根据查询相关资料显示：经前段时间企业自主申报、企业防控组实地审核、上级部门批准备案后，以下单位为我镇已具备条件的允许复工复产企业。江苏东_光伏科技有限公司、江阴燎原装备制造有限公司、江苏天华色纺有限公司、江阴振宏重型锻造有限公司、无锡翔龙环球科技股份有限公司、江阴苏阳电子股份有限公司、江阴标榜汽车部件股份有限公司、江阴市华西法兰管件有限公司、江阴华瑞电工科技股份有限公司、江苏胜达科技有限公司、江苏标榜装饰新材料股份有限公司、无锡标榜化妆品有限公司、采纳科技股份有限公司、向阳精密工业有限公司、江阴市化学试剂厂有限公司、江苏瀚阳新材料科技有限公司、江阴科利达电子有限公司、江苏凯源电子科技股份有限公司、江苏向阳科技有限公司、三垦力达电气(江阴)有限公司、江苏爱康科技股份有限公司、江阴市三良橡塑新材料有限公司、江阴博尔汽配工业有限公司、力同铝业（无锡）有限公司、江阴妙洁胶乳有限公司、江阴长江磁卡有限公司、江苏天顺印业有限公司、江阴市增源塑业有限公司、江阴普兰塑料包装有限公司、江阴琅泰金属制品有限公司、江阴恒瑞利新材料科技有限公司、江阴骏友电子股份有限公司、无锡信友锻造有限公司、江阴协和新型建材有限公司、江阴市达菲玛汽配科技有限公司、江苏月嘉金属科技有限公司、江阴市创新气门嘴有限公司、江阴市环宇橡塑有限公司、江阴市恒达新材料科技有限公司、江阴市世晨铝业有限公司、江阴龙盛冶金科技有限公司、江阴市瑞利针织有限公司、江阴博威合金材料有限公司、江阴市华士金属材料制品有限公司（铜业）、江阴市华士金属材料制品有限公司（冷带）、江阴市华士金属材料制品有限公司（焊管）、江阴市华士金属材料制品有限公司（门窗）、江阴华西新型建材有限公司、江阴百瑞佳塑料科技有限公司、江阴友邦化工有限公司、江阴鸿翔电子有限公司、江阴市天锦纺织有限公司、江阴市永清净水剂有限公司、江阴誉球耐火材料有限公司、江阴金丰泰管业有限公司、江阴东邦钢球机械有限公司、江阴市中明包装有限公司、江阴荣邦新材料有限公司、江阴金邦合成材料有限公司、江阴市大久金属科技有限公司、江阴市东泽精密纵剪有限公司、江阴华士医疗器械有限公司、江阴市沙江纺织科技有限公司、江阴市升华纺织品整理有限公司、江阴朗邦印务科技有限公司、江阴天行健桥梁构件锻造有限公司、江阴市双天金属制品有限公司、江阴市博世杰科技有限公司、江阴市亿通机械制造有限公司、江阴市久丰自动化装备有限公司、江阴市希达气门嘴有限公司、江阴市盛欣金属制品有限公司、江阴德维勒金属制品有限公司、江阴格瑞特金属制品有限公司、江阴向阳无纺布科技有限公司、江阴市华士华西冷轧带钢有限公司、江阴华美光电科技有限公司、江阴市康妮纺织有限公司、江阴市康益纺织有限公司、江阴市鼎祥金属材料制品有限公司、江阴优普拉斯法兰有限公司、江阴市三良工业汽车配件有限公司、江阴博丰钢铁有限公司、江阴迈斯科无纺布净化用品有限公司（防疫物资生产）、江阴嘉乐威胶乳制品有限公司（防疫物资生产）、江阴百瑞佳无纺布有限公司（防疫物资生产）、江阴金凤特种纺织品有限公司（防疫物资生产）、江阴远升无纺布制品有限公司（防疫物资生产）、江阴市浩伟塑料科技有限公司（防疫物资生产）、江阴市美可无纺布材料有限公司（防疫物资生产）、江阴健发特种纺织品有限公司（防疫物资生产）、江阴雪钰织带有限公司（防疫物资生产）、江阴天荣无纺科技有限公司（防疫物资生产）、江阴市百斯特针织有限公司（防疫物资生产）、江阴开源非织造布制品有限公司（防疫物资生产）、江阴市利中纺织品有限公司（防疫物资生产）、江阴天佳无纺布制品有限公司（防疫物资生产）、江阴友邦无纺布制品有限公司（防疫物资生产）、江阴飘迈医疗用品有限公司（防疫物资生产）、江阴市恒和非织造布有限公司（防疫物资生产）、江阴市钟泰门窗制品有限公司（防疫物资生产）、江阴日_无纺布制品有限公司（防疫物资生产）、江阴琛之欣针纺有限公司（防疫物资生产）、江阴市良丰外贸包装有限公司（防疫物资生产）、江阴市共创塑胶科技发展有限公司（防疫物资生产）、江阴市恒富塑料制品有限公司（防疫物资生产）、江阴富瑞达包装有限公司（防疫物资生产）、江阴市邦瑞无纺布有限公司（防疫物资生产）、江阴市利来织带有限公司（防疫物资生产）、江阴市星海铸造有限公司（防疫物资生产）、江阴市骏腾科技有限公司（防疫物资生产）、江阴市卓彩包装材料有限公司（防疫物资生产）、江阴市高博塑业有限公司（防疫物资生产）、江阴市环亚塑业有限公司（防疫物资生产）、江阴标榜塑料制品有限公司（防疫物资生产）、江阴市华士会昌塑料制品厂（防疫物资生产）、江阴市恒康针织有限公司（防疫物资生产）、江阴市腾弘包装有限公司（防疫物资生产）、江阴市富鼎包装制品有限公司（防疫物资生产）、江阴市富胜嘉和金属制品有限公司（防疫物资生产）、目前，我镇共有120家企业允许复工复产，具体开工时间以复工通知单为准。
工作总结 它不仅是一项工作，而是能够提升我们个人工作能力的手段，你知道工作总结应该怎么写吗？下面是我整理的精选优秀外贸业务员工作总结范文三篇，欢迎阅读参考。
外贸业务员工作总结1
一、业务才能
1、对公司和产品必然要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和树立客户关系群。在市场开拓和实际工作中，我学到了如何定位市场偏向和产品偏向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不合市场的不合需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不合地区和国家的客户，也知道保举其所需，更好的把本身和产品推销出去。当然这点是远远不敷的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。症结之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2、对市场的了解。
