新媒体广告中受众的行为模式是

新媒体广告中受众的行为模式是以其独有的互动性、即时性和整合性改变着广告传播的方式。根据查询相关资料信息，新媒体广告传播过程中的受众行为模式，构建受众行为理论模型，分析受众对各类新媒体广告的认知、态度、接触情况和受影响因素。

论新媒体背景下动漫广告的发展

　摘要：动漫广告是一种需要将动画艺术与现代科技高度融合的广告形式。在新媒体时代，技术突飞猛进，载体层出不穷，为动漫广告提供了广阔的发展空间。本文将通过实例，从动漫符号、广告内容、目标受众、广告主和动漫广告公司五个方面作具体阐述。

　关键词：新媒体　动漫广告　受众　发展

　从动漫广告的发展历史来看，“动漫形象在电视广告中的运用，最早可追溯到20世纪二三十年代的美国……我国早期的广告常常选用漫画的方式来进行诉求……”①在以传统媒体技术构筑的传播平台上，动漫广告发展缓慢，产生的传播效应并不明显。动漫广告黄金时代的到来可谓姗姗来迟，究其原因，在于动漫广告是一种需要将动画艺术与现代科技高度融合的广告形式，只有以技术作为驱动力，它才能真正走入大众的视野，活跃于广告舞台。在21世纪的新媒体时代，技术突飞猛进，载体层出不穷，才为动漫广告提供了开放互动的利好环境，两者相得益彰，动漫广告因此进入了成长的快车道。那么，新媒体究竟给动漫广告带来了怎样的发展空间？

　动漫符号的市场增值力进一步提升

　“如果把从生产阶段（生产加工）到营销阶段（包装、媒体宣传等）视为商品成型的整个程序，符号价值便在包装、宣传阶段产生了。”②传播是为动漫符号造势的有效手段，动漫符号价值的积累来源于对动漫符号的传播，传播的深度和广度决定了动漫符号在市场上的位置。传播的深度即动漫符号对受众的吸引和感召程度，广度指动漫符号的知名度。在新媒体百花齐放的条件下，各种传播方式在竞争中相互促进、相互补充，为同一动漫广告的传播打造全方位的立体式网络。用新媒体Flash技术创作的动漫广告可以在网络和电视上同时播映，而传统的电视动漫广告也可以通过Flash视频格式在新媒体上发布。它们全力包围目标受众的生活方式，让他们在高频率接触的情境中对动漫符号唾手可得，确保动漫广告的曝光率。而且新媒体普遍具有“分享”功能，通过用户的链接转载，能创造一波引起受众主动关注的热潮，让动漫广告赢得病毒式传播效果。长尾理论认为，众多的小市场在汇聚之后，拥有能够和主流大市场相匹敌的市场能量。一个动漫广告在不同的媒体形态中重复使用播出，便扩大了其作为一次性媒体产品的循环利用价值，形成长尾产品，有效延长了收益链。在“注意力经济”时代，消费者的时间是稀缺资源，当动漫广告中的动漫符号被当做热议话题受到普遍关注时，会引来众多广告主对该动漫符号市场潜力的挖掘。他们会不断给动漫符号注入新的文化内涵，让动漫符号的形象更加丰满，意义更加丰富。动漫符号在广告主们联合开发的过程中实现了范围经济和效率经济，所蕴藏的内在价值被大大抬高。

　《喜羊羊与灰太狼》是近年来卓有成效的一部动画片，自开播以来已红遍大江南北，剧中的动漫形象更是深入人心，其衍生效应是无可估量的。当它在动漫市场产生了如此强大的声誉，能与一定的目标受众建立紧密联系，并刺激受众产生“虚幻”的消费预期时，它就被很多广告主看中并希望在合作中获得其形象授权。诸如“维达”纸巾和“奥之妙”乳饮料此类的广告主都以喜羊羊和灰太狼作为其广告的形象代言人，并将这些广告广泛地投放于传统媒体和互联网、手机等新媒体上。多媒介、多品牌对同一动漫符号进行投资，虽然容易导致受众无法对它们进行有效区隔，但却增加了动漫形象与受众的接触率，提高了知名度，获得市场和社会公众对其价值意义的`认可，从普通的动漫符号一跃成为炙手可热的明星。

　动漫广告的内容表现力大为丰富

　新媒体低准入门槛和宽松的监管环境还造就了一批动漫明星，近年来从新媒体的摇篮里诞生了像绿豆蛙、张小盒之类的动漫明星，它们有自己的故事，而它们的故事又往往锁定与新新人类的心理和社会文化有关的敏感话题，保持了较强的时尚感，凸显亲民特色，我们的生活中随处可见这些广为人知的动漫形象。在各种传播形式纵横交错的自由地上所滋生的新媒体文化迎合了后现代语境下用户对自由表达的追求，是动漫广告可持续开发的资源。

　新媒体加快了数字技术在动漫领域的应用，为广告的创意与执行提供了坚实的技术保障。新媒体数字技术将人类带进后现代影像时代，各有所长的媒介用多媒体语言将现实色彩斑斓地呈现于大众面前，虚拟图像反映并超越了现实，使受众被不同的媒介景观紧紧包围，处于媒介所构建的虚拟现实中，满足了当代人类对视觉快感的追求。即使传统媒体也被卷入了数字技术的浪潮，媒体融合仍是大势所趋。在这样的时代，技术成为艺术作品创作的必要因素。将三维特技融入广告制作，往往能在高清质感的特写和宏大叙事的场面中向受众传递发人深省的内容，这是实拍难以实现的。广而告之国际广告有限公司制作的公益广告《艾滋病“骨牌篇”》就是这方面的绝佳范例，它用三维制作的骨牌接连倒下来寓意病魔在人与人之间的传播。新媒体技术让动漫广告充满活力，不单是由于它将现实更真实地图像化，让受众能更好地感知传播诉求，还在于它将产品（或服务）及其动漫符号策略性地融入传播过程，变“推”为“拉”。杜尚说，“在视频装置的艺术空间里，艺术家鼓励观众主动参与，从而最终完成作品。”③新媒体技术让动漫广告在交互性特征上表现得淋漓尽致，有效地消解了用户对广告一贯持有的抵触和防卫心理。瑞典邮政公司比较注重新媒体的营销传播力，为了宣传新的服务业务，即SMS advice of delivery（短信通知货到消息），广告以能与受众产生高度互动的“抽奖”开始。在邮局的货架上放置着一些没被认领的物品；用户需要浏览物品上的信息来了解该物品，然后点击选择自己喜爱的物品，在与其他用户公平竞争的条件下是有机会获得的；点击确认后，即进入一段以该物品为主角的视频，物品小人迷路了，需要在你的帮助下找到主人——用户自己，这时用户需要输入姓名、地址、选择该件物品的原因及电话号码等信息；如果用户运气好，可能会收到一条“货到通知”的短消息，真正拥有该奖品。

　目标受众得以精准覆盖

　动漫在我国大陆地区一度陷入低龄化的误区。“一些广告公司对动漫手法普遍持轻视态度，认为动漫形象只适合于儿童产品，无法有效承担像金融、汽车、电器等高端产品的宣传。从动漫在我国大陆的传播状况来看，改革开放后动漫形象已“飞入寻常百姓家”，逐渐市场化，而70后、80后和90后的群体正是成长于这样的文化氛围，有着较深的动漫情结。有数据显示，“在动漫市场受众当中，80后、90后群体约占70%；70后群体约占20%；从事动漫行业、专业和动漫爱好者的群体约占10%。”④另有调查显示，“我国动漫人群的实际年龄从6岁到60岁不等，其中核心受众的年龄是10岁至35岁。”⑤这个年龄段的70后、80后群体是社会的中坚力量，具备消费决策权，是各类商品的重度消费群体。他们作为“网络依赖症”和“电视疏离症”的一群，逐渐远离传统媒体，将更多的时间和精力转移到新媒体上。新媒体的迅猛发展带来了人气的聚集。据中国互联网络信息中心在中国互联网络发展状况统计报告中称，截至2010年6月，国网民规模达42亿人，宽带网民规模为36381万人，我国手机网民规模达277亿人。同时，新媒体的受众普遍呈现年轻化的特点，20世纪70年代后出生的网民即占我国网民总数的819%。由此可见，新媒体与动漫文化在年轻群体中有较大交集，交集部分是广告主最关注的消费群体，自然也是动漫广告需要捕捉的核心受众。

