三级包在拼多多上可以买多少元

都说“包治百病”，除了买美美的衣服， 包包这样的配饰也很重要呢~



这段时间一直在给你们推各种穿搭单品，加上双十一也掏空了钱包，大牌且贵的包包肯定会望而却步~



So， 安姐今天给你们收集 30个既平价又好看的包包，设计都比较小众不烂大街，很适合秋冬买来搭衣服！



都是 拼多多入手，价格在6-40元之间，学生党也能囤的好包~赶紧来马住！！！

帆布包

轻装出门少不了的帆布袋， 既简单又很好搭配！

冬天穿深色系基础款平平无奇的，但只要搭上 logo帆布包立马变韩系！才72r~



店铺：骐嘉潮包 72r

平时要是经常穿浅色衣服，可以背亮色包包，像这样的 玫粉色帆布包就很吸睛~



店铺：仙格瑞拉美包店 99r

背腻了纯色款，不妨试试这种千格鸟帆布包！

针织编织比较厚实不易起球，容量够大，学生党放书或者上班放电脑都可~



店铺：册服饰箱包专营店 37r

上班族肯定得挑更成熟大方又时髦百搭的！ 棋盘格简约黑白配yyds，里面还内附公文夹包，才 29r~



店铺：琳林家定制女包 2936r

除了棋盘格， 斑马纹也是很流行的元素！耐看又百搭~

材质是 毛绒绒的质感，挺耐脏的~上班通勤，学生党宝妈必备！



店铺：原创潮品女包 129r

要是想凸显个性， 豹纹包绝对是辣妹的必选款~



店铺：蜗牛美包 149r

托特包

除了帆布包， “托特包”容量也很大，面料上就更硬挺了！要是 出席正式一点的场合就蛮适合的，比如：上班、面试、毕业答辩等。



店铺：徐姐家女包店 182r

卡其拼接托特包很有复古感，容量超大，能装书和ipad，学生党上课必备！





店铺：YY家原创女包 25r

上班族想要 通勤背可以挑下面这款~



店铺：彤卡帝乐鳄鱼耀安专卖店 299r

虽然浅色很好看，但是需要定时清洁~要是介意这点的话不妨试试这只 尼龙防水材质的 黑包！

使用率会灰常高~才 198r不入实亏！



店铺：美少女战士de美包 198r

除了黑白常规两色， 棕色托特包也是经典百搭！

这种摸起来也是滑滑的 PU皮，低调又洋气！外面还专门设计了小层，可以装一些小物方便拿取。



店铺：琛莹服饰箱包专营店 689r

想要更“高大上”一些，可以挑 漆面材质的棕皮包！ 40r就能背出千元大牌质感~



店铺：千博服饰箱包专营店 40r

斜挎包

出门要是你东西不多，或者穿裙子的话，可以背容量偏小的 斜挎包！

这只 白色小包手柄、包边都是圆弧设计的，搭牛仔衬衫 ，娘man平衡很高级~



店铺：猫猫原创快时尚女包 179r

走日系、中性风格路线的话，黑色 复古真皮+银色logo有点小酷很符合气质，可以手提，也可以斜挎，超方便！



店铺：小熊潮品店 288r

喜欢酷拽一些的，这款 鳄鱼皮+五金链条设计包包就很炸！才196r~



店铺：Kevin家原创女包 196r

要是没钱又想买大牌设计，这款 ZARA平替就蛮可的，质感和版型完全不输！

肩带设计有一部分是编织链条，小精致的感jio~性价比极高才 258r！



店铺：西西原创女包 258r

麓皮一体拼接包也很显贵气~vintage风五金扣的 棕色马鞍包搭深色西装，上班背很高级！



店铺：凯路登箱包专卖店 3672r

卡其色更适合小清新党，棕色包边+圆形五金看起来就会更高级~





店铺：雅露琦原创定制 2558r

日常喜欢穿宽松休闲的单品，可以入手这款棋盘格背包，尼龙面料也很耐脏~才69r！巨适合学生党！！



店铺：卓梵潮包 69r

斑马纹毛绒包也要冲一个，搭卫衣，再戴个冷帽，潮酷感十足！



店铺：珍妮屋女包 238r

喜欢日系原宿style的话背这个 粉红豹纹包！可爱小熊配件很加分~



店铺：么么包铺 258r

万千少女一定会爱的 星黛露毛绒包，出门游玩背、穿JK洛丽塔背都ok！走在街上都让人觉得你巨可爱惹~



店铺：仙仙家的仙仙衣鸭 1308r

腋下包

腋下包超级 适合小个子背，轻松提高腰线，显高不是梦！

这只 公文包容量稍微大一点，马卡龙色温柔又清新！商家还送一个毛绒球挂件才 268r~



店铺：轻心女包 268r

想看起来更有格调，就背自带高级滤镜的法棍包~baby蓝作为冬日搭配也很治愈！



店铺：韩哒哒女包 1984r

平时穿搭偏运动style的话，背复古棒球包配牛仔服就很cool girl！材质是牛仔布的，字母刺绣挺精细的，可以放下伞和水杯~



店铺：希望家的小铺 2568r

辣妹不要错过 蝴蝶款腋下包，才 99r！四季可背，怎么都不亏yyds~



店铺：花溪雨服饰箱包官方旗舰店 99r

想要甜美一点的，康康这只奶fufu的 毛绒包，手感巨软糯！才99r~



店铺：原创潮品女包 99r

还有这款，让我想起了棉花糖，摸起来就很想吃掉！hhh~

捆绑式皮绳子背带，走久了不会从肩膀滑落！



店铺：香薇儿原创女包设计师店 278r

今年年会快到了，参加晚宴背这只 毛绒包艳压群芳不过分吧…

blingbling水钻一看就很贵气，还是 UR大牌平替，28r就能拥有这样的美腻！





店铺：YYDS包铺 288r

1 知道你真正想要的是什么，以及在哪里寻找。

你首先得知道你想要什么样的男朋友。这似乎是一个简单的步骤，但它实际上可能非常难以回答。女孩们往往有自己理想中的 "完美男人 "形象，大多数时候，她们的标准都是基于此。

虽然有一个关于你认为你应该得到什么样的男人的想法是很好的，但有时你没有注意到其他真正想接近你的人。他们可能不是你心目中的白马王子，但你不认为他们应该有机会证明自己吗？