不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井看天，不知天下事。因为世界上唯一不变的便是“变更”，所以要依据市场的变更而做出相应的策略，这样能力在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，能力知道本身产品的优势。除了本身多察观了解不测，还必要和客户树立好优越的关系。因为同一个客户，可能会接到许多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动奉告。在这个历程中，要充分应用本身的产品优势，资料特点，阐发对方报价，并强调我
我们产品的优势，更有利喜迎客户。
3、业务技术
谈到业务技术，首先想到的是如何取得订单。许多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以会商中可以办理许多问题，客户也乐意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技术也是通过长光阴的实践培养出来的，而在我本身这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要继续提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也不要紧，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。
其次是，处置惩罚订单，处置惩罚订单的历程，说简单也简单，说难也难。简单便是，依照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就竣工。而难的处地点于，作为客户的顾问，我们有需要时时刻刻关切，产品的进展，生产历程中产品是否有问题。货物生产好，要反省各个部分，是否存在外看上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题
，要实时更正。要记着：产品在工厂，我们可以挽救一切；产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要继续的提醒，继续催匆匆生产部，确保能按时交货。
最后，要耐久维护客户，我们要做好的是售后办事。颠末几单处置惩罚之后，我明白：呈现问题是很正常的事情，对付这方面必然要摆放好心态。由于产品自己的特点，很可能货到之后呈现破损现象，安装或者实际操作，可能会呈现一些问题，必要我们去办理。我常常倍感头痛，经常不知道怎么办，甚至埋怨。然则，问题呈现了，总有办理的措施，各领导赞助，各部门共同，问题总会获得办理。
二、个人素质才能
1、诚笃
做生意，最怕“市侩”，所以客户都喜欢跟诚笃的人做朋朋友，做生意。在与人交流的历程中，要体现本身的诚意。在客户交流的历程中，只有诚笃，能力取得信任。
2、热情
只要对本身的职业有热情，能力全神灌注地把本身的精力投下去，外贸加倍是如此，因为外贸是一个很长的历程。
3、耐心
外贸行业中，开拓一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的历程中，在本身没有订单而同事有订单的时候，必然有耐心，狂风雨后就是彩虹。从我自身阅历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除此中的运气成分。
4、自信心
这一点最紧张，在工作中，不管是本身在网上搜索开拓的客户，照样从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能许多光阴都是在做“无用功”。然则必然要有自信心，有许多潜在的客户，都是要在很长的光阴里才改变为真正的客户，所以必须持有坚决的自信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会故意想不到的劳绩。对付下过单的客户，不用说确定是重中之重，必要时不时的问候一下有没有必要赞助的，到了必然的时候要主动扣问next order的光阴。
在工作中，我可以说，我没有虚度，挥霍上班光阴，对工作我是认真负责的。颠末光阴的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有阅历能力发展。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工尴尬刁难照多的时候，容易急噪，或者不会花光阴去反省，也会粗心。工作多的时候，想得多的是本身把他搞定，每个环节都本身去跑，却疏忽了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再施展自身的优势：贸易知识，学习接收才能较好。继续总结和改进，进步素质。
外贸业务员工作总结2
转眼间，2020手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对能力。
在这段的时间里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多;欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我们提供了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。
