致命邂逅的幕后制作

《致命邂逅》平凡青春打败偶像招牌

同样是青春剧，电视剧《致命邂逅》中并没有万人瞩目的偶像明星，凭一群年轻演员的平实表演和导演对平凡生活的关注，这部戏的观赏性并不逊色于那些向日剧、韩剧看齐的“青春偶像剧”。

打着“青春偶像剧”的招牌，想向风靡一时的日剧、韩剧学习，并试图与它们一争高下，已成为国内电视剧制作的一种时尚。而《致命邂逅》走的却是一条有中国特色的青春剧路线，不是一味追求靓丽包装，营造脱离现实生活的梦境，而是正视当下年轻人的生存困境、情感困扰，注重故事性和观赏性，虽然有这样那样的缺点，仍然形成了近一段时间的收视热点。

导演：关注“市井青春”

导演丁黑的代表作是那部关注现实的《大人物李德林》，谈到这部根据张欣的小说改编的《致命邂逅》时，他说，中国无论从经济、物质基础还是观赏群体，都不具备产生日本和韩国那种偶像剧的条件，那种偶像剧其实是一种时尚消费文化，推销电视剧的同时更多地推销服装、化妆和消费观念，同时有一个能够接受这些消费观念的群体，而我们的青春剧应该有我们的样子，《致命邂逅》就是抓住今天都市青年的生存特质，将它戏剧化。丁黑对《致命邂逅》的定位是“市井青春剧”。

丁黑坦言，我拍这部戏的主旨就是要“好看”，只有戏好看了，才能使观众的视点聚集在剧中人物命运的发展变化上，并产生共鸣，这一点很重要。有些人被浮躁之气所浸渍，追求表面性的东西，但我相信每个人的内心深处都有对美好真情的强烈渴望，它也是这部戏所要表达的东西。生吞活剥国外的电视剧模式，只会使自己的个性泯灭，弄成学步的局面。

拍摄之前，丁黑先让演员读小说原著，用小说的文学性来过滤演员身上的浮躁之气。毕业于西北大学中文系的丁黑很看重文学对影像艺术的影响，文学作品中如何把握人物行动线，如何铺垫，如何叙事，对细节的注重，对拍好电视剧都很有帮助。他认为，艺术的根本就是寻求一种人与人之间的对话，对话的涵盖量有大有小，但都无法脱离情感和形象这两个起点。

俊男靓女群像出击

《致命邂逅》中的一群演员有的小有名气，如袁立、阮丹宁，有的崭露头角，如廖凡、朱洪嘉，有的完全是新面孔，如担纲主角的涓子和辛柏青，总之都不属于大红大紫之辈，但他们合在一起组成的群像，却形成了很大的冲击力，其中表现最突出的是廖凡和袁立。

5 年 前廖凡在《北京深秋的故事》中演出租车司机就令人刮目相看，扮相比阿旦老10岁，木讷、实在、土气还以为那就是他的本色呢，这次才发现，原来廖凡也很帅。看过剧本的人都认为阿旦这个人物不好把握，演不好就会演成小混混，和“痞子”划上等号，廖凡很自然地靠近了这个人物，演出了阿旦最可贵的品质可爱。

袁立这次演的角色跟“欧阳兰兰”有近似之处，但不得不承认她非常善于把握这种角色的心理，将一个用尽心计执着追求爱情的女孩刻画得生动传神。袁立既现代又典雅的气质，理智聪慧的眼神，演出了这个女人的可爱和可怜之处。

涓子本名王慧娟，沈阳人，**学院表演系97级学生，开机前几天才在众多人选中被敲定。其实她说自己和徐寒池这个人物有很大的距离，生活中的她活泼开朗、无拘无束，属于“新新人类”，但这个人物是那种有中国传统美德的形象，善良、文静、温柔却又倔强、有个性，所以在剧中她总是衣着保守。

剧中的章迈贪婪自私，总是过高地估计自己的才能，但又不能理智地控制自己的欲望，而辛柏青却是一个有头脑、很理性的人，演戏、做人都很认真，也许是内心与角色反差大，也许是这个人物设计有点问题，总之章迈这个角色不是很讨好。

阮丹宁演的国岚是个很时尚的女孩，直率得近乎简单，执着得近似任性，情感易变却很真诚，很自我却又很忘情，优点缺点都很鲜明，阮丹宁却不认为自己是这种人，但对这类人可以理解和认同。拍这部戏她还受了伤，骑摩托车愣撞到墙上，手臂上缝了六针。

关于这群年轻人的故事，也有过于戏剧化而失真的地方，但他们的情感方式是可以在生活中看到的，几乎每一种恋情我们都是熟悉的，可能是这个缘故，使他们显得可爱。

涓子把《致命邂逅》带进大学校园

电视剧《致命邂逅》让本身还是**学院学生的涓子崭露头角，可涓子似乎还是有着校园情结，日前，她趁着到武汉参加活动的空隙，专门跑到大学里和同龄人一起分享她的作品。

日前，涓子来到华东师范大学，与大学生们一起观看了自己主演的电视剧《致命邂逅》，同行的歌手陈少华则担当起《娱乐现场》特派主持人的任务。

被问及成名后的感受，涓子表示：“其实我不觉得自己是名人，只是希望多拍出些好戏给大家看。”也许因为都是大学生的缘故，大家很快就聊得热火朝天，面对同学们的热情，激动的涓子还为大家献上了一首电视剧的主题歌。这边还没完，那边涓子又被几位女同学拉到了宿舍，女孩子凑在一起，似乎总有着说不完的话。

这次大学之行虽然短暂，但涓子却非常开心，她还透露给同龄人一个小小的秘密，那就是将来自己毕业之后，要把校园生活用文字和照片记录下来，出一本集子，与所有的人一起分享短暂却美好的校园时光。

现世： 浦原商店：打破浦原商店的招牌，浦原喜助會找你算帳，打敗他即可獲得[color=Red]浦原喜助[/color]的靈魂碎片。建議你35級以上再去打，否則會死得很慘 SYAGE2 ：中央公園方面 地圖6 地圖中間有2個紅色箱子，打爆它們，下面有鐵板，按↓+X可以跳下去，然後又是箱子，再打爆……然後你就會看到猥瑣大叔[color=Red]唐觀音寺[/color] STAGE18 空座本町方面 地圖5 [color=Red]黑崎一心[/color] 到达方法：从地图2中顺着地狱蝶的轨迹走，地狱蝶会引导你走向一个隐藏入口。打破那个入口即可到达地图5（注意从地图5的右边向左走进入地图5是见不到黑崎一心的，因为中间有一堵厚厚的墙挡住了） 地圖3 [color=Red]车谷善之助[/color] 地图3左上角即可找到 STAGE21 アジトの地下空間 [color=Red]猿柿日世里[/color]、[color=Red]雛森桃[/color]（在與日世里戰鬥完畢以後的劇情中會出現） STAGE22 空座町南部 地圖2 [color=Red]汪達懷斯[/color] 地圖5 [color=Red]魯比[/color] 地圖7[color=Red] 平子真子[/color] 使用日世里進入浦原商店，可以看到一護的妹妹[color=Red]黑崎遊子[/color]正在買東西，然後就可以獲得遊子的靈魂碎片（不清楚是不是除了一護之外的所有人進去都可以獲得，反正我用的日世里） STAGE21完成以後會出現進入黑腔的劇情，在這裡可以獲得[color=Red]石田雨龍虛圈形態[/color]和[color=Red]茶渡泰虎虛圈形態[/color]。 尸魂界： STAGE11 三番隊隊社 擊敗市丸銀後[color=Red]日番谷冬獅郎[/color]和[color=Red]松本亂菊[/color]的靈魂碎片入手 地圖4可獲得[color=Red]BGM“Survival”[/color] STAGE10 懺罪宮上層部 [color=Red]四楓院夜一[/color]入手 STAGE13 懺罪宮正面大通道 地圖2可獲得[color=Red]BGM“決戰懺罪宮”[/color] STAGE16 雙殛崖下森林 用夜一擊敗碎蜂后獲得[color=Red]碎蜂[/color]的靈魂碎片 STAGE17 舊市街 [color=Red]浮竹十四郎、京樂春水、山本元柳齋重國[/color]靈魂碎片入手 STAGE14 靜靈庭城郭方面 [color=Red]狛村左陣[/color]靈魂碎片入手 虛圈： STAGE25 三位數的巢穴A 地圖5 可拿到[color=Red]BGM“邂逅”[/color] 擊敗小BOSS甘天拜之後獲得[color=Red]甘天拜[/color]的靈魂碎片 STAGE26 第8十刃的宮殿 地圖2 [color=Red]咚德恰卡[/color]靈魂碎片獲得 STAGE27 第9十刃的宮殿A 擊敗第9十刃亞羅尼洛可得到[color=Red]亞羅尼洛[/color]和[color=Red]志波海燕[/color]的靈魂碎片 STAGE28 三位數的巢穴B 地圖2 [color=Red]妮露[/color]靈魂碎片獲得 地圖5 擊敗多魯多尼後獲得[color=Red]多魯多尼[/color]的靈魂碎片劇情流程得到[color=Red]妮莉艾露[/color]（妮露長大後的樣子） STAGE29 三位數的巢穴C 地圖2 [color=Red]佩薛[/color]靈魂碎片獲得 地圖4擊敗緹魯蒂後獲得[color=Red]緹魯蒂[/color]的靈魂碎片 STAGE30 天蓋之下A 擊敗葛力姆喬，獲得[color=Red]葛力姆喬[/color]的靈魂碎片 STAGE31 第9十刃的宮殿B 擊敗第7十刃索瑪利可以獲得[color=Red]索瑪利[/color]的靈魂碎片 STAGE32 天蓋之下B 地圖2 BGM[color=Red]“激突” [/color] 擊敗諾伊特拉後可得到[color=Red]諾伊特拉[/color]和[color=Red]特斯拉[/color]的靈魂碎片

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　　玫瑰酒产品上市策划方案

　　一个新产品的上市，即意味着暂时性市场平衡状态的打破，市场份额的重新分配，而上市新品，也必然会受到各方面的考验，如竞争产品的抵制、通路拒绝、消费者不认同等等，是否能经受住考验，即意味着新产品是否有生命力。因此对于一个策划者来讲，策划案的周密性、全局性及各类活动安排的巧妙性、有序性，关系着新品是否上市成功的关键。

