结婚周年祝福语怎么写

1 结婚纪念日的祝福语

原发布者：在行传媒

结婚纪念日祝福语大全20xx年结婚纪念日这绝对是一个值得庆祝的日子，那代表着人一生最幸福的时刻，下面是我为大家整理的结婚纪念日活动总结范文，欢迎大家阅读。结婚纪念日祝福语大全一1我得到了一个完美的你，一个真实的你，一个无以伦比的你，一个要把我全身心的爱倾诉的你！2如今我已经记不清，曾经多少次和你一起走在海滩上了。但我相信，那亘古不变的海风海浪会记得我俩的每一个絮语晨昏3你好吗？你不要在生气了如果你还不开心你就找我来好吗？我想对你说我真的很爱你真的？心里，有时很大，可以用来撑船，但对于你和我，又好小好小，因为那里只有我和你，不是吗？4你是我心目中百分之一百的女孩！如果真的可以，我愿意和你一生相伴！但是。你快乐所以我快乐，你痛苦所以我难受，千言万语也表达不了我对你的感情，我只想与你一同走过。5当我的笑容在等待中慢慢变成泪水，我想我该离开你了。然而，我还在爱里停留如果你需要我爱你亿万年，我回陪你到天荒地老！对不起，我爱你！！！爱上你是我一生最大的痛，痛在不能分分秒秒的拥有你！6爱你不是把你放在嘴上，我把你藏在心里，为你好好过每一天，把你珍藏到永远！7如果一切重新来过，如果结局还是这样，一段没有结果的感情，我还是会选择爱你，不会后悔。想你是我唯一可做的事，爱你是我唯一可走的路！8孤单不是与生俱来，而是由你爱上一个人的那一刻开始。上求婚去吧，给你的爱一个新起点！9邂逅，让你不再孤单：求婚，让心不再漂泊。上求

2 结婚十周年纪念日祝福语

1、十年相爱到锡婚，二老恩爱感情深，携手修得同船度，甥祝二老到百年。

2、时间在你我相聚的时候是如此的短暂，多想在那一刻时间就此停住，让你我拉着的手永不分离。有你的日子，我的生活多了一份温馨和快乐。

3、女人若性感，男人不敢选。原因很简单，担心家庭乱。女人长得靓，容易引色狼。狂蜂浪蝶多，处处要提防。戴顶绿帽子，被人戳脊梁。人言太可畏，委屈难求全。娶个普通妻，还是稳妥点。

4、好男人是座硕大无比的山，越靠越放心；好女人是汪湛蓝无垠的海，越测越深奥。男人是头牛，不仅会使，还要会养；女人是匹马，不仅会坐，还要会溜。

5、执子之手的感动，也子偕老的温情。祝福你们的爱，是开满玫瑰的五月花园。只愿幸福快乐的从此一生相伴！结婚快乐。

6、十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到他/她，分明是千年前的一段缘；无数个偶然堆积而成的必然，怎能不是三生石上精 心镌刻的结果呢？用真心呵护这份缘吧，真爱的你们。