去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作 心得体会 ：
一业务能力
1对公司和产品一定要很熟悉。
进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不同市场的不同需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不同地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，应该不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也可以很专业地回答客户的问题。
2对市场的了解。
不仅是要对目标市场的了解，也对竞争对手的了解。绝对不能坐井观天，不知天下事。因为世界上不变的就是“变化”，所以要根据市场的变化而做出相应的策略，这样才能在激烈的竞争中制胜。知道竞争对手的产品以及价格信息，才能知道自己产品的优势。除了自己多观察了解意外，还需要和客户建立好良好的关系。因为同一个客户，可能会接到很多公司的报价，如果关系不错，客人会主动将竞争对手的报价信息，以及产品特点主动告诉。在这个过程中，要充分利用自己的产品优势，材料特点，分析对方报价，并强调我们产品的优势，更有利喜迎客户。
3业务技巧
谈到业务技巧，首先想到的是如何取得订单。很多客户都喜欢跟专业的业务人员谈生意，因为业务人员专业，所以谈判中可以解决很多问题，客户也愿意把订单交给专业的业务员来负责。当然，业务技巧也是通过长时间的实践培养出来的，而在我自己这一年里的外贸经验中，我所学会的是做客户的顾问，站在客户的角度，设身处地为客户着想，一切从客户的需求出发，在电话，在电邮，或客人来访中，我们要不断提问，从客户的回答中了解到客户的需求，这样做会事半功倍，例如，如果客户是想买高质量的产品，你便可以挑一种好质量的产品给他，价格贵一点也没关系，相反，如果客户只想买便宜的产品，在报价时就不要太高，否则就会吓跑客户。做业务，我们要学会“了解或激发需求，然后去满足要求”。
其次是，处理订单，处理订单的过程，说简单也简单，说难也难。简单就是，按照客户要求的产品，写到生产单上，下到生产部就完工。而难的地方在于，作为客户的顾问，我们有必要时时刻刻关心，产品的进展，生产过程中产品是否有问题。货物生产好，要检查各个部分，是否存在外观上明显缺陷，或者一些影响到功能的产品问题。如果有问题，要及时更正。要记住：产品在工厂，我们可以挽救一切;产品一出去，一起都来不及了。到时候，只能听候客户发落。到交货期之前，要不断的提醒，不断催促生产部，确保能按时交货。
最后，要长期维护客户，我们要做好的是售后服务。经过几单处理之后，我明白：出现问题是很正常的事情，对于这方面一定要摆放好心态。由于产品本身的特点，很可能货到之后出现破损现象，安装或者实际操作，可能会出现一些问题，需要我们去解决。我经常倍感头痛，常常不知道怎么办，甚至抱怨。但是，问题出现了，总有解决的方案方法，各领导帮助，各部门配合，问题总会得到解决。
二个人素质能力
1诚实
做生意，最怕“奸商”，所以客户都喜欢跟诚实的人做朋朋友，做生意。在与人交流的过程中，要体现自己的诚意。在客户交流的过程中，只有诚实，才能取得信任。
2热情
只要对自己的职业有热情，才能全神贯注地把自己的精力投下去，外贸更加是如此，因为外贸是一个很长的过程。
3耐心
外贸行业中，开发一个新客户的周期一般在半年到一年之间，或者更长，所以，在这个漫长的过程中，在自己没有订单而同事有订单的时候，一定有耐心，暴风雨后便是彩虹。从我自身经历来说，接到第一单，只是一个几百美金的样品，确实60个日日夜夜，当然不排除其中的运气成分。
4自信心
这一点最重要，在工作中，不管是自己在网上搜索开发的客户，还是从公司平台上接到的询盘客户，算起来估计有几百个，但真正下订单的，可能就那么几个。所以，业务员可能很多时间都是在做“无用功”。但是一定要有自信心，有很多潜在的客户，都是要在很长的时间里才转变为真正的客户，所以必须持有坚定的自信，才会把业务做得更出色。只要有音讯的客户，就要厚着脸皮把他抓住不放，总有一天会有意想不到的收获。对于下过单的客户，不用说肯定是重中之重，需要时不时的问候一下有没有需要帮助的，到了一定的时候要主动询问ne_torder的时间。
在工作中，我可以说，我没有虚度，浪费上班时间，对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我们会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，却忽视了团队的作用，所以要改正这种心态，相信别人，相信团队的力量，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受能力较好。不断总结和改进，提高素质。
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。
挥别旧岁，迎接新春，我们信心百倍，满怀希望!
外贸业务员工作总结3
我是XX年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中，我边学边干，亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。