作为一名新媒体运营人员，我们常常会思考一个问题：关注我们的用户究竟喜欢看什么样的内容？什么样的内容能够让大家疯狂转发？作者总结了五点相关方法，希望对你有所帮助。每个做新媒体的人一定都会经常想一个问题：关注我的这些人到底喜欢转发什么样的内容？谁都想有让别人疯狂转发的秘法。这个问题我也常琢磨，还在不同的多个账号尝试过。秘法，可能有！但我每次写给大家的，都是方法，肯定有用！不敢称之为秘法。还是那句话：方法是方法，结果是结果，有神效但不是捷径。说得很明白了，大家有这样一个共同的认知后，再往下看。这些干货知识，都是包含在互联网营销师的课程中，除了短视频运营，还有直播销售、选品、平台管理等专业知识课程，想要转行、创业、兼职、全职的同学，都可以了解一下。毕竟大背景下，线上营销是趋势。互联网营销师是时代的发展和疫情影响下诞生的新职业，人社发布、含金量高、入门容易、0基础满18周岁都可以学习，前景好突破收入天花板，还有兼职、全职、就业推荐。我推荐中思智数，官方授权的互联网营销师考证机构，资质正规、课程丰富、通过率高，1v1服务贴心，还有线上兼职工作和就业推荐服务！！！可以直接点击下方名片，添加助教咨询考证详情哦，他们家还有线上兼职工作机会提供：01想让读者分享你的内容，首先肯定是要他对你的内容是感兴趣的，对不对？都没半点兴趣的内容，又怎么会兴致勃勃地分享出去！那人们一般会对什么内容感兴趣呢？有2个方向是肯定的：1）满足好奇心的好奇心是人类行为的内在核心动机之一，也是内容创作最可靠的一种选题方向，人的好奇心是永无止境的。所有未知的、新知的、颠覆创新的、涨见识的、打破常识的都容易吊起人的兴趣。2）与我相关的人们永远都会关心与自己相关的内容，但是你讲的其他内容可就未必了。特别是在这样一个注意力超级稀缺的时代，内容与用户强关联，与“我”高度相关，这才更有机会！不管是视频、音频，还是图文，我们在做内容时可以首先突出与“我”相关，多使用用户关注圈内的信息。比如很多新媒体账号会刻意塑造出一个人物形象，讲一个与目标人群类似的主角的故事，让读者看着看着就觉得“这说的不就是我吗？”结果就是高度卷入。还有人会明确描述对应人群所在的地域、年龄、性别、职业、社会身份等标签，让用户一眼就知道这条信息与“我”相关。比如《8090后社交指南》。02读者有了兴趣，当然也不会马上就分享。本质上来讲，每个人都喜欢分享，你见到过几个人藏得住秘密？但人又都是逐利的，没有理由谁又会分享！这就像我们要卖一个产品，虽然人人都有购买欲，但你产品的购买理由是什么？如果没有，凭什么让人购买？同样，如果想让读者分享你的文章，请问：你有什么理由让人分享？？提供的分享理由越充足，越诱惑，自然分享那就越多。03首先，内容本身过硬当然是强力理由，这是一切的基础。产品不好，谁愿意推荐。内容没有一点价值，读起来磕磕绊绊，毫无逻辑性，读者马上就关了，那还何谈分享？做新媒体一段时间，对于一篇内容到底好不好，其实心里大概是有数的。内容本身没用心，又何必强求。奥格威先生有2句关于广告文案的观点，放在这里也很恰当：消费者不是低能儿，她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使她们买你的东西，那你就太低估她们的智商了。她们需要你给她们提供全部信息。绝对不要做不愿意让自己的太太儿子看的广告，诸位大概不会有欺骗自己家人的念头，当然也不能欺骗我的家人。那关于内容，首先就是选题。之前我整理过一些非常靠谱的爆款选题方向，大家可以参考：爆款和热点是一对好基友，及时切入热点更容易成爆款话题关注高，覆盖目标人群广，能渗入多个圈层，形成多圈层传播寻找那些情绪强汇集点，激发高唤醒情绪颠覆固有常识，说别人没说的，说和大众认知不一样的从事件争议点上，或对立面上去找切入角度寻找目标人群长期都关注的永恒热点话题，月经式痛点满足强烈的好奇心，激起超出预期的满足感和分享欲有价值、有深刻的见解，能为别人提供颅内高潮的新知当然，选题是选题，爆文是爆文，有关联但不划等号。也就是多了一层可能的保障而已。另外，观点和独特见解，一直都是促成内容传播的宠儿。很多内容发出来，角度可能都是一样的，热点也是一样的，甚至故事都可能是一样的，但新颖的观点是独一无二的。好内容要有自己的立场和观点。不要观点中庸，就要犀利刁钻。内容再好，只是质量高。但带有个人意志的观点才是促使读者共鸣和转发的利器，往往观点即引爆点。当然，运营手段的利用，关系的增进也是分享的理由。比如你和用户关系好，经常互动；比如经常做活动，和用户之间粘性比较高；或者有引导分享的文案；有在内容中发起刺激分享的活动——得红包、领资料、进群等等这也都是在提供让人分享的理由。再强调一个点：强制分享的效果肯定不如主动触发，且分享不能损害读者利益。你写一篇文章叫《老板？大傻子而已》，内容写得很抗打，但你觉得读者会那么愿意分享到朋友圈吗应该不会吧，毕竟那么多人看着呢。不过也可能转发到群里或好友了。我们也还需要考虑内容的积极性，内容本身不能过于消极。特别是标题，你需要管理用户预期体验。如果只考虑打开，肆无忌惮的去干标题党，那你标题给了用户过高预期，虽然内容本身也不错，但他觉得你是标题党，他也不会分享。同样的体验他不愿意给到朋友。标题要利己，更要利用户。这也是你的理由。04有人说：我做的内容质量很高啊，用户反馈也比较干货，为什么分享却很少？不是说好了内容质量高就行吗？难道说质量还不够高？真的未必！！有一种现象就是：很多内容，你的用户会选择收藏、打赏，但就是不愿意转发分享。这种情况遇见过太多了。事实上，很多写垂直干货的账号，都会出现收藏多、转发低的情况。不是内容不行，只是用户不愿转发。那这个时候，我们要思考的问题，就是如何让干货内容带有更多“传播属性”。这就得说到社交货币了。在生活中，货币最容易流通；而在社交媒体上，社交货币最容易流通（转发分享），传播的关键点就是增加内容的社交属性。这种内容的社交货币主要包括：为用户提供谈资：你的内容能给用户提供谈资吗？是最新新闻、是热点话题，还是新颖的角度？帮助用户表达想法：你的内容能帮用户进行自我表达吗？说出了用户想说的话、想表达的情感、想宣泄的情绪。帮助用户塑造/巩固形象：你的内容能帮用户塑造和强化他们想要的社交形象吗？体现身份、巩固标签、找到群体归属。满足用户帮助他人需求：你的内容分享出去能帮助到朋友、家人、同事等，完成利他举动吗？促进社会比较：你的内容能让他们看起来更有地位？更有逼格？还是更有钱能让他们参与到社交比拼中吗？要是你的内容在质量非常硬的同时，还能有足够多的社交属性（提供谈资、帮助别人、展示形象、帮助表达、促进比较），那这能大大提高转发的机率。在创作完干货后，不妨问问自己：我的内容质量怎么样？它可以作为读者的社交货币吗？他分享的理由可能是什么！但，万事也没有绝对。不是你提供了足够的社交货币，用户就一定会转发。这就是下一个问题了。05读者阅读文章时可能还有一种心理活动：“哎呀，这个干货不错，赶紧收藏了。可不能被别人发现了。”这是一种典型的自我保护心理。对知识的保护。同样一篇高质量干货内容，”分享”出去是能够塑造个人形象和巩固社交地位；而“收藏不分享”可能是担心干货分享出去降低自己的竞争力，这是自己的竞争壁垒。那用户到底是选择分享，还是选择只收藏，就取决于你的干货类别了。老贼之前有把常见干货内容分为“易于分享”和“不易分享”二大类，这里抛出来供大家参考。易于分享的干货：此类内容虽然包含很多专业干货知识，但有一点很关键：这些对提升自己核心竞争力没那么直接，或者说没那么容易马上见效。相反，要是分享就满满地都是强力社交货币，能很好地塑造自我形象。所以，这类内容不必过于“保护”起来。大多人也就分享了。思维型干货：主要是各种大咖思维/见解、方法论、深度剖析，但不是马上见效的操作方法。这样的内容分享出去整个人都变牛了；逼格型干货：主要是深度知识、未知事物解读、颠覆常识的重新解释、脑洞大开的分析、权威数据报告等，看着就高大上，分享的人也有逼格；资讯型干货：主要是很有话题、很完整、很时效的行业资讯，分享出去那就是第一手谈资；观点型干货：主要是各种独到的、犀利的、有价值的观点和态度，分享出去不仅显得自己有观点，还巩固了形象；盘点型干货：主要是行业相关各种盘点，比如年中的、年终的、热门的。目前挺吃香的，而且操作相对简单，分享率很高。不易于分享的干货：此类干货虽然也都有社交货币属性，但更多的是各种实用技能、快捷途径、独门绝招、优质资源。最关键是短时间就可以马上用起来，那谁愿意分享出去！思维型干货：和上面第一个一样也是各种思维方式、方法论、深度剖析等。不过，这里不仅有思维有策略，更有落地性强的操作方法。这样的内容收藏更多；技能型干货：主要是各种实用技能，马上解决问题。这都是明面上的“捷径”，越是牛的技能越不愿分享；资源型干货：主要是垂直行业内各种干货资源，越是大家接触不到越是系统的越好。这可都是“竞争力”啊，当然私藏了；工具型干货：每个垂直领域都有神器，如果你发现一个非常牛的实用工具，你会第一时间分享吗？独门绝招型干货：主要是各种巧招神技、最新发现的新招和怪招、非常规套路等等。这种技巧，更多会收藏自己用。当然了，也并不是一切内容都是为了别人转发。那会没了底线。在我看来这两者都需要，可以基于自身情况调整“易于分享”和“不易分享”两类干货的比例，找到适合自己的节奏。创作不易，不论成败，多一点思考。