　　第一部分 产品上市背景

　　一、市场机会概述

　　随着经济的发展，人们追求个性化、多元化价值观念的消费特点日益突出，同时，夜间消费的人群和消费支出比例也在不断的扩大，从而刺激了我国夜间消费场所的总体规模在不断的扩大。在这些夜间场所消费的饮品主要包括啤酒、饮料、红酒、果汁、矿泉水等。其中以啤酒、饮料为夜间场所消费的主要品种。夜间场所的消费者对啤酒的需求建立在“刺激感官”，解决“渴”和“累”的基础上，但是，啤酒本身“口感不好，涩，不爽”的结论，在一定程度上，影响了消费者与环境氛围的融合。碳酸饮料解决了啤酒“涩”的问题，但是，没有满足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸饮料和啤酒之间的空白地带，可以解决啤酒的“涩”和饮料的“不含酒精”，同时，突出个性化和高贵、浪漫的信息，有效地吻合了目前消费者的心理需求。

　　二、竞品状态

　　在夜间场所消费的饮品都可以笼统地归为“玫瑰酒”的竞争对手。

　　1啤酒竞争态势：迪厅、酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会、中档餐馆

　　在全国，主要的啤酒品牌为青岛、燕京、华润。其中2002年，青岛啤酒全国市场占有率为128%，燕京、华润各为10%左右，三家占领了全国市场的35%左右。在山东地区，主要的啤酒品牌为青岛、崂山、烟台、趵突泉、三孔、北冰洋、蓝带、克利策、克代尔、银麦、广寒宫等，以及其他一些小的地方性品牌。在济南地区，参与市场竞争的啤酒企业有40余家，其中有青岛啤酒的强势进攻，也有克利策、克代尔、银麦等民营企业对市场的蚕食。

　　在济南，啤酒是夜店消费最大的一种饮品，也是玫瑰酒最主要的竞争对手。根据粗略统计，啤酒在济南夜店的年销售量为370多万瓶。销售的啤酒品牌有青岛、百威、科罗娜、燕京等。随着竞争的加剧，各啤酒品牌纷纷在终端进行人员促销，广告投入中相对较少。青岛啤酒曾在山东电视台作过广告，在《齐鲁晚报》举办“百年青啤”征文活动；其它啤酒品牌在山东媒体的投入比较少。青岛啤酒的广告宣传倾向于品牌宣传，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣传主要是POP海报。在夜店的促销手段主要是门票赠送、特价。

　　2饮料（可乐）竞争态势：迪厅、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所

　　中国饮料业的龙头位置，长期以来被百事和可口可乐霸占，纵横中国各地。在超市、便利店、街边小摊都可以看到他们的身影。在山东地区也是有强大的品牌知名度。在玫瑰酒选取的销售场所中，这两种品牌也时常可以看到，另外还有“红牛”品牌，产品多以罐状态出现。目前在这些场在济南年消费的饮料（可乐）为160多万听。

　　百事和可口可乐的广告宣传主要集中在电视媒体广告，形成高空优势。两个品牌每年投在电视广告上的费用不下亿元，有利促进了品牌形象的树立和消费拉动。目前，这两个品牌没有主动进攻夜店市场，在夜店出现的产品多为代理商自由发展形成，也导致在夜店的促销措施几乎没有。

　　3红酒（葡萄酒）竞争态势：酒吧、KTV广场、普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、咖啡厅、夜总会

　　作为中国葡萄酒市场的“顽疾”之一，葡萄酒的消费量不足一直被业内人士所诟病。数字显示，2002年，中国葡萄酒人均消费量约为 035升，不足法国的20％。而每年大约30万吨的消费总量更让众厂家显得“英雄气短”：30万吨的消费量不及啤酒的1％，约相当于白酒的1／20，甚至不及食用醋年消费量的1／4。

　　一组来自非官方的调查数据显示，在中国经济最发达的北京、上海、广州三地，经常饮用红酒的人平均约为5％，即使在红酒消费最为火暴的广州，此数据也不过是8％。换句话说，在目前的城市居民中，拥有大量具有消费能力但由于种种原因，目前没有消费红酒的消费群体。

　　这也决定了我们的产品定位绝对不能是葡萄酒，应该定义成露酒。

　　在山东地区，常见的红酒有张裕、威龙、通化、王朝、长城等。其中，张裕葡萄酒是最畅销的品牌。这些葡萄酒品牌产品的主要销售点在超市、高档饭店。玫瑰酒所选择的销售点是其辅助销售网络，没有进入这些厂家的视线。在济南的这些销售场所，基本上中国红酒比较少，大多是国外知名红酒，价格动辄上千，少者几百，典型是一种时尚、新潮消费。作为国产葡萄酒，张裕干红的品牌和地域效应，成为大众消费的首选。

　　4果汁竞争态势：普通时尚餐饮、高档时尚餐饮场所、夜总会

　　自50年代浓缩果汁生产和贸易的诞生以来，果汁市场有了实质性的增长。由于生产技术和生产设备的改进，浓缩果汁的新鲜口味已趋于完善，产业链接更加紧密。在山东市场上，主要的果汁饮品有汇源、莱阳梨汁、农夫、山村果园等。在济南市场上，玫瑰酒所选定的上述销售点中，果汁品牌主要为汇源和山村果园，采取的促销手段主要是柜台展示。

　　5矿泉水竞争态势：迪厅、普通时尚餐饮

　　我国的矿泉水产业出现的比较早，但是被消费者接受和普及的时间比较长。目前，全国范围内矿泉水企业发展速度比较快，竞争也越来越激烈。竞争的形势从销售网络的竞争向品牌、服务、价格等全范围的竞争过渡。在济南和其他山东市场上，主要常见的矿泉水为农夫山泉、娃哈哈、乐百事，约占矿泉水整体销售量的75%。

　　三、箭在弦上，势在必发

　　通过前面的市场机会和竞争分析可以看出，目前在夜间场所销售的饮品还没有进行针对消费者层次加以专门区别，这也说明，各竞争品牌对整个夜间场所的消费还没有引起足够的重视，但是，这并不意味着厂家永远的放弃，一旦我们的竞争对手在消费环节上和产品结构上进行调整，我们“玫瑰酒”生存所依赖的“空白地带”必然受到威胁。根据先入原则，最前面的总是被先认知的，时间就是金钱，“玫瑰酒”可以借用竞品费尽心机建好的市场及竞品目前薄弱的良好锲机，快速的进入市场，获取最大的经济利益。

　　第二部分 战略规划与市场策略

　　战略规划的主要目标是帮助一个企业选择和组织它的业务，使企业健康发展，即使是在它的特定领域或产品线上发生了不可预见的事件。

　　一、定义企业使命

　　企业的目标是在所服务的济南、山东、全国乃至世界范围内的每一个市场成为最具特色的企业。我们将通过向我们的分销商和最终顾客提供不断创新、高质量、成本有效并且增强健康的饮品来赢得这个市场的领导位置。我们将通过我们对顾客满意永远不变的承诺，向特定顾客提供服务从而增加我们产品的价值。

　　二、企业战略选择

　　目标说明企业欲向何处发展；战略则说明如何达到目标。每个企业必须制定达到目标的恰当战略，包括技术战略和资源战略。对于可以提出的许多战略，归纳为三类类型：全面成本领先、差别化或集中化。

　　根据对企业整体的优势、劣势、机会和威胁分析，差别化战略应该成为企业长期发展的主方向。

　　三、产品确定

　　玫瑰酒产品属于新品，要启动消费市场，前期的定位必须要准确，确实能够触动消费者的心灵或情感，本身的包装、广告、宣传品传递的感觉要单纯有力，冲击力强。

　　1产品线

　　针对不同的夜店消费者需求，推出不同的产品系列：

　　（1）225ml充气小瓶装（2）375ml中瓶装（3）750ml大瓶装

　　2目标消费群

　　酒吧、迪厅、KTV的消费人群年龄段较低，可以从16岁—45岁。该部分人群以学生、年轻人、白领居多。这个群体重玩乐、求时尚、喜欢热闹，往往以群体消费的形式出现。该部分人群受价格因素及灵活的促销方式影响较大，合理的产品价格往往更具吸引力。

　　歌舞厅、夜总会的年龄段则较高，覆盖人群基本上从25—55岁。该部分人群以各类企事业单位人员为主，消费目的多以商务应酬为主，公款消费较多，对价格因素关心程度不高。

　　3产品名称

　　产品的名称应该能够表示产品独特的优点与用途，并且易读、易懂、易记，还要与众不同。只有这样才能在消费者中形成固定的“品牌记忆点”。

　　（1） 225ml充气小瓶装——“冰玫瑰”

　　（2） 375ml中瓶装——“love rose”

　　（3） 750ml大瓶装——“玫瑰庄园”

　　4商标

　　（1）225ml充气小瓶装——商标突出的风格为奔放、另类。在昏暗的灯光下，“冰玫瑰”的名称和图案能够从众多的产品中突出出来。

　　（2）375ml中瓶装——商标以细腻、修长为主调，突出异国风味。

　　（3）750ml大瓶装——商标以高贵、大方、浪漫为主要旋律。

　　5口味

　　所有的产品都以“淡淡的玫瑰花香”为统一香味，在口感上采取不同风格。

　　（1）225ml充气小瓶装——强化“杀口”感，作为取代啤酒和饮料的第一替代品。在“解渴”的同时，满足“含酒量”和追求个性的差异。

　　（2）375ml中瓶装和750ml大瓶装——酸甜，散发出的玫瑰香味不宜太浓，以“清香”为宜。

　　7颜色

　　统一的颜色为“浅红色”，与常见葡萄酒的颜色保持一致。

　　8酒精度

　　（1）225ml充气小瓶装——4或5度；（2）375ml中瓶装——8、10或12度；（3）750ml大瓶装——10或12度。

　　四、价格制定

　　企业制定产品价格的方法很多，一般采用的方法是成本导向定价、需求导向定价、竞争导向定价。玫瑰酒作为一种新产品，还应该考虑撇脂定价（获取利润）还是渗透定价（低价走量）。

