[参考]清吧营销活动策划方案1000字精选

清吧营销活动策划方案 篇1

　 一、活动目的：

　提高楼盘品牌知名度和美誉度、扩大和加强品牌的影响力;

　树立品牌在客户心中的良好口碑;

　营造城南大盘、静谧公园式人居生活氛围;

　通过活动营造现场火爆销售气氛、提升人气、带动后续销售;

　达成效果：大气、隆重、热烈、喜庆。

　 二、核心思路：

　在进入销售中心的道路前布置两个大型充气双龙拱门营造大气辉煌、热烈隆重的气势;从销售中心广场入口处到售楼中心门口用红地毯铺出一条迎宾大道;身穿中式礼服的礼仪**在两旁迎宾;让所有到场的客户都能感受到开发商对客户贵宾般的接待;现场设置有冷餐区，冷餐区为到场客户免费提供精美的'各式西点及饮料;小广场搭设大型航空架篷作为客户区，航空架篷用浅蓝色纱幔装饰，到场客户在等候抽号选房的同时可欣赏到精彩的节目表演及品尝精美的美食。

　嘉宾宣布活动开始时主舞台边电子礼炮与舞台主题背板上彩色烟雾同时打起，同时邀请专

　业动力滑翔伞(可在动力伞后挂上有祝贺开盘等字样的条幅及彩色烟雾)在售楼部上空进行空中表演，把整个活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的氛围，以此达到轰动效应;同时活动现场区杂技团精彩、刺激的高难度杂技、专业武术团体表演、中华礼仪服装秀、大型歌舞表演等精彩纷呈的节目给到场的客户视觉上的冲击以活跃现场的气氛。

　 三、活动主题：

　 四、活动时间：20xx年07月05日(周日)上午09：00—12：00

　 五、活动地点：楼盘销售中心

　 六、参与人员：

　 七、现场布置：

　1 在进入销售中心的道路两旁插满各色彩旗，路口处布置两个20米双龙充气拱门，从销售中心广场前入口处到售楼部门口用红地毯铺设一条迎宾大道，迎宾大道两旁各有4名身着中式礼服的礼仪**手持橄榄枝向到场的客户挥洒祝福之水迎宾，使客户在进入活动现场时就能感受到喜庆、大气、隆重的氛围;同时也让客户感受到宾至如归的感觉;

　2 销售中心门前广场处搭建大型航空架篷作为客户区及冷餐区，客户在等候抽号选房时可品尝到精美的点心、饮料及欣赏舞台区精彩纷呈的节目表演，主舞台区搭设大型活动主题背景板、专业音响，舞台边布置有电子礼炮及主题背景板上彩色烟雾，同时高空动力滑翔伞在空中造势，为活动现场营出隆重热烈、大气恢宏的气氛。

　 八、活动内容：现场开盘抽号、互动游戏、购房大抽奖;专业团体武术表演;中华礼仪服装秀;高难度杂技;大型歌舞表演;高空动力滑翔伞等。

　 九、节目流程：

　序 号

　时 间

　节 目

　节目内容

　1

　07：30—08：00

　现场所有工作人员到位；所有准备工作就绪。

　冷餐区冷餐准备完毕。

　2

　08：00—08：55

　客户签到；同时现场音乐开始暖场。

　3

　08：55—09：00

　主持人场外导播活动即将开始；冷餐区开始为到场客户提供各式精美点心及饮料。

　4

　09：00—09：05

　主持人出场

　介绍本次活动内容及项目相关信息，宣布活动开始；同时舞台边冷烟火及主题背景板上彩色烟雾打起，高空动力滑翔伞也在此时进行空中表演。

　5

　09：05—09：10

　节目表演：开场舞蹈表演

　6

　09：10—09：25

　主持人出场；进行第一轮选房抽号

　7

　09：25—09：40

　主持人出场；进行互动环节

　快乐飞镖：参加游戏客户没人有3支飞镖的机会；客户必须在指定的地方往粘有气球的靶上投掷飞镖；每个汽球内都有小纸条；如扎到有精美礼品一份的纸条的气球则可获得一份奖品；如扎到有谢谢参与的纸条的气球则无奖品。

　8

　09：40—09：55

　主持人出场；进行第二轮选房抽号

　9

　09：55—10：00

　节目表演

　专业武术团体表演

　10

　10：00—10：15

　主持人出场；进行第三轮选房抽号

　11

　10：15—10：30

　主持人出场；进行互动环节

　吸乒乓球：每次参加游戏的客户为2—3人；每位客户必须用吸管将一个装有乒乓的盆子里的乒乓球吸到另一个空盆子里；在游戏过程中不能用手辅助；在规定的时间内吸得最多乒乓球的客户为获胜者；获胜的客户可获得一份精美礼品。

