力。　　另一方面，超市企业围绕社区、景点、车站、大学、医院等实施的连锁规划将从窄小的本市市区逐渐将喉舌伸向周边城市，具备资本实力和发展野心的企业便会将眼光放远至整个的国内版图，往往会依省会城市大肆扩张。　　3、以俱乐部为主形式，具备多服务功能的宽泛型会员超市　　会员制营销一向是超市经营中的重头戏，也往往会成为一些超市在竞争中的独家本事，普尔斯马特正是一例。在中国现阶段大大小小的超市中，没有会员制度的超市很少，但真正通过会员卡带来持续、稳定的销售利润的超市却少得可怜。　　会员制度依托关系营销论发展至今，“会员卡”作为载体，“会员制”作为超市与顾客间默认的游戏规则，不仅有利于培养顾客忠诚、提高品牌占有率，而且之于市场扩张、市场侵略都不失为一剂良药。　　我国超市的现行会员制度过多地停留在折扣、积分和参加促销活动的价格层面上，我们的超市是“用价格作为会员制度的护身符”，而非“将会员制度作为抵御价格侵略、强化服务功能、增强核心优势的杀手锏”。笔者浅见，一张名片大小的会员卡不应仅仅作为消费者购物时的“价格通行证”，可做的文章还有很多，多功能的会员卡、适应了多数人需要的多功能会员制度势必取代以往单纯的价格卡片。　　美国著名营销学家菲利普科特勒指出：对未来的市场来说，首要的问题是通过帮助顾客解决实际问题、了解顾客的心理、降低管理费用并做好销售服务等措施赢得他们的信任，建立起本店的信誉。值得注意的是在赢得新顾客的同时也不要失去老顾客。现在拢住顾客不容易，顾客满意并不等于就是对商家的信任，只要有一批忠心耿耿的老主顾才能保证财源茂盛。因此，无论是现在还是在将来，要想取得成功就必须建立一套完整的顾客档案资料，其中包括他的全部历史资料、简历，甚至个人爱好，以便加强与他的联系。　　三、从中国超市营销策划发展的角度分析　　　　1、品牌铺路，文化行销

咖啡馆的融资方式有哪些

　众筹咖啡馆一方面需计划周全，引入专业团队运营，另一方面也面临着严峻的生存挑战，现存的创咖真正能将这门生意做到盈亏平衡的寥寥无几。以下是我分享的咖啡馆的融资方式有哪些。

　随着众筹概念的推广，“众筹咖啡馆”如今也成了一个不再新鲜的话题，而眼下，最引人注目的，莫过于两年前不断在各地涌现的以创业为主题的咖啡馆。北京的3W咖啡，深圳的贝塔咖啡，都是此类创业咖啡馆的杰出代表，被视作创新项目的孵化平台，创业者为梦想项目“找钱”的温室。

　众筹创业咖啡馆以咖啡厅作为载体，而实际上是融资平台。目前全国众筹咖啡馆不在少数，但盈利的却寥寥无几。众筹咖啡馆一方面需计划周全，引入专业团队运营，另一方面也面临着严峻的生存挑战。现存的创咖真正能将这门生意做到盈亏平衡的寥寥无几。

　仍处于亏损状态下的创咖，能否在现实的凄风苦雨中走下去，又是否将在接下来更加严峻的生存考验中存活

　以咖啡馆为名的投融资中介

　与普通的众筹咖啡馆不同，“创业咖啡馆”更多的属性在于“创业”，用直白的话来讲，更接近于投融资中介。咖啡厅作为平台和载体，创业咖啡馆事实上更接近于投融资平台——创业者和投资人在这里找到熟人圈子，一方面缩小相互之间的沟通成本，另一方面也能够建立广阔的人脉关系，为以后的投资或者项目发展找到机会，这也是保持创业咖啡馆发展和生长的魅力所在。

　以创新谷咖啡为例，据创新谷咖啡曾任股东介绍，广州创新谷咖啡是在深圳创新谷旗下的创咖平台，而创新谷本身就是一个TMT和移动互联网产业的孵化器和加速器，而创新谷咖啡馆与其说是咖啡馆，不如说是为这个孵化器所设立的一个交流界面。

　在这样一个类似于创业沙龙的咖啡馆平台，创业团队到这里来找项目，有项目的人过来展示，在一定程度上相当于是路演。该人士解释。而创新谷咖啡的场地设置也充分地显示出其重心——一楼的咖啡厅共两百多平方米，是咖啡馆的用地，而余下的都是创新基地。

　除了找到投资人这种快捷的找钱途径，创新谷本身也卷入其中，为一些经过筛选的项目提供一段时间的免费办公场所、公司培育的策略指导、乃至公司注册都可以帮忙解决。

　与仅仅向创业方和投资人提供平台的车库咖啡相比，创新谷更进一步，采用“前店后场”的模式，不仅引入投资人前来找项目，对于一些好的项目，自己也出钱。“其实是把一个项目做成一个产品，卖公司，培育和孵化一些有希望的项目。”

　尽管投入高，但事实上一旦收获，孵化平台本身就能获得很高的收益。据了解，创新谷至今已经成功培育出了超级课程表和贴贴为例这两个成功的项目。超级课程表在十个月时间里市值增长了26—27倍，A轮投资便获得一千万，而创新谷则有其20%的持股比例。

　“超级课程表的周期是十个月，最常见的项目是半年期周期。周期短，高风险。100个项目当中可能只有几个成功，但是也就够了，免除场地租金，提供创业指导。”了解内情的股东表示，通过这种方式，创业咖啡馆试图实现自身作为人脉、资源整合平台的使命，同时实现自身的生存壮大。

　歧路：创新谷咖啡现退股潮

　和很多创业咖啡一样，创新谷咖啡的盈利模式“看上去很美”——在创业者和投资人之间搭起沟通的桥梁，同时自身也整合了极佳的人脉资源，更有孵化出成功企业的希望。一位创新谷咖啡的创始股东向记者表示，最初，就是因为看好这种模式，他才加入了创新谷咖啡的众筹当中。

　理念看上去让人动心的创新谷咖啡，在后期的发展中却遇到了不小的问题。据知情人士透露，刚刚开始筹备半年，近期，创新谷咖啡就出现了大规模的退股浪潮，近半数的股东退股，让刚刚成立不久的创新谷咖啡出师未捷便身陷危机。

　创新谷咖啡作为一个众筹咖啡馆，创新谷是大股东，其他原始股东参股方式是按照众筹模式进行的。

　据了解，创新谷咖啡的第一批股东最初的入股资金在1万到2万左右，而退股浪潮范围之广，据知情人士透露，100个股东当中大约就有40个退股股东。

　矛盾为何如此激化据一个退股股东介绍，抱着经营初衷加入进来的创新谷股东大多数都被告知，在创新谷咖啡经营过程中，最初的股东作为核心股东，入股后无条件获得两股，且并未对股东义务作出要求。然而，随着时间的推移，创新谷咖啡的筹办方口径却随之不断改变。

　“对股东的要求从无到有，多出了很多条款，如必须连续三年做核心股东，不撤资，引进项目，等等。”该曾任股东透露，创新谷咖啡在管理和与股东沟通的过程中也极为“简单粗暴”，让本来已经有意见的矛盾进一步激化。

