完整婚礼策划书

　下面是由为大家整理的完整婚礼策划书，欢迎大家阅读参考!

完整婚礼策划书一

　**主题婚礼：完整的流程方案

　一、主持人开场白

　开场白：“现场的各位来宾，大家中午好!公元xxx年x月x日，在我们的共同期待下，XX先生与XX**联袂倾情主演的浪漫爱情**“meet you once again再一次相遇”正式上映。首先请允许我谨代表影片的男女主角以及影片的工作人员对在这个浪漫的七夕节前来参加影片首映式的每一位来宾表示最诚挚的谢意。公元20XX年，他们第一次相遇;公元20XX年，他们携手步入婚姻幸福殿堂。这是七年充满酸甜苦辣的时光。经历了浪漫的邂逅、误会分手、三年音讯隔断、惊奇地再一次相遇、两地分离的相思、再一次重聚，他们选择携手今生，我相信，他们的浪漫爱情**一直会精彩的演绎下去。今天的首映礼，男女主角就将在现场重温他们爱情经历的七个经典画面，让现场的各位来宾共同见证他们海枯石烂的爱情。”

　二、新人入场，主持人画外音。

　七个经典画面配词：

　1，相遇：我们生活在同一座城市，呼吸着同样的空气，只是，没有交点的我们，从没想过会闯进彼此的生活。但是就在七年前，我们相遇了，那次相遇似乎早就注定了我们今后将共同演绎一部充满悲欢离合的爱情故事，只是我们不知道……

　2，分开：“世界上最遥远的距离，不是我就在你面前你却不知道我爱你，而是明明彼此相爱，却不能在一起;世界上最遥远的距离，不是明明彼此相爱却不能在一起，而是明明无法抵挡这股想念，却还得故意装作丝毫没有把你放在心里。”是的，我们就这样分开，这一别就是三年……

　3，擦身而过：那次，雨中，我们偶然相遇，期盼的眼神，欲言又止的神情，放慢的脚步，最终，我们还是擦身而过。懊悔，懊悔，除了懊悔，还有疑惑，那眼神，那神情，那脚步，分明就是在暗示着什么，可我们，竟然又一次错过……

　4，重遇：三年，漫长的三年，从来没有想过会相遇的我们，因为一本书，一个号，戏剧般地再一次相遇。三年的分别，使我们更懂得如何去珍惜爱，珍惜爱的人，这次的相遇，是美好的，就此，我们拉开了只属于我们两人的缱绻**之歌……

　5，两地分：似乎爱情之神还想考验我们，短暂的欢乐时光被两地分居取而代之。可我们相信“两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮”。我们挥手说着再见，说着“你一定要想我哦”，望着彼此远去的身影……我们褒电话粥，我们在上海聊，两地分居丝毫没有影响我们，只因为，我们彼此相爱!

　6，牵手：只要我们心中有爱，我们就会幸福。终于我们能够从两地分居的绵绵相思中解脱出来，重新轻抚彼此的脸庞，感受彼此的呼吸，我们幸福地徜徉在爱情的海洋里，醉了，醉了……

　7，求婚：那天，对于我们两人来说，都是人生当中极其重要的一天。那天，男主角终于说出了爱的宣言，请求他深爱的女人能够嫁给他，他承诺将宠爱她一生。女主角得到她深爱男人的承诺，那天，她是多么地幸福。她感谢上天让她相遇了他，感谢他给予了她宠爱……

　三、新郎退场准备惊喜，来宾观看影片。

　四、求婚：新郎出场,手拿捧花重复片中告白语，配合跪下动作

完整婚礼策划书二

　第一部分：服务人员分工、职责

　一、证婚人、主婚人;伴郎、伴娘;酒店总管、车队总管;司仪、摄像师、照相师。

　(一)证婚人、主婚人证婚人顾名思义是婚姻合法的证明人。以男方家族为中心，从礼仪的角度证婚人居客位，礼仪次序上一般在主婚人前面，过去通常由红娘担任。证婚人讲话的主要内容就是："婚姻合法、恭喜新婚"等。目前，郑州通常证婚人由女方聘请，大多是新娘单位领导。证婚人当然也可以由男方聘请。主婚人按传统礼俗是由新郎的父母担任，从礼仪的角度主婚人居主位，礼仪次序上一般在证婚人后面。现在父母大多不亲自主婚而是委托别人替自己主婚，所以主婚人的工作就是替父母主婚，他讲话的要点就是："感谢嘉宾，叮嘱新人，提些成家以后的要求"等，俗称致"新婚训词"。主婚人必须男方聘请。证婚人、主婚人婚礼时佩带身份红花，婚礼致辞不能长篇大论。必须准时到达酒店，以上午11点为好。

　(二)伴郎、伴娘必须未婚，人数对等，从身高上尽量不要比新人高太多。伴郎、伴娘在婚日当天都要衣装得体，时刻注意与新人形影不离，为新人提供他们最需要的贴身服务。伴娘如果穿婚纱就不要盘头、化浓妆;伴郎注意西装革履。伴娘一般要为新娘带些简单的化妆品、私用品，随时为新娘补妆等;还要背一小包，为新人受存贺礼等物品。伴郎陪同新人给来宾敬酒。

　(三)酒店总管酒店总管对酒店的准备工作整体负责，由他牵头，5--6名迎宾人员配合。

　主要工作是：

　1、往酒店搬运喜庆用品，包括三大类：

　a、烟、酒、糖、瓜子、饮料。

　b、喜字、双面胶、证婚、主婚的胸花、结婚证、喜联、议程、条幅、婚庆道具(比如：花廊、花环、婚誓宣言等)。

　c、彩桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣等婚礼用品;其中彩桶、气球、礼宾炮、鲜花瓣要在采购的总量的基础上拿到酒店三分之二。带到酒店的气球彩桶等主要是婚礼使用，新娘下车时不要多踩多用。礼宾炮一般在室外按司仪要求的时间使用。

　2、贴喜字、喜联、婚礼议程、布置婚礼现场背景道具、挂条幅、试音响、检查麦克风、婚礼进行曲等。

　3、准备婚宴引导、指示标识、台签;重点按排娘家桌，安排专人迎宾等。迎宾时要礼貌得体并注意防止外来不相干的人员参与(换言之：提防喜贼浑水摸鱼)。

　4、摆台、准备交杯酒与酒店衔接安排服务员摆台，瓜子、酒烟、饮料、喜糖;交杯酒选用高脚杯，倒可口可乐或红酒，托盘装载，下衬白口布撒红玫瑰花瓣。摆台时可视实际情况考虑是否在婚礼结束后再摆放饮料，以避免个别客人用饮料摇晃后喷射新人。

　5、给车队封礼、拆花车的鲜花车队到了酒店不管客人下车与否按约定给礼车封喜礼;安排专人迅速拆花车的鲜花，花车引擎盖上的花团原样取下送到典礼舞台装饰，花车周边的花，光取花头并掰成鲜花瓣在婚礼中抛撒。

　6、在星级酒店举行婚礼还要和酒店保安衔接不要让其他车紧贴酒店大门台阶处停放。因为花车一般不从正常的行车道进入酒店，多是选择酒店台阶下的广场停在酒店门前，这样视觉开阔利于制造宏大的现场效果。如果酒店门口有喷泉等要提示酒店打开。

　7、代表主家和酒店商定

　其一：婚礼没有开始不要上凉菜。因为婚礼开始时要喷花、撒花容易污染菜肴;上好凉菜也不利于来宾集中注意观礼。

　其二：凡是非约定的消费，酒店必须征的酒店总管或主家同意，避免非正常支出过多。

　其三：与酒店印证婚宴酒席总数，确定首次开席总数;尽可能安排十人一桌后开席，避免浪费。

　其四：注意婚宴酒席要在正中留出新人出场过道和婚礼现场应有的空间。

　其五：商定酒水放置地点、供应程序等，并有专人负责。

　8、婚宴结束后提醒帮助主家收摊。安排服务人员就餐，检查是否有客人遗失物品，收拾剩余烟酒等，剩菜打包等。

　(四)车队总管

　1、帮助新人按民俗要求因地制宜拟定行车路线，迎娶时间，并确定双方迎送人数安排足够的迎亲车辆。行车路线定下后最好能预先跑一遍，作到用时、交通管制、禁行等心中有数，然后划出正规的能一目了然的行车路线图并标明出发地、娘家、酒店、什么路段整理车队及车队总管、酒店总管、新郎等相关人员的联络方式等相关内容。迎娶时间以保证上午11点回到酒店为最好。依据这个标准考虑路程远近、交通状况拟定什么时候出发、什么时候到娘家等。娘家从进门到出发要留最少40分钟的时间。整体时间设计还要有最少15分钟的预留量，应付堵车等突发事件。

　2、车队总管要对花车以足够的重视，什么时候去扎，什么时候扎好都要心中有数。同时，胸花、手捧花、鲜花瓣也要一个不少的准时带回。花车最好在出发前半个小时回到出发地，因为新郎出发前还要用身份花、手捧花等。

　3、婚日早晨按约定时间顺车队。摄像车在最前面，离花车最少60米就位;然后花车打头，其余依据礼车档次的高低考虑民俗的要求依次顺好，要求顺成笔直的一条线;给每台车发行车路线图并在礼车倒车镜上按民俗讲究系红布条、红花后者贴喜字。

　4、车队到娘家后依据娘家地形考虑车队进入、摆放、调头等问题。车队出娘家还要考虑娘家街坊邻居拦喜，一般备喜糖喜烟应付。

　5、车队到酒店后花车按约定位置停放(花车一般不走正常的车道)，车队总管要提醒配合酒店总管给车队封喜礼、待新人下车后拆花车花等。

　二、娶女客、压车童、灯光师、音响师、礼炮手、撒喜糖、撒鲜花、酒店迎宾、辅礼人员。

　(一)娶女客受男方父母委托参与迎娶，重点是迎接娘家人。到娘家后陪娘家人寒暄致意、互相道喜，出门时陪同引导娘家人上礼车，到酒店后陪同引导娘家人到指定的酒席就坐，避免大家都簇拥着新人娘家人没人照顾，要使女方客人至始至中感觉有专人照顾。

　(二)压车童一般男女双方人数对等，年龄以3--12岁为好，双方家长都要为对方压车童准备红包。灯光师在婚日全天要一直不离摄像师左右，按摄像师的要求配合灯光。

　(三)撒喜糖讲究撒的越晚越好，最好在娘家新娘上花车后，娘家人也上的差不多的时候撒;撒喜糖要注意防止围观群众哄抢提兜;撒喜糖时还要注意不要一次撒完要留一点以备有人拦喜时用。

　(四)礼炮手打礼炮时要仔细阅读礼宾炮的说明书，观察风向，一般顶风打。注意按司仪要求的时间、方位准时打响。

　三、婚日当天服务人员、来宾的基本礼仪要求

　(一)整体听从司仪安排指挥，然后大家各司其职，各负其责，相互配合，在约定的时间内把自己承诺的服务工作准时完成。严禁推委、扯皮。

　(二)众星捧月。注意随时随地簇拥新人，服务人员、来宾的站位最好在新人的后面，使其充分感受"一生中当回主角的幸福"。

　(三)注意不要挡镜头。摄象机与新人之间的直线距离大家不要遮挡或者来回过。

　(四)注意庆典的安全问题。彩桶是易燃品，使用时要避火源，点烟时要避开喷射的彩桶。

　(五)注意喜庆用品的均匀使用，不要扎堆用，最好是婚庆全天都有喜庆用品烘托气氛。

　(六)注意闹喜时给新娘以基本的尊重。喷射彩桶时不要往新娘脸上喷射。

　(七)注意服饰整洁，忌衣饰邋遢，穿违反吉利的服饰;闹喜忌讳恶作剧的方式。

　第二部分：喜庆物品的采购准备:

