2021新年愿望发朋友圈文案有哪些

1、我的新年愿望是，一家人快乐，平安，幸福，健康。

2、新的一年，大吉大利有钱有你。

3、新年愿望良友仍相随，来日得久爱。

4、愿新年，胜旧年。

5、朝暮与年岁并往，原与你一同行至光。

6、新年愿望就是吃好喝好身体棒棒！立志做一个学霸小可爱！

7、第一天还是只能找哥们儿宿醉才能过完。我的新年心愿是，接下来的一年我能脱离啃老，能有能力支付我的不开心，胸怀能像我拍的星空，广阔无边。可是如果变成那样的话，大概没有什么是特别重要的了。

8、新年愿望：我希望我好好工作，好好存钱，带着老陈老李和我弟旅行过年，另外，希望可以遇见自己的小幸运。

表达对医生致谢的朋友圈文案篇一

1良医有两种：一种是自己能够把病人治好；一种是知道自己治不好，而把病人推荐给其他医生。

2以人为本，诚心服务。

3现我已基本康复出院了，为了表达我的感激之情谨以此信，向医院领导反映他们；请您们弘扬他们的精神，并请您们向骨科病房刘主任和王医生转达我的谢意。同时，也感谢医院培养了这样优秀的医务人员。从他们身上充分体现了宣武医院医生的良好的医风医德。

4行医路，就医路，路路艰辛。医者心，患者心，心心相印。

5把苦：累：怨留给自个，将乐：安：康送给患者。

6我用心化水浇熄您伤口的火焰，我用情至真抚平您心灵的创伤。

7“以天使之心悬壶济世，以善良之本立身于世”，这是她初始从医的人生信条。人的一生，理想和现实最大的促进因素往往在现实过程中不断地修正自己，从而更好地实现理想。张菊英医生的初衷，原本是在家乡赤土当一名乡村医生，用自己所学的医术造福家乡百姓。然而归依杏林之后，其中的辛酸和苦痛，却只有那些与她同行的医者，经历过这样那样的风风雨雨的切身感悟才能真正懂得。做女人难，做个女医生就难上加难。医学，是博大精深，永无止境的，这是她选择的路，在今天看来，这才是属于她的一条路。她是一名天生的医者，走在这条路上，她会觉得更充实，更富有成就感。

8廉洁行医，为党为民为病患；德艺双馨，利人利己利苍生。

9医生有着纯洁的心灵，高尚的情操；走进每一位患者总带着一份职业性的微笑；不求回报只求奉献成了她们心中的骄傲；黑夜的恐怖加上生物钟颠倒；超负荷的工作连着疲惫的心身，她们想着的还是患者的需要；面对许多渴求健康的目光，她们惯用鼓励的眼神传递力量，用有力的双手搀扶着患者越过心灵的沼泽地，带给她们摆脱病魔的勇气和一份生存的基本需要，用心理学知识抚慰心灵空寂的患者轻松地进入梦乡，用语言美学知识为患者补充疾病康复的健康指导。

10当你握着冰冷的手术刀伫立于手术台前，你微笑着，你的微笑在分散病人的恐惧与痛苦。当你迎接每一个新生命的到来却感到疲惫时，你保持着微笑，因为你见证着生命降临时的神圣。当你奔波于病房之间忙碌抢救病人，你依然保持微笑。

11杏林春暖，常被用来赞誉医术高明、医德崇高的医师。

12挑选了这个作业，就挑选了贡献。

13你是生命的细细雨滴，把细腻的爱深入患者的心田，让生命的原野再现绿意。你是缕缕轻柔的和风，把无私的关怀化作康复的动力，让健康给人们带来愉悦。今天是你们的节日，美丽的白衣天使，愿你们开心快乐的度过每一天。

14我赞美医生有着无私的爱，面对多重性格的患者，她们奉献的是海一样博大的情怀；面对刁难者纵使自己受了天大的委屈她们对病人讲得也是医德和表率；众人面前一笑而过，有谁知？一个人的时候她们却在暗洒的泪涛中苦苦地徘徊；饮下苦酒之后留给自己的是一份体验的悲哀。