　　我们建议采用成本导向与竞争导向两种，同时考虑撇脂定价方法对玫瑰酒系列产品进行价格确定。

　　主要参照物价格

　　（1）青岛啤酒

　　出厂价格：248元/瓶 （375ml瓶装）

　　代理商出货价格：5元或6元/瓶

　　终端销售价格：KTV为10元、15元/瓶；酒吧为15元、20元/瓶。

　　人员促销提成：1元或2元/瓶

　　厂家年终返利：不确定，由代理商根据销量与厂家直接协定。

　　操作模式：青岛啤酒在夜店的销售，主要依靠代理商自行操作。据调查，青岛啤酒对小瓶操作采用放权方式，没有专门的促销活动投入。厂家以最低价格转让给代理商，由代理商自行运作。

　　（2）葡萄酒

　　在国产葡萄酒中，高档市场上仍然是以张裕、王朝、长城为主。在外地市场，如广州，同类名称的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”卖得非常好，特别是玫瑰王，每瓶商超售价在32元左右，酒店起码五六十元。

　　这主要是由于和田目前进行了一系列促销活动，除了大力宣传外，还给予了经销商一定的优惠措施。如买10箱玫瑰王（每箱186元，6瓶），赠一箱玫瑰香（每箱108元，6瓶）。

　　张裕解百纳，超市价格为40元/瓶左右，酒吧销售为130元/瓶左右，其他夜店维持在80元左右，批发价格为2660元/瓶左右。目前倘没有一些有效的促销活动，主要依靠一些促销品来维持客户关系。

　　长城的批发价格为2330元/瓶，促销活动基本与张裕相同。

　　产品成本匡算

　　初步估算：

　　（1）225ml充气小瓶装——直接成本为4元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为030元/瓶左右，包装箱020元/瓶，合计成本价格应为450元/瓶左右。

　　（2）375ml中瓶装——直接成本为8元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为030元/瓶左右，包装箱020元/瓶，合计成本价格应为850元/瓶左右。

　　（3）750ml大瓶装——直接成本为1150元/瓶左右，机器折旧费和场地费用为030元/瓶左右，包装箱020元/瓶，合计成本价格应为1200元/瓶左右。

　　产品价格定位

　　225ml充气产品出厂价格为10元/瓶；分销商建议出货价格为1250 元/瓶；终端建议零售价为30元/瓶。

　　375ml产品出厂价格为35元/瓶；分销商建议出货价格为42元/瓶；终端建议零售价为199元/瓶。

　　750ml产品出厂价格为40元/瓶；分销商建议出货价格为59元/瓶；终端建议零售价为299元/瓶。

　　五、渠道设计

　　1市场划分

　　采用通常原产地因素划分方法：初步划定济南市场为一类“根据地”市场，山东其他区域为二类“渗透”市场，省外市场为三类“辐射”市场。

　　2 销售渠道结构

　　企业分销渠道的选择受到市场、产品、管理、财力、中间商等影响因素的制约，因此我们在进行渠道设计时，必须认真分析、衡量各项因素，对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。在综合考虑各种因素的基础上，我们才可以进行渠道设计。

　　（1）明确企业是采用直接渠道还是通过中间商分销。

　　考虑夜场经营者的复杂背景及我们企业的实力，我们建议统一采用中间商进行分销。但是，选择的经销商必须要具备以下三个基本要求。

　　第一选择，有一定的夜店网络，无论是自己控制，还是其下线控制；

　　第二选择，有着较强的背景，如公检法司、税务、工商；

　　第三选择，有较强的资金实力。

　　（2）确定中间商的数目

　　通常有三种策略可以供选择：独家分销、密集分销、选择分销。

　　独家分销是在一个区域内只选择一家中间商进行独家经营。密集分销是寻找尽可能多的中间商来销售产品。选择分销是在一个区域有条件的选择几家中间商进行经销。

　　企业在不同的时间和区域可以根据实际情况，实行“一地一策”。确切的分销商数量要根据经销商的实力来予以确定。

　　企业在进入市场前期，对于济南“根据地”市场可以根据经销商的实际情况，采用独家分销或选择分销， 同时采用深度营销控制，设立区域经理，在代理商下面配备业代和助代协助代理商开发、维护、促进终端销售网络；对于山东“渗透”市场，也采用独家分销或选择分销，同时采用半深度营销方式，设立区域经理，在代理商下面配备业代，协助其开发、维护终端销售网络；省外“辐射”市场，设立主管销售区域经理，由其根据实际情况确认独家代理或选择分销，不配备其他促进人员。

　　济南“根据地”市场为第一时间启动市场，同时，也要积极联系全国的代理商。特别是上海、北京、成都等大城市或南方的一些较大城市，因为这些地方夜店规模都比较大，而且当地的消费者比北方来说较强的夜店消费习惯，并且可能更能接受此类产品。因此，我们可借助成熟代理商的力量，操作这些市场，可以迅速提高我们销售额，产生较好的效益。

　　随着销售工作的推进，企业应该逐步调整其重点区域策略，在销量比较好的区域进行重点投入，可以逐步在这些区域增派业代和驻代，协助分销商开拓市场。

　　（3）如何在启动阶段找到代理商

　　企业产品上市，在实力有限的情况下，借助代理商的力量是非常关键的，与代理商建立合作的第一步是如何能找到足够的代理商以供企业选择。这里面涉及到许多技巧问题，在这里我们提供几种比较有效的方法，以供企业参考，也可以作为后期营销人员进行市场开拓的纲要。

　　媒体招商：基本的招商信息可以采用电视媒体和平面媒体。济南“根据地”市场和山东“渗透”市场的电视媒体，可以考虑济南电视台和山东电视台，平面媒体可以考虑济南时报、商报、晚报三大报业。省外“辐射”市场可以考虑地方区域的报业，同时，还要考虑在一些专业杂志上进行招商宣传。在招商前，应开始准备制作企业招商必须的工具，如公司画册、手提袋、参加相关展会等。

　　倒追溯法：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，登门拜访其销售终端，根据其销售终端提供的信息向上追溯到其代理商。

　　源头追索：企业或销售人员根据在本地区出现的啤酒和红酒，查询公司电话，以该地区“网络终端”身份，向厂家提出购货要求，企业会将其销售代理或销售人员的****告知。

　　街头搜索：企业或销售人员采用骑车搜索的方式，在销售区域寻找酒水批发市场和挂“酒水销售公司”的经销者。

　　借鸡生蛋：利用获得的酒水企业销售人员资料，与其它销售人员接触，利用其原有的销售网络。

　　关系介绍：企业或销售人员利用人际关系网络，寻找酒水经销商。

　　3 销售组织的建立

　　企业在通过分销商的网络进行产品销售的同时，必须为打开全国市场，探索成熟市场运做模式，建立和锻炼一支能打硬仗的营销队伍。

　　（1）企业内部营销组织的设立

　　企业需要成立专门的销售部，同时，考虑企业目前的营销能力，建议聘请职业经理人来担任销售部的负责人，而且根据上市策划时间安排，其到岗时间应该在2004年1月15日前。

　　职业经理人的选择条件

　　企管或营销专业本科以上学历或同等学识水平，有酒水营销工作经验；

　　系统掌握市场营销、经济法、合同法的相关知识，熟悉本公司产品性能、行业的相关政策和市场营销特点以及销售管理、财务管理、社会公关学、消费心理学等知识；

　　具有较强的组织与管理能力，较强的公关能力，谈判能力和决策能力，领导和执行能力。

　　（2）外部营销组织的设立

　　根据目前企业所选择的销售场所和企业长远发展的需要，组建一支强劲的营销队伍，分布到企业所选择的销售市场是非常有必要的，人员到位时间为2004年3月份前。

　　“渠道为王，决胜终端”将成为企业的销售总方针。根据总方针，企业必须设立区域经理，在重要的市场增设业代和驻代。

　　人员推广在前期启动阶段很重要，是确保“渠道为王，决胜终端”能够贯彻进行下去的有力手段。通过对济南市整个市场的区域划分，对销售通路中所有网点做到定区、定点、定人、定量的细致化服务与管理，达到对市场产品销售情况，同类产品竞争状况，人员促销等全面管控，使本品在销售通路中有竞争优势。其他区域如果成长势头比较好，也可以实施人员推广跟进。

　　实施重点：具体内容及表现形式的核心是对零售终端进行量化管理：

　　人员配备：根据店的规模和经营业绩，确定人员配备。

　　工作程式：每人每天应该完成的工作，确定工作的内容、频率、反馈信息，完成一定的销售任务、产品陈列。

　　地图管理：销售网点分布图，包括经销商、批发商、零售点，在地图上标明。

　　线路管理：根据分布图、促销人员的工作线路、客户编号位置。

　　表格管理：记录客户详细资料，包括编号、等级、进销存状况，店面陈列，存在问题，同类产品情况，表明促销人员的工作内容及订货。

　　具体操作：

　　第一步：

　　与经销商一起，进行基本资料收集、收集所有夜店数量、建立档案，画出地图，档案包括：店名、负责人、地址、电话等。

　　合理化分A、B、C级客户，根据以上资料确定开发目标。

　　与经销商协商，进行路线设定及拜访频率初步确定，对A级、B级、C级有重点的区别开发，使铺货率达30%以上。

　　第二步：

　　主要对第一阶段的总结、资料修订、合理修订、客户等级，派驻促销人员，核心以销量为基础数据分析、数据分析：根据销售资料、计算各店销量与销量百分比分析，得出产品所必需的经营信息。

　　客户等级按销售量和潜力大小而定。对不同客户进行区别对待，对大客户长期稳固占有；中客户稳固占有、挖潜促销，提升销量，小客户：加快周转、消化，如果不能更改的客观原因，就果断放弃。

　　组织和实施监督：区域经理负责追踪，作为人员工作考核、资源支持依据。由企业专门检查人员定期或不定期，按照确认的计划进度表检查覆盖情况。A、B店陈列宣传、批发商和经销商，以及产品销售量的变化。

