刷新钢炮标准吉利新缤越上市售价7.58-9.58万元2024年_初认

近日，吉利汽车旗下“高动力国民SUV”新缤越正式上市，共推出黄金版、铂金版和钻石版3个版型，官方指导售价758-958万元。新车凭借能量风暴设计、全新一代吉利劲擎15TD+7DCT高效动力等越级配置，从颜值、动力、安全角度全面刷新了“钢炮标准”。新车上市后，将成为8万元级小型SUV首选，为用户带来了更具质价比的购车选择。

此外，只要在2023年5月31日之前购买吉利新缤越，即可享受四重购车好礼，包括：钢炮订购礼，1000元订金抵3000元车款；钢炮金融礼，限时36期0息，至高贴息6000元；钢炮换新礼，至高4000元/辆增换购补贴；钢炮流量礼，首任车主基础流量三年免费。

新一代能量风暴设计语言，颜值更钢炮

造型方面，新缤越采用吉利家族“新一代能量风暴”设计语言，融合赛博朋克和机甲元素，整车腰线上扬，带来双色运动车身、赛车级双边四出排气为代表的外观配置，视觉冲击感强烈，更具力量感和速度感。

从正面看，新缤越采用竖向熏黑色全新疾速风暴前格栅，在X型前保险杠和智能大灯的映衬下，如激流奔涌，彰显出强大的爆发力。从侧面看，当下流行的18寸熏黑运动轮毂、红色刹车卡钳，使新车运动属性更加突出。车身尾部的风动速感尾翼、赛车级双边四出排气，兼具运动性和功能性，贴合年轻一族的时尚审美。目前，新车共推出闪电白、雷霆灰、热焰红和疾风绿四种潮流车色，供年轻用户随心选择。

内饰方面，新缤越选用灰橙撞色设计，座椅亮色线条棱角分明，头枕下方有橙色S字刺绣，使车内充满城市机能格调，动感效果拉满。新车在屏显方面同样诚意满满，配备了 7英寸炫彩全液晶仪表+123英寸高清触控大屏，可以轻松实现双屏联动，满足车辆数据查看、出行导航、影音娱乐等用车需求。此外，可操控的电动天窗，在车顶开辟出超过08㎡视野空间，整车采光效果更佳，宽适视界邂逅自然风光。

全新一代吉利劲擎动力总成，动力更钢炮

架构方面，新缤越整合吉利汽车在全球15个国家的资源，携手500多位架构工程师，以BMA全球新一代模块化架构造车。新车搭载了同级领先的动力系统，全新一代吉利劲擎15TD涡轮增压发动机，搭配7速湿式双离合变速器，能够兼顾快速动力响应和低油耗的平衡。其中，新缤越发动机最大功率133kW，最大扭矩290N·m，零百加速仅为76s，起步响应仅需023s，极速换挡仅需02s，百公里综合油耗低至635L，展现出“迅、猛、省”三大核心优势，满足年轻用户对车辆运动性能的追求。

操控方面，新缤越还带来了ECO模式、Normal模式、Sport模式和智能模式4种转向&动力联动驾驶模式，可根据不同用车场景自由调节，让用户享受多种驾驶乐趣。运动弹射起步、无钥匙进入、航机式电子档把、AUTOHOLD自动驻车系统等配置，进一步提升了新车驾控体验。

搭载高强度笼式安全车身，安全更钢炮

行车安全方面，新缤越搭载了“笼式安全车身”， 66%高强度钢、152%热成型钢、1500Mpa抗拉强度，让新车变身移动安全堡垒，时刻保护驾乘人员安全。新车搭载的360°百万高清全景影像，不仅画质高清，还可实时监测转向盲区，在转弯、会车、泊车等场景提供便利，驾乘更安心。

此外，新缤越还搭载了TPMS智能胎温胎压监测系统、TCS牵引力控制系统、HBA刹车辅助系统、HHC坡道辅助系统、HDC陡坡缓降系统等配置，简化操控的同时，帮助车主随时保持安全驾驶状态，让每次出行游刃有余。

连续8个月蝉联细分市场销冠，全面刷新钢炮标准

自上市至今，吉利缤越全球累计销量已突破68万辆。2022年，吉利缤越国内市占率1363%、峰值月市占率高达2271%，并从2022年9月起连续8个月登顶国内A0级SUV细分市场销量第一，成功打破了合资车型垄断第一的局面，成为当之无愧的细分市场领军者，实现了上市之初定下的“全品类销量冠军”目标。吉利缤越作为吉利汽车集团全球化重点车型之一，不仅在国内市场持续热销，还远销菲律宾、马来西亚等全球近30个国家，向全球展示了中国汽车产业的风采和实力。

定位为“高动力国民SUV”的新缤越，凭借更炫酷的外观造型、更强劲的动力输出、更可靠的安全配置，全面刷新“钢炮标准”，将成为8万元级小型SUV的最优选择。新车上市后，将深度对话引领潮流的Z世代，并进一步降低购车门槛，为年轻人提供更加多元化、趣味化的出行选择，共同玩转潮酷人生。

本文来自易车号作者明范儿，版权归作者所有,任何形式转载请联系作者。内容仅代表作者观点，与易车无关

临近国庆长假，对于长期奔波在体验新车的我们来说终于有一段属于自己的时光，但身体已经适应了繁忙工作节奏，不知道放空时是否会有真正的自我。喜欢**我们可以重温往日经典，今天为大家介绍经典的黑白**《罗马假日》，其中有台词：“要么读书，要么旅行。身体或者心灵，总有一个要在路上。”

是的，作为汽车从业人员的我们属于身体和心灵都一直在路上的人，参加过众多试驾的TC君此次经历了一场安排轻松但能充分感受车辆性格活动：中期改款上汽大众帕萨特的双城游记，漫游在智慧之都深圳的科技森林和美食之都顺德的古巷中，感受智能科技与美食和汽车的邂逅。

曾经的沉稳中年男，如今的双面潮人

作为改款上市不久的新车，新款帕萨特重在突出智能科技和年轻感，为避免“大叔车”观感，上汽大众贴心地推出了年轻化配色：雅致白、珠光银，还有两款全新的冰川蓝、琥珀金，以及经典不过时的玄武黑，其中不得不说当冰川蓝+帕萨特，完成呈现出了年轻人的运动时尚精神，色彩感觉可以参考大家刚能买到的iphone13的远峰蓝，淡淡的蓝色在阳光反射下极具质感，正应了那句金句：人靠衣装，马靠鞍，上到80后，下至Z世代，都能在新款帕萨特身上get到属于自己的high点。

前脸是一款车型的第一要素，当本田雅阁、丰田凯美瑞、日产天籁等日系竞争对手以年轻化造型积极拥抱时代后，新款帕萨特迈出了大步子，着重打造拥抱时代的幸福感，从年轻化造型入手，家族化MQB平台赋予了更灵活的宽容度，新车大胆推出了星空脸和点阵脸这两种风格迥异的前脸造型，突破了以往帕萨特的印象，TC君认为这与俞经民先生成为上汽大众总经理有非常大的关系，他将上汽乘用车期间营造的“ 时尚风暴”带到了上汽大众，从帕萨特开始焕发出全新的光芒。呀，跑题了跑题了，还是回到本次双城试驾活动。

横线镀铬格栅和点阵式星空格栅这两种完全不同的风格赋予了帕萨特双面性格，让中年人和年轻人都能找到自己的选择。镀铬格栅延续了以往成熟沉稳的商务风格，同时内部加装了可发光的饰条，请注意，这是上汽大众在进气格栅中间首次采用贯穿式光带。星空前脸展示了年轻人喜爱的时尚精致和年轻感，进气格栅采用了渐变分布的矩阵式装饰，搭配造型夸张前包围，呈现出非常运动的风格，你能想象这竟然出自帕萨特么？两种搭配满足不同需求，配合全新升级的IQlight的LED大灯组，打造出霸气且不落俗套的视觉效果。

IQLight 全LED矩阵式自带了自适应和动态灯光辅助功能，行驶在路上，能智能自动调节远光灯的位置，如有对象有来车，会自动将车辆规避，同时继续照亮前方道路，避免会车给对方车辆造成眩目，直接提升安全性。

看完了变化巨大的车头，将视线转移到侧面，流畅的造型将重点放在了提升后门长度，修长蜿蜒的腰线和双色多幅造型轮毂展现出一台商务化轿车应有的沉稳感，这份沉稳感背后是上汽大众设计师对国人需求的准确把握。曾几何时，帕萨特作为国内车身加长的代表作，宽敞后排空间给TC君留下深刻印象，这份印象甚至比奥迪A6L的记忆感更深厚。