2 不要害怕出去玩。

如果你真的想找一个男朋友，就不要再在周五或周六晚上呆在家里了。你可以去能让你玩得很开心的地方。它不一定要像迪斯科酒吧那样嘈杂黑暗，也不一定要像演唱会那样喧闹。

旅行，加入游泳俱乐部，参加体育活动，认识新朋友。向世界敞开心扉，世界会给你想要的一切。

3 追求你喜欢的爱好和活动。

就像上面提到的一样，你找到男朋友的最好机会就是尽情地生活。追求你的兴趣爱好以及你真正喜欢的活动。除了让你感到快乐之外，还可以增强你尝试新事物的信心：包括约会和最后谈恋爱。

通过掌握有助于你独特性的技能和才能，成为最好的自己，这绝对是有吸引力的。

4 做最好的自己，身体上和情感上。

说到成为最好的自己，要尽量做到身体和情感都健康。怎么做？照顾好自己，多对自己好一点。这些都是帮助你学会如何爱自己的第一步，最终，与他人分享更多的爱。

如果你处于最佳的自我状态，你会吸引潜在的男朋友，所以要确保你不认为自己是理所当然的。

又到了跟邦小白一起回顾一周电商大事的时候了！过去一周，零售电商领域发生了这些事。

# 平台级动态 #

1、淘宝内测微信支付

据PingWest品玩报道，日前，在淘宝App下单后，消费者可通过淘宝提供的二维码进行微信支付。但目前尚未实现自动跳转，仍需用户截图并手动打开微信扫码方可完成支付。不过，据亿邦动力测试，由于该功能仍处于内测阶段，并未对所有人开放体验。

2、京东首页改版内测中 或将更偏向短视频化

亿邦动力获悉，日前，京东开始内测首页改版，取消首页焦点图。有参与内测的服务商告诉亿邦动力，改版后的京东首页跟淘宝App首页更为相似，京东首页改版目前内测用户为1%，在618之前还会继续优化，目前显示的版本不一定是最终版本。

据了解，当首页焦点图取消之后，首页的瀑布信息板块将上移。有服务商猜测，改版后的京东首页内容将更偏向短视频化。“ 如果真像其他平台一样，首页有短视频展现位置，那么平台提升短视频的比重是必然的。”

有品牌全渠道营销服务商透露，京东首页改版后，会发布新的面向商家的短视频制作规范以及流量算法规则，但目前平台方面还在对规则进行完善。

3、消息称京喜拼拼缩减区域 优化人员10%以上

有接近京喜的人士透露，京喜已裁撤部分区域运营，涉及区域的人员会被转移到保留区域，优化比例约在10 15%，集中在京喜拼拼业务。据透露，此次调整主要由于京喜战略调整，未来业务会聚焦供应链能力打造。

4、拼多多2021财年利润为7769亿元 扭亏为盈

拼多多3月21日发布了2021年Q4及全年财报。2021年第四季度，拼多多营收27231亿元，同比增长3%，美国通用会计准则下，利润为6907亿元（2020年同期为亏损2048亿元）。2021全年，93950亿元营收较上年同期增长58%，美国通用会计准则下，利润为7769亿元，扭亏为盈（上年同期亏损7180亿元）。

此外，2021年第四季度销售与市场费用为11366亿元，较上年同期的147亿元下降23%。

财报显示，拼多多年成交额（GMV）达到24410亿元，较上一年的16676亿元，同比增长46%；活跃买家年度平均消费额为28100元，较上一年的21152元，同比增长33%。

活跃用户数方面，截至2021年12月31日，拼多多年度活跃买家达到8687亿，同比增长10%，单季新增约140万。月活跃用户数方面，拼多多APP四季度的平均月活跃用户数为7334亿，较2020年同期的7199亿，同比增长2%。

5、美团2021年财报：全年营收1791亿元 同比增长56%

3月25日，美团发布2021年第四季度及全年业绩。2021年第四季度，美团营收达49523亿元，同比增长306%；四季度经调整亏损净额同比扩大为39亿元。2021年美团全年营收1791亿元，同比增长56%。全年经调整亏损净额为156亿元。其中，美团外卖实现营收963亿元。同期内，美团外卖骑手成本为682亿元，骑手成本占餐饮外卖收入比例达71%。

2021年，美团公司全年研发支出同比增长531%至167亿元。

此外，用户层面，截至2021年12月31日，美团交易用户数达69亿，同比增长352%。美团活跃商家数达880万，比上年同期增长29%。

6、淘特新增两个“孵化器”：淘特100 淘特10元店

在淘特春季产品沟通会上，淘特总裁汪海表示，淘宝特价版上线了淘特100和淘特10元店两个新产品。其中，淘特100定位为消费升级趋势类商品，主打性价比品质商品“大牌平替”，助力孵化工厂品牌。淘特10元店定位于覆盖各个生活场景的小物件小商品，可实现N元N件、工厂直供、入仓全检、一站式购齐、一个包裹发货。

汪海表示淘特10元店、淘特100是淘特和产业带工厂一起做好产品的孵化器。在淘特App的搜索框分别键入“淘特100”“淘特10元店”，可发现两个新产品均属于官方直营。据汪海介绍，对于淘特100和淘特10元店中的商品，平台会进行严格的质检，履约方面由自营体系来控制。

7、腾讯2021财年收入达56012亿元 净利润微增1%

3月23日，腾讯发布了2021年度第四季度及全年财报。2021全年，腾讯收入达56012亿元，同比增长16%，年度利润22781亿元，去年同期为160125亿元。腾讯全年净利润(Non-IFRS)123788亿元，同比微增1%，成近十年来公司净利增幅最低的一年。

2021年四季度，腾讯营收1442亿元，同比增长8%，期内盈利957亿，去年同期为593亿元；净利润(Non-IFRS)2488亿元，同比下降25%，这是继三季度净利下跌2%后，腾讯连续第二个季度出现单季净利负增长。

此外，截至2021年12月31日，微信及WeChat合并月活跃账户数1268亿，同比增长35%。QQ移动端月活跃账户数552亿，同比下降72%。

# 新业态布局 #

1、淘宝新增中小商家一键找“精选货源”服务

亿邦动力从淘宝获悉，淘宝商家经营平台千牛近期已陆续向中小微商家免费开放“精选货源”服务，电商新手商家可以通过该服务快速找到有实力的供货方，并可一键铺货到自己店铺。据悉，该服务涉及的所有货源全部来自于1688平台的认证供货方。此外，“精选货源”服务还具备“48小时内发货、7天无理由退货、免费赊账、包邮”等功能。

目前，该服务将率先向新开淘宝店，但目前还没有上架商品的新商家开放。淘宝相关负责小二表示：“预计3月底会服务大概10万个中小微商家，以服饰类为主。而到今年618前，百货、美妆、母婴等品类的优质供货方也会陆续上线，届时预计将为超650万个中小微商家提供服务。”