15是您让我再次对我国医院的医生改变了看法，您亲切的态度，温暖的话语，无一不给做为患者的我带来了希望。是您保住了我肚子宝宝的生命，感谢您医生！

16俗话说，“吃了五谷生杂病”。人类自古以来就离不开医生，无论是谁都不能保证不生病，都离不开医生。包括医生自己也一样。人们需要医生都是在身体遭受痛苦和折磨的时候，甚至是在生命垂危的时刻。难上好救人，人民从来就非常尊重医生这个职业的。“黄金有价药无价”，“白衣天使”，“救人一命胜造七级浮屠”，这些都是人们对医生职业和行为崇敬和赞美。

17她们奉献的是最最宝贵的青春，换来的是千家万户的幸福和健康拥有者的安祥。

18费长房看得真切，断定这位老翁绝非等闲之辈。他买了酒肉，恭恭敬敬地拜见老翁。老翁知他来意，领他一同钻入葫芦中。他睁眼一看，只见朱栏画栋，富丽堂皇，奇花异草，宛若仙山琼阁，别有洞天。后来，费长房随老翁十余日学得方术，临行前老翁送他一根竹杖，骑上如飞。返回故里时家人都以为他死了，原来已过了十余年。从此，费长房能医百病，驱瘟疫，令人起死回生。

19你仁慈、人漂亮、心纯洁。你敬业、爱岗位，能喫苦；你贡献、用芳华，写赞歌。

20回春起死回生之术枯骨生肉起死回生起死回生仁心仁术药到病除死骨更肉庸医杀人着手成春华佗在世在世华佗悬丝把脉。

表达对医生致谢的朋友圈文案篇二

21假如你不给自个烦恼，他人也永久不可能给你烦恼。由于你自个的心里，你放不下。

22医生三世，不服其药。

23医师是一个崇高的工作，治病救人是医师的责任。医师救人小到门诊，大到手术，关系到大家的生命，因此，他们老是那么聚精会神，不敢有一丝疏忽大意，他们知道一个小错就能变成大祸。每当知道医师又治疗好一个垂危患者，我的心里即仰慕有敬服，不由暗暗下定决心:长大了我也要当医师。

24大夫您好：我现在好了，也不流血了，感谢您治好我的病，您为我看病是我最幸运的事，我真的太感谢您了，谢谢！

25您的岗位永不互换，您的脚印却遍及四方；您的两鬓会有一天斑白，您的芳华却百年不衰。

26不论，春夏秋冬，他们，总穿着白大褂。不管，老弱病残，他们，都细心照顾。无论，严寒酷暑，他们，都呆在医院。他们，冒着生命的危险，使人快乐，使人健康。就是他们！白衣天使！

27我最喜欢人家称我傅医生，这使我特别感觉到我对人民健康所负的责任。

28合理地用好病人的每一分钱，尽早地帮助他恢复健康。

29人间天使，白衣战士。救死扶伤，平平常常。

30安全榜首，预防为主。

31有这样一群人，他们不辞辛苦、无私奉献，换来了千家万户的幸福和健康。

32两袖清风，悬壶济世，平易近人，医人医心，仁心仁术。

34用我的爱心点燃您生命之火，用我的医术解除您疾病之苦。

35尊重病人就是尊重自己，爱护病人就是爱护医院。

36红包就是(犹如)肿瘤，手术之前不切除就会癌变。

37不要轻视自己的工作，要坚信护士是有价值的。满怀希望投入热情，护理一定会发展的。

38多少个白昼，你们战斗在救死扶伤的第一线；多少个夜晚，你们与死神和病魔抗争，治疗时是医生的臂膀，巡视时是患者的亲戚，监护时是健康的使者，抢救时是生命的卫士，精湛技艺让死神战栗，微笑服务献出真情爱意，救死扶伤燃起生命之火，保健预防使千家万户康益。

39愿我真诚的服务换取您满意的答复，那是我莫大的幸福。

40咱们心中藏着天使的羽翼，打开羽翼用爱的羽翼呵护每一位患者。

2022妈妈对宝宝的新年愿望朋友圈文案句子 必备

2022妈妈对宝宝的新年愿望朋友圈文案句子(篇一)