新款大众帕萨特继续加长车身尺寸，长宽高达到了4948/1836/1469mm，相比老款车型长度增加15mm，轴距更是达到了2871mm，后排“葛优躺”很轻松，两侧可调整倾斜角度的头枕能更好地固定头部，更长的坐垫和较为适中的倾斜角度，让长途乘坐不会感到太过疲劳，毕竟帕萨特的乘坐对象更喜欢待在后排，可独立控制温度和风量的独立三区空调让我们感受到更多的VIP专属愉悦感。

贯穿式尾灯是当前的流行设计，新款帕萨特的设计融入了上汽大众大家族高端车型的设计灵感，点亮时逐渐传递的流水灯韵律感出色，为车尾带来了新鲜感和辨识度，大家猜猜是哪款车型呢？猜对了去找上汽大众设计师要奖品哦！

科技是魂魄，但设计的初衷是让人能安全享受

看完了变化很大的外观，内饰部分进行了微调，采用全新造型的三辐式触控式方向盘和后排触控式空调面板，新增黑棕拼接配色，旗舰版车型采用了更符合年轻人喜好的哈曼卡顿音响系统。

年轻人中意的氛围如何营造？多块液晶屏早已让他们习惯了，但是否真的好用才是考验设计师功力的最佳舞台。帕萨特“竟然”配备了和高尔夫GTI相似的三幅运动化方向盘，扁平化的大众新logo质感出色，驾驶员标准坐姿将手放在3点和9点位置，能感受到握持手感很出色，原地掉头和高速行驶不同力度的方向盘回馈让驾驶更轻松惬意。

科技配置升级相当明显，帕萨特配备了102英寸液晶仪表盘和92英寸触摸中控屏，触控屏采用大众集团最新MOS31系统，车联网和手机映射。对于手机控来说，这块92英寸的触控屏在分辨率、亮度和色彩还原度做得很出色，可将10色氛围灯自动切换为边框颜色，支持隔空手势控制，能近距离挥动手掌进行左右翻页。

众多先进的科技配置给的量很足，横贯式发光前格栅、矩阵式LED大灯、17英寸/18英寸轮辋、全景天窗、NAPPA真皮多功能方向盘、10色环境氛围灯、前后泊车雷达、倒车影像、变道辅助系统、车道保持系统、老板键 (后排可调节副驾驶员座椅位置)、前排座椅可加热、自适应定速巡航系统、Travel Assist全旅程智能驾驶辅助系统、手机无线充电功能、102英寸全数字液晶仪表等丰富的科技配置。

大众汽车对辅助驾驶系统保持着敬意，从“Travel Assist”这一系统名就能看出辅助驾驶系统的最大作用是帮助驾驶员安全驾驶，车辆控制权要始终交给驾驶员，真正地起到了“辅助”作用，上汽大众对辅助驾驶系统的克制代表了人性化。

到了TC君喜闻乐见的空间环节，本频道有两位对空间完全不同的同学，Li同学是位MPV控，要求就是大、更大、更宽大，而身材胖胖的BAO君更喜欢空间利用率更好的SUV车型，作为中级轿车的帕萨特能否让我满意呢？上汽大众非常大方地为前排座椅提供了座椅通风和加热，在温度达到36度的顺德穿行，制冷出色的空调和座椅通风的双重努力下，为前排乘客营造出清凉舒适的驾乘环境，这些舒适性配置提供不难，但在中档车型就配备代表了厂家的决心。

将前排座椅调整到合适位置，来到后排座椅，可以拥有超过3拳的腿部空间，和超过3指的头部空间，这样的空间表现在同级车型中想的那个出色，而且座椅内部海绵填充相当扎实，虽然没有日产“大沙发”那样的柔软，但很强的支撑性不会影响长时间乘坐时的舒适性，毕竟作为商务车型，让后排乘客坐得舒服是一大要点。

熟悉的味道又如何？坚韧如铁更重要

动力配置还是熟悉的配方，新款帕萨继续搭载14T发动机、20T高低功率发动机，280TSI车型搭载14T发动机，最大功率110kW，最大扭矩250N·m；330TSI车型搭载20T低功版发动机，最大功率137kW，最大扭矩320N·m；380TSI车型搭载20T高功版发动机，最大功率162kW，最大扭矩350N·m。14T发动机匹配7速干式双离合变速箱，20T高低功率发动机匹配7速湿式双离合变速箱。

我们试驾的380TSI车型是家族中动力最强的汽油版车型，充足的动力储备在顺德的城市街巷穿梭和高速路段行驶都有着极高的自由度。细腻的油门调教让驾驶员能更精细调节油门开度，为后排乘客提供平稳舒适的乘坐体验。如果能换回曾经的风琴式油门能让驾驶员更舒适。

大众集团的双离合变速器调教功力日益完善，低速状态下1-2-3挡的衔接闯动感有了明显的提升，高挡位时的快速升降让行驶更舒适。

舒适性调教的底盘符合帕萨特的商务车属性，后轮调教更加柔软，传递到后排座椅的震动和颠簸更小，即使在连续大幅度减速带也不会出现太多余震，这可是德系车的强项。

IQDrive驾驶辅助功能很克制，ACC自适应定速巡航能带领车辆进行全速域道路巡航，降低驾驶者的强度，虽然没有竞争对手那么夸张的辅助驾驶功能，但能保持直道和弯道安全行驶，平稳地保持速度自动跟随前车调整速度，做到这一点足以满足车主们的需求。

21年磨炼，超过300万的认可，岁月迸发的力量让它更锋利

经过一天时间的相伴，TC君感受到了这台有着双重性格车型的魅力，在造型设计更趋同的时代里，大众帕萨特展现出一幅完全不同的风貌，它有着棱角分明的样貌、性情温润，完全符合理想的居家车型应有的样子。

作为国内中级商务车的“常青树”，帕萨特从2000年引入国内已超过21年光景，获得了超过330万消费者认可。不可否认，2019年中保研的碰撞给它带来了不小的影响，此次带着众多科技配置傍身的新款帕萨特有极强竞争力。

这个肯定是不可以的啊，备注就是为了自己方便分辨自己的好友呢，只要对方不登录你的账号，肯定是没有办法看到的。Soul App于2016年底上线，是基于兴趣图谱建立关系，并以游戏化玩法进行产品设计的Z世代的社交平台。根据Soul App披露的2021年3月数据，Soul App是行业同品类中日均DAU启动次数最高的APP之一，同时是日均发布率和Z世代用户渗透率最高的App 之一。作为算法驱动的社交游乐园，Soul App的愿景是持续打造年轻人的社交元宇宙。 Soul 为用户提供了一个沉浸式、低延迟性的社交场域，群聊派对、Giftmoji等创新的玩法更增进了这个“社交元宇宙”的多元化体验。