2、抖音电商：春日上新季活动主要针对预制菜行业

日前，抖音电商开启了“春日上新季”活动。据抖音电商官方公众号显示,该活动主要针对今年爆火的预制菜行业。据悉，在此次活动中，抖音电商将会联动预制菜行业、品牌以及内容创作者，主推半成品菜类目的预制菜新品。抖音电商计划通过短视频提升 消费者对优质预制菜的认知，开展以“五分钟懒人 美食 挑战”为话题的短视频挑战赛。

3、叮咚买菜试水预制菜品牌“朝气鲜食”

据北京商报报道，日前，叮咚买菜控股子公司上海雨生百谷食品有限公司推出B端预制菜独立品牌“朝气鲜食”，主要布局经销、代理、终端大客户等渠道。据了解，“朝气鲜食”也会细分为多个品类。

此外，“朝气鲜食”所有产品将分为三个阶段。第一阶段是选择叮咚买菜上月销1万、动销100万、TOP10以内的好产品。其次，根据连锁店、餐厨、酒店等渠道差异化需求，去改造产品的规格、大小，甚至包装的材质等。第三阶段则是新品研发，建立新研发机制。

4、美ONE称“所有女生”小程序只是服务于直播间的一个功能

据每日经济新闻报道，日前，李佳琦的官方微信小程序“所有女生会员服务中心”，在功能上出现了变化：首页增加了“精选好物”分区，用户可直接点击其中商品，跳转至第三方平台或品牌官方小程序下单。据悉，“所有女生会员服务中心”的购物入口开放至今有一个月左右，活动中的打折促销商品，均由第三方平台入驻商家提供。对此，李佳琦背后公司美ONE相关负责人表示，关于“所有女生”这个小程序，主要还是便利消费者的一个纯工具类应用，只是服务于直播间的一个功能，没有其他的商业计划。

5、茅台或将通过独立电商平台开展销售

据有关媒体报道，日前，茅台在半年前“秘密”启动了新电商的开发计划，目前初期工作基本完成，其官方新电商平台将“随时可能上线”！至于该平台何时正式上线、具体投放产品如何安排、产品如何获取，尚待官方正式回应。

在茅台集团虎年春节后的第一会上，茅台集团党委书记、董事长丁雄军正式“动刀”茅台营销体系，提出实施“五合营销法”，“大茅台”营销体系正式开启。他表示：“实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。”

贵州茅台此前发布了2022年1月、2月主要经营数据公告，其中合计实现营业总收入202亿元左右，同比增长20%左右；实现归属于上市公司股东的净利润102亿元左右，同比增长20%左右。

# 新消费观察 #

1、便利店连锁品牌“每日咕嘟”获千万级人民币天使轮融资

日前，新型会员制餐饮便利店连锁品牌“每日咕嘟”完成千万级人民币天使轮融资，资方未作披露，由白泽资本担任独家财务顾问。本轮资金将主要用于数字化系统开发和门店扩张。

2、美妆零售品牌“国免GDFS”完成数千万元第二轮融资

据有关媒体报道，日前，去年六月完成千万级天使轮融资的高端美妆品牌新零售企业国免GDFS，再次完成数千万元第二轮融资，进入布局全国市场阶段。据悉，国免GDFS是一个高端美妆零售品牌，成立于2019年，与黑洞、话梅、调色师等美妆集合店差异在于，该品牌瞄准下沉市场，以“ 科技 +新颖+服务体验”的新零售思路，在三线城市打造S2B2C美妆体验空间。

3、高端生活方式品牌“melt season”完成超千万元天使轮融资

据36氪报道，日前，高端生活方式品牌melt season宣布已完成超千万人民币天使轮融资，由Breeze Capital领投。本轮融资将主要用于供应链及门店资源拓展。

资料显示，Verse China（melt season 母公司）创立于2020年，定位轻奢路线，公司旗下首发品牌melt season从香水赛道切入市场。2021年12月7日，melt season以“瓶中来信”为主题推出2个系列6款香水。

4、低温乳品品牌“简爱”完成C轮融资

据报道，低温乳品品牌简爱日前宣布完成C轮融资，本次融资金额未被披露。此前，简爱已在2020年的A轮和2021年的B轮分别获得了4亿元、8亿元的融资。2021年，简爱酸奶的收入年增达到了48%。

5、Tims咖啡进入印度 首店位于新德里

据联商网报道，连锁咖啡品牌Tim Hortons宣布将于2022年正式进入印度市场，并计划于未来10年内在印度开设300家门店。据品牌方透露，首店将设于印度首都新德里。2018年5月，Tim Hortons与母公司RBI和笛卡尔资本集团合资成立Tims中国，并于2019年2月正式进驻中国市场，在2022年初就已达到410家，较2021年上半年，期内净增近100多家店，几乎完成了2020全年103间的数量，而对比全年，增速翻了近1倍。

6、AR智能眼镜企业“Rokid”完成7亿元C轮融资

日前，AR智能眼镜企业杭州灵伴 科技 有限公司（以下简称“Rokid”）获得总额7亿元人民币的C轮融资，本轮融资主要用于技术研发、市场营销和生态建设。

据公开资料，Rokid 是一家专注于机交交互技术的产品平台公司，致力于AR眼镜等软硬件产品的研发及以YodaOS-XR操作系统为载体的生态构建。该公司此前已获得包括淡马锡、IDG 资本、瑞士信贷、海通证券、元璟资本在内的多家顶级机构投资。Rokid于去年12月正式开售消费级AR智能眼镜Rokid Air。

7、国民美妆品牌“Mistine”完成2亿人民币A轮融资

亿邦动力获悉，新生代国民美妆品牌Mistine完成2亿人民币A轮融资，投资方为凯辉基金（领投）、益源资本EverYi、光源资本（财务顾问）。

据了解，Mistine是一家新生代国民美妆品牌，是化妆品公司BetterWay（泰国）有限公司旗下的独立品牌，致力于为全球女性提供更高质量的化妆品。目前Mistine有化妆品、护肤品、香水、头发护理和身体护理系列等五大类产品。

# 其它 #

1、安踏2021年财报：全年收入4933亿元 同比增长389%

日前，安踏发布了2021年全年业绩公告，报告显示：安踏集团全年收入同比增长389%，达到4933亿元，连续10年位列中国 体育 用品企业收入第一；经营溢利同比增长201%，达到10989亿元。其中，安踏主品牌收入达到24012亿元，同比增长525%；斐乐FILA收入为21822亿元，同比增长251%；其他品牌收入同比增长511%至3494亿元，经营溢利大增23倍。