　12

　10：30—10：45

　主持人出场；进行第四轮选房抽号

　13

　10：45—10：50

　节目表演

　中华礼仪服装秀

　14

　10：50—11：05

　主持人出场；进行第五轮选房抽号

　15

　11：05—11：20

　主持人出场；进行互动环节

　快乐厨房：参加游戏的客户分为两组；每组两人，一人戴上围裙站在指定的位置，围裙上有个大口袋，另一人蒙上眼在指定范围外朝队友扔水果蔬菜，穿围裙的人用围裙上的口袋接水果蔬菜，游戏时间1分钟，以接到最多水果蔬菜的为胜利，获胜那组客户可获得一份精美礼品。

　16

　11：20—11：35

　主持人出场；进行第六轮选房抽号

　17

　11：35—11：40

　节目表演

　区杂技团高难度杂技表演

　18

　11：40—11：50

　主持人出场；现场购房大抽奖

　19

　11：50

　活动结束

清吧营销活动策划方案 篇2

　1、活动目的

　通过对该西餐厅的经营状况分析，周边环境分析等，首先要明确目前希望通过七夕营销活动解决什么问题是快速提升西餐厅的知名度、品牌形象还是以提升销售为主不同的直接目的会导致活动主题及细节上的差异。

　而据普遍行业情形分析，节庆时期餐饮行业并不愁没有客人上门，而对于中高档定位的西餐厅，我认为更关键的是通过对目标消费群的分析(20-40岁群体为主)，通过活动主题的包装及提前宣传，营造该餐厅很好的形象与消费氛围，借此去提前吸引目标群的关注。简单的说就是在节日之前怎样更好、更多、更精准的抓住目标客户群以保证节日期间的销售力度。

　 2、观点提炼

　吸引更多受众的眼球是此次营销活动的关键，不论该事件落实成什么形式的活动，都要具备很强的吸引力;不论场地选择在什么地方，都要有相当的人流量;不论参与活动的人有多少，抓住目标受众群体最重要。

　策略导入

　1）、西餐厅目标受众群分析

　考虑三个问题，谁会去中高档西餐厅消费他们如何消费消费过程中的期望是什么

　中高档西餐厅逐步成为人们休闲交友、商务洽谈、聚会的理想之地，除了消费餐点本身之外，消费者更注重环境、氛围的好坏。这群人拥有既定的价值观、热爱生活、有一定主张和品味、他们除了关注产品本身之外，更注重精神上的享受。

　根据七夕节日营销背景，我们将此次目标受众定位于20-40岁中高端人群;

　他们在进餐厅用餐除了希望餐点美味之外，也注重环境、氛围、文化等附加值因素;

　他们的消费期望是：餐点好不好吃餐厅有无格调好不好玩有无优惠给他们带来了哪些精神利益

　2）、如何吸引他们

　因为节日的定位使它具备文化性，如何希望目标群的关注活动期间用充满七夕文化氛围的包装树立该西餐厅中高档、独特的形象;以满足目标受众需求，具备创意性的活动主题引爆市场;看得见的折扣优惠吸引更多目标人群加入。

　3）、营销活动差异化亮点

　针对20-40岁的单身顾客，举办单身派对。以“完美邂逅，扩大交友圈、寻找伴侣”为噱头，在满足单身群体的交友需求的同时以独特的环境氛围、活动创意亮点吸引更多目标群体，带动餐厅销售。

　针对20-40岁的情侣，举办情侣派对。以结婚日纪念及恋爱日纪念需求为契机，吸引目标群体的来店消费。

　4）、传播规划

　活动宣传海报的纷发，区域定在写字楼、商场、闹市区主要锁定20-40岁目标群体。

　当天广告活动造势宣传。

　活动期间消费代金券纷发。

　5）、西餐厅的盈利在哪里

　①、活动期间的消费代金券形式，持续拉长西餐厅热销周期。不仅提高餐厅当天销量，更保证其周期性的高销售量。

　②、以主题活动提高来店销售量。

　第三部分活动规划

　主题诠释：西餐厅、情人节、有品位的男男女女，这似乎是三个天生就联系紧密的角色，而作为中高档西餐厅的七夕营销活动，既要有实际可观的让利促销，也需要能从心理、精神上迎合目标消费群需求的促销概念。

　此次活动的主题概念以“打破传统生活，制造浪漫惊喜”为出发点，迎合了白领们对平凡生活中浪漫的向往、惊喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此拟定“寻找更美的你”的主题，其一从字面上直观点明活动背景、时间等基本要素，其二以满足目标群心理渴望的标题作为噱头，从而达到引起消费者关注的目的，具备顺口、文化、利于传播的特点。