1愿你健康平安，快乐常伴。

2祝愿战战事事顺顺利利，身体健健康康，天天开开心心。

3又到年末了，回头看看这一年着实不易，酸甜苦辣一样不少，风风雨雨一路兼程。人越大越觉得像个孩子，走的越远越想回家。人生不易，且行且珍惜。

4新年愿望就是吃好喝好身体棒棒！立志做一个学霸小可爱！

5逆境里正确认识自我；逆境完善自我；逆境成熟自我；没有哪种教育能及得上逆境。

6新年的第一天在学习中度过，很累但是有意义年轻就应该奋斗，我亲爱的家长朋友们在家里吃喝玩乐，我在追逐自己的梦想，很想他们也想回家但是追梦也很重要。我的新年心愿是考到自己想要的成绩。

7如果新的一年我无法变瘦一点请让我的朋友变胖一点

8生活平安，事业平安，身体平安，一切平安。平安是福，愿你平安一生！

9四时春秋平安度过，万千山水得以一游。

10过年最害怕，我客气推掉你的红包，你却信以为真。

11距新的一年仅剩1天！改变从现在开始，愿望必定会实现。

12新的一年愿望有三个：暴瘦，暴富，和抱你。

13愿你一路上收获深深理解和前行力量。

14趁年轻，没理由不去闯，哪怕败，我也要败的漂亮！

15希望生活都有惊喜，希望喜欢都有回应。

16愿新的一年，仍有阳光满路温暖如初。

17新年愿望、找一个温暖的人，大大方方谈恋爱，顺顺利利结婚，自自然然牵手就到白头，简单爱！

18前方的路还很长 万物皆可期待

19愿你过得幸福，所想皆所愿，所行化坦途，多喜乐，一生安康。

20母亲你辛苦了，今后你不用在劳累了，因为儿已长大，会为你撑起一片天空。妈妈，新年快乐！

2022妈妈对宝宝的新年愿望朋友圈文案句子(篇二)