品牌创建的过程可以主要分为这6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。通过本文，你不仅会了解“品牌从0-1”的基本套路，还包括“新品牌创新3个方向”、“如何提炼产品卖点”、“卖货的文案结构”。这段时间，和一些品牌的负责人进行了沟通，发现一个问题，曾经依赖渠道，做销售额的打法，在最近1年，越发的艰难，之前微商做的不错的，也渐渐发现卖不动了。商家们越来越意识到，没有品牌，缺少竞争壁垒，只能不停的价格战，到最后，利润率越来越低，看上去销售额千万级别甚至更高很不错，可是谈到实际利润，两眼泪汪汪。其实，很多老板，他们很会做生意，但是不会做品牌。品牌是什么？做品牌，是做用户心智，当用户想购买的时候，被消费者优先选择，提高用户的购买决策和购买效率。谈到这个问题，我们先要搞清楚，为什么要做品牌，我觉得核心作用有2点：1增加信任感对于没有使用过的产品，尤其是新的品牌，会存在信任壁垒，“这个产品质量好不好？”“这个产品是否安全？”。不信任感影响了用户的购买决策。这也是为什么网购时候，大家喜欢看“评论区”的原因，而如果品牌有影响力，则跳过了这个步骤，直接进入到我需不需要这个商品的阶段，尤其是化妆品、母婴、家装、电器等行业，信任壁垒会更高，解决了信任问题就成功了一半；2提高产品溢价品牌溢价即品牌的附加值，一个品牌同样的产品能比竞争品牌卖出更高价格，称为品牌的溢价能力。相同的面膜，当你贴上SKII的logo和贴上AKII的logo时候，价格就完全不一样，AKII你卖5元一片估计还有人和你砍价。品牌很重要，那新兴的品牌，到底如何从0-1呢？品牌创建的过程主要分6个阶段：发现、认识、记住、喜欢、忘不了、分享。站在用户视角看品牌，从发现、认识到记住，这是一个品牌的起步阶段，即0-1阶段；从喜欢、忘不了到分享是一个品牌成熟阶段。这次我们就以一个新锐的国货洗护品牌“PWU朴物大美”为例，来为大家揭晓品牌0-1之路。一、品牌故事PWU朴物大美成立于2018年7月，致力于打造属于年轻人的新生活方式品牌。同年9月开设天猫旗舰店。创始人Vincent，曾在宝洁担任总监，获得嘉程资本千万级投资。产品上线半年，月对月增长达到50%以上。二、产品分析产品包括护肤类（19年1月上线）和个护类两条产品线。护肤类包括精华、面膜、洁面、面霜等，个护类产品包括洗发水、护发素和沐浴露等。核心产品：小苍兰持久留香玻尿酸洗发露和烟酰胺沐浴露。目前量产产品在天猫上的月销分别是2w+和15w+。产品包装：美式ins风，和名字朴物非常搭。1、新兴品牌创新方向产品定位洗发水这个品类里，聚集了非常多的品牌和产品，以宝洁为例：海飞丝专注去屑、飘柔强调柔顺、沙宣主打专业护发、潘婷注重营养发质、伊卡璐则突出草本精华。在这样的红海品类里，如果没有创新，基本连做产品的必要都没有。随着主流消费群体的变化，以及消费群体的消费心理变化，消费决策来源变化，导致那些细分市场的品牌有了崛起的机会。对于新兴的品牌，在小众的市场里深耕，集中优势资金和资源打爆款，通过爆款出圈，引发大众市场的注意，是目前小众新兴品牌的主流战略。2、新品牌3个创新突破点作为小众新兴品牌，要在大牌围剿的品类里突破，则必须要创新，一般有3个方向：（1）技术创新：从技术上对产品进行革新，在大品类里产生新的产品。当霸王进军洗发水行业时，主打植物草本防脱发，产品获得国家专利；云南白药牙膏进入市场时候，主打的是“中药护龈”，独含云南白药活性成分，多项产品和技术专利的药企研发的。（2）渠道创新：国产护肤品牌薇诺娜进入市场的时候，国外的理肤泉，薇姿已经在一二线城市的医院和药店耕耘多年，薇诺娜在保持竞品渠道也进驻的情况下，三四线甚至乡镇卫生院渠道都铺设了，在渠道上进行创新。（3）营销创新：说到营销创新，不得不提之前写过的HFP和完美日记，深耕微信、小红书，借助于社交媒体，深耕内容，通过投放进行迭代，沉淀自己的方法论，通过营销上的创新，使得产品做到了国货美妆TOP级行列。PWU朴物大美主打的洗发水和沐浴露，严格意义上来说，在技术上没有大的创新（大的创新，我理解是要有专利的），同款香氛型洗发水其他的品牌也早就有了，而作为互联网长大起来的品牌，渠道创新也没有，那能突破的创新只有营销创新。那今天我们就来剖析下PWU朴物大美的营销策略。三、营销策略分析卖点提炼：作为一个新兴的产品，必须要提炼足够的产品卖点，传递给消费者，集中消费者的购买需求，让消费者有购买产品的理由。营销界有句话：“好的产品卖点能成就品牌营销的90%”，可见卖点的重要性。卖点提炼上，有3个tips：1产品的优势，不等于产品的卖点；产品的优势是以品为核心，产品的卖点，是以消费者为核心。这种角色差异，决定了一个产品的卖点提炼是否成功。很多品牌在产品的营销上，会对产品的功能点进行描述，但是很多时候，这些功能点晦涩难懂，没有提炼成消费者理解的语言，消费者只关心的是：我买了这个产品，能干吗？举例：苹果X手机屏幕耐摔手机优势：使用康宁第六代大猩猩玻璃，是康宁迄今为止最为耐用的一款盖板玻璃，相比第五代有更强的表层压应力。说人话的卖点：平均能经受15次从1米的高度到粗糙表面的跌落，相同测试条件下，其它竞品玻璃在首次跌落时就出现损坏。2卖点越精炼越好：一个产品的卖点可能有很多，但是对于消费者来说，消费者每天要接触大量信息，愿意为产品广告停留的时间越来越短，如果不能在短时间内，深挖一两个点，加深用户的印象，用户是无法记住你的。很多护肤品，美白/保湿/锁水/修复等各种卖点巴不得集中在一个产品上，直接导致的结果就是消费者记不住你的产品，到底核心卖点是什么？3要根据目标用户，来提炼卖点不同的内容渠道，针对粉丝属性的不同，卖点的提炼也不一样。以护肤品为例，粉丝如果主要是95后，那卖点可以提到大牌平价，粉丝如果是孕妈群体，那可以讲安全不刺激，粉丝如果是爱好旅游的群体，可以说美白防止黑色素沉淀等。用户购买的是产品的价值，如果不能把产品的价值针对性给到目标用户，那就无法激发她的购买欲望。PWU朴物大美，他们是如何提炼产品卖点的呢？以单品“小苍兰香型沐浴露”为例：小苍兰香型的沐浴露/洗发水，朴物大美并不是第一家，却是把这种香型作为主打款进行持续的宣传的商家之一。对于洗发水和沐浴露来说，随着用户消费心理的变化，消费者早已经过了评判洗发水是否洗的干净的阶段，在他们潜意识里，基础功能是必须的，所以附加功能才有了机会。查看天猫旗舰店PWU的详情页介绍，可以看到在传播上，朴物大美把产品气味和香水进行了强绑定，更加突出了产品的卖点—持久留香。通过数字“48小时”直接的表达了产品特点，对于消费者来说，这个留香时间，是对“持久”的可量化。外投的自媒体渠道，朴物大美也是不停的强调自己的“香”，甚至为了加深消费者的印象，和“祖玛珑”进行对比，让消费者对了香味，瞬间有了对比和感知，哪怕不能想象到是什么味道，也能形成这个香型很高级的感觉。在香型上，朴物大美则用香水经典的前调、中调、后调来形容，夯实了消费者对于产品媲美香水的功能点印象。而另外一家主打小苍兰沐浴露的品牌-力士小苍兰与茶树精油香氛沐浴露，在产品的卖点提炼上，则差强人意。“沙龙香”这个词说实话，我第一遍没看懂，作为消费者，我要在脑子里想一下：沙龙香，是一种什么香，消费者其实是很懒的，如果他无法第一时间做出判断，那就会失去对产品的了解。为了了解这么名词，还特意baidu了下：沙龙香是指一些专业生产香水的香水屋（香水沙龙）出品的香水。其特点是：面向小众，一般使用天然香材，缺点是留香时间相比起商业香短了很多（不过也不绝对），由于沙龙香的调制是让调香师自由发挥，所以不太去考虑市场，容易出个性，但是也容易造成接受度不高的局面。而力士对于香型的描述，就一段话：这段文字，写的比较美，可是读完发现，纯粹在玩文字自嗨，把自己写爽了，这是品牌最可怕的地方，没有用消费者的语言告诉消费者产品的卖点。力士其他的文案重点，放在了：1、珍贵茶树精油，洗出初恋肌；2、自然无添加；3、洁面级护肤沐浴；4、当艺术遇见自然；5、使用100%的可回收瓶，25%的可回收塑料其实从文案上可以感受到力士也在努力的强调自己的“香”，可无奈香味是一个非常抽象的东西，如果无法在卖点上形象化，那对于消费者来说是无意义的描述。就像很多美食品牌在描述产品时候的卖点提炼大多是“美味可口”“营养健康”，这样的卖点，只不过是不会犯错的废话而已。作为新兴的国货品牌，预算有限，传统媒体高举高打的打法不适合它们。社交平台上靠内容营销进行产品和品牌的推广，是品牌必经之路。通过不同渠道的内容对用户进行种草，在电商平台（天猫、小程序、有赞店铺）实现收割。渠道上，PWU主要分为3个：小红书：目前品牌在小红书上搜索“朴物大美”的笔记有22000多条，内容角度设计的很独特，下文细说。微信：微信近30天出现“pwu字眼的”有122条，除掉掉阅读量特别低，品牌自己投放的大约在50条左右抖音：目前抖音的粉丝不足100个，视频发布xx条，单支视频点赞量最高的是xxx微信公号投放：在投放节奏上，18年9月份PWU只在微信上投放了一篇，之后一直到19年2月，每个月微信投放篇数大概5-10篇，从3月份后，微信投放量开始密集，达到了30篇左右（估计是市场部有钱了），看来公号投放的效果还是不错的，在前期的沉淀后，迎来了渠道的大规模投放。在渠道投放上，朴物选择了和自己产品比较契合的情感、时尚、文摘等领域，刚开始投放时候，在产品内容要素提炼上，主要有几点：产品场景化：香味对于男朋友的吸引力；平价替代：香味是祖玛珑的平价替代；香味持久：香气的持久力有2-3天；成分党：0硅油，90%的天然成分好的标题是成功的一半。尤其是现在微信公号打开率普遍下降的情况下，如果不能通过标题吸引用户打开，再好的内容，也很容易被淹没，除非你的内容足够厉害。朴物大美外投的公号标题主要有这几类：1女性情感型：女人的这种味道,才是最高级的性感刘亦菲新发型太好看了,这一步必不可少!母胎SOLO终于脱单啦!!居然都是发香惹的祸!2产品卖点型：不靠香水也自带体香,出门被搭讪3次了!谁还喷香水啊每天用它洗头,秒变香香小仙女!真香警告:千万别用这个洗发水,我怕直男爱上你!用祖马龙洗头风靡小红书的香氛洗发水,竟然这么平价!我抛弃了600块的祖玛珑!这套超平价的香氛洗护也太好闻了祖马龙平替30块!!!好用炸裂啊啊啊!!!两天不洗头还自带香味这瓶祖玛珑味的洗发水囤1000瓶30块就买到祖玛龙平替!这么便宜是想上天吗香味，其实是非常难以描述的，但是PWU朴物在标题上，和大牌“祖马龙”进行了对比，对于消费者来说，脑子里瞬间就有了认知，甚至香味的画面感。同时，用“20块”这个差别非常悬殊的字眼勾起大家的好奇。好的标题，是好奇心的触发器。3种草型：用什么洗发水可以三天不洗头好物|这样洗头,头发又顺又美,男神见了都心动!这瓶国货洗发水,居然可以3天不洗头今日推荐刷爆小红书的明星洗护套装!只有你还不知道！超好用的洗发水推荐!去屑控油、滋养头皮一步到位！疯狂心动!这款洗发水洗完后拯救了我杂草一样的鸡窝头！好闻到把持不住！！不过百的好物我已经回购三次了！！4知识点科普型：发质差油头扁塌这样护发头发瞬间又顺又美!染烫后的危害把我吓到了,本来还以为只是发质变差!头发毛糙打结怎么办这样做,3天不洗照样又香又顺滑进入三月以来，朴物外投的渠道，多了2个单品的传播，一个是洁面霜，一个是烟酰胺沐浴露。可以看出，朴物在单品的打造上，应该是初步达到效果，开始尝试更多产品推广。洁面霜：用完3瓶还想复购的洁面霜!洗出牛奶肌,连黑头都少了!烟酰胺沐浴露：小红书384000人种草的平价沐浴露,洗一洗,全身都白了!天热了!我只想说快去变白变白变白变白!小红书：PWU朴物大美在小红书上超过23000篇的笔记，但是很多搜索结果不准确，所以实际上没有这么多。我翻了下PWU朴物大美最新的招聘岗位，发现，小红书绝对是它重点要发力的阵地。翻看了PWU的投放构成，遵守了经典的金字塔投放模型，即头部博主+中腰部博主+素人的构成。其中粉丝量超过10万的博主非常的少，主要集中在几千到3万之间。在小红书上的投放内容，大致分为2类：约会/情侣感情升温必备神器；好闻又平价的香氛的洗发水种草；其实严格来说，小红书的内容也是严格执行PWU的整体内容策略，约会/情侣感情升温必备神器无非是为消费者制造了一个场景。尤其现在的互联网原住民Z世代用户，大部分还是处于未婚状态，谈恋爱的约会，单身的希望撩汉是常态，所以品牌方洞察到到这一点，设计了非常符合目标用户的场景，这个还是非常值得学习的洞察。抖音：PWU在抖音上一共发布26条视频，累计收获83万点赞，平均每条视频点赞3200个，但是粉丝却一共才1700+。在品牌橱窗里，主要推荐的洗发水护发素套装，一共有38万人看过，小苍兰洗发水，有15万人看过。只是看粉丝量的话，PWU的抖音表现只能说是一般。朴物大美的抖音短视频，全部都是故事性，通过邂逅/约会/办公室内斗等场景，突出头发的香味。但是极个别的视频，点赞量非常高，不过是否是因为内容带起来的，我持保留意见，不排除是用抖+推起来的。抖音投放建议：翻了不下30条洗发水单品牌种草/多品牌联合推荐的视频，主要集中在植观、三谷、阿道夫、玉肌等洗发水品牌，却唯独没有见到PWU朴物大美的产品。其实在抖音上的推广，不一定要自己做账号，和垂号合作，也不失为一种好办法。四、外投文章结构分析朴物大美合作了很多的博主，但是每个博主种草PWU时的内容却是差不多的，很明显，是品牌方在反复测试后，提炼出转化比较好的内容结构给到博主。回归到朴物大美具体单篇文案进行剖析，基本典型的卖货推文五步结构，那就一起来看下吧！1、标题再好的内容，离开好的标题，也犹如酒香怕巷子深，通过标题，吸引点击，标题部分刚分析过，这里不做重复了。2、话题引入博主通过符合自己风格的开头，进行故事引入，引出PWU的产品，在引言上，通过“黑科技”“48小时”“自带体香”等字眼，吸引用户注意力。为此，今天给大家推荐一款“留香黑科技”，洗个头就可以48小时留香，用完仿佛自带体香，超级好闻。某篇又一篇3、痛点分析通过场景化的设置引发大家共鸣感，提出解决方案。工作场景：有一次上班早高峰挤电梯，电梯里的各种烟味、汗臭味、早餐味夹杂在一起，迎面而来一股莫名的反胃气体，让人早饭都要吃不下去。生活场景：毕竟之前也买过其它牌子的香氛洗护，但是很多香味都很廉价，持久度也差，别说等到第二天，躺进被窝就没有香味了。长期烫染损伤得很厉害，头发会干枯毛躁、发梢暗黄分岔，就连想要把头发彻底梳顺也是不可能得事，尤其到了冬天，头发容易起静电，常常