　 3、活动定位及调性

　调性：格调文化时尚广泛

　定位：一次影响力最广、吸引人群最多、参与门槛最低、最具话题性文化性，针对20-40岁中高端消费群体的营销活动。

　 4、活动形式

　消费达XX金额，返利代金券→以直观让利促销拉长该西餐厅热销周期。

　夜晚主题活动→引爆全场，制造新闻话题，扩大知名度。

清吧营销活动策划方案 篇3

　 一、活动目的

　通过圣诞节的策划活动，扩大酒店的知名度，加强与客户的感情联系并引导消费，从而取得一定的经济效益和社会效益。

　 二、活动内容

　（一）大堂内活动

　1、活动时间：20xx年12月23日至12月24日

　（1）节日颂歌：酒店上空飘扬着优美的圣诞颂歌，温馨祥和，12月10日开始全天播放，按照时段播放不同的圣诞歌曲。23日24日于每天11：00至13：30、17：00至19：30每隔15分钟，客人将在酒店大堂聆听xx演奏欢快音乐，享受圣诞老人带来的祝福。

　演职人员：待定

　（2）圣诞派送：圣诞老人背跨一个礼品包，礼品包内放满缤纷的糖果、巧克力，巡游于酒店各处，带给客人无限的欢乐和惊喜。

　圣诞老人人员名单：待定

　时间安排：12月23日至24日早8：30到晚17：00大堂及各区域轮流派送。

　（3）圣诞销售

　在酒店大堂圣诞区域内，准备琳琅满目的圣诞礼品。包括设计精美的圣诞饰品，糕点师精心制作的巧克力、糖果、糕点等。还有更多的圣诞传统礼品供客人选择。

　要求：圣诞精致礼品、巧克力、糖果由财务部负责购买，

　餐饮部负责制作圣诞糕点，在咖啡厅提供展柜，礼品、糖果、糕点等由咖啡厅服务员负责出售。

　（4）圣诞募捐：在酒店大堂放置一棵圣诞树，邀请来宾购买许愿卡，许愿卡售价10元，将其悬挂在圣诞树上，并许下来年美好的愿望。活动所得款项将全部赠予敬老院的老人们，用以帮助弱示群体，并当场将钱投入捐赠箱。

　（二）酒店大型主题活动

　12月23—24日，盛大的狂欢之夜星光璀璨，各种娱乐节目纷至沓来；幸运大抽奖，丰盛自助大餐及传统圣诞美食、无限量软饮、精彩的歌舞表演，给来宾带来整夜的狂欢。圣诞大餐以西餐为主，包括（高档海鲜、烧烤等）

　1、活动时间：20xx年12月23—24日17：00—21：00

　2、活动内容：xx大酒店将缤纷呈现奢华盛宴带来的圣诞魔力。唇齿留香的圣诞火鸡、融会传统及新派的中式美食盛宴、酒店特制的各式精美糕点、配上精彩绝伦的现场演出，将一份浓浓的圣诞气氛氤氲在香飘四溢的美食中。同时，酒店还为来宾精心准备了令人心动的超眩大奖。请加入狂欢人群，在梦幻般诱人的圣诞气氛中尽情享用圣诞晚餐。

　活动售票：全员售票。

　签到台及厅内展台布置：乳白色的台布、摆放着圣诞蜡烛，鲜花，闪耀的烛光，无不烘托出浓郁的节日气氛。厅内布置红酒展台，推出店内红酒品牌，可按杯出售。餐饮部负责布置。

　用餐形式：自助餐

　流程安排：16：30—17：00在晚宴开始前播放圣诞歌（轻音乐）

　服务人员头戴圣诞帽，给予每桌客人先上一盘别致的圣诞点心，周围摆上各式各样的糖果。

　17：00（由营销部人员及大堂副理及领位负责引领客人）参加活动人员进场就餐。

　18：00餐饮工作人员摆放圣诞蜡烛同时将宴会厅内灯光关闭。等待由工作人员扮演的圣诞老人、天使出场。

　圣诞老人、小天使分别站于舞台两侧后方，待圣诞音乐响起后随着音乐伴着舞蹈蹦蹦跳跳的奔向观众同时将手中小礼品抛向观众，把观众参与活动的激情调动起来。

　18：00—18：05圣诞老人、小天使发放礼品及由主持人讲述圣诞节的来历同时宣布晚宴开始，并介绍酒店圣诞节特色活动，主持人介绍时需将灯光开启。

　18：05—21：25节目安排

　注：节目未定

　 三、活动筹备

　1、酒店大堂及活动现场由营销部负责。

　2、酒店活动奖品由采购负责。

　3、活动现场设在x楼x厅和x楼x厅，西餐桌分别放置x人席位，烛光晚宴（由餐饮部负责）。

　4、制作精美宣传册和媒体宣传（由营销部负责）。

　5、酒店一切布置用品（由营销部和采购共同完成）。

　注：

　1、此次活动参加人员较多各岗位需按照所负责区域明确分工指定专职负责人员。

　2、工作人员均头戴圣诞帽及身配圣诞装饰物为客人服务。

　3、财务部负责将中奖者票上签字盖章。

清吧营销活动策划方案 篇4

　一、活动主题：

　舞动青春，展现自我

　 二、活动对象：

　外语系全体学生

　 三、活动时间：

　_年_月x日_月x日

　 四、活动承办单位：

　外语系学生职业发展中心

　 五、活动目的：

　我中心举办此次实战营销大赛，旨在通过此次大赛提高本系学生的学习兴趣，以增加学以致用的能力。同时这也是一个团队合作精神的锻炼，让同学们从中积累经验以提高学生综合素质，为以后的工作做积累。我们期望关注营销的学生可以借此机会进一步深化对市场营销的认识和感悟。