7、愿快乐的歌声永远伴你们同行，愿你们婚后的生活洋溢着喜悦与欢快，永浴于无穷的快乐年华。谨祝新婚快乐

8、红线为你们牵出幸福快乐，月老为你们写下爱的传说，今日种下甜蜜的花朵，绽放坚定无比的爱情执着，祝福的话语今日最多：祝你新婚快乐，百年好合！

9、执子之手的感动，也子偕老的温情。祝福你们的爱，是开满玫瑰的五月花园。只愿幸福快乐的从此一生相伴！结婚快乐。

10、带上诚挚的祝福，敲开你家的大门，送上鼓鼓的红包，说出新婚的贺词。亲爱的朋友，你的身边，将有一个人，为你等待，为你担忧，为你操劳，你是幸福的人。

11、从今以后，这个世界上少了两个优秀的妙龄青年，多了一对平凡的夫妻，一定是特别的缘份，才可以一路走来变成了一家人，珍爱彼此。祝你们新婚快乐！

12、十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘；用真心呵护这份缘吧，祝你新婚幸福美满！

13、自从拥有你，我的脸上布满阳光；自从拥有你，我的心里装满蜜糖；自从拥有你，我的生活充满芬芳。老婆，在这个见证拥有你的日子，祝你开心！

14、姻缘千里牵一线，连理树，同心驻。柔情蜜意相交映，同心花开，合璧珠联，月老传书来。比肩同谱连心曲，相交共抚如意弦。短信相祝，好配天长，情深合百年！

15、十月幸福围城，有缘人缘定三生，国庆家庆共庆；金秋双喜临门，有情人情牵一世，真心爱心同心。国庆佳节，新婚大喜，恭祝百年好合，美满幸福。

16、羊年春节，好事不断，浪漫婚庆，浓情假期，幸福牵手，闪烁珠宝，定情一生，喜酒佳肴，才子佳人，你浓你浓，假期蜜月，春节新婚，幸福终生。

17、好日子，好福气，好缘分，好好关心爱护你的伴侣，好心情，好运气，好机遇，好好珍惜尊重你的唯一，真得好好羡慕你，祝新婚快乐，如意吉祥，爱情甜蜜！

18、今天就要少了一个光棍，多了一对鸳鸯！明年就要多了个新生命！也是个新光棍！没想到你这么快就要和光棍说拜拜了！祝：新婚快乐！早生贵子！

19、我的日子因你而璀璨、我的心因你而辽阔、我的感情因你而充实、我的生命因你而美满，我的一切一切都因你的存在而感到温馨！

20、对你唱情歌是我的强项，逗你开心笑是我的专长，陪你在身边是我的责任，放你在心上是我的愿望，爱你就是这样没商量！

3 结婚一周年祝福语

结婚一周年祝福语：

祝你们相亲相爱幸福永久，同德同心幸福长流，愿你俩情深似海！

祝福你们新婚一周年，幸福美满， 永在，白头偕老！

让这缠绵的诗句，敲响幸福的钟声。愿你俩永浴爱河，白头偕老！

祝福你们天生的一对新人真心相爱，相约永久！恭贺新婚一周年之禧！

祝你们永结同心，百年好合！新婚愉快，甜甜蜜蜜！

你们本就是天生一对，地造一双，而今共偕连理，今后更需彼此宽容、互相照顾，祝福你们！

愿你俩恩恩爱爱，意笃情深，此生爱情永恒，爱心与日俱增！

他是词，你是谱，你俩就是一首和谐的歌，天作之合，鸾凤和鸣！

美滋味恭喜你！酒与杯从此形影不离！祝福你！酒与杯恩恩爱爱！！十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘，祝你俩幸福美满，共谐连理！

托清风捎去衷心的祝福，让流云奉上真挚的情意；今夕何夕，空气里都充满了醉人的甜蜜。谨祝我最亲爱的朋友，从今后，爱河永浴！

由相知而相爱，由相爱而更加相知。人们常说的神仙眷侣就是你们了！祝相爱年年岁岁，相知岁岁年年！

相亲相爱好伴侣，同德同心美姻缘。花烛笑迎比翼鸟，洞房喜开并头梅！

在这春暧花开，群芳吐艳的日子里，你俩永结同好，正所谓天生一对，地生一双！祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老！

4 我写给老婆结婚十一周年祝福语

1、恋爱是一阵子的事，热烈而疯狂。相守是一辈子的事，幸福而温馨。每个人的另一半，都是珠连璧合的缘，上面留着爱的印鉴，愿你们携手并肩，续写浪漫新篇。

2、愿你们的爱情生活，如同无花果树的果子渐渐成熟；又如葡萄树开花放香，作基督馨香的见证，与诸天穹苍一同地每日每夜述说着神的作为与荣耀！

3、永结同心在今日，共结连理在今朝，华堂锦屋证佳偶，一生一世共白头，送我祝福给佳偶，千言万语不嫌长！

4、真挚的爱为真心开启，像白色的闪电划破天际；真挚的爱为执着点起，像红色的血液充满身体！

5、像花一样芬芳，像梦一样缠绵。满心的喜悦，跳动在心间。困了？睡了？醉了？层层叠叠全是缠绵。

5 结婚十年祝福语都有哪些呢

结婚十年祝福语都有哪些呢？很多朋友都知道结婚十年是锡婚，在这个十周年结婚纪念日上老公要对老婆说些什么呢？怎么才能感动老婆呢？其实在这十年中，生活中的琐碎都磨掉了当初的感情和 了，那在这个特殊的日子里，怎么样才能找到当初的感觉呢，那结婚十年祝福语就是不能缺少了，下面我就给大家介绍下结婚十年祝福语和增进感情方法吧。

》》》点击进入惜爱VIII-白18K金钻石女戒 结婚十年祝福语都有哪些呢？什么样的语言更能打动呢？我觉得两人相濡以沫的生活了十年，互相搀扶，接受对方的缺点和不足，彼此是最了解对方的人了，那么最简单直接的告白是最佳的。例如：感谢你陪我风雨十年，希望你还能和我过完下半生。

等简单话语最能打动人。或者恋爱中的“我爱你”，用到十年的结婚纪念日就更能表达出你对她的感情。

如果你的老婆喜欢浪漫的话，你也可以唱首情歌，在后再深情告白更能找到当初恋爱的感觉，这样不仅能增进感情外，还会让彼此的心更紧紧相连。在这个结婚十周年的日子里，你也可以带着老婆再次蜜月，每天都可以陪着老婆过二人世界，不会因为孩子、父母、工作等问题牵绊，这样也能回到当初，说说甜言蜜语等情话，也是大大加分的。

以上介绍就是结婚十年祝福语和增进感情的方法了，不知道大家都知道结婚十年祝福语都说些什么了呢？编辑：谭苏。

餐饮营销策划方案模板6篇

当你在寻找餐饮营销策划方案的时候，说明你可能遇到了一些问题，想寻找一些新的思路。你知道餐饮营销策划方案要怎么制定吗？下面我给大家带来餐饮营销策划方案模板，希望大家能够喜欢。

餐饮营销策划方案模板（篇1）

1、活动目的

通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象还是以提升销售为主不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。

而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析(20-40岁群体为主)，通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。