与新钢联的其他业务相比，我们的外贸业务还显得很弱小，共有5个人。在XX年中，我们完成了出口贸易44890吨。其中60%以上为从首钢之外的厂家采购后出口的。这个数字虽然不大，但我们付出的发奋是很大的，这个数字是XX年的8倍，我们全年实现了外贸利润330多万元，不仅仅超额完成了全年的计划任务，同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里确实有了长足的进步。
回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的用心帮忙配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在那里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下方我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。因此我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。因此在XX年中，我把大部份业余时刻都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都务必抽出一些时刻学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时刻长了，孩子问我：母亲又上大学了在工作中为了弄懂一个概念，我必须要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮忙解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时刻细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的资料，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。因此用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种状况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。XX年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件个性麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放下原则。16份信用证中以前有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。
外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时刻如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。因此单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的资料。起初正因业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是味道。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时刻只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才最后寄出去了。为了抢时刻，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。
经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。XX年我共制单45套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款760余万美元。在制单中我体会到不仅仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度职责心。
二、精心尽力做事，发奋为公司多创效益
XX年4月份以后，总公司出于业务分工的思考，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能透过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，正因外商知道你隶属于首钢，他就期望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和潜质，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。
但是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的发奋，开创出一条自我发展之路。
在大家的帮忙配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢2447吨，包钢采购欧标圆钢2423吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板13308吨，XX年，由我经办出口钢材合计19143吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的发奋和精心尽力的工作是分不开的。
XX年10月份，从包钢友谊轧钢厂采购2423吨圆钢的事给我留下很深的印象。