五一长假将至，年轻人出游的心情又按捺不住了。近日，“五一”火车票卖了前年3倍多、国内出游人次或达2亿等话题，先后冲上热搜。

省钱、便利、安全、畅玩，这些是制定出行计划时最重要的几个要素，但也非常难兼顾，尤其在当下，各种平台、产品鱼龙混杂，各有优劣，出行变得无比复杂。

田曦是一位资深驴友，仅旅行相关软件就占了手机一页，出游的每一个环节，比如旅行攻略、订房、交通、美食、自驾租车、旅途助手等，她都分好类，把相关App放进去，甚至连地图都占一个格子，她取名为“好用的地图”。

每个格子都包括4-9个App不等，在“交通”里，除了常见的去哪儿、飞猪、携程，她还搜罗到不少小众软件，比如天巡旅行、iGola骑鹅旅行、Flixbus、Rail Planner等，前两个是低价机票平台，后两个是欧洲购票软件。这些App琐碎又重复，但田曦却觉得每个都有用。

旅行社区马蜂窝发布的《2021年年轻人品质旅游报告》中提到，Z世代爱个性、重品质。更多的90后、00后已经不再局限于大众出游渠道，在信息高度共享、新平台不断崛起的当下，他们更乐意在豆瓣、小红书、抖音上探索更多出游形式。

今年五一，思宁通过旅行团官方微信号报名了西北游，路线名叫“祁连之夏”，一路从甘肃张掖游到青海西宁，经过10多个景点。报名该旅行团的原因是，公众号推送的旅程图都很戳她。

相比之下，以传统渠道起家的老牌出游平台，在路线优化、内容个性化甚至是性价比方面反而没什么亮点。“一排刷下去，看不到吸引点。”报名上述旅行团前，思宁也曾上携程、去哪儿搜过路线产品，却没有下单的欲望。

被别人分享的内容吸引，然后产生需求，是当今年轻人喜爱的出游方式，也是低成本的流量生意。而携程等老牌在线旅游平台，最开始是以满足游客的“搜索预订”需求来设计产品的，因此，获客成本要高得多。

相对而言，携程上提供的产品，价格也要更高。据易观千帆数据，携程平台中等及以上消费水平人群占比为822％，且在过往5年间，携程年度支出超5000元的消费用户年复合增长达29％。

但中高端市场的覆盖面不够大，而且，别的平台借助流量的优势，也会有很强的竞争优势，Fastdata极数在《2020年中国在线旅游行业报告》中指出，低成本流量是美团在线旅游领域的核心竞争力。借助该优势，美团在下沉市场攻势凶猛。2020年，美团到店、酒旅营收2125亿元，超过携程183亿元全年总营收。

此外，逾三成在线旅游新增用户为95后，相比其他年龄段用户，95后出游更加频繁，他们的收入及消费力有巨大成长空间。

这意味着，抓住年轻人，就抓住了在线旅游市场跳动的脉搏。中国《2020年中国在线旅游行业分析报告-市场深度分析与投资前景研究》中预测，未来我国OTA行业将朝着年轻化、周边化、多样化发展。新行业格局下，年轻消费群体势必会被分流，行业优势集中度将下降，品牌知名度外，性价比、服务体验及个性化内容将成为年轻人权衡的综合要素。

对此，携程其实有清醒的认知，正如携程在招股书披露的风险因素中写到的，“（其他平台）利用它们已经获得的流量，并将他们其他服务产品的用户引至它们的旅行服务及进一步实现协同效应。”为此，在回港上市前夕，携程发布了“ 旅游营销枢纽”战略，开始从渠道导流转向内容分发。