2、观点提炼

吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

策略导入

1）、西餐厅目标受众群分析

考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费他们如何消费消费过程中的期望是什么

中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。

根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;

他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;

他们的消费期望是：餐点好不好吃餐厅有无格调好不好玩有无优惠给他们带来了哪些精神利益

2）、如何吸引他们

因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象;以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场;看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。

3）、营销活动差异化亮点

针对20-40岁的单身顾客，举办单身派对。以“完美邂逅，扩大交友圈、寻找伴侣”为噱头，在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅销售。

针对20-40岁的情侣，举办情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费。

4）、传播规划

活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定20-40岁目标群体。

当天广告活动造势宣传。

活动期间消费代金券纷发。

5）、西餐厅的盈利在哪里

①、活动期间的消费代金券形式，持续拉长西餐厅热销周期。不仅提高餐厅当天销量，更保证其周期性的高销售量。

②、以主题活动提高来店销售量。

第三部分活动规划

主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。

此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

3、活动定位及调性

调性：格调文化时尚广泛

定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的营销活动。

4、活动形式

消费达__金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。

夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

餐饮营销策划方案模板（篇2）

随着市场经济的发展，各行各业的竞争变得异常激烈，营销观念也从原来的以自我为中心的产品观念、生产观念和推销观念，逐渐发展成为以客户需求为主要要求的市场营销观念。餐饮业奋斗的最终目标可以概括为一句话：创造增加并保留住客源。

酒店餐厅的设计和策划，酒店可以在店徽的设计，餐厅的装修格调、家具、布局、彩色灯饰等下功夫，使之起到促销的功能，如可以营造傣族风格的竹楼餐厅；三十年代旧上海的餐馆；富有浪漫、高雅艺术气息的西餐牛扒店；清宫服饰等面貌出现的中餐厅；以蒙古包、小方桌、花地毯作为主题形象；餐厅内到处可见的红、白、绿三种鲜艳国旗色的意式餐厅；中茶的川味餐厅等形象营销成功的例子。

随着社会的进步，人们的物质需求和精神需求都在向高层次的方向发展，具体到消费，也充分体现出这种多元化特点。不同层次，不同消费心理和消费习惯的客人，他们的消费标准及对酒店提供的服务是有区别的。这种要求服务人员既要按规定服务方式和服务规范进行服务，又要为客人提供更加有针对性的服务，这样才能满足客人极端个性化的心理需求，如：在一家餐厅就餐，服务人员会针对客人的爱好就餐人数来帮助客人点菜；同时根据客人菜品消费的档次高低来推荐酒水；在席间非常讲究上菜的时机和火候，注意服务细节；结账时快速准确，让客人既体会到热情服务，又深刻感受到酒店的良苦用心和默默关怀，这样怎能不让客人感动呢？现代营销学有一句非常通俗的话“营销不仅是让客人满意，更重要的是让客人感动”只有这样，客人才会变成“回头客”。

微笑服务是员工最基础的服务礼节和服务规范。微笑是一种待客态度，是产品，更是有效的营销手段。在酒店业最流传着这样的一句话：菜品不足服务补，服务不足态度补。这里的态度就是要求微笑服务。微笑服务本质上有两个含义：微笑服务即代表了酒店对客人热情欢迎的态度，又代表了服务人员对自身职业的高度的荣誉感和责任心。只有管理者为员工创造一个温暖、和谐、向上的环境，员工才会有发自内心的微笑。同时还要培养员工的“敬业乐业”精神。

酒店销售时有“80/20法则”，即80％的营业额是来自于其中20％的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20％的营业额才来自于那些80％的游离顾客。因此我们应大力发展忠实客户群，即推行会员制，发放贵宾卡：

1）凡在我酒店消费____元以上（餐饮、客房）即发放VIP金卡，享受住宿45折，就餐95折优惠。到本店结盟娱乐场所消费享受协议优惠价；

2）凡在我酒店预存现金____元以上即可获赠充值会员卡。会员除享受与VIP客人相同的优惠条件外还可享受每月为会员推出的打折、优惠、赠送菜肴、时尚礼品等活动。

开业后十天或一月内推出凡入住本酒店都可享受5折优惠并获赠时尚礼品等优惠活动，就餐享受8折或赠菜一道。

每月评出客房及餐厅消费前十名，给予赠送礼品、合理返利或本酒店客房全额免费消费券。礼品及赠券可为其消费金额的 ％左右，全额消费可为其消费金额的 ％左右。如无贵宾卡可免费赠送，在以后消费时享受优惠。