　一、宏观包括新房、装修、家具、电器、生活必需品、洞房装饰、摆件等。

　二、微观

　1、烟、酒、糖、瓜子、饮料按需采购。其中酒要注意包括给车队司机的封礼，新人婚宴敬酒所需。喜糖、瓜子考虑婚礼过后给个别朋友亲戚的回礼。夏天还要准备啤酒。

　2、摄像、胶卷、闪光灯电池非商业摄像服务的时候(朋友帮忙)要考虑录像带、录像灯等，视婚礼档次、规模按需采购。商业摄像服务所需的摄像器材摄像师自带。婚礼建议请口碑比较好的商业摄像师，最好有两台机器同时服务，这样即可以实现双机对拍，又避免了拍摄风险。胶卷一般需要8-16卷。一部照相机最少也要准备四卷，一般请两个照相师为好。

　3、彩桶彩桶分为彩花(也叫喷花)、彩雪(飞雪)、彩条(彩带)，选购时注意三种都要，以彩花、彩条为主，彩雪为辅。还要注意盖子的颜色，一般盖子是什么颜色，喷出来的花就是什么颜色，所以要多选择红色并注意色彩搭配。彩雪注意一定不要买白盖的，最好是红盖。彩桶要注意选购正规厂家的产品，保证庆典质量。通常要检查彩桶包装上是否有厂名、厂址、电话，不要买三无产品。彩桶视婚礼档次、规模按需采购。一般需要16桶--60桶。以20桶为例：8桶彩花、8桶彩条、4桶彩雪这样的花色数量搭配为最好。

　4、气球礼宾炮小气球500--1000个，大气球200个左右;小气球在婚日前一天晚上吹起来，不要提前吹，防止跑气。然后用红线扎成串，20个或40个一串。气球主要起替代鞭炮的作用。大气球用于装饰婚礼现场和小朋友拿着热闹。礼宾炮建议大小都要购买，大的在室外使用，小的在室内使用。要选购正规厂家生产的庆典礼炮，视婚礼的档次、规模和自身经济情况选购，一般4--12根即可。以购买8支为例：80--100cm的大礼炮买4支，30--40cm的小礼炮买四支。彩桶、礼宾炮等最好征求专业人士(如司仪)的意见再购买，以免买住假冒伪劣的产品，影响庆典效果。

　5、礼服、新婚信物、新婚赠言、婚誓宣言新人礼服讲究里外全新，所以衬衣、内衣、鞋子、袜子、皮带、领带、领夹、饰物等都要考虑。新娘礼服最少两身，婚纱和敬酒服，也可以准备三身礼服。新郎礼服西装要注意在婚日前把商标拆下、口袋拆开等。新婚信物常见的是结婚戒指，也有彼此为对方准备一份有纪念意义的婚前保密的礼物婚礼上相赠，并让对方猜一猜。婚誓宣言彼此拟就或者是司仪提供。也可以彼此用对方的语气为对方拟就对方的婚誓宣言，婚前保密，婚礼请对方宣读，这种方法非常有趣。

　6、胸花、手捧花、头花、腕花、鲜花瓣戴胸花的人有新郎、新娘;双方家长;证婚人、主婚人;伴郎、伴娘;司仪、贵宾等，相应准备。手捧花一束，由新郎见到新娘时献上。头花、腕花指新娘盘头、手腕所用的鲜花，一般由百合、洋兰等组成。鲜花瓣指红玫瑰花瓣，数量多多益善，在婚日当天娘家迎娶、大婚礼上抛撒。

　7、留言本、请柬、红线、大小红包、喜字、喜联、议程、红布条、手提袋(司机封礼用)、装喜糖小塑料袋、双面胶、戴胸花的别针

　8、婚庆活动所需的各种烘托喜庆气氛的道具。比如：婚礼背景、音响、音乐光盘、花廊、彩虹门、红地毯、喜庆红烛、演艺伴宴、条幅、乐队、放飞气球鸽子等等。

　第三部分：新人礼仪要求

　一、大方得体，喜笑颜开。新郎新娘彼此准备一幅灿烂的笑容。即使个别人闹喜有些过分，新人也不能发脾气、不高兴。至始至终都要满面春风。

　二、坦然的享受服务。婚前新人在司仪协调下把一切事情分配到人，婚日新郎要找到首长的气派，千万不要进入总管的状态;新娘找到公主的感觉，彼此坦然的享受服务。即使朋友们所做的服务工作与新人的要求有些距离也要随其自然，因为新人在婚日当天再去安排什么几乎于事无补。还影响新人的风度。

　三、新人要注意在婚日当天，时刻行影相伴，行"挽臂扎"最好，保持肩并肩、膀靠膀和幸福的微笑。

　四、在室内空间比较小的时候要注意给摄像师个"面子"，以方便他多拍新人正面镜头。

　五、新娘要注意自我保护。在闺房要给新郎开门时、到酒店要下花车时、婚礼开始新娘出场时都是彩桶喷射最火暴的时间段，新娘要注意这些时候把头纱放下遮挡。

　六、新人敬酒本着长幼有序，先女方客人、后男方客人;先长辈、领导，后一般朋友的原则。敬女方客人新郎端酒，敬男方客人新娘端酒。新人敬酒不要踹酒、缠酒，做到敬酒不劝酒，要快速得体，以保证桌桌到为原则，一般酒席尽可能一桌一端。

　第四部分：确定婚礼风格、形式、档次

　一生大喜是婚礼。怎样把婚礼办得隆重气派很满意，甜蜜幸福常回忆首先要选择自己喜欢的婚庆形式。婚庆形式有很多种，郑州市能见到的婚礼形式大概有九项，总结如下：婚庆形式有九样，现代流行是主项，集体婚礼也难忘，传统婚俗唢呐响，民族特色入洞房，欧美教堂圣经唱，中西合璧喜洋洋，众星捧月闹花堂，绿色田园结鸳鸯，另类婚礼最时尚。

　每一种婚礼形式都有其特定的标志性内容。现代流行式婚礼就是我们最常见的富有时代特征的婚庆形式，花车娶亲、酒店典礼、大宴宾朋、新人敬酒、喜闹洞房等。集体婚礼是最省心省事的选择，也是政府大力提倡的，但不利于突出婚礼个性。传统的婚礼形式又称纯中式婚礼，其主要内容是花轿摇、唢呐响、接新娘、红霞帔、红盖头、戴红花、点花烛、拜天地、敬高堂、入洞房等。每个民族的婚礼都有自己的传统和特色，我国有五十六个民族，婚礼‘十里不同风，百里不同俗’，各有千秋;想使自己的婚礼办得新颖别致，充满异乡情调，借鉴少数民族的婚庆习俗不失为一种很好的选择。欧美教堂圣经唱，指的是欧美婚俗，采用这种婚礼形式一般新人中至少有一位是基督教徒;其主要内容是教堂、神父、圣经、圣水、婚誓、婚戒、唱诗班等。中西合璧式婚礼是指教堂婚礼和现代流行式婚礼的结合，这种形式在港、澳、台很常见，郑州不多。众星捧月闹花堂是很有特色的婚礼，采用自助餐的形式，别开生面，婚礼溶入舞会和表演之中，大家载歌载舞，众星捧月共同为新人祝福。绿色田园结鸳鸯是室外婚礼的代表，在大自然中天地作证、山河作证、来宾作证，结发成婚;共植爱情树，焚香立誓，执子之手，与子偕老。另类婚礼的形式多种多样，空中结婚、水下结婚等等;目的是标新立异，与众不同，新颖刺激，终身难忘。

　确定婚礼形式和内容后，要明确婚礼的档次、规格和投入计划，然后委托专业人员策划、安排、操办或者自行设计计划书有条不紊进行准备。

　周密细致的婚前准备是婚礼圆满成功的基本条件。那么怎样进行新颖细致的婚礼创意和策划呢婚前准备又需要注意些什么呢

　婚礼创意和策划因人而异，在量力而行的基础上，只要盛大喜庆，‘一生中当回主角’，使新人充分体验到婚姻的神圣幸福，心满意足，终身难忘，就是好的创意和策划。婚前准备涉及方方面面，头绪繁多。为使新人更好把握婚庆准备的程序、方法、注意事项，我们分为宏观准备、微观准备两方面叙述。

　一、宏观准备婚礼一个月前主要进行宏观准备，包括装饰新房，购置新婚生活用品，确定婚礼的地点、形式、规格、档次及对来宾的答谢方式，征求家长亲友和专业人士的意见。听听他们的忠告，并对婚典进行整体策划。婚礼方案确定后还要着重征求女方意见，取得女方同意和响应。

　二、微观准备婚礼前一个月主要进行微观准备。微观准备千头万绪，要领是面面俱到，尽量考虑到每个细微环节所需。

　1、购置婚礼用品请柬、流言本、迎宾台、礼服、结婚礼物、喜烟、喜酒、喜糖、瓜子花生、饮料、彩桶拉花、红包红纸红布、喜字、对联、横幅、婚礼背景、红地毯、音响灯光、别针、双面胶、胶卷电池、录象带、鞭炮气球、装饰用品、婚誓宣言、手捧花、鲜花瓣、身份红花、确定花车样式等等。

　证婚人、主婚人、男女傧相、牵纱花童、压车童、摄像师、照相师、迎亲人员、辅礼人员、接待人员等。

　2、实施和检查明确婚宴酒店和菜谱，分送请柬，按需要联系婚礼车队、乐队、伴宴演出，准备行车路线图。确定婚礼议程、节目、乐曲。留意天气预报并作相应准备。最后检查整个婚前准备看有无疏漏之处。

完整婚礼策划书三

　婚礼主题：(永浴爱河)

　在西方文化中，水是荡涤人心灵的最纯净的介质，在中国也有“清水出芙蓉”的美好诗句流传至今。亲水的情结是许多人儿时的梦想，以水为主题，打造一段至真至美的关于爱的童话故事，所有故事都以水为中心层层展开，用情感拨动每位来宾的心弦。

　婚礼概述

　香槟色的玫瑰和芬芳的茉莉散发出诱人的清香，宜人的气息穿透来宾热烈的掌声，飘逸在幸福花门下最最幸福人的身旁。浪漫、梦幻的气氛让每一位来宾仿佛置身于爱情的童话国度。此时，每个人都期待着美丽公主的出现，她的那位白马王子又将以怎样的方式把那枚婚戒套在指间呢……

　两只充满灵性、活泼亮丽的小金鱼，在两位美丽天使手捧的玻璃器皿中欢快地畅游着，新人接过这来自童话国度的祝福，在许愿池前将自己一生一世的承诺告诉给这可爱的精灵，共同将这份爱注入在圣洁的池水中，从此一生不离不弃、永浴爱河!幻彩的灯光，震撼人心的乐曲，将这一刻永远定格在所有来宾的心中。。。。。。

　场景设计

　一、 主典礼台：根据新人的要求，并运用20XX年婚礼最具时尚的设计元素，将演绎完美爱情的舞台打造成纯美、炫目的爱情与个性的展示空间，亦真亦幻、唯美浪漫。

　1、 主背景：纯净的雅白色纱幔背景上悬挂着闪耀点点星光的花环，灯柱上的花束散发着玫瑰和茉莉的芬芳，素雅的灯光将背景装点得层次分明，让背景更具时尚特点。此背景还专门配置了两台专业舞台声控背景灯，随着音符的跳动，背景将变化奇妙的色彩，将人带入不同的意境之中，新人和来宾的眼球被牢牢吸引的同时，每个人的心也将和新人一起悸动。