新媒体营销场景下，广告与内容的界限越加模糊，不同场景下对广告行为的认定，还存在一些不同理解。随着现行营销方式的多样化，公司CEO参加综艺节目进行宣传、导购或客服建立品牌私域、直播带货或KOL种草推荐等多种新形式，今天我们就来讨论下不同的宣传形式中广告参与主体扮演的是何种角色。《中华人民共和国广告法（2021修正）》第二条在中华人民共和国境内，商品经营者或者服务提供者通过一定媒介和形式直接或者间接地介绍自己所推销的商品或者服务的商业广告活动，适用本法。本法所称广告主，是指为推销商品或者服务，自行或者委托他人设计、制作、发布广告的自然人、法人或者其他组织。本法所称广告经营者，是指接受委托提供广告设计、制作、代理服务的自然人、法人或者其他组织。本法所称广告发布者，是指为广告主或者广告主委托的广告经营者发布广告的自然人、法人或者其他组织。本法所称广告代言人，是指广告主以外的，在广告中以自己的名义或者形象对商品、服务作推荐、证明的自然人、法人或者其他组织。根据上述法律规定，我们可以看到法律为广告活动划分了四种角色：广告主、广告经营者、广告发布者、广告代言人。我们今天根据生活实际，讨论公司CEO（员工）、导购、直播带货主播或大V种草广告、演员艺人担任公司某种职务等做的推销商品或服务的行为扮演的是何种角色。1、CEO宣传（1）法律对广告主的定义，是指为推销商品或服务，自行或者委托他人设计、制作、发布广告的，无论是法人或其他组织还是自然人，都是广告法所称的广告主。根据这个规定来说，自行设计、制作、发布广告的，其身份依旧是广告主，广告主为自己代言的，也属于广告主而非广告代言人。（2）例如：①得到APP创始人罗振宇在综艺节目上为此APP进行宣传；②“我为自己代言”的聚美优品CEO陈欧；③董明珠参加综艺节目宣传格力品牌。由此我们可以得出，公司CEO为自家产品打广告时，其扮演的角色是广告主，而非广告代言人。2、导购或客服当我们进实体店进行消费时，都会有一个或几个热情的导购，线上购物则会有对应客服，由他们来对产品或服务进行介绍。但在法律上对于“导购或客服”并没有明确的规定。但根据导购（客服）的身份和大众的认知，我们可以将导购（客服）定义为广告主的雇员。广告主雇佣导购（客服），由导购（客服）对产品的性能、用途、质量、价格、成分等客观要素进行介绍说明，而不是通过自己的使用感受、体验去证明或推荐该产品或服务。所以，第一，导购（客服）不属于广告代言人；第二，导购（客服）是被广告主雇佣进行销售活动的人，其推广行为是一种职务行为，应由广告主承担责任，而非导购（客服）独立承担责任。3、直播带货主播或KOL测评种草广告随着大众传媒的发展，现在的广告形式多样，近几年找头部主播进行直播带货或者头部达人发布种草笔记或视频成为大多数品牌的重要推广方式，据统计，2020年广告主增加营销预算的几种广告方式中，内容营销与电商广告营销占比最高，占比超过30%。那这些主播或达人推荐商品或服务又扮演着什么样的角色呢？（1）在直播内容构成商业广告的前提下，直播主播也不能一概认定为广告代言人。根据现行法律规定的内涵来看，认定广告代言人应当满足以下条件：第一，主体的独立性，是广告主以外的主体；第二，通常与广告主有委托关系，代表广告主利益；第三，以自己的名义或形象对商品、服务作推荐、证明。需要结合主体和行为两个方面进行具体分析：主体上，主播与商家之间的关系决定了其是否构成广告代言人。在直播营销的场景下，直播主体账号一般分为主播账号和商家账号。主播账号场景下，分两种情形：如主播账号绑定自己的店铺账号，主播与经营者身份重合，其直播内容构成商业广告的，属于广告主和发布者，不能认定为广告代言人。如以主播账号进行非自有店铺的直播带货，当直播内容构成商业广告时，主播有可能构成广告代言人，但需要注意结合其背后的交易模式和内容场景，与导购、广告表演和广告代言进行区别。在商家账号场景下也分为两种：一种是商家CEO或雇员进行直播，这种情形下，商家账号是广告主和广告发布者，不宜认定为广告代言人。第二种是商家达人主播来商家账号直播，且商家与主播之间存在较为明确的委托关系，如直播内容构成商业广告的，主播可被认定为广告代言人。行为方面，需要分析主播是否具有以自己名义或形象做推荐和证明的意图表达。如这个主播只是到其他主播账号的直播活动中助阵“人气”，如现在非常多抖音带货主播请大明星助阵，为他直播间增加人气，这位明星并没有在主观上有推荐、证明、劝诱等意图的表达，不宜认为其参加直播的行为是广告代言。但如果主播参与品牌方直播活动，则意味着对商家品牌的认同，存在以自己的名义或形象对商品、服务做了推荐证明行为，可以被认定为广告代言人。通过以上两个方面的分析来确定直播带货主播是否扮演着广告代言人的角色，但大家发现了还有一个前提，就是直播带货的内容是否属于商业广告？2020年11月05日国家市场监督管理总局发布《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》对直播带货的法律定位明晰界定，尤其在《广告法》适用问题上予以明确，是其最大亮点。通过以上两个方面的分析来确定直播带货主播是否扮演着广告代言人的角色，但大家发现了还有一个前提，就是直播带货的内容是否属于商业广告？2020年11月05日国家市场监督管理总局发布《关于加强网络直播营销活动监管的指导意见》对直播带货的法律定位明晰界定，尤其在《广告法》适用问题上予以明确，是其最大亮点。一是明确直播带货可适用《广告法》,指导意见规定：“网络平台为商品经营者（含服务提供者，下同）或网络直播者提供付费导流等服务，对网络直播营销活动进行宣传、推广，构成商业广告的，应按照《广告法》规定履行广告发布者或广告经营者的责任和义务。”从这一表述可以看出，一方面市场监管总局对于直播带货适用《广告法》持肯定态度；另一方面，认为直播带货并不当然接受《广告法》的规制，而是要根据其行为性质来确定是否接受《广告法》的规制，避免过度管制问题。但是对于什么样的直播带货内容属于商业广告，却没有明确说明，赋予了市场监管人员自由裁量权。二是明确了有关主体的广告主体身份界定，分为网络平台履行互联网信息服务提供者的责任、商品经营者一般应履行广告主的责任、网络直播者在直播广告内容时，应履行广告代言人的责任。三是明确规范广告的审查发布，严格遵守广告发布前应审查的规定。2021年4月23日七部门共同发布《网络直播营销管理办法（试行）》对于直播营销活动中的主体做了更为详细的规定。（2）达人（KOL）的种草、测评等行为可能构成广告代言行为。随着移动互联网的发展，人以群分的趋势非常明显，存在很多小众群体的意见领袖，对他们影响力的界定，需要抛弃大众视角，而应以相关群体的认知来进行判定其是不是属于广告代言人。达人的种草、测评等行为是否构成广告代言行为？如果广告主与KOL双方之间签订服务合同，即使合同内容表述后者为对产品进行测评、提出使用建议等，KOL通过自己的社交账号等发布文章或视频推荐产品的，应属于通过一定媒介、形式介绍推销商品的广告活动，构成当事人利用自身影响力，以其名义和形象对商品推荐，符合广告法对广告代言人的规定。（3）现有很多MCN机构通过本公司的达人主播等接受品牌方的委托进行相关直播带货或种草视频等服务，此时MCN机构在广告中又扮演什么角色呢？如MCN机构接受委托后，由自己公司团队设计、制作广告内容，并由自己公司的达人进行相关内容的发布，此时MCN机构同时扮演广告经营者和广告发布者。1、广告主（1）发布虚假广告的《广告法》第五十五条第一款，违反本法规定，发布虚假广告的，由市场监督管理部门责令停止发布广告，责令广告主在相应范围内消除影响，处广告费用三倍以上五倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处二十万元以上一百万元以下的罚款；两年内有三次以上违法行为或者有其他严重情节的，处广告费用五倍以上十倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处一百万元以上二百万元以下的罚款，可以吊销营业执照，并由广告审查机关撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请。（2）发布法律绝对禁止的广告的《广告法》第五十七条，由市场监督管理部门责令停止发布广告，对广告主处二十万元以上一百万元以下的罚款，情节严重的，并可以吊销营业执照，由广告审查机关撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请；对广告经营者、广告发布者，由市场监督管理部门没收广告费用，处二十万元以上一百万元以下的罚款，情节严重的，并可以吊销营业执照。（3）违规发布广告的《广告法》第五十八条，责令停止发布广告，责令广告主在相应范围内消除影响，处广告费用一倍以上三倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处十万元以上二十万元以下的罚款；情节严重的，处广告费用三倍以上五倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处二十万元以上一百万元以下的罚款，可以吊销营业执照，并由广告审查机关撤销广告审查批准文件、一年内不受理其广告审查申请。2、广告经营者、广告发布者（1）《广告法》第五十五条第三款，广告经营者、广告发布者明知或者应知广告虚假仍设计、制作、代理、发布的，由市场监督管理部门没收广告费用，并处广告费用三倍以上五倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处二十万元以上一百万元以下的罚款；两年内有三次以上违法行为或者有其他严重情节的，处广告费用五倍以上十倍以下的罚款，广告费用无法计算或者明显偏低的，处一百万元以上二百万元以下的罚款，并可以由有关部门暂停广告发布业务、吊销营业执照。（2）《广告法》第五十六条，发布虚假广告，欺骗、误导消费者，使购买商品或者接受服务的消费者的合法权益受到损害的，由广告主依法承担民事责任。广告经营者、广告发布者不能提供广告主的真实名称、地址和有效****的，消费者可以要求广告经营者、广告发布者先行赔偿。关系消费者生命健康的商品或者服务的虚假广告，造成消费者损害的，其广告经营者、广告发布者、广告代言人应当与广告主承担连带责任。广告经营者、广告发布者、广告代言人，明知或者应知广告虚假仍设计、制作、代理、发布或者作推荐、证明的，应当与广告主承担连带责任。（3）《广告法》第五十七条，发布法律绝对禁止的广告的，对广告经营者、广告发布者，由市场监督管理部门没收广告费用，处二十万元以上一百万元以下的罚款，情节严重的，并可以吊销营业执照。3、广告代言人除上述法条里规定的应承担的责任外，《广告法》第六十一条，广告代言人有下列情形之一的，由市场监督管理部门没收违法所得，并处违法所得一倍以上二倍以下的罚款：（一）违反本法第十六条第一款第四项规定，在医疗、药品、医疗器械广告中作推荐、证明的；（二）违反本法第十八条第一款第五项规定，在保健食品广告中作推荐、证明的；（三）违反本法第三十八条第一款规定，为其未使用过的商品或者未接受过的服务作推荐、证明的；（四）明知或者应知广告虚假仍在广告中对商品、服务作推荐、证明的。综上，我们可以看到，像董明珠、罗振宇等以广告代言人的名义参与广告活动，但在法律上依旧会认定为广告主，承担广告主的法律责任。而以往非常有名的头部主播李佳琦、薇娅等，如其直播内容被视为商业广告的话，其属于广告代言人，在特定情况下还可能被认定为“广告发布者”。现在火热的新媒体营销中种草测评推广的达人，一般属于广告代言人。而接受品牌方委托的主播或达人所在MCN机构，机构在其中一般扮演广告经营者、广告发布者的角色。关注“常法企服”微信公众号，获取最新法律知识