以上为酒店餐饮营销策划方案的部分内容，更多内容请下载后查看。如果您对我们的资料感到满意，请关注，谢谢支持！

餐饮营销策划方案模板（篇3）

一、活动主题

妈妈，谢谢您！

二、活动时间

__月__日—__月__日。

三、主推品类

餐饮。

四、活动内容

活动一：“送__全家福”——全家的幸福是送给妈妈的礼物！

在本次活动期间，累计购物满__元的顾客，凭当日有效购物凭证，即可获得价值__元__全家福免费摄影卡一张。每人限领一张。

领取地点：南门共享空间特设赠礼处。

活动二：“妈妈，谢谢您！”亲情特卖场

参加品类：女装、家居用品（礼品）、针织内衣。

特卖地点：南门共享空间。

特卖时间：__月__日—__月__日。

活动三：“妈妈模特秀”——天下最美丽的永远是妈妈！

地点：西广场。

时间：__月__日、__日每天下午3：00—4：30。

注意：走秀当中会穿插现场互动问答，答对有奖。

活动四：“康乃馨送妈妈”——花香饱含儿女心。

活动时间：__月__日。

当日购物的顾客，凭当日单张小票（满__元）即可获得康乃馨一枝。每位限领一枝。

领取地点：南门共享空间特设赠礼处。

活动四：“最像母女、母子”评比。

报名时间：__月__日、__日。

报名地点：西门总服务台。

报名手续：报名母女或母子需持户口本及母女或母子生活合照1张（大于5寸）登记。

比赛时间：__月__日下午3：00开始。比赛地点：西广场。

比赛形式：现场公布。

奖项设置：

一等奖__名各奖价值__元奖品一份。

二等奖__名各奖价值__元奖品一份。

三等奖__名各奖价值__元奖品一份。

五、郑重声明

在本次活动期间，绝对禁止导购员私自提价、私自收银，对违反此规定的专柜，一经发现，商城将对商户处以罚款_元！

对以上两种违规情况，进行举报者将奖励__元，对现场抓获违规者的奖励__元。

六、涉及结算问题的一点说明

原有结算方式不变，同时，__月__日“康乃馨送妈妈”活动结算流程如下：

1、顾客凭当日单张机制小票（消费满__元）到赠礼处领取康乃馨。

2、工作人员验证小票合法性。

3、分部门（机制小票的部门前三位）登记即每部门一张《赠花登记单》，登记销售码、导购员编号两项内容。

4、在机制小票上盖赠品已领章（或字样）。

5、给顾客康乃馨一支。

6、__月__日一上班，赠礼人员将__月__日的《赠花登记单》交财务。

7、财务根据登记的销售码，查询所属供应商将供应商编码登记在《赠花登记单》指定位置。当日11：00前传递给各相应部门主管。

8、部门主管负责找导购员核对销售记录。

9、有异议与赠礼处人员联系。

10、当日18：30前核对无误，部门经理签字确认《赠花登记单》返回财务楼层会计。

11、楼层会计根据确认的《赠花登记单》录入供应商费用，每支__元。

12、楼层会计将《赠花登记单》存档。

七、关于“退换货”的说明

1、顾客在本次活动及之前任何活动期间购买的商品，均不允许出现无单退换货。

2、退货：在活动期间购物的顾客，退货时商城按照其购物凭证上实际付款金额退还现金。若顾客在本次活动中已领取奖品或礼品，则需连同奖品或礼品一起退回，如已使用无法退回，顾客需交纳相应现金，现金将从退货款中直接扣除，不足部分需由顾客补足。

餐饮营销策划方案模板（篇4）

一、做好旺季与淡季的营销转换

别在春节旺季里看着天天顾客爆满就沾沾自喜，可能大年一过你就天天唱空城计。由于中国传统习俗的使然，一临近春节，全社会的消费力在短期内有一个喷发行情，大大小小的酒楼几乎家家爆满，而这很难说是因为你的营销工作做得多么出色。真正考验营销的成效，还在于到了淡季是不是一落千丈，一年里是不是能持续、稳定地经营，在顾客中是不是享有较高的满意度和美誉度，在同行企业中是不是属于领先方阵的。

成功酒楼营销的目标都是非常明确的，策略都是很清晰的，且都是按计划有步骤地推进实施。有一点非常关键，那就是如何做好旺季与淡季营销策略的转换。

“旺季取利，淡季取势”，这应该是酒楼营销的核心思想。取利，就是要夺取最大的销量，获取最大的收益;取势，则是获取制高点，争取有价值的东西，包括经营人气、顾客口碑、品牌知名度，等等，从而建立长期的战略优势。这“势”和“利”的关系是截然不可分开的，没有淡季的“势”作为铺垫，就很难获得旺季的“利”;而没有旺季的“利”，也无法支撑酒楼在淡季里去取得所需要的“势”。往往淡季营销工作做得好的酒楼，到旺季不用再投入太大的营销成本也能获利颇丰，这就是水到渠成。

淡季里，营销工作重点可归纳为三个方面：

1、老客户的维护;

2、新客源的开发;

3、品牌形象的塑造。要做好这三方面的工作，适度的营销成本是必不可少的，而不是一味地没有策略性地压低经营成本。这个阶段应相对轻视收益率，而更重视上座率和顾客的满意度，终而实现旺季取利以及全年的收益目标。

二、认清市场变化，从容应对

这需要根据酒楼的市场定位，从客源构成、消费动机，以及节后餐饮市场的调整趋势等方面作出正确的判断和分析，然后把有限的营销资源投入到最有效的目标市场。

对于中、高档酒楼来说，春节旺季的时候最主要的顾客群体是官方(包括政府和军队)、商务以及其他社会团体的集团消费，这期间很多酒楼对一般的散客都无暇顾及，有所怠慢。但是春节过后一段时期，餐饮市场的客源结构就会发生变化。由于节前集中的突击消费，节后集团消费的热情会降低，消费的频次也明显降低。相应家庭消费和散客消费的份额就有所抬头。而节日期间淹没在众多团年宴、庆功宴之中的婚寿宴、百日宴等，在淡季里会显得比较突出，成为很多酒楼的支柱收入来源之一。而另一块市场，比如象会展、旅游团队等，在春节期间几乎停顿，但在节后也会成为餐饮市场不可忽略的部份。