　而让这一矛盾彻底爆发出来的则是创新谷咖啡随后的两次股东大会。据了解，创新谷咖啡在创立之时，占地、装修等成本并未占股，但随后的一次股东大会中，创新谷单方宣布，原始装修、场地费用要占股比，占比25%。这引起了一部分股东的议论。

　而在此后的一次股东大会则让这些尚未平息的议论化为大规模的异议——后来的一次股东大会，创新谷再次提出装修、场地费用占比提至40%。这引发了股东的大规模不满。“微信里甚至开了一个退股群，第一天就有20多个股东加入，后来上升到三十几个，股东之间在总群里面也有直接的争论和质疑”。

　“其实一万元的入股费本来不算什么，关键是管理方的执行和出尔反尔让我觉得靠不住。”一个退股股东向记者直言。一方面，前后不一致的规则让股东产生怀疑，另一方面，创新谷方面一些管理人态度的生硬也让她坚定了退股的决心。

　据了解，大规模退股发生后，创新谷方面虽然也有两位高管出面解释，但许多股东决心已定，已难挽回。对于刚刚创立不久的创新谷咖啡来说，这次退股风波显然影响不小。

　创业咖啡馆：前路坎坷

　创新谷咖啡遇到的波折，是否只是创业咖啡馆可能遇到问题的一个缩影作为新生事物，创业咖啡馆在经营过程中还可能遇到哪些挑战

　中国创业咖啡联盟董建强表示，创业咖啡馆当前面临的最大难题是盈利问题，其次，由于缺乏经验、规制不完善等原因，也面临着操作失当等问题。

　董建强透露，他统计了在全国近50家创业咖啡馆，盈利企业的比例不超过10%，做到盈亏平衡的企业约30%，60%仍处于现金流亏损状态。

　“创业咖啡馆面临的压力比较大，在客流、客单价、发单率和普通咖啡馆没法比，生存压力很大。”董建强坦言。而对于创新谷咖啡遇到的问题，董建强认为，创新谷咖啡的退股事件本质上是权力和义务不对等导致的分歧。“一方面，创新谷咖啡的股东和创新谷孵化器主题不一样，创新谷咖啡是项目和资金流量的来源，但咖啡馆本身盈利不一定能够支撑股东的诉求。另一方面，也是核心的问题，创办者要尊重游戏规则，董事会要通过其他方式合理决策，如果强行通过不正常的手段调整或者没有沟通到位，导致股东分歧是难免的。”

　董建强表示，目前各种创业咖啡馆在管理中容易出现管理结构不清晰的问题，涉及到股权问题中，没有一个主体，造成“龙多不治水”的问题，未来这一方面还需要进一步的完善。

　“众筹的核心问题是股权管理的问题，股权架构怎么设计很有讲究。就目前经验看来，能有一个大股东全职参与，利用市场化的手段，雇佣专职的人员用奖励激励体系令管理者有积极性吧咖啡馆打理好。”董建强说，而如果股权分散的情况下，则一定要制定一个阳光、公开、透明的标准。

　“众筹咖啡从2011年开始出现，经过2012、2013两年的快速成长，现在已经超过一百家，还在快速增长的阶段。2015年底，创业咖啡馆数量会达到高峰，尽管当前很多问题还不够清晰，但未来，这一行业商业模式将打磨、升级，业态一定会稳定发展，并长期存在下去。”董建强说。

　拓展：

　咖啡馆的创业计划书

　一、企业概况

　主要经营范围：

　咖啡类：蓝山，拿铁，摩卡，卡布其诺，意大利，哥伦比亚，巴西等等。（咖啡类为本店特色，均为现磨现煮的咖啡。）

　酒类：红酒，葡萄酒，鸡尾酒，白酒，香槟，桂花酒，白兰地，各式啤酒等。

　奶茶：各种口味奶茶，如草莓，青苹果，巧克力，芒果等。

　下午茶：绿茶，红花茶，人参乌龙茶，几种花草茶等。

　甜点：各式精致甜点，如慕斯，饼干，蛋糕等。还有多种口味的沙冰和冰激凌。

　企业类型：服务

　二、创业计划作者的个人情况

　三、市场评估

　1、目标顾客描述：在校大学生及老师。商务楼的商业人士。

　2、市场容量或本企业预计市场占有率：1%

　3、竞争对手的主要优势：产品数量较多，发展历史久，资金充裕，被众多客人认可。

　4、竞争对手的主要劣势：产品模式固定，不灵活。

　5、本企业相对于竞争对手的主要优势：发展初期可以采用不同的经营模式，选择最适合的。

　6、本企业相对于竞争对手的主要劣势：资金少，不被客人认可。

　四、市场销售计划

　1、产品：

　2、价格：

　Breakfast

　麦芬（巧克力、蓝莓、香草、蔓越没）7—8元

　丹麦类面包5—8元

　Lunch

　蔬菜派8元

　法式三明治（吞拿鱼、熏鸡）15元

　三明治（吞拿鱼、土豆、恺撒）10—12元

　沙拉（土豆、吞拿鱼、恺撒）15—19元

　餐盒（叉烧、黑椒牛肉）19元

　Tea time

　芝士条、面包棒6元

　小饼干6—8元

　提拉米苏10元

　水果杯6元

　维也纳黑森林蛋糕8元

　芝士蛋糕10元

　蓝莓芝士蛋糕12元

　3、促销方式：

　①建立会员卡制度：卡上印制会员的名字。会员卡的优惠率并不高，如95折。一方面，这可以给消费者受尊重感，另一方面，也便于服务员对于消费者的称呼。特别是如果消费者和别人在一起，而服务员又能当众称他（她）为xx先生、**，他们会觉得很受尊重。

　②个性化服务：在桌上放一些宣传品，内容是关于咖啡的知识、故事等，一方面可以提升品位，烘托气氛，也增加消费者对品牌好感。为多位一起来的消费者配备专门的讲解人员。如果他们感兴趣，可以向他们介绍各种咖啡的名称、来历等相关知识。也可以让其参与咖啡的制作过程。