　2、 典礼台左侧：由鲜花点缀的礼桌上放置一座晶莹剔透的许愿池，池中漂浮着嫩**的花瓣，随着灯光的摇曳泛出五彩的光晕。

　3、 典礼台右侧：礼桌上架起一座香槟杯塔，由新人共同开启爱与幸福的源泉。杯塔、池水的光芒交相辉映更加突现出了婚礼的唯美和璀璨。

　二、 通道：铺满鲜花的白色纯洁的通道，引领新人走向主典礼台。通道两侧是清新雅致的8座水柱鲜花路引。

　三、 礼区入口：是一座纯美的仿真玫瑰白纱大拱门。它和路引、主典礼台的设计格调一致、相互映衬，完美地营造出了唯美、田园、圣洁的婚礼氛围。

　四、 大厅入口：签到台和指示牌

　婚礼流程

　一、 开始前的暖场。大厅主灯光熄灭、音乐起、两部追光在来宾中闪烁扫动，幻彩的主典礼台灯光奇异变幻，将所有来宾的视觉、听觉唤醒，用感官的冲击告诉来宾：今天的婚礼将会是与众不同的、引人入胜的，期待感油然而生。

　二、 开场白。欢快、跳跃的音乐结束后，浪漫的乐曲响起，舞台的灯光停止了闪烁，追光投向舞台一角，主持人来到舞台一角，简短讲述新人浪漫的爱情故事。

　三、 新人出场。小天使仿佛从童话中走来，追光灯瞬间打在他们的身上。他们舞动着翅膀分别来到了新郎、新娘的身边，牵着他们的手将他们拉到了幸福花门之下。小天使翩然站在新人的身边，注视着浪漫一幕的发生。

　四、 戴胸花仪式。新郎单膝点地将捧花献给了新娘，新娘取出最娇艳的一支将它佩戴在新郎的胸前，礼花漫天飞舞之时，新人牵手，拉着可爱的小天使共赴人生的舞台。

　五、 新婚告白。新人走上喜台，多彩的背景此时还原成了圣洁的白色，新人执手面对，在舒缓的背景音乐中、在泡泡机、烟雾机营造的云雾的浪漫氛围中开始了真情道白。

　六、 互赠婚戒。教堂般神圣的音乐起，背景变为了炽热的红色，小天使手捧荧光戒枕(透明的杯子)将两颗晶莹的婚戒送上，新郎打开了戒枕的盖子，此时，漫天的飞雪飘落，唯美的只在童话中出现的场面呈现眼前，新郎拉起了纤纤玉手，将婚戒戴在了她的指间……这浪漫、温馨的一幕最终在灿烂的焰火中，在新人的热吻中得到了永恒的升华。

　七、 许愿。新人接过小天使送上的玻璃捧杯，两只杯中分别有两只小金鱼在欢快地畅游着，新人面对着晶莹剔透的许愿池许下一生不变的承诺，共同将心愿汇入在鲜花漂浮的池水中，从此将水乳交融，一生永不分离!波光粼粼的池水倒影中，是新人幸福的笑脸，唱响了整场婚礼的主题――永浴爱河!

　八、 倒杯塔。浪漫的旋律中新人共同开启幸福和甜蜜的源泉，爱之泉在杯塔间缓缓流淌。此时，背景色也跟随音乐缓慢的变换着，追光灯射向晶莹的杯塔，随后，新人共同品尝幸福、甘甜的爱情美酒，在大家掌声的祝福中交杯而饮。

　九、 抛花仪式。手捧花的故事讲出了蕴涵其中的寓意。新人将捧花抛向现场来宾，活跃了现场气氛、调动了大家的积极性，同时也把幸福向下传递。

　十、 礼成。灿烂的焰火再次打起，此时，主持人宣布礼成。

　婚礼音乐

　1， 天使出场配以柔美飘渺的音乐 2， 新娘为新郎佩带胸花时配激动人心的爱情音乐 3， 新人走向舞台时配庄重典雅的乐曲 4， 新人告白时配坚定而浪漫的钢琴曲 5， 互赠戒指与热吻时放震撼人心的乐曲 6， 许愿将金鱼汇合到爱河中配主题音乐 7， 倒香槟时配清脆悦耳的乐曲 8， 抛花时配调动气氛节奏动感的乐曲 9， 退场配大气庄严的乐曲

　舞台道具：

　1， 追光灯2台 2， 舞台声控染色灯2台， 3， 泡泡机 4， 烟雾机 5， 彩虹机 6， 荧光戒托 7， 香槟杯塔 8， 雪花机配筒灯 9， 精美许愿池

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一、《男子高校法则》

有人说，如果身边有一个弟弟，那会是一件很幸福的事情。或许在你做功课时他会扯你的头发，或许在你刚买了新衣服的时候他会剪碎它，或许在你带朋友回家的时候他会吵闹不休，但你一定是幸福的，因为拥有一个弟弟，就代表在这个世界上，多了一个与你血脉相连的人。

然而，苏央然却不这么认为。她甚至很怀疑，这个弟弟到底是否是他们家的孩子。

一家四口人里面，父亲和母亲的身体一向是要多棒就有多棒，一般到底四十岁，总得有些高血压高血脂什么的，但是他们却没有。苏央然也一样，从小体力好，身体棒，不生病不感冒，一次盐水都没挂过。而她的弟弟苏彦却已经进了几百次的医院了！

小时候咳嗽感冒贫血不断，到了初中更是惨不忍睹，原本她比苏彦大一年段，马上就可以升高中了，结果却因为父母要求照顾他而被迫停留一级！

升高中的时候，弟弟为了不让她烦恼选择了一所非常有名的男子高校。然而让人愤怒的是，她的父母因为太担心苏彦，竟然也强行让她前往男子高校上学！喂喂，你们到底有没有搞错！她是女生，她是女生啊！！！！！！！！！！！

吐血纠结蛋疼无语的女扮男装校园生活就这样展开了……

二、《逃之夭夭：一岁太子妃》

主角是一个女人，主角是一个很懒散的女人，主角是一个被未婚夫下毒穿到小娃娃身上的女人。遇上总是捏着她脸蛋跑来跑去的皇帝，遇上冰清玉洁如莲花般的太子长兰伽罗。遇上进宫行刺皇帝未果把她抓去冥殿山的杀手锦寒。

主角觉得自己很倒霉，但是每一次她都能逢凶化吉。身子是铁打的死不了，遇上落雪国的国君居然是自己传说中的舅舅……KAO，舅舅你色迷迷的看着她干什么？！

中朝国的圣兽天落凤凰选择的是未来的君王，可她林晓白不想要当君王啊？！

各位亲们，你们想看宫斗吗？哦，这里有，你们想看幻情吗？哦，这里也有，你们想看缠绵吗？哦，这里还有。你们想看坚韧不拔坚持不懈的斗争吗？哦，这里依然有。你们想看女主角一点一点从零开始最后成为一国之君统一南北两地吗？哦，这里更有！

欢迎光临……咳咳……这是镜子写过最煽情的简介。

当身体的意识缓缓恢复，她感觉到了温热和柔软。睁不开眼睛，只能在一片安宁之中寻找一个突破口。

突然脑袋闯破了什么东西，随之听到一声尖锐的嘶吼：“出来了，出来了！夫人，您的孩子出来了！！！”

林晓白只觉得天旋地转……孩子出来了？难道我生了？！丫的老娘还是个怎么可能就生了？等……等等……为什么我觉得身体黏糊糊的，而且下半生好像还埋在什么地方……

当一股力将我从那个地方推出来的时候，尖锐的声音再次喊了起来：“恭喜夫人，是个女儿啊，老爷终于有女儿啦！！！老爷终于盼到女儿啦！这下好了，老爷和皇上的约定可以实现了！终于可是实现了！”

丫的，难道说生出来的这个才是我？！！！不会吧，我明明是二十五岁啊，怎么一下子变成刚出生的婴儿了啊？！

三、《妖之逃逃：泡上美男》

米晓兔，活在人间的一根废柴，兴趣爱好是收集美男的裸照，或者抚摸裸照上美男的躯体。当然了，如果有实物的话会更好，可惜她的身材和容貌注定她跟美男的实物无缘。

在某一个月黑风高的晚上，她爬上七十六层高楼，伸开手臂从上面一跃而下……

在一片迷茫之中，她好像感觉到有什么东西正在死命的挤着她的脑壳，她很不爽的拼命的推着那个东西，越推越热，越推越挤……

终于噗通一下，她好像掉落到了什么柔柔软软的地方，想要睁开眼睛看看，可是却非常的无力。正在这个时候又一个什么东西掉落了下来，而且还好死不死的砸到她的头上。丫的，谁啊！居然敢砸她，不想活了是不是？！

终于在自己的努力的不懈之中睁开了眼睛……

等……等一等，这里是哪里？！眼前这只狐狸是什么玩意儿？！为什么自己视线的角度是仰视的？难道她比这只狐狸还要小吗？

啊啊啊啊……这个是什么？！为什么她会有爪子啊？！她什么时候成了一只刚出生的狐狸了啊？！

四、《异世界之旅》

一个普通的少女不幸背负了桑河之地守护者的名义来到了另一个美丽神秘的世界，她该如何呢，想念着家里的亲人，想念着过去的日子，却要背负守护者的命运，被无数男子挟持，威胁……

她该如何选择，是放弃这个重任呢，还是背负它，拯救世界…………风国国君的要挟,遗风阁的男子愿意为她付出生命,而她,只是一个平凡的女孩子,该怎么办

五、《玩转王子学院》

一个拥有绝世武功的女孩子被迫女扮男装生活在一个超级贵族的男子学院里里面有IVNA一级学生会,也有许多大大小小的分派势力,在这样极度不安的学院里,她会怎样生活呢,请期待吧,哦呵呵呵呵

内容提要:

IVNA一级学生会中掌有主要管理权的只有六个人：

第一领导权：中国第一商业集团董事之子，学生会会长，闵夜。

第二领导权：掌管三大商行的商业巨子，学生会副主席，柳之留。

第三领导权：来自日本并且号称为日本第一皇御和服家族唯一血脉，学生会财务部部长，一色o秋人。

第四领导权：国外某石油开发集团董事之子，学生会支部管理部长，雅瑟o斯若兰斯。

第五领导权：来自韩国并且是韩国第一大学理事长之子，学生会议会部部长，韩臣居。

第六领导权：兰洛斯第一男子贵族学院的创办人之孙，学生会杂务部部长，祁赫岚。

六、《玩转：1司2帝3殿下》

主角——我，是一个比较幸福的女人，儿子见尚司聪明伶俐相貌堂堂外型帅气，是很多女孩子心目中的偶像。我也时常引以为傲，可是不知道为什么自己的儿子却总是对自己不理不睬的—_—！

哎，我知道自己这个做母亲的配不上这个家世。老公见尚帝是家财万贯而且仪表堂堂的超级帅哥，自己却是一个长的普通脑袋笨蛋的女人。年纪越大鱼尾纹还越来越多了……连儿子也看不起自己了，呜呜呜呜。

原本日子这么一天一天的过，哪知道天有不测风云人有旦夕祸福，就在一个月黑风高的夜晚家里突然遭到雷劈并且着起了大火……

我为了救儿子而葬身火海。

之后自己的灵魂竟然进入了儿子所念的零殿皇家学院里一个普通穷苦家庭的女孩子体内……

呃！天啊，这是怎么回事？！

我明明已经从麻雀变成凤凰了，老天何苦又把我烧回麻雀重新来一次……人家都说是凤凰涅盘、凤凰涅盘，难道老天您认为麻雀也能涅盘不成？涅盘之后变成什么？（笔者：蚂蟥）

见尚司——见上司，看见他就跟看见上司一样，畏惧

见尚帝——见上帝，看见他就跟看见上帝一样，崇拜

哈哈哈~~~~~~~~~~~

七、《网游之绝色美女进化论》

一个长相普通的女孩子因为被一群帅哥兄弟逼进网游而在游戏里闯荡天下。而且她的那帮兄弟在游戏里不但是很厉害的角色，也均是某某城的城主或者某某楼的楼主，他们在游戏里以抢夺女主角为目标展开了逐日游戏里前所未有的战争，导致逐日公司最年轻的总裁也进入游戏想要平定战事，但是最后的结局到底会怎么样呢？大家期待吧~哦呵呵呵呵