2021年，安踏DTC业务占比已接近70%，店效提升超过25%。同时财报显示，集团电商业务收入同比增长50%，收入贡献比例达到29%。

2、贝泰妮2021财年营收净利双增 薇诺娜营收占比超98%

日前，“功效性护肤品第一股”云南贝泰妮生物 科技 集团股份有限公司（以下简称“贝泰妮”）发布了2021年度财报。财报显示，2021年全年，贝泰妮营业收入实现4022亿元，同比上升约5257%；净利润达863亿元，同比上升约5877%；护肤品毛利率实现7601%，同比保持稳定。

渠道方面，报告期内，线下渠道销售额销售额超7亿，占主营业务收入的1766%。线上渠道包括自营、经销和代销模式，其中，线上自营业务收入约占主营业务收入的6319%。此外，薇诺娜实现的销售收入占主营业务收入的比重超过98%。

在研发上，2021年，贝泰妮研发费用为113亿元，较去年的6344万元，同比增长7847%。

3、海底捞2021年净亏损4163亿元

据报道，海底捞日前发布了截至2021年12月31日止年度的全年业绩公告。报告显示，海底捞2021年收入4111亿元，同比增长437%；归母净亏损4163亿元，上年同期净利润309亿元。截至2021年12月31日，海底捞全球共有门店1443家，其中1329家位于中国大陆地区，114家位于港澳台地区及其他11个国家。

4、瑞幸咖啡2021年营收7965亿元 同比增长975%

据电商报报道，日前，瑞幸咖啡披露了2021年第四季度及全年财报。数据显示，2021年，瑞幸咖啡营收79653亿元，同比增长975%；净利润686亿元，上年亏损56亿元。2021年四季度，瑞幸咖啡营收243亿元，同比增长807%；净利润9213亿元，上年同期亏损23366亿元。

截至2021年末，瑞幸咖啡共有6024家门店，其中自营门店4397家，联营门店1627家。2021年，瑞幸咖啡净新开门店数为1221家，门店数量同比增长254%；月均交易客户为1300万，较2020年的840万增长552%。第四季度，瑞幸咖啡净新增353家门店，门店数量环比增长62%；月均交易客户为1620万，较2020年同期的970万增长671%。

5、小米2021年实现经调整净利润220395亿元 同比增长695%

3月22日，小米发布2021年第四季度及全年财报，财报显示第四季度总收入达856亿元，同比增长214%；经调整净利润达人民币45亿元，同比增长396%。2021年全年，小米集团总收入达到人民币3283亿元，同比增长335%；经调整净利润达到人民币220亿元，同比增长695%。2021年智能手机收入达到2089亿元，同比增长372%；全年智能手机出货量为1903百万台，同比增长300%。

6、淘宝直播2021年奢侈品美妆成交金额同比增长107%

据报道，淘榜单数据显示，在淘宝直播，奢侈品美妆的开播比例已经高达9成之多，2021年的成交金额同比增长107%，自播间成交金额增长187%。

关于iphone18w快充官网三百多的和华强北88的，两者相比肯定是有所区别的。

对于许多iPhone用户来说有一个通病，就是iPhone手机的充电器通常都不是太耐用，虽然手机有着非常不错的口碑，很耐用，但在配件这一块，尤其是充电器确实不太敢恭维。因此许多用户都会优先选择购买华强北几十块钱的平替版本。接下来就根据这个话题给大家详细的聊一聊。

左侧为正品，右侧为华强北

一、官网iPhone 18w快充和华强北的平替款有何区别？

从常规思路上来讲，根据网络购物的经验，二者的差异可能会反映在以下几个方面：

1 价格差异：

价格更高的商品通常会更加质优价高，而价格较低的商品可能存在质量问题或者是仿冒产品。而华强百88元的18w苹果快充，不用多说，肯定是仿冒产品，但也不乏会有许多品质和质量都十分优良的商家，做出了不少优秀的平替版本。不仅在用料和做工上采用较高的标准，同时在售后和贫困上也有着非常不错的保障，毕竟华强北作为中国电子第一街，在数码配件这一块儿做的还是比较不错的。那么既然采用相同或者类似的高标准制成的充电器，不仅是外观还是实际使用上的体验，都非常接近官方的标准，价格却相差如此之大呢？关于这个问题，第一为华强北位于我国境内，同时作为仿制品，或者平替品牌，节省了许多关税成本。其次就是由于iPhone本身的品牌效应，这些华强北的商家无需再做过多的营销，节省了许多运营成本，因此，由于以上两个主要原因，造成了价格上的较大差异。

2 渠道差异：

官方销售渠道的商品价格较高，而非官方销售渠道的商品价格较低，华强北的iPhone充电器通常是由一些第三方商家经营的。目前华强北的18w充电器主要分为两个类型，第一个就是外观和品质完全按照官方正品去仿制，不需要再进行其他的外观设计，但同时这样的产品通常也不会在常用的电商平台上销售，或是通过一些第三方平台或者线下去销售。还有另外一个类型就是采用不同的外观设计，以及直接成立另外一个品牌，同时能够实现iPhone 18w快充原装的功能性，这样的类型是可以在正规的电商平台上去销售的，也是绝大多数人选择平替的第一选择。iPhone 18w快充的官方正品，不论是在官网上还是天猫、京东旗舰店上，都是能够直接买到的，这就是二者的购买渠道上的差异区别。

3 售后差异：

官方的iPhone 18块充肯定在售后上是有着超强的保障的，如果是非常规使用损耗和非人为损坏，商家肯定会提供更换或者其他售后服务的，并且进行售后也非常的简单。而好像比价格较低的仿制充电器，在售后上肯定不会有官方那么强，如果是在线下买的，在使用过程中，充电器出现非人为的损坏和非正常损耗，可以直接去对应的线下门店进行更换和售后服务。如果是在第三方平台，比如微商等途径进行购买的，如果售后使用途中出现问题，想要解决起来自然没有官方那样有保障，总体来讲iPhone 18瓦快充官网虽然更加贵，但同时不论是在心理上还是实际使用上，售后体验上都会更加的有保障。二、接下来给大家推荐两款华强北的iPhone充电器的平替款。

1KTOUCH苹果pd快充充电器

这是一款支持pd20w快充协议的iPhone充电器平替款，也是我之前用的最多的一款，外观有自己的LOGO，不属于仿制品，并且通用性非常的强。首先它支持iOS，绝大多数设备兼容，不论是充手机，平板还是电脑或者手表都是完全没有任何问题的，同时充电头本身的安全措施做的也非常的好。我在使用它的时候，给我最直观的感受就是充电速度上不比原装正品差，同时在充电时候，充电头的温控也非常不错，将手机从头充到100%之后，用手轻轻抚摸一下充电头，仅仅是一个温热的状态，官方宣称是有一个iec6236b-1的新低温控执行标准，具体是什么我也不太清楚，但给我最直观的感受就是充电时候发热量非常少。同时充电头人身体积也非常的小巧，和官方的充电器相差无几，戴起来同样也非常的方便，小巧便携。有一个小小的缺点就是它的限制，质量不怎么样，平均用上两三个月就会出现，各种程度的损耗，不过他的线子单买的话仅需不到20块钱，考虑到价格上的因素，还是值得推荐的。最主要的是它的性价比相较于官方正品的18w快充，会非常的高，目前在拼多多百亿补贴上仅需50元左右就可以买到，充电头加15m长充电线。