　4、地点：

　（1）选址细节：

　（2）选择该地址的主要原因：

　（3）销售方式：最终消费者。

　（4）选择该销售方式的原因：服务行业，不适合批发零售。

　五、企业组织结构

　企业将登记成：合伙企业。

　拟议的企业名称：

　企业的员工：

　企业将获得的营业执照、许可证：

　企业的法律责任（保险、员工的薪酬等、纳税）

　六、固定资产

　1、工具和设备：厨就是烤箱，扒炉，炉灶，水池，煮面炉，消毒柜，冰箱；

　2、吧台方面：冰箱，水池，制冰机，蛋糕柜（可选择），咖啡机等。

　3、固定资产和折旧概要：

　咖啡馆口号

　1、采菊东篱下，悠享品咖啡。

　2、陪伴你，就已足够——悠享咖啡。

　3、自悠主张，浪漫随享——悠享咖啡。

　4、什么是生活，喝一杯你就知道了！

　5、一杯咖啡，一米阳光，悠享幸福的味道。

　6、阳光生活，悠享时光。

　7、悠享，散散的时光。

　8、让您悠闲的享受生活——悠享咖啡。

　9、放任时间，为我心闲。

　10、享悠享咖啡，享优雅人生。

　11、给您一杯香浓咖啡，也给您一个悠享空间。

　12、悠悠休闲，美美享受。

　13、悠一杯，享心飞——悠享咖啡。

　14、舒缓品味人生。

　15、恋上你芳香的味道——悠享咖啡。

　16、一缕心香，一杯悠享。

　17、品味生活的选择，悠享咖啡！

　18、不会影响你的睡眠，只会改善你的心情！

　19、悠然品味醇香，轻松享受浪漫。

　20、浓浓一杯，已然陶醉——悠享咖啡。

　21、悠享好咖啡，生活好滋味。

　22、这杯咖啡，只为懂生活的人提供！

　23、滋润好心情——悠享咖啡。

　24、悠享，给你不一样的味道。

　25、喝咖啡是一种生活态度——悠享咖啡。

　26、自在悠我，好享咖啡。

　27、这一刻，悠享时间——悠享咖啡。

　28、在最美的时刻遇见你——悠享咖啡。

　29、悠闲的感觉，温馨的享受——悠享咖啡。

　30、此时此刻，悠然享受。

　31、苦苦的，甜甜的，就是相思的味道！

　32、品味咖啡，品味生活。

　33、至上品位，无限尊贵——悠享咖啡。

　34、生活需要好品味——悠享咖啡。

　35、独品咖啡，读品城市。

　36、心从容，乐自在。

　37、好心情好分享——悠享咖啡。

　38、品味悠享咖啡，过时尚小资生活。

　39、这一刻，世界只属于悠享——悠享咖啡。

　40、不一样的悠享咖啡，不一样的生活品味！

　41、优品咖啡，享受生活。

　42、好味道，悠生活，细享受——悠享咖啡。

　43、原来微笑触手可及——悠享咖啡。

　44、让你的嘴品味，让你的心畅享。

　45、悠闲境地，COFFEE无敌。

　46、悠享咖啡，悠享阳光生活。

　47、悠享咖啡，分享芳菲。

　48、悠享一杯，醉美一回。

　49、悠闲时刻，尽享芳菲。

　50、轻轻一口，享尽生活。

　51、悠然自得，分享独特。

　52、小楼昨夜又东风，悠悠咖啡别样浓。

　53、温馨小屋，在此寻求宁静。

　54、一路追寻你的足迹（味道）——悠享咖啡。

　55、悠然品生活，享受好时光。

　56、悠然之中，享受之间。

　57、宁静悠然，享我所想。

　58、醉人的浓香，源于贴心的关怀。

　59、悠享咖啡馆，我永远的守候。

　60、悠享咖啡，令你流连忘返！

　61、悠静生活，享受滋味——悠享咖啡。

　62、乐享悠闲——悠享咖啡。

　63、生活不全是工作——悠享咖啡。

　64、时间之外，自由自在。

　65、忙碌而来，轻松而去——悠享咖啡。

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这里是

开个洗鞋店怎么样

，

开一家洗鞋店需要做什么前期工作

的问题，今天我们就来给你解答一下

本站小编回答：

第一步：技术培训新型洗鞋店不同于传统的皮具护理店，传统洗鞋店偏重于修鞋，培训时间周期高达一年以上，随着居民经济水平的提升，新型洗鞋店偏重于洗鞋和护理，前期学习周期短，后期逐步进修即可。前期学习内容：常规鞋子的面料识别，不同面料材质的清洗技术，皮衣清洗技术，皮包清洗技术，颜色调制技术，皮革修复技术，整体翻新技术，喷色技术前期技术培训周期为7－15天即可完成毕业，可以进行常规的洗护作业第二步：门店设备和材料需要购置的设备通常有：洗鞋机，烘鞋机，定形机，空压机，喷枪常用的材料为：洗鞋粉，湿洗剂，特种洗护剂，色膏，调色耗材，特殊污渍处理材料等等第三步：门店选址洗鞋店通常选址为：小区门口，商业街，大学城等位置即可，一般选择高端小区，尽量避免老小区以及消费能力不高的小区。第四步：线上运营对于新型洗鞋店来说，线上运营非常重要，通过各种线上渠道，获得前期流量，再通过公众号平台或者独立的线上下单渠道将用户进行存留，改变传统洗鞋店做一个小区的生意，通过线上运营，一个洗鞋店覆盖整个区域，数十倍的扩大经营区域，获得更多的用户量。：一、洗鞋店皮具护理、擦鞋、洗鞋、修鞋店面已经得到了人们的认可，近年来发展十分迅速。二、开一家洗鞋店的流程：1、学习技术。2、店铺选址。3、购买专业设备。4、线上运营。三、新型洗鞋店不同于传统的皮具护理店，传统洗鞋店偏重于修鞋，培训时间周期高达一年以上，随着居民经济水平的提升，新型洗鞋店偏重于洗鞋和护理，前期学习周期短，后期逐步进修即可