当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同2500吨。正因要赶在国家退税调整之前发运，因此我们要求他必须要在11月30日前将全部圆钢运抵，具备装船条件。
正因此批圆钢是首次出口欧洲，因此在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，最后在12月4日将我们所需要的货物运到了，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时刻，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往，与货代一齐按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的明白和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。
透过XX年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的群众，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们坚信，只要大家共同发奋，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能建立出具有新钢联特点的外贸事业。
XX年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结XX年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而发奋工作。
外贸业务员半年工作总结范文
范文一
时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。
走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维护这些B2B网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报价——得到订单，签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关重要。
当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时间说长不长，说短也不短。但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的`钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量，客户才会信赖我们，所以今后在产品质量方面一定要把好关。
在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助，当然要特别感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，因为有经验丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在B2B上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续向大家好好地学习。
范文二
回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的积极帮助配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在这里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。
下面我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。
一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。
我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。所以我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。所以在06年中，我把大部份业余时间都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都必须抽出一些时间学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时间长了，孩子问我：妈妈又上大学了在工作中为了弄懂一个概念，我一定要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮助解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时间细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。
例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的内容，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。所以用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种情况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件特别麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放弃原则。16份信用证中曾经有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。
外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时间如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。所以单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的内容。起初因为业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是滋味。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时间只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才终于寄出去了。为了抢时间，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。
经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。年我共制单套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款余万美元。在制单中我体会到不仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度责任心。
二、精心尽力做事，努力为公司多创效益 年月份以后，总公司出于业务分工的考虑，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能通过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，因为外商知道你隶属于首钢，他就希望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和能力，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。
可是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的努力，开创出一条自我发展之路。
在大家的帮助配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢吨，包钢采购欧标圆钢吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板吨，年，由我经办出口钢材合计吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的努力和精心尽力的工作是分不开的。
年月份，从包钢友谊轧钢厂采购吨圆钢的事给我留下很深的印象。
当时我公司与包钢友谊轧钢厂签订了圆钢采购合同吨。因为要赶在国家退税调整之前发运，所以我们要求他一定要在月日前将全部圆钢运抵天津港，具备装船条件。
因为此批圆钢是首次出口欧洲，所以在外包装、挂牌、材质证明等方面都有特殊要求，保证产品质量和履约信誉很重要。尽管我们在与包钢的采购合同中作了明确的约定，包钢也紧赶慢赶，终于在12月4日将我们所需要的货物运到了天津港，但当货代理货时却发现了许多与合同规定不相符的小问题，如包装、刷色不规范等。接到货代的信息时已是周五的下班时间，可如果不去现场验货就有可能出现问题，造成外商索赔，不及时处理，错过船期，就有可能造成退税损失。想到这些，我只能把孩子交给生病的婆婆照看，周六一早赶往天津港，与货代一起按工厂的明细一一理货，对于出现的问题反复与工厂沟通、确认，最终得到了厂方的理解和支持，问题部分很快得到处理，保证了此批货物在12月14日前具备报关条件。
通过年的工作总结，我的确有很多感受和体会，但让我感受最深的是：自己很幸运，虽然在外贸工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一个领导关心、同事支持、蓬勃向上的集体，有老同志的传帮带，我从中学到了很多东西。最突出的体会是：新钢联的外贸比起首钢国贸，比起其他专业外贸公司，的确面临许多困难，但我们相信，只要大家共同努力，这个“难”字也会造就出能吃苦、敢打硬仗的外贸队伍，敢于战胜困难，就能创建出具有新钢联特点的外贸事业。
11年是我公司外贸业务的攻坚年，我们要总结年的经验，重点在产品开发上和市场拓展上下功夫，在队伍建设初见成效的基础上，以更加饱满的热情，为我公司外贸事业做大做强而努力工作。
;一、东北沿海港口
丹东港(PORT OF DANDONG)
大连港(PORT OF DALLAN)
营口港(PORT OF YINKOU)
锦州港(PORT OF JINZHOU)
二、华北沿海港口
秦皇岛港(PORT OF QINHUANGDAO)
唐山港(PORT OF TONGXHAN)
天津港(PORT OF TIANJIN)
黄骅港(PORT OF HUANGHUA)
三、山东沿海港口
龙口港(PORT OF LONGKOU)
烟台港(PORT OF YANTAI)
威海港(PORT OF WEIHAI)
张家埠港(PORT OF ZHANGJIABU)