针对这些市场变化，酒楼应根据自身的定位调整营销的手段，做到有的放矢、简单有效。比如，中档酒楼可推出较为实惠的家庭套餐、白领午餐，以吸引家庭和白领上班族的消费;推出“平价酒水超市”，以此降低客人的酒水消费成本，且有效克服客人自带酒水的矛盾;策划更加细致、周到的婚寿宴、百日宴营销预案，以更多的优惠赠送项目以吸引预定婚寿宴、百日宴的消费，等等。当然，对中、高档酒楼来说集团消费仍然是主流，那针对这部份客源也应该有相应的营销举措，切不可顾此失彼了。

三、把握淡季中的小高潮

在春节后的餐饮淡季里，也有一些小的消费热点，比如38妇女节，很多单位就会组织女性员工聚餐庆祝，很多女性消费者也会跟朋友相约一起享受美食。各地也会有一些各不相同的展会商机，比如3月份的20__春季糖酒会就在成都举行，届时数十万来自全国甚至国外的客商齐聚蓉城，且一定会安排很多迎送往来的招待宴会，短期内会掀起一股不小的餐饮消费热潮。酒楼应及早制定营销预案，有条不紊地开展营销促进工作，力争在这些淡季中的小高潮有不错的斩获。

四、配合淡季的营销活动，保持适度的广告宣传

旺季的时候，你的广告往往会被淹没在广告的海洋中。而在淡季，适度的营销活动再配合适度的广告宣传，会使得你的酒楼在整个行业中显得比较醒目，品牌宣传的效果会更好，营销活动的效果也会更好。

五、砍柴磨刀两不误

淡季里的营销工作应该两手抓，一手抓市场，即所谓的“砍柴”;另一手练内功，即所谓“磨刀”。前面主要阐述的是抓市场的一些策略，关于练内功，我有如下一些建议：

1总结旺季营销工作的得与失，不断改进营销的思路和方法;

2对已经制定的后续的营销工作计划重新检讨，进行修正和完善;

3优质的产品和服务就是最好的营销，所以淡季里在经营业务不是很忙的情况下，开展系统的服务和生产技能培训，不断提高服务品质;

4淘汰不合格的营销人员，招募新的营销人员，并进行全面的强化培训;

5检讨酒楼过去在品牌展示方面的不足，充实品牌内涵，努力打造高品位的品牌形象。

春节后餐饮业淡季形势严峻，因此要做好营销管理的方案，这样才让自己的企业赢取更多的利益。

餐饮营销策划方案模板（篇5）

市场营销部是负责对外处理公共关系和销售业务得职能部，是酒店提高声誉，树立良好公众形象得一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手得作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部得工作职能，我们制订啦市场营销部__年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善得客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力得客户等进行分类建档，详细记录客户得所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位得折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户得业务联系，为啦巩固老客户和发展新客户，除啦日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户得生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们得祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户得感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活得激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新得营销体制，重新制订完善__年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表得工资待遇，激发、调动营销人员得积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话得二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时啦解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表得工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和谐、积极得工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客得精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，啦解客户得需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，啦解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业得信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时得信息，以便制定营销决策和灵活得推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客得需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位得关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作得支持和合作。

20x×年，营销部将在酒店领导得正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部得新形象、新境界。

餐饮营销策划方案模板（篇6）

目标

企划20__年度工作总体指导思想是：以“打造__市餐饮第一服务品牌”为中心，建立、完善、规范企划部的内部管理机制，加强团队文化的建设，为完成公司制定的各项年度工作目标提供企划思路，实现公司的跨越式发展。

1、在20__年，通过多种媒体形式的整合进行餐饮宣传，要在推广手段上做到创新、高效，逐渐占领__餐饮第一品牌，推进__餐饮餐饮的品牌以外，推动并稳固__餐饮十年知名度的__餐饮品牌。

2、20__年企划力争用最少的拓展费用做最大的市场宣传；

3、为公司准备好强有力的销售工具，保证市场宣传途径、市场宣传形象具有很强的__餐饮特色，提高全体员工的企业认同感，协助各店店总逐步完成20__年年度销售任务；

一、 节日对应的促销活动类型推介

1、 国内外重要节日促销：包括元旦、春节、元宵节、情人节、妇女节、母亲节、劳动节、儿童节、端午节、谢师宴、重阳节、圣诞节等，做综合性促销，如元宵节，推出猜灯谜、有奖征联活动等。（实际建议根据__餐饮餐饮的自身需求有选择性地推出系列性活动）。

2、 11周年庆促销活动：建议以综合性宣传推广方式进行，促销力度应相对较大。各种宣传须到位，如运用LED电子屏、条幅、短信、DM、、楼宇视频广告、车载广告等各种媒体综合性宣传手段。