洗鞋店可以设在小区附近，这里的消费群体较大，除此之外还要做好各项考察来确定，参考消费群范围。无论是开在哪里，只要服务到位，做的好，客源就会越来越多。：1、修补鞋面设备以及鞋面修补材料：设备：气泵、喷枪、美工喷枪、喷光台、油性色膏、水性色膏、珠光系列、中光稀释剂、高光稀释剂、自然光稀释剂、无光稀释剂、油性稀释、剂、水性助剂、油性助剂、填充剂。2、洗鞋注意事项；鞋子不能浸泡：洗鞋子时不要把鞋子浸泡在水中很长的时间，这样做不仅会使鞋子内部的材质被泡变形，而且容易使鞋子脱胶。先有温水把洗衣粉溶解开，然后加入适量的水，在鞋子内灌半鞋子有洗衣粉水后，就开始用刷子清洗鞋子。不能爆晒：球鞋清洗过后用力甩掉水后，放在通风处晾干就可以了，千万不要放在太阳底下爆晒。爆晒过后的白色的鞋胶面会不但会变黄，而且胶底也会越晒越硬、老化、脱胶、褪色等现象。为了鞋子能多穿几天，最好不要爆晒。晒时用卫生纸包好：刷完球鞋后一定用清水冲干净，沥干鞋内的水份，用卫生纸沾在鞋表面把鞋子包好，晾干，等鞋子干后，卫生纸却变成**的，这样不但使鞋面更白净，而且还保护胶面不会变黄。洗鞋子时要把鞋带卸下来用洗衣粉揉一揉，再清洗干净。鞋子最好是不要穿太脏才洗，平时可以把鞋垫换下来清洗，鞋表面用湿抹布抹一下就可以，减少鞋子下水的次数。这样做就可以延长鞋子的使用寿命。3、洗鞋方法：牙刷刷网鞋：清洗网鞋时，网面可以用牙刷来刷，这样就不怕网面被刷洗起毛。鞋子内部也可以用牙刷来刷。牙膏洗顽固污渍：球鞋上的顽固污渍有的很难清洗掉，可以挤一点点牙膏在刷子上刷，用力刷几下就干净了。开洗鞋店需要准备买一个专门的洗鞋机，买一个柜台和几个柜子，还需要找门店和对外宣传。洗鞋店是一个小成本的创业项目。十几平米的小店，操作起来很简单。10万以内就可以上手，不仅门槛低，需要的资金少，甚至购买的设备也很少，而且非常简单。平时可以用洗衣机洗鞋，也可以用专门的洗鞋机买一个柜台和几个柜子。如有其他为客户提供服务的，请根据需要购买相应的设备和产品。该项目具有很大的市场发展空间，可以轻松满足市场需求。随着人们消费水平和生活质量的不断提高，在护理皮具时，他们通常会去专业的保洁店，尤其是在繁华的大都市。很多上班族和小资白领没有时间自己打扫卫生，给洗鞋店带来不少生意。此外，它有许多服务项目。除了洗鞋，还可以修理保养皮具，利润来源很多。：1随着社会的不断进步和人民生活水平的不断提高，生活质量也有了很大的提高，衣食住行都发生了很多变化。尤其是在选购鞋子的时候，很多考生会非常在意鞋子的品牌和质量，鞋子的价格也越来越高。在保养鞋子的时候，很多人都会选择专业的洗鞋店。目前，随着科学的进步和发展，机洗鞋已代替人工洗鞋多年。洗鞋店采用现代化高科技修鞋设备，可对皮鞋、运动鞋、皮衣、皮包等各类皮革制品进行快速修复、翻新、修复。上百个盈利项目为加盟商带来可观的收入！让客户眼前一亮，充分享受优质服务带来的身心愉悦。现在人们越来越依赖洗鞋店。很多投资人都想开一家洗鞋店来赚钱。对于大多数投资者来说，成功并非不可避免，但绝非偶然。因此，有了投资的想法后，我们会不遗余力地寻找一个好的项目。相信大家都知道，一个好的项目可以带来无限的商机和巨大的市场。其中，洗鞋店是一个非常好的选择。是满足现代人生活需要的产品，发展前景看好。那么，什么样的品牌值得我们选择呢？今天为大家推荐专业洗鞋店加盟品牌。2专业洗鞋店是专业洗鞋店加盟总部推广的品牌。专业洗鞋店集专业擦鞋、修鞋、洗鞋、皮革护理、产品研发、生产、销售、售后服务、鞋业文化、休闲文化于一体。经过几十年的发展，专业洗鞋店以优质的产品和良好的服务，在国内服务市场赢得了好评。同时，他们也成为了保养世界名贵皮鞋装饰机的专家机构。专业洗鞋机面市以来，始终专注于为广大消费者呈现高品质的洗鞋服务。其加盟店在市场上得到了高度评价，是洗鞋机行业的佼佼者。如今，专业洗鞋店在行业内拥有先进的专业技术和核心优势。他们的产品安全、可靠、实用、方便。它们是人们居家需要和喜爱的物品，市场前景十分广阔。此外，专业洗鞋店拥有可靠的管理团队，在加盟商创业过程中提供保姆扶持政策。从广告宣传到市场运作，从市场费用到技术培训，所有加盟商都考虑到每一个细节，确保每一位加盟商的成功。3开店后，我们可以逐步积累客户资源。只要我们提高服务态度和质量，让客户满意，就会有很多回头客。这些老顾客经常光顾，店铺正常经营。再加上口碑带来的新客户，自然会提升知名度，增加利润。而且，采用营销模式和运营模式后，资金回笼速度会加快，不用担心资金周转不动。转行是很容易的，只要自己愿意，就可以转，没有什么限制，但是建议不要着急转行。对于干洗店来说夏天本身就是淡季。没有生意是正常的。开干洗店并不能保证你能赚钱。重点是什么？技术？设备？不，重点是业务。做生意就是赚钱。在互联网普及的今天，如果你还单腿经历传统的干洗，那你一定是out了。以下是一些建议：1多元化。夏季，干洗店生意疲软。别担心。你可以看看其他企业，看看其他干洗店在做什么。生意好吗？参考和比较，你才能进步和改进；2开展优惠充值活动。您的会员卡充值可能全年都有折扣。这是无法改变的。夏天应该大打折，秋天洗。现在会员充值就是钱。3不跳出传统干洗圈，更注重线上干洗，线上线下结合，与第三方APP合作，开启线上合作模式，送优惠券、小礼物、打折，只做有订单，店铺才有生存力。4会员营销：无论你开店多久，在店里充值的顾客都有电话。加入您的微信营销，定期推送干洗优惠活动订单和充值活动。同时，新会员也给予折扣，帮助介绍顾客的洗衣店，给予优惠。拥有会员群，您无需担心业务。1干洗行业相当混乱。除了正规的加盟店，其余的干洗店鱼龙混杂，价格战十分激烈。连锁店一件西装干洗18元，自营小干洗店最低价甚至7元，直接导致干洗质量下降，甚至偷偷改用水洗。2混乱的干洗行业，使得小型自营干洗店之间的价格战非常激烈。在质量无法与连锁店抗衡的情况下，小型自营干洗店唯一的竞争重心就是降价同时降低品质。与餐饮业不同，干洗店的客流量很大。人们不能总是在这家商店吃饭，但干洗不是。在保证干洗店路不远的前提下，济南几乎所有的连锁干洗店和信誉好的大型干洗店都会留住老顾客，并赠送会员卡或优惠券，这也创造了稳定的客源。3但要吸引新客户并不容易。如果加入，20000-40000可能不够，因为你要考虑收入被低估，成本被高估，实际投资肯定比预期的要多。而且，如果你加盟连锁店，你的租金至少一次交半年，30000可能没有加盟费就可以了至于培训和学习技术，你可以放心，干洗操作并不复杂，但你根本不懂。就算10天学会了，我也不敢实际操作。我得付钱给你洗衣服。最重要的是你的店铺名气大打折扣，别人怀疑你的干洗技术和质量，这是最致命的。4但是，只要你努力学习，你就会学好。我的一个朋友什么都不懂。学习了10天，加上前辈和同行朋友的交流，现在技术绝对优秀。如果你雇佣工人，你就没有太多的操作空间。而且，一般加盟店都会派专门的技术人员进行指导。一般一个月左右就行了。开家干洗店需要一定的时间去做好前期的准备工作，因为开干洗店的选址以及干洗店品牌的选择。干洗店设备的选择都是需要我们花费时间和精力去考虑的。由于干洗店初期投资成本低，基本上是一次性的设备投资，后期好的店面运营会带来可观的利润。一般来说，开干洗店是很有前途的。只要经营好了，利润也是很高的，不像餐饮行业，需要积压库存，后期的经营压力会非常小。干洗店的位置对干洗店有很大的影响，所以我们需要找一个好的位置开干洗店。干洗店的规模首先需要确定，因为干洗店的位置会随着干洗店的规模而变化。选址还需要需要我们考察周边环境，根据实际情况做出判断，所以这个时间比较长。平均需要时间预计在一个月左右。干洗品牌的选择更重要，一个好的干洗品牌不仅可以帮助我们在创业中有更多的优势。品牌选好了，在干洗设备和干洗技术上是有保证的。首先，干洗设备的质量是有保障的，这样在经营中我们就不用再担心干洗设备的故障了。学习干洗技术也会让干洗店的经营更有优势，对市场更有信心。品牌选择需要多次比较，所以时间不会很短，一般预计一个月左右。所以选择一个好的干洗品牌，从品牌的大小干洗店，干洗店的位置，所有的准备12个月时间，所以需要一定的时间准备干洗店，这后来的操作会更顺利。干洗技术是非常容易掌握的，尤其是通过加盟品牌干洗店的方式来学习干洗技术，总部会提供系统的技术培训，即使是零基础，也可以轻松上手。大多数加盟商在2-3周内就能掌握专业的干洗技术，以后如果在经营过程中出现问题，也可以随时去总部进行二次学习。