　 六、参赛形式：

　以组为单位，每组3-5人，自拟组名，向各班班长报名参加。

　 七、活动具体流程安排：

　(一)大赛前期准备工作：

　1、外联部到校外拉赞助。

　2、申请比赛期间所需的场地及逸夫楼45多媒体教室。

　(二)大赛的宣传及报名阶段

　a、宣传手段：通过班级、宣传单、海报、横幅、广播台等。

　1、会议通知外语系各班班长，同时印发一份实战营销大赛宣传单，并向其讲解活动具体事项;

　2、联系系学通社，出一份海报公示于校道或者综合楼作宣传活动;

　3、同时以广播和网络形式宣传，尽可能的宣传到每位同学。

　b、报名方式：

　1、班级报名：各班长领取报名表格，并在规定时间内将报名表和作品上交学生职业发展中心指定处;

　2、设点报名:由本中心在校道等地方设点进行报名。

　(三)大赛实施阶段(12月5日12月6日)

　环节一：实战营销。(12月5日)

　各团队领取一定数量的产品，在规定时间(12月5日一天)内，在指定的地点设点销售(详见附图)。跟据团队销售的业绩，决定本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。

　环节二：成果展示。(12月6日下午)

　各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行展示，评委根据参赛者的表现、展示的内容等进行本环节的打分。(电子形式可多样，如word、ppt、照片、录像等，展示内容可以是心得体会，销售经验等。)

　环节三：现场营销。(12月6日下午)

　由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销，评委根据参赛者的表现对本环节进行打分。(注：环节三在讲解时使用汉语不扣分，若使用外语可酌情加分。)

　(四)评分及统分阶段

　评比人员：由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。

　评分标准：

　1、环节一占6%，环节二占25%，环节三占15%。

　2、各环节的总分均为一百分。

　3、评出相应奖项，据三环节总得分评定。

　 八、奖项设置：

　一等奖1名

　二等奖2名

　三等奖3名

　优秀奖若干名。

清吧营销活动策划方案 篇5

　2 凸显文化底蕴 提升品牌卖点

　品牌卖的一半是产品，一半是文化。茶企可以结合自己产品天然的地域文化以及产品文化，在文化背景的基础上提炼出产品最耀眼的卖点，比如茶品的历史典故、优美的传说故事、名人与茶等等，让自己的茶品牌与中国几千年来传承的茶文化相结合，让自己的品牌深入人心。

　3 包装设计要有品牌策划和创意指导

　我们说茶产品卖的无论是中高档茶叶，还是低价普通茶叶，也不管是礼品消费，还是百姓自己饮用，茶叶包装都显得十分重要。比如有的企业设计了年轻人喜欢的情侣茶，有的茶品打上孝心的标志，还有的茶品突出养生的功效，这些好的包装设计，都体现相关的品牌意识以及独特的创意设计，让消费者看到包装就会爱不释手。

　4 设计不同容量与包装的产品来满足不同的需求

　现在茶的市场品牌多，品种多，往往让消费者、尤其是初入茶行的消费者难以抉择，那么不同容量的包装就会满足不同人群的需求。

　为了满足消费者不同的需求，茶企可以通过多样包装的方法来解决这个问题进而占据不同的价格区间扩大产品的市场占有率。为此，有的企业设计了50克---100克的包装，方便经常出差的人携带，也有人加工3--5克的容量包装，作为不熟悉茶品的客户做试用品尝，不同容量的包装简单使喝茶不再变得麻烦，那么产品的销量是不是会变得更顺畅呢

清吧营销活动策划方案 篇6

　 一、店面销售商品定位：

　韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

　 二、店面装修风格：

　高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者(女人)的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

　 三、店内人员的配备：

　2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配本事，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。性格开朗大方，有亲和力，语言表带本事强，能给顾客供给很好的着衣提议。

　 四、促销方案资料设计:

　促销，是服饰业经营中的一大利器，不但能够促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和教师，学校人员集中，年龄贴合地一大道的购物群体，并且地一大道的商品也贴合学生和教师的购买需要和购买本事。我们采取了以下促销活动。

　1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学明白我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品

　2、于23日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证能够享受优惠，期望能最大限度的得到本校同学的支持

　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的教师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校教师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

　4、23-28日每一天比赛期间每一天的上午时到富一层各发布半个小时的代金券(10元、20元、30元)，把人流引到到店内进行消费。在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