3、 例行性促销：可根据餐饮其他部门需求临时制定，主要是针对餐饮季节性菜单更新，新品上市等需求加以运作。如淡季推出“大型抽奖活动”、“餐饮菜品品鉴活动”“每季度积分兑换活动”等。

4、 竞争性促销，主要针对竞争对手餐饮所做的促销，以推出优质服务、特价、买赠为主。

5、促销方案的制定要创新，但不能脱离实际情况，哗众取宠，要因地制宜、易于操作，对后期做评估，具体计划提前一个月做出。

6、结合“__餐饮VIP会员”及“积分会员”与商家联盟以及团购网站进行促销活动，不断吸引招募新会员。

二、 宣传、公益活动计划

1、 宣传包括主题宣传活动（如春节拜年、3〃15消费者日、消费者座淡会、等）和例行性宣传（不间段的媒体广告宣传。如广告、淡季的形象广告）。

2、 公益活动。包括主题公益活动（如重阳节、植树等）和例行性公益活动（如助学、扶贫、帮困等），一年至少1次大型公益活动，费用1万元左右。

3、 加强与媒体合作，开展各种形式的活动和合作。

三、 广告位招租及DM内刊招商；

1、针对__餐饮各个分店、形成一个店内广告位招租。（主要针对商家联盟） 每季度内部DM报刊，进行广告招商。

四、 加强餐饮的企业文化渲染

1、 规范各种明示牌的内容和悬挂。

2、 增加企业介绍和各种提示性的文字宣传。

3、 节假日主题促销活动做文字介绍。

4、 每期DM内刊介绍生活小常识。（如用车常识、车辆维护常识、季节性饮

食食谱及禁忌、消防常识、菜谱等）

五、 创立VI系统并且加强对VI的管理。

此方案由良将品牌设计负责。

　　张国荣简介：1977年参加亚洲歌唱大赛出道，1983年以《风继续吹》在歌坛成名。1984年凭借《Monica》奠定其在香港歌坛的地位。1987年凭借专辑《爱慕》成为首位打入韩国音乐市场的粤语歌手，华语唱片在韩国销量纪录保持者。1988年，1989年获得十大劲歌金曲最受欢迎男歌星奖。1999年获得香港乐坛最高荣誉奖金针奖。2000年获得CCTV-MTV音乐盛典亚洲最杰出艺人奖。2010年入选美国CNN评出的“过去五十年里全球最知名的20位歌手或者乐团”。

　张国荣与唐鹤德的18年情：此爱绵绵无绝期；4月1日报道 据世界华人周刊报道， 张国荣不是那种一腔孤勇的人，但在金不换的感情面前，他不想再畏葸退缩，于是拿出了“壮士断腕”的豪情。他用歌声表达心声：我就是我，是颜色不一样的烟火。

　在**《阿飞正传》中，他说过这样一句话：“你知不知道有一种鸟没有脚的他的一生只能在天上飞来去。一辈子只能落地一次，那就是他死的时候。”

　2003年4月1日，张国荣从香港文华酒店第24层一跃而下，一语成谶，印证了影片中的那个预言。

　此后经年，他一直以另一种形式“活着”，活在各种声势浩荡的纪念里，更活在一个人的心头。前者的缅怀山呼海啸，后者的思念悄无声息，但它的重量足以摧山坼地。

　苏东坡在那首著名的悼念亡妻的词作中写道：“十年生死两茫茫，不思量，自难忘。”

　亦如他对他的思念，不需刻意想起，因为它早已融入他的血液里，是每一个才下眉头，却上心头的清晨，是每一个衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴的黄昏。

　他们的爱情开始于哥哥26岁，唐先生23岁的时候，他们的情谊却可以上溯至年少时。但他们的交集并不多，也只有几面之缘，两个懵懂无知的孩子偶尔凑在一起，打闹嬉戏。

　1982年12月9日，张国荣于香港丽晶酒店邂逅唐鹤德。彼时，他眉目如画，他丰神俊朗。

　张国荣与唐鹤德同是张玉麟的干儿子

　但那一年张国荣经历着人生最失意的时刻。从英国留学回来的他在演艺圈刚刚起步，那时，尚未博得大名的他总是被人歧视和取笑，拍戏的时候经常被打得淤青，唱歌时嘘声不断。

　在无处不在的打压下，他总是微笑着坚持把歌唱完。第二天仍然早早来到化妆室，向每一个人谦虚地打招呼，表情温暖快乐，仿佛什么也没发生。然后再上台周而复始。

　除了看场子的老板娘，没有人会知道，只有阒寂无人时，张国荣才会一个人躲在洗手间里悄悄哭泣。第二天一早，却仍似往常一样阳光灿烂，一切都不露痕迹。

　他说过：“除非是我自己主动光荣地退出，否则谁也休想用任何手段赶走我!”那时，他生活非常拮据，最困难时连房租都付不起，而平时称兄道弟的朋友几乎都了无踪影。

　而当时，只有那个刚刚在银行界起步的，叫做唐鹤德的人肯支持他，帮助他。其实唐鹤德自己也捉襟见肘，却倾囊而出，把积攒大半年的工资奖金一分不少地全部主动借给张国荣，帮他渡过难关。