每个做新媒体的人一定都会经常想一个问题：关注我的这些人到底喜欢分享什么样的内容？谁都想有让人疯狂转发的秘法。这个问题我也常琢磨，还在不同的多个账号尝试过。秘法，可能有！但我每次写给大家的，都是方法！肯定有用，不敢称之为秘法。还是那句话：方法是方法，结果是结果，有神效但不是捷径。说得很明白了，有这样一个共同的认知后，再往下看。01想让读者分享你的内容，首先肯定是要他对你的内容是感兴趣的，对不对？一个都没半点兴趣的内容，又怎么会兴致勃勃的分享出去！人们一般会对什么内容感兴趣呢？有2个方向是肯定的：1满足好奇心的好奇心是人类行为的内在核心动机之一，也是内容创作最可靠的一种选题方向，人的好奇心是永无止境的。所有未知的、新知的、颠覆创新的、涨见识的、打破常识的等等，都容易吊起人的兴趣。2与我相关的人们永远都会关心与自己相关的内容，但是你讲的其他内容可就未必了。特别是在这样一个注意力超级稀缺的时代，内容与用户强关联，与“我”高度相关，这才更有机会！不管是视频、音频，还是图文、条漫，我们在做内容时可以首先突出与“我”相关，多使用用户关注圈内的信息。比如很多新媒体账号会刻意塑造出一个人物形象，讲一个与目标人群类似的主角的故事，让读者看着看着就觉得“这说的不就是我吗？”结果就是高度卷入。还有人会明确描述对应人群所在的地域、年龄、性别、职业、社会身份等标签，让用户一眼就知道这条信息与“我”相关。比如《8090后社交指南》。02读者有了兴趣，当然不会马上就分享。本质上来讲，每个人都喜欢分享，你见到过几个人藏得住秘密？但人又都是逐利的，没有理由谁又会分享！这就像我们要卖一个产品，虽然人人都有购买欲，但你产品的购买理由是什么？如果没有，凭什么让人购买？同样，如果想让读者分享你的文章，请问：你有什么理由让人分享？提供的分享理由越充足，越诱惑，自然分享的就越多。03首先，内容本身过硬当然是强力理由，这是一切的基础。产品不好，谁愿意推荐。内容没有一点价值，读起来磕磕绊绊，毫无逻辑性，读者马上就关了，还何谈分享？我想大家做新媒体一段时间，对于一篇内容到底好不好，其实心里大概是有数的。内容本身没用心，又何必强求。奥格威先生有2句关于广告文案的观点，放在这里也很恰当：消费者不是低能儿，她们是你的妻女。若是你以为一句简单的口号和几个枯燥的形容词就能够诱使她们买你的东西，那你就太低估她们的智商了。她们需要你给她们提供全部信息。绝对不要做不愿意让自己的太太儿子看的广告，诸位大概不会有欺骗自己家人的念头，当然也不能欺骗我的家人。那关于内容，首先就是选题。之前我整理过一些非常靠谱的爆款选题方向，大家可以参考：1爆款和热点是一对好基友，及时切入热点更容易成爆款2话题关注高，覆盖目标人群广，能渗入多个圈层，形成多圈层传播3寻找那些情绪强汇集点，激发高唤醒情绪4颠覆固有常识，说别人没说的，说和大众认知不一样的5从事件争议点上，或对立面上去找切入角度6寻找目标人群长期都关注的永恒热点话题，月经式痛点7满足强烈的好奇心，激起超出预期的满足感和分享欲8有价值、有深刻的见解，能为别人提供颅内高潮的新知。当然，选题是选题，爆文是爆文，有关联但不划等号。多了一层可能的保障而已。另外，观点和独特见解，一直都是内容传播分享的宠儿。很多内容的角度可能是一样的，热点可能是一样的，甚至故事都可能是一样的，但新颖的观点是独一无二的。好内容要有自己的立场和观点。不要观点中庸，就要犀利刁钻。内容再好，只是质量高。但带有个人意志的观点才是促使读者共鸣和分享的利器，往往观点即引爆点。当然，运营手段的利用，关系的增进也是分享的理由。比如你和用户关系好，经常互动；比如经常做活动，和用户之间粘性比较高；或者有引导分享的文案；有在文中发起刺激分享的活动——分享得红包、分享领资料、分享进群等等。这也都是在提供分享的理由。再强调一个点：强制分享的效果肯定不如主动触发，且分享不能损害读者利益。你写一篇文章叫《老板？大傻子而已》，内容写得很抗打，但你觉得读者会那么愿意分享到朋友圈吗应该不会，我们还需要考虑内容的积极性，内容本身不能过于消极。特别是标题，你需要管理用户预期体验。如果只考虑打开，肆无忌惮的去干标题党，那你标题给了用户过高预期，虽然内容本身也不错，但他觉得你是标题党，他也不会分享。同样的体验他不愿意给到朋友。标题要利己，更要利用户。这也是你的理由。04有人说：我做的内容质量很高啊，用户反馈也比较干货，为什么分享却很少？不是说好了内容质量高就行吗？难道说质量还不够高？真的未必！有一种现象就是：很多内容，你的用户会选择收藏、打赏，但就是不愿意转发分享。举例，有时会看到很多类似的真情留言：“收藏了，但我就是不想转发出去。”笑着流眼泪，像极了爱情。这种情况遇见过太多了。事实上，很多写垂直干货的账号，都会出现收藏多、转发超低的情况。不是内容不行，只是用户不愿转发。这个时候，我们要思考的问题，就是如何让干货内容带有更多“传播属性”。这就得说到社交货币了。在生活中，货币最容易流通；而在社交媒体上，社交货币最容易流通（转发分享），传播的关键点就是增加内容的社交属性。这种内容的社交货币主要包括：为用户提供谈资：你的内容能给用户提供谈资吗？是最新新闻、是热点话题，还是新颖的角度？帮助用户表达想法：你的内容能帮用户进行自我表达吗？说出了用户想说的话、想表达的情感、想宣泄的情绪。帮助用户塑造/巩固形象：你的内容能帮用户塑造和强化他们想要的社交形象吗？体现身份、巩固标签、找到群体归属。满足用户帮助他人需求：你的内容分享出去能帮助到朋友、家人、同事等，完成利他举动吗？促进社会比较：你的内容能让他们看起来更有地位？更有逼格？还是更有钱能让他们参与到社交比拼中吗？要是你的内容在质量非常硬的同时，还能有足够多的社交属性（提供谈资、帮助别人、展示形象、帮助表达、促进比较），那这能大大提高分享的概率。在创作完干货内容后，不妨问问自己：我这篇文章质量怎么样？它可以作为读者的社交货币吗？他分享的理由可能是什么？但，万事没有绝对。不是你提供了足够的社交货币，用户就一定会转发分享。这就是下一个问题了。05读者阅读文章时可能还有一种心理活动：“哎呀，这个干货不错，赶紧收藏了。可不能被别人发现了，这是我的知识库。”这是一种典型的自我保护心理。对知识的保护。同样一篇高质量干货内容，“分享”出去是能够塑造个人形象和巩固社交地位；而“收藏不分享”可能是担心干货分享出去降低自己的竞争力，这是自己的竞争壁垒。那用户到底是选择分享，还是选择只收藏，就取决于你的干货类别了。常见干货内容分为“易于分享”和“不易分享”两大类，这里抛出来供大家参考。易于分享的干货：此类内容虽然包含很多专业干货知识，但有一点很关键：这些对提升自己核心竞争力没那么直接，或者说没那么容易马上见效。相反，要是分享出去满满的都是各种社交货币，能很好的塑造自我形象。所以，不必过于“保护”起来。大多人也就分享了。思维型干货：主要是各种大咖思维/见解、方法论、深度剖析，但不是马上见效的操作方法。这样的内容分享出去整个人都变牛了；逼格型干货：主要是深度知识、未知事物解读、颠覆常识的重新解释、脑洞大开的分析、权威数据报告等，看着就高大上，分享的人也有逼格；资讯型干货：主要是很有话题、很完整、很时效的行业资讯，分享出去那就是第一手谈资；观点型干货：主要是各种独到的、犀利的、有价值的观点和态度，分享出去不仅显得自己有观点，还巩固了形象；盘点型干货：主要是行业相关各种盘点，比如年中的、年终的、热门的。目前挺吃香的，而且操作相对简单，分享率很高。不易于分享的干货：此类干货虽然也都有社交货币属性，但更多的是各种实用技能、快捷途径、独门绝招、优质资源。最关键是短时间就可以马上用起来，那谁愿意分享？思维型干货：和上面第一个一样也是各种思维方式、方法论、深度剖析等。不过，这里不仅有思维有策略，更有落地性强的操作方法。这样的内容收藏更多；技能型干货：主要是各种实用技能，马上解决问题。这都是明面上的“捷径”，越是牛的技能越不愿分享；资源型干货：主要是垂直行业内各种干货资源，越是大家接触不到越是系统的越好。这可都是“竞争力”啊，当然私藏了；工具型干货：每个垂直领域都有神器，如果你发现一个非常牛的实用工具，你会第一时间分享吗？独门绝招型干货：主要是各种巧招神技、最新发现的新招和怪招、非常规套路等等。这种技巧，更多会收藏自己用。当然了，也并不是一切内容都是要为了别人分享。那会没了底线。在我看来这两者都需要，可以基于自身情况调整“易于分享”和“不易分享”两类干货的比例，找到适合自己的节奏。创作不易，不论成败，多一点思考。以上，希望对大家所有启发。如果本文对你有帮助，也请帮我个忙分享给你身边的人。记得顺手赞赏，点在看啊，感谢。