21但愿来年还是个快乐的普通人。

22新年好！新年到，好事全到了！祝您及全家新年快乐！身体健康！工作顺利！吉祥如意！

23新年快乐，悄悄许个愿望，不要离开我。

24愿你落落大方，枯木逢春，不负众望。

25新年想要很多很多零食，吃也吃不完。

26愿望不是许出来的，是自己努力换来的！

27新年愿望：我希望我好好工作，好好存钱，带着老陈老李和我弟旅行过年，另外，希望可以遇见自己的小幸运。

28我和你跨过分秒，愿也可以跨过余生岁月。

29比昨天聪明，比去年自由。

30新的一年里我的新年愿望：做小事，立小业，做个幸福小人物。

31新年愿望，有梦想，最坚持，存希望，常开心，爱健康！做最好的自己！好花好景不常在，良夜佳人永相随。

32希望在新的一年里，能够卖出更多的珠宝产品，取得更好的销售业绩。

33很多人的新年愿望是越来越好，而我的新年愿望是希望新的一年越来越坚强！

34磨练，使人难以忍受，使人步履维艰，但它能使强者站得更挺，走得更稳，产生更强的斗志。

35我本来想送你们一个超级可爱的跨年礼物的，可是快递员不让我钻进箱子。

36祝愿天下朋友心想事成，一生平。

37往后的日子是崭新的，谁也别回头看了，早安，2022。

38希望陪我碎碎念念的人也能陪我岁岁年年

39新春将至，我许下了一个愿望，希望我的朋友都是幸福的，快乐的，没有烦恼，没有委屈，爱自己，幸福跟着来，温馨过新春！

40去岁千般皆如意，今年万事定称心。

表达坚强的唯美朋友圈文案

表达坚强的唯美朋友圈文案篇一

1  如烟往事俱忘却，心底无私天地宽。（作者：陶铸）

2你想有所作为吗？那么坚定地走下去吧！后爱退只会使你意志衰退。（作者：赫里克）

3没有所谓失败，除非你不再尝试。

4世界上最令人激动的一件事情是，你原本以为没有机会靠近的人，竟然爱上了你。

5强烈的信仰会赢取坚强的人，然后又使他们更坚强。

6相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

7如果放弃太早，你永远都不知道自己会错过什么。

8嘲讽是一种力量，消极的力量。赞扬也是一种力量，但却是积极的力量。

9勇气就是一种坚韧；正因为它是一种坚韧，才使我们具有任何形式的自我否定和自我战胜的能力。因而，正是借助于这上点，勇气也多少与德行发生了关系。

10如果我坚持什么，就是用大炮也不能打倒我。

11用自己的心胸去度人，人人都有不足。

12人有时需要内心单纯的像个孩子，但偶尔也要内心强大的像混凝土。

13不是每件事都注定会成功，但是每件事都值得一试。

14勇敢是一种基于自尊的意识而发展成的能力。——拿破仑

15我喜欢坚强的面对，勇敢的欢笑，因此我的生活也更加的多姿多彩。不必强求什么，也不必刻意在乎什么，人生不如意十之八九，何不让幸福细水长流呢？当无情的打击到来时，我们的笑靥就是最好的回击；当命运的不公降落时，我们的坚强就是最棒的奇迹！

16朝着一定目标走去是志，一鼓作气中途绝不停止是气，两者合起来就是志气，一切事业的成败都取决于此。（作者：司各特）

17替别人着想，为自己而活。

18  离离原上草，一岁一枯荣，野火烧不尽，春风吹又生。（作者：白居易）

19一个华丽短暂的梦，一个残酷漫长的现实。

20生活是一首歌，吟唱着人生的节奏和旋律；生活是一条路，延伸着人生的足迹和希望；生活是一杯酒，饱含着人生的清醇与忧愁；生活是一团麻，交织着人生的烦恼与快乐；生活是一幅画，描绘着人生经历的红绿蓝；生活是一团火，燃烧着人生的憧憬和梦想。

21平静的眼神，淡淡的微笑，始终彰显着我们的坚强，可有谁知，坚强的背后，是碎了一地的心，似黄昏后的残阳，美得那么凄凉。

22如果没有勇气远离海岸线，长时间在海上孤寂地漂流，那么你绝不可发现新大陆。

23生活不要太劳累，弄得自己很疲惫，快乐幸福多体会，烦恼忧愁不用追，吃点好的别嫌贵，联系朋友别欠费，天空辽阔任你飞，再多困难别后退!

24顽强的毅力改变可以征服世界上任何一座高峰。（作者：贝多芬）

表达坚强的唯美朋友圈文案篇二

25没有创造的生活不能算生活，只能算活着。

26岩石下的小草教我们坚强，峭壁上的野百合教我们执着，山顶上的松树教我们拼搏风雨，严寒中的腊梅教我们笑迎冰雪。

27艰苦能磨练人的意志。（作者：鲁迅）

28在路上，寻找一个继续的理由，寻找一个曾经的梦想。

29记忆，是一份载着时光的薄册，轻轻地翻阅，就会扬起满目的尘埃，伴随着纷飞的残阳，犹如支离破碎的流年。

30任何一颗心灵的成熟，都必须经过寂寞的洗礼和孤独的磨炼。

31都说女孩子不要太坚强，否则会没有人疼。可是谁又知道，我不自立不自强不坚强，谁在我需要肩膀的时候给我温暖？很多时候，我不是真的要坚强，我是被迫在坚强。谁不知道，再坚强的女生心里总有块伤？不痛不代表没有被伤过。如果你懂，请不要只看到她的笑，你要看到她心底的泪。

32如果不想做点事情，就不要想到达这个世界上的任何地方。

33  我们可以失望，但不能盲目。（作者：毛泽东）

34意志的力量大于手的力量。

35痛苦有个限度，恐惧则绵绵无际。

36很多事，唯有当距离渐远时，才能回首看清它。

37人生从来不是公平的，得到多少，便要靠那个多少做到最好，努力生活下去。如果你不能成为岩石，就要成为贝壳，就算内心再脆弱，也不让任何人看出来，紧闭贝壳不要让任何人打开。没有人能看见你的深处，就算流泪也没有关系。在那里没有任何人埋怨你。