　张国荣直到20年以后才从朋友处得悉，原来，唐鹤德在那段时间里，为了不让张国荣心生内疚，一直瞒着他，而自己却心甘情愿地私下里吃了几个月最便宜的便当。

　张国荣曾说：“锦上添花的人数不胜数，而能够真正雪中送炭的又能有几个那时我一没名气二没财富，却只有他，能够这样对我，这样的人，怎能不令我感动和珍惜呢”

　投我以木桃，报之以琼瑶。但他不是以爱回报他，而是以爱来回应一颗惺惺相惜的灵魂。

　有人曾用“乘云之鹤”来形容唐鹤德。早在中学时期，一表人才的他不仅是班长，也是让无数女生尖叫的篮球明星。

　在学校被冠有“最纯品”之称，在事业上也很有投资天赋，曾经任高职于香港渣打银行和香港万宝国银行，深受客户及下属的信任和欢迎。而生活中的他则沉稳内敛，斯文大方，尤为难得的是，唐生仁心笃厚。

　每当朋友们谈及他，总是会最先想到一句古语：谦谦君子，温润如玉。

　张国荣性格忧郁，但骨子里却有孩子一样的顽皮和炙热，每当他冲动和急躁时，或者迷惘和自我怀疑时，唐生都如一阵徐徐的清风，为他冷静地分析，权衡利弊，帮他纾解狂躁和沮丧的情绪。

　张国荣自幼和父母关系疏离，但唐鹤德却成为他最信赖和倚重的人。

　有个细节足以说明问题，他们各自的房间里都配有电话，但是彼此都不会接听对方的私人电话，爱是不相移，亦是不相疑。

　他们信任彼此，就像信任另一个自己。

　1985年，张国荣凭着一曲Monica攀上事业上的第一个高峰。他们也开始了长达18年的恋情。

　从此，弱水三千，只取一瓢饮。

　但在那个弹丸之地，在民风尚未开化的年代，他们“惊世骇俗”的感情是注定被视作“异端”的。

　那时张国荣已成为巨星，但为了保护自己的恋情，甘愿放弃了如日中天的事业，远走加拿大。唐鹤德也向所在的银行申请驻加工作，与之同进同退。

　那些日子，两人度过了一生中最美好的时光。他们煮茶论道，或者看书怡情，偶或出去与关系较好的朋友小聚。邻居家的小鹿有时跑到花园里吃鲜花，被张国荣唤为“斑比”。

　有人说，爱上一个人的时候，像一棵春天的桃树，开出满满枝桠的粉红花朵。

　神仙眷侣的两个人，置身于远离一切是非纷扰的异国，琴瑟和鸣，怡然自足。

　但他们那时都太年轻了，安逸日久，张国荣唱歌的热情复“蠢蠢欲动”。于是唐生二话没说，和他又回到香港。

　张国荣不是那种一腔孤勇的人，但在金不换的感情面前，他不想再畏葸退缩，于是拿出了“壮士断腕”的豪情。他用歌声表达心声：我就是我，是颜色不一样的烟火。

　而他，永远默默地站在他的身后。陪着他去世界各地开每一场演唱会，帮他操持起居，安排日程，为他分忧解难……在他无论是开心快乐之时，还是累了倦了之际，都一如既往地陪伴着他。

　在别人那里，他一贯谦和得体，唯有在唐生身边，哥哥总像小孩子一样“肆无忌惮”，和任何一个备受宠溺的恋人一样，有着格外柔软和幸福的表情。

　1997年1月4日，在张国荣红馆复出演唱会的最后一场个人演唱会中，八万人的会场座无虚席，唐鹤德化身张国荣的头号歌迷，在台下支持他。

　哥哥很少穿得那么正式，那天，他一身黑色礼服，打着领结，站在皎洁如月光的灯柱里，目光炯炯，语气深情：“妈妈，今天晚上我要送你一首歌，同时，这首歌也要送给另一位在我生命里占有非常重要位置的朋友”这位朋友是谁，已不揭自明。一曲《月亮代表我的心》唱罢，台下的唐生早已泪湿眼角。

　凭歌寄意，知音说给知音听。

　曾经，他们遮遮掩掩，甚至远避他乡，现在他想给唐生一个坦坦荡荡地站在阳光下，承认彼此是对方爱着的那个人的名分。同时，他更以这样光明磊落的方式，昭告两个人共同走下去的决心。

　哥哥在万众瞩目之下，选择公布恋情，一方面让他们收获了不少祝福，另一方面亦陷进巨大的舆论漩涡里，除此之外，两个人经常遭到狗仔队无孔不入地跟踪和偷拍，在明火执仗的骚扰里，他们藏无可藏。

　在一个春风沉醉的晚上，他们行走在午夜的街头，哥哥忽然发现有狗仔队在尾随偷拍，他没有片刻踟蹰，更没有刻意保持距离，反而十分笃定地牵起唐生的手，留下一脸错愕的狗仔队，惊慌失措中按下了快门