　近年来,随着新媒体产业的不断发展,新媒体营销方式在企业发展、产品销售以及品牌形象树立等方面都起到了非常重要的作用,而且还具有传统营销方式所不具备的优势。那么下面是我整理的新媒体的营销案例相关内容，欢迎参阅。

　新媒体的营销案例篇一

　如今，微博、微信、人人网成为新媒体营销的主力战场。特别是后来居上的微信，在腾讯逐步增强微信商业化程度的信号下，已成为兵家必争之地，也因此涌现出许多出色典范，下面列举10个新媒体营销案例。

　1“加多宝”说：“对不起”

　虽然输了官司，但在微博平台上，用自嘲的文案，配以幼儿哭泣的，在新媒体民意上算是占了“王老吉”上风：

　2月4日14：18——“对不起，是我们太笨，用了17年的时间才把中国的凉茶做成唯一可以比肩可口可乐的品牌。”

　2月4日15:07——“对不起，是我们太自私，连续6年全国销量领先，没有帮助竞争队友修建工厂、完善渠道、快速成长……”

　2月4日15:32——“对不起，是我们无能，卖凉茶可以，打官司不行。”

　2月4日15:56——“对不起，是我们出身草根，彻彻底底是民企的基因。”

　2褚橙励志，橙箱定制

　2012年褚橙创造了销售200吨的奇迹后，褚时健授权电商平台本来生活网把2013年的褚橙销往全国。

　今年十月，拥有深厚媒体背景的本来生活网一方面联手新京报传媒拍摄““80后致敬80后”系列专题，邀请蒋方舟、赵蕊蕊等80后名人相继讲述自己的励志故事致敬褚时健;一方面推出个性化定制版的褚橙“幽默问候箱”，赠尝给社交媒体上大V及各领域达人，包括韩寒、流涟紫等名人，比如给韩寒只送了一个褚橙，箱子上印着“复杂的世界里，一个就够了”(韩寒主办的“一个”APP的口号)，引起微博300多万人次阅读，转发评论近5000次。

　以上两条传播线索同时在传统媒体、视频门户、社交媒体等全媒体上进行交叉传播，“褚时健”的励志故事引起年轻受众口碑传播，同时褚橙也被打上励志烙印，最终在消费群体中完成“励志故事+橙子”的捆绑销售，不仅创造又一轮销售佳绩，还引得柳传志和潘石屹分别推出“柳桃”、“潘苹果”。