　　第三部分 新产品上市部署

　　一、上市时间：2003年1月15日

　　二、上市区域：

　　以济南、青岛、烟台、威海、淄博、德州等省内区域为中心，涵盖其下管辖区域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外发达城市。

　　三、上市策略部署：

　　1宣传支持

　　（1）2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我爱你"的主题广告，以省报+市报的企业宣传和招聘代理商广告，争取覆盖最大面积；投播第一阶段主要以225ml和375ml产品为主要沟通对象，2月初，配合“情人节”开始有奖征文活动，并持续投放至3月底。

　　（2）2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰庄园/love rose大海报、吊旗、横幅，用于张贴/悬挂于各零售点。

　　2通路方面：

　　（1）经销商方面

　　主导思想：由于本品属于新兴产品，在行销资源有限的情况下，单纯依靠企业的力量将产品推向市场，其时效性会不够显著，且风险性较大，因此决定实行企业让利，利用分销商的资金及库存由分销商将产品推向市场的方式进行促销活动，具体如下：

　　第一阶段:2004年1月15日至3月31日,其坎级分别为225ml系列（12瓶/箱）300箱、500箱、1000箱，其奖励为依坎级不同奖励为5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一阶段，坎级设定较低，但奖励幅度较大，主要是考虑新品前期需要提升产品知名度。

　　第二阶段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎级分别1000箱、2000箱、3000箱，其奖励为依坎级不同奖励为7元/箱、10元/箱及13元/箱；此阶段新品已在城区得到良好回应，并辐射到外埠，应提高坎级，照顾中户利益，同时，跟进我们企业的促销品系列。

　　第三阶段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各区域销售状况进行区域销售竞赛，设立入围资格及奖励金额，高额奖金的利诱极大调动了客户的积极性，使客户大量囤货，最大可能的占用客户的库存及资金；此项举措旨在在淡季到来之际，利用客户的囤货来打淡季仗。销售竞赛的完满进行，为本次上市计划画上精彩的句号。

　　入围资格：月销量、回款量、开发网络点数达到一定数量，由企业根据市场的实际情况届时确定。

　　奖励金额：奖励的金额应该不超出前面提到的最高坎级奖励限度。

　　（2）零售点方面

　　主导思想：尽可能提高铺货率，增加产品的曝光度，具体如下：

　　第一阶段：2004年1月15日至2004年3月31日针对零售店进行返箱皮折现金活动，每个225ml箱皮可折返现金2元，375ml箱皮可折返现金5元，750ml箱皮可折返现金7元。

　　第二阶段：2004年4月至10月推出"玫瑰财神专案"，即每陈列2瓶/包指定产品即送各玫瑰酒系列产品一瓶， "玫瑰财神专案"连续执行7个月。

　　3消费者促销方面

　　主导思想：通过消费者促销活动，提升产品的口味接受度及知名度，扩大消费群。

　　割箱陈列：在各零售点进行产品积箱陈列活动，增加产品曝光度。

　　"邂逅激情"促销活动：特定节日前后一周内，可以凭企业印刷的促销卡，到指定夜店免费饮用指定“玫瑰酒”产品。促销卡正面为“玫瑰酒”的主题和画面，要有比较强的冲击力和诱惑力。反面为本次联合活动夜店的名称和标识。促销卡的发放可以由分销商确定夜店，企业印制后交给分销商进行发放；也可以由企业自己发放，但需要与确定的夜店达成协议。

　　企业在活动过程中需要免费提供一部分产品。如代理商提供，可以根据回收的促销卡，在货款中予以抵扣。

　　现场活动：企业可以在特定销售终端进行“玫瑰酒掷点比赛”和“福利**赠送活动”。“玫瑰酒掷点比赛”是观众购买一瓶或几瓶冰玫瑰，即可以参加该项活动。每购买一瓶“玫瑰酒”就可以获得一次掷点的机会，最后谁的点数大，将免费活动一定数量的“玫瑰酒”和我们的促销品。福利**赠送活动”是与即开式福利**中心联合，或购买一定数量的即开式福利**。在终端夜店，凡购买“玫瑰酒”产品的消费者，均可以自由选取几张即开式福利**，企业给予现场兑现，也可以企业自行制定抽奖活动，设计号码和相应的兑现金额。

　　第四部分 业绩目标及效益分析

　　1济南市场

　　（1）市场占有率：第一年10%；第二年20%，第三年30%。

　　（2）销量：第一年25万瓶；第二年50万瓶，第三年75万瓶；

　　2山东其他市场

　　（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。

　　（2）销量：第一年6万瓶；第二年12万瓶，第三年18万瓶；

　　3省外市场

　　（1）市场占有率：第一年5%；第二年10%，第三年15%。

　　（2）销量：第一年3万瓶；第二年6万瓶，第三年9万瓶；

　　4总市场销量

　　第一年34万瓶；第二年68万瓶，第三年102万瓶；

　　根据上面的市场预计目标，进行效益分析，以第一年为例。

　　销售收入：225ml充气210万元，375ml产品350万元，750ml产品120万元；合计680万元；扣税后464万元；

　　（减）制造成本：225ml充气100万元，375ml产品85万元，750ml产品36万元；合计221万元；

　　销售毛利：243万元；

　　（减）管理费用：30万元

　　（减）销售费用：（1）销售人员工资（10人编制） 30万元

　　（2）促销活动费用 25万元

　　（3）促销人员提成 35万元

　　（4）其他人员促销 15万元

　　（5）运费 10万元

　　（6）返利 65万元

　　合计：180万元

　　税前利润：33万元

　　以上方案为咨询公司根据市场和企业实际情况设计而成，需要双方进行进一步的确认和修订。

　　促 销 品

　　鉴于本酒类产品即将上市，为扩大营销渠道，短时间内在同类产品中脱颖而出，为广大消费者所熟识，我们根据掌握的情况，请济南润洁商务有限公司量身定做以下几套促销品，以配合产品的销售。

　　一、合金厨房小工具

　　二、精美印章：样式多样，展现典雅的文化特色。

　　三、华伦天奴•古柏 心形化妆包——沟通从心开始

　　四、

1、五一适合旅游的景点2、五一旅游10大最佳好去处十大最适合五一旅游的景点3、五一旅游必去的十大地方适合五一游玩的十大景点汇总4、五一旅游攻略必去景点五一旅游有哪些必去的地方五一适合旅游的景点

五一适合旅游的景点

五一适合旅游的景点，五一假日正逢春暖花开时节，出门赏花观光、休闲度假的人数增多，各大景区迎来游客高峰，但很多人不清楚哪个景点比较好玩，下面就给大家推荐几个五一适合旅游的景点。

五一适合旅游的景点1

1、八达岭长城

踏青赏花5A景区国家风景名胜区文物保护单位

八达岭长城最佳游览期为四五月份，天气不会像夏天那般炎热，春游踏青赏花，赏花时间4月初至5月初。“五一”假期正是赏花的好时节，八达岭长城风景名胜区有花海簇拥长城的美景，核心赏花区达3000亩。

每年春季，八达岭古长城都会举办杏花节。游客可徒步穿越古长城景区，探寻古老的长城遗迹，同时观赏漫山杏花林海的浪漫春景，还可以参与杏花节的各种活动，如观看演出、品尝杏花宴等。

2、泰山

登山踏青赏海棠庙会世界遗产世界地质公园5A景区国家风景名胜区国家地质公园

泰山作为我国五岳之首，有“天下第一山”美誉。泰山最佳旅游时间为每年5-11月，5月的泰山真的是风景美如画，海棠丛丛艳丽如生。泰山海棠花五月才会开放，花期可以维持20天左右。

但在高海拔的山峰上海棠连成片，有青松的映衬，显得格外娇艳，香气逼人。五一期间来泰山可以看一年一度的海棠花。

泰山上的海棠花，多分布在海拔一千米以上的高山上，南天门、岱顶是欣赏的最佳位置。除了海棠花，还有杜鹃，生长在海拔千米以上山区的尖叶杜鹃，漫山花开，热烈象火。

农历三月二十八日和四月十八日分别是东岳大帝和碧霞元君的生日，每年的4、5月，泰山岱庙景区都会举办“泰山东岳庙会”活动，涵盖五一节，可以赏东岳庙会，观泰山国家级非遗表演。这期间还可以看到云海、日出等泰山奇观。

3、杭州西湖

山色葱茏画桥烟柳赏杜鹃世界遗产5A景区国家风景名胜区

杭州西湖因秀丽的湖光山色和众多的名胜古迹闻名中外，是中国著名的旅游胜地，也被誉为人间天堂，环湖四周，绿荫环抱，山色葱茏，画桥烟柳，云树笼纱。每年的3到5月份，柳浪闻莺百柳成行，千柳成烟，细柳丝绦其间黄莺飞舞，竞相啼鸣。

五一小长假期间，是游西湖的最佳时刻，每年吸引千万游人前来观光，西湖花港公园、断桥、湖滨等主要景点始终人流如织，成为国内五一旅游热门景点之一。

五一期间游西湖，还可以赏杜鹃，每年的4月-5月，杭州西湖杜鹃花盛开，西湖杜鹃花主要分布在西泠印社后山牌坊、灵隐飞来峰、钱王祠。尤其是孤山上杜鹃花盛放，游人自台阶而上穿过花廊，到达清雪庐，将会看到2000余株杜鹃花。主要品种为紫萼，掺杂部分毛白。另外，在沿湖花径有300~400株杜鹃

4、峨眉山

赏杜鹃4-6月珙桐花世界遗产5A景区国家风景名胜区

进入四月份，峨眉山的牡丹花、杜鹃花、珙桐花次第绽放，漫山的杜鹃花。在佛国花海的熏陶下，融入峨眉群山之中，寻找到一片远离尘世喧嚣的净土。

每年4月至6月是峨眉山观赏杜鹃的最佳季节，峨眉山就成为杜鹃花的海洋，在100多华里的旅游道上，从海拔500米的报国寺到海拔3099米的万佛顶，远近高低的杜鹃花次第开放，千姿百态，惹人喜爱，染红了仙山，染红了峨眉。