　5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得“地一大道”组织的这个活动。做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

　7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，此刻还是有很多贪小便宜的人，能够抓住这一部分人的心理，帮忙你做好促销。在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

三亚亲子游是很多家长的首选玩法，作为我国顶级的热带岛屿气候环境的城市，三亚的知名度非常高，也是很多北方人冬季前来度假的必去之地，非常唯美的一个好地方，下面给大家分享具体的攻略指南。

我们提前在网上购买了往返的机票2020年7月15日15:50沈阳桃仙机场出发，2020年7月19日8:20三亚返程的机票，买机票一定要注意，由于我俩买的是特价票11买的是婴儿票，特价票是不含免费行李拖运的，婴儿票2岁以内是机票正价的10%，含10KG免费行李托运和一个婴儿车位托运。

这都是我们之前不知道的，后来也是做攻略才知道的，所以为了控制行李重量我和妻子好多可带可不带的一律从简，以11的衣服、防_、防蚊虫、奶瓶、奶粉、零食、水壶等等乱码七糟的为主。

(三亚的阳光和蚊虫是两大毒，带小孩子出去一定要注意)我们家在辽阳，距离桃仙机场开车一个小时车程，找机场的朋友打听到附近好多宾馆都可以存车而且免费机场接送，费用一天20，这个比在机场停车场便宜太多了。

(本人试水之后觉得很靠谱有需要的朋友可以私信我我把宾馆的电话发给你)飞机上大人无所谓了，小朋友尤其是婴幼儿乘坐飞机一定要调整好作息，把长觉留在飞机上，带好充足的零食和水，还有小宝宝们爱看的动画片。

飞机在上升和下降时有压强差，一定要让小宝宝有咀嚼和吞咽的动作缓解耳膜的压力，但是我觉得我女儿好像没什么感觉，比我表情还自然真是奇女子哈哈。

到达三亚机场大约22:00，我们选择的出行方式是租车，工作人员开车拉我们到机场附近的租车公司，押金1500(无违章30天后返还)，当时车行人让我自愿给车买保险，保险分两种一种一天30，保车的划痕但是不保车玻璃，另一种是一天50就是除了肇事其他什么都不用我们管，检查车无恙后直接开走，回来时也不用验车直接交车就行。

虽然有点被迫营销的意识但是考虑再三我还是选择了买5天50的保险，理由是人生地不熟万一车被划了或者玻璃破裂回来理赔什么的太麻烦相当于花钱买个安心，租完车直接开往三亚的第一个住处107约宿。

107约宿是典型的网红打卡地，房间装修类似北欧简约风，细节做的一般从洗漱用品和卫浴设施就能看出来有点偷工减料。第二天的早餐很惊艳，炒河粉超级好吃，小菜水果也很棒。

泳池水刚清理过早晨8点水温就很热，三亚温度果然不一般。107很适合拍照，也很出片，摄影师需要提前预约，住宿费里包含2张免费照片，其他照片想要自行消费(影楼一贯的套路)。12:00我们退房结束了107之旅开车前往下一站百花谷商业街。

第一次在三亚吃的馆子叫琼菜馆，主打当地菜和海鲜，人挺旺，还有一家叫海南大排档人也不少，但是没有空调，带小孩儿的我们果断选择第一家琼菜馆。点了几道当地特色菜，由于辽宁临海平时我和妻子也经常吃海鲜所以没点海鲜。

第一次吃到海南的清补凉发现里面都是我爱吃的，薏米、红豆、西瓜椰奶红枣还有干果冰冰凉凉的真是超级解渴还降暑，虾饼上来的时候有些凉了应该是成品直接上的，味道类似辽宁的炸土豆饼，谈不上惊艳但是不难吃，没吃过的可以试一下，但是我攻略了一下三亚想吃到最地道的小吃还要到街头巷尾的小脏店。

菠萝炒饭第一口吃下去很惊艳，菠萝的香甜和动物油脂的香气配上细长的米饭吃下去很满足，原滋原味没有过多的调味，吃到后来可能是猪油或者鸡油的摄入过大有点腻了，不过还是遮盖不住他的美味。

唯一一到让他推荐的本地菜海南黑豆腐剧说是当地黑豆磨的豆腐，咸鲜口味带点回甜，不知道的我还以为吃的是东北小饭店里的红烧豆腐呢，唯一的区别就是豆腐的纤维比较粗，这道菜48元，最贵的一道菜，感觉被这道菜坑了，强烈不推荐。

还有就是不管菜单还是菜牌上都没有价格，最好点菜之前问下价，有一道让我印象难忘的就是阿娇炒米粉，配料跟螺蛳粉里面的配料一样的，酸酸臭臭的，但是贼香，大人小孩都爱吃，唯一一道主动光盘的菜，强烈推荐。这家店的服务是真滴好，刚进来有蘑菇干赠送，服务态度没话说。