不过，目前的携程，还是以高净值用户为主要服务对象。尽管品牌知名度高、用户规模大、旅行产品多，但在年轻消费群中不再是绝对的首选项，在个性化十足的新兴渠道面前，携程曾经的价格、用户体验以及内容丰富度等方面的优势打了折扣。

五一前夕，我们与几位选择了不同出游方式的年轻人聊了聊，他们中有人通过俱乐部组织邂逅了爱情，有人因为抢票靠谱信任智行，也有人在微信群里拼车自驾游

大家兴趣不同，诉求各异，共同点是，携程等老牌在线旅游平台不再是这些Z世代年轻人出行的首选了，市面上越来越多样的出游渠道成为他们的新选择。

豆瓣上跟团

价格低还“送”男朋友

茉莉 | 28岁公关

在参加户外俱乐部以前，我也是一名平平无奇的景区打卡爱好者。和很多人一样，出去玩就是在12306定个车票，再用携程订酒店订景区门票，逛吃三两天，发几个精致的朋友圈。但我总觉得这样的旅行缺了点什么。

今年清明节，我终于等来了去库布齐的机会。我在公众号上报了个398元的低价团，3月30日晚上跟着几十人的大部队从北京出发，4月3日返京，官方只提供帐篷、车费、一顿早餐，食物和水都自备。我觉得OK，毕竟比起吃住，我更在乎同行的人、价格和风景。

第一次走在一望无际的沙漠，真的特别感动，大脑一片空白，被一种强烈的大自然的魅力折服。尤其看到沙漠野兔和蜥蜴一溜烟儿从我眼前跑过的时候，开心的都忘记拍照了。

参加户外俱乐部的一般是年轻学生和上班族，领队也是年轻人，我那次的领队挺幽默的，带着大家做破冰游戏，露营篝火，气氛特好。所以虽然没吃到好吃的，也没睡到舒服的酒店，但我收获了不少朋友，还一不小心邂逅了爱情。

1号早上大巴刚驶进库布齐的时候，我就产生了高原反应，身上没带药，那一瞬间我真的后悔去了。这时候后排一个男生轻轻拍了拍我的肩膀，递过来一片药，我吃上休息了一会，身体也就慢慢恢复了。下车以后我连忙跟人家道谢，碰巧他也是一个人，所以那两天就自然而然结伴而行了……

这不，五一假期我们一起报了潮尚俱乐部的“长岛五日游”，相信也会是一次美好的旅行体验。

微信群里拼车自驾

我被西藏的美震撼了

书函 | 29岁游戏开发

都说西藏是一个人一生必须要去的地方之一，我一直都想去看看。

今年3月，我从上家公司离职，开始酝酿这个大计划。因为对318国道慕名已久，所以我放弃了坐飞机去拉萨，想着最好能找到朋友自驾。不幸的是，身边的朋友没一个有出去玩的打算，打工人嘛，除了辞职，似乎也没这么大块的时间用来旅行。

经介绍，我扫码进了一个“西藏新疆青海旅行结伴”的微信群。和管理员聊过以后，我才知道这是一家旅行社的用户群，类似的群还有10个，每个都是500人，可以理解为这家旅行社的“私域流量”。

于是我跟另外三个网友组成了一个四人小团，旅行社为我们配备了一个90后司机兼领队，出发前三天组了个小群，互相熟悉了不少。

3月中旬，大家到成都集合，开始了为期10天的川藏自驾游。出发的那天清晨，下着窸窸窣窣的细雨，天空灰蒙蒙的，但也没影响我兴奋的心情。

大概中午到了泸定桥附近，在一家川菜馆吃了旅途的第一餐，不得不说川菜真的是八大菜系中推广做的最好的，我们几个来自五湖四海的小伙伴，竟然都喜欢吃川菜。胆战心惊的跨过泸定桥，傍晚到了磨西古镇，逛了一会儿，累得我吃过晚饭不久就睡着了。

第三天早上78点的样子，汽车开到了海拔3990米的天路十八弯，一路在山脊上行驶，真的有“会当凌绝顶，一览众山小”的感觉。中午到了理塘县，看看到底什么的风土人情养育出了丁真这么特别的男孩。领队跟我们说，丁真火了以后，好多游客都要求必须来看看。

穿过怒江72拐的时候，真的太考验司机技术了，特别多急转弯，有的地方没护栏，我心跳都加速了。

从波密到林芝的一路，真的像在原始森林里穿梭，恰好是个阴天，云雾缭绕，美极了！进入拉萨以后，看着眼前的蓝天、白云和蓝色的湖水，你会感慨天堂竟在人间！

拉萨有“一日有四季，十里不同天”之说，所幸我们一行人都没生病，主要是春夏秋冬的衣服都有准备。而且可能是同龄人的缘故，在一起的十天很融洽，领队也没有强制消费，吃住几乎都是我们自己选的，这点我还比较满意。

总的来说，这是一次不错的体验，也可能是我幸运，“找对地方了”，以后出行我也会继续尝试绕过平台直接找当地的旅行社。

误以为智行是官方App

没想到比官方的还好用

芒果 | 24岁公务员

得知智行不是12306的官方App时，有点惊讶。

毕竟在我华为手机的应用商店里，搜“12306”跳出的第一个App就是智行，当时我理所当然认为这是官方软件，直到与我隔壁的同事小赖聊起抢票时，才发现在同事iPhone的App Store里，12306才是搜索关键词下的第一个App。

有这样的误解，更大的原因可能在于，这个智行还蛮好用的。

家在呼和浩特的我很少蹲点抢票，尤其是2019年底京张高铁线开通后，就更不用担心买不到票了，抢票这件事也完全交给智行负责，提前设置好车次和预抢票时间，我就再没操心过，开售后的3-4分钟，12306会准时给我发来一条包含车次与座位号的买票成功信息，顺利无比。

在第一次预约抢票时，看到花钱提速的话成功几率更大，因为从来没有过抢不上票的体验，心比较大，觉得这份钱不用花，没想到第一次就免费抢成功了，此后也果断选择免费的普通加速。

我与不少朋友聊天时发现，在携程、去哪儿、飞猪、智行这几个抢票软件中，智行的受欢迎度最高，也是大家一致认为抢票成功率最高的软件，这一结论也许不具有代表性，但也是一种真实的反馈。

今年元旦前，我和小赖想去广州跨年，为了节省经费，我俩错过高峰时段选择1号出发4号返程，经过携程、去哪儿、智行三家对比，最终选择了价格最低、时间段也不错的智行，加上燃油费一共750元，另外两个平台都是1000元起步。

临近元旦，疫情多点散发，一位回辽宁探亲的同事在火车站被遣返，知道这件事后，怕出现意外的我们还是选择了退票，当时智行还没开放疫情原因退票的流程，若走正常退票手续退不回多少钱。

我在微博上发现很多北京去广州的小伙伴们都面临着这个问题，一些小伙伴出主意给官方打电话询问解决措施，拨打后国航回应3号前的票可以免费退，3号后的票要收相关手续费，但鉴于我们买的是套票，可以全额退款。我将这一情况反映给智行客服后，第二天退票页面就开通了疫情免费退票的窗口，一周后退款就到账了，而在2020年春节疫情爆发期间，我在去哪儿买的机票用了近1个月的时间才退款。

这次事件后，我更信任智行了，五一回家的票我也已经用智行抢到了。

为了避免捆绑消费

我选择了官方平台

阿末 | 27岁营销策划

以前我也用携程和去哪儿，学生时期手机内存有限，能用一个App解决的问题没必要下载两三个，买票、定酒店、查攻略，携程提供的出行方案还算符合我的要求，更重要的是，酒店和景点门票总有优惠券可用，买套票还可以更便宜。

但在2017年时，我喜欢的明星韩雪在微博控诉携程捆绑消费，这件事情后，我开始尝试别的渠道购票，打开携程的次数越来越少。

期间我也尝试过其他平台，体验与携程相似，页面花里胡哨，很多隐藏消费项，一不小心就会掉坑，最后还是选择了相对难用的12306。 相信几年前用过12306的朋友们都深有体会，奇奇怪怪的验证码、一言不合就崩溃的系统，让我严重怀疑12306到底是不是官方软件。

好在，12306还算重视用户体验，在这些问题上热搜后进行了多次系统升级与优化，难以分辨的验证码没有了，系统崩溃的次数下降了，页面变得简洁且流畅，尤其是去年推出了候补购票服务，抢票成功率直线上升，比需要购买加速包抢票的第三方平台好用多了，至此，我成了12306的忠实用户。