峨眉山杜鹃花最先盛开的是九老洞、华严顶一带的“大钟杜鹃”，其以早开、花大、色丽而蜚声国内外。

桫椤坪与毗邻的雷洞坪，是杜鹃花较为集中的地区，形成了“桫椤鹃海”这一峨眉景观，花期为4-5月，万佛顶杜鹃花期5至6月。五一期间可以来这里赏杜鹃、珙桐花，还可以金顶观赏金佛、日出、云海、佛光。

五一适合旅游的景点2

1、浙江乌镇，漫游水中，乘一条乌篷船赏花去。

推荐理由：乌镇位于浙江省桐乡县北部,地势低洼，为河流冲积和湖沼淤积平原，河港密布、纵横交叉，具有浓厚的水乡特色。

2、浪漫厦门，感受鼓浪屿小资生活

推荐理由

鼓浪屿，一个浪漫的地方，一个很适合发呆的地方，一个人可以发呆，两个人可以甜蜜。不论您是一个人还是两个人，在这里，都可以找到最美最真的自己。在某个转角，就有一个美丽的邂逅也说不定呢。

鼓浪屿的房屋、街道依山而筑，忽高忽低，曲折盘。深巷里花影绰约，墙头上藤蔓攀延。这里虽有街区闹市，却无法车马喧嚣，是一处没有车马通行的地方。来鼓浪屿旅游的话，可以去到日光岩、菽庄花园、皓月园、毓园、厦门博物馆、环岛路、郑成功纪念馆等景点逛逛。张三疯奶茶，已是鼓浪屿的招牌了，不管味道如何，咱就是逛个气氛不是，您不妨在51节来鼓浪屿旅游的时候找找这家店，也许有不一样的味道呢。

3、五月众花之冠：洛阳牡丹倾城

推荐理由

虽然南方的油菜花大潮已过，桃花、樱花也正接近尾声，但在五一期间，杜鹃、牡丹却正赶上盛花期，所以“爱花好色”的人们一定别放过春天里这最后的赏花疯狂。

主要赏花地推荐：中国国花园、王城公园、国家牡丹园、神州牡丹园、隋唐城遗址、国际牡丹园在洛阳，可供游人观赏的牡丹园很多，不下十几个，各有特色，下面就介绍一下六个规模较大、观赏效果较好的牡丹园。

美食：洛阳美食最有名的是水席，以真不同饭店的最出名。洛阳的汤也是一绝，羊肉汤、牛肉汤、驴肉汤、豆腐汤、丸子汤每一种都很有特色。

4、凤凰古镇艳阳当空张家界仙界苏醒

推荐理由

凤凰古城位于湖南西部，被誉为“中国最美丽的小城”。凤凰古城之所以引人关注，是因为沈从文的小说《边城》。这里不但有优美的山水风景，更有引人入胜的人文气质。艺术大师黄永玉、文学大鳄沈从文，都是从这里走入世人的心中。凤凰古城的天是蓝的，山是青的，水是绿的。在沱江边投宿一家客栈，倚坐在床边，望着江水静静东流去，感觉全世界都安静下来了。

凤凰十大景点(南方长城、奇梁洞、黄丝桥古城、沱江泛舟、沈从文故居、熊希龄故居、杨家祠堂、东门城楼，万寿宫，崇德堂。城内八大景(沈从文故居，熊希龄故居，杨家祠堂，沱江泛舟，东门城楼，虹桥艺术馆，万寿宫，崇德堂象沱江两岸吊脚楼、虹桥、万名塔，跳岩，北门城楼是不收费的。在北门码头坐游船至沈从文墓地，中途在江中欣赏沱江风光。

5、大理：呼吸纯净空气，坐在洱海边晒太阳发呆

推荐理由

大理的景点主要在“风花雪月一古城”，即下关风、上关花、苍山雪、洱海月，还有便是“井井有条”的大理古城。另外值得一提的便是白族掐新娘与三道茶的表演。

大理古城就被包围在苍山、洱海之间，形成了“一水绕苍山，苍山抱古城”的城市格局。

6、贵州百里杜鹃花似海神秘黔东南寻世外桃源

推荐理由

五月贵州百里杜鹃盛开，这是一片花的海洋，此时前往，还可以到神秘的黔东南，一起寻找千户苗寨里的世外桃源。贵州毕节的百里杜鹃森林公园是中国现查明面积最大的原生杜鹃林，有着“杜鹃王国”的美称。每年杜鹃花节期间，杜鹃丛林漫山遍野，面积达1258平方公里，百里杜鹃因此得名。

百里杜鹃森林公园的杜鹃品种繁多，低矮的灌木、高大的乔木应有尽有。最特别的景致应该是“一树不同花”了，在一棵杜鹃树上神奇地开出不同品种的花朵，最壮观的时候竟有7种之多。如果五一前往，铺山盖地先后怒放的杜鹃花五彩。

五一旅游10大最佳好去处十大最适合五一旅游的景点

1、丽江

丽江地区位于云南省西北部云贵高原与青藏高原的连接部位，曾是是丝绸之路和茶马古道的中转站，历史非常悠久，因为独特人文和自然景观，成为近国内人气非常高的旅行胜地。丽江古城又叫大研古镇，是中国为数不多的少数民族古城，被评为“世界文化遗产”。除了古城，丽江地区面积远大于丽江古城，这里有很多值得游览的地方——比如神秘的“东方女儿国”泸沽湖，安静闲适的束河古镇，巍峨雄伟的玉龙雪山，山清水秀的拉市海和波澜壮阔的虎跳峡等地。

2、黄山

黄山上分为几大景区：温黄山的四绝泉景区、玉屏景区、白云景区、北海景区、梦幻（西海景区、松谷景区。每个景区各有特色，其中，梦幻景区（西海大峡谷是近年来新开发的，也是目前旅游者们青睐的热点。

3、三亚

三亚（Sanya位于海南岛的最南端，是中国最南部的热带滨海旅游城市，中国海滨城市，是中国空气质量最好的城市、全国最长寿地区（平均寿命80岁。三亚市别称鹿城，又被称为“东方夏威夷”，位居中国四大一线旅游城市“三威杭厦”之首，拥有全岛最美丽的海滨风光。

4、桂林山水

桂林山水是对桂林旅游资源的总称，世界自然遗产。典型的喀斯特地形构成了别具一格的桂林山水，桂林山水所指的范围很广，项目繁多。桂林山水山青、水秀、洞奇、石美，包括山、水、喀斯特岩洞、石刻等等。在桂林山水中又以漓江流经阳朔的那一段最为美丽，故而有桂林山水甲天下，阳朔山水甲桂林。之美誉。

5、九寨沟

九寨沟位于四川省阿呗藏族羌族九寨沟县漳扎镇，是白水沟上游白河的支沟，以有九个藏族村寨（又称何药九寨而得名。九寨沟海拔在2000米以上，遍布原始森林，沟内分布108个湖泊。九寨沟四季景色迷人。动植物资源丰富，种类繁多，原始森林遍布，栖息着大熊猫等十多种稀有和珍贵野生动物。远望雪峰林立，高耸云天，终年白雪皑皑，加上藏家木楼、晾架经幡、栈桥、磨房、传统习俗及神话传说构成的人文景观，被誉为“美丽的童话世界”。

6、鼓浪屿

鼓浪屿（Kulangsu，福建省厦门市思明区的一个小岛，是著名的风景区。原鼓浪屿区后被撤销行政区并入思明管辖，位于厦门岛西南隅，与厦门岛隔海相望。原名圆沙洲、圆洲仔，因海西南有海蚀洞受浪潮冲击，声如擂鼓，明朝雅化为今名。由于历史原因，中外风格各异的建筑物在此地被完好地汇集、保留，有“万国建筑博览”之称。龙头路商业街诸多火热商铺都有贩卖各种厦门特色小吃，此岛还是音乐的沃土，人才辈出，钢琴拥有密度居全国之冠，又得美名“钢琴之岛”、“音乐之乡”，是一个非常浪漫的旅游景点。有乡贤林承强题联赞曰：鼓浪悬帆今胜昔，堆金积玉慨而慷。

7、长城

长城又称“万里长城”，是中国古代在不同时期为抵御塞北游牧部落聪明侵袭而修筑的规模浩大的军事工程的统称。长城始建于春秋战国时期，始修于燕王，历史长达2000多年。今天所指的万里长城多指明代修建的长城，它东起鸭绿江，西至内陆地区甘肃省的嘉峪关。

8、张家界

张家界因旅游建市，是国内重点旅游城市。武陵源风景名胜区拥有世界罕见的石英砂岩峰林峡谷地貌，由中国第一个国家森林公园——张家界国家森林公园和天子山自然保护区、杨家界四大景区组成，风景游览区面积2646平方公里，是中国首批入选的世界自然遗产、世界首批地质公园、国家首批5A级旅游景区。

9、布达拉宫

布达拉宫(藏文:，藏语拼音:bodala，威利:potala，坐落于于中国西藏自治区的首府拉萨市区西北玛布日上，是世界上海拔最高，集宫殿、城堡和寺院于一体的宏伟建筑，也是西藏最庞大、最完整的古代宫堡建筑群。

10、西湖

西湖，位于浙江省杭州市西部，是中国主要的观赏性淡水湖泊，也是中国首批国家重点风景名胜区。西湖三面环山，面积约639平方千米，东西宽约28千米，南北长约32千米，绕湖一周近15千米。湖中被孤山、白堤、苏堤、杨公堤分隔，按面积大小分别为外西湖、西里湖、北里湖、小南湖及岳湖等五片水面，苏堤、白堤越过湖面，小瀛洲、湖心亭、阮公墩三个人工小岛鼎立于外西湖湖心，夕照山的雷峰塔与宝石山的保_塔隔湖相映，由此形成了“一山、二塔、三岛、三堤、五湖”的基本格局。

五一旅游必去的十大地方适合五一游玩的十大景点汇总

1、山西上饶三清山

三清山位于中国江西省上饶市玉山县与德兴市交界处，是著名的道教名山。它有着泰山之雄伟、黄山之奇秀、华山之险峻、衡山之烟云、青城之清幽，这里湖光山色、溶洞奇石。身处于云雾缭绕的三清山内，看奇型怪状的溶洞，享受这高山美景。