八、《贵族少爷们，请小心》

“TheKing”，全世界有钱人眼中最理想的贵族学院。在面积达520平方公里的学院里，有无数社会公共设备和医疗设施，包括加油站、银行、大型市场、工业区、文化区等等。在此学院读书的人几乎都是未来企业的继承人、高官子弟、明星的孩子或者商业巨子，可以说，“TheKing”贵族学院是典型的为贵族们所创办的高等学院。

在这个伟大的学院里，有三个集美貌、财富、能力于一身的少年，他们就是学院传说中的国王——King。

就是这样的超级学院居然收了一个普通而且还一无事处的平民女生？！

因为一次心不甘情不愿的相亲，引来了“TheKing”贵族学院国王之一的千允臣的注意，他以莫名其妙的借口强迫让宫若兮转入了“TheKing”贵族学院……

——为什么我非要转去那样的学院啊啊啊啊啊啊？!国王有什么了不起的？！打不过，大不了躲就是了！绝对……绝对……绝对不要在学院里碰到他们！！！！！！！！！！！！！

九、《女王7宫16殿》

意外掉入唐朝的少女千音弥纱，在这个完全陌生的古代，利用自己完美的赌技和诱惑力赢得了金钱、权力、美人，所选中的男子们一个一个追到手，最后纳入后宫，建立了7宫16殿。

一个在现代拥有7宫16殿男宠的少女千音弥纱，因为一次在地下赌馆赢得的赌局将一个极美的男子长云奉带入别墅打算一夜温存，却不知这个男子是一个阴阳世家的嫡传继承者。当长云奉被千音弥纱无情的抛弃时，他终于忍无可忍带着绝望用自己的灵魂作交易将千音弥纱打入轮回之门……一个极美的男子为了报复她的无情，利用自己的灵魂做交易将她打入了轮回之门，迫使她来到了唐朝。

十、《总裁，我错了》

那一天我进电梯看到一个身材笔挺容貌绝佳的帅哥压根就没有想过他就是总裁！

当然如果我知道的话就不会发生后来那么惨烈的事情！

我声明，当时我是真的不知道他就是总裁，而且他看上去年纪有点小，最多二十出头的模样，我都已经二十六了，看到这样的嫩芽心里就一阵痒痒，然后满脸堆着肥肉嬉皮笑脸的攀上他的肩膀：“小弟弟，你也上班呀？”

十一、《听音，河岸的最初端》

她是一个小型企业老板的女儿，不算千金大**的大**。

他是一个全世界排行前三之内的企业总裁，名下拥有电子、石油、建筑、运输、汽车、通信等各种控制经济命脉的大公司，并且建立无数医院、学校、银行、体育馆等各种公共医疗教育运动设施，是名副其实的贵族少爷。

十二年前的一场舞会邂逅，他记住了那个张扬着微笑的小女孩，穿着纯白的小礼裙，美丽的仿佛是一个从天而降的天使。

十二年后，他利用各种手段强行导致她父亲的公司破产，并且以订婚为前提，只要她不从身边逃开，他就可以让她父亲的公司继续维持下去。

曾经一直面带微笑穿着白纱裙的小女孩，在十二年后换上了黑色的蕾丝连衣裙，脸上天真无邪的笑容被冰冷的伪装面具覆盖……只有当面对亲生弟弟苏沧殿的时候才会露出一丝淡淡的温柔。

为了从他的身边逃脱，她成为了红娘，以每牵成一次两百万金额的收入偿还那个男人的债务。无论贫富，无论残缺，无论岁龄，无论年轮，只要买者愿意付出她所要的价钱，签订契约之后，她可以为买者牵起任何一个人的红线……即使用上所有的手段。

然后最终，是跌入弟弟苏沧殿的陷阱，还是未婚夫岚俊邪的陷阱里呢？

十二、《吸血鬼殿下们，请小心》

八年前，绝美的纯血统吸血鬼银o罗岚修斯o勒森巴一人血洗了千黛音全家。为此，这个倔强的女孩子进入VampireHunterⅡ学院吸血鬼猎人学院努力学习本领，希望有朝一日可以为父母报仇。

只是事与愿违，可以猎杀子爵以上的吸血鬼必须是三星级猎人，而她现在仅仅只是菱形而已。不甘落后的努力赚取学分。

偶尔一次路过小巷救了一个美丽少年，却被那少年整天纠缠个没完没了，甚至还为了和她在一起转学进了VampireHunterⅡ学院……多灾多难的日子又要来了……

那个站在舞台上光芒四射的男子,就是我的夙敌,也是吸血鬼一族里Lasombra（吸血鬼里也分各个血统和族类）的成员。

八年前的那一天，同样是这永不老去的皮囊，他穿着一身干净的衬衣，像一个优雅的绅士出现在我们的面前。纤细的手指上戴着一个纯银的戒指，没有一丝修饰，只有一行散发着幽光的英文字符在上面吟唱，吟唱着古老的咒语：Lasombra。

“黛音，不要冲动！”突然身后一个少年一把拉住我，我右手上的十字枪已经快举到胸前了。身边一些欢呼的歌迷们并不知道我们这里角落发生的事，甚至也不知道在那一刹那他们的偶像差点被我的枪贯穿身体。“老师说过，不可以在普通人面前暴露他们吸血鬼的身份，更何况，你杀不了他。”少年精致的眼睫毛微微颤动，白皙的手紧紧抓住我的枪口。

十三、《豪门暴君:我想嫁给有钱人》

我想嫁给有钱人！

真的，要相信我！这就是我毕生的愿望。

从我出生开始一直到现在，我都是这么期盼着的！走在大街上看见一辆奔驰我都会流着口水瞪很久，期待着上面会走下来一个戴满金银首饰的男人来到我面前。哪怕他是十足的大胖子我也会努力让自己爱上！

当然，我从来都不觉得这是一种扭曲的人格，女人嘛，当然要为了自己的后半辈子拼命。抓住一个金龟，然后拼死拼活的把它从金池里捞出来恶狠狠的踩在脚下！人不为己天诛地灭，我的理想我的志向我的未来我的目标就是——嫁给有钱人！

十四、《混穿：本妃乃是纯爷们！》

他叫钱豪，钱氏集团的总裁，翻手为云覆手为雨，在整个金融界，没有人不知道他的名字，身价千万亿，资产更是数以百计，名下拥有的石油产业、运输产业更是富可敌国。

他拥有能臣之谋略，奸雄之手段，君王之胆识，他原本可以站在世间最高的位置上，让所有人都对他俯首称臣……但是，却最终在病痛的折磨下死去，并且穿成了一个女人！

他曾经想过很多种自己死后会到达的地方。当然，极有可能的地方就是地狱。这辈子他干了不少坏事，为了爬上这个位置。

身体有些酸疼，他还没有睁开眼睛就在想，真是奇怪了，连死了也有知觉吗？还是说他又被那些可歌可敬的医生从死亡线上拉回来了？早知道就不花重金去聘请他们了，害得他死也没死成，还忍受着痛苦。

等等，虽然身体酸疼着，但是和之前躺在病床上比其实要舒缓很多了，特别是胸腔部分，并没有感觉到不适。难道是到了天堂？

他睁开了眼睛，身上似乎没有盖东西，有一些冷，他缩了缩肩膀，然后支起身子。手指边缘触碰到什么东西，一惊，视线垂了下来。

只见一个光着身子只披了一件橙**绸衣的男子躺在身侧，因为背对着他，所以看不清容貌。当时他脑子就一阵抽搐，搞不清楚这是什么状况，怎么会有一个男人在他的床上？或者说……他怎么在一个男人床上？！

当下第一个反应就是直接跃身而起要从床上跳下去，谁知那原本熟睡的男子忽然伸手一把拉住他的手腕直接将他按回床上：“在朕未起身之前，身为宫妃的你，最好乖乖躺着。”

十五、《逃之夭夭：贫穷女皇》

两个世界上最强的男人，

一个世界上最胆小怕事的女人。

两个英俊潇洒、年少多金、帅气逼人、前无古人后无来者的男人，

一个鸡毛蒜皮、斤斤计较、罗里吧嗦、贪生怕死的女人。

女主角刘卡卡是一个穷的一塌糊涂的峡谷，穷的一塌糊涂的国度，穷的一塌糊涂的女皇。

两个实力雄厚的泱泱大国就这样虎视眈眈的徘徊在左右，于是……刘卡卡决定重整雄风，让这个穷的一塌糊涂的国家成为天下最有钱的王国。

因为，他们国家叫鸟国，

所以他们国家的人，叫做鸟人。

佛说：色即是空，空即是色。

刘卡卡说：以上观点可以延伸为有即是没有，没有即是有；那么你有金子，就等于你没有金子，所以把金子给我吧。

两个男人够吗？肯定是不够的，你们有见过镜子的小说里只有两个男人的吗？！当然不可能……所以镜子打算整出很多男人，比如说国师啊丞相啊将军啊太监啊……呃，最后一个可以无视。

十六、《总裁皇帝，你该退位了！》

在当今这个社会？什么才是最流行的？

对，穿越！穿越才是最流行的！

男人穿越能够做什么？能三妻四妾，能一统江湖，能呼风唤雨。

女人穿越能做什么？能锦玉罗衫，能艳压群芳，能倾国倾城！

就在这个时代最流行的尖端上，高科技真人网络游戏《美人斗》诞生了！

《美人斗》是一款逼真的网络，只需要戴上一个头盔，玩家就可以完全置身于游戏之中。它的游戏规则很艰难，男人进到游戏里可以通过自己的的财力和交际力广罗能者，创建帮派。在接下来的时间里进行帮派与帮派的争斗，最终的胜利者将会是第二年的霸主，也就是美人斗王朝里的帝王。所在的帮派也会被升级为皇宫！

女人进到游戏里可以通过自己的美貌，性格，以及各种能力俘获那些强大的男人，以至于让自己不断往上攀爬，以此站立到最高的位置上。当然，在这攀爬的过程中会有很多其他女人与你争斗，最后剩下的，自然是最有手段的女人！当然，女人同样可以通过创建帮派争夺权势，如若胜利，那就是美人斗王朝里的女帝。

“美人斗”自公测受到全世界玩家的追捧，第一年玩家的比例几乎占据了全世界人口的百分之五十一。到了第二年更有不计其数的玩家扑向这个游戏。

而去年的胜利者如今已经成为了今年的帝王，他所在的帮派也被升级为皇宫。

而今年的优胜者仍旧会是去年的帝王吗？抑或会换另外一个人？

此时此刻……

某个拎着环保袋打算去隔壁超市采购的某个女人却俨然活在自己的三点二线之中。工作、吃饭、睡觉。根本不知道这个惊天动地的游戏今后会带着她走向另一片广阔的天空。

十七、《恋爱王者召唤术》

《恋爱王者召唤术》内容简介：夏萝音，一个以双倍奖学金被招入圣德彼利亚学校的特优生。因为在布满青苔的墙壁上抠下了一颗赭石红的宝石，从而拉开了与人偶亚历克斯的一段奇妙旅程。然而，拥有宝石的不仅仅只有夏萝音一个人，还有处于学校最顶层的白金一班学生，他们又将与夏萝音发生怎么样的摩擦？沉睡在黑暗木匣子中的金发少年，弥漫着灰黑色烟雾的破旧阁楼，一排排整齐坐在橱窗里的人偶，还有那一支镌刻着古老姓氏的命运之笔。古老的秘密、曾经丢失的记忆、梦境里诡异的预示……《恋爱王者召唤术》将带你进入这美丽而神秘的人偶世界。