　3肯德基：投票选炸鸡

　2013年12月30日，肯德基推出了一款创新的炸鸡类产品“黄金脆皮鸡”，此款产品被指可能会成为“吮指原味鸡”的挑战者，动摇其在肯德基的鼻祖地位。如果登录kfcpkqqcom投票将可能影响到两款产品的去留。

　他们借助热播韩剧，肯德基在微博各个地方站上展开“炸鸡大PK”投票，结合官网，请出明星，掀起全国各地社会大众普遍参与的热潮。

　PK结果于2014年3月揭晓，肯德基参考投票及消费者调查结果作出了最终决定。

　4联想手机：翻翻大V的包

　明星们的私人物件展示——听上去就是一件充满神秘色彩和极具逼格的事情

　从2013年5月的一个周三开始，微博上的大V们纷纷翻开自己的包，以的形式晒出自己的随身物品，并附上#打开私囊，惊艳全场#的标签。从每位大V的私囊中，你都可以发现一部联想K900手机。

　三天的时间，来自社会各界的50位微博大V翻开自己的包，拍照给大家看，有心人能发现：包里都有联想手机。恰逢上周四刚好是K900正式发布的日子，发布会的主题偏偏也是“惊艳全场”

　联想新款手机上市前的造势，绝对满足大家对新媒体大V的窥探心理，也成就了联想新品的成功上市。

　5麦包包做海报，帮你换个包

　麦包包在新浪微博上发起了一场关于“不如换个包”微博话题讨论，为长久拢聚在自卖自夸的“王婆风”的社交媒体长长舒了一口气，同时也给疲劳轰炸扔钱砸广告的“土豪风”来了重重一击。

　有专业人士表示，这样的由吐槽口吻牵头，娱乐手法助阵的话题营销无疑是当下社交媒体上铺天盖地营销案例中的小清新风。

　麦包包官方微信(mbaobaovip)推出“不如换个包”互动游戏，抓住女生情绪容易波动的特点，提供海报生成器，请用户生成自己的海报，并可以分享给朋友，并有机会赢取红包。在互动性、激励性和趣味性上都堪称活动营销的典范。

　6招商银行抛出漂流瓶

　招商银行发起了一个微信“爱心漂流瓶的活动”：微信用户用“漂流瓶”功能捡到招商银行漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。

　在此活动期间，使用微信“漂流瓶”的用户每捡十次漂流瓶便基本上有一次会捡到招行的爱心漂流瓶。回复之后，招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。既做了慈善，又提升企业品牌形象，一举两得。

　7唯品会：微信闪购

　2014年3月中下旬，唯品会与微信闪购平台的合作正式发布。唯品会用户在唯品会下单后，直接用手机扫描二维码就可以完成付款，唯品会的公众账号及客户端也支持微信支付，即用户可以实现“闪付”。。

　借助刚刚开通的微支付平台，唯品会将会推出微信闪购功能，使移动端销售额大幅提升。

　8去哪儿网：微信上的呼叫中心

　去哪儿网曾经携手随视传媒，基于微信推出呼叫中心式的微信客服，成为国内首家把呼叫中心功能搬到微信上的线上品牌。随视传媒也基于微信平台，持续不断的帮助企业主打造放在消费者手中的企业服务中心。

　传统上，一般消费者在购买旅游产品时，都需要和朋友、家人交互讨论后决定的。去哪儿网巧用微信的强关系交互和简便的第三方登陆能力，开发出“一扫分享”和“优惠券云卡包”等非常方便旅游决策和旅游产品购买的创新服务。

　去哪儿网是国内首家将呼叫中心搬到微信上的OTA(在线旅行社)品牌，并且提供“一扫分享”和“优惠券云卡包”等多种旅游产品购买的创新服务，精准推送，小规模，高针对性，高ROI(投资回报率)。

　9限量红米：抢不到，急死你

　小米例来以擅长营销著称，红米手机的发布渠道和之前的小米1S和小米2S不同，没有选择小米官方微博、微信平台，而是在官方认证QQ空间上发布。在红米发布预热的两天时间里，小米公司通过腾讯广点通系统精准定位人群，QQ认证空间聚拢人气，社交平台开展竞猜活动，预热页面上线当天，认证空间粉丝增长破百万。紧接的预约阶段，红米手机整合小米全网资源及QQ空间平台资源进行精准投放，半小时预约人数过百万，第一天达350万，13天总预约人数745万。8月12号正式发售当天，小米运用限量限时的饥渴营销策略，结合QQ提醒功能为预约人群自动设置抢购提醒，为最后的井喷埋下伏笔。结果，发售开启90秒内10万台红米被一抢而空。

　10《小时代》，属于年轻人的新时代

　不去褒贬这部**的好坏，在宣传方面，人人网的“青春纪念册，结合主创人员的微博，还有招聘网站等多个层面，对准15-25岁的青少年，真正做到了新媒体的精准营销。

　小结从以上10个案例中不难看出：微信在其中占有较重的比例，而微信的强大功能也使得微信营销上可以有很多的新鲜玩法，给商家留下极大的发挥空间!以微信为代表的新媒体值得我们全面了解和熟练掌握，因为它不仅仅对于个人更对于企业营销有不可低估的作用。

　新媒体的营销案例篇二

　万达做了一个大胆的创新——把雪带到南国。

　它在那里建了一座世界最先进的第四代滑雪场，可同时容纳3000人滑雪和娱雪;还设有4条不同坡度的雪道，其中包含滑雪道、雪橇道、冰洞探险、儿童滑雪乐园等项目，采用“真雪”的制雪技术，完全模拟自然界天然降雪过程。

　这么好的事，怎样才能让众人皆知呢一句“广州下雪了”，让整个城市按耐不住了。

　其实他们只是做了一个场景广告，让广州地标建筑飘上皑皑白雪，当天这条信息新媒体发布后，迅速引爆。其实，很容易理解，因为它抓住了广州这个城市人们的痛点——生在南国，飘雪难见，如今下雪，欲知何为

　仅仅吊足人们的胃口就完事了新媒体时代，粉丝们都是健忘的，你得不断引导、强化他们对一件事的印象，他们才可能会记住你，才会对你发生兴趣。所以，新媒体营销可不能打一枪换一个地方，要乘胜追击、趁热打铁。

　于是，借着五一小长假，它们精心包装了2名内部员工成为“冰雪女神”，不仅搞了活动，还展示了员工形象，可谓一举两得。这种自曝隐私的策划，往往能够打动你的心，你可别不承认。

　经过这么两轮狂轰乱炸，大家对“冰雪”的好奇心达到了前所未有的高度，人们想知道万达到底要干嘛

　5月1日活动当天，“2015年广州万达城冰雪狂欢节”正式启动，按耐不住的市民们涌入冰雪体验馆，零下10℃的酷爽彻底解除夏日的炎热，让人们一秒钟穿越到“冬季”，这种体验对于南国的很多人来说，是前所未有的。

　随后，它们充分发动当地微信大V联合造势，并发起线上抢票活动，通过新媒体渠道派发冰雪节门票1860张，连续10天为案场持续带来火爆人气。

　客来了，销售还愁吗有组数据，半年时间，广州万达城5次开盘创下183亿销售额的成绩，问鼎广州2015上半年销冠。这一切，都在于他们抓住了南方人的“痛点”——很少见雪、娱雪，并基于此痛点，做足了文章。

　第二件事：武汉，有意识的首次与新媒体全程共舞!

　这是一次全新的尝试，没有报纸广告，没有软文，没有户外、没有DM……只靠新媒体没错，仅靠新媒体，武汉中央文化区新品SOHO“99°空间”项目开业当天就卖了600多套。人家怎么“玩”的呢

　在回答这个问题之前，我想问问各位，互联网思维炒的这么热，你就没有一颗蠢蠢欲动的心吗大热的新媒体到底威力如何，你就不想试试吗

　武汉中央文化区做的第一件事，就是通过新媒体造势制造了一个巨大的悬念——在汉街上搭建了99°空间盒子。这个盒子到底装了什么

　随着大家情绪的高涨，盒子开启。肌肉男、办公美女从盒子走出……好了，让人们好奇心满足了，也过了眼瘾，目的是什么呢

　此时，众多当地行业自媒体大号一起出击，各个角度解读此次活动，强化了人们对于这个事件的认识，延续了人们对于此事件甚至此项目的兴趣。注意，这里用的可全部都是当地的自媒体大号!分享一个小技巧，如果是地方的活动，千万不要指望什么名气大的全国性大号帮你推广，一定要立足本地，找到当地各行各业最有影响力的大号，他们对于当地人群的渗透以及圈层的突破超乎你的想象。

　按照惯常的思维，推完也就完了，下次有事再联系就是，但是武汉中央文化区项目又做了一件让人意外的事。

　他们把这些自媒体请了过来，围绕“房地产销售是新媒体还是传统媒体更有效”这个主题，做了一个 “百家争鸣，汉街论剑”研讨会。

　这正是它们聪明的地方——这样的交流不但能收获经验和实操指南，重要的是，通过论战，自媒体针对99°空间项目又掀起了新的一轮传播，可谓一箭双雕。

　你以为它们的策划结束了只是前奏!借着第二轮传播的热乎劲，武汉中央文化区发起“中国创客大赛”，邀请全国创业者拿出自己的创业计划书，经过重重评选最终十名优胜者将可以获得免费的办公空间!