2、内蒙古额济纳旗

额济纳旗位于内蒙古自治区的最南端，是内蒙古的一个分区。这里有黑水城、塔王府、居延海、怪树林等好玩的景点。在这里除了游玩富有内蒙民族特色的景色之外，还可以品尝一下内蒙的美食，如马奶酒、手扒肉、烤全羊等等。

3、安徽响水涧

在安徽省芜湖市三山区峨桥镇浮山的东麓有一处山涧，里面雨水充沛，盈溪潺潺，瀑布成群。尤其是下雨天的时候，山涧的雨声叮咚叮咚，声音异常响亮，故名“响水涧”。而且这个还有有名的万亩油菜田，被称为安徽的婺源，油菜花开放的季节，这里的景色美不胜收。

4、浙江南浔

南浔古镇隔湖与无锡相望，这里具有独特水乡古镇风貌的江南园林和精美建筑，拥有浓厚的历史文化底蕴，被誉为“江南六大古镇”。并且这里四季分明、降水充沛，有得天独厚的自然条件，有“丝绸之府，鱼米之乡”的美誉。

5、四川邛崃天台山国家森林公园

整个山脉分为三级台地，一台地——肖家湾，二台地——小九寨，三台地——正天台。在这片美景中，爬爬山玩玩水，感受大自然的奇妙和美丽。晚上的时候，还可以看山间的萤火虫，享受如童话般的景色。

6、云南普者黑

位于云南省文山壮族苗族自治州丘北县境内的普者黑，是典型的喀斯特地貌。这里以水上田园、湖泊峰林、彝家水乡、岩溶湿地、荷花世界、候鸟天堂六大景观而闻名。景区内的普者黑村，是湖南卫视《爸爸去哪儿》第一季的取景地。在这片静谧的地方，悠然的过完五一小长假。

7、安徽六安天堂寨

天堂寨是大别山的第二高峰，位于安徽省六安市、湖北省黄冈市的交界处，是南北水系的分水岭。在这里可以看到壮观的瀑布群，雄奇险峻的岩石，还有白马大峡谷、小华山等有趣的景点。而且天堂寨的最高峰云雾缭绕，是很适合看日出的地方。

8、浙江楠溪江

楠溪江位于浙江省温州市北部的永嘉县境内，这里“水美、岩奇、瀑多、林秀、村古”。在这片如画的风景区内，看奇形怪状的岩石、秀气的瀑布、古老的村落。在这个地方使浮躁的心得到沉淀。

9、云南双廊

双廊镇位于云南省大理市的东北端，是云南省“沧海风光第一镇”，是也有名的历史文化古镇。这里群山叠翠、湖光水色，是很个很适宜人居住的小镇。在五一小长假的三天时间，是很适合去这个充满历史文化的小镇游玩的。

10、广西涠洲

涠洲是位于广西壮族自治区北海市南方北部湾海域的海岛，是中国最美的十大海岛之一。岛上植被茂密，风光秀美，沿海的海水清澈见底，并且海底的生物种类繁多。这里有五彩滩、石螺口海滩等美丽的海滩，可以在这个小岛上踩踩沙子，潜潜水等。

五一旅游攻略必去景点五一旅游有哪些必去的地方

1、桂林阳朔画中游，从古至今，这片山水总会引发无数文人画家的灵感激情，旅行家的驻足留恋，难舍难弃。桂林阳朔之美，在乎静，农家小舍静静偎依群山；在乎幽，竹林遮蔽下的河道曲径通幽，在乎碧，河水清澈荡涤心灵，在乎翠，苍翠群山生机无限。诗画桂林阳朔，韵味无穷。

2、水墨张家界，张家界地处于云贵高原隆起区与洞庭湖沉降区之间，既受隆起的影响，又受沉降的牵制,加上地表水切割强烈和岩溶地貌极其发育，形成了当今这种高低悬殊、奇峰林立、万石峥嵘、溪谷纵横的自然奇观。

3、黄山梦幻日出，黄山位于安徽省南部黄山市境内，有72峰，主峰莲花峰海拔1864米，与光明顶、天都峰并称三大黄山主峰，为36大峰之一。黄山是安徽旅游的标志，是中国十大风景名胜唯一的山岳风光。

4、黄山原名“黟山”，因峰岩青黑，遥望苍黛而名。后因传说轩辕黄帝曾在此炼丹，故改名为“黄山”。黄山代表景观有“四绝三瀑”，四绝：奇松、怪石、云海、温泉；三瀑：人字瀑、百丈泉、九龙瀑。黄山迎客松是安徽人民热情友好的象征，承载着拥抱世界的东方礼仪文化。

5、明朝旅行家徐霞客登临黄山时赞叹：“薄海内外之名山，无如徽之黄山。登黄山，天下无山，观止矣！”被后人引申为“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”。

6、丹巴，在《中国国家地理》主办的『中国选美』中被评为『中国最美的六大乡村古镇』之首。丹巴旅游资源丰富多彩，自然风光神奇美丽，集雪山、森林、海子、温泉、草甸、藏寨、碉楼、喇嘛寺于一体。五月时节，这里一片葱茏，最适合旅游。

7、九寨沟风景名胜区位于四川省阿坝藏族羌族自治州南坪县境内，距离成都市400多公里，是一条纵深40余公里的山沟谷地，因周围有9个藏族村寨而得名，总面积约620平方公里，大约有52％的面积被茂密的原始森林所覆盖。林中夹生的箭竹和各种奇花异草，使举世闻名的大熊猫、金丝猴、白唇鹿等珍稀动物乐于栖息在此。自然景色兼有湖泊、瀑布、雪山、森林之美。沟中地僻人稀，景物特异，富于原始自然风貌，有“童话世界”之誉。有长海、剑岩、诺日朗、树正、扎如、黑海六大景区，以翠海、叠瀑、彩林、雪峰、藏情这五绝而驰名中外。

8、著名的黄果树大瀑布，是贵州第一胜景，中国第一大瀑布，也是世界最阔大壮观的瀑布之一。景区内以黄果树大瀑布（高778米，宽1010米为中心，采用全球卫星定位系统（GPS等科学手段，测得亚洲最大的瀑布———黄果树大瀑布的实际高度为778米，其中主瀑高67米;瀑布宽101米，其中主瀑顶宽833米。,分布着雄、奇、险、秀风格各异的大小18个瀑布，形成一个庞大的瀑布“家族”，被大世界基尼斯总部评为世界上最大的瀑布群，列入世界基尼斯记录。黄果树大瀑布是黄果树瀑布群中最为壮观的瀑布，是世界上唯一可以从上、下、前、后、左、右六个方位观赏的瀑布，也是世界上有水帘洞自然贯通且能从洞内外听、观、摸的瀑布。

9、鼓浪屿，以500米的鹭江与市区相隔，面积177平方公里，素有“海上花园”的美称。鼓浪屿古名圆洲仔，因西南海滨礁穴受浪冲击，声如擂鼓，明代改称“鼓浪”屿。屿上龙头山、升旗山和鸡母山并列，冈峦起伏，碧波、白云、绿树交相辉映，处处给人以整洁幽静的感觉。小岛完好地保留着许多具有中外各种建筑风格的建筑物，有“万国建筑博览会”之誉。屿上人口约2万，居民喜爱音乐，钢琴拥有密度居全国前茅，被赞为琴岛。

10、西湖，是一首诗，一幅天然图画，一个美丽动人的故事，不论是多年居住在这里的人还是匆匆而过的旅人，无不为这天下无双的美景所倾倒。阳春三月，莺飞草长。苏白两堤，桃柳夹岸。两边是水波潋滟，游船点点，远处是山色空蒙，青黛含翠。此时走在堤上，你会被眼前的景色所惊叹，甚至心醉神驰，怀疑自己是否进入了世外仙境。

11、布达拉宫位于自治区首府拉萨市西北郊区约两千米处的一座小山上。在当地信仰藏传佛教的人民心中，这坐小山犹如观音菩萨居住的普陀山，因而用藏语称此为布达拉（普陀之意。布达拉宫重重叠叠，迂回曲折，同山体融合在一起，高高耸立，壮观巍峨。宫墙红白相间，宫顶金碧辉煌，具有强烈的艺术感染力。它是拉萨城的标志，也是人民巨大创造力的象征，是建筑艺术的珍贵财富，也是独一无二的雪城高原上的人类文化遗产。

12、纳木措，藏语意为“天湖”，湖面海拔4718米，从湖东岸到西岸全长70多公里，由南岸到北岸宽30多公里，总面积为1900多平方公里，是我国的第二大咸水湖，也是世界上海拔最高的咸水湖，最深处约33米以上。纳木措湖水靠念青唐古拉山的冰雪融化后补给，沿湖有不少大小溪流注入，湖水清澈透明,湖面呈天蓝色，水天相融，浑然一体，闲游湖畔,似有身临仙境之感。

篇一初中生介绍美食的作文600字

　世界之大，无奇不有！对于我一个吃货来说，中西方的食品我也是吃过的啦！牛排、意面、麦叔叔（麦当劳）、泡馍、酸粉、biangbiang面……当然，我最喜欢吃的就是木桶鱼了！

　来到饭馆，排了好一会儿队，才有了座位。我灵机一动，向爸爸妈妈推荐了这儿的菜（也是第一次吃哦！）——木桶鱼。四十分钟过去了，服务员为我们送来一大瓶可口可乐，并把菜用小推车推了上来。啧，小老弟怎么“肥”事，为何把鱼放在一个泡脚的桶里呢？这是，只见一位姐姐将木桶上的玻璃盖取了下来，接着使用“洪荒之力”把铁锅里的汤倒入桶里。瞬间，一声“哗啦啦”的声响在我耳边回响起来：听，滚烫的汤汁在发出跳舞的声音；听，滚烫的汤汁在击掌；听，滚烫的汤汁在放鞭炮！啊，这个声音，光听就让人流口水啊！