　　

十八、《七寻记》

17岁的高中女生尹甜菜，相貌平常，性格乐观，她生平最大的愿望就是顺利考上大学做个普通人，然而，这个普通的愿望却无法顺利实现，因为，在一次好心救助乞丐行动之后，她的生活开始脱离既定轨道······

古铜色的戒指牢牢地圈在了手指间，银发如丝的少年跪拜在她面前，称呼她为‘主人’，请求她去收集世间最美丽的宝石。无奈之下，尹甜菜一次次穿越到古代，帮助心中郁结怨气之人解开心结，途中，有神秘黑衣少年不断出来搅局，让人头疼不已，而银发少年的身份、动机也越发可疑起来······《七寻记》会让你在感动与温馨中穿越古今。

十九、《七寻记2》

新学期。尹甜菜升学到了二年级，回归的银岚在尹甜菜学校附近的巷口开了一家古董店“岚藏阁”，专门收集来自世界各地的古玩古物。　最近。岚藏阁里接二连三发生古物失窃事件，丢失的物品并不贵重，却有着共同的图案——阳图腾。难道是同一个人所为？盗贼偷盗这些古物的目的又是什么？　事件越来越蹊跷。银岚和千以亦不愿让尹甜菜牵涉进来，背着她展开调查。好奇又不愿服输的尹甜菜在一只七色鹿的帮助下。用真身前往古代。在经历一个个跟古物有关的离奇故事的同时。也发现了古蜀国中封印了千年的大秘密……

　　世间万物，终归要回到自己应该回的地方。猜忌、背叛、彷徨、忧伤，这些都只是世人强加给自己的虚妄罢了，待一切烟消云散，我们所能做的，只是好好活着。

二十、《封印之书九尾狐》

圣德利亚学院图书馆的第六层，常年紧闭，不让任何学生进入。有人传言第六层是个仓库，

并无图书；也有人传言第六层里只放着一本书，且珍贵无比，价值连城。这一天，图书馆第六层同时迎来了两个探秘者：幻化成可爱少女的小狐狸洛菲雅，以及本学院贵族学生朔泽廉，一人一狐自此相识。可是，洛菲雅并不知道，眼前这个好心请自己吃牛肉面的家伙，正是自己寻找多时的仇人……

遗忘十六年的真相徐徐揭开，恩怨纠葛，从开始便注定悲伤。

当使命与道义相撞，妖与人，都做出了自己的选择……

两个身影一个在前一个在后默默地走着。对于洛菲雅来说，人类充满危险，随时会带来背叛和伤害；唯有这个伙伴，一直不离不弃的跟在身边，也许有时候他会觉得委屈，却从不抱怨。

二十一、《封印之书独角兽》

九尾狐事件后，猎妖家族后人朔泽廉一直对洛菲雅心怀愧疚，巧合之下，她收养了长相酷似洛菲雅的女孩——苍织。他不希望她重蹈自己的覆辙，因而严格对她封锁有关妖兽以及猎妖者的所有消息。然而，苍织似乎天生与妖怪们有千丝万缕的联系，黄昏出现在图书馆里的那抹白色背影，冥冥之中引导着她走向另外一个神秘世界……

　在日常生活和工作中，感谢信应用范围愈发广泛，写感谢信比口头感谢更加真挚。如何写出一个充满真情实感的感谢信？下面是我整理的买家感谢信，希望对大家有所帮助。

买家感谢信1

亲：

　您好!

　首先在此感谢您对男人装的关注与支持!我们是一群年轻上进的80创业团队，包括售前客服，发货人员，售后客服，大家都很努力，仔细的处理每一份订单，我们衷心的希望通过此笔购物交易，能成为您的好朋友!

　我们为您准备了一份创意小礼物，(圆珠笔哦)希望您会喜欢，即便您对我们的商品不满意，导致需要退换货的话小礼物您也可以留下哦!但愿这份礼物能让您在茶余饭后能博您一笑哦!

　最后真诚的希望您如果对我们满意，希望您能给我们小小的鼓励与支持，能够给予我们五星好评，厚着脸皮跟您要求，确实不好意思，但因为评价对我们小店来说是生存的基本条件，还望您海涵，再次感谢您。

　感谢人：

　20x年x月x日

买家感谢信2

亲爱的顾客朋友：

　您好！因为淘宝的邂逅，使我们团队和您有了这次交往的机会！面对您的订单，我们团队的心情是兴奋而紧张的：因为您的订单，我们看到了团队的努力产生了结果而兴奋；面对每一个订单，我们又会因为担心因为自己的疏忽大意或者产品品质没有达到您的预期而影响了您网购的愉快心情而紧张。

　作为一个小小的淘宝店铺，一个淘宝创业团队，点点的成绩。我们也将努力处理好每一个订单，服务好每一位顾客。

　5分的留一个详实的评价，无论对产品，向您的真挚的语言我们会铭记于心！

　作为一家淘宝小店，或者产品品质没我们对可能出现的问题向您致以真诚的歉意！同时，我们团队也郑重承诺：对于我们的产品，面对这次网购，更希望我们的工作表现能够如果您有任何的不满意，请在留下中评之前，请和我们联系，请相信，客户的满意却是无极限的，所以，我们整个团队在每一个细节都做得虔诚而慎重！

　赠送一对通用鞋垫，亲换洗鞋垫的时候可以暂时用这个。

　您的朋友：XX

买家感谢信3

　尊敬的俊豪客户：您好！

　值此20xx新春来临之际，怀着感恩的心情，我仅代表俊豪公司全体同仁向您及家人表示最诚挚的新春祝福和最衷心的感谢，感谢您一直以来对俊豪公司的信任和支持——八年风雨征程，见证着俊豪公司的成长、进步与发展。如今的俊豪公司，已经发展成为集原材料的配送、生产、加工、研发、营销推广于一体的中国包装行业的重要企业，她以无可争议的经营实力和品牌价值，稳居中国包装行业百强之列。俊豪人，永怀感恩之心！我们感恩社会，是社会给了我们生存发展的机会和环境；感恩客户，是你们选择了俊豪，是你们用智慧帮助我们开拓了市场，为我们提供订单；是你们及时的反馈市场信息，使得俊豪产品在升级换代过程中成功赢得了市场。 饮水思源，我们深知，俊豪公司的发展和壮大，一刻也离不开您的关注、信任、支持和参与。能与尊敬的各位客户结成合作伙伴，实现互利共赢、共同发展，我们感到荣幸之至。今后我们将不断开拓进取，凭借优质的产品、良好的信誉和周到的服务，为广大客户朋友提供更为广阔的发展空间。我们完全相信，只要有您的支持合作，只要我们不断努力，我们共同的事业一定会有大空间、大作为、大发展。

　跑销售其实是一件很辛苦的事，风吹雨打、酸甜苦辣都要经历；不过也是很快乐的，自从进入这个行业以来，让我的内心开始变得更加宽广和融洽，坚强与进取。每每心灵受挫、遭受打击时，一想到众多客户的支持和信赖，看到家人认可的目光和眼神，我就不敢让自己懈怠，而继续勇敢地在这个行业中前行。

　在过去的日子里，我不知道您是否烦过我向您介绍产品，是否对我的服务感到满意，但我从内心深处都希望您拥有快乐，快乐——源于你心，如果你不是真正快乐，你不可能让别人快乐，别人肯定会感觉到你心中是否快乐。让客户快乐，就是让他对产品产生值得拥有的快感，和真正拥有产品后的快乐。这是其他工作无法所能做到的。所以我不止一次地告诫自己，决不要因为情面而不向人销售快乐，也决不要轻易对这个行业说“不”，我要在这个行业中坚定地走下去并给更多的人送去满意的服务！是你们对我的支持、热情、信赖，给了我前进的信心和勇气；感恩支持、帮助过我的朋友们，是你们的信任与关爱引领着我走向一个又一个的辉煌!因为我知道：“只有有了您们的支持与帮助，才有了我的存在；而只因有了我，也才有了这份来之不易的工作。从这个意义上讲，广大客户就是我的衣食父母

　由衷地希望在20xx年我和您一起志存高远、追求卓越！期待着与您更加紧密地合作，携手共创包装事业新天地！愿您能在未来的日子里，继续给我更多的支持和帮助，助我在这个行业中快速成长！再次感谢您的信任和合作，恭祝您身体健康！阖家幸福！事业兴旺！

买家感谢信4

尊敬的清洁行业买家团们：

　大家好!

　为期三天的“第八届慧聪清洁牵手O2O源头采购之旅——走进华南”活动已经圆满落幕。在此，活动主办单位中国保洁联盟、承办单位慧聪清洁网、慧聪清洁商城，以及慧聪清洁网的所有员工向所有关注和参与我们活动的朋友表示衷心的感谢，因为有你们的加入和支持，才有了我们活动的顺利开展。

　一路走来，慧聪清洁牵手活动从第一届到第八届，从默默无闻的起步到变成受到全国各界朋友关注的活动。毋庸置疑，从全国各地远道而来参与我们活动的买家们的信赖，始终是我们战胜一个个困难，精益求精、挑战极限、追求完美的动力。

　慧聪清洁网举办“牵手”活动的初衷，便是为了打破一直以来供应商与采购商这两方市场存在的沟通瓶颈，通过与企业直接沟通、洽谈交流，让更多有实力、有潜力的买家能直观地了解企业的规模、实力、文化以及优势产品等各个方面，而彼此之间的深入了解也有利于双方信心的建立。

　三天的行程，让我们在华南这片土地留下了自己的足迹和温暖的回忆。通过考察活动，我们近距离的了解到了华南清洁行业龙头供应商的规模、企业文化及员工的精神风貌，买家、经销商、企业大家都成了朋友。慧聪清洁网由衷地希望这个平台能给大家带来真正的作用，促合作，创共赢!如果您对我们工作有什么改善的建议，也希望大家都可以反馈给我们。

　最后，再次感谢各位买家们的积极参与，同时也希望您们在往后的日子里能一如既往地支持我们的活动，在合作共赢的旅途中，我们诚邀您的相伴!

买家感谢信5

亲：

　您好！

　首先在此感谢您对本店的关注与支持！我们是一群年轻上进的80创业团队，包括售前客服，发货人员，售后客服，大家都很努力，仔细的处理每一份订单，我们衷心的希望通过此笔购物交易，能成为您的好朋友！

　我们为您准备了一份创意小礼物，（圆珠笔哦）希望您会喜欢，即便您对我们的商品不满意，导致需要退换货的话小礼物您也可以留下哦！但愿这份礼物能让您在茶余饭后能博您一笑哦！

　最后真诚的希望您如果对我们满意，希望您能给我们小小的鼓励与支持，能够给予我们五星好评，厚着脸皮跟您要求，确实不好意思，但因为评价对我们小店来说是生存的基本条件，还望您海涵，再次感谢您哦！

　亲，圣诞快乐！

　祝您和您的家人：开心健康平安幸福每一天！

　xxx

　20xx年xx月xx日

买家感谢信6

　引给淘宝卖家的感谢信要怎么写呢下面我为大家带来给淘宝买家的感谢信范文，欢迎大家阅读和参考

　给淘宝买家的感谢信范文一：

　亲：

　您好!

　首先在此感谢您对本店的关注与支持!我们是一群年轻上进的80创业团队，包括售前客服，发货人员，售后客服，大家都很努力，仔细的处理每一份订单，我们衷心的希望通过此笔购物交易，能成为您的好朋友!