　这个能让人免费获利的活动，让人眼前一亮，短时间内就收到超过500份计划书!其中，来自创业女孩张静的一封酒店运营的创业计划书，引起了四家知名酒店管理公司的兴趣，他们主动与99度空间项目联系，要求租赁，而这种“房客已到位，房东在哪里”的事情一旦发生，立刻引发了市场的强烈反响，还怕卖不好吗

　第三件事：无锡全城狂欢!有步骤，有策划，环环相扣

　如何才能做好一个高逼格、不走寻常路的惯常活动呢8月1日，无锡万达城开工之夜活动值得你好好研究!

　这个活动从前期策划到最终呈现分为七步走，包括定主题，悬念营销，大号爆炒、发送神秘邀请函等等。就说定主题这步把，他们经过调研后，定的主题是“万达城无锡梦”，呦呦呦，土得很!但是呢，就是这个土掉渣的名，却成了无锡近年来最大最火的一个活动。

　而且关于整体活动的这7步中的每一步都不新鲜，但为何它就把它做出了一番新奇的味道呢这里要讲的就是，做新媒体营销，光有创意还不够，重要的是要让你的创意符合情景、逻辑顺畅、环环相扣。

　别人家的策划是这么做的……

　七月初，结合长期的阴雨天气，无锡万达城策划了悬疑话题“无锡上空发现不明飞行物”，形成第一波线上悬疑造势。7月5日，不明飞行物——空中梦想家落地，外形设计成礼盒的巨型梦想家盒子出现在无锡市中心“崇安寺”，盒子中用镜子和无数彩色灯泡营造成梦幻神秘的氛围，盒子中间放置着立体的二维码魔方。

　扫描二维码即可进入“万达城无锡梦”梦想家活动报名页面，在该报名页面输入自己的名字和手机号，说出自己的梦想，只要实现金额少于5000元，票数最高的前十名即可获得实现梦想的机会。即使没有进入前十名，票数的前1000名都可以在主题乐园开工之夜领取纪念品。截止8月1日前一天投票结束，1229人参与活动，投票人次234924，H5页面访问量360130。

　线上的气氛很热烈，于是他们在线下又圈层当地舆论领袖，为他们制作专属海报，引发自媒体人自发二次传播。

　经过这三步，无锡安静小城躁动起来了……

　正在人们纳闷之际，一篇名为“无锡世界级主题乐园，设计图纸刚刚流出”的文章迅速在无锡朋友圈热传，这篇文章火到什么程度据说，每100个无锡人里就有3个读过这篇文章，就这样，万达城将在无锡建造世界级主题乐园的消息可谓无锡人人皆知。

　声势有了，把人引来了，这只是他们策划活动的第一步，好戏在最后。活动这天，现场来了很多来看万达“热闹“的人，今晚到底要做什么

　但让人们想不到的是，开工活动没有剪彩，没有各种领导讲话，主角只有一个——大屏幕。

　一开场，满屏都是无锡曾经红遍长三角的旧乐园太湖公园的老照片，这无疑是所有无锡人共同的珍贵的回忆。在回忆太湖公园从昌盛到没落的过程里，观看大屏幕的无锡市民也都沉浸在遗憾和惋惜的情绪里。

　紧接着，是一段温情的VCR，主角全部是无锡市民，他们谈到了自己的生活、以及对生活的态度，对这个城市的看法以及对这个城市的期许，平凡但感动。随后，大屏幕出现了万达城室外主题乐园的精彩效果图和所有乐园项目介绍。

　强烈的对比，让人们对这个即将开始的项目充满的期待，无锡的未来将会是怎样呢有了情感铺垫在里面，购买还远吗

　新媒体的营销案例篇三

　新媒体平台营销形式也是百家齐鸣啊!像微博、微信、人人网，是新媒体营销的主力战场。特别是后来居上的微信，在腾讯逐步增强微信商业化程度的信号下，已成为兵家必争之地，也因此涌现出许多出色典范。

　接下来金蛛教育我蛛蛛数一数经典的新媒体营销案例，聊聊新媒体的营销策略。

　1、“加多宝”说：“对不起”

　虽然输了官司，但在微博平台上，用自嘲的文案，配以幼儿哭泣的，在新媒体民意上算是占了“王老吉”上风。

　2、褚橙励志，橙箱定制

　褚时健与本来生活网合作，一方面邀请80后名人在传统媒体“致敬80后”，一方面推出个性化定制版褚橙“幽默问候箱”，赠送给社交媒体大V以及各领域达人。平媒和新媒体形成交叉传播，创造销售佳绩。

　3、麦包包做海报，帮你换个包

　麦包包官方微信(mbaobaovip)推出“不如换个包”互动游戏，抓住女生情绪容易波动的特点，提供海报生成器，请用户生成自己的海报，并可以分享给朋友，并有机会赢取红包。在互动性、激励性和趣味性上都堪称活动营销的典范。

　4、限量红米：抢不到，急死你

　过去一年多来，小米旗下最抢手的产品，当属红米无疑。红米最初发布，选择了官方认证的QQ空间，发布前精准定位人群，聚拢人气，社交平台又开展精湛活动。半小时预约人数过百万。此后小米一直运用限量限时的饥渴营销策略，一时间，红米炙手可热，到现在未消。

　5、招商银行抛出漂流瓶

　使用微信“漂流瓶”的用户，每捡十次，就有可能捡到一个招商银行的漂流瓶，回复之后招商银行便会通过“小积分，微慈善”平台为自闭症儿童提供帮助。既做了慈善，又提升企业品牌形象，一举两得。

　6、《小时代》，属于年轻人的新时代

　不去褒贬这部**的好坏，在宣传方面，人人网的“青春纪念册，结合主创人员的微博，还有招聘网站等多个层面，对准15-25岁的青少年，真正做到了新媒体的精准营销。

　通过这些案例我们不难分析出新媒体营销的起到了很大的宣传力度，所以我们在2017年里做营销时我们要注重新媒体营销的宣传力度增加品牌宣传。

新媒体与传统媒体如何融合发展从六个方面融合：

做强传统媒体，树立主流权威，积极发挥引领带动作用。

把握时代走向，借鉴先进经验，进一步更新、深化媒介融合理念。

完善技术手段，拓展新技术新应用，为媒体融合发展提供强大支撑。

加强专业人才队伍建设，提高行业队伍综合素质，打牢融合发展根基。

增强政策支撑，拓宽资金渠道，助推新媒体良性发展。

加强有效监管，做好舆情防控，规范新媒体传播行为。

分别介绍：

（一）做强传统媒体，树立主流权威，积极发挥引领带动作用

虽然新媒体发展迅猛，但从宣传的实际情况看，传统媒体不可能被新媒体取代。在媒介融合的浪潮中，传统媒体要不断加强自身建设，形成品牌优势，以达到引领带动新媒体发展，促使传统媒体影响力辐射新媒体的目的。

一是变革观念，强化互联网思维，学会运用网络技术手段改造传统媒体，不断适应新媒体平等交流、互动传播的特点，树立用户观念，改变过去媒体单向传播、用户被动接受的方式，更加注重用户体验。

二是传统媒体要适应全媒体时代用户参与热情高涨的舆情特点，深入掌握重大新闻事件的各种舆论倾向，拓宽视角，扩大自身舆论引导的影响力，做大做强自身品牌，保持良好形象，从而提高新媒体在用户心中的权威性和可信度。