体验到好处的我开始探索更多的官方平台，在频繁出差的朋友推荐下，我下载了锦江酒店，有丽枫、维也纳、希岸、7天等品牌的官方App，大部分城市基本都会覆盖，选择范围还算可以。最重要的是，与美团、携程、去哪儿相比价格具有优势，开通vip后还能打8折，同时承诺若相比之下其他平台优惠力度更大可以申请退差价，这一点太吸引我了。

现在很多官方软件做得都不逊于第三方平台，没有中间渠道加价，也没有防不胜防的隐形消费和捆绑消费，风险小且靠谱，售后也更完善。唯一的缺点是，比较浪费时间、精力和手机内存，但为了价格优势和服务体验，我还是选择投入官方怀抱。

大众点评里，有真实的评价

小麦 | 25岁新媒体运营

怎么说呢，我对携程的态度还挺复杂的。

2016年，我在哈尔滨读大二，在那之前我都是用携程的，上学往返订车票，和同学出去玩订酒店、找餐厅找景点……使用频率和美团不相上下。

后来，因为携程的负面新闻很多，慢慢就用得少了。

去年8月换工作，正好赶上上海国际**节开幕，因为喜欢艺术**，我就给自己放了个假，一个人去了趟上海。听说上海新天近有一家网红汉堡店“Shake shack”，一直想尝尝，但是价格不便宜，也不确定好不好吃，就犹豫了。

在闺蜜群里吐槽的时候，她们说“你可以上大众点评看看评价啊，大部分都蛮真实的”。我这才第一次安装大众点评，看到不少评价确实挺实在的，食物种类、单品口感、就餐环境、价格都有详细介绍，心里终于有了底，顺着地图去打了卡，吃的很开心。吃完我也在上面写了一个很详细的评价，希望给其他人提供一点借鉴吧。

从那以后，找餐厅逛景点之前，我都会去大众点评看一看，看得多了也就能分清真实评价和水军的区别了，真实的还是占大多数。

本文源自燃次元

目录题记一：铁路桥边邂逅夕阳二：桥上的风景三：寻找美食，这是生活态度四：彩蛋

2020年也已过去三分之二，怀念的总是匆匆的。突然之间脑袋里还是想起疫情期间三四月份宅在家中，对着阳台，摆弄着多肉的日子。没想到，一场雨之后，秋又至。南京的四季很是分明，通过天气的变化便知道了季节的更替。这是金陵城的独特魅力。当初秋至，河水渐清平。踏秋与寻找美食便是又不可辜负的了。

铁路桥就在上班的路上。平时车来车往，停下来的并不多。可能路两边的树林，遮挡了匆匆忙忙上班的人。偶尔周末会有垂钓者，在河边一蹲，就是一整天，静静的等着鱼儿上钩。说来很巧，我也是无意之中摸到了这里停留。感觉来者少，画面相对纯净些，应该能拍出好看的照片。初秋的铁轨边，蚊子太多，想都想不到。但又和江宁的爱情隧道极为相似。

午后的阳光有些懒意，阳光照在身上，不觉得晒。河水静静的，天空的倒影，让河水更蓝了。

出发时，匆匆的拍了照片。为了赶路，其实也就十分钟的车程。主要是太阳落下的快，要赶在它落下去之前多拍几张。

标志性的“雷神之锤”LED大灯昼夜闪耀，家族印记鲜明，犀利的让人过目不忘。

两边的香樟树已经长大了许多，开车行走其间，阵阵香味传到车里面来。

XC60拥有斯堪的纳维亚设计的所有优秀特质，低调而自信，简洁而美观；出色的平衡了美感与力量。

近处观赏，犀利的车身线条与雕塑般的侧面交相辉映，凸显了力量感与帅酷的时尚型格。

尾灯与尾门整合相融，激发车尾力量感。无论从哪一角度，皆可愉悦观赏。 XC60让你一旦拥有即引以为豪，且百看不厌。

绵延的铁轨听不见火车的汽笛声。这条铁轨上只有我们两个人。

小时候，很喜欢看火车。那时候的眼中，火车高大威猛很有气势。走进它的时候，即使你喊破嗓子，对面也听不到你说了什么。

就这样，沿着一条轨走着，训练了平衡力~

还是保持了爱闹顽皮的心态~ 越是不敢的越想要去尝试。

横跨在河道上的铁路桥，因为一天一趟的火车，变得冷清。却适合拍照。

好像黑白底色更加的有冲击力。

救世主降临。他想要拯救世界，却拯救不了自己。

和朋友约好后，就开车过去寻找美食凑饭局了。夜色下的长江大桥焕然一新。

商场里面还有小朋友的活动。

到了饭馆，看到了这幅画，觉得不错。

这不是水族馆，这是海鲜店。价格不菲啊。看着海蟹，这么大的个头。

叫不上名字的鱼。

好吧，反正看到这个一律叫龙虾。大龙虾，小龙虾，，，，

今晚要搞一条清蒸了它，小可怜。

为了绿色健康，一盘秋葵最后压轴。

在到了铁路桥的路边，突然从前方杀出一辆**的跑车。我下意识拿起手机拍照，本以为全部进来了，结果车速实在过快。只拍到了大部分。那么问题来了。这是什么车啊？

据文化和旅游部数据中心测算，2022年春节假期7天，全国国内旅游出游251亿人次，同比减少20%，按可比口径恢复至2019年春节假日同期的739%；实现国内旅游收入289198亿元人民币，同比减少39%，恢复至2019年春节假日同期的563%。

文旅部表示，春节期间，各地在做好疫情防控和安全生产同时，加大文化和旅游产品、服务供给力度，丰富民众节日生活。春节假期，探亲访友、都市休闲、乡村度假、冰雪休闲成为市场主流，自驾旅游、家庭出游、小团定制、 “研学+非遗” 成为假日出游的主流模式，广大游客去郊区“包个小院儿过大年”、住民宿成为假日新宠。

蓝裕文化主题开发设计院了解到，2022年春节假期，省内游、跨省游比例分别为783%、217%。 近程自驾游、亲子游、主题公园游、冰雪游等短途休闲活动增量明显 ， 在本地找“年味儿” 成为越来越多人的过年选择。“民宿即目的地”“泡民宿汤池”成为假期家庭游、亲子游重要方式。

值得一提的是，在冬奥热情持续高涨的带动下，以冰雪项目为主的冰雪游成为虎年春节假期的时尚新潮玩法。北京、辽宁、吉林、浙江、四川、新疆等14条春节假期冰雪主题体育旅游精品线路发布，带热周边滑雪、温泉、非遗、研学、美食、酒店等业态。

此外，传统民俗文化有机融入春节活动，文化迎春氛围浓厚。各地张灯结彩，扮靓古村古镇，年画、春联、窗花、庙会、龙舞、狮舞等年俗元素营造浓浓“年味”，寺庙祈福、非遗体验、民俗拜年等活动深受游客欢迎。

一、春节旅游六大关键词

根据新华社总结，这个春节的旅游可以通过以下六个关键词的概括。

关键词一：冬奥

2022年北京冬奥会“邂逅”春节假期，冰雪运动、冰雪旅游消费升温。

一方面，北方省份居民仍是冰雪旅游的主要客群；另一方面，南方一、二线城市居民已显示出强劲的消费“后劲”。携程平台分析认为，冰雪消费者的专业度持续提升，冰雪旅游和体育产品复购率逐年提升则印证了这一趋势。

关键词二：避寒

“一南一北”成为近年来春节假期长线游的趋势。在东北、华北冰雪旅游目的地升温的同时，海南旅游消费市场也表现旺盛。

在携程平台上，春节期间以海南为目的地的机票预订量同比增长超四成，中青年、中老年用户最为青睐海南丰富的康养旅游资源。

上海春秋旅游的数据显示，海南地区酒店订单量同比增长60%，景区门票订单量同比增长25%。值得一提的是，当地夜游景区门票订单量同比增长90%。

同程旅行的数据显示，今年春节假期海南酒店预订间夜量同比增长96%，海南旅游市场迎来“小阳春”。

关键词三：短程

数据显示，春节假期近程、短期出游市场颇为旺盛。

携程研究院行业分析师方泽茜分析认为，今年春节近程本地游趋势明显，全国各大景区、都市繁华商区、历史人文街区等吸引市民游客走出家门。数据显示，春节假期超八成游客选择在本地逛景区，携程平台上的本地景区门票订单占比高达82%、本地酒店订单量占比约为60%，显示出本地游热度更为明显。

同程旅行的数据显示，以上海、南京、杭州为中心的都市圈成为假期人群流入最多的地区，这些城市也是春节期间最为热门的出发地。

在马蜂窝平台上，708%的年轻人选择其所在地市内或近郊的“一日游”。

关键词四：酒店

数据显示，“酒店+年夜饭”“酒店度假”受消费者青睐。

从目的地来看，同程旅行平台上的新疆酒店预订间夜量较去年春节增长110%，吉林、安徽、湖北等地酒店预订也出现大幅增长。携程数据显示，截至2月5日，来自三线、四线、五线城市的住宿客群占比同比增长13%，较2019年春节假期增长34%，表明酒店消费活跃度下沉。