青岛港(PORT OF QINGDAO)
日照港(PORT OF RIZHAO)
石岛港(PORT OF SHIDAO)
岚山港(PORT OF LANSHAN)
四、苏、浙、沪沿海港口
连云港港(PORT OF LIANYUNGANG)
南通港(PORT OF NANTONG)
张家港港(PORT OF ZHANGJIAGANG)
南京港(PORT OF NANJING)
上海港(PORT OF SHANGHAI)
乍浦港(PORT OF ZHAPU)
舟山港(PORT OF ZHOUSHAN)
石浦港(PORT OF SHIPU)
海门港(PORT OF HAIMEN)
镇江港(PORT OF ZHANGJIAG)
宁波港(PORT OF NINGBO)
温州港(PORT OF WENZHOU)
五、福建沿海港口
赛岐港(PORT OF SAIQI)
福州港(PORT OF FUZHOU)
湄州湾港(PORT OF MEIZHOUWAN)
厦门港(PORT OF XIAMEN)
东山港(PORT OF DONGSHAN)
泉州港(PORT OF QUANZHOU)
六、粤桂沿海港口
汕头港(PORT OF SHANTOU)
西堤港(PORT OF XIDI)
汕尾港(PORT OF SHANWEI)
深圳港(PORT OF SHANZHEN)
广州港(PORT OF GUANGZHOU)
中山港(PORT OF ZHONGSHAN)
珠海港(PORT OF ZHUHAI)
江门港(PORT OF JIANGMEN)
阳江港(PORT OF YANGJIANG)
水东港(PORT OF SHUIDONG)
湛江港(PORT OF ZHANJIANG)
霞海港(PORT OF XIAHAI)
海安港(PORT OF HAIAN)
北海港(PORT OF BEIHAI)
防城港(PORT OF FANGCHENG)
七、海南沿海港口
海口港(PORT OF HAIKOU)
三亚港(PORT OF SHNYA)
八所港(PORT OF BASOU)
洋浦港(PORT OF YANGPU)
马村港(PORT OF MACUN)
八、台湾省及港、澳地区沿海港口
高雄港(PORT OF GAOXIONG)
花莲港(PORT OF HUALIAN)
台中港(PORT OF TAIZHONG)
基隆港(PORT OF JILONG)
香港港(PORT OF XIANGGANG)
澳门港(PORT OF AOMEN)
内河港口
一、长江水系港口
上海
上海县港(PORT OF SHANGHAI COUNTY)
嘉定港(PORT OF JIADING)
宝山港(PORT OF BAOSHAN)
松江港(PORT OF SONGJIANG)
金山港(PORT OF JINSHAN)
青浦港(PORT OF QINGPU)
奉贤港(PORT OF FENGXIAN)
南汇港(PORT OF NANHUI)
川沙港(PORT OF CHUANSHA)
崇明港(PORT OF CHONGMING)
上海市区内河港(PORT OF SHANGHAI CITY)
江苏
南通市港(PORT OF NANTONG CITY)
张家港市港(PORT OF ZHANGJIAGANG CITY)
大中港(PORT OF DAZHONG)
建湖港(PORT OF JIANHU)
昆山港(PORT OF KUNSHAN)
兴化港(PORT OF XIGHUA)
江阴港(PORT OF JIANGYIN)
高港港(PORT OF GAOGANG)
盐城港(PORT OF YANCHENG)
常熟港(PORT OF CHANGSHU)
南京地方港(PORT OF NANJING CITY)
泰兴港(PORT OF TAIXING)
东台港(PORT OF DONGTAI)
海安港(PORT OF HAIAN)
滨海港(PORT OF BINHAI)
梧桐港(PORT OF WUTONG)
冉里山港(PORT OF RANLISHAN)
硖石港(PORT OF XIASHI)
萧山港(PORT OF XIAOSHAN)
雉城港(PORT OF ZHICHENG)
魏塘港(PORT OF WEITANG)
小浦港(PORT OF XIAOPU)
周浦港(PORT OF ZHOUPU)
泗安港(PORT OF SIAN)
湖州港(PORT OF HUZHOU)
平湖港(PORT OF PINGHU)
李家巷港(PORT OF LIJIAXIANG)
安徽
马鞍山港(PORT OF MAANSHAN)
芜湖港(PORT OF WUHU)
铜陵港(PORT OF TONGLING)
安庆港(PORT OF ANQING)
荻港港(PORT OF DIGANG)
池州港(PORT OF CHIZHOU)
散兵港(PORT OF SANBING)
合肥港(PORT OF HEFEI)
淮南港(PORT OF HUAINAN)
蚌埠港(PORT OF BENGBU)
江西
九江港(PORT OF JIUJIANG)
南昌港(PORT OF NANCHANG)
赣州港(PORT OF GANZHOU)
湖北
武穴港(PORT OF WUXUE)
田镇港(PORT OF TIANZHEN)
-进出口口岸
海澜之家服装厂在新桥镇海澜工业园。