2品胜iPhone 充电器

国产数码配件中的老品牌的，之前有很多数码产品以及配件都推荐过品胜的东西，不管是口碑还是实际上的使用体验都是非常深入我心的。推荐这款产品的第一个理由是因为它的安全性和官方的相差无几，因为这款充电器的内置充电芯片是得到官方授权的，也就是和iPhone原装充电器同款的充电芯片，因此不用担心对自己的手机造成影响，以及电池造成过多的损耗。在实际体验上的感受就是充电器使用起来效果还是不错的，插入插座插孔中也不会有松动，并且充电时候的发热效果也不算严重，当然如果在夏天的时候，天气比较炎热的情况下，或者是在室外充电的话，充电器温度会有一些烫手，但是这并不会影响安全性，大家可以放心使用。不论是充电头还是充电线，做工都非常的精致，插在插座上和手机上的两端没有任何松动的情况，和官方的充电器相差无几，可以说是严丝合缝。在颜值上是经典的白色款，加上品胜自己的官方LOGO，同时要比官方的充电器更加的耐用，之前家里的几个苹果手机的充电头已经全部换成品胜的了，充电速度也非常的快，同时在充手机的时候不会有任何弹窗。另外由于是大品牌效应也不错，他们家的售后服务还是比较有保障，除了全国联保的基本服务之外，还支持一年内非人为非正常的损耗，支持一年以内直接换新，这一点个人认为非常的加分。目前在天猫品胜官方旗舰店上，白色款充电头加1m长pd线，目前仅需459元就可以买到。

3轩居梦旗舰店Apple充电器

最近这款产品之前首先跟大家声明一点，这是我亲自使用过的一款，实际的使用体验非常不错，但是不是官方正品，我并不确定，因此这里直接给大家推荐店铺名称。商家宣称的标注是苹果原装正品充电器，但由于并不是官方售卖，以及并没有苹果官方的授权证书，所以是不是正品这里我不敢保证，应该是一款做工精良的华强北防制品吧。该说不说，用它来做一款官方充电器的平底款完全没有任何问题，充电速度确实挺快的，支持iPhone 7到iPhone 14全系列的设备充电，因此兼容性非常的强。除了充电效果令我满意之外，发热上控制的很好，正常温度下充电，没有明显的发热情况产生。同时和官方同样小巧精致的外观，外出携带起来也非常的方便，在充电的时候，手机不会提示不匹配的情况，这和市面上大多数假的iPhone充电器不一样。充电器的外观是经典的白色造型，同时做工也比较精致，充电器本身摸起来是那种接气磨砂质感的，而充电线的外皮非常的细腻光滑。有一点点需要吐槽一下，就是这个充电线真的特别容易脏，并且还擦不掉的那种。目前在这家天猫店铺内，20w快充头加1m长充电线，目前价格是128元，如果大家有需要，更推荐大家购买2m长的充电线版本，仅需加10块钱。

目前在我所使用过的所有iPhone充电器平替版本当中，使用效果和实际体验综合下来值得推荐的只有以上这三款，因此全部推荐给大家，给大家提供一个参考，希望以上分享可以帮助到大家。

华强北被誉为中国数码电子第一街，绝非浪得虚名，并且华强北所泛指的是一个很大的商业区范围，由多个大大小小的商场和商圈构成，所售卖的各种产品自然也是范围很大。华强北除了是全国最大的手机转卖市场之外，也有着非常多的数码产品品类供大家去选择。