　记者在不经意间惊异地发现，这两个深爱彼此的男人，居然连走路的步伐都如此和谐一致。

　多年以来，他在人前人后提起唐生来，一直是赞不绝口，充满了尊重和爱护，有时甚至会贬低自己去夸奖唐生。在很多次的电视访谈节目里，他听主持人称赞他的另一半比他还要好，他总是喜不自胜。

　在他看来，“他是主赐给我的礼物。”因此，他的所有财产都是和唐生共享的，他开的所有公司也都是和他联名的，他形影不离的爱车车号是DC339——粤语的“唐张长长久”。

　“无论有多忙，无论相隔得多远，我们每天都要给对方打电话，我是个爱家的人，虽然我的家的组成有些与众不同。”

　有一天，大雨滂沱，张国荣站在路边等唐鹤德来接自己。开车过来的唐鹤德看见了张国荣，便远远地下车，冒雨跑过来将伞递给他，然后自己再去调转车头，将车泊到哥哥的面前

　撑伞而立的张国荣，在雨水四溅的街头，微笑地看着唐鹤德自然而又稔熟地为他做着这一切：这个世间，太多的人爱他的绝世容颜，爱他的盖世才华，但只有一个人，

　爱的不是他的光环：他的任性，他“笑纳”;他的脆弱，他包容。无论他春风得意，还是潦倒失意，他都永远坚定地站在他身边，给他最好的体贴和慰藉。

　然，长恨浮生欢娱少。若不是4月1日那个残酷的“玩笑”，他们就会这样一直走下去。

　在那个黄昏的残阳里，他以飞鸟的姿势完成了生命中最后一次“谢幕”。

　曾任香港《星岛日报》主任的施惠珍曾经多次采访过张国荣，她在哥哥死前的五个月的一次采访中，已经察觉到他有“严重的情绪病”：“我们那天谈了两个钟头，我看到他的手一直在抖，抖得很厉害。那个时候，他的病已经很严重了，你没办法想象他的状况，他甚至根本就没法睡觉。几个月之后，他就从文华东方酒店跳了下来。”

　心理专家说，哭出来的是悲伤，哭不出来的是抑郁。

　他那么追求极致和完美，又过于爱惜自己的“羽毛”。但木秀于林，风必摧之;行高于人，众必非之。作为巨星，他受到了万众拥戴与膜拜，但也收到了潮水般的恶意。但他以不置一词的沉默，以逼到肚子里的隐忍来成全自己的倔强。

　可是啊，那些生生咽下去的难过与悲伤，聚沙成塔，最终压垮了他那时哥哥意绪烦躁，不吃药时，唐鹤德往往自己先喝一口，然后像哄孩子一样哄他。

　在《霸王别姬》里，张国荣曾借程蝶衣之口剖白心迹：“说的是一辈子，差一年，一个月，一天，一个时辰，都不算一辈子。”饱受抑郁症困扰无力摆脱的他却率先离席。

　在哥哥的告别仪式上，帅气英挺的唐生猝然老去，形销骨立，悲恸欲绝的他，靠着别人的搀扶，才勉强走完丧礼的全程。

　他送给他的挽联上写着：“天长地久有时尽，此爱绵绵无绝期。”

　唐鹤德参加张国荣葬礼，悲痛欲绝

　此后他深居简出，很少在公众面前露面。他一个人独居在他二人以前位于加多利山的寓所，守着哥哥的骨灰，和他留下的大狼狗为伴。偶尔出去与友人一起打球或小聚，那些人也都是哥哥生前的故交。

　哥哥去世后，唐鹤德不仅保留着原来的车牌：DC339，连过去的司机也继续用着。

　哥哥十周年祭之前，他被记者拍到胡须满面的样子，形容憔悴，与以往玉树临风、酷爱整洁的唐生判若两人。记者问他有否特别挂念哥哥，他一闻哥哥名字神色即刻黯然，球也不打直接回家。

　他是他心上不能碰触的疤，永远鲜活如初的伤口，横亘在那里。

　车牌DC339，用粤语的发音便是“唐张长长久”

　晏几道说，欲将沉醉换悲凉，清歌莫断肠。

　但他的挣扎与努力皆徒劳无功，因为，他所有的智慧与魄力，所有的热爱与眷恋，都已经一次用尽：从此再没有这么一个人，看他笑，会轻扬唇角;看他皱眉，欲以身代劳。

　在2000年“热情”演唱会上，哥哥曾说，“但是如果我要唱I Honestly Love You(《我是真的爱你》)给一个人听，Anytime都得……我可以睡觉前唱，又可以睡醒唱。我可以日日夜夜都唱给他听。因为来日方长嘛。”

　但来日并不方长，因为我们不知道哪一次挥手道别就是山水难相逢的永别：林深时见鹿，海蓝时见鲸，梦醒后却不见你。

　永失我爱，这个世间于他，沦为了一座魂无所寄的幻城。

　但十多年来，他代替他出席朋友的葬礼;代替他出席长辈和朋友的生日宴会;他代替他给所有应该送上心意的日子做着一切事情;他为他在香港演艺学院设立“张国荣奖学金”;据说他晚上不会超过11点后回家，他和朋友说，不想让爱人为他担心，纵使他已不在身旁……

　夜阑静，有谁共鸣除了他，再无人衬得起这一世深情。