38  天行健，君子以自强不息。（作者：文天祥）

39本来无望的事，大胆尝试，往往能成功。

40一味步步紧逼人，不会让别人走上绝路，而会让自己无路可退；

41你为人像水一般软弱。这一点人家很快就会发现的。他们不用费什么劲就会发现你为人没有骨气。他们可以像对付一个奴隶一样对付你。

42现在流的泪是当初喜欢你时脑子进的水。

43青山遮不住，毕竟东流去。

44饿了想想灰太狼，穷了想想光头强，青春的路上没有理由不坚强！

45生前的赞扬往往虚假，死后的议论常常真实。

46不是最好的时光里有你们在，而是你们在，我才有了最好的时光。

47我是你转身就忘的路人甲，凭什么陪你蹉跎年华到天涯

赞美白衣天使医生的文案 必备

赞美白衣天使医生的文案篇一

1白盔银甲罩英雄，双目护屏透美睛；似曾相识不敢认，但凭后背书姓名。

2无知固然没有欺骗可恶，但医生的无知的危害却要比欺骗大得多。

3好好的管束你自个，不要管他人。

4毒不过黄蜂针，狠不过郎中心。

5技术上追求精益求精，服务上追求全心全意。

6不忘初心，砥砺前行。

7尊重病人就是尊重自己，爱护病人就是爱护医院。

8我赞许医师她们贡献的是一丝温情，一份关爱，一滴汗水，一份真情；她们贡献的是最最名贵的芳华，换来的是千家万户的幸福和健康具有者的安祥。

9平平安安上班，认认真真做事，踏踏实实做人，高高兴兴回家。

10您是医术高明、医德崇高的医师。

11忠于职责日理万机似觉少，廉洁行医额外一分也嫌多。

12付出是满足，给予是快乐！

13他们日以继夜地工作，黑白颠倒，不能回家的时候，他们的亲人也失去了陪伴。更为难的是，如果家人面临危险，到底选择病人还是家人，这也是一个令医生心碎的艰难选择。

14用爱心浇灌事业，用真情感动上帝。

15医师对我胜如亲人，能设身处地为患者考虑，献身自个的休息时间及时为我解除了病痛，令我太感动了……

16贪人财害人命，无德无术任你焚香也无益；忠于责勤于职，清正廉洁见佛不拜又何妨。

17打开慈祥的双翅，飞向温暖的他乡，送于人世一片祥和。扬起仁慈的浅笑，笑对磨难的人群，带走这一切的阴凉。闭上告别的视野，关掉苦楚的嗟叹，放下那遇见的美好。陪人世一同面临，陪病痛一同度过，陪温暖一同翱翔。

18您是悬壶济世，扁鹊再生，在世华佗，救死扶丧，妙手回春。

19我们要保重身体，告别疾病，拥有健康，才会看到护士灿烂的笑脸！

20现我已基本康复出院了，为了表达我的感激之情谨以此信，向医院领导反映他们；请您们弘扬他们的精神，并请您们向骨科病房刘主任和王医生转达我的谢意。同时，也感谢医院培养了这样优秀的医务人员。从他们身上充分体现了宣武医院医生的良好的医风医德。

赞美白衣天使医生的文案篇二

21分担你的痛苦，分享我的快乐。

22以人为本，诚心服务。

23愿我真诚的服务换取您满意的答复，那是我莫大的幸福。

24人间天使，白衣战士。救死扶伤，平平常常。

25我的愿望就是学生超过我。如果学生始终停留在老师的水平上，那就是教育的失败。

26只要生命还可珍贵，医生这个职业就永远倍受崇拜。

27你们不是清泉，却滋润着每一位患者久旱的心田。

28你是缕缕轻柔的和风，把无私的关怀化作康复的动力，让健康给人们带来愉悦。

29对抢救伤员来说时间就是生命。

30彩虹为证，千古不变，我要高歌，为生命喜悦，万物都歌颂你的慈爱，大地诉说你的恩。

31一个小小的生命降临人间，他的生与死，苦于乐，都像一粒种子，种在亲人的心间，也种在我们的心里。

32在这里你们免费为我们病人治疗，而且对病人和蔼可亲，对病人家属热情微笑。你们每一个人都面带微笑。你们的笑给予了我们巨大的力量，让我们不再害怕病痛，并乐观地去面对人生。我想我会一直笑下去面对属於我的未来人生。

