怎么去跟人销售沙发

◆熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。

◆熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。

◆熟悉产品的市场。市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势

◆推销产品时，要合理安排时间，要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。

◆推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要

◆不断的派发名片

◆任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证

◆客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度

◆从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作　．

◆要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。

◆作好每日销售日记，理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。

　可以从款式、面料、做工这几个方面介绍

　　先向顾客介绍这款沙发的风格，比如是田园的还是古典的

　　再介绍其材质，比如真皮材质、布艺、皮革等。

　　在介绍其大小，看是否满足其房屋的需求的和是否能运送进家门。

　　接着再去介绍价格，不要一开始就介绍价格，会给顾客一种无形的压力的，介绍价格时可以说这款沙发的价格侧重点。比如载重量是多少，储物量是多少等等，

　　可以适当的让顾客介绍自己家里的装修风格，再去推荐产品，

　　比如：新婚夫妇最好用田园布沙发，房间面积大的介意用古典的，普通人没特别想法的建议用简约的款式。沙发的品牌和售后服务也得是时候的提出来，还有切记不要一直说沙发的性能多好多好，看起来多漂亮，这些华而不实的话会让顾客不信任。

如果你在摆摊卖家具中想要出售沙发，首先需要考虑以下几个方面：

1 沙发的尺寸：由于摆摊空间相对较小，所以你需要确保沙发的尺寸能够适应你的空间，并且容易展示。

2 沙发的样式：市场上有各种各样的沙发，你需要找到能够满足大多数客户需求的几种沙发样式。

3 沙发的材质：选择高质量的沙发材料可以让你的沙发更加耐用和美观，也会吸引更多的顾客。

4 沙发的价格：你需要调查市场价格，制定出一个合理的价格策略，同时要考虑到你的运营成本和盈利要求。

在出售沙发时，你还需要注意以下几点：

1 挑选高品质的沙发

选择高品质的沙发可以增加客户忠诚度和重复购买率。所以，要选择有保障的厂家或品牌提供的沙发，这样更能保证沙发的品质和售后服务质量，并会让客户对你的产品信赖度更高。

2 提供沙发的配送及安装服务

如果你提供沙发的配送及安装服务，会让顾客更容易购买你的产品，并且增加购买的可能性。要确保你的配送和安装服务的质量和效率，这样才能给顾客留下好的印象。

3 根据客户需求来销售沙发

倾听顾客的需求和反馈是很重要的，因为沙发是一种高价值产品，人们会考虑很多因素才会决定是否购买。了解顾客需求后，你可以推荐适合他们的沙发，提高销售率。

4 与客户保持良好的沟通和关系

与客户之间的良好沟通和关系能够促进顾客忠诚度和品牌声誉。每一次销售机会都是与顾客互动的机会，所以保持友好和专业的态度很重要。

总而言之，要想在摆摊卖家具中出售沙发，需要选择高品质的沙发，提供配送及安装服务，了解顾客需求，与顾客保持良好的沟通和关系。这样才能赢得顾客的信任和满意度，提高销售率和盈利水平。

近年来布艺沙发越来越畅销，人们喜欢其漂亮的图案设计和坐上去舒适的感觉。但提到如何清洁布沙发，不少人都会摇头。布艺沙发如果缺乏料理，不仅会变脏，也比较容易损坏。下面介绍几点清洁布艺沙发的小窍门。······首先，应该替布沙发定期吸尘，若能每周进行一次最好，沙发的扶手、靠背和缝隙也必须顾及，当然也可用毛巾擦拭，但在用吸尘器时，不要用吸刷，以防破坏纺织布上的织线而使布变得蓬松，更要避免以特大吸力来吸，此举可能导致织线被扯断，不妨考虑用小的吸尘器来清洁。其次，一年用清洁剂清洁沙发一次，但事后必须把清洁剂彻底洗掉，否则更易染上污垢。至于清洁剂的选择，可选含防污剂的专门清洁剂。有些矽酮喷雾剂具有防尘的效果，可每个月喷一次。护套的布艺沙发一般均可清洗。其中弹性套不妨在家中洗衣机清洗，较大型棉布或亚麻布护套则可拿到洗衣店代劳。

1、选购沙发。沙发的配色和风格应和服装店整体氛围一致，以避免突兀感，抑制路过的人进入的想法。

2、在服装店内准备足够的空间，可通过对服装展示柜或衣架的位置调整进行实现，光照也可视情况调整。

3、准备其他配套设施，如饮水机和纸杯，增加路人在店内逗留时间，以提高其购买服装的欲望。

4、店主应避免路人休息时间过久，并在休息区域和商品展区间做好划分。