　我们为您准备了一份创意小礼物，(圆珠笔哦)希望您会喜欢，即便您对我们的商品不满意，导致需要退换货的话小礼物您也可以留下哦!但愿这份礼物能让您在茶余饭后能博您一笑哦!

　最后真诚的希望您如果对我们满意，希望您能给我们小小的鼓励与支持，能够给予我们五星好评，厚着脸皮跟您要求，确实不好意思，但因为评价对我们小店来说是生存的基本条件，还望您海涵，再次感谢您哦!

　亲，圣诞快乐!

　祝您和您的家人：开心健康平安幸福每一天!

　给淘宝买家的感谢信范文二：

　尊敬的xx买家先生(女士)：

　您好!

　我是一个新手卖家，首先，非常感谢您能在淘宝汪洋般的店铺里，发现我们，相信我们，并购买我们的产品。网络购物无法避免的问题很多，希望你们能够理解，店主只是普通人，已经尽力解决各种问题，但是可能还有很多的问题暂时无法解决。

　我本人也非常喜欢逛论坛，经常看到买家发表购物心得的帖子，其实我也支持你们的观点。产品的质量和价格与卖家信用是不会成正比的，信用高并不代表产品的质量好，价格就合理。其实您也可以到普通店铺看看啊，淘宝为什么叫淘宝呢，就是希望您能淘到自己喜欢的宝贝，如果每个买家都只光顾卖家信用高的卖家，那我们这些新人怎么办，如果没有生意，那么新人就会别无选择的选择退出，那么淘宝这个网络虚拟市场也会被垄断，最终受伤的会是谁呢我想不仅仅是新手卖家吧

　亲爱的买家，新手卖家的产品就一定差吗如果您是一个新手卖家，你所出售的宝贝是选择质量有保障，价格合理的;还是选择价格便宜，质量一般的呢当然，也不能肯定所有的新人都能做到这点，但人心都是肉长的，我们知道挣钱不容易，出钱更不容易，但是我们新手会利用淘宝平台用心的去做，因为我们有的是把淘宝店铺当做自己的孩子抚养的!有的是把淘宝作为自己的事业来做的!

　我想问问亲爱的买家们，卖家信用真的这么重要吗我在同淘友的交流中，经常会听到这样的感慨：这么多好东西卖不出去，仅仅是因为卖家信用不够高!朋友们，卖家信用不都是靠卖商品一点一点的积累起来的么一开店就有信用度，而且是钻级的，这可信么所以在这里奉劝大家，买东西别光看卖家信用，这样你会与很多宝贝失之交臂的!

　我觉得新手卖家也是有优势让您去青睐的：首先，因为是刚开张，所以要做的就是留住顾客，往往我们的服务是最好的，自己知道小店的信用低，所以会用服务留住您，提升自己的卖家信用，像这样的信用，可是货真价实的!其次，像我们刚开张又不肯用不合法手段提高信用度的小店，自身就是不错的讲信用的卖家啊!

　亲们，为了打理好自己的店铺，我们也花费了很多心思，比如店铺的装修、产品拍照、宝贝描述、而且自己还要联系物流等等，全职卖家为了淘宝店铺有时不得不熬夜打理;而且有的情况是我们的能力所无法改变的，比如色差，每一台显示器看出来的颜色都不见得和实物相同，所以很抱歉，色差以我的显示器为准来调整。关于快递，其实每到国定节假日，大家都会放假，当然快递也会放假，所以每次在节假日之前我都会提前通知买家，货物可能会晚几天到，这些我希望买家们都能够体谅!

　此致

买家感谢信7

亲：

　您好!

　为了感谢亲们一直以来对我们的支持与厚爱!舞动青春尚衣阁向您表示衷心的感谢和美好的祝福!饮水思源，我们深知，我们所取得的每一点进步和成功，都离不开客户的关注、信任、支持和参与。您的理解和信任是我们进步的强大动力;您的关心和支持是我们成长的不竭源泉;您的每一次参与、每一个建议，都让我们激动不已。

　若亲认可舞动青春尚衣阁的服务与质量，望您在收到宝贝后，能及时确认收货并给与中肯的评价，别忘了打五分哦。

　在今后的岁月里，我们将一如既往的给您提供优质的商品，加强提高售前、售后服务体系，确保为您提供更优质、更时尚、更潮流的商品和服务。我们会更加努力，奋进，拼博!也相信我们的合作会更加愉快，并期望能继续得到您的支持!

买家感谢信8

Dear all:

　此刻，迎着清晨的第一缕阳光，很高兴在这么一个安静的早晨，通过信纸这种被遗忘的方式开始与您交流。这是20xx年写给您的第一封信，尽管键盘的敲打取代了手写，但不变的是内心的那种迫切和真诚!

　先说说我的最深刻感受吧，在走进淘宝行业之前，我是一家日资企业职员，相比淘宝，曾经的工作可谓稳定，为了一个梦想，我辞职开起了网店，立志在淘宝界打拼出一番新天地。对于这个世纪来说，百家争鸣是淘宝文化昌盛的'标志，多少个卖家倒下，又有多少个卖家站起来，还有多少个卖家因过劳而离开人世。不管从哪个角度看，他们在这里充当着重要角色，时而美丽，又而哀落。而现在，我也是茫茫人海里的其中一人，孤独的前行着。

　从小，我在农村“摸爬滚打”长大，每天要步行几小时山路往返学校，只有一双破布鞋缝缝补补陪着我走过严寒酷暑，就这样经过数个春夏秋冬，练完了我的小学，初中，高中… …

　如今，一个充满理想与活力的我，希望更多人能认识到健康的重要性，正视自己的价值，不要因为昂贵价格而错过美丽的机会，于是，我孕育了“绿骑士养生堂”，绿骑士代表着一支纪律严明、高效的队伍，去捍卫人们的健康，保护我们共同的家园，将原生态无污染绿色健康农产品呈现在您的面前，也许我们的产品卖相不好，颜值很低，单我们始终坚持不打农药，任其自生自灭。我们不期待自家农场能带给我们多少的利润，但我们希望能给您的健康生活添一份快乐，让您的快乐传递给身边的每一个人!

　在你看来，绿骑士养生堂没那闪闪的大钻，也没有成千上万的销量，或许你看重了某款心意宝贝，可能还是会放弃购买，你的举动并不意外，小铺谢谢你有这样的想法，正因如此，我在半年的时间里努力学习PS、分享资料、碰撞观点，精心装修店铺，用心挑选每一款宝贝。希望把最好的呈现给大家，不管怎样，都希望能得到你们的微妙支持，无论是一个收藏，一笔交易，还是一份意见，都会给我坚持下去的勇气。

　对于我，跟很多新卖家一样，对淘宝还比较陌生，但我还会继续学习，能够从陌生，渐渐变为熟悉、直至得心应手的来服务好我的每一位顾客。

买家感谢信9

亲爱的顾客朋友：

　您好!

　非常感谢因为淘宝的这次邂逅，使我们团队和您有了这次交往的机会! 面对您的订单，我们团队的心情是兴奋而紧张的：因为您的订单，我们看到了团队的努力产生了结果而兴奋;面对每一个订单，我们又会因为担心因为自己的疏忽大意或者产品品质没有达到您的预期而影响了您网购的愉快心情而紧张。 作为一个小小的淘宝店铺，一个刚刚组建起来的淘宝创业团队，我们希望能够通过自己的努力，作出一点点的成绩。我们也将努力处理好每一个订单，服务好每一位顾客。但作为一个刚刚起步的团队，我们深切的知道，我们还有很多方面需要改善，需要提升。

　当您收到您的包裹，请认真检查，如果您对各方面满意，亲，别忘了给我们留一个5分的评价，如果您有空闲也愿意热心给予我们一些鼓励，亲，请您在5分评价的同时，给我们留一个翔实的评价，无论对产品，或者服务一您的建议会成为我们以后工作的方向，您的鼓励也会成为我们客服团队更加热忱服务下一位顾客的动力源泉，您的真挚的语言我们也会铭记于心!

　作为一家淘宝小店，也许偶尔会因为我们的疏忽而使您收到了有瑕疵的产品，或者产品品质没有达到您的期望，或者因快递员的粗心、不友好而影响了您收件时的心情，在此，请允许我们对可能出现的问题向您致以真诚的歉意!同时，我们团队也郑重承诺：对于我们的产品，无论您有任何的不满意，我们都无条件接受退换货!

　单个的订单是微小的，但繁杂琐碎的日常生活中保持一份快乐心情却是重要的，面对这次网购，我们团队真诚希望我们的经营承诺(承诺：对于我们的产品，无论您有任何的不满意，我们都无条件接受退换货!)能够不给您的心情添堵,更希望我们的工作表现能够给您带来一份好心情!

　所以，亲爱的亲，如果您有任何的不满意，请在留下中评之前，请和我们联系，请相信，我们一定不推托，不懈怠，努力达成每一位顾客的满意!

　开的店铺是小的，希望实现的梦想却是大的，于是我和我的团队每一步都走得执着而努力;卖的产品是有限的，期望达成客户满意却是无极限的，所以，我们整个团队在每一个细节都做得虔诚而慎重!

此致

敬礼!

　感谢人：xxx

　日期：20xx年x月x日

买家感谢信10

尊敬的各位客户：

　大家好! 首先，谨代表xx有限公司的全体同仁，向尊敬的各位客户致以诚挚的问候和衷心的祝福! 我们公司在各界朋友特别是客户朋友的鼎立支持下，20xx年继续取得不俗的成果，延续着电子商务的发展趋势。 我们顶住了电子商务不稳定和大批网络商城波动带来的竞争压力，取得丰硕成果;新的购物商城20xx全新改版上线。淘宝旗舰店也在筹备中，预计今年年底可以上线。

　顾客所需产品一直供不应求，有时因提货周期的延长而给客户带来不便或麻烦，在此，谨表示深深的歉意。 值得欣慰的是，电子商务部已经进入冲刺阶段，公司会继续加强广告技术方面等投入;同时旗下工厂会继续引进新的生产线， 在保证品质的前提下，加大力度对产品进行生产 届时，产能制约的瓶颈将一举突破，客户的需求将得到及时的满足，我们将为客户交出满意的答卷。

　能与尊敬的各位客户结成合作伙伴，我们感到非常荣幸。我们衷心感谢你们的大力支持和配合。你们与我们协同进行市场开拓，实现互利、共赢。我们和你们之间已经建立起共同发展的良好关系，并将在双方的悉心维护、培育下得到巩固和加强。你们的成功和辉煌，造就了我们企业的发展和壮大。

　尽百分百的努力，让客户百分百满意，这是我们办企业的宗旨。时代和社会是不断进步的，我们的产品和服务也要与时俱进。我们衷心期待尊敬的各位客户，对我们企业的产品、对我们企业的服务，提出更高的要求，使我们企业能够为你们提供更优质的产品和服务。 值此上线之际，我谨代表我和我们企业，再次向尊敬的各位客户表示衷心的感谢和敬意! 衷心祝愿尊敬的各位客户大展宏图、事业兴旺!

买家感谢信11

xxx店：

　我在淘宝上购物好几年了，这次在你们家的购物是最完美的一次哦！

　那天，在你们店里看中一件当季最流行的连衣裙，颜色、款式、材料都是我喜欢的，确认有货后当即拍下。发货速度超快，才两天就收到了，打开包装赶紧找镜子试，太合适了，显得我白高美呢。

　正得意呢，发现裙子上的腰带不见了，急得我赶紧联系客服，客服MM特理解我焦急的心情，请示掌柜后马上补了一条腰带给我。第二天早上起床，我家小猫从床下叼出一个东西玩的欢呢。走近一看，天啊！原来是衣服的腰带，是我拿衣服时不小心掉床下了。

　补的腰带也收到了，望着两条一样的腰带我实在是太不好意思了。感谢你们对我热情周到的服务，最重要的是那份对买家关爱博大的心。谢谢！

　祝生意兴隆！好花常开！

　一个爱你们的买家。

买家感谢信12

亲爱的顾客朋友：

　您好!