33人之所以痛苦，在于追求错误的东西。

34身如逆流船，心如铁石坚，望父成儿志，至死不怕难。

35名医之治病，较之常医难也。知其难，则医者固宜慎之又慎。

36医生对我胜如亲人，能设身处地为患者着想，牺牲自己的休息时间及时为我解除了病痛，令我太感动了……

37您的岗位永不互换，您的脚印却遍及四方；您的两鬓会有一天斑白，您的芳华却百年不衰。

38关于赞美医生的句子第二组句子推荐

39我对工作似妈妈对孩子:尽心尽责！

40唐代医学家孙思邈著有《大医精诚》，说：“凡大医治病，必当安神定志，无欲无求，先发大慈恻隐之心，誓愿普求含灵之苦……勿避险希、昼夜、寒暑、饥渴、疲劳，一心赴救，无作功夫形迹之心。如此可为苍生大医。”

因为从事生意的关系，我特别需要西奥尼迪的这本经典书籍——《影响力》，来激发其营销心理学的顺从机制，这本书从七个原则列举了我们怎么触发人类的“自动顺从”心理，从而为你达成目标，成为一个优秀的顺从专家——销售员、筹款家、广告商。

自动顺从原则：即对于每一原则均能让人产生出不同的自动、无意识的顺从（即一种不先思考就答应的意愿）。

举个例子，原始人类看到同类跑了立马就跑，原始基因为了缩短大脑思考的时间是为了求生本能，演化到现代人，你还是会因为有几个人同时站在那里仰望天空，路过的人一定会跟着看天空，这就是“社会认同原则”所起到的作用。

我们为何需要了解这些原则：

1有能力激活一种近乎机械化的过程；

2掌握好这些技能，能够在社会活动中占据上风；

3借助这些武器，能让别人按你意愿配合。

因为有类似这些自动顺从机制，一些逐利的商人随即模仿触发特征，激起了我们的自动响应机能，例如“价格贵=东西好”原则，吸引爱占便宜的消费者等等。

本书将从七个原则加以研究，详细分析了人类是如何受这些原则所激发，进而按下自动顺从的功能键的：

一，对比原理

“对比原理”，举例用两只手各自放进不同温度的水里，之后放在温水里，感觉是不同的。应用，先展示贵的产品，之后再展示性价比很高的产品，客户会觉得很划算，这种心里暗示是深受“对比原理”所影响的。

举例，卖房子的人，先带客户去看一些“破房子”，还标上虚高的价格，不是为了能卖掉，而是给予心里暗示，有了破烂房子的比较，手上真正想要卖的房子就显得特别的合适了，对方总会“眼睛一亮”。

举例，一个假装听力不好的西服裁缝师。假装听力不好，“听错了”同事大声报过来的价格，将42美元听成了22美元，从而激发人们赶紧买单以免被发现他是“卖错”了价格，以自我捡了个大便宜而沾沾自喜。

应用：可以借助两个微信号之间的对比营销，让潜在客户产生了对比所带来的“实惠”，心里觉得捡了个大便宜。

二、互惠原理（给予，索取，再索取）

（一）为何会出现“互惠心里”？

“正因为有了互惠体系，人类才成为了人类。”我们从原始人类的分享食物、技巧、分工互助开始，我们才变成了最高物种。

人类从互惠原理中得到了一项重大的竞争优势，因此它的生长基因自然根深在我们的大脑中——“没人喜欢一味索取、从不回报的家伙。”

所以，一个人靠着硬塞给我们一些好处，就能触发我们的亏欠感（强大的基因在你心里暗示，当别人帮了我们的忙，给了我们好处，我们应当回报他），就算是不请自来的好处，只要接下了，就会让人产生亏欠感。

举例教会募捐的案例，先给人送一束玫瑰花当“礼物”，捐款随意。

应用：时不时就给客户推荐和介绍他们当地的客户资源；时不时给介绍一些行业动向等……

（二）为何人们总要自发遵守“互惠原理”？

1为何一定要加以回报，因为亏欠感让人觉得很不舒服。

2接受而不试图回报他人善举的人，是不受社会群体欢迎的。

因此，内心的不舒服、对外又有可能觉得丢脸，足以让人产生沉重的心理负担。

（三）如何利用“互惠原理”达成目标？

1互惠式让步（倘若有人对我们让了步，我们便觉得有义务也退让一步）

举例，让大学生直接陪伴少年犯逛动物园一天，拒绝概率是83%。而假如启用“拒绝——后撤”+术，你让大学生每个星期花两个小时为少年犯当辅导员，为期两年，等他们拒绝后，让步到提出陪同去动物园一天的小要求，成功率是原先的三倍。