吃完饭了，也到了11睡觉的时间，只好驱车赶往下一个民宿—-比邻从反自然。从亚龙湾到海棠湾车程一共40分钟，吐槽下亚龙湾双向行驶车道，红绿灯很少，但是全程限速60，有的地方限速30，有的转弯路口没有交通指示灯。车速降下来了，但是我承认这车我不会开了。

好一个从反自然，一下给我带到森山老林里来了，民宿周边有一片椰林，有一个25米的泳池属实挺加分，一进大厅给我第一印象像个青旅，装修是复古加杂七杂八风格，服务员挺热情的，但是硬件设施不太完善。一进房间给我惊喜很大，宽敞的双人床，还有一个上下铺的儿童床，家具沙发还有梳妆台质量都很好，最主要是床上用品很干净，洗漱用品也比107高档很多。五楼楼顶有个人工鸟巢可以俯瞰椰林，也可以拍片，下面有个小清吧晚上可以喝点酒，泳池周围有很多纱幔还有一些装饰可以照相。去了一定要防蚊虫!!!比邻不含早餐需要额外单点，建议吃臊子面，味道非常不错，推荐!!!附近没什么吃的，隔壁是个农家院，想吃真正当地土菜的可以尝试一下。比邻离免税店很近，晚上人很多，吃的东西又贵又不好吃不建议尝试，看了几家表店款式不全加上11吃当地菠萝过敏了就匆匆离开，有时间在官网购买吧。第二天媳妇求摄影师插空给照个相，大中午她顶着烈日晒去黑就为了拍几张照片我也是佩服这种精神，退完房直接奔亚特兰蒂斯酒店。

来此次的目的就是为了带女儿看看海底世界，当时就想花钱进失落的空间水族馆看看，后来看攻略写酒店一楼就能看到海底世界，而且我怕进去后11不愿意呆时间长，就没进去。现在管理比较松，我们跟着人群轻松混入酒店一楼的餐厅，那里有一面几十米高的玻璃墙，据说有86000尾海洋生物，280种海洋生物，给我的感觉确实挺震撼，11也很兴奋嚷着：鲨鱼、鲨鱼、游游。里面还有饲养员深潜投食，经济条件允许在里面潜水一下也是不虚此行啊。

看完海底世界，感觉赚到了，必须带我女儿去纪念品店消费一番，哈哈开心。买了一个穿鲨鱼服的玩偶和一个海豹钥匙扣质量很好造型非常漂亮，开心的结束亚特兰蒂斯之旅驱车去吃嗲嗲的椰子鸡(亚龙湾店)

我们是4点多到的前面还有四桌到我们，好像还是固定时间营业，最好提前打电话问一下以免走空。

在美团上点的套餐，一个凉菜拌鱼不错、两个椰子冻(都被媳妇吃了)、一个椰子鸡锅。里面有椰肉和椰汁都是门口现场挖的，文昌鸡类似东北的溜达鸡，肉质很嫩不柴，汤味很鲜美，配上他们给调制的沾汁整体还是挺好吃的。

主要是我媳妇吃开心了。重点点评下他家，食材很新鲜、服务很到位，服务员会问你需要什么，口感如何等等，食材的烹饪时间也精确到秒，感觉服务不输海底捞。吃饱喝得驶往下一站：久悦生活美宿。

久悦给我的第一印象就是酒店化，无论是进大堂的电动门、整体的装修风格、服务和管理、配套设施、洗漱用品都偏酒店化。细节做的很好，绿化和植被都很多，而且做了防蚊虫处理(这点我觉得很贴心)整体的设计风格很简约但是设计内容很丰富细节上下了不少心思，泳池边有一个小清吧，晚上喝酒聊天的人很多，但是不吵。

一个大约20米左右的无边框泳池，泳池边上有三栋单独的房间，我们一家就住在最中间的一栋，早晚没人的时候出门就扎进泳池的感觉真是太爽了。久悦是此次三亚之旅住宿费用最贵的一晚，但是真的觉得物有所值。第二天提供免费早餐，中规中矩一带而过。接下来原打算去私人岛屿去潜水的，带着11不太方便，而且太阳太毒时间长怕中暑果断放弃选择蜈支洲岛。

热、真的很热、天气预报是多云，云呢被谁吃了奥。一上岛的热浪我都慌了，而且进岛的广场上没遮没掩的，心想这下要费啊，还好做足了防晒准备(长衣、遮阳帽和防晒)。

这个月份的岛上游客很多，上岛就有外国歌舞团的表演，一看就是一个开发很成熟的旅游岛，类似发现王国和方特这种游乐场、里面海上项目超级多，有摩托艇、潜水、直升机飞行，还有类似无重力飞行等等好多娱乐项目，由于太晒了怕11中暑一样也没玩。