从消费特征来看，人们更加注重安全和体验。同程旅行有关负责人表示，长三角地区出游、返乡人群更倾向于选择卫生安全有保障的酒店，高星级和交通位置便利的酒店更符合人们“酒店过年”的需求。

携程数据显示，截至2月5日，春节期间连续住2天的订单量同比上涨26%，连住3天的订单量同比上涨35%；冰雪、电竞、剧本杀、影音等特色酒店进一步丰富游客的住宿体验，例如电竞房假期订单量同比上涨超过80%。

关键词五：亲子

今年春节假期恰逢“双减”后的首个寒假，为亲子家庭提供了惬意的“遛娃时机”。

驴妈妈旅游网的数据显示，今年春节假期出游高峰期在2月2日到2月4日。出游人群中，“80后”“90后”依然最活跃，合计占比超六成，家庭客群是主力军。

携程的门票数据显示，今年春节假期亲子订单占总订单比例近四成，亲子家庭逛景区的花费较非亲子客群的订单花费多31%。其中，“80后”亲子订单是“90后”的6倍，“80后”带娃逛景区的花费比“90后”多10%。

关键词六：人文

虽然受疫情影响，人们出游半径有所缩减，但各地年节氛围不淡，春节旅游市场呈现“以文促旅”的特征。

同程旅行的数据显示，假期人文类景区订单量同比增长200%。打卡古镇、历史园林，“虎年看虎”，博物馆里看新春展等，深受年轻游客喜爱。驴妈妈旅游网的数据显示，逛灯会、年俗体验、非遗表演等文化主题游让年味愈加浓厚。

以上海为例，春节七天假期中前四天的游客逾598万人次，以“乐嗨过大年非遗新体验”为主题的新春文旅活动有近500项，人们还在“海派城市考古”中深度体验城市文旅资源。

二、六大趋势

再次回归自然

在2020年新冠疫苗还没面世的时候，户外活动风靡一时（也是人们唯一的选择）。从2021年夏天开始，旅行者们开始返回城市中心——他们渴望拥有更多的社交活动和夜生活，在冬季只呆在室内。但是，人们对户外活动重新燃起的兴趣并没有消失，而且可能会比以往任何时候都要浓厚。例如，美国国家公园附近的Club Wyndham和WorldMark by Wyndham分时度假酒店预订量增长了71%。

2021年底，户外旅行目的地主导旅游搜索引擎Kayak的热门旅行目的地榜单，科罗拉多州和蒙大拿州在2022年十大热门旅行目的地榜单中占据四席，搜索份额比2019年至少增加了46%。入围Kayak热门旅游目的地榜单的常年都是纽约、旧金山、波士顿、亚特兰大等城市，但如今，这些目的地正被坎昆、檀香山、毛伊岛等户外海滩城镇取而代之。这是纽约市多年来第一次没有跻身前十之列。

Kayak首席执行官史蒂夫·哈夫纳向《财富》表示：“墨西哥和佛罗里达州的海滨小镇一直很受美国游客的欢迎，但更有趣的是，卡利斯佩尔、博兹曼、斯廷博特斯普林斯等新兴城市人气也很高。”有快速航班、几乎或没有防疫限制措施以及提供完善的室内外活动的目的地，似乎是当下美国游客的首选。”

但他们不只是去露营或豪华野营。希腊群岛是Contiki 2022年游客预订最多的旅行目的地。这家通常吸引18至35岁游客的旅游公司表示，哥斯达黎加是其游客预订最多的国家之一，预订量同比增长375%。Contiki最近进行的一项调查显示，2022年，年轻的旅行者对海滩度假特别感兴趣，近70%的人选择“海滩风景而不是山景”。温德姆酒店集团赴夏威夷的预订量也增长了69%。

最后一刻才预订

根据Kayak的数据，与两年前相比，航班的提前预订期正在缩短。国际旅行尤其如此：随着旅行者的旅行计划变得越来越灵活，7天内航班的搜索量增加了50%。（Kayak还提供灵活的退订筛选功能，帮助旅行者确定哪些航空公司和酒店免收退改签费用。）

哈夫纳说：“这种需求是存在的。人们想再次旅行，他们在出行规划上正变得更加灵活、更不受约束。由于疫情带来的不可预测性，越来越多人选择在最后一刻预订，尤其是国际旅行，这种情况可能会持续到明年上半年。”

换房度假

看过卡梅隆·迪亚兹和凯特·温斯莱特主演的**《恋爱假期》的人，都一直对美好的换房度假充满憧憬。就像互联网上其他流行的东西一样，TikTok让这一概念再次火了起来。标签“#houseswap”（意指换房度假）在该社交应用上已经引发了大约1000万次浏览量，催生了大量广泛传播的用户换房度假视频。

全球度假换房平台Love Home Swap业务遍及110多个国家，去年其会员注册人数比2019年飙涨了近300%，今年新注册用户量已超过疫情之前的水平。该公司表示，这种居家度假模式有助于抵消出行费用的增加，通过Love Home Swap平台，会员每年平均可节省3500美元的住宿费用。（会员服务起价每月11美元。）

Love Home Swap董事总经理西莉亚·普隆托说道，“开始交换房屋度假以后，我们的会员会惊讶于自己能从中省下不少钱。房屋交换不仅能给你带来整个房子的使用权，而且还往往会带来一些额外的好处，如使用彼此的汽车、儿童玩具，甚至是健身房会员卡和滑雪设备。我们的会员中有36%每年旅行四次以上，85%的会员正在寻找新的旅行体验，因此房屋交换确实很符合他们的各项需求。我们发现，换房度假很快就成为我们会员的一种生活方式选择，美国最受他们欢迎的旅行目的地是纽约、加州、佛罗里达和科罗拉多。

边工作边旅行

Kayak提供的数据显示，随着人们对灵活的远程工作与休闲旅行相结合的需求日益增长，超过40%的Z一代员工计划在2022年进行“工作休假”(本质上是一边工作一边旅行，但不是为了工作而旅行，也不是休假旅行)。

Kayak的哈夫纳说：“像Z世代这样的年轻一代在生活方式上可能更加灵活（即暂时还没有孩子、宠物等），因此接连在不同的地方连续旅行（及工作）数周要容易一些。对于已经成家的人来说，这就要复杂麻烦得多。一旦人们真的可以再次开始更自由地旅行，我们将开始看到人们更多地去一边旅行，一边工作。支持将工作与休闲旅游相结合的企业将对人才更有吸引力。如今就有很多人想要换换环境。”

哈夫纳指出，Kayak在内部也看到这样的现象。去年9月，Kayak推出了“几乎可以在任何地方工作”的政策，让员工可以选择在办公室工作的频率（如果需要的话）。哈夫纳说：“我们是一家旅游公司，所以我们希望员工能够在不同的城市和国家工作，让他们自主选择。”

连续到多地旅行

旅行叠加——连续预订多地行程的做法——在2021年夏天真正流行了起来。这背后有许多原因：人们想要尽可能多地出国旅行（尤其是在国际边境开放的时候）；如果行程很远，机票会更划算；在家里呆了一年多后，许多人很想填补失去的时光。

Contiki首席执行官亚当·阿姆斯特朗表示，找Contiki的Z世代和年轻千禧一代往往会一次预订多地行程。年轻的专业人才休假时间也比较长，平均旅行时间为9到11天。

阿姆斯特朗解释道：“他们旅行的时间更长——有些人会连续几个月去探索世界，享受远程工作的好处，充分利用待业期间的自由，或抓住大学和职场生活之间的间隔年时光。我们分析了2022年的初步预订模式，结果显示18至35岁的人普遍前往希腊、意大利、埃及和哥斯达黎加（预订量比去年增长了375%），选择连续展开多地的行程，再次真正享受旅游的乐趣。”

豪华的全包式度假旅馆

不难发现，上述的6个趋势，在过去的几年间，均已有所显现。有专家指出，“过去两年的市场火爆现象，并不代表整体市场供给结构的真正优化。到了第三年、第四年，随着旅游产品大规模创新并不断迭代更新，才能确定是真正的趋势。”吹尽狂沙始到金，已进入下一个阶段的旅游业，才更值得我们期待！

文章由蓝裕文化主题开发设计院采编自新华社、财富中文网等网络渠道

作者｜柠檬

编辑｜月见

2022年，陌陌依旧没能摆脱“坏名声”。

3月6日，一则在陌陌相亲被骗的新闻引发热议。据腾讯新闻报道，该当事人称一小时内就在月老直播间内打赏了2900元，随后便被月老和女嘉宾拉黑。

针对这一事件，陌陌回应称，交友直播间只是提供用户之间社交破冰的平台，主播个人承诺成功交友、诱导赠送礼物的行为属于违规行为，平台会予以坚决打击和处罚。目前，平台已将相关主播进行永久封禁处理。