8月8日全民健身的宣传画的寓意

“全民健身日”标志的设计者殷茂臻是黑龙江省牡丹江市的一位业余美术设计爱好者。他设计的标志以8月8日中的两个“8”作为主体,巧妙组合出两个迎着朝阳、昂扬向上、充满朝气、极富动感和现代感的健身男女图形,不仅具有直观垂范的效果,更能传递出全民健身人人参与、人人受益,天天健身、天天快乐的健身理念。专家一致认为,作品表达了全民健身的意向,图案简洁、活泼、明了,线条干净,极具运动感、现代感,既具中国特色,又易于传播。

开了一间健身房，应该怎么设计海报呢？

我认为健身房设计节日海报可能没有太大的必要,为什么呢我们来算一算,节日、节气、特殊日子一年之中非常的多,那么设计这么多的海报设计,只有请专门的设计人员或者交给设计公司来做,这样一来花费就大大的增加了!反而也不一定能吸引与这个设计花费相等量的客流量,所以在预算不足、健身房还没有稳定的情况下没有太大的必要去专门设计节日海报。

不过作为偶尔的营销手段,一些必要的活动促销海报是可以有的,那么成本低且高质量的推广海报哪里来呢我们健身房经过研究发现健身助手、青橙这样的健身管理系统都有免费自动生成海报的功能,健身助手的海报样式丰富,还挺好看的,只需要添加简单的信息,即可快速生成推广海报。青橙的海报就更偏自定义化,手动设置内容,需要花费一定的时间,但最终效果还不错。不论是什么方式形成的海报,只要是适合你们健身房的口味就好!关键是这个海报免费的呀!成本节约了好多噢!

健身房情人节活动方案

为保障活动顺利开展,通常需要预先制定一份完整的活动方案,活动方案是对具体将要进行的活动进行书面的计划。活动方案的格式和要求是什么样的呢下面是我整理的健身房情人节活动方案,仅供参考,希望能够帮助到大家。

健身房情人节活动方案1

一、活动主题

激情绽放,时代有爱

二、活动时间

x月x日——x月x日

三、活动内容

(一)情歌对唱真情表白

x月x日x:00——x:00,在6楼健身房一侧开辟出专门区域,现场麦克于广播室相连,情侣可以通过情歌对唱或者真情表白的形式,对他(她)唱出或者说出心里话。并通过广播即时播放。同时为每对情侣准备了精美礼品。

(二)浪漫情人玫瑰芬芳(xx)

x月x日正常营业时间内,顾客可到6楼促销服务台免费领取玫瑰鲜花一枝(限送xxx枝)。当日建身满xx元,加送精美巧克力一盒。

四、费用支出

1、展板2块:xxxx元

2、门楣2块:xxxx元

3、平面广告:xxxx元

4、礼品(玫瑰花、巧克力)由xxxx负责

5、音响费用:xxxxx元

6、其他杂项支出:xxxx元

合计:约xxxx元(玫瑰花及巧克力费用未计算在内)

五、提示

本档活动,VIP卡可以使用折扣功能。

健身房情人节活动方案2

一、活动主题

“心语星愿”借“心语”“心海”许下诚挚的愿,与他(她)共续前世的缘。

二、活动时间

2月10日—3月1日

三、活动细节

1、献给能够共度情人节的情人们

与他(她)共谱一首浪漫的诗,与他(她)共同立下一个神圣的盟约,与他(她)一同分享心灵深处的语言,今生与他(她)共牵手,共续前世的缘。

倾情推荐:“心语”情侣卡

3399(长长久久)——家庭年卡3344(生生世世)——200次卡

3213(相爱一生)——双年卡2014(爱你一世)——100次卡

2、献给不能共度情人节的情人们

有你也有他(她),不变的真情,永恒的期待,只因为爱在我们的心中。送给他,送给你们一个共同的祝福吧,会实现的,因为它就是爱的化身。

倾情推荐:“心海”祝福卡

2475(爱是幸福)——情侣卡1573(一往情深)——年卡

920(钟爱你)——60次卡720(亲爱的)——季卡

520(我爱你)——30次卡(游泳)

3、献给单身贵族们的

彩碟成双的日子里,让我们暂时放下重担,和流星有个约会,相信它会带着我们的心愿飞向梦想实现的地方。

倾情推荐:“天使之吻”幸运卡258(爱我吧)——10次卡

惊喜:活动期间购卡者均可得精美礼品一份(先到先得,送完为止)。

健身房双十一活动策划方案

一年一度双十一大促即将到来,健身中心对市场及自身经营状况,特别推出相关产品及活动方案,力求“产品爆”、“力度强”、“收益满”,储备过冬,冲刷淡季,具体如下:

一、营销主题及产品设置

“双十一购物狂欢节火爆预售”,双十一期间特别推出专属优惠:

1、推出发行三年卡,原价5888元(此为期限卡,不接受任何形式的延卡时间),现x预售价4588元,计划200张,预售期享有买三年送两年的钜惠。此卡享有健身中心的健身、游泳、瑜伽、舞蹈、单车、洗浴、乒乓球、台球等项目,还特别送出价值888元的大礼包一份,其中包括158元君逸国际酒店西餐晚餐券一张(当月有效,由财务签发)、价值380元私教课程一节(课程内容由健身中心在售卡当时限定于卡内)、价值300元的运动包一个,价值50元的定制毛巾一条

2、私教课程为辅,继续保持原有20xxFD(第20xx-10-001号)方案,以《原私教课程价格体系》为基准,凡购买一定数量,均享有不同程度折扣,具体如下:

购买20节以上不足30节的,予以9折优惠;

购买30节以上不足50节的,予以85折优惠;

购买50节以上不足80节的,予以75折优惠;

购买80节以上不足100节的,予以65折优惠;

购买100节以上的,予以6折优惠;

二、目标设定及成本预算

1、既定目标:健身卡:4588元x200张=917600元,私教课程200节,平均单价240元,共48万(包括但不仅限老客户续课100节,转介绍50节,体验50节),合计9656万元

2、活动预算:1)、西餐券:100元x200=20000元

2)、海报单页制作:2000元

3)、激励提成:会员卡按平均25元/张x200=5000元

4)、合计:27000元

三、活动时间及步骤

1、于1030日之前完成海报单页制作

2、于111日-1110地推宣传,将10000份单页插车、扫楼、街派的方式进行

3、于1110日之前完成酒店微信公众号及健身中心的软文推广

4、于111日至1111日,约访客户、成交、会议总结

四、具体实施及注意事项

1、宣传推广措施

1)于10月25日前招聘3人销售,5天时间进行全员培训,特别是派单话术统一,产品讲解,销售流程,接待及谈单,配合机制等

2)线下推广以外出派单为主,健身中心销售部6000份单页,教练部3000份单页,前台1000份单页,各自写上自己的****,在以酒店为中心的周边锦冠华城、天虹、新雅苑、新景苑、城市中心花园为据点,分成3组,由销售带组经理、教练主管带队,时间在18点30分至21点之间,并在上下班途中少量插车,每日获取不少于50以上客户信息,总获客量目标1500人,意向客户目标300人,成交100人