借钱举例，先报比预期高一倍的钱，退而减少一半（实际是自己预期的结款额）。

达成互惠式让步的本质原因，在于它满足了受试者的两个心里满足：

1责任感（让他们感到是自己促成了你的让步，所以也有义务也让一步）

2满足感（制造了是“靠着我的努力，才让对手‘退让’了的假象）。

三、承诺和一致

人人都有一种言行一致（同时也显得言行一致）的愿望。一旦我们做出了一个选择，或采取了某种立场，我们立刻就会碰到来自内心和外部的压力，迫使我们按照承诺说的那样去做。在这样的压力之下，我们会想方设法地以行动证明自己先前的决定是正确的。

举例，玩具厂家的营销套路。让你付双重的价格。

承诺是关键。要是我能叫你做出承诺，我就帮你铺垫好了舞台，促使你不假思索地自动照着先前的承诺去做。

应用：销售人员很多都是从一笔小成交开始做起，最终拉到了大生意。小生意都不是为了利润，而是要建立合作的承诺，因为有了成交，他已经不再是的潜在客户了——他成了你真真正正的客户。这样的手法，称之为“登门槛”。

安利公司有一套刺激销售人员实现越来越高目标的好办法，他们要员工拟定个人销售目标，而且亲手写出来，建立起对这些目标的承诺感。不管你的目标是什么，关键是你定了这个目标，这样你就有了努力的方向，有了你对他人的承诺，迫使你努力做到言行一致。

宝洁公司很喜欢举办征文比赛，参赛者都是以“我喜欢某某产品，因为……”开头，写一篇短小的个人声明，公司对一些写得较好的参赛者颁奖，参赛者无需购买任何产品就能获奖，这样看似公司吃亏了，但在每个人的书面文字的神奇推动下他们心智里就真的相信了自己写下的东西。

每当一个人当众选择了一种立场，他便会产生维持它的动机，因为这样才能显得前后一致。

应用：

1可以通过微信朋友圈集赞的方式进行营销（可以将文案群发给每个潜在客户），逢到8尾号的人可以免费获得红包奖励，通过这样的参与感，就能建立对你产品的一种潜在好感的承诺。

2可以让客户发文以“我喜欢福美佳，是因为……”为开头的征文大赛，让每个参与者都能得到一个不错的礼物或红包，这样就能触发“承诺和一致”的自动顺从原则。

四、社会认同

在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。我们在观察与我们相似的人的行为时，社会认同原理能发挥出最大的影响力。

案例：广告中经常用普通人代言，频道看到老张、老李、老王盛赞某个品牌的饮料；酒吧服务的小费帽子里总会装一些看似前面客人给了散乱的一叠小费；餐饮店排起了长龙的“托”文化盛行。

应用：在朋友圈发一些发货红红火火的产品，让潜在客户感觉这东西应该不错也要试试。

五、喜好

了解客户的喜好，成为他那种类型的人，假装有着相似的背景和兴趣；适当的恭维和表白；制造接触和合作的机会。

六、权威

想起了佳洁士的防蛀牙牙膏广告。那个经典的“牙科医生”形象。

七、稀缺

物以稀为贵，人类天生厌恶损失的心理。对于失去某种东西的恐惧，要远比获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。

举例，天猫的双十一就是一个很会营造稀缺狂欢的例子（一年一度狂欢节，就三天，过期不候）。

参与竞争稀缺资源的感觉，有着强大的刺激性；渴望拥有一件众人争抢的东西，几乎是出于本能的身体反应。

洞见：人们对稀缺商品所得的喜悦，并非来自对稀缺商品的体验，而是来自对它的占有所获得的快感。稀缺的东西并不因为难以弄到手，就变得更好吃、更好听、更好看、更好用了。