本人也是对华强北的一些数码产品有过不少的了解和亲测，除了手机，华强北还有许多其他值得购买的数码产品，接下来根据自己的真实购物经验给大家列举几个：

一、悦虎洛达1562ae五代如果说华强北体量最大的数码产品是手机，那么第二大的一定是手机的相关配件。虽然由于华强北商家众多，产品质量参差不齐，但是也有着不少优质的商家所售卖一些相对优质的产品，这款华强北耳机就是其中之一。悦虎科技是一家专注做手机配件的华强北数码品牌，前几年互联网振兴带动电商发展，华强北的一众商家也是在这波崛起中吃到了不少红利，尤其是华强北众多数码产品的崛起，带动了不少品牌商家的发展，其中月湖这个品牌就是凭借良好的口碑和优质的产品质量，在一众商家中杀出了重围。推荐这款耳机的第一个理由是因为简约精致的外观，起初我以为他是一个Airpods的仿制品，但后来经过我的了解，我才发现这是一家独立的品牌，只是外观上有一定的借鉴，同时也完全可以作为airpods的平替款。至今为止，悦虎耳机已经升级到了第五代产品，你这是因为有着良好的口碑和众多的用户才一直发展到现在，之前也是因为想要购买一款优质的airpods平替耳机才选择了这款。起初并没有抱太多希望，但是实际使用体验非常不错，不仅连接苹果手机拥有弹窗，同时单耳开启降噪模式，续航能够超过五小时。同时音质也完全符合他的这个价位，目前在淘宝上五代版本仅需280元就可以买到。除了他的实际使用体验之外，简约精致的外观做工也迅速的吸引到了我，起初看商家的宣传图，我以为是那种镜面的亮白材质，到手才发现是有一点接近于磨砂的质感，但是又很细腻，没有廉价感。当然华强北中也有其他品牌值得推荐的耳机，但是在我所实际体验过的华强北耳机中，最值得推荐的就是这一款，同时他也是除了手机之外最推荐的华强北产品之一。二、华强北微穿戴手表s9 许多人购买华强北手表的原因，都是因为预算有限，但又喜欢iWatch的外观，以便购买华强北的相关品牌的智能手表，实现平替版本。但是在我看来，外观上虽然和官方iWatch相差无几，但在实际的使用和功能体验上，和iWatch还有很大的区别，但是考虑到他低廉的价格，把它作为一款普通的手表来使用，还是值得推荐的。其中华强北的微穿戴品牌S9就是我购买过的一款，并且实际使用过，结合它的价位来说，还是非常值得推荐给大家购买的华强北数码产品之一。简单的聊一下这款智能手表的实际使用体验和功能性。首先最新的功能这款手表基本上都有，连接安卓和苹果手机都可以，然后实现看小说，录音，听音乐等等都可以，虽然这些功能绝大多数情况下都不会用到，都是直接用手机，但是该有的它都有。最令我满意的就是在他上面支持浏览手机的微信消息和短信，并且反应很灵敏，基本上手机收到微信消息，手表上就会及时的反馈出来，在很多情况下不方便掏出手机看消息的时候用它还是很快捷的。它的外观的话是完全按照iWatch的标准去生产加工的，并且做工也比较精致，我不知道材料是否相同，但外观的实际使用体验和手感上和官方Iwatch并没有太大区别。目前在淘宝上189元的价格，还支持离线微信，支付宝支付，这个价位的话，考虑到它丰富的功能性和颜值，还是非常值得购买的，虽然偶尔使用起来会有一些不好的体验，但是都无伤大雅，毕竟这个价格还要什么自行车，因此我是觉得值得推荐给大家的华强北数码产品之一。三、华强北手机壳手机壳作为消耗最大的数码配件之一，是许多人每年都会入手很多款的产品，在华强北这个数码爱好者的天堂，自然也少不了手机壳的售卖。如果你去华强北逛过，那么你就会发现不论是哪个商场，都有许多大大小小的手机壳贩子，并且还有一些角角落落和街区，一条路过去全部都是手机壳，真的是让人眼花缭乱。这个品类我推荐不上什么品牌，但本人之前去华强北逛过几次，也买过不少觉得物美价廉的手机壳，因此花香贝手机壳是非常值得推荐的数码配件之一，平均价格在5~19元之内，还有一些网上比较热门的手机壳，在这里几乎都可以买得到。就比如前段时间流行的iPhone菲林手机壳，在淘宝，天猫，拼多多等电商平台上平均价格都要20元左右一个，但是在华强北的话，这种手机壳通常只需要10元出头就可以买得到，并且实际上手的感受和网上买的几乎没有区别，我都怀疑网上的货源就是这里。对了，这里除了手机壳，还有一些其他数码产品的保护配件也不错，就比如耳机盒套等。四、聆日枫电容笔喜欢用iPad的朋友可能都知道苹果官方的触控笔价格比较贵，女子网上有着许许多多的同款平替电容笔，但是不论是价格还是质量都参差不齐，华强北也有着一些值得推荐的平替电容笔。这款聆日风电容笔就是其中之一，因为我平常也喜欢用iPad做图绘画，所以电容笔肯定是必备的数码产品之一，之前由于我的ipencil不小心弄丢了，所以考虑到昂贵的价格，便在朋友的推荐下购买了这款平替电容笔。起初并没有报太高的要求，毕竟价格只有100出头，我想着能够实现正常的触碰功能就不错了，可是实际使用下来也给我很惊喜的感觉，不仅笔头在屏幕上滑过十分的顺滑，同时还支持蓝牙连接，在安卓平板上也完全可以使用。在一众平替版本当中，我认为这是最接近ipencil的产品之一。新协会画全局防务处，还有电量显示都完全支持，再加上精准灵敏的操控性能，不论是绘画还是书写，又或者硬拖拽都感觉很轻盈，目前在淘宝上100元出头就可以买得到。