3)线上推广以酒店微信公众号、健身中心公众号同步发送,目标客户为老会员续卡及转介绍,所有人朋友圈一日至少一发,内容统一编辑发送,获取有效并有意向客户不少于300人信息,成交100人

4)售卡及私教课程时,需遵守操作流程,包括但不仅限于:第一时间收款(收银员不可以接受任何销售的私自转账,一律扫码入公司账户)后,录入系统,卡内有效时间是以开卡录入系统为准;私教课程注明优惠折扣明细及课程有效期,以合同为准。

2、激励措施

1)会员卡销售为健身中心全员销售模式(x即所有部门员工可参与活动享受激励措施)

2)原由老客房续卡提成为20元/张,新开发客户30元/张,个人奖励最高不得超过1500元,超过部分提留下次活动发放且所有提成需截留10%至财务部,做为各部门团建基金。健身中心销售部基数为120张,如未完成,部门所有售卡均不能享受激励政策;教练部基数为60张,如未完成,部门所有售卡均不能享受激励政策;前台累计基数为20张,如未完成,部门所有售卡均不能享受激励政策,另外,不可堆单,如发现将作废处理

3)各个部门在完成各自任务后,可享有额外奖励团队西餐一次

3、部门协同

(1)酒店销售部美工需在酒店微信公众号软文一篇(1110号前完成),按照《设计制作单》要求设计制作海报单页(1030号前完成),并在酒店大堂落地屏和门头LED显示屏展示活动内容

(2)财务部:

A、在销售期内,每日呈报财务部由健身负责人签核的销售报表(内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限);销售期后,提供销售完成报表(内容中包括不仅限于销售人员提成和数量及期限)

B、所有销售推广坏奶岢删按收款为准,不接受任何口头形式的预定!

C、赠送的私教课不参与任何提成方案,且执行内容与赠送内容需一致,如不一致,将按最高私教金额与部门收取!

D、以上所有操作均按原会员卡及私教课程开办流程操作,如有超出流程,请提前报备,否则一律不予主张!

E、此活动所有费用均不可超出预算,超出部分由部门承担!

F、此活动结束后,健身中心应于3个工作日内向财务部及总经办提交活动分析报告(报告内容包括但不仅限于活动收益)

(3)员工培训及员工宣传栏

A、签核完毕的第一时间,下发至各部门,并组织动员大会,明确目标,规范流程

B、严格按照总办及财务相关要求,执行活动进程,活动结束进行复盘总结,提交报告

C、利用早会和酒店管理例会通报和汇总活动进程,适时更新数据和活动进展

D、在员工宣传栏张贴活动单页,在员工群传阅活动信息渲染活动气氛

以上请示妥否,还请领导批示,呈谢!

健身房的活动方案

一、背景分析

烈日浓浓,碧水悠悠,翩翩风度,窈窕身材,似乎对于每个男人和女人来说都想拥有。岁月有痕,不觉间容颜苍老,身材走形,每晚应酬的啤酒肚,快节奏的都市,压抑的情感,您是否也感叹人生,卸下一身疲惫,放纵心灵,让我们的心雀跃起来,让我们的身体走出亚健康的误区,健身会为您科学系统地铸就美丽人生。

二十一世纪是一个时尚、动感、强劲的世纪您每天为事业而奔忙忘却了身心,焦燥的心情,人们需要彻底的放松,于是健身已经成为现在的一种生活方式,科学健身才能使您的身心彻底放松。

健身俱乐部不但是科学的代表,也是时尚的代言人。怎样使健身运动成为人们的一种主体意识怎样才能使广大消费者参与到健身会中来这已是现在每一个业界人士在研讨的一个问题也是健身运动能否以一个好的势头向前发展的保障,虽然现在越来越多的人都已经意识到了健身的重要性,开始纷纷加入到健身行列中。我们看到现在大多数人还是没有加入到健身行列里来,根据人们的消费水平低及消费观念,和时间的限定等都有一定的关系。如何能使健身运动成为人们日常的必修课,就在于大力的宣传,所以我认为借二周年庆典之机,深化我们的主题,扩大健身的知名度势在必行。

二、活动目的

本次活动主要是为了庆祝健身俱乐部一周年庆典及重新命名定位,从长远的目的来看,意在增强健身俱乐部的知名度和美誉度,使其能够在活动中更好的将自己的形象推出去,增强人们的健身意识,对健身俱乐部更加了解和认可,为周年庆典晚会做一个非常好的宣传;另为,文化广场的一系列活动,为以后健身走进小区打下一个良好的基础,并能更好的实施健身俱乐部“健康大众,服务人生”的宗旨,已达到健身俱乐部增加会员、扩大业务的目的。

三、活动流程安排

1、20xx年7月17日、18日两天在几个大的商场门前进行待金券的发放(带金券面额待定),持带金券可在中心店庆期间免费健身一次,同时发放一份关于主题文艺庆典的活动宣传单页。(地点:)

2、凡在健身俱乐部成立一周年庆典期间加入健身俱乐部的,即成为健身俱乐部正式成员的,可以给您八折优惠,并可与现有会员一样,参加大型主题文艺庆典中的抽奖活动,(奖项设置待定);如有老师和学生参加还可以进行进一步的优惠,

3、在晚会期间,向大家赠送带有“健身俱乐部一周年庆典”字样的纪念品。

四、《健身从现在开始、健身与你相约》系列活动

1、时间:20xx年7月17~18日早:7:00——9:00

2、地点:

3、人员安排:健身俱乐部出教练和部分会员参加

4、活动安排:

1)向大家讲关于健身方面的知识,向大家灌输健身理念

2)宣传健身俱乐部周年庆典的活动安排

(备注:如有可能,此项活动将在小区内长期实行,以做到健身运动服务到家门口,将健身俱乐部做到小区里,以推广健身会的影响力和方便有能力进行健身运动的人能够更加方便的加入到健身行列里来,以达到健身俱乐部向小区发展的目的)

五、《激情岁月娱乐我心》

主题文艺庆典

1、时间:20xx年7月18日15:00——21:00

2、地点:

3、晚会安排:

1)大型的节目表演

2)俱乐部代表讲话

3)歌曲演艺(歌手数目待定)表演节目待定

4)动感的舞蹈,体现时尚动感的时代气息。

5)精彩的游戏环节(学做健美操,赠送精美礼品)

6)精彩的抽奖环节(新加入健身俱乐部的会员与原有会员共同参加)

7)主持人在精彩的演艺过程中向大家推介健身俱乐部,以及健身的科学知识

8)制作一些宣传健身俱乐部一周年庆典的条幅再做一些气球条幅,以配合晚会进行更好的宣传

六、活动切入点

1、要以现在大部分人在紧张的学习和工组中身体和身心都有着不同程度的疲劳,甚至是不健康的表现,或者说是亚健康的表现,突出健身既可以满足身体方面的锻炼,又可以令你身心愉悦,因为我们中环健身使用最科学的方法来教你健身。

2、倡导健身做到小区、做到家门口,以更好的为广大消费群体服务,以达到健身俱乐部“健康大众,服务人生”的宗旨,也是更好的抓住消费群体。

3、一定要以公益性的形式出现,以倡导本次活动的目的是为了倡导全民健身运动,以公益的角度去宣传周年店庆,去让广大消费者接受中环健身俱乐部,加入到中环健身俱乐部中来!