（二）把握时代走向，借鉴先进经验，进一步更新、深化媒介融合理念

加快观念转变，深化媒介融合理念，主动作为，是传统媒体和新媒体融合发展的关键一环。

首先，宣传部门要以积极主动、开放包容的态度对待新媒体。加强对新媒体的正确引导不仅是一项重大的研究课题，也是一项紧迫而重要的政治任务，各级宣传部门应该高度重视，要通过教育培训引导干部科学认识和正确对待新媒体，促使干部通过亲身体验了解互联网运行机制，创新工作方式，加强网络舆论引导，凝聚社会共识，不断提高运用新媒体的能力和水平。

其次，传统媒体要转换思维，促使传统媒体与新媒体深度融合。各级报纸、电台和电视台要善于学习和借鉴主流媒体融合发展的经验，从本地实际出发，制定长期规划，逐步实现媒介深度融合的发展目标。传统媒体要善于分析和运用互联网模式，不断提升新媒体的影响力，通过融合发展创品牌、出精品、促发展。

第一，各级新闻媒体要加快网站建设，整合媒体资源，弥补传统媒体内容不易保存、检索不便等缺点，不断推动媒介内容向网络延伸。

第二，加强内容建设。一是坚持内容为王，发挥专业采编优势和信息资源优势，以权威报道满足用户信息需求，以更好地发挥舆论引导作用；二是适应新媒体传播特点，多生产精准短小、鲜活快捷、吸引力强的信息，在传播中抢占先机；三是塑造融合新闻，在“全”“深”“广”上狠下工夫，以传统媒体的内容为核心，通过跨媒体联动推助优势互补，通过专题策划利用多媒体手段呈现新闻事件的事、理、情，促使主题血肉丰满，更富感染力和渗透力。

第三，立足大数据运用，创新采编流程。各级新闻媒体应致力于建立统一指挥调度、高效整合采编资源、融合运用多媒体技术、适应多介质新闻生产的新型多功能一体化采编平台，实现新闻一次采集、新闻产品多种生成。加快建立松原市媒体数据中心，形成立足本市、辐射县区的基础性海量信息资源池，集数据存储、整合、备份为一体，实现数据共享。

第四，要重视在服务和互动上出特色。优化信息服务，强化用户理念，注重分析用户特点，准确把握用户个性化需求，以用户为中心明确网站定位，将政策宣传与用户需求有机结合，提高传播的针对性和有效性。强化新媒体的“快”和“准”，在即时视频播报上求实效。与时俱进，把握媒体发展脉搏，积极主动建立官方微博和微信公众账号，有条件时打造24小时不间断的信息发布平台，不断扩大新媒体影响力。

第五，凸显个性促发展，打造新媒体品牌效应。各级媒体要在网页设计、图文制作、内容安排等方面做足“特色”文章，彰显媒体气质，增强竞争力。

最后，增强用户参与互动的积极性和主动性。要进一步加大各级新闻网站宣传力度，通过开展网上投票和有奖问答等形式，引导用户积极参与互动、发表评论，不断提高网站活跃度。只有既满足用户之间的沟通与交流，又提高用户的参与和贡献，才能促使网站赢得良好口碑,从而聚集人气，不断提高广大用户对本地网站的关注度。

（三）完善技术手段，拓展新技术新应用，为媒体融合发展提供强大支撑

传统媒体向新媒体转型需要以互联网思维为导向，以先进技术为支撑，不断加大技术投入。一是积极利用新技术，充分发挥4G等新一代网络的技术优势，提高信息传输效率，发展网络视听服务，将优质内容推送到互联网电视、智能手机、平板电脑等多屏幕多终端，推动社交平台与新闻传播平台对接，广泛吸引用户，不断提升影响力；二是不断探索新应用，发展移动客户端、手机网站和手机报等应用，借力微博、微信等传播平台，建设公共账号，抢占舆论高地，进一步扩大覆盖面；三是加强信息传播技术应用研发，顺应互联网传播移动化、社交化和互动化趋势，努力实现媒体融合发展的最佳效果。

（四）加强专业人才队伍建设，提高行业队伍综合素质，打牢发展根基

推动传统媒体和新兴媒体深度融合，需要一批复合型人才。一是要加强对现有人才的培养，通过业务培训和参观学习，提高编采人员综合素质，尽快建立一支集采、编、摄、播于一体，并且能够熟练掌握和运用现代传播科技手段的多媒体记者队伍；二是要大力引进适应新媒体环境的管理人才、技术人才、经营人才，适当提高技术人员的工资待遇，为新媒体的发展储备人才力量；三是重构新闻采编生产流程，升级采编系统，建立统一指挥调度的多媒体采编平台，加大新兴媒体内容生产、技术研发、资本运作和经营管理人才的培养引进力度，优化人才结构、统一调配使用；四是建立健全绩效考核体系，提升业务人员的工作积极性和责任感，探索媒体融合条件下吸引人才、留住人才、用好人才的有效途径。

（五）增强政策支撑，拓宽资金渠道，助推新媒体良性发展

利用好新技术，推进新媒体产业化发展，不仅需要广大运营商和主流媒体发挥好主体作用，也需要各有关部门主动跟进、积极参与，以实际行动支持新媒体的健康发展。市政府及各有关部门要适时出台支持媒体融合发展的配套政策，制定行之有效的措施，大力培育地方网站，促进传统媒体与新媒体相互促进、融合发展。

要不断拓宽新媒体发展的资金渠道，提高新闻采编人员和技术人员待遇，完善技术设备，吸引人才主动投身新媒体建设。一是加大政府资金扶持，为新媒体平稳有序发展提供充足保障；二是新媒体要通过提高点击率吸引广告商，加大新媒体广告的投放比例。要改变以往集中轰炸式的广告宣传与投放模式，转而建立在实证数据采集分析基础上的精准投放。与传统的广告更注重内容、创意、覆盖面相比，新媒体广告更看重效果、渠道、目标用户到达率。通过广告赞助等形式筹集资金，是当前维持新媒体运营的主要渠道。

（六）加强有效监管，做好舆情防控，规范新媒体传播行为

推动媒体融合发展，要始终坚持党管媒体原则，坚持团结稳定鼓劲、正面宣传为主方针，把正确导向贯穿到融合发展的各个环节。要完善媒体管理制度，出台相关政策法规，认真研究新媒体管理的科学方法，严格规范传播行为，加快实现管理方式上的创新。一是加大网络监管支持力度。各级党委和政府要把互联网管理纳入各部门年度考核指标，将网络知识作为公务员培训的必修内容。同时，以政府购买的形式，提高薪酬待遇，吸引专业人才参与互联网管理，扩大网评员队伍，营造积极向上的网络环境。二是改进网络舆情监测系统。通过公开监看、数据分析、技术侦察等多种手段和方法分析研判，及时掌握网络状态，获取网络情报信息。

新闻媒体亦称大众媒体，是二十世纪二十年代以后出现的一个概念。一般来说，新闻媒体包括纸质媒体(报刊)和电子媒体(广播、电视)两种。随着互联网的兴起，作为“新电子媒体”的网络逐渐成为一种新的媒体类型。典型的新闻媒体网站：新报网、凤凰网、腾讯新闻、网易新闻、搜狐新闻等等。

现代意义上的新闻媒体已成为现代社会中占主导地位的一种文化存在方式——新闻媒体文化。新闻媒体文化对人的心理特征、行为结构、态度倾向等方面都产生了明显影响,使得当代人的生活形式、内容乃至思维方式都随之发生了巨大变化。

随着新闻媒体传播时代的深入，大众媒体在当代社会不仅发挥着传递信息、提供娱乐等社会功能，还不断改变着人们的价值观念和生活方式，塑造着社会公共生活，它为整个社会的发展和进步不断提供一系列具有导向性的社会公共价值观念，并创造了极具大众化色彩的媒体话语系统，媒体文本也日益成为现代人精神消费的重要形式。由此，新闻媒体以其对社会覆盖面之大，对人影响力之巨而成为现代社会一种无所不在的文化存在方式。新闻媒体文化就是指以大众媒体为载体，以媒体表达方式为基本特征的现代社会特有的一种文化现象。

新闻媒体的主要功能及作用

媒体主要有以下五项功能：

1、监测社会环境

2、协调社会关系

3、传承文化

4、提供娱乐

5、自由社会与集权社会的传媒

在集权社会，传媒受到专制政府控制，为政府服务。传媒的“新闻报道”，在集权社会往往被曲解为“宣传”，主要反映政府的声音，而非民众的声音。

新闻媒体社会责任

媒体的社会责任是由其政治、社会属性决定的，确切地说，媒体的社会责任包含政治责任和道德责任两方面。