　因为淘宝的邂逅，使我们团队和您有了这次交往的机会!面对您的订单，我们团队的心情是兴奋而紧张的：因为您的订单，我们看到了团队的努力产生了结果而兴奋;面对每一个订单，我们又会因为担心因为自己的疏忽大意或者产品品质没有达到您的预期而影响了您网购的愉快心情而紧张。

　作为一个小小的淘宝店铺，一个淘宝创业团队，点点的成绩。我们也将努力处理好每一个订单，服务好每一位顾客。

　5分的留一个详实的评价，无论对产品，向您的真挚的语言我们会铭记于心!

　作为一家淘宝小店，或者产品品质没我们对可能出现的问题向您致以真诚的歉意!同时，我们团队也郑重承诺：对于我们的产品，面对这次网购，更希望我们的工作表现能够如果您有任何的不满意，请在留下中评之前，请和我们联系，请相信，客户的满意却是无极限的，所以，我们整个团队在每一个细节都做得虔诚而慎重!

　赠送一对通用鞋垫，亲换洗鞋垫的时候可以暂时用这个。

　此致

敬礼

　xxx

　xxxx年xx月xx日

买家感谢信13

　您好!为了感谢亲们一直以来对我们的支持与厚爱!舞动青春尚衣阁向您表示衷心的感谢和美好的祝福!

　饮水思源，我们深知，我们所取得的每一点进步和成功，都离不开客户的关注、信任、支持和参与。您的理解和信任是我们进步的强大动力;您的关心和支持是我们成长的不竭源泉;您的每一次参与、每一个建议，都让我们激动不已。

　若亲认可舞动青春尚衣阁的服务与质量，望您在收到宝贝后，能及时确认收货并给与中肯的评价，别忘了打五分哦。

　在今后的岁月里，我们将一如既往的给您提供优质的商品，加强提高售前、售后服务体系，确保为您提供更优质、更时尚、更潮流的商品和服务。我们会更加努力，奋进，拼博!也相信我们的合作会更加愉快，并期望能继续得到您的支持!

买家感谢信14

亲：

　您好！

　首先在此感谢您对boge男人装的关注与支持！我们是一群年轻上进的80创业团队，包括售前客服，发货人员，售后客服，大家都很努力，仔细的处理每一份订单，我们衷心的希望通过此笔购物交易，能成为您的好朋友！

　我们为您准备了一份创意小礼物，（圆珠笔哦）希望您会喜欢，即便您对我们的商品不满意，导致需要退换货的话小礼物您也可以留下哦！但愿这份礼物能让您在茶余饭后能博您一笑哦!

　最后真诚的希望您如果对我们满意，希望您能给我们小小的鼓励与支持，能够给予我们五星好评，厚着脸皮跟您要求，确实不好意思，但因为评价对我们小店来说是生存的基本条件，还望您海涵，再次感谢您哦！

　亲，圣诞快乐！

　祝您和您的家人：开心健康平安幸福每一天！

　你的朋友boge男人装！

买家感谢信15

尊敬的淘宝买家：

　您好！

　感谢亲对xxx服饰的青睐与信任，选择本店的产品一定会让亲体会到我们的用心与坚持。在实体店领域，自1997年成立以来，xxx服饰已经经历了十多年的成长与发展，专心致志于家庭休闲产品的设计与开发，然而在网络购物时代 xxx服饰还只是初出茅庐，不过请亲们相信xxx服饰在品牌产品的生产、品牌质量的保障上的实力与自信，虽然我们将通过更自由的方式连接彼此，但xxx尊崇“服务、尊敬、信任“的理念、追求”让顾客100%的满意“的服务宗旨是不会变的。

　网络购物的特点造成了在与亲的交流过程中不可避免的会存在一些误会与分歧，如果亲对购物过程中的任何一个环节有任何的异议，请亲及时与我们联系，亲对xxx服饰的信任就是对我们最大的支持，我们不能辜负这份信任，我们必将尽心为您为亲分忧解难，让亲100%满意。

　最后衷心的祝愿亲天天开心、事事顺意!

　xxx，让生活更美!

此致

敬礼!

　感谢人：xxx

　日期：20xx年x月x日

1叫老板写欠条,注明有多长时间的工资没有发,每天多少钱一共多少钱都要写明白,免得以后要工资时没有凭证;

2软磨硬泡和老板要,多说小话,比如没有钱生活了,孩子念书需要钱了等等,说的可怜一些,只要老板给钱就行;

3如果老板欠很多人的工资,大家要团结一致一起到老板的办公地点要,特别是老板在谈生意的时候要,因为老板不能在客户面前丢面子,一般会给钱息事宁人的;

4采取停工的办法让老板发放拖欠的工资,老板不能看着自己的公司停产,所以必须解决工人工资的问题。

中国电力招标网

一) 围标、串标行为的表现形式

 

围标、串标是指招标人与投标人之间或投标人相互之间采用不正当手段，对招投标事项进行串通，以排挤竞争对手或损害招标人利益，从中谋取中标的行为。

 

 围标、串标的表现形式多种多样，比较典型的有以下几种形式：

 

一类是投标人与招标人串通。

 

如一些招标人设法将公开招标变为邀请招标，由内定的中标人，找几家投标人“陪标”，完成招标程序以套取中标；又如一些招标人在公开招标情况下，为使某一特定投标人中标，在资格预审文件、招标文件、评标办法中设置有利于内定中标人的资格条件，限制排斥其他投标人；再如一些招标人向投标人泄露标底或共同商定标底，唆使投标人约定压低投标报价，中标后，在项目实施过程中利用设计变更、现场签证再给投标人额外补偿，为低价中标、高价结算留有空间。

 

二类是投标人相互串通。

 

部分投标单位形成联盟，采取轮流坐庄、多家陪标的方式串通投标；有的结成利益共同体，达成利益分配协议，约定由中标人给付陪标人一定比例的报酬；有的低价中标后，故意放弃，然后和递补的第二名分享标价差；有的采取法人代表未签字，或投标文件份数不符，或报价漏项、重复计价等办法，故意制造无效投标；部分投标单位在投标报价中采取约定集中抬高或者压低投标报价，以控制评标均价，获取高分。

 

三类是投标人与招标代理机构串通。

 

有的招标代理机构受招标人的授意，在招标人与投标人之间，协助招标人串通投标人投标；一些不法招标代理机构为了非法经济利益，与投标人勾结，相互串通，出卖业主利益，从中谋取中标。

 

(二) 挂靠、转包行为的表现形式

 

挂靠

 

是指一些低资质、无资质的单位、甚至个人通过借用、挂靠高资质的单位获取投标资质参与投标。其主要表现形式有：一个投标人挂靠、租借多个企业资质集中参加一个标段的投标；有的投标人将通过资格预审的所有潜在投标人的投标权买断后获取中标；有的投标人租借多个企业资质集中参加一个标段的资格预审，通过资格预审后将投标权利卖出；一些高资质的单位因标段太小，本身无兴趣参与投标，而将资质借与他人投标，从中收取管理费用。

 

非法转包

 

是指建筑商（总包人或承包人）违反法律、法规规定，将其承包的全部工程转包给他人施工或分包后未在施工现场设立项目管理机构和派驻相应人员，并未对该工程的施工活动进行组织管理的行为。其主要表现有：一是承包单位中标后，不派出项目管理班子或虽派出项目管理班子，但不符合投标文件的承诺；二是承包单位只收取管理费用，对工程质量、安全、进度、成本核算等不进行管理的；三是承包单位将承接的业务全部转给他人，或未按规定经建设单位同意，将承接的业务部分转给他人。

 

围标、串标、挂靠、转包行为存在的原因分析

 

当前，在招投标活动中围标、串标、挂靠、转包等现象比较突出，不仅造成国家建设资金的大量流失，扰乱招投标市场秩序，影响公开、公平、公正的市场环境，而且往往涉及商业贿赂，助长腐败现象的蔓延，危害性很大。尽管围标、串标、挂靠、转包行为的表现形式多种多样，但具体分析其存在的原因，不外乎有如下几个方面：

 

（一）法律法规及相关配套制度不够完善

 

 从现行有关招投标的法律法规来看，存在“三多三少”问题。即：原则规定多、具体细则少；禁止规定多、配套罚则少；部门规定多、适用规范少。特别是随着近年来招投标业的蓬勃发展和新情况的不断涌现，相关法律法规的滞后性问题更加突出。之外，企业资质管理、企业信用管理、承包合同管理、标后监督管理、工程担保制度等一系列管理制度还不健全，导致各方主体在参与招投标活动的行为极不规范。如限定投标家数，使不法行为有机可乘。有的行业、地区以减少评标工作量为由，规定在资格预审合格的投标申请人过多时，招标人可以从中只选择7家或9家、11家资格预审合格的投标申请人参加投标，甚至可以直接推荐投标人参加投标，这种规定给招标人和投标人创造了围标、串标的便利条件。又如资格预审的标准或条件不统一。招标人在编制资格预审的标准时，根据自己的需要来设定，想要哪一家企业入围，就按照这家企业的标准量身定做，设定排它性条件，最后通过资格预审的单位多数已被某一投标人所控制。再如评标办法的制定不合理。目前通行的评标办法是综合评标法，设置商务、经济报价、技术三部分分值，商务、技术由评委打分，报价按投标人报价平均价或平均价上下一定比例为最优报价。投标人为了中标，一要控制最优报价，二要收买评委。这是导致围标、串标产生的直接诱因。

 

(二)管理体制和市场监管机制不健全

 

目前招投标行业的管理体制和监督机制还不健全，明显存在缺陷。

 

一是多头监督，主次不分。近几年，各级纪检、监察、财政、审计部门和检察机关积极介入工程招投标的监督。这些措施，对维护招投标的严肃性、查处违法违纪行为起到了一定作用。但在实践中，参与监督的各部门角度各不相同，没有明确分工，造成职责不明，主次不清，容易使监督流于形式。

 

二是政出多门，监管合力尚未真正形成。对于工程建设招投标市场的行政监督，许多职能部门都负有相关职责。但对于各部门在具体招投标行政监督工作中碰到的问题，尤其是涉及本部门监管职能边缘的一些突出问题，相关部门之间的长效沟通、协调机制还没有建立形成，信息闭塞、各自为政，无法共同应对、及时解决面临的许多新情况、新问题，造成监管工作存在盲区、死角。个别建筑企业甚至出现在甲部门亮红灯、在乙部门开绿灯情况，一些违规违法行为得以长期规避监督。

 

三是对合同实施的监督还亟待加强。投标人之所以敢进行围标、串标，其中一个重要原因就是中标后，招标人、监理单位和主管部门对现场的管理力度不够，对中标人投标时的承诺和合同约定缺乏跟踪监督，对中标后擅自更换项目部主要人员、转包和违法分包的行为查处不力。四是对招标人在合同实施过程中，以各种理由随意调整合同价款的行为还没有有效的约束机制和手段。

 

(三)市场竞争机制失灵和诚信体系缺失

 

目前招投标行业优胜劣汰的市场竞争机制还没有真正形成，供大于求的市场环境形成了买方市场，使得招标人在招投标过程中拥有绝对的支配权，而投标人面对激烈的市场竞争，千方百计采用各种手段甚至违规行为牟取中标权，致使围标、串标、挂靠、转包行为屡禁不止，愈演愈烈。

 