在岛上看到了火烈鸟、鸵鸟、羊驼、孔雀等小动物后延盘山道在茂密的热带植被中穿行。由于11从小爱出汗还怕热出于安全考虑，走到一半就结束了我们的蜈支洲岛之旅。

岛上其实挺好的，各方面配套设施也挺成熟的，不带小宝宝来，玩的其实也能挺尽兴哈哈。由于19号返程要还车而且是早晨的飞机，所以选择了一个离机场十分钟车程的民宿——my

home岛屿。

由于价格最低所以没对这民宿报什么希望，但是进来后有点小惊喜。整体很干净，极简风搭在一起简约而不简单。简约到什么程度厕所和浴室对着床连个门都没有就是两个帘，哈哈也不是贬意，就是不太适应。

整体感觉像一个干净的小旅馆，住的人很杂大多像是旅客而不是游客，很有他乡异客的感觉。没有那么多复杂的背景，但是拍照也很出片，考虑性价比的可以选择这家。

接下来是在三亚最后一顿晚餐了，选来选去选了叫小海豚海鲜的，点了一份178的套餐，一份土豆丝、白灼虾、一条清蒸海鱼、白灼蚬子、蒜蓉扇贝一瓶大雪碧和两碗米饭。

屋里还有帝王蟹、波龙、面包蟹等海鲜，海鲜种类很全，重点是新鲜，由于平时在辽宁也能吃到而且我们一家吃不完就没点别的。

点名表扬三亚旅游业和餐饮业的整体服务水平，可能是我点子好，遇到的店态度都很热情，这点难能可贵。再说说菜品，土豆丝比一般饭店的好吃，能排中上等，海鲜很新鲜，我个人建议白灼和清蒸，这样才能吃出海鲜的鲜美。

蒜蓉扇贝一般般，东北任意一家烧烤店做的都能秒杀它，隔壁的饮品店清补凉真的是太好吃了,20块一碗有点贵，但是这个味道放在北方40一碗我也买。在隔壁的印度飞饼真是个印度人在飞，实在吃不下了留给各位头条的朋友们去吃吧。

这家店整体满意，推荐各位去尝试一下，最起码我觉得对得起这个价格。(停车不太好停，旁边有个医院有个收费停车场车可以停在那)吃饱了喝足了一家三口带着我女儿的挖沙五件套来到小海豚对面的三亚湾海滩，三亚湾海水很干净，海水很蓝，浪花一层赶着一层，海风带着淡淡海水的咸味吹的身体每个毛孔都仿佛打开了一般。

11很高兴、嘴里不停的嘟囔着：好玩好玩。我们一家三口在沙滩上砌墙，埋11的小脚带11踩着海浪，夜晚的灯光照着我们三口人的背影在海滩上拉的很长很长。我们玩到很晚才恋恋不舍的回到民宿。

第二天就是规程不多赘述了。

三亚之旅的费用：

机票去3502+340，反5852+340。

住宿：107美宿368、比邻476、久悦511、myhome岛屿176、蜈支洲岛1262、汽车加油200、租车332、停车100、用餐费：琼菜馆152、小海豚178、免税店100。一共消费5385，加上杂七杂八的6000差不多。

总结一下这次三亚之旅吧，带着11旅游虽然很累，好多好玩的项目都没玩到，而且还要照顾到他每天的饮食起居，但是整个过程中会不知不觉的拉近和孩子的距离。

一岁到两岁是孩子感知外界事物的爆发期，11在飞机上学会了和前排的小哥哥交换玩具彼此分享，以前总是两个字两个字崩，回来之后能三个字一口气说出来，我俩都觉得太神奇了。

而且突然觉得孩子长大了，这种感觉不是他高了多少，也不是学会了什么，而是像一朵花一样每天一个照影一点一点的茁壮成长。再见了阳光、沙滩、海浪、仙人掌。

去酒吧有两类人，一种是爱玩的，可能跟你在一起就是为了玩玩，另一类是受过伤的，可能跟你在一起就是为了替代另一位……什么地方有什么样的人，你要是想找一个优质男朋友，可以去图书馆这类地方，你要知道，物以类聚人以群分，姑娘，愿你幸福。