　“可怜”的鱼鱼被锅盖封印了十分钟后，服务员打开那“邪XX恶万分”的玻璃盖，忽然，滚滚浓烟升了起来。哇，烟里伴随着辣椒味道，咬上一口，就很满足了！在昏黄的灯光下，那红红的汤汁，变得异常动人，美味！真想在里面游泳呀！我夹起一块鱼肉，只见它白白嫩嫩，丝毫没有被辣椒所影响到，只是有些泛红。我吹了吹鱼肉，等他变凉后，我一整块吃了下去，“Ohmygod！”我没想到，在这“纯净”的外表下，竟隐藏着一颗野心！那麻辣的味道，在我的舌尖上跳起了欢快的舞蹈！它们左跳跳，右跳跳，没有一点掺杂物（鱼刺），鱼皮十分脆！跟烤鱼相比，烤鱼那外焦里嫩的肉，吃起来十分过瘾，但对于没有刺的木桶鱼来说，这只能用一个字形容——爽！鱼肉坐着“滑滑梯”来到了一个巨型迷宫里，希望它们可以走出去！吃了吃木桶鱼的配菜——莲藕吃起来嘎嘣脆，豆芽的量超多……忽然，我看到了那“红汤锅里一点绿”的生菜，我再次夹了起来，吧唧一口，天啊，汤and菜的辣味充满了我的口腔里，爽！忽然，我捞到了一块石头，原来，一直是它们让这锅过了一个多小时还如此之烫啊！

　现在回想起来，口水都止不住了！

篇二初中生介绍美食的作文600字

　当所有年味都要被堵在门外时，最能猝不及防击中我味蕾的，还是那道并不起眼的点心——煎粄。

　从小到大，煎粄都是我春节最挂念的小甜点，它温暖了我的童年。

　煎粄是用精选糯米粉制成，身上披了一层薄薄的芝麻外衣，胖胖的。一口咬下去，嚼出了一嘴的米香，油而不腻，口感软糯。它中间还有一些小气孔，像一只只小奶酪。

　这样的味道，必然是小孩子们最牵肠挂肚的，我常常会招呼几个邻家女孩，趁爷爷睡午觉的空档，猫着身，去小杂房偷来吃。因为，煎粄是常用来祭祖的，仪式没完成，偷吃被发现，可得被爷爷奶奶一顿胖揍。而我们，一群孩子完全顾不上了，都蹲在那里，咧着嘴悄悄地，无比幸福地品着它的味道。

　煎粄没有惊艳的卖相，味道却让我久久难忘。味道好，制作过程却也是不轻松的。奶奶是制作煎粄的高手，我是偷师的小帮手，奶奶和糯米粉，我添水；奶奶搓团子，我摆盘；奶奶粄，我试着咬着一口，又摇出了一口油，沾满了芝麻香，有种说不出的幸福。奶奶笑得很慈祥，我想，她一定知晓，这就是孩子们过年的欢乐吧。

　每年团圆饭，桌上都会摆上一盘金**的煎粄。圆圆的、甜甜的、金黄的煎粄寓意来年团团圆圆、和和美美，是爷爷奶奶对儿孙辈们的疼爱，更是爷爷奶奶对美好的生活的向往。

　今年回老家，不料疫情突袭，回家没几天，爸爸因工作需要，在一个下午，匆匆从老家赶回。回家后足不出户，没有烟花绽放，没有同龄的小朋友。过年没有了年味，心中不免落空。突然就想起了煎粄，过年总会挂念的那个小甜点。

　想到了，我就问爸爸，今年，还有煎粄吃吗。他听了，继而眼睛一亮，说：“阿婆说你喜欢吃，特地给你带了一袋子”，说着，就去给我蒸。他边吃，边兴致勃勃地说：“小时候我们做这个，会把它捏成各种形状。做一个小老鼠，炸出来就真像个小老鼠！”

　我一个一个吃着，嚼出了满嘴的芝麻香，我的味蕾又被猝不及防地击中了。

　突然发现，即使没有烟花XX爆竹，即使没有祝福，当所有年味的喜庆都要被挡在门外，只要煎粄在，就像是过年。

　吃着煎粄，外面下起了绵绵春雨。疫情的冬天一定会过去，春天就不会远了。

篇三初中生介绍美食的作文600字

　身为一大吃货，生成吃遍世界的我来向大家介绍几钟美食。

　一、日本料理

　提起日本，你会想起三个词：和服、富士山、寿司这几个，可谓日本三大绝，如果你有幸来到日本，走进一家餐厅，很快便会迷上这种静谧放松的氛围，点上一份寿司、一碗浓汤，第一口汤入口，人便仿佛来到一个清新、奇妙的世界，从里到外溢着一种使人陶醉的味道，口感爽弹的虾球、蜜汁四溢入口即化的水果，他们的邂逅是完美的。汤喝毕，寿司入口，绵糯的米饭，微咸的紫菜加上千岛酱的微甜，无疑是一种味蕾的震撼，简直了对米饭的认知。

　二、新加坡料理

　新加坡的美食花样繁多，的属香辣蟹莫属、美味的属菲力牛排莫属，由于新较多华人，饮食方面多多少少有些中国因素。香辣蟹，以面包蟹为主原料，肉质肥厚、鲜美，是吃海鲜的首选，坐在露天小院，大快朵颐，是种颇火辣的风格，如果你穿着西装，来到高雅的礼厅，那么请叫一份八分熟菲力牛排、鸡蛋两面煎，等牛排上来时，光是配菜就会让你大饱眼福。

　三、天津小吃

　现在我们一起回到国内，来到天津，走入大街小巷，没有日本的宁静，没有新加坡的典雅，天津是劳碌的，人们通常早上五六点爬起来去上班，煎饼果子成了上班族的首选，没有招牌，没有店面，一块黑黑的铁板就是的广告，一勺面浆，一个鸡蛋，一块薄脆看似平凡的食材中有着无尽美味，收锅时，一把青葱花更是亮点，趁热咬一口，热气充溢喉咙，油的热、饼的脆、酱的浓、葱的香在口中洋溢着一种留在舌齿间的快感。

去过欧洲的朋友都知道，相比起国内精彩纷呈的夜生活，在这里的大部分城市都显得比较冷清，一过了晚上8点钟，商店、餐厅就会纷纷关门，大街上也人潮减退，令人大叹：好山、好水、好无聊。

而位于南欧的一座主要城市，却拥有无比迷人的夜，这里入夜之后，灯火通明、热闹熙攘，有咖啡，有 美食 ，有七彩霓裳和璀璨灯火，更有荡气回肠的文艺表演，被誉为“欧洲最精彩夜生活”，这里就是葡萄牙的首都里斯本 Lisbon。

自由大街Avenida da Liberdade——光复广场Praça dos Restauradores——罗西奥广场Praça Rossio——中央车站estacao central do Rossio——奥古斯塔街凯旋门Arco da Rua Augusta——圣胡斯塔升降机Elevador de Santa Justa

作为葡萄牙的首都，里斯本 Lisbon是欧洲最古老的城市之一，是一个古老而繁华的港口城市，更是一个让灵魂自由的城市，毫无门第之见。

里斯本依山傍水，整个城市分布在7个小山丘上，所以被称为“七丘之城”。在七座山丘之间的平坦土地上，有一条贯穿市中心的中轴线——自由大道Avenida da Liberdade。

我们预定的酒店就在自由大道旁。放好行李，已是华灯初上时分，我们便信步走上里斯本的中轴线。

自由大街，是一条繁华的商业街，长约12公里，道路很宽，中间是六车道，两边是连绵无尽的林荫步道，步行道上镶嵌着由黑白两色马赛克拼成各式花纹的漂亮地砖，漫步其中惬意悠然。

里斯本大部分道路都是这种葡式碎石路，一种延续百年的铺砌工艺，流行于曾经的航海王国和它的殖民地，进而成为葡萄牙的另一张名片。如今，极尽各色花式的黑白碎石拼砌的艺术品，却是依附在大地上，以马路的形式展现出来，绝无仅有的供车碾人踏的艺术品。

瓷砖是葡萄牙建筑的永恒特征。走在里斯本大街小巷上，瓷砖的装饰随处可见，即使是在一些“大户人家”，如今仍保留着使用瓷砖的传统。

自由大街建成于里斯本1755年的大地震之后，被看成是里斯本重建 历史 上的杰作。在大道两侧的林荫道中，散落着有许许多多城市雕像，使得整条大道像一个带状公园似的。

自由大街上林立着多家酒店、各种 时尚 商店，被称为葡萄牙的“香榭丽舍大道”。

自由大道上还有不少高级餐厅和剧院，是享用浪漫夜晚的好去处。

行进中，最先吸引我的是道路中间的大型雕塑：第一次世界大战阵亡纪念碑。一个士兵俯身半跪，右手紧握手雷，脚下满是手雷，面容凄苦，凝视前方。身旁的母亲左手怀抱旗帜，目光似在安抚战士。白色的石雕基座下鲜花围绕。这幅巨大雕塑异常精致的雕琢，让它在夜色中显得格外与众不同。

纪念碑后面是西班牙驻葡萄牙大使馆Embaixada da Espanha。

共享经济现已在里斯本悄然流行起来，不仅有共享单车，甚至还有共享滑板车，这多少有些让我感到惊讶。更让我没有想到的是，所有的共享单车停靠站都有免费无线网络供人们连接。

走着走着，便来到了光复广场Praça dos Restauradores。在这里自由大道被一分为二，且在中间部分围出一个狭长广场。

广场中央高耸入云的方尖碑竖立于1886年，这块方尖碑是为纪念1640年葡萄牙在经过西班牙60年统治后重新独立而建立的独立纪念碑。

在方尖碑基座的南北两侧各竖有象征着“独立”和“胜利”的青铜雕像。

光复广场周围最引人注目的是建于17世纪的古建筑福兹宫Foz Palace，内部装饰华丽，著名**《里斯本秘境》曾在这儿取景。现在是国家 体育 博物馆。

继续前行，马路左边是葡萄牙最重要的演出场所，新古典主义风格的玛利亚二世国家剧院Teatro Nacional Dona Maria II。

转到国家剧院正门，只见门廊由6根爱奥尼亚式柱子支撑，相传取自于地震中倒塌的各圣方济修道院。门廊顶部的三角形顶饰，左边的雕像是代表悲剧的墨尔波墨涅；右边的雕像是代表喜剧的塔利亚；中间的雕像是葡萄牙戏剧之父——吉尔文森特Gil Vicente。