加之，招标代理市场也没有形成公平竞争的市场环境，招标人在选择代理机构时不注重比服务、比质量、比信誉，竞争代理收费不按照国家有关规定收取，出现乱杀价、甚至零代理等扰乱市场价格行为，从而造成个别代理机构因代理费用过低被动与招标人、投标人相互串通，甚至扮演围标、串标的纽带和策划者，谋取中标，以获取投标人经济补偿非法利益的违法现象。

 

与此同时，目前，全国性的招投标信用体系尚未建立，无法及时查阅某一投标人的信用情况。这就造成了一个投标人由于围标、串标行为被某行业部门、某地区处罚后，在另外一个行业或另外一个地区照样可以参加投标。在当前社会诚信缺失的市场环境下，部分企业片面注重短期行为而看重长期效益，忽视诚信建设，加之对失信现象目前没有建立起有效的预防和惩戒体系，个别企业屡屡“闯红灯”也就不足为怪了。

 

（四）执法不严、惩处不力现象的助涨

 

由于围标、串标、挂靠、转包等行为存在隐蔽性，给执法监督带来一定难度；加之相关法规对这些违规行为的认定标准和处罚办法规定过粗，缺乏可操作性，即使查实了有关违法违规行为，一些主管部门在处罚时，因考虑到企业的生存和发展，特别是涉及地方大型国有企业时，往往以废标、批评方式进行处理，无震慑作用。因此，在目前有关部门对招投标市场违规违法行为执法不严、惩处不力的环境下，一些市场主体受经济利益的驱动，考虑到违规违法行为所付出的成本远远小于所获得的收益，就以中标为目的不择手段地进行围标、串标等行为。

 

根据《招标投标法》第53条规定，投标人相互串通投标或者与招标人串通投标的，处中标项目金额5‰-10‰的罚款；对单位直接负责的主管人员以及其他直接责任人员处单位罚款数额5%-10%的罚款；有违法所得的，并处没收违法所得；情节严重的，取消其1年至2年内参加依法必须进行招标的项目的投标资格并予以公告，直至由工商行政管理机关吊销营业执照。

 

由此可见，只要情节不是特别严重，围标、串标行为即使被认定，一般情况下对于投标单位和直接责任人的处罚力度并不大，警示教育作用并不明显。

 

三、对策建议   

 

目前，在工程建设项目招投标活动中的围标、串标、挂靠、转包情况比较严重，已对招投标制度和市场带来了严重的危害，若不采取措施及时根治，必将严重扰乱正常的招投标市场秩序，影响工程质量和投资控制，破坏公开、公平、公正的市场准则，造成大量的人力、物力、财力的浪费。主要对策建议如下：

 

(一)健全招投标法律法规

 

在贯彻落实国家已经出台的有关招标投标法律法规的同时，市里应加快地方性法规的立法步伐，尽早出台《重庆市招标投标条例》，并制定相应的实施办法和有关配套政策，以明确招投标活动的有关制度和程序，规范各方活动参与人的行为，特别是约束招标人在自由选择招标代理公司的权力，削弱或减少招标人在编制资格预审和招标文件、评标、定标过程中的自由裁量空间。

 

尤其要研究制定围标、串标、挂靠、转包行为的具体认定标准，并将其列入招标文件废标条款中。比如不同投标人的投标文件中列出的人工费、材料费、机械使用费、管理费及利润的价格构成部分或全部雷同的；又如不同投标人的施工组织设计方案基本雷同的；再如开标前已有反映，开标后发现各投标人的报价等与反映情况吻合的；再如不同投标人的投标文件出现评标委员会认为不应雷同的（文字编排、文字内容、文字及数字错误等）。这些情形的都可按废标处理。

 

（二）改革创新招投标制度

 

目前，招投标制度在实施过程中暴露一些缺陷和问题，市里需要加大改革创新力度，进一步完善相关制度，为此建议：

 

一是推行预选承包商制度。在限制工程甲方针对具体工程项目的资格预审的前提下，成立由市政府常务副市长或分管领导担任主任的预选承包商资格审查委员会，委员会每年一次定期审查承包商的资质、财务状况、质量保证体系、年产值、年纳税金额、信用记录等方面的内容。符合条件的承包商均应纳入预选承包商名录，并在重庆市人民政府指定媒体和网站上发布。建设工程的施工单位从预选承包商名录中产生。这项制度借鉴了香港经验，国内目前除深圳特区外其它地方还没有实行。

 

二是建立全市统一平台上的工程建设交易服务中心，交易中心由市政府批准设立，为工程发包与承包活动提供交易场所、信息和咨询服务的非营利性单位，并接受行政主管部门的监督和指导。凡需进行施工招标的工程，都应进入交易中心进行招标投标活动。

 

三是加快建设电子招标平台。建设电子招标平台有利于构建统一的招标投标市场体系，增强招标管理工作的透明性和公开性；大大降低招投标成本，有效减轻招投标各方的费用负担，增加经济效益和社会效益；同时能有效地防止招标投标过程中的暗箱操作，有效减少围标、串标行为的发生。比如在交易中心通过统一的电子招标平台，招投标项目从发售招标文件、投标答疑、踏勘现场直至开标前，潜在投标人的名单始终处于完全保密状态。潜在投标人如有疑问，一律无记名通过电子邮件在网上提出，招标人在网上公布答疑文件，由潜在投标人从网上获取；完善的质疑与投诉处理流程，可为政府部门对招投标工作进行有效监管、及时处理招投标活动中存在的问题，提供重要的处理通道；电子招标平台还可通过地方分级专家库的建设，有效解决各部门评标专家信息不能共享的难题。

 

（三）完善招标评标管理办法

 

参照国际通用的《菲迪克条款》实行的招投标办法，在全部使用国有资金或者国有资金投资占控股或主导地位的施工招标项目中，全面推行最低价中标办法。对简易工程项目，不再进行评审，一律实行最低价中标；对非简易工程，采取从最低价开始评审的方法；对于技术复杂、施工难度大的工程，可以采用投标人报价的平均价下浮3%—8%的方法评标，具体下浮比例由招标人在招标文件中给予明确，技术标仅评审是否合格；对于个别技术特别复杂、施工有特殊技术要求的工程，由主管部门组织专家论证，提出意见报市政府办公会议批准后，可以采用综合评估法,但商务标计分权重不得少于总分的50%。同时，采取如下措施，确保最低价中标办法的全面推行。

 

一是实行招标工程预算控制价。将编制单位编制的工程预算价适当调整，作为投标最高限价予以公布。

 

二是实行工程量清单招标。招标人依据招标文件、设计图纸、现场条件和统一工程量计算规则、项目划分等，科学地编制工程量清单，并禁止有暂定材料品牌、暂定价格或留有其他报价缺口的条款。通过明细化，以清单方式进行招标，实现真实、公开、透明。中标后如确需变更设计的，由建设、监理、施工和设计单位四家共同确认签章，将工程量增减和预算报价提交工程造价站审核后方可实施；

 

三是评标委员会评审咨询。每次随机抽取数名专家，组成评标委员会，根据招标文件的规定，对满足招标文件实质性要求、投标报价最低的前三名投标人的投标文件进行评审、咨询、论证。特别是对于明显低于工程预算控制价的投标报价进行认真审核，对不可靠的低价措施予以询问、纠正；

 

四是实行项目投入承诺制。中标后要求法定代表人亲自签订施工合同和承诺书，确保人员、设备到位，确保价低质高；

 

五是完善风险保险机制。实行投标承包风险包干制度、低价风险保证担保制度、推行合同管理和工程质量保险、工程合同履约保函和工程款支付保函等制度。

 

比如预算造价1000万元的工程，700万元中标，就要把300万元打入银行作担保，如果谁采取低价中标，自己不做而是转包给另一方，或是出现变更设计增加投资、现场签证随意扩大工程量的问题，就扣担保金。

 

六是严格投标人资格审查。评标时严格核对投标人营业执照、资质证书、安全生产许可证、投标保证金出票单位、投标文件印章以及项目经理证书、项目经理安全证书的单位名称都必须完全一致。对投标人授权代表及项目组成员身份核查，重点核查其一年期以上的劳动和社会养老保险证明，如劳动合同聘用单位或养老保险的缴费单位与投标单位名称不一致，则审查不予通过，同时建议在项目开标是要求拟任项目经理必须与项目投标授权代表人到开标现场，在对拟中标单位发中标通知书之前必须通知拟任项目经理参加招标人的答辩。

 

七是规范投标保证金结转和工程款拨付方式，明确投标保证金必须通过投标单位银行账户结转，禁止现金交付，并禁止直接向个人拨付工程款，项目业主的建设资金只能拨付给中标人基本账户或中标人在项目实施地银行开设且留有投标文件承诺的项目经理印鉴的企业法人账户。

 

（四）加大行业监督管理的力度

 

一是理顺招投标监督管理体系。建议市成立招投标综合监督管理部门，把分散于其他政府部门的招标管理职能进行整合，集中统一负责综合管理和监督招投标工作，重点是国有投资项目尤其是政府性投资项目。

 

二是切实加强招投标活动的过程监管。进一步完善招投标信息公开制度，尤其是政府投资项目和重点工程建设项目，必须将招投标全过程信息公开，接受社会监督。

 

重点审查招标公告、招标文件的合法性、公平性、公正性，监督开标、评标、定标过程是否违法、违规操作；对于业主和代理机构串通编制不合法、不公平、不公正招标公告、招标文件，设置投标“陷阱”或搞“对号入座”的，要依法严肃处理。加强工程项目中标后监管。对中标项目施工现场应实行动态跟踪检（抽）查，主要检查工程承包合同执行情况，中标单位现场到位人员与投标承诺的人员是否一致，检查工程款的支付和流向。尤其是对中标价明显偏低的项目要进行重点跟踪监督，严格控制设计变更，防止恶意低价竞标、标后高价结算；对发现存在挂靠及围标、串标行为的，应及时依法处理，并予以公开曝光，以儆效尤。

 

三是加强对招标代理机构的管理。禁止任何形式的挂靠、出借、借用资质的行为，对代理机构违反资质管理规定的行为，一经查实从严处理。对招标代理机构实行从业人员注册登记备案制度，保持稳定的从业人员队伍。定期开展从业人员业务知识培训和职业道德教育，不断提高业务技能和职业道德。

 

四是健全招投标投诉举报制度，将监督管理部门的受理电话、传真和通讯地址向社会公布。对招投标利益关系人的投诉事项，要认真调查核实，对有违法行为的当事人要严肃处理，并将处理结果向社会公布。

 

（五）加快行业信用体系建设步伐

 

加强信用体系建设，是提高投标人诚信度和中标人履约情况的有效手段。建议由市发展改革委牵头会同市级有关部委，建立全市性的招投标从业单位信用数据库，主要包括信用信息征集、信用管理评价、信用信息数据库支撑、信用信息查询，有关行政监督部门应及时将投标人的失信行为收集、统计，这项工作可充分发挥行业组织行业自律的作用，拨付专项资金，委托重庆招标投标协会建设，以实现全市企业和评标专家信用信息的查询、交流及共享，并逐步实现区域乃至全国联网。

 

凡是有商业贿赂行为和因串通投标、串通围标被有关部门查处，或中标后不按合同履约的单位或个人均记入信用档案，作为资格审查、评标阶段对投标人进行信用评价的重要依据和对投标人是否符合市场准入的评判依据之一。同时，构建信用奖惩机制，优化信用环境。制定信用奖惩标准，构建失信惩戒机制，对有失信行为的投标企业、评标专家及相关责任人依法给予行政处罚、经济制裁，提高其失信成本，使失信者得不偿失；对守信用的企业和个人可在招标投标、企业评先、资质晋升等方面予以优先、便利或一定形式的嘉奖，让守信者受益，使信用环境不断得到优化。