男生去清吧的心态可能因人而异，但以下是一些可能的情况：

1 社交需求：男生可能会去清吧是为了满足自己的社交需求。清吧通常是一个社交场所，可以让他们与朋友聚会、聊天、放松心情。

2 放松心情：男生可能会去清吧放松心情，缓解压力。清吧通常播放轻松的音乐，提供舒适的氛围，让他们可以放松身心，享受一些宁静的时光。

3 喝酒：清吧通常提供各种酒水，有些男生可能会去清吧喝酒。他们可能喜欢尝试不同的饮品，或者享受酒精带来的放松感觉。

4 音乐爱好：有些男生可能会去清吧听音乐。清吧通常播放一些舒缓的音乐，或者是他们喜欢的音乐类型，可以让他们沉浸在音乐的世界里。

5 寻求邂逅：男生可能会去清吧寻求邂逅，遇到新朋友或者是有趣的人。清吧通常是一个社交场所，可以让他们扩展社交圈，认识新的人。

6 个人兴趣：有些男生可能对调制鸡尾酒或者餐饮服务感兴趣，去清吧可以满足他们的兴趣爱好。

总之，男生去清吧的心态可能因人而异，每个人都有不同的动机和目的。无论是什么心态，只要能够让他们感到愉悦和满足就是好的。

三亚幽巢人文海景客栈(原海洋之家主题客栈蜈支洲岛店)是三亚的酒店。

三亚幽巢人文海景客栈位于海棠湾蜈支洲岛码头后海村，移步即至海边，周边海景宜人，空气纯净清新。幽巢是一家走人文路线的风情民宿，住宿条件肯定没法与星级酒店相比，对房间条件有严格要求的请慎重选择。但干净整洁，所有淋浴都用品都为国际知名品牌。后海远离繁华闹市，海滩干净人少，更适合懂旅行会生活的游客，享受悠静的假期。碧海蓝天白沙如画，轻风徐来椰林婆娑，可带你去浮潜，摸螺，垂钩，冲浪，看最美的珊瑚礁。享受海南最原汁原味的风情。晚上在私有的小清吧里，吹着海风，惬意自在。

此酒店周边还有很多值得去的地点，比如：

景点后海村

与三亚幽巢人文海景客栈(原海洋之家主题客栈蜈支洲岛店)距离082km

藤海湾

与三亚幽巢人文海景客栈(原海洋之家主题客栈蜈支洲岛店)距离087km

完美大海冲浪俱乐部

与三亚幽巢人文海景客栈(原海洋之家主题客栈蜈支洲岛店)距离088km

酒店三亚澜海小筑旅租

与三亚幽巢人文海景客栈(原海洋之家主题客栈蜈支洲岛店)距离002km

三亚亼乐冲浪客栈

与三亚幽巢人文海景客栈(原海洋之家主题客栈蜈支洲岛店)距离004km

三亚桑吉尔多客栈

与三亚幽巢人文海景客栈(原海洋之家主题客栈蜈支洲岛店)距离005km

餐厅炭火亭(海昌梦幻不夜城店)

与三亚幽巢人文海景客栈(原海洋之家主题客栈蜈支洲岛店)距离416km

Mr河马的烘焙工坊(海昌梦幻不夜城店)

与三亚幽巢人文海景客栈(原海洋之家主题客栈蜈支洲岛店)距离422km

川味王海鲜餐厅(不夜城美食街店)

与三亚幽巢人文海景客栈(原海洋之家主题客栈蜈支洲岛店)距离423km。

三亚云海瑶海景客栈天涯海角店的具体地址是三亚三亚天涯区天涯镇马岭东二街236号，如果不知道怎么去，可以通过地图软件进行搜索，了解酒店的位置和交通信息。

三亚云海瑶海景客栈天涯海角店位于天涯镇，距离著名景区“天涯海角”不到一公里。客栈面朝大海，并设有烧烤、清吧设施，喜欢大海，悠闲生活的小伙伴们可不要犹豫了！客栈交通便利，可以乘坐公交大巴前往“南山寺”、“大小洞天”等景区。小伙伴们可以从三亚湾、动车站、凤凰机场乘坐出租车、大巴到达，欢迎您的到来。

三亚夏树客栈位于三亚的三亚吉阳区鹿岭路与渔村四巷交叉口，南柒巷12号，夏树餐厅，如果选择入住这家酒店注意几项规定，早餐方面：酒店不提供早餐，宠物方面：可携带。

三亚夏树客栈位于三亚市大东海旅游景区，比邻鹿回头山顶公园脚下。绿色的山景，蓝色的海景与客栈紫色的建筑完美融合，仿佛置身于童话般的世界。在客栈周边是三亚城中村的标志性民建房，朴素又热情的渔村村民，在这里不仅可以领略美景，还可以寻找到海南当地的市井新风情。客栈周边配套生活设施集中，出行方便。客栈内不仅可以提供住宿服务，还配备餐厅、咖啡厅、小型清吧以及露天烧烤休闲区，在这里您可以品尝到中、西美食，还可以随时享用现磨手冲咖啡，品尝各国啤酒、红酒、鸡尾酒。我们还可以为您私人订制各种聚会派对。踏入客栈前台区域，映入眼帘的绿色瞬间会带给您丝丝清爽；客栈设置多种房型，可满足不同人群需求。房间配备平面液晶电视、空调、独立写字台、独立卫生间、无线wifi等设施，轻奢的装修风格，将给您带来舒适的入住体验。三亚夏树客栈，一家有温度的客栈，等待遇见温暖的你。

详细信息

酒店星级：是2星级酒店。

入住和退房时间：在14:00以后办理入住，在12:00以前办理退房。