总的来说，华强北是一个集中了大量数码产品的购物区，无论你是来寻找特定的数码产品还是想发掘新奇有趣的数码玩意儿，都可以来这里逛一逛，总会给到你意想不到的惊喜。

品牌创建的过程可以主要分为这6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。通过本文，你不仅会了解“品牌从0-1”的基本套路，还包括“新品牌创新3个方向”、“如何提炼产品卖点”、“卖货的文案结构”。这段时间，和一些品牌的负责人进行了沟通，发现一个问题，曾经依赖渠道，做销售额的打法，在最近1年，越发的艰难，之前微商做的不错的，也渐渐发现卖不动了。商家们越来越意识到，没有品牌，缺少竞争壁垒，只能不停的价格战，到最后，利润率越来越低，看上去销售额千万级别甚至更高很不错，可是谈到实际利润，两眼泪汪汪。其实，很多老板，他们很会做生意，但是不会做品牌。品牌是什么？做品牌，是做用户心智，当用户想购买的时候，被消费者优先选择，提高用户的购买决策和购买效率。谈到这个问题，我们先要搞清楚，为什么要做品牌，我觉得核心作用有2点：1增加信任感对于没有使用过的产品，尤其是新的品牌，会存在信任壁垒，“这个产品质量好不好？”“这个产品是否安全？”。不信任感影响了用户的购买决策。这也是为什么网购时候，大家喜欢看“评论区”的原因，而如果品牌有影响力，则跳过了这个步骤，直接进入到我需不需要这个商品的阶段，尤其是化妆品、母婴、家装、电器等行业，信任壁垒会更高，解决了信任问题就成功了一半；2提高产品溢价品牌溢价即品牌的附加值，一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。相同的面膜，当你贴上SKII的logo和贴上AKII的logo时候，价格就完全不一样，AKII你卖5元一片估计还有人和你砍价。品牌很重要，那新兴的品牌，到底如何从0-1呢？品牌创建的过程主要分6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。站在用户视角看品牌，从发现、认识到记住，这是一个品牌的起步阶段，即0-1阶段；从喜欢、忘不了到分享是一个品牌成熟阶段。这次我们就以一个新锐的国货洗护品牌“PWU朴物大美”为例，来为大家揭晓品牌0-1之路。一、品牌故事PWU朴物大美成立于2018年7月，致力于打造属于年轻人的新生活方式品牌。同年9月开设天猫旗舰店。创始人Vincent，曾在宝洁担任总监，获得嘉程资本千万级投资。产品上线半年，月对月增长达到50%以上。二、产品分析产品包括护肤类（19年1月上线）和个护类两条产品线。护肤类包括精华、面膜、洁面、面霜等，个护类产品包括洗发水、护发素和沐浴露等。核心产品：小苍兰持久留香玻尿酸洗发露和烟酰胺沐浴露。目前量产产品在天猫上的月销分别是2w+和15w+。产品包装：美式ins风，和名字朴物非常搭。1、新兴品牌创新方向产品定位洗发水这个品类里，聚集了非常多的品牌和产品，以宝洁为例：海飞丝专注去屑、飘柔强调柔顺、沙宣主打专业护发、潘婷注重营养发质、伊卡璐则突出草本精华。在这样的红海品类里，如果没有创新，基本连做产品的必要都没有。随着主流消费群体的变化，以及消费群体的消费心理变化，消费决策来源变化，导致那些细分市场的品牌有了崛起的机会。对于新兴的品牌，在小众的市场里深耕，集中优势资金和资源打爆款，通过爆款出圈，引发大众市场的注意，是目前小众新兴品牌的主流战略。2、新品牌3个创新突破点作为小众新兴品牌，要在大牌围剿的品类里突破，则必须要创新，一般有3个方向：（1）技术创新：从技术上对产品进行革新，在大品类里产生新的产品。当霸王进军洗发水行业时，主打植物草本防脱发，产品获得国家专利；云南白药牙膏进入市场时候，主打的是“中药护龈”，独含云南白药活性成分，多项产品和技术专利的药企研发的。（2）渠道创新：国产护肤品牌薇诺娜进入市场的时候，国外的理肤泉，薇姿已经在一二线城市的医院和药店耕耘多年，薇诺娜在保持竞品渠道也进驻的情况下，三四线甚至乡镇卫生院渠道都铺设了，在渠道上进行创新。（3）营销创新：说到营销创新，不得不提之前写过的HFP和完美日记，深耕微信、小红书，借助于社交媒体，深耕内容，通过投放进行迭代，沉淀自己的方法论，通过营销上的创新，使得产品做到了国货美妆TOP级行列。PWU朴物大美主打的洗发水和沐浴露，严格意义上来说，在技术上没有大的创新（大的创新，我理解是要有专利的），同款香氛型洗发水其他的品牌也早就有了，而作为互联网长大起来的品牌，渠道创新也没有，那能突破的创新只有营销创新。那今天我们就来剖析下PWU朴物大美的营销策略。三、营销策略分析卖点提炼：作为一个新兴的产品，必须要提炼足够的产品卖点，传递给消费者，集中消费者的购买需求，让消费者有购买产品的理由。营销界有句话：“好的产品卖点能成就品牌营销的90%”，可见卖点的重要性。卖点提炼上，有3个tips：1产品的优势，不等于产品的卖点；产品的优势是以品为核心，产品的卖点，是以消费者为核心。这种角色差异，决定了一个产品的卖点提炼是否成功。很多品牌在产品的营销上，会对产品的功能点进行描述，但是很多时候，这些功能点晦涩难懂，没有提炼成消费者理解的语言，消费者只关心的是：我买了这个产品，能干吗？举例：苹果X手机屏幕耐摔手机优势：使用康宁第六代大猩猩玻璃，是康宁迄今为止最为耐用的一款盖板玻璃，相比第五代有更强的表层压应力。说人话的卖点：平均能经受15次从1米的高度到粗糙表面的跌落，相同测试条件下，其它竞品玻璃在首次跌落时就出现损坏。2卖点越精炼越好：一个产品的卖点可能有很多，但是对于消费者来说，消费者每天要接触大量信息，愿意为产品广告停留的时间越来越短，如果不能在短时间内，深挖一两个点，加深用户的印象，用户是无法记住你的。很多护肤品，美白/保湿/锁水/修复等各种卖点巴不得集中在一个产品上，直接导致的结果就是消费者记不住你的产品，到底核心卖点是什么？3要根据目标用户，来提炼卖点不同的内容渠道，针对粉丝属性的不同，卖点的提炼也不一样。以护肤品为例，粉丝如果主要是95后，那卖点可以提到大牌平价，粉丝如果是孕妈群体，那可以讲安全不刺激，粉丝如果是爱好旅游的群体，可以说美白防止黑色素沉淀等。用户购买的是产品的价值，如果不能把产品的价值针对性给到目标用户，那就无法激发她的购买欲望。PWU朴物大美，他们是如何提炼产品卖点的呢？以单品“小苍兰香型沐浴露”为例：小苍兰香型的沐浴露/洗发水，朴物大美并不是第一家，却是把这种香型作为主打款进行持续的宣传的商家之一。对于洗发水和沐浴露来说，随着用户消费心理的变化，消费者早已经过了评判洗发水是否洗的干净的阶段，在他们潜意识里，基础功能是必须的，所以附加功能才有了机会。查看天猫旗舰店PWU的详情页介绍，可以看到在传播上，朴物大美把产品气味和香水进行了强绑定，更加突出了产品的卖点—持久留香。通过数字“48小时”直接的表达了产品特点，对于消费者来说，这个留香时间，是对“持久”的可量化。外投的自媒体渠道，朴物大美也是不停的强调自己的“香”，甚至为了加深消费者的印象，和“祖玛珑”进行对比，让消费者对了香味，瞬间有了对比和感知，哪怕不能想象到是什么味道，也能形成这个香型很高级的感觉。在香型上，朴物大美则用香水经典的前调、中调、后调来形容，夯实了消费者对于产品媲美香水的功能点印象。而另外一家主打小苍兰沐浴露的品牌-力士小苍兰与茶树精油香氛沐浴露，在产品的卖点提炼上，则差强人意。