健身房营销活动方案

一、营销背景

目前,贵阳的生活节奏随着经济高速发展也在逐渐加快,大多都市人感到压力极大,终日办公,情绪无法发泄,身体越发虚弱,身材走样,皮肤变差种种迹象让我们这些都市人开始寻找一把钥匙,用来打开自己的健康之门,同时一部分社会时尚人士、精英白领、小资人群,也在寻找一把时尚的钥匙,用来全面提高自身个人魅力及综合素质,丰富自我及应对生活与工作中的各种所需,而这把钥匙正是贵阳铂尔曼大酒店为各位都市人提供的健身中心会员卡。

1、目标群体:主要售予有兴趣于改善自身生活状态,崇尚高品质健康生活、努力打造个人魅力的精英白领、集团企业兴趣爱好人士等。

2、竞争对手:其他品牌酒店所属健身中心

3、我们的优势:

A地理位置优越,交通便利,停车位充足;

B环境优雅,服务品质优越,健身中心处于酒店内部,内部环境高雅,服务人员来自酒店内部,具有专业的服务品质;

C设施齐全,除健身中心外,拥有桑拿房,恒温游泳池,水疗中心,台球室,网球场,棋牌室,西餐厅等硬件设施。

D生源市场较大,有潜力可挖;

E专业的教练团体

4、劣势:

A竞争较大,本地健身俱乐部及其他酒店所属健身中心较多;

B会员卡价格较高,目标群体受限。

二、营销策略

1、宣传册制作

内容:(器材、教练、设施);文字,各类型会员卡购买所享受优惠介绍,健身中心简介,项目简介(凭宣传册可体验一次,有效期特定某日)

分发地点:市内高级商场,与酒店合作集团企业,当地知名会所,酒店内部(针对到店入住及用餐的'客人进行专业推广)等

2、定点销售

针对有消费能力的目标人群进行强效销售,可通过产品置换的方式,或代售提成的方式等进行销售。

3、媒体宣传

通过网络、电视、报刊广告等进行宣传销售。

4、创立“雅高健康日”

开创每月一日的“雅高健康日”,即每月有一天健身中心可以免费对外开放,用于向广大市民宣传运动健身的重要性,在这一天,顾客可以到店体验,或是接受专业健身教练授课,但人数及时段需限定。通过免费体验的方式刺激消费。

5、面向全国公开招募知名健身教练

可通过媒体宣传等途径面向全国公开招募知名健身教练,用注明的健身教育人士及专业的健身知识吸引一部分消费者的眼球。

三、市场开拓

1、人员推广

由5名销售人员,按区域进行划分,进行排查,收集客户资料,收集客户资料,发放宣传资料。

2、体验推广

邀请消费者亲临现场,由销售部人员、前台人员、康乐中心人员进行讲解,并带领消费者参观健身中心,第一次光临的消费者可免费体验俱乐部内各经营项目。

3、广告投放

1)户外广告宣传;

2)报刊杂志媒体宣传。

4、印刷品广告

印制贵阳铂尔曼大酒店健身中心的推介手册,进行发放宣传,内容包括:贵阳铂尔曼大酒店健身中心简介、为什么健身、如何选择健身中心、健身中应该注意的事项、保健(运动)的小常识等。

5、促销活动

1)购买月卡

可享受在水疗中心、棋牌室、台球室、网球场、美发沙龙85折优惠可享受5楼普罗旺斯西餐厅、大堂酒吧免10%服务费优惠会员可免费使用健身中心、桑拿房、游泳池。

2)购买季卡除享受上述优惠外可另外获赠

可获赠5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券各两张

可获赠健身体验券两张

3)购买年卡除享受上述优惠外可另外获赠

5楼普罗旺斯西餐厅晚餐自助餐券2张

铂尔曼大酒店高级大床房免费券1张

会员生日可获赠生日蛋糕一个,红酒一瓶

购买年卡可获赠1个月会员期

6、公关活动

(1)举办“雅高健康日”健身体验活动,针各界社会人士,开展每月一日的免费体验活动,通过活动可以收集目标消费群体的意见,并且刺激消费,且该意见一经采纳,将给予参与者相应礼品奖励。

(2)成立营养饮食、保健常识的讲座小组,在健身中心定期为会员举办讲座,也可受邀上门讲座。

(3)公关活动举办健身体验活动,在当地举办健身操比赛,以及健美先生、健美**评选活动,或是集团企业运动会等,评选最健康企业,健美先生、**等,并邀请媒体妙作。

健身房营销策划方案模板

健身俱乐部的预销售是非常重要的,因为他是项目的市场定位的真实体现,销售策略的市场初次探水,项目后续工作方案的实践基础,一个好的开头往往预示着一个好的结果,兵者,国之大事,生死存亡之道,不可不察。

(一)合理的预售方案

应包含预售整体流程方案、预售管理制度、预售销售方案、预售标准话术、预售绩效考核等相关执行方案

(二)推广宣传选择合适的宣传媒体

企业对外的影响及信息是依照相关媒体进行的,它直接关系到企业的生存与发展。媒体大致可分为:

1、平面媒体

主要是报刊、杂志、与相关印刷制品。

2、电子媒体

主要以电视、广播、IETERNET为主。

3、企业活动

主要以专业活动、公益活动、宣传活动为主。

4、会员影响

主要指俱乐部会员的传播能力。

媒体选择与公司所设定的企业宗旨、业务范围、服务对象有着必然的相关联系,主要考虑媒体的专业性、影响范围、影响人群是否与企业所期望一致。

(三)组织会员参观俱乐部

主要流程是推广—预约—引导参观—讨论健身意义—约定第一次健身时间—跟进。

1、推广

包含市场调查、活动、路演、DM单、朋友介绍、自寻信息等方法积累客户联系信息

2、预约

问候,定下基调,注意电话谈话技巧。

3、引导参观

为了让人们深入了解健身中心,会籍工作人员应主动引导来宾参观健身中心的开放区域,在参观时应注意以下几点:

(1)在参观前,首先应请来宾填写一张“客人基本情况调查表”,如客人提出异议,应向客人解释“不会耽误您很长时间(只是几个小问题),填表是为了针对您的具体情况,建议您并提供更适合您的服务或训练方式”。

(2)参观应遵照事先制定好的路线行走。

(3)引导人员应走在客人前面。

(4)当停下来介绍时引导人员应站在客人的左前方,并保持适当的距离,为客人介绍场地时应伸出左手,以手掌指示目标,不能用手指指指点点。

(5)在通过门时应该现为客人开门,让客人先进,然后跟上。

(6)在客人感兴趣的地方多花些时间。

(7)要稳重,不要慌慌张张,更不能看表。

(8)如来宾的鞋不合要求应请之换上鞋套。

(9)如未获经理允许,来宾不得在健身中心内摄影照相。

争取首次拜访要求销售,向潜在的会员优惠价格或宣传品。

4、讨论健身意义、提供售价

主动热情向来宾交流健身给人带来的益处,积极引导来宾思考健康投资与健康之间的联系,适当时机,明确说明俱乐部各个服务的价格,同时说明价格与价值比。

5、约定第一次运动

当接受一位新的会员时,应主动了解客户的需求,并在客户最适宜的时间约定第一次运动的时间。值得注意的是负责认得的是负责任的告诉客户最佳的运动时间,同时,要尊重客户的时间安排与愿望。在客人感觉到健身需要时,尽快联系他们参与健身运动。