国家剧院的正面即是罗西奥广场Praça Rossio，是人民举行庆祝活动、斗牛和进行处决的地方。

广场路面是由细小的黑白碎石拼成，花纹呈现水波纹状态，颇具过去大航海时代的精神。

罗西欧广场是里斯本的交通枢纽，南北各有一座精美的欧式喷泉，簇拥着中间的高大立柱。

广场中央高高耸立的是佩德罗四世纪念碑，白色的大理石柱上，是一尊佩德罗四世站立的青铜雕像，他内着军装，外披皇袍，头戴皇冠，手持宪章，体现了他在 历史 上的多重身份和重要地位。

铜像下方的基座上是4尊人物雕像，分别象征古希腊思想中的义、智、勇、节四德。每一面各有4个盾徽，代表了葡萄牙的16个城市。

漫步在波浪起伏的罗西奥广场上，环顾四周景色，好像回到了十八、十九世纪一样。

从复兴广场走向罗西奥广场时，我们注意到马路右边有一座非常漂亮的建筑。离开罗西奥广场，我们专程前往看个究竟。

原来，它就是被誉为全球最美的火车站之一的里斯本的中央车站estacao central do Rossio，也称之为罗西奥火车站。

火车站是一座米白色的方形建筑，夜晚时分，在**灯光的照射下，更显高贵、典雅的气质。

其马蹄形的大门相当夺目，相互交缠的M形外圈缀饰着精美的雕花，配上红铜色的铁艺门窗，更显优雅，屋顶正中还有一座钟塔，充满18世纪的风格，跟给人以繁忙印象中的传统火车站的完全不同。

罗西奥火车站是通往葡萄牙各城市的交通枢纽，至今仍然在使用。

里斯本就是这么错落有致，顺着这蜿蜒曲折的楼梯可以上到火车站的二楼。

二楼大平台是等待出租车的地方，在这里可以看到里斯本特有的山坡上的小街道。

站在这里，透过街道两侧楼房的缝隙，还可以望到罗西奥广场上高高的立柱。

记得在上楼梯时，看到有一家餐厅的橱窗里挂着一条硕大的海鱼，下面整齐地码放着鱼虾等各式海鲜，看着很新鲜。于是，我们折返回去，推门走进了我们平生第一家葡萄牙餐厅。

走进餐厅，第一眼就看到吧台上方贴满了各国的纸币，看来这里接待过来自世界各地的食客。

来之前就听说，葡萄牙的海鲜饭似乎比西班牙更衣钵正统。据说，每家葡式餐厅都有海鲜饭，和西班牙海鲜饭不同的，葡式海鲜饭更像海鲜粥，汤汁很多，整锅饭像是用各种贝类的汤汁炖煮，每一颗米粒都吸饱了汤汁，又咸又鲜。

当一锅黄澄澄、金灿灿的葡式海鲜饭端上桌来时，我们迫不及待地大快朵颐。说实话，这一尝彻底刷新了我对海鲜饭的看法。葡萄牙海鲜饭虽然名气比不得西班牙大，但饭却绝不夹生干巴，而是软绵香弹，浓汤汁水，用料也十分慷慨。　

此外，还点了一份牛排饭，中规中矩，没有什么亮点。

晚餐后，我们沿着奥古斯塔步行街继续前行。只见步行街两边商店林立，繁华而喧闹，咖啡馆与高档商店并肩，流浪艺人与流动摊贩为伴，华灯高射，情侣婆娑，里斯本的夜真的很包容、很浪漫。

行进中，我们发现两旁还有许多保持着当年模样的杂货店，屋内堆满了食品和日用品。不经意间还可以欣喜地看到写着中文招牌的商店。

和同胞在异国的土地相见，更多的是相互间的问候；他们的话语却让漂泊海外的我们平添几分亲切和感动，拉近了与这座陌生城市的距离。

走着走着，一扇巨大的凯旋门静默地矗立在夜色中。和法国巴黎的那座凯旋门的纪念意义有所不同的是，里斯本的凯旋门是纪念这里大地震后重生的一个象征。

白色大理石建造的奥古斯塔凯旋门Arco da Rua Augusta，正对着奥古斯塔步行街方向有一座巨大、精心雕刻的钟，相较于英国伦敦的大本钟那种外观较为保守、传统的设计风格之下，这大钟则显得比较精致。

时至今日，大钟仍两个月就要人工上发条一次，真正的“充电5分钟，待机2个月”模式。

奥古斯塔凯旋门最初的设计是一座钟楼，但因工期经过一个多世纪的拖延，最终演变为精雕细刻的拱门结构。站在凯旋门下，抬头仰望精雕细琢的凯旋门内顶，仍能感受到肃穆感。

夜色里，从凯旋门延伸出来的拱形长廊颇具富有文艺气息，欧式垂灯照射在长廊上形成一道道有层次感的光影，使得长廊更有韵味。

穿过凯旋门，来到商业广场。回望里斯本的这座胜利门，一道精致的白色拱门，由6根11米高的圆柱支撑，上面装饰着各种 历史 英雄人物的大理石雕像，中间是葡萄牙国徽。

最高处女神代表着荣耀，站立于三层宝座上，手持两顶冠冕，象征两侧的美德和天赋，上面葡萄牙文：荣耀为天赋和勇气加冕。

此外，柱顶还有四尊雕像，右侧的两尊为努诺·阿尔瓦雷斯·佩雷拉和庞巴尔侯爵，左侧的则是达·伽马和韦里亚托。两个斜卧的人物象征流经葡萄牙的两条大河——特茹河和杜罗河。

1511年时，皇宫从圣乔治堡迁到此处，长达400年之久。直到1755年的大地震与海啸被夷为平地，仅留下了中间拱门。

大地震后，重建里斯本时，在原来皇宫的遗址上，开辟了这个大广场，并命名为“商业广场”，以抬高资产阶级的地位，打压旧贵族。

夜幕下，广场正中矗立着地震时期的统治者阿方索一世的骑马雕像，黑色的青铜马践踏着凶猛的毒蛇。因马身雕塑通体黑色，故而商业广场得一昵称“黑马广场”。

如今，阿方索一世一直默默注视着曾经的出海港，那些葡萄牙曾经的勇士，熙熙攘攘终归于平静。现在有的只是微风习习，惬意的晚间漫步。

广场三面环绕着**的市政大楼，曾经是葡萄牙王宫的所在地。1910年葡萄牙革命后，宫殿转变成政府行政机构，颜色才由粉红色改成今天所见的**。

凯旋门与商业广场之间的小石块路面，被岁月磨得油光发亮，半空中则是纵横交错的“蜘蛛网”（有轨电车线），不远处一辆百年有轨电车正缓缓驶来，颇有种穿越的感觉。

电车在老城里穿梭，纵横交错、高低起伏的轨道是它的脉搏，不疾不徐。

夜幕下，百年电车的**车身与四周的**建筑浑然一体，成为里斯本夜色中一道流动的风景线。

有轨电车叮叮铛铛摇铃驶过凯旋门，它犹如斯本最原始的心跳，又像里斯本居民的摇篮曲，自1901年响起，至今依旧悦耳动听，更让这个安静的里斯本夜晚自带浪漫氛围。

精致古典的造型，明亮**的车身，里斯本的电车或许比任何建筑更能表达这座古城的风范。

尽管已是夜晚，但凯旋门前仍车水马龙，古老的有轨电车和现代电车并驾齐驱，各色车辆穿梭往来，一派繁忙景象。

凯旋门一边临特茹河，一边通往升降机。沿着奥古斯塔街一路往北，一路从底部走上来，默默攀升了数层楼高的路途。这时我们才真切地感受到：漫步里斯本需要很强大的脚力！

在两座高楼之间，我们终于看到了那座开放至今已有百年 历史 的圣胡斯塔升降机Elevador de Santa Justa，里斯本唯一向公众开放的直上直下的电梯，几乎是所有来里斯本 旅游 的人都必朝圣的地方。

其实这电梯真的很酷，它垂直高度达45米，大概相当于10层楼的高度。但由于夹在两栋楼房的中间，周围空间狭窄，人来人往，故而很难将其照全。

里斯本是一个山城，坡度都挺陡的，升降机可以将上城和下连接起来。乘坐升降机5欧/人，说实话真心感觉略贵，我们没舍得花这笔钱。再加上夜晚时分，似乎已经停止运营，因为没有了排队的长龙。

里斯本是一个山城，老城的山路真不是闹着玩的，有无数这样的台阶，漫长而狭窄，往往好容易一段台阶走到了头， 眼前又是另一段几乎望不到头的台阶。

走在高低起伏、铺满鹅卵石的小巷中，登上一段又一段望不到头的台阶，与渐渐破败的摩尔人房屋擦肩而过，仿佛置身一部岁月感十足的老**中。

即使在较宽的地段，其坡度也依然很大，因而，乘车感觉就像过山车一样的感觉。

在坡道旁，我们看到了这样一幅城市壁画，它让我爱上了里斯本的电车。这也是由时间养成的经典，正如威尼斯的一号巴士船，九龙及香港之间的天星小轮······

我喜欢有电车的城市，因为电车，一座城市便仿佛还沉溺在一些过去的时光里。

保留一些旧时代的经典生活方式，是美好的，不单只供我们这些游客玩赏，对城市居民来说，也是一种回忆的归属感。

大航海的辉煌 历史 让葡萄牙成为五湖四海文化交融之地，这里既有北欧的礼貌，也有南欧的热闹，既有非洲的奔放，也有亚洲的谦让。

当夜色降临，里斯本这座繁华热闹的古老城市又会呈现出另一番景象。夜色烂漫而又神秘醉人，活力四射而又慵懒惬意，里斯本的夜生活总是能存在着各种可能，能够满足世界上最挑剔的夜猫子的需求。

和国内大都市不同，里斯本恬静、整洁、舒适而优雅。大街上、商店里没有嘈杂的声音，人们从不会高声喧哗。街头艺人不时吹送着曼妙的音乐，我就想，寻一把长椅，慵懒地躺在这温柔的夜色里，该是一件多惬意的事啊！

里斯本的老城，像是年过半百的老人，经历了人生波折之后，生活渐渐归于平静，不急不缓，优雅从容地经营着自己的生活。

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