海澜集团，位于长江三角洲的江苏省新桥镇海澜工业园。创办于1988年，是一家以服装为龙头，涉足面料生产，国际贸易，房地产，证券，集装箱，船舶等领域的国家级大型企业集团，是中国最大的高档男装生产基地之一，是中国服装业唯一通过国家科技部和中科院“双高”认证的国家重点高新技术企业，并设有国内首个服装业博士后科研工作站，拥有总资产35亿元，员工15万余名，年服装产量300万件，中高档面料产量1500万米，年销售收入超60亿元，外贸出口超3亿美元，上缴国家利税超亿元，被誉为中国发展速度最快的乡镇企业之一。
请问江阴有溶洞吗
地面上没有，但已经测定地下深埋处有。江阴的天然洞穴白兔洞（已经在开山中被毁），玉蟹洞，还有长江边的仙人洞，花山白龙洞已经不知去向，这些都不是溶洞。
宜兴善卷洞风景区是一处有名的旅游景点，有什么好玩的呢？
宜兴善卷洞风景区是一处有名的旅游景点，有什么好玩的呢？
宜兴善卷洞风景区是著名的旅游景点。景区景点众多，其中不仅可以看到各种钟乳石，还可以游览野人谷、良渚园、爱情邮局等景点。
1景点介绍
董娟风景区位于江苏省宜兴市西南25公里的罗燕山，江浙沪皖三省交界处。是国家重点风景名胜区、4A级风景名胜区、中国凉山祝英台故里、中国旅游文化示范点。董娟、法国里昂洞和比利时汉洞并称为世界三大奇迹。景区文化遗产丰富，有著名的善卷比德文化、良渚爱情文化、洞穴地质文化、宗教文化、紫砂文化，还有恐龙时代的珍稀植物、国家一级文物国家级古迹银鹭梅，被誉为“千古不朽丰碑”、“世界不朽之都”。洞内平均温度22℃，夏季炎热，洞内最甜。
有什么好玩的呢？
1溶洞观赏石。善卷洞的各种钟乳石神秘而多彩，静静地诉说着大自然的鬼斧神工。善卷洞分为上、中、下三个洞。首先可以游到中间洞穴的狮象场。“狮象场”四个字是我国著名教育家、学者、丹阳人吕凤子先生题写的。然后可以游到山东洞的美景。由于常年冬暖夏凉，气温四季如春，温度保持在22℃，云雾弥漫。所以上洞有莲花倒影的大景观，有西游记和取虎山的戏剧性场面。最后下到下水洞，坐船出洞。
2王瀑布。出了洞口，湍急的溪水也令人惊叹。虽然没有“三千尺”的磅礴气势，但也足以让人惊叹！这种洞天相接的自然景象，不禁让人想起“水帘洞”。
3野蛮谷。野人谷的装扮让人感觉真的进了山寨。牛头马面映入眼帘，这些古色古香的石器和“骨头”也摆放在石墙上。走进小茅屋，“野人”们正在自己化妆，准备上台表演。
4梁园。动人的音乐让游客着迷。听歌剧，坐在凉爽的椅子上小睡一会儿是非常愉快的。
5爱心邮局。善爱邮局飘着一缕茶香。淡淡的清香，悠悠地讲述着浪漫的爱情故事。精心挑选一张喜欢的明信片，写上心情发给t a，等待一次惊喜的邂逅。坐下来静静地喝杯茶，闻着新茶的味道，感觉很幸福。
6魅力淘吧。在善卷洞的陶吧里可以感受到陶豆深厚的紫砂文化。精致的茶壶让懂的人一见钟情。美丽的图案透露出精湛的工艺。用心做茶壶，就是对美好生活的坚持。
7蝴蝶园。农历三月二十八日是传说中庆祝朱良变成蝴蝶的日子。每年的这个时候，当地人都会举行“看蝴蝶节”来纪念它。此时，蜿蜒的岩洞，秀美的山川，清澈的湖水，盛开的鲜花，飞舞的蝴蝶，好不热闹。在蝴蝶园里，有各种各样的蝴蝶标本。在3D灯光的反射下，所有的蝴蝶似乎都活了过来，红色，紫色和蓝色。它们振翅扭动姿态，游客们被它们迷人的色彩弄得眼花缭乱。
佛爷洞风景区的溶洞游览区
溶洞游览区由三厅、两廊、一河构成，全长3700余米，近200个景点。全洞分上、中、下三层。
第一层溶洞，从入洞口至南天门，为佛手迎客洞。步入此层，迎面便是一只巨大的佛手从洞顶伸出，欢迎游客的到来。接着便是三心堂、圣灯、金猴捞月、菩提树、跃鲤观柳、日月门、金山银山等景点。惟妙惟肖的钟乳石造型，恰似一幅幅璀璨灿夺目的艺术浮雕。
第二层溶洞，由南天门往右，沿盘驼路进入，为东海龙宫。此溶洞洞内有东海龙宫、定海神针、五彩神泉池、百龙越江夺宝、海狮戏莲、龙女百宝箱等等景点。天然造型，气势磅礴，极为壮观。
第三层溶洞，从东海龙宫洞口沿阶而下便进入第三层，为地下阴河。地下阴河溶洞既通洞外水面，又连西方圣境，故名为通天河。通天河弯曲延伸，流水潺潺。沿途有青蛙驮莲、天地桃、凯旋门、孔雀开屏、群象饮水、小狗爬山、天生海带等等。从凯旋门乘船可达洞外，沿途既可聆听船工的景点介绍，也可欣赏到船工悠扬的歌声，享受溶洞天然音响的美妙。使你心旷神怡，欲欲成仙，仿佛在人间天上。
江阴有哪些旅游景点
1、江阴文庙。江阴文庙建于北宋初年乾兴、天圣年间，为江阴较大古建筑群，苏南较大文庙。北宋庆历新政期间，宋仁宗下诏兴学：“诸路州府军监，除旧有学外，余并各令立学。
2、兴国塔。兴国塔，为全国重点文物保护单位，始建于北宋太平兴国（976—983年）年间，原是太平兴国教寺的七级浮屠，为楼阁式砖木结构。元朝至正年间，兴国塔遭到战火毁坏，明正统年问修复，塔身增为九级。
3、南闸狮山湖。江阴市西面有三座山，南秦望山，北凤凰山、西舜过山。三山之间，沟河穿境，山清水秀，田畴平整，村居散落，一派田园风光。狮子山是一座由于开山采石而形成的卧狮形状的山，宕口则成了狮山湖。
4、滨江要塞。江阴市滨江要塞旅游区位于江阴市区东郊，北滨长江，因境处江阴黄山炮-事要塞之地，民国以来即以要塞为乡、镇名。滨江要塞旅游区由黄山湖公园、鹅鼻嘴公园组成。
5、江阴中山公园原为江苏学政衙暑遗址公园，总面积为7万多平方米。园内许多建筑物、构筑物的造型均体现了中国古典园林建筑特色。整个工程建有“荷花厅”、“永慕庐”、“学政区雕塑广场”、“中山纪念塔”和水溪项目等景观。江苏学政衙署，是科举时代主持考试秀才的官署。
6、徐霞客故居位于徐霞客镇南阳岐村，始建于明代，占地1160平方米，建筑面积500平方米，现有房屋三进两侧厢。花厅布展介绍徐霞客的生平事略及其对岩溶地貌、水道地理的研究成果；正厅名“崇礼堂”；天井有徐霞客手植罗汉松一株。
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