6、运动后的跟进

及时得到会员或潜在客户第一次运动后的反馈资料,并加以分析。健身过程中如果出现问题,应及时加以解答,坚定他们对健身的信念。在你的客人成为会员以后仍然要与他们联系,让他们感觉到你是他们的朋友,使他们把健身溶入到自己的生活中去。

(四)预售管理

1预售方案的标准化执行管理

2预售人员的标准化管理

3预售计划的目标管理

4预售阶段的问题处理解决及调整

5试营业前的工作准备

刚开了一家工作室 美甲美睫纹绣 但前期没客户资源该怎么办

第一步：学会做人，拉近与客户的距离

销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。

首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。

其次业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等；客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况；市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况；客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。 再次业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑业务新手不能吃苦。业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。

接着业务新手要做一个可靠的人。业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明。同时业务新手还要有诚信，不能做到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到。只有这样，才能使客户依赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合。

最后业务新手还要做一个好学的人。一是业务新手要养成“多问”的习惯。业务新手既不要形成“自己什么都懂，而客户什么都不懂，客户不如自己”而不值得去问，也不要有“问多了，怕客户嘲笑自己愚笨”而怕去问。二是业务新手要养成“多听”的习惯。倾听，可以使你变得更聪明，更能受到对方的尊重。

第二步：从简单做起，让客户不要小瞧你

很多刚从学校毕业的业务新手，一下市场，就想管理多大多大的区域，就想做多好多好的销售业绩。业务新手有这些想法固然是好事情。由于受社会经验、专业知识、销售技能等因素的制约，业务新手要马上单独运作和管理好一个县级或者市级市场甚至更大区域的市场，难度很大。业务新手刚刚接手业务时，只有从简单做起，从容易做起，做点成绩出来，不让客户小瞧你。

1、从最小的区域市场单元做起。业务新手开始管理的区域不应过大，每个行业、每个厂家都有自己最小的区域市场单元，如快速消费品的最小区域市场单元可能是一条街、一个社区，饲料产品的最小区域市场是一个村、一个庄，业务新手可以选择从厂家最小的区域市场单元做起。选择从最小的区域市场单元做起，对业务新手的成长及业绩的提升有好处。一则管理区域小，业务新手市场拓展与市场管理的目标与思路比较明确，知道应该去做什么，应该怎么做；二则管理区域小，相对更容易操作，操作成功的机会要大些；三是便于业务新手树立信心。

2、从最简单和最基础的工作开始。销售工作是一项复杂且充满挑战性的工作，活动内容主要包括区域市场调查、竞争对手分析、市场开发计划、客户资信调查、客户开发、客户管理与维护、终端网点建设、终端理货与促销、产品投诉处理等等。开发与管理的对象也很多，有一级批发商、二级批发商、零售商、消费者等等。而业务新手要将每项销售活动执行到位，将每个层级的客户开发与管理好，确实有难度。业务新手可以从走访零售店，帮助零售店理货与促销等基础性的开始，一则积累产品知识和销售技能，再发展到开发零售店、二批，二则证明给客户看，你是最棒的。只有这样，才有可能取得客户的认可与信任，最终达到驾驭和管理客户乃至整个区域市场的目的。

第三步：与客户共同销售，用业绩赢取客户充分信赖

通过做人，拉近了与客户的距离。通过从简单做起，客户再也不小看你了。但做销售，最终的结果是销售业绩，是销量的持续增长和市场份额的不断提升。接下来，业务新手还应深入下去，将客户的 充分的调动起来，与客户共同开发与管理市场，获取良好的市场业绩，最终使自己成为客户的合作伙伴关系，让客户感觉永远离不开你。

1、帮助客户重新调研、分析与规划市场。业务新手通过全面的市场调研与数据分析，评估客户的机会、威胁、优势与劣势，制定客户现在与未来的市场发展规划，包括经营定位、发展区域、网点布局与选择标准、经营产品定位与策略、价格策略、促销政策等等；

2、与客户共同开发与培育网点。业务新手动员客户亲自或者与其业务员一起前往市场一线，根据客户发展的总体规划与要求，搜索、物色、开发和培育新的网点，不断壮大客户的分销网络；

3、与客户共同管理市场。业务新手主动帮助客户管理市场，包括区域市场的渠道冲突控制、价格维护与控制、下线网点的管理、竞争策略的制定与调整等等；

4、帮助客户提高经营管理水平。业务新手除了业务上帮助客户提升外，还应成为客户的经营管理顾问，通过培训、现场指导、传、帮、带等方式帮助客户提高其财务管理水平、销售管理水平、人力资源管理水平。

开美甲美睫纹绣工作室需要营业执照

我建议 你有固定客源的情况下开。我帮你分析一下，首先你们那个地方是个小地方，人口流动不是很大，消费比较低，而你本身就有2W的房租和货在压着。如果你没固定客源，只是干靠，头一年肯定挣不着钱，你得先赔着。若是你技术好，一年以后还有挣钱的希望。其次 小地方化妆师也就是给新娘化妆，你若单独出个美甲，收费高了，你们那的人接受不了，收费低吧，美甲用的东西弄全了，也得不少钱。

在分析一下你要开的话得多少钱的问题。 我举个例子，我有个女朋友，她开的化妆工作室，她还进婚纱（婚纱贵了点），用了近10W。你不进婚纱有5 6w够啦

简睫美甲美睫工作室怎么样

我不得不夸这个工作室，态度超好，会先询问过敏史，而且会看适合什么样的睫毛，手法很舒服，跟以前外边做的那种便宜东西不能比，时间有点长 但是是因为细致，放的音乐也很好听，我都睡着了，做完了觉得视觉上眼镜大了些，很真实，赞一个~~~

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做了无数双手咯！好爱！好爱！每次都自己找好让老板帮我做！都会做哦91而且狠细致逼真！各种风格独家款式也可以设计！

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很赞的一家店哦～美甲师们都很热情，积极主动的帮我推荐适合我指甲的造型，而且态度超nice,做的很仔细很认真，我拿着自己喜欢的去做，他们也很认真的研究怎么才做到最好。睫毛也做的很棒，效率很高做的很好，做完了朋友们都说好漂亮，最主要是价格公道不会特别贵死人那种！赞一个～

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环境很好，价格不高，会员卡可以享受店内所有项目，店员服务热情到位。

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小店算是闹中取静，交通确实方便，3号线出来2分钟就到了，老板人很可爱，做的指甲，效果和我给他们参考的有过之而无不及，我才会慷慨的为他们好评，支持下，店内还给饮料，wifi，挺方便的

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有听朋友介绍过这家店，终于有机会来了。感觉环境好，略小资，关键是美睫师的技术很好，很专业，服务也不错，价格适中但是性价比很高。另外老板娘很美。。。

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太次了，三天掉的没几根，一周后乱七八糟的，又不敢自己弄，朋友做的特别好，不是他家，他家太次了，还说是貂毛我看是掉毛，根本没有赠送美甲

学完纹绣美甲可以开工作室吗

现在单独纹绣已经很难找了大多是多个比如现在印奈儿就是这样子如果开店找他们就对了