“沙龙香”这个词说实话，我第一遍没看懂，作为消费者，我要在脑子里想一下：沙龙香，是一种什么香，消费者其实是很懒的，如果他无法第一时间做出判断，那就会失去对产品的了解。为了了解这么名词，还特意baidu了下：沙龙香是指一些专业生产香水的香水屋（香水沙龙）出品的香水。其特点是：面向小众，一般使用天然香材，缺点是留香时间相比起商业香短了很多（不过也不绝对），由于沙龙香的调制是让调香师自由发挥，所以不太去考虑市场，容易出个性，但是也容易造成接受度不高的局面。而力士对于香型的描述，就一段话：这段文字，写的比较美，可是读完发现，纯粹在玩文字自嗨，把自己写爽了，这是品牌最可怕的地方，没有用消费者的语言告诉消费者产品的卖点。力士其他的文案重点，放在了：1、珍贵茶树精油，洗出初恋肌；2、自然无添加；3、洁面级护肤沐浴；4、当艺术遇见自然；5、使用100%的可回收瓶，25%的可回收塑料其实从文案上可以感受到力士也在努力的强调自己的“香”，可无奈香味是一个非常抽象的东西，如果无法在卖点上形象化，那对于消费者来说是无意义的描述。就像很多美食品牌在描述产品时候的卖点提炼大多是“美味可口”“营养健康”，这样的卖点，只不过是不会犯错的废话而已。作为新兴的国货品牌，预算有限，传统媒体高举高打的打法不适合它们。社交平台上靠内容营销进行产品和品牌的推广，是品牌必经之路。通过不同渠道的内容对用户进行种草，在电商平台（天猫、小程序、有赞店铺）实现收割。渠道上，PWU主要分为3个：小红书：目前品牌在小红书上搜索“朴物大美”的笔记有22000多条，内容角度设计的很独特，下文细说。微信：微信近30天出现“pwu字眼的”有122条，除掉掉阅读量特别低，品牌自己投放的大约在50条左右抖音：目前抖音的粉丝不足100个，视频发布xx条，单支视频点赞量最高的是xxx微信公号投放：在投放节奏上，18年9月份PWU只在微信上投放了一篇，之后一直到19年2月，每个月微信投放篇数大概5-10篇，从3月份后，微信投放量开始密集，达到了30篇左右（估计是市场部有钱了），看来公号投放的效果还是不错的，在前期的沉淀后，迎来了渠道的大规模投放。在渠道投放上，朴物选择了和自己产品比较契合的情感、时尚、文摘等领域，刚开始投放时候，在产品内容要素提炼上，主要有几点：产品场景化：香味对于男朋友的吸引力；平价替代：香味是祖玛珑的平价替代；香味持久：香气的持久力有2-3天；成分党：0硅油，90%的天然成分好的标题是成功的一半。尤其是现在微信公号打开率普遍下降的情况下，如果不能通过标题吸引用户打开，再好的内容，也很容易被淹没，除非你的内容足够厉害。朴物大美外投的公号标题主要有这几类：1女性情感型：女人的这种味道,才是最高级的性感刘亦菲新发型太好看了,这一步必不可少!母胎SOLO终于脱单啦!!居然都是发香惹的祸!2产品卖点型：不靠香水也自带体香,出门被搭讪3次了!谁还喷香水啊每天用它洗头,秒变香香小仙女!真香警告:千万别用这个洗发水,我怕直男爱上你!用祖马龙洗头风靡小红书的香氛洗发水,竟然这么平价!我抛弃了600块的祖玛珑!这套超平价的香氛洗护也太好闻了祖马龙平替30块!!!好用炸裂啊啊啊!!!两天不洗头还自带香味这瓶祖玛珑味的洗发水囤1000瓶30块就买到祖玛龙平替!这么便宜是想上天吗香味，其实是非常难以描述的，但是PWU朴物在标题上，和大牌“祖马龙”进行了对比，对于消费者来说，脑子里瞬间就有了认知，甚至香味的画面感。同时，用“20块”这个差别非常悬殊的字眼勾起大家的好奇。好的标题，是好奇心的触发器。3种草型：用什么洗发水可以三天不洗头好物|这样洗头,头发又顺又美,男神见了都心动!这瓶国货洗发水,居然可以3天不洗头今日推荐刷爆小红书的明星洗护套装!只有你还不知道！超好用的洗发水推荐!去屑控油、滋养头皮一步到位！疯狂心动!这款洗发水洗完后拯救了我杂草一样的鸡窝头！好闻到把持不住！！不过百的好物我已经回购三次了！！4知识点科普型：发质差油头扁塌这样护发头发瞬间又顺又美!染烫后的危害把我吓到了,本来还以为只是发质变差!头发毛糙打结怎么办这样做,3天不洗照样又香又顺滑进入三月以来，朴物外投的渠道，多了2个单品的传播，一个是洁面霜，一个是烟酰胺沐浴露。可以看出，朴物在单品的打造上，应该是初步达到效果，开始尝试更多产品推广。洁面霜：用完3瓶还想复购的洁面霜!洗出牛奶肌,连黑头都少了!烟酰胺沐浴露：小红书384000人种草的平价沐浴露,洗一洗,全身都白了!天热了!我只想说快去变白变白变白变白!小红书：PWU朴物大美在小红书上超过23000篇的笔记，但是很多搜索结果不准确，所以实际上没有这么多。我翻了下PWU朴物大美最新的招聘岗位，发现，小红书绝对是它重点要发力的阵地。翻看了PWU的投放构成，遵守了经典的金字塔投放模型，即头部博主+中腰部博主+素人的构成。其中粉丝量超过10万的博主非常的少，主要集中在几千到3万之间。在小红书上的投放内容，大致分为2类：约会/情侣感情升温必备神器；好闻又平价的香氛的洗发水种草；其实严格来说，小红书的内容也是严格执行PWU的整体内容策略，约会/情侣感情升温必备神器无非是为消费者制造了一个场景。尤其现在的互联网原住民Z世代用户，大部分还是处于未婚状态，谈恋爱的约会，单身的希望撩汉是常态，所以品牌方洞察到到这一点，设计了非常符合目标用户的场景，这个还是非常值得学习的洞察。抖音：PWU在抖音上一共发布26条视频，累计收获83万点赞，平均每条视频点赞3200个，但是粉丝却一共才1700+。在品牌橱窗里，主要推荐的洗发水护发素套装，一共有38万人看过，小苍兰洗发水，有15万人看过。只是看粉丝量的话，PWU的抖音表现只能说是一般。朴物大美的抖音短视频，全部都是故事性，通过邂逅/约会/办公室内斗等场景，突出头发的香味。但是极个别的视频，点赞量非常高，不过是否是因为内容带起来的，我持保留意见，不排除是用抖+推起来的。抖音投放建议：翻了不下30条洗发水单品牌种草/多品牌联合推荐的视频，主要集中在植观、三谷、阿道夫、玉肌等洗发水品牌，却唯独没有见到PWU朴物大美的产品。其实在抖音上的推广，不一定要自己做账号，和垂号合作，也不失为一种好办法。四、外投文章结构分析朴物大美合作了很多的博主，但是每个博主种草PWU时的内容却是差不多的，很明显，是品牌方在反复测试后，提炼出转化比较好的内容结构给到博主。回归到朴物大美具体单篇文案进行剖析，基本典型的卖货推文五步结构，那就一起来看下吧！1、标题再好的内容，离开好的标题，也犹如酒香怕巷子深，通过标题，吸引点击，标题部分刚分析过，这里不做重复了。2、话题引入博主通过符合自己风格的开头，进行故事引入，引出PWU的产品，在引言上，通过“黑科技”“48小时”“自带体香”等字眼，吸引用户注意力。为此，今天给大家推荐一款“留香黑科技”，洗个头就可以48小时留香，用完仿佛自带体香，超级好闻。某篇又一篇3、痛点分析通过场景化的设置引发大家共鸣感，提出解决方案。工作场景：有一次上班早高峰挤电梯，电梯里的各种烟味、汗臭味、早餐味夹杂在一起，迎面而来一股莫名的反胃气体，让人早饭都要吃不下去。生活场景：毕竟之前也买过其它牌子的香氛洗护，但是很多香味都很廉价，持久度也差，别说等到第二天，躺进被窝就没有香味了。长期烫染损伤得很厉害，头发会干枯毛躁、发梢暗黄分岔，就连想要把头发彻底梳顺也是不可能得事，尤其到了冬天，头发容易起静电，常常