每位进入直播间的用户，公屏首先会出现一则例行“提示”，表明刷礼物与平台无关，“谨防受骗上当”。北京某律师事务所民事领域律师乔圆向「新熵」表示，这样提示能够让平台免于部分“担责”，从法律意义上来说，这位网友的遭遇一定程度无法直接认定为平台责任。

开放的平台有利于陌生人社交，但同样意味着鱼龙混杂的打赏生态，花样百出的连麦与月老直播间，正在让这个平台引导出来的交友生态，变得越来越非主流。

01 在月老直播间，花钱表真心

“哥哥，你点三个‘缘分加油站’（99陌陌币一个），我让三号开麦给你做自我介绍。”房主沫沫一遍遍地重复着类似的话语，“小哥哥点个糖果星球（888陌陌币一个），就能解锁我们欣怡的****了。”

这是陌陌特别开辟的“缘分交友”直播间，在直播间内除了房主外，还有六位“嘉宾”，只有“解锁”，才能听见她们的声音。房主沫沫不断重复着，“我们这里是真心交友，连个礼物都没有，还是不够真心。”

直播间内的六位“女嘉宾”在讨论区耐心地敲下每一位新进来的男用户的昵称，询问着“要不要认识一下”，作为主导这场相亲的红娘，沫沫也不断喊着被cue的男性用户，“给我们**姐点个礼物，我让她开麦给你做自我介绍。”

或许是在工作日，在线的用户并不多，愿意花钱的更少，六位“女嘉宾”只能活跃在讨论区，询问着每个男性用户，是否愿意“认识一下”。比起“相亲”，“女嘉宾”们更像是吉祥物。

半个小时后，房主沫沫下线，“女嘉宾”之一包子成了新任房主。在断断续续的背景音乐中，包子重复着前任红娘的话术，不断要求直播间里的男用户给“女嘉宾”送礼物，“我们**姐都主动打招呼了，你刷个礼物怎么了？”

面对一个不断要求开视频的用户，房主包子的语气逐渐不耐烦，“刷一个一百多块钱的礼物，我就跟你开视频。”但这位用户并未理会，事实上，在两个小时内，并未有用户为“女嘉宾”付款。

“女嘉宾”变红娘并非个例，在黑猫投诉平台，一位用户也表示，在相亲直播间认识的女孩儿，实际上也是一位红娘，“除了直播相亲的时候看到了一下后面从来没有看到真人。”相亲还是相“钱”？“红娘们”在直播间内的表现足以回答这个问题。

“你想认识小姑娘，还不愿意花钱，那去别的房间玩吧。”在另一个交友直播间，房主苏苏自称是月老，他也在不断重复类似的话术，“麦上的**姐都是单身，刷三个‘缘分加油站’就让她开麦做自我介绍。”一位“男嘉宾”也在积极互动，对新进来的男用户进行邀请，“兄弟，你刷70块钱就能上麦随便聊。”

在交友直播间排名第一的直播间“非诚勿扰”中，上周贡献榜中，榜首贡献值高达571万，换算成人民币，她一周内在直播间内花费了57万。

02 新时代，老套路

在陌生人社交平台，有目的地“撒网”也会碰到别有用心的猎人。作为一个开放平台，陌陌的监管明显缺位，多种诈骗反复上演。

“我们见一面吧！”对面的女人终于说出了这句话，王池激动地截图发了个朋友圈，“陌陌还是靠谱的。”

在一家装修讲究的西餐厅，王池见到了这位聊了一个月的女网友璐璐，两瓶红酒，几碟西餐，配着轻柔的背景音乐，气氛刚刚好，直到结账时看到七千元的账单，王池才隐约感觉到，自己大概遇到酒托了。

同样的套路，李渊更加幸运，在看到菜单的那一刻他就意识到不对劲，于是立刻借着打电话的缘由悄悄离开。李渊表示，陌陌是基于地理位置的社交软件，“我去那边出差，想找个本地人带着去吃夜宵而已，跟对方并不熟。”

这种老旧的套路屡见不鲜，从线下交友到线上相亲，时代变了，套路依旧。但骗子们并不在意，毕竟再老套的骗术，总会有人上当。

在陌陌，最常见的就是商人，酒托、微商是较高级别的玩家，他们把陌陌当作引流渠道，在微信展开进一步动作。这样一来，用户在举报其账号时，平台通常会以“证据不足”回应。

更加猖狂的是“杀猪盘”，这种披着婚恋外皮的骗局在交友社区有着天然优势，尽管新闻已经多到能总结出一套模板，依旧会有人掉入陷阱。公开数据显示，陌陌的用户构成中，579%的用户年龄在25-34岁之间，192%的用户年龄在35-44岁之间。处于适婚年龄的用户群体，在陌陌释放着自己的交友焦虑。

钱知的经历更加离奇，在陌陌上认识的网恋对象，把他带进传销的深渊。“坐了8个小时的火车去找真爱，结果一见面她就给我带去传销窝。”对网恋还保留有一丝警惕的钱知，在火车上就把带的现金分开藏在身上，“多亏我藏了钱，后来就靠这点钱跑出来的。”

除了在平台外发生的诈骗，还有一群人直接在陌陌里把自己明码标价，比如所谓的“相亲”直播间，开麦是一个价，视频是一个价，交换****又是另一个价格。“女嘉宾”们像是橱窗里的商品，每一部分都标好了价格。

甚至在陌陌的狼人杀板块，用户可以在直播间内拍卖自己的“关系”，如保镖、兄弟、跟班、情缘等，听上去有些离谱，但在陌陌倒也还算正常。一段时限30天的“关系”，可以卖到几十至几百元。

这是一项标着价格的生意，陌陌和用户都明白。某公会会长评价陌陌称，“在陌陌的直播间里，无论有多少人数，这些人都可能会打赏。这是因为陌陌的用户里——无论是游客还是土豪，已经非常清楚打赏的逻辑和玩法。”

无打赏不陌陌，不得不承认陌生人社交是一门好生意，但随着Z世代崛起，这套付费社交的套路在新时代还能走多远呢？

03 二次上市有戏吗？

2022年2月，据红星新闻报道称，已更名为“挚文集团”的陌陌正式启动港股二次上市计划，对于这一消息，挚文集团表示“不予置评”。

作为“陌生人社交第一股”，陌陌曾有过一段风光，但坏名声常伴左右。上线不过一年时间，就被打上“约炮神器”等不雅标签。如今的陌陌已经走上“直播社交”的路线，但“约炮神器”的标签依旧没有取下。

尽管多次受到官方点名批评，如今在陌陌首页，依旧能轻易发现露骨的动态和直播内容，尽管在陌陌平台还有许多正常的交友功能如狼人杀等游戏，但受到社会舆论的影响，陌陌的“路人缘”很差，大量潜在用户对其避讳莫深。这或许是一个社交软件最不愿看见的局面，更是资本市场不愿接受的事实。

上市七年，陌陌的股价跌去八成有余，明明是一片蓝海，陌陌却始终找不到出口。2018年踩中秀场直播的风口，又收到投资咨询机构长达80页的做空报告，股价大起大落，最终停留在一个尴尬的低位。对于在美股市场遇到的种种问题，陌陌新任掌舵手王力曾对外表示，“因为我们在美国找不到对标物，其实非常吃亏。”

但转向港股二次上市，陌陌遇到的问题并不比美股市场更少。有业内人士分析，在港股二次上市可能意味着更本土化的投资环境、和投资者更熟悉的对话环境，这对陌陌的要求会更加严苛。

华泰证券指出，如今陌陌的支柱业务是直播，但他们认为，“陌陌的直播业务仍处于转型阶段。”面对来自短视频的竞争压力，陌陌的直播收入仍面临收入增长压力。

在陌陌的财报数据中，其压力大得越发明显，2021年第三季度，挚文集团的直播服务与增值服务付费用户去重后总数达1220万，而去年同期的数据为1310万，下降比例接近7%。在运营成本上，2021年第三季度挚文的成本和支出为332亿元，比去年同期增加19%，据陌陌解释，主要是由于虚拟礼物服务中虚拟礼物的接受者及与陌陌主播收入分成的增加。

据QuestMobile发布中国移动互联网2020年度报告显示，在将探探收入麾下之后，陌陌在开放式社交领域第一的位置更加牢固。但更加牢固的地位并不能改变营收承压的事实，在华泰证券的研报中，陌陌的评级已下降至“持有”。

十年沉沦，陌陌依旧没能讲好陌生人社交的故事，撑起半边天的直播业务承压，二次上市哪怕成功也未必能有更好的故事。正如那些在陌陌直播间相亲的男性用户，这注定是一场没